【www.dagaqi.com--创业项目】
意向创业项目：儿童绘本馆。
创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。
她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。”
现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开一家绘本馆，一是可以让自己有事做，二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何，该如何操作，能否找个专家帮我分析一下？”刘女士说。
创业微导师：李伟峰
导师微信：wallacelwf
创业经历：他出生于1981年，2003年大学辍学，2004年初创业，很快挫败；2004至2009年，供职于洗化行业，其间成为某区域代理，并获取人生第一桶金。
2012年离职创业，现为“家有书童”绘本馆创业项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式，将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。
【模式分析：绘本馆是一个糟糕的商业模式】
“绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷，无法良好盈利和成长为大项目，在我看来是一个糟糕的商业模式，这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业，但李伟峰坦言，自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。
“现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈，而这些创业者的初衷较为感性，凭着热情假想潜在客户，认为每个妈妈都是客户，客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现，缺乏认知和了解，加上多数人为初次创业毫无经验，所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。
不盈利的商业项目是资源的浪费，是有违于市场原则的。
李伟峰说：“其实绘本行业最致命的硬伤是其客单价无法很好地支撑它的运营和市场拓展。现在很多的绘本馆处于不死不活的状况。每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本，加之现在客户开发得缓慢[来源:
【导师支招：热爱+专业+客户黏性=良好运营】
那是不是绘本馆就无法盈利？要关门大吉呢？李伟峰说，他就是想做这个行业的革命者和颠覆者。
李伟峰介绍，绘本馆将来要走免费的模式。
之所以开展免费服务，其看中的正是——人，这个细分客群的客户价值。“免费是为了吸引更多的会员，我不是做公益事业的，后期创业者可以发行商业亲子杂志，改变从C端（客户）赚钱的方式，转而面向B端（企业）谋求我们更大的商业价值。”
而对于初创业者，李伟峰给出了一个加法成功模式：热爱+专业+客户黏性=良好运营。
“热爱。就是要爱这个行业。”他之所以选择投资这个绘本馆项目，最主要的原因就是他也是一位父亲，“我从小就喜欢看书，所以我也希望自己的孩子能养成爱读书的习惯和认知。”
他建议，经营者要爱孩子，爱读书，要善于享受给客户带来的快乐。
“专业就是要了解孩子，并对阅读有深入的理解。”他说，绘本馆主要面向低幼儿童，阅读以亲子阅读为主。但目前整个行业中缺乏懂孩子心理、对亲子阅读有深入理解的亲子阅读老师。
【经验者建议】
李伟峰建议，经营者要形成自己对绘本的专业认知和专业分享，让热爱加专业形成竞争者的壁垒。“因为专业是最能打动客户付钱的地方。”
“客户黏性是客户选择留下来和愿意多支付价值的所在。”李伟峰说，“要想成功就要改变。”
他说，目前，绘本馆除了通过绘本借阅获得一定的收益外，增加一些兴趣课程也可以丰富收益来源，这类兴趣课程应该以围绕绘本来开展，以创意、美术、手工和英语为主，还可以增加一些绘本表演课程，以及多开展一些亲子活动。例如免费的阅读故事会和带领小朋友去踏青、郊游，还可以推出承办儿童生日派对的服务，“有小游戏、小点心，绘本馆成了孩子们的生日俱乐部”。
另外，绘本馆还可以针对爸爸妈妈进行家长育儿辅导培训、阅读指导，通过各类形式的活动，丰富绘本馆的内容，调动会员来馆的热情，从而增加会员对绘本馆的认可度。
项目总结：绘本馆存在市场前景，但经营者除了自身热情外，运营方式一定要多样，可尽量将特色服务覆盖到儿童生活的多个方面。
如今，打开电视，加盟圆珠笔的广告铺天盖地；打开网络，加盟十字绣、工艺画、鞋套机、清洁球的广告随处可见。
加盟这些公司真的能赚钱吗？一位曾在北京、广州等多个城市从事过加盟业务的“老加盟”，日前向工商人员揭露了加盟行业的内幕，他说，现在工商、公安对加盟公司打击力度越来越大，他于2011年在武汉开办的武汉华科鑫农科技公司已准备注销，因为不准备再吃这碗饭，就愿意向工商人员交底。这位资深加盟公司“老总”说：其实加盟公司骗人的招数都大同小异。
办个真执照披上合法外衣
想加盟的人都怕赔钱，首先会问的问题是，这个加盟公司是合法的吗？
孰不知，正如骗子也会有合法身份证一样，加盟公司大多都会办个合法的企业执照。有的加盟公司为把公司伪装得历史悠久些，还通过中介，买一个老公司然后再更名。同行的武汉艾菲尔工艺品有限公司“老总”，就曾通过中介，买下一商贸公司，之后，又用2张假身份证转让股份，将原公司变更为工艺品公司，以吸引别人加盟。
抛出高收入诱饵引人上当
有了合法身份，接下来就该发布广告了。
首先，在电视或网络上发布广告，说公司拥有多少“资深专家和专业技术人才”，还有“大批海归和实验室当后盾”。吹嘘公司拥有很大的办公场所，并有占地多少亩的基地。有的公司为显示实力，也会租用一二间高档写字楼，也有的将公司设在科技大厦内，以表明自己是高科企业。
有的还会找几个明星代言，或者在公司展示厅中，摆放一些别人的正宗高档产品，或者买几个“百强企业”、“市场百佳品牌”等匾牌和假专利证书等，把公司伪装成正规公司。
其次，再展望产品辽阔的“钱景”：说本公司的产品是高科技产品，“市场巨大”、“没风险的赚钱项目”；“小投资，大回报”，并列出十分诱人的投资回报分析图表，比如“投资三五万、年入上百万”等等，以引诱那些渴望快速致富的人。
设置合同陷阱规避法律风险
加盟公司往往会在合同上设置陷阱，让普通加盟者防不胜防。以加盟童装为例，在加盟前，展示的是高档童装[来源:
那些从事手工制作的加盟公司，他们骗人的手法就是用“产品标准”来约束代加工者。比如加盟前，公司往往承诺可回收十字绣品，等加工好了，公司又说绣得不好没达标；或者说：打火机火苗高度不够，要么不予回收，要么压价回收，让代加工者无利可图，利润都落入了加盟公司的腰包。
加盟公司大多只骗外地人，一个人一次只骗几千元。他们在合同上约定：如果发生纠纷，要到公司所在地打官司。这样一来，许多上当的人就不愿花大力气为这几千元钱维权。因为随便请个律师、加上来回路费、住宿费，会大大超过这几千元的损失。
“人盯人”热忱接待加盟者
加盟者在外地看到广告来汉后，加盟公司会有专人接待，无论是到火车站接站，还是参观总部和展厅；无论是到生产车间的样板店，还是到基地实地探访，都会有“人盯人”热忱招待，对加盟者反复进行“洗脑”。
如果一般职员不能说服加盟者交加盟费，就会有更高一级的经理粉墨登场，以公司“经理价”进一步利诱加盟者掏钱。
等加盟者感觉上当，要到武汉投诉时，有的加盟公司甚至雇佣一些社会上的混混，威胁人生地不熟的外地人，使他们不敢到工商部门投诉，或者到法院打官司。
骗局不高明何以屡屡得手？
这位揭黑幕者坦言：其实骗局并不高明，为什么还有人上当？主要是很多人有个“心魔”：想一夜暴富。加盟者总希望天上能掉馅饼，不曾想天上的没掉下馅饼，自己却掉进地上的陷阱。
一件童装进货价最低5块钱，不要加盟费，也不要品牌使用费，进货能返钱，退换货全包，还给报销路费――如此优惠的加盟条件，真称得上是天上掉馅饼了。近日，童装店老板李女士就被这样的“馅饼”砸中，结果说好进货价最高不超过25元的童装变成了一二百元一件，店也开不成了。
李女士准备在山西太原开一家童装加盟店，2月20日，她在网上看到北京某服装有限公司的“5元童装”加盟信息，便拨打了该公司的“财富热线”进行咨询。接线员告诉她，“5元童装”的加盟商能以市场价2.5折的价格进货，价格是5元到50元不等，加盟商可以在市场价基础上打折，从而赚取利润。对方表示，加盟“5元童装”不用交加盟费、也不用交保证金和品牌使用费，并且还能享受返还店面装修费、店租补贴等待遇。听对方说得天花乱坠，李女士动心了，决定来北京看看。
两天后，李女士一家来到位于海淀区闵庄路的公司实地考察。李女士发现，这家公司有几十人，大部分是电话坐席，打进来的电话不断。一位周经理接待了李女士，除了重申种种优惠条件之外，他还给了李女士一个惊喜：“50元的是冬装，春装的话最贵也就25元。”周经理表示，算上2000元的开店补贴和1000元的路费报销，相当于交2万元能拿到总价2.3万元的货，交完货款签订合同后，加盟就生效了。李女士当即拍板决定签合同，挑选了上千件童装后，喜滋滋地回到太原等待公司发货。
很快，李女士订购的“5元童装”到了。打开包裹，她却发现只有百十来件童装，她当时订的好多款式都没有。并且，发货单上的价格也不是25元封顶，均价都在100元左右，最贵的衣服甚至标价215元。李女士给嘉喜多公司打电话，却被告知这就是2万元的货。李女士当即质问为何进货价不是25元封顶，对方却说这次进货是按照市场价计算的，“这是我们公司的规定！”李女士要求退货，却被告知只能退给她四分之一的货款，“这也是规定！”
李女士又给接待她的周经理打电话，对方含含糊糊，竟称“卖不出去可以打折卖”。李女士一听都快急哭了：“一两百元的童装在我们这里打对折卖都没人买，亏死了不说，我的店都开不了了！”
李女士说，她买到的这些“5元童装”多是去年的旧款，质量也和样品不同，做工、面料都很低劣，“一看就是二三十元的东西，却标价一两百元”。李女士先后给海淀工商和消协打电话反映此事，但相关部门称因为两者有合同，建议她通过司法途径维权。
记者发现，全国5元童装加盟店骗局的例子不在少数，其情形与李女士相似。目前，李女士正联系其他5元童装加盟店骗局受害者，准备集体维权。（记者王琪鹏）
5元童装加盟店骗局案例2：
童装做工精细，款式新颖，最重要的是价格低至5元。对于做童装生意的刘大姐来说，这样的条件无疑具有极大的吸引力，她立即订下6万元的货。可当这批货邮寄到大连，她拆开一看，傻眼了……
刘大姐做童装生意，一天，电视上一则童装寻全国代理商的广告吸引了她的注意力。“新款童装，做工精良，最低5元！”刘大姐打电话咨询得知，该厂家在北京。
10月25日，刘大姐来到北京。对方将她带到位于北京大兴工业开发区的一栋大厦。在其中一个房间里，展示了各式各样的童装，不但款式新颖，做工精细，价格更诱人，5元、10元不等，最贵的也就30元。
对方告诉她，订6万元的货物，可以做地区代理。刘大姐让女儿在大连借了6万元钱，汇入了对方提供的账户上。她在北京选好服装样式后回到大连，等待对方发货。
4日，13包货物邮到刘大姐的店里，她拆开来一看，5元童装的样式根本不是她此前选择的，而且质量也很差。“根本就是残次品。”刘大姐说，13包衣服几乎都有问题。昨日下午，记者见到刘大姐，她随手拿出一条裤子，竟然一边裤线扎了4条线，一边裤线扎2条线；还有一件棉服，里衬的腋下漏了一个大洞……
此外，价格也有出入[来源
律师表示，此情况可能是5元童装加盟店骗局，只能通过起诉要求对方赔偿。昨晚，刘大姐再次前往北京，找对方解决此事。
电视报道：
5元童装加盟店是如何骗人的，让我们听听上当者是怎么说的吧？
上当者赵先生：我是看某卫视《商道》栏目知道这个招商信息的。当走进这家公司北京形象店内，我觉得我的选择是正确的！豪华的装修，漂亮、新颖的儿童服装，超低的价格！哪位家长不会动心为孩子买几件呢？
我随手拿起一件特别漂亮的儿童服装问工作人员：“这件多少钱呀？？
工作人员很肯定的说：“5块钱呀！”
我再问：“这件呢？”
工作人员还是肯定的说：“3块钱！”
……
我当时真的认为自己的选择是正确的！认为我的发财机会来了，当时我还很感谢某卫视《商道》栏目给我提供了这么好的发家致富信息呢！为了不错过这“美好的发财机会”，我听了工作人员甜言蜜语，看都没看就和他们签订了经销合同，交2万块首笔进货款！
绘本馆加盟费都被谁拿走了？
今天解析绘本馆加盟费都跑哪去了，市面上的绘本馆品牌很多，我们就拿出来两个市面上最火爆的绘本馆品牌比较一下，加盟费到底都到哪里去了，很多绘本馆品牌加盟是为了利润而加盟扩展，有的加盟店确实为了市场和品牌而加盟，加盟费的多少取决于加盟商的质量高低，取决于加盟店创业决心所在。
绘本馆加盟费的去向,有的绘本馆就是挣到了自己的腰包，有一个居家式绘本馆的加盟费确实用到了加盟店的身上了，所以绘本馆加盟费一直都是很多人最纠结的问题，一个品牌要运转需要资金，一个品牌要推广还需要资金，一个品牌要内容和服务新颖不断还是要资金，拿资金哪里来，自然是绘本馆的加盟费而来。
但是市场上有一个品牌就不一样，快乐书童会把加盟费用到加盟店的身上，因为绘本馆在加盟的时候费用就很低，2万多元，总部要给加盟店的会员服务，读书指导，市场策划，这些都需要总部雇来的员工和专业的读书老师才能做到的这些工作是免费为加盟店做的，那雇员工的钱哪里来的，是加盟费里面出来的。大家看到这里了是不是就明白了，原来加盟费不是让总部赚去了，是用到了我们加盟店会员身上了。
儿童教育加盟口碑最好的绘本馆
绘本馆年度最终评比结果的得出，快乐书童以优秀的服务，图书的质量，会员的好评，最终获得胜利，快乐书童的读书老师获得最佳的远程读书指导老师称号，快乐书童的选书专家团队获得最佳图书精选团队，在行业中快乐书童的口碑是最好的，因为快乐书童的给加盟商会员的服务做到了极致，教家长如何陪孩子读书，教孩子如何读书，这些看上去没有多难的事情，但是实际上每个家长都去花钱学这些如何教孩子读书的知识，那需要花很多钱，而且让孩上早教班每个月就要花上1000元左右，学到的知识也就这么多。
所以快乐书童的加盟商会员懂得快乐书童总部为会员付出的价值所在，知道自己花了很少的钱就得到的很多服务，物有所值，这样的绘本馆在中国只有这么一家能做到，只有这么一家的加盟费做到这么低，只有这么一家服务质量达到5星级别，在中国快乐书童的加盟店会开到中国的地图上的每一个角落。
想选择儿童教育加盟的朋友，还犹豫什么找快乐书童加盟是您最好的选择，选择了快乐书童保证您不后悔，让您在事业上蒸蒸日上。
绘本馆如何经营
从事软件相关行业多年，接触最多的当属图书馆管理软件了，学、绘本馆、企事业单位等都会用到图书管理系统，而感触最多的还是绘本馆。
绘本馆是一个生意，是服务行业，是为妈妈们提供“亲子”+“阅读”服务的；也可以说是教育行业，是孩子走进学校之前的启蒙和指引。但是绘本馆面向的并非刚性需求，家里没有书可以，但是没有玩具是不行的。所以绘本馆的经营一定要有特色，要细致用心，这样才能经营得好。本文下面文字描述了一些绘本馆的服务细节，这些都是绘本馆最应该提高的，但又是很少有管能做到或者能复制的。要提高服务，一定要馆长自己有个系统的规划，在借阅、推荐、课程、亲子活动、俱乐部等各方面都要规划好，定出具体的可持续改善的措施， 一步一步走下去。
一． 绘本馆的前景
前景非常好！绘本馆是儿童阅读的重要终端机构，好的绘本馆的用户粘性是非常大的，想象空间很大。绘本终究不是一个大生意，儿童阅读、儿童教育才是大生意。通过开办绘本馆，可以深入到儿童教育里面，它的形式就多样了。
二. 绘本馆是在经营什么？ 绘本馆是服务行业，图书借阅是最基础的服务，但是，仅仅图书借阅是根本不够的，门槛太低，如果看你的生意好，对门就会新开一家。绘本馆经营的主要是“亲子”概念。儿童阅读以及阅读延伸出来的
活动都是亲子活动。但是现在的绘本馆大部分都连基本的借阅服务都做不好。阅读服务不专业、不细致。基础没打好，会员粘性就不高，再推什么也收效不大。哪怕会员再少，也需要先确立自己的专业形象，才能逐渐有口碑，而不是仅仅强调自己有多少书或者有多便宜。价格绝不是取胜的第一因素。“亲子”这个服务才是应该重点发展的业务，
亲子活动包含的形式很多，但是一定不能脱离“亲子”，否则就只是个培训班而已，要让父母和孩子一起参与，让孩子感受到阅读的乐趣，让家长见证孩子的快乐和成长。亲子活动除了阅读，还有游戏、表演、出游、实验、手工等等，要在这些方面开动脑筋，在亲子服务上赚钱。 绘本借阅是儿童阅读的一个部分，儿童阅读又是儿童教育的一个部分，绘本并不是万能的，仅仅是儿童教育的一个小部分而已。它不需要占用儿童和父母很多时间，但是确实是需要父母花时间的，给孩子讲绘本故事是父母借助绘本传递自己的世界观。不同的人看到不一样的东西，有人看到的是不要吃亏，有人看到的是大爱。还有人根本不知道如何去读，绘本阅读也是需要引导的。绘本馆需要指导家长怎么去读绘本，需要为每一本写个导读或者开办这种讲座。
绘本馆要让家长在儿童阅读方面受益，除了最基础的“能借到书”之外，绘本延伸的课程活动也要跟上。不能只给父母传递“借阅省钱”的理念。要传递“亲子”的理念。绘本馆加盟骗局
绘本馆重要的服务就是“亲子服务”，是为妈妈们提供一种辅助的亲子服务的场所，除了阅读（这个当然是亲子活动），馆长要想尽办
法为妈妈们提供亲子服务，就算是延伸经营，也不能离开“亲 子”这两个字，一切经营活动和客户服务，要围绕这两个字。这也是绘本馆存在的根本原因，也是绘本馆馆长能大展身手的空间。绘本馆应该发展成“亲子服务馆”。 经营绘本馆是一个耗心耗力的活。馆长需要不断的进步，这样才能去引导会员。 很多绘本馆都说自己的会员少，盈利不佳。 作为一个生意来说，有人做的好，90%的人做的差，这个是很正常的。你家周围的小饭馆除了极个别的以外，大部分都换过好几次老板了。
绘本馆的经营需要以书和阅读、亲子为基础，延伸出阅读推荐、亲子活动、俱乐部。经营需要一步一步来，先把书籍借阅做好，再做书籍推荐，再做活动，再做俱乐部。 对于一个刚开馆的人，选址是最重要的。把亲子图书馆开到每一个“儿童聚集”的地方，非常赞同这句话。商场、早教、培训中心、社区等。开馆尽量选在儿童教育行业比较聚集的地方，例如，周边商户都是各类培训班的。
也有社区馆立足于社区的，这就需要在社区中选择一个3-6岁儿童比较集中的地方，幼儿园旁边、出入必经的居民楼1、2层、小区会所等。位置要选在大家能路过的地方，不要在最里面。
三.关于阅读计划
如果你要开一个真正与众不同的绘本馆，有能力的话还是做阅读计划吧。帮助用户养成阅读习惯，不需要用户主动下单，按期推送到用户面前。如果你有实力可以做从小到大孩子的书单，那么你肯定可
以开一个吸引最多用户的绘本馆。 故事会讲绘本故事是每个馆长必备的技能。是绘本馆的特色保留项目，这个只有在绘本馆中才会有。一定要定期讲故事。除了馆长讲，形式还可更加丰富，小会员可以扮演，也可以讲故事，为小朋友提供表演的机会。是否讲得好不重要，重要的孩子们能开心的参与其中。
四．关于办活动 作为绘本馆必备的亲子活动，定期的活动是必不可少的。多数是带孩子一起参加的亲子活动，户内、户外均可。时间不要太长。可以是自己办，也可是跟别家机构合办。 办活动的目的是维系老会员、增加新会员，争取每场活动都能起到一个宣传作用。老会员带来新人或者提高了绘本馆的知名度，都是很好的。跟别人家合办的话，宣传效果很可能会好一些。大家共同出资出力，共同宣传，各取所需。
五．邀请育儿专家作为顾问或者到馆演讲，也是很有必要的。
绘本馆时刻要记得自己存在的最重要的理由是“亲子”，那么也要同时做好亲子类的指导，让妈妈们能定期得到一个亲子游戏的机会。例如：亲子运动会、每次借书的时候给一张亲子游戏的指导（手指游戏、折纸、简易手工等指导文字就可以，一定要简单易行，利用每一家庭都有的材料的）。
六．关于会员俱乐部（妈妈沙龙）
当会员量积累了一些之后，当开业一段时间之后，当熟悉了绘本绘本馆加盟骗局
馆经营之后，当会员满意度比较高之后，就可以尝试开始举办妈妈沙龙了，从小范围开始，寻志同道合的人。这不是为了招揽会员举办的活动，而是在熟人中开始建立的圈子，馆长是组织者，圈子里的人都是内容提供者。
绘本馆的经营比标准化商品的经营更加难，用心的地方太多。如果要大力发展会员，馆长还是标准化一些内容：课程、故事会、书籍推荐、工作流程 等，雇佣更多的人一起合作。做好标准化之后，快速发展以及规模化发展才是可能的。
七、关于加盟
前面说了那么多，其实好多都是跟一些绘本馆加盟店那学来的，如果实在担心自己没经验，经营不好绘本馆，加盟也未尝不是一个好办法。这样可以省心很多。像安东尼，萌卡纳这些，他们都各有特色，都是不错的选择。
八.管理系统的选择
要管理好一个绘本馆，不管你是自己做还是加盟，一套合适的管理系统当然也是必不可少的，管理软件用好了可以事半功倍，省去很多人力物力和时间。到底怎么选择一个适合自己的软件呢？
A． 问 只有通过交流，你才会知道软件的功能，卖家才知道你的需求。千万别吝啬你的问题，有什么不明白的买之前尽管问，卖家其实都很愿意解答售前的这些问题，千万别不沟通就买回去，那样后期的问题远比软件本身的问题多的多的多。
KK绘本馆收费方案
方案一绘本馆加盟骗局
1、 出租绘本，300元/季度（享1次免费活动），550元/半年（享2次免费活动），1000元/年（享4次免费活动），一次可带走4本，周期30天，逾期一天0.5元/本。
2、 出售绘本，原价出售，购买累计超过300元（享1次免费活动），购买累计超过550元（享2次免费活动），购买累计超过1000元（享4次免费活动）。
3、 绘本课程，1000元/期，一期10次活动，一次报名1、2、3期绘本课程可享购买绘本5、4.5、4折优惠，租赁绘本8、7.5、7折优惠，同时可专享宝贝专项社会实践活动1、2、3次。
方案二
1、 出租绘本，120元/月，一次可带走4本，周期30天，逾期一天0.5元/本。（无免费活动）
2、
3、 出售绘本，8.8折出售。（无免费活动） 绘本课程，1000元/期，一期10次活动，一次报名1、2、3期绘本课程可享购买绘本5、4.5、4折优惠，租赁绘本8、7.5、7折优惠，同时可专享宝贝专项社会实践活动1、2、3次。
方案三
1、 出租绘本，40元/周，上门自取，一次可带走4本，周期7天，逾期一天0.5元/本。
2、 出售绘本，购买累计超过300元后为春芽会员，以后买书享9折优惠，购买累计超过550元后为苗苗会员，以后买书享8.8折优惠，购买累计超过1000元后为花朵会员，以后买书享8折优惠。
3、 绘本课程，2000元/期，一期10次活动，报名即可免费领取与课程相关的所有绘本。
方案四
1、 会员制。报名绘本课程即为会员，买书租书同方案一、二。推
荐一名顾客报名绘本课程，可获得一次活动机会，以此类推。
2、 非会员购书，租书同方案二。
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儿童绘本馆：悄然兴起的童书营销模式 作者：刘敏 郝景江
来源：《出版广角》2014年第12期绘本馆加盟骗局
随着绘本阅读的日益推广，绘本阅读对孩子的诸多益处已在国际上普遍得到认可，绘本馆受到年轻父母，特别是城市白领阶层年轻父母的关注。
近几年来，社会各界人士越来越重视阅读在国内儿童成长中的重要性。然而，儿童读物阅读状况每况愈下，“读书贵买书更贵”的情况也愈加凸显。随着中国商人南常青把在韩国发展壮大的儿童图书租赁模式带到了中国，并成立快乐书童机构，如今在全国各地多个城市，涌现出一批儿童绘本馆，如老约翰绘本馆、蒲蒲兰绘本馆、彩虹树儿童绘本馆等，在致力于儿童专业图书租赁服务的同时，给当地儿童带来精神财富、知识食粮。
一、大有可为的童书租赁市场
如今，在网络和各类图书馆的双重夹击之下，作为图书零售的特种形式之图书租赁应该算是一个夕阳产业，然而其中儿童图书租赁市场却大有可为。
据统计资料显示，我国每年的新出生人口2000多万，其中城市人口600多万，庞大的基数、稳定的增长和更新，奠定了儿童图书市场坚实的客户基础。近5年来少儿类图书市场份额增长了8.89%，少儿图书最高占到整个图书市场份额的11.7%，童书出版显而易见成为出版界名副其实的“朝阳产业”。
众所周知，儿童图书定价居高不下，再加上儿童特有的阅读习惯，因此对一个家庭来说，为孩子购买充足的儿童读物负担不小，而且随着孩子长大成人，大量儿童图书闲置家中，势必造成浪费。儿童图书租赁应时而出，不仅可有效利用图书资源，实现低碳阅读，还为家庭缓解了买书的压力。如果再辅助一些特色服务，在助力儿童阅读的同时还可实现增值功能。由此可见，儿童图书租赁市场确实潜力巨大。
另外，儿童阅读时不能保持较长时间的安静，且图书馆的气氛相对比较严肃，儿童去图书馆还需要大人陪同，费时而又费力，同时儿童不可能耗费大量的时间进行网络阅读，而且他们喜爱的绘本图书也很难通过电脑屏幕显示出来，所以图书馆与网络对儿童图书阅读影响比较小。只要需求充足，儿童图书租赁的发展前景就足够光明。
图书租赁属于小成本投入，一般采用先付款后消费的会员制，因此，虽然其利润不是特别高，只要看准读者需求铺货，重视经营管理，应该可较快收回成本。
二、儿童绘本馆应时而生
（一）儿童绘本馆概述
如何加盟绘本馆
绘本馆加盟其实很简单，只是很多人不了解绘本馆而已所以不懂，跟大家讲解一下如何加盟绘本馆，从第一个环节来说起！
加盟绘本馆的前期工作：
1，调查地方市场绘本馆的可行性。包括，人口数量，孩子的数量和比例，还有孩子的数量，什么小区孩子的比例和质量较高等。
2，门市的租金预算，在相应的位子100平米房子有没有，地方装修价格都需要考虑进来。
加盟绘本馆的品牌比较：
1，加盟绘本馆是很主要的一个环节，这个关系到成败，因为好的品牌，有着好的服务和好的流程，在你开店的时候就不会那么费心、费力，所品牌考核要严格。
2，品牌不是越老越好，而是服务越到位越好，会员的留存率越高越好，如果一个加盟店投入过高，那就意味着风险越大，如果每个老加盟店会员数量越少，那么也存在着问题，所以大家一定要仔细审核才可以确定加盟什么品牌的绘本馆。
然后就是加盟费和绘本馆总部的支持，不建议大家投入过高加盟费的绘本馆，很多人畅想一个绘本馆会做的多么好，花了15万元以上才搞起来一个一个加盟店，大家考虑到了什么时候可以回本呢？每年的租金是不是占用很大一部份收入呢！
居家式绘本馆加盟流程：现在市面上最为火爆的就是快乐书童居家式绘本馆，加盟费目前是23000元，会员留存率高达99%，因为服务到
位，无需租用门市，只要在家你够腾出15平米的空间就可以，风险几乎为零，如果加盟绘本馆，还是建议您选着居家式绘本馆，快乐书童是首选。
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