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创业与创业管理(下)作业
创业与创业管理（下）作业 (68.0分)单选题(60分)1、创业是不拘泥于当前资源条件限制下对什么的追寻： (12.00分)cA．能力B．智慧C．机会D．财富2、创建新企业需要掌握的技能不包括： (12.00分)bA．创业项目的选择B．企业文化的设计C．新企业的注册D．新企业的选址正确答案： B3、“钱卫洁”被称为： (12.00分)aA．鸭司令B．鸡司令C．牛司令D．猪司令4、影响创业动机的三个关键因素不包括： (12.00分)A．个人特质B．创业机会C．创业的机会成本D．市场前景正确答案： D5、创业的机会成本越低，人们创业的几率： (12.00分)cA．越小B．不影响C．越大D．不确定判断题(40分)1、新企业的成长与生存是创业中的重要环节。 (8.00分)Y是 否2、打工者和创业者的标准实质上是一样的。 (8.00分)N是 否3、创业与创业管理除了讲授创业知识，同时讲授思维方法。 (8.00分)Y是 否4、创业算不上一种技能。 (8.00分)Y是 否5、不是每一个创业者都可以成功。 (8.00分)Y是 否
创业管理实战笔记
创业管理实战笔记 1.11.创业本质：创业是不拘泥于当前资源条件限制下对机会的追寻。将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
2.创业概念：创业是一种活动，属于商业范畴
创业是一种精神，即企业家精神。
创业是一种技能，只能在实践中培养。
3.创业管理：创业是可以被管理的，创业管理是指企业0-3年的管理。创业是创新的行为表现形式。
1.2创业过程：产生创业动机-识别创业机会-整合资源-创建新企业-实现机会价值-收获回报 影响创业动机的三个关键因素：1.个人特质：每个人都有创业精神，但创业精神的强度与遗传和环境有关。2.创业机会：创业机会增多，会形成巨大的利益驱动。促使更多人去创业。
3.创业的机会成本：创业机会成本越低，越能激发人们的创业动机。
1.创业需要学习。2不是每一个创业者都能成功。3.不是每个人都适合创业
1.3创业之初需要整合的第一个资源就是资金，也叫创业融资。
创业者不仅需要整合资源，还要根据创业机会设计出清晰的商业模式。
你需要展示给投资商的应该是一块潜在的市场或者一个未被满足的需求。
创建新企业：1.创业项目选择2.撰写创业计划书3.新企业的注册4.创业初期团队组建5.新企业选址6.公司制度设计
企业内部创业：1.设计奖惩机制2.制定利益分配原则3.资金投入预算4.资金预算控制机制
5.风险管理预案6.员工酬薪计划{创业与创业管理}.
创业的基本分类1.谁在创业：个体，团队2.在哪创业3.创业效果
创业的类型：生存型（张敏）机会型（钱卫洁)衍生创业（牛根生离开伊利创建蒙牛）弱势群体创业（4050创业，残疾人创业）互联网创业（马云）个体创业（马梅）组织创业（苹果公司)
创业思维1.责任感与决策力2.领导力3.执着于创业机会4.忍耐力抗压力强5.强恢复力和适应力6.超越别人的动机
创业本身也是经营活动，更侧重于经营活动的前端。
创业实质上是机会识别，更强调发现需求，是顾客导向的。
2.1机会窗口在市场饱和情况下会关闭
机会窗口关闭后，新建企业想成功已经非常困难除非专注细分市场。
创意是一种思想，概念或想法。
创意可能满足也可能不满足机会的标准
2.2机会四大本质特征：1.有吸引力2.持久性3.时效性4.依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务。（机会不止是创意）
识别机会的方法1.观察趋势：是否填补了某种需要2.解决问题：是否满足了机会的标准3.发现市场空隙：因商业创意而激动兴奋
机会本质：本质上，创业者识别机会并将其转化为成功的企业。
机会特征：机会是营造出新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。多数新创企业通过这种方式创建起来。
识别机会：创业者识别出问题或机会差距，创建企业来填补它。
观察趋势：观察趋势（观察趋势并研究它如何创造可追求的机会）——重要趋势（经济趋势、社会趋势、技术进步、政治活动、制度变革）——优秀创业者重要特征（敏锐的观察特征与引领变革潮流的意愿是成功创业者的关键特征）
新业务、产品或服务机会空隙之间存在一种可得与可能的区别。
识别机会与创意1.区分趋势与时尚2.趋势是相互关联的
2.3观察趋势-技术进步：技术进步并非识别商机的关键、技术进步常与变化相结合、识别技术如何被用来满足人们变化的需求
政治和制度变革为创业机会提供了基础。
2.4机会的四个维度1.有吸引力2.依附性3.持久性4.时效性
培养创业思维：1.产品空隙意味着潜在可行的商机2.当人们无法找到所需产品或服务，市场空隙被识别3.创意技巧是选取现存产品后瞄准完全不同的目标市场4.新企业必须谨慎对待市场空隙
2.5产生创意的技术：1头脑风暴法2焦点小组3消费顾问调研4图书馆、网络研究
鼓励和保护新创意：1企业层面：在企业建立创意银行2.主管层面：注意倾听、承认创意并提供早期支持
保护创意防止丢失：1创意变成可见形式2保存完整创意日志3避免不经意创意披露
创业思维训练法注意事项：1头脑风暴的不批评原则2不要先选择一个创意，然后才开始研究创意3焦点小组通常在头脑风暴后使用4网络研究很重要，输入关键词开始搜索 头脑风暴法步骤1主持人发育2个人自由发言3小组讨论4小组决策
2.6创意走廊“又叫创意警觉
3.1可行性分析的四个维度1产业和服务的可行性2产业和市场的可行性3组织可行性4财务可行性
3.2产品和服务需求1购买意愿调查2图书馆、网络调查3.秘密调研（到目标市场考察）{创业与创业管理}.
有吸引力行业特征1新兴产业而非传统产业2行业生命周期处于早期阶段3行业分散化而非集中4行业在增长而非萎缩5出售顾客必定买的产品6行业空间不拥挤7具有较高营业利润8不依赖关键原料价格
3.3目标市场吸引力：目标市场未来业务足够大，同时规模还得足够小。
组织可行性分析：1管理才能2资源基础
3.4财务可行性分析：1开业资金总需求2同类企业的财务绩效3拟建企业总的投资回报率 创业之前要考虑清楚自己不做了会有人来接替
3.5创业服务岗位技能：创业意识——创业能力——创业思维——管理规划——整合资源
4.1商业计划书作用：1创业融资2参加比赛3吸引伙伴4学会设计商业模式5提高当家理财意识6锻炼规划和决策能力、
商业计划的误区分析：误区一：创业者未投资危险信号：创业者自己都不投资，别人为何给你投资（创业者自己需投资的黄金比例是三分之一）
误区二：引注不明，危险信号：项目依据为市场需求和调研，所有数据均应注明来源。 误区三：市场规模界定过宽，危险信号：说明目标市场还没找到，初创企业应瞄准细分市场
4.2商业计划误区分析：误区四：财务数据过于激进，危险信号：推理不足或过于乐观，会失去可信度。{创业与创业管理}.
误区五：随处可见的疏忽，危险信号：这些错误会被认为不注重细节，损害可信度。
商业计划的结构：简略商业计划（10-15页）对那些处于发现早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用。
详尽商业计划（25-35页）对那些处于资金筹措期的企业最适用，也可充当企业的运作蓝图 企业运营计划（40-100页）主要针对内部员工，是规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提高运营指导。{创业与创业管理}.
创业计划书不是一成不变的，要根据现实做出相应的调整。
商业计划书撰写：封面、目录、1管理概要、2企业描述：企业目标、产品与服务、当前状况3行业分析：行业规模、成长速度、销售预期、行业趋势、发展前景4市场分析：细分市场和目标市场、购买者、竞争者和竞争形式分析5营销计划：整体营销策略、产品、价格、促销和分销6管理团队7经营方案：企业宗旨、企业选址、设施与装备8产品/服务：技术支撑、风险预测、核心技术保护9财务规划：资金来源与使用、预期收益、预计资产负债表、盈亏平衡点、预计现金流量表、投资回收期分销 附录
4.3商业计划十大重要问题1是创意还是机会？2产品和服务是否可行？给客户带来什么价值？3是否是成长期？4目标市场是什么？5差异化在哪？6营销计划是什么？7管理团队实力？8企业经营方案？9财务与策划10未来愿景展望{创业与创业管理}.
商业计划展示：1做什么，为什么：标题、问题、解决方案、机会与目标市场2怎么做，谁来做：技术、竞争、营销与销售、管理团队3多少钱，何时还：财务规划、当前状况、融资需求、总结（12页）
为了验证商业计划中的假设要跟至少十个陌生人讨论
5.1商业模式概念：商业模式就是企业如何竞争，如何使用资源，如何建立关系，如何与顾客互动的计划或示意图。
5.2商业模式的认识：在新企业创建的可行性分析之后就要开发商业模式。
商业模式是没有标准的，也不是一成不变的。
5.3商业模式的致命缺陷：1对客户的完全误解2不合理的经济性
商业模式的构成要素：战略资源、核心战略、伙伴网络、顾客界面
商业模式就是企业如何实现利润的方式
6.1对新企业而言过度融资有害无益。
私人融资来源：个人储蓄、亲情融资、步步为营（不从传统来源借款，凭自己的力量获取资源）
初创企业需要融资的原因：现金流问题、资本投资、潜伏期需要
进行债务或权益融资步骤1正确决定需要多少资金2决定最恰当的融资类型3发展战略以吸引潜在投资家或银行家
6.2合作求胜：1创业导师要创业八年以上，经验丰富2要愿意为你提供咨询、指导和建议3最理想的就是在你居住的社区找一位导师，可以面对面交谈4在互联网、基金中都有助于找到合适的创业导师
天使投资是直接将个人资本投资于新创企业的个人。
风险投资是风险投资公司投资于新创企业以及有非凡潜力的小企业的资本。
风险投资一旦投资于某家企业随后投资会按轮次投入，被称为后续投资。
初创投资：对有少量销售的企业投资，此时企业产品开发和市场调研已经完成，管理层正常工作，企业发展了商业模式，投资用于启动生产。
第一阶段投资：该阶段投资发生在企业已经开始商业化生产和销售，但需要追加融资以提升生产能力的时候。
债务融资来源：1商业银行：银行是规避风险的，而贷给大企业利润高2开业贷款创业基金：政府资助贷款，各种创业基金
融资的创造性来源：租赁、创业园区、战略伙伴
7.1成功的企业风险较小，但企业内部管理交易费用较高3收购：市场进入障碍较小，进入市场较快，但选购对象是难点4团队创业：理性选择合伙人、股东，选择的产品或服务要
有市场需求
5特许经营：选择母公司成立三年以上，已经加盟七家以上的企业。
选择企业形态考虑因素：从承担的法律后果看，是有限或者无限责任、税务规划（能否节税、注册地点与税收）、是否增加额外的企业成本、是否分散创业或投资风险、是否仍然取得企业管理控制权、是否有利持续融资、是否有更好的商业信用和社会信誉
新创企业的组织形式：个人独资企业、合伙企业、有限责任公司（大学生创业）、民办非企业、社会企业
新建企业选址：经济因素、技术因素、政治因素、社会文化因素、自然因素
新企业名称设计：段式起名法、吉利命名法、幽默命名法、价格命名法、典故命名法、历史或人名命名法
测试消费者的偏好和反应：1记忆测试：检测是否容易被记住2学习测试：确定是否顺口易叫3偏好测试：确定哪个受欢迎4联想测试：确定名字让客户联想到什么
创业需要理性，关键是找到合适的时机。
8.1企业成长启示：有潜力成长最快的企业是那些解决了一个重大问题，或对客户的工作效率或生命有重要影响的公司。
企业必须占领先发优势才能快速成长。
在新企业开始快速增长且持续成长时，将造成企业财务上的压力并耗费企业主力心。
8.2企业成长过快的10个预警信号：1借钱支付日常运转费用2极度紧张的利润率3过度紧张的员工4降低产品质量5邮件无人回复6客户投诉上升7雇员恐惧来工作8生产效率下降9经营一个“危机”模式变成了标准而不是愿景10企业的财务人员开始忧虑
选定核心战略：商业模式的重要部分就是核心战略，如果企业分散注意力或涉足一些不擅长的领域，就会产生问题。
企业成长原因：1企业的成长速度有时并不是都能企业来选择2企业必须通过规模成长来维持市场份额
创业者要为成长准备好计划，预先思考好你期望企业达到的类型和数量。
企业成长的六个原因：追求规模经济、追求范围经济、市场领导者、影响力权利和生存能力、满足关键客户的需求、吸引和保留优秀员工的能力
8.3企业成长的管理：引入期—成长期—青春期—成熟期—衰退期—死亡期
1企业业务增长，是否需要添置新设备招聘新员工？
2当企业变得知名后，管理者将面临很多机会。这时理性的管理，可以使新企业避免很多潜在问题。
管理能力提升的限制因素：管理者社会化、管理激励、逆向选择、道德风险
创业管理课件第一章 创业本质与创业过程
第一章 创业与创业管理
创业管理-创业机会的识别与开发
上海外国语大学2015-2016学年第一学期
创业管理 课程期末考试 （A卷）
学院（系）：国际工商管理学院 考试成绩：
专业：信息管理与信息系统
年级班 考试科目：创业管理
考生学号：0131131021 考试规定完成的时间： 90 分钟 考生姓名：李荣帆 考试日期： 年 月 日 任课教师姓名：朱吉庆
创业机会的识别与开发
李荣帆 0131131021
【内容提要】：这篇文章是以大学生的角度讲我对识别和开发创业机会是怎么理解的。大学生创业机会的来源，主要是问题型机会。文中反驳了某些情况下的组合型机会；影响大学生创业机会识别的因素主要是创业性，大学生没有社会人士的社会关系，先前经验。最后是从大学生的角度讲要如何去更好的评估创业机会以及开发创业机会。
【关键字】：创业机会 创业机会的识别 创业机会的开发 影响创业机会的因素
随着世界经济与科技的进步，创新和企业家精神似乎是这个经济高速发展的社会的支柱，而创业活动就是这两点的融合。所以，现在不管是从政策上还是从大家的创业意愿上看，创业活动都将成为主流。这也是现在以及未来经济发展的极大推动力。大学生这个群体是拥有极大潜力的人群，国家政策也在极力的倡导大学生创业。当然各种各样的活动也在培养大学生的创业能力。那么，作为想要创业的大学生来说，了解创业机会的识别与开发无疑是创业活动的重要开端。
那么从概念上看什么是创业机会呢？Robert A.Baron和 Scott A.Shane认为创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新商业创意的情境。在该情境中，技术，经济，政治，社会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。创业机会可以通过新产品或服务的创造，新市场的拓展，新组织方式的开发，新材料的使用或者新生产过程的引入来加以利用。Jeffery
A.Timmons认为创业过程的核心是创业机会问题，创业过程是由机会驱动的。技术进步，政府管制政策发生变化，国际化的发展等这些变化都会带来机会。
以上概念中都提到了一个社会中发生的某个变化会带来创业机会。例如技术革新，技术变革是有价值创业机会的重要来源，这些机会使人们创建新企业成为可能，因为它可以使人们更有效率的做事。像电子邮件的发明。还有像社会与人口的变化，它改变了人们对产品和服务的需求。而需求的变化就产生了生产新事物的机会。我们大学生创业大部分的关注点都是我们的身边所发生的变化。以我们学校附近的水果行业举例。
大学生是一个对价格很敏感
的群体，并且我们很少有时间去超市，不喜欢吃食堂的饭菜又不喜欢去挤餐馆。很喜欢叫没有营养的外卖。所以在平时我们对水果的需求也越来越高，但是学校附件的水果店又很贵。根据这样一个市场现状，几位大一，大二学生就组成的一个团队创立了孑孑鲜水果微店。再加上微店在那个时候是处于鼎盛时期，他们也很好的迎上了这个机会，创业了微店。这在当时算得上是个挺成功的大学生创业活动。这个例子就是说孑孑鲜这个水果微店就是很好的抓住了大学生对水果的需求这一创业动机。
现实生活中，只要我们善于发现并去感悟生活，那么我们也可以也可以找到很好的创业机会，有关创业机会，我们首先要知道创业机会的来源，知道了来源我们才可以更好的把握创业机会。创业机会的来源主要有问题型机会，就是由现实中存在的但是尚未解决的问题所产上的机会，趋势型机会就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。组合型机会是将现有的两项以上的技术，产品，服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
第一种问题型机会比较普遍。我之前参加过一个创业论坛，有个创业家就说你的创业想法出发点首先要是从受众的痛点开始的。这句话有失偏颇，但也很符合这里所讲的问题型创业机会。在这个经济高速发展的社会，我们对生活的要求似乎是越来越高了。随之而来的便是我们对某些细节的不满意并想提高自己的生活质量，那么，这些不满意就成为了我们的创业机会。第二种趋势型机会比较难，没有一定知识储备以及时间丰富的人是很难做到正确的预测未来的发展方向，但是，如果一旦有这样的能力并且预测成功的话，那么他将得到把握非常大的创业机会。当然，如果你有像乔布斯，比尔盖茨这样的能力，那么你就可以引领未来的走向。但深入的探讨的话，其实他们也是因为把握了趋势型的创业机会并且很好的开发利用了它。第三种是组合型机会，这样的机会一定要认真的去识别它，因为它有利有弊，如何组合的好的话就是一个新的领域，但是如果没有好好的去识别它，那么它就是像飞机汽车一样的失败品。我之前看过一本书叫品牌的起源，它的主要观点是分化，所以它对第三种机会是存在批判意义的。我认为分化是一个时代长远发展的必然趋势，但若只是想在几十年内搞融合，也是有创业机会的，只是要确保是否合理的开发与利用。
一个具体的创业机会，它所存在的时间是短暂的，Timmons曾经在他的著作中描述了一般化市场上的机会之窗。一个市场在不同时间阶段，其成长速度是不同的。在市场快速发展的阶段，创业的机会随之增多；发展到一定阶段，形成一定结构之后，机会之窗就会打开，市场发展成熟之后，机会之窗就开始关闭。选择那些机会之窗存在的时间长一些的市场机会，创业企业可获利的时间也可长一些，取得成功的概率就大一些。这样的机会，其期望价值自然高一些。再拿孑孑鲜举例，经营了两年左右的孑孑鲜，由于半年前的一米鲜与许鲜的驻足松江大学城，目前来看，孑孑鲜似乎已经开始走向了一个下滑的道路。这其实就是上面所提到的创业的机会之窗。所以我们其实在发现了的创业机会时，我们应该去评价它，看是否值得开发。像孑孑鲜，其实它存在的时间可以很长，在确定要开发这个创业机会之前应该先评估一下，机会之窗存在的时间是否大。在最后决定要开发这个创业机会的时候再好好的确定孑孑鲜的定位。
作为大学生的我们，我们能够识别出好的创业机会主要是我们的创造性和创业者的第六感，我们没有先前经验也没有过硬的社会关系。而创造性呢，就需要我们去宽阔我们的视野，并且学会交际，学会发现生活中的细节。不要害怕失败，因为在创业的道路中，失败和成功是一样的不可避免。你还可以从你的失败中寻找经验，这样的话我们可以有一个更优秀的创业想法。那么，我们在发现了创业机会之后如何用现有的资源中去开发创业机会呢？
首先，我们要确保我们的创业机会代表着一种渴望的未来状态，并且一定要是可实现的，而且它最好是在一个持续放大的机会之窗下。我们可以分析这个创业机会如果真的实施的话，它的产品或服务市场的渗透率和占有率有多高，渗透系数越高，占有率大于20%，就意味着机会较大。我在读《品牌的起源》这本书的时候，里面的观点很深入人心，所提到的有一点就是你不要去想这样的产品或服务会有多少的人会喜欢，因为在你做出来之前，没有人能够明确的说他是不是喜欢这个产品和服务，所以我们在创业的时候，不要东西还没做出来就去想它的市场有多大。还有，我们要注意不要进入行业集中度，进入壁垒较高的区域。我们还要很详细的去分析我们的行业和市场现状。例如我们的受众，市场规模，未来的走向等特点。然后就是分析我们的经济因素，例如达到盈亏平衡点需要多久，投资回报率，运营资金，利润从哪儿来等。还有一点很重要的就是你所选的创业机会它的竞争优势是什么，这将引领你以后创业的发展道路。
考虑完了外部因素之后，我们该考虑一下我们的内部因素。我们结合我们的团队现状，大学生创业的话，大家都是学生或刚毕业不久的人群，这个时候大家都没有太多的社会经验，有的只是未成形的想法和一颗热血的心。尽管如此，我们还是要好好分析管理团队，技术如何，有什么优缺点，缺乏哪方面的知识等。当然不可缺乏的是创业者你自己的个人标准是怎么样的，你想创业的目的，你的抗压能力，你的时间，你能承受的风险等。还有就是创业者必须要明白理想与现实也是存在差异的，要经受得起所带来的风险。再拿孑孑鲜来举例，当初在创业的时候没有考虑到现在许鲜和一米鲜的强势驻足，导致顾客都被他们挖走，再加上后期的服务不到位，导致顾客反响也越来越不好，诸多因素导致孑孑鲜走向下滑的道路。那么，我们应该以这些失败的例子加上对创业机会的认真评价，相信我们也可以有一个很成功的创业想法。
参考文献：
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4. 左凌烨,雷家辅,创业机会评价方法研究综述[J],中外管理导报.2002.7
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6. 杰弗里·蒂蒙斯. 战略与商业机会[M] . 北京: 华夏出版社,2002.
Identification and development of entrepreneurial opportunities
李荣帆 0131131021
Abstract：This article is based on the perspective of college students and want to talk about how to identify and develop business opportunities. The sources of entrepreneurial opportunities for college students is mainly problem type
opportunities. The paper rejects the combination opportunities in some cases. The Factors Affecting College Students' entrepreneurial opportunity recognition is mainly creation, College Students have no social relations or previous experience. Finally, the article is speaking from the perspective of college students how to better assess business opportunities and develop business opportunities.
Key words：entrepreneurial opportunities; entrepreneurial opportunity
recognition; the development of entrepreneurial opportunities; factors affecting entrepreneurial opportunity recognition.
第三章 创业、创新与创业管理
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