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泡沫下的狼狈
过去两年时间里，每天都有创业公司获得融资，也有创业项目终止、倒闭，2014年拿到A轮投资的企业高达846家。创投泡沫的繁荣下，投资与创业成了时髦的运动。然而，一时被资本烘托得高大上的项目，大多数经不起现实与时间的考验，很快就陷入了困境。
“功夫熊”：B轮不成，内力尽失
“功夫熊”于2014年10月上线，不到两个月，就先后获得数百万元天使投资和数百万美元的A轮融资。2015年5~7月，“功夫熊”收购了五家上门O2O平台，并借此将服务范围覆盖到北京、上海、广州、深圳、杭州、西安和成都地区。
但随着上门推拿O2O项目的增多，各大平台普遍面临技师资源不足、质量参差不齐的问题。
“功夫熊”刚到一个城市时，为了迅速占领市场招了很多技师，但有一部分技师不是学医科或者理疗出身的，而是做SPA的。他们不仅业务不专业，还私自减少服务时间，敷衍客户。由于技师资源缺乏，“功夫熊”并没有解雇上述技师。
随着消费者享受优惠幅度逐渐减少，客户黏性也在减弱。几个月前“功夫熊”刚进入广州时，给予消费者的优惠更大，首单可使用90元代金券，还时不时推出一些优惠活动。后来优惠大幅降低，部分技师服务质量也有所打折，“功夫熊”的性价比开始大不如从前。
此外，“功夫熊”还存在员工跑单等问题，造成客源的流失。目前，“功夫熊”在广州的技师由100多名减少到30多名。此次“功夫熊”被传B轮融资不成功，很可能面临“无钱可烧”的困境。
社区001：风投宠儿，面临讨薪
社区001成立于2012年2月，由邵元元、薛蛮子、杜国强三位投资人联合创建，是一个本地社区提供在线购物及配送的服务网站，运营模式为用户通过平台下单，平台从超市拿货，为用户送货上门，致力解决社区内“最后一公里”配送问题。
此后，社区001接连拿下多轮融资，2013年10月获得海银资本、上海致景投资等数百万元天使轮融资；2014年4月获得上亿元A轮融资(其中五岳天下为其投资了4千万元)。2014年10月，其天使投资人之一的薛蛮子曾在微博公布，社区001获得了1亿美元的B轮融资，估值达到20亿元。创立的第一年，团队只在北京的部分区域低调经营。随着2013年底开始的一波O2O大潮，这个由互联网老兵邵元元执掌的社区电商，开始受到空前关注，同时开始了一轮快速的市场扩张。
然而，这个曾经高调的明星企业现在却在面临一场破产和讨薪风波，大量人员离职，并停止接单。在百度贴吧中，充斥着来自社区001员工的讨薪贴。社区001并未直接回复这些负面传闻，而该公司创始人邵元元的微信朋友圈自9月中旬起便未有更新。
倒在泡沫中的项目们
赶热潮似的创业中，有太多还未抵达资本现场(未获融资)就默默消失的项目。这点在旅游、美业、出行等领域表现明显。大批O2O创业公司和创业者进入，市场已进入泡沫期。旧的企业不断倒下。
◆◆◆
1、医疗行业
阵亡原因
1. 移动医疗、智能硬件以及上门服务的兴起，抢占了很大一部分市场份额，传统在线医疗的企业造成冲击，导致一批企业死亡。
2. 通过列表可以看出，死亡企业多以健康管理为主，从事该领域的企业较多，不利于形成竞争优势，一旦没有巨头注资，很容易被行业淘汰。
近期，阿里巴巴、百度以及腾讯等网络巨头开始收紧招聘。阿里巴巴削减了校园招聘的人数，百度宣布停止社会招聘，腾讯则宣布停止外包招聘。离岸BAT都在控制员工规模，这不禁让人们对互联网行业的现状产生了怀疑。
从招聘的角度来说，互联网的寒冬似乎已经到来。据不完全统计，餐饮外卖、出行、汽车、美业、旅游、教育已成为倒闭的重灾区，关闭的餐饮外卖项目达20余个，近10个小区O2O项目宣布倒闭，汽车、出行领域死掉的创业项目近20个。今年上半年拿到B轮融资的企业也仅只有1/4。
残酷的市场竞争之后，O2O倒闭企业越来越多，C轮死的传言正在验证，在行业内一些企业开始抱团取暖，例如滴滴快的、58赶集、大众点评美团合并。还在培育市场或打价格战行业中的创业公司必须在资本寒冬中寻找出路。但冷静者极为罕见。很多美甲平台用一分钱美甲吸引用户，接单量增长非常快，甚至不惜给保安、快递员都做了美甲。
中新社援引内媒报道，互联网招聘平台“拉勾网”创始人马德龙指出，根据拉勾网的后台显示，因为公司结构性裁员和创业公司倒闭，找工作的人在增加。而导致整个情况的原因和上述BAT收紧招聘不无关系。BAT是不少创业公司的融资来源和流量入口。在2014年市场资本充裕的时候，初创企业融资容易，投资人热情高涨，市场上频频爆出高额融资新闻。似乎每一个传统行业只要冠上O2O的帽子，就可以获得融资。
内地垂直职场问答小区“职问”CEO邱兆年对橙新闻表示，北京目前的创业气氛依旧浓厚，但确实互联网创业公司不像以前那样容易获得投资者的投资。“就像我们最近和风投圈子的人士交流的那样，目前创业投资的市场在转冷，投资者对于创业公司的看法更加的谨慎。以前都说C轮投资才死，现在有些初创企业在A轮之后就死了。”
不过，邱兆年指出，风投市场的转冷主要是部分投资机构的在此前股市等二级市场上经受了损失，但对于如IDG、红杉资本等一级的风投机构而言，他们对于创业公司的兴趣依旧，可以说，市场上现在留下的都是好的资本。当然，创业公司面对这些顶级的风投机构，不会像以前那样那么容易获得投资。
邱兆年认为，包括BAT在内收紧招聘，反而令大量具有素质的互联网人才流入创业公司，令行业更加理性的发展，
“近期我们平台上的寻找职位的用户也增多。这和目前互联网市场就业环境也有一定的关系。”他说。
根据现在的大环境，综合二三线城市，各种创业项目，达三年以上者，略低于十中存一。算上互联网，那就别提了。
我从三个方向论证，列举他们可能犯的错。
一、态度方面
许多青年创业者，在学院期间读过一两本成功学和传记，就觉得人家的成功之路可以复制。
任何一个人的成功，都并非偶然。有的人擅长营销，有的人追求产品更新，有的人精于服务，形形色色的优点归功于上进。许多店铺，是精于某个闪光点，努力完善成了特色。在最终扩张时，招到相关熟手，进行了全方位发展。
而创业者们，脱离了最初的狂热，他们还能做到孜孜不倦吗？
相当多的人，遇到瓶颈，自哀自怨，认为是地段不好，投资少了，项目不行，不求改变。
很多连账务都没有记录、言行不一。
二、理论操作
1、守业是个枯燥的事，没有玩出花儿来，自然是无趣的。
很多店铺经营了一年，都没有更新换代，没跑几年就得死。
纵观优秀企业、店铺，哪一个敢不勇进。麦当劳[微博]肯德基[微博]，换的我只认识墨西哥鸡肉卷了.。.喔。.还有薯条。
要么更新的东西莫名其妙.。.不具备实用性、不被大众接受。
有会被接受的新品，又没做好营销。不做视觉投放嘴巴也不张。.
2、他们做好了吗？
每个优秀企业的领导班子，都有一些强手，懂心理学、经济学、逻辑学。擅于分析客户心理、需求，把产品往这个方向靠。甚至一个对象摆放，布置结构都是心机。
欧美体系的超市，沃尔玛、大润发(台湾)，大型超市入口会在二楼，进门是电器、礼品类，再到日用百货、烟酒、零食，转到一楼，经过日常食材，冷鲜区域，最终来到收银台。
很多人就想买买菜，咦？怎么拿了袋薯片、牛肉干！买烟酒看到礼品，唔.。.要不要买点。
都特么是人性设计，玩的就是行为心理战术，还有个挺有意思的案例。
说到情人节，大家都想到玫瑰和巧克力，欧美可不是这么玩的，有一年他们把巧克力、红酒和套子做了套餐，你看，符合了国情，销的爽歪歪。
09年中国超市世纪联华试了下，环比增加了24%。受限中国民风，当日套餐没卖多少，但激发了心理暗示。
失败的创业者们，根本就没充分用脑，只做到了局部。
举几个反面例子，他们会存在的点：
小餐饮：不外卖，不网络化，不更新产品，不做套餐选项，不口头推荐。
大餐饮：不做品牌维护，旧的要散架的菜单，格局别扭，服务意识差，没有本土化补充菜品，定价不合理。
服饰：灯光太冷，货架摆放不合理，不整洁，脸冷，无话术，产品过时，不懂搭配。
售后行业：零跟踪，无节日拜访，效率低下，无服务，没有业绩分析。
制造业：质量，生产制度，安全意识，服务，信息反馈速率，快速反应处理效果，人员培训。
三、实践方面
好的创业者和很逊的我都见过，抛开本钱制约、政策影响，列举一下其他缺陷。
1、敢随便开店的人很多，逛了阿里巴巴就敢装修，成本核算这个概念从没进过大脑。
到了伸手要钱的时候，才会去一一列举，不是忘了这茬，就是漏了什么大件。市场都没有考察，就敢夸夸其谈，要知道可行性，回本情况是必须了解的。
评价：太过随性。
优点：想到了就做。这个族群也有很多优秀的创业者，学在途中，掌握了各种技能。同时，也走了不少弯路。
然而优秀者，多吗？多的是马大哈。
写在前面的话：创业界有“成功者多有相似，而散伙者各有各的不同”这样的说法。然而，创业公司散伙的原因真的有很多种吗？濒临破产的时候，公司该怎么做才能化解危机？
因为，再亲密的伙伴在利益面前都容易产生分歧，还有就是朋友不等同于理想的合作伙伴。所有创业者最初聚到一起，都是为了做出一番事业来的，没有人是奔着散伙才合伙，但散伙终究很难避免。
据相关调查显示，在一起创业的合伙人，三年内还没解散的只有5%，也就是说一百个创业团队中，只有五个能存活。因此，创业者在选择合作伙伴时，理想的合伙者不仅要求知根知底，相互信任，而且要求双方在能力、性格上都有较好的互补性。
现在我们来听听创新工场投资经理孙志超的看法吧！
一朝散伙，就那么简单
百分之九十以上的创业公司，散伙的原因只有一个，就是没钱了。剩下的小部分，可能是理念不一致或利益分配不公导致分家，或者是因为控制权矛盾把核心成员干掉，这些情况当中，大部分还是能继续活着，只有极少部分搞大了导致公司关门。
Secret的CEO看到情况不妙，钱还没花完，就关了公司，把剩下来的钱大都还给了股东，还算有良心。不过这不是常态，大多数创业者都会用意志力撑到最后一刻，实在干不下去了才会宣布公司破产。这时候都要执行资产清算程序，剩余资产会先还债，再还股东，不过公司都没钱了，清算也挤不出什么出来的。当然你也可以选择暂时停业，停业不需要做资产清算，算留个后路，不过投资人通常不愿意，因为作为股东有连带责任。
无论如何，谁也不愿意走上倒闭这条路，因此，除了公司赶快赚钱，就是要尽量省。
我之前的一个Portfolio，公司不大，员工不到二十人，但每月成本接近四十万，表面上似乎没乱花钱，但是细看下来，一个月房租就要交大几万，设备都是新的，规划了三十几个座位，好几个房间，空间利用率不到一半，有免费咖啡，会议室里常有零食补充，员工薪水也很不错，正常福利也都有，订酒店机票还走专门的旅行社预付。甚至，没赚到钱，还发奖金，这虽然很离谱，不过，就这么发生了。钱就快烧完的时候，公司岌岌可危，轻松被击垮了。
快没钱的时候，我建议说大家不发工资或者降薪抗过去，不管是老员工还是创始人都不接受，为什么呢？因为一旦压缩成本，就会陈述各种困难，搬公司很麻烦，员工会流失，各种阻力和理由都会出现，薪水变少没有人会高兴，因此瞻前顾后，又要和谐，什么都办不了。这些都是不好的管理惯性造成的，创业者也是人，人都不喜欢变化，害怕不确定性，要自砍双手是很难的。而对于刚开始的创业公司，对钱比较没有感觉，如果又有一大笔初始资金在手运用，事情又千头万绪，谁会对例如房租这种小事花太多精神去管理，然而，魔鬼就在细节里，一开始用钱的态度不对，失败就向着你招手。
每一家公司都走过从零开始这条路，现在的大公司就是以前的小公司，只是它们成功了。他们的钱，也都是一块两块赚来的，一分一毫省来的。而失败的小公司，常常是钱烧完了，钱又赚得不够多，最后的一根稻草，可能是一些极不重要，你可能曾经不屑一顾的小地方上。比如说，房租、利息、社保，这种在你财报里的小钱，雨滴石穿，长期的杀伤力，极为可怕。如果不能防患于未然，所谓一文钱逼死英雄汉，是再正常不过的事了。
英雄好汉们已经习惯了大口吃肉、大碗喝酒，自然容易缺钱，就算一身好功夫，也会被钱所支配，想要不为钱所困，第一件事是要学会得，就是花得比人少，不需要那么多的钱。
创业就是要置之死地而后生
把成本仔细核算，知道自己有多少钱可以花，要怎样才能节省，但为什么几乎每个创业者都会犯没无钱可用这样的错误？因为省钱并不只是避免公司烧完钱后宣布倒闭，最主要是因为两个原因：
1、成本越低，越容易活。
只要每月收入比支出多，公司就可以立于不败之地，从量变就会产生质变：一个不容易挂掉的公司，成功机率当然会高多了。创业的主要目的是要成长，最终赚钱，而省钱的目的，是为了让赚出来的钱价值最大化。
2、要有痛觉，才有感觉。
创始人要感受到痛，甚至董事、股东也要感到即将失去的痛苦，置之死地而后生，不留一手地努力，才能起死回生。员工也要能了解公司的困难，让不能接受的人早点离开，而相信公司的愿景，愿意真正一起打拼的员工，感同身受，在逆境下看到希望，也看到领导的具体作法，上下一条心，才会真正迈向成功。就算你的公司还未入险境，早点这样做，不要在现金剩不多时才做，痛苦指数会低很多。
不过，即便钱烧光了也有存活下去的方法。我的另一个portfolio，在拿到投资之前，其实上轮投资的钱已经烧光半年了，靠自给自足活着，这听起来容易，其实做起来极难。真正的立于不败，是每月固定收入高于支出，但是要有固定收入，真得不是一件简单的事，即便有收入来源，在现实中，你的公司小，别人的大，你又比较需要钱，谈判筹码本来就不公平。自给自足，立于不败，从零开始的创业公司真的是说的容易，但不容易做到。
创业公司融资案例：百度公司
首笔融资不求最多
1995年开始，李彦宏就利用每年回国的机会考察国内的市场。但那时，他并没有急着回来，因为“感到中国还不需要搜索这个技术，大家还在推广网络的概念”。1999年10月，政府邀请了一批留学生回国参加“国庆典礼”，李彦宏也在受邀之列。这次行程坚定了他回国创业的决心：“大家的名片上开始印e-mail了，街上有人穿印着.com#的T恤了。”更为重要的是，“中国出现了一批能够为搜索业务付费的门户网站”。创业者拿到融资后公司倒闭了
当时，国内门户网站使用的搜索引擎，大多是英文搜索软件的汉化版。虽然中文的语言逻辑和英文有着很大区别，但这些软件在开发时却很少考虑到华人尤其是中国内地网民的搜索习惯;而那时国内出现的“搜索客”等搜索引擎，在李彦宏看来更像是“玩具”。
返回美国之后，手中握有全球第二代搜索引擎核心技术“超链分析”专利的李彦宏，找到了自己刚刚从美国东部闯荡硅谷时认识的好朋友徐勇。11月，徐勇邀请李彦宏到斯坦福大学参加自己担任制片人的《走进硅谷》一片的首映式。第二天，两人就基本敲定了市场方向、股权分配、管理架构以及融资目标等回国创业的大致框架。
百度公司创业融资案例百度公司创业融资案例此时互联网泡沫正盛，但是，为了凭借自身团队的价值成为公司绝对控股的大股东，以便为将来的阶段性融资奠定基础，他们只制定了100万美元的融资计划，并开始寻找融资目标。在与各种背景的投资者接触后，李彦宏倾向于选择有美国背景的投资者，原因在于“他们开的价码、条件比较好”。
很快就有好几家VC愿意为他们投资，他们看重的是三个因素：中国、技术、团队。“我们选了一家，即Peninsula
Capital(半岛资本)。”Peninsula
Capital是李彦宏要和另一家投资商签署协议时才开始接触的。“当时急着回国，所以我们只给了他们一天的时间。”
巧的是，Peninsula
Capital的一个合伙人Greg是徐勇拍摄《走进硅谷》时采访过的。Greg对徐勇说：“从你拍的片子，我就知道你能成事。但我不认识他(指李彦宏)。你说他的技术如何了得，有什么办法让我们相信?”不过，在按创投行业惯例与李彦宏工作的Infoseek公司CTO威廉•张通电话后，Greg下定了决心：威廉•张认为，李彦宏是全世界搜索引擎领域排名在前三位的专家。
尽管对中国有着浓厚的兴趣—2000年初Peninsula Capital还联合高盛、Redpoint Ventures(红点投资)向中国最早的IT交易网站“硅谷动力”投资了1000万美元，但是由于没有在搜索领域的投资经验，他们又拉来了Integrity
Partners一起投资。这家VC主要由INKTOMI(美国著名的搜索引擎公司，后被Yahoo收购)的几个早期创业者创办。两家VC决定联手向百度投资120万美元(双方各60万美元)，而不是李彦宏当初想要的100万美元。
“当时我觉得，需要6个月时间把自己的搜索引擎做出来。”投资人问李彦宏，如果给更多的钱，是不是可以缩短这一时间，他的回答是否定的。但事实上，从2000年1月1日开始，百度公司在北大资源楼花了4个半月就做出了自己的搜索引擎。不仅如此，为了防止市场发生大的变化，原计划6个月用完的钱，百度做了一年的计划，从而坚持到了2000年9月第二笔融资到来的时候。
与资本的第二次联姻
第一轮投资者Integrity Partners，还为百度引来了第二轮融资的领投者德丰杰全球创业投资基金(DFJ)。Integrity
Partners的创始人之一Scott
welch，早年创建一家购物搜索引擎企业时曾得到过德丰杰的投资。2000年4、5月份，DFJ中的“F”，即创始合伙人John H. N.
Fisher，通过Scott
Welch知道了百度，并很快对其产生了兴趣。DFJ随即对百度展开了审慎的调查，这项工作
由刚从新加坡国家科技局加入德丰杰全球创业投资基金的符绩勋担纲。
“那段时间，我们大都在晚上去实地考察百度。”符绩勋回忆道，“透过公司的灯光，我们看到了这家企业身上闪现着硅谷式的创业精神。”而另一家创业投资巨头IDG决心投资百度，是因为发现李彦宏一直滔滔不绝的不是自己如何厉害，而是怎么去找“比自己强”的技术和管理人员。“开始创业的时候，我们希望能够找到一位‘能人’担任首席执行官，所以那时我在公司的职务是总裁。”李彦宏解释说。
投资谈判过程相当顺利，2000年9月，德丰杰就联合IDG向成立9个月的百度投资了1000万美元。德丰杰约占了总投资额的75%，因而成为百度的单一最大股东，但其仍然只拥有百度的少数股权。据估算，成立不到一年的百度价值至少应当在2500万美元以上。
投资者还为百度带来了资本之外的价值。通过Peninsula
Capital的穿针引线，百度与硅谷动力结成了合作伙伴，2000年5月22日，双方合作推出了“动力引擎”。“硅谷动力CTO卢建的做法使我们的产品被市场所认可。现在他自己做的医疗网站还在竞价排名方面与百度合作。”李彦宏表示。
这种投资组合之间的协同效应，在DFJ身上也得到了体现：周云帆、杨宁等创建的CHINAREN(后被搜狐收购)是百度的早期客户，在周云帆、杨宁再次创建空中网(获得了德丰杰的投资)时，双方又再度携手。
创业者主导下的战略转型
百度公司创业融资案例投资创业“百度早期的商业模式很像INKTOMI，即主要为各大网站提供搜索技术服务。”李彦宏介绍说。尽管百度一度占据国内搜索技术服务市场80%的份额，但经过2000、2001年的网络低潮之后，国内能够付得起价钱的只剩下新浪、搜狐等少数门户网站。“在服务的范围、方式以及收入分成等方面，百度不可避免地会受到这些门户网站的制约。”一直担任百度公司董事的符绩勋表示。
更让李彦宏忧心的是，这些网站“想的不是怎么得到更好的搜索技术、服务，而是怎么少付钱”。2002年3月，甚至发生了著名的新浪停机事件-百度停止向拖欠服务费用的新浪提供搜索服务，令新浪高层措手不及。李彦宏抱怨说：“这对我们是很可怕的。从他们那儿挣不到钱，就不可能把更多钱投入到研发中，会引发恶性循环。”
创业者获得项目融资的技巧 创业者在创业过程中肯定会有缺少资金的情况，那缺了资金该怎么办呢？当然就是去融资了。但是另一个问题又出来了，创业者如何让自己的项目获得融资呢？
一、看投资人的以往的投资案例
如果这个投资人在你类似的、或者相关联的行业做了一些投资，那么恭喜你，你的项目可能很有戏；如果投资人从类没有投过这个行业，而且他们的投资领 域也没有提到。那可能性就不是很大。如果投资人已经投了你的竞争对手，那赶紧跑远一些，你总不会傻到向你竞争对手的股东透露你的商业计划吧。当然，凡事物 极必反，没准也有些投资人想把一个行业的两三个老大都投资，把整个行业都整合掉，这就要看你的功力了。
二、看投资者的投资领域创业者拿到融资后公司倒闭了
投资机构在组建基金的时候，投资者和管理团队都给基金定性了，也就是投哪些行业，一般不会变动的，例如IDG主要是互联网、通讯、无线、数字 媒体、半导体和生命科学等高科技领域的项目，戈壁投的主要是数字媒体，百奥维达投的是生命科学领域。如果你不知道这些，仅仅凭着一腔激情四处投计划书，那 肯定是白费力气的。
三、看投资者的投资额度
现在很多创业者都有误区，一窝蜂的找风险投资。其实风险投资里面也有很多细分，有中后期的PE、投资银行；有投发展期和成熟期的VC、也有投创业期和种子期的天使。如果你要融个几百万美金、上千万人民币的，找风险投资那是对路了。但是如果你只要个几十万、几百万人民币的，我们建议你尽量不要跟VC浪费太多口舌，直接找天使好了，当然，如果你想为以后融资做好打算那倒是可以。
去年A轮融资的846家创业公司，历经痛苦被市场抛弃 作者：曹国岭
泡沫下的狼狈 过去两年时间里，每天都有创业公司获得融资，也有创业项目终止、倒闭，2015年拿到A轮投资的企业高达846家。创投泡沫的繁荣下，投资与创业成了时髦的运动。然而，一时被资本烘托得高大上的项目，大多数经不起现实与时间的考验，很快就陷入了困境。过去两年时间里，每天都有O2O创业公司获得融资，也有O2O创业项目中止、倒闭。
典型尸体解剖
“功夫熊”，B轮不成，内力尽失
“功夫熊”于2014年10月上线，不到两个月，就先后获得数百万元天使投资和数百万美元的A轮融资。2015年5~7月，“功夫熊”收购了五家上门O2O平台，并借此将服务范围覆盖到北京、上海、广州、深圳、杭州、西安和成都地区。
但随着上门推拿O2O项目的增多，各大平台普遍面临技师资源不足、质量参差不齐的问题。创业者拿到融资后公司倒闭了
“功夫熊”刚到一个城市时，为了迅速占领市场招了很多技师，但有一部分技师不是学医科或者理疗出身的，而是做SPA的。他们不仅业务不专业，还私自减少服务时间，敷衍客户。由于技师资源缺乏，“功夫熊”并没有解雇上述技师。
随着消费者享受优惠幅度逐渐减少，客户黏性也在减弱。几个月前“功夫熊”刚进入广州时，给予消费者的优惠更大，首单可使用90元代金券，还时不时推出一些优惠活动。后来优惠大幅降低，部分技师服务质量也有所打折，“功夫熊”的性价比开始大不如从前。
此外，“功夫熊”还存在员工跑单等问题，造成客源的流失。目前，“功夫熊”在广州的技师由100多名减少到30多名。此次“功夫熊”被传B轮融资不成功，很可能面临“无钱可烧”的困境，或面临倒闭危机。
社区001，风投宠儿，面临破产
社区001成立于2012年2月，由邵元元、薛蛮子、杜国强三位投资人联合创建，是一个本地社区提供在线购物及配送的服务网站，运营模式为用户通过平台下单，平台从超
市拿货，为用户送货上门，致力解决社区内“最后一公里”配送问题。
此后，社区001接连拿下多轮融资，2013年10月获得海银资本、上海致景投资等数百万元天使轮融资；2014年4月获得上亿元A轮融资(其中五岳天下为其投资了4千万元)。2014年10月，其天使投资人之一的薛蛮子曾在微博公布，社区001获得了1亿美元的B轮融资，估值达到20亿元。创立的第一年，团队只在北京的部分区域低调经营。随着2013年底开始的一波O2O大潮，这个由互联网老兵邵元元执掌的社区电商，开始受到空前关注，同时开始了一轮快速的市场扩张。
然而，这个曾经高调的明星企业现在却在面临一场破产和讨薪风波，大量人员离职，并停止接单。在百度贴吧中，充斥着来自社区001员工的讨薪贴。社区001并未直接回复这些负面传闻，而该公司创始人邵元元的微信朋友圈自9月中旬起便未有更新。
倒在泡沫中的项目们
赶热潮似的创业中，有太多还未抵达资本现场(未获融资)就默默消失的项目。大批O2O创业公司和创业者进入，市场已进入泡沫期。旧的企业不断倒下。
可谓“前事不忘后事之师”
，究其原因，我们好好反思吧！现在盘点热门行业项目死亡名单，吸取教寻！
1、医疗行业
阵亡原因
1. 移动医疗、智能硬件以及上门服务的兴起，抢占了很大
一部分市场份额，传统在线医疗的企业造成冲击，导致一批企业死亡。
2. 通过列表可以看出，死亡企业多以健康管理为主，从事该领域的企业较多，不利于形成竞争优势，一旦没有巨头注资，很容易被行业淘汰。
2、美容行业
阵亡原因
1、低频次、非刚需，美发O2O普遍不被看好。从美业融资情况看，美发基本没有融资，可见投资人对美发业O2O并不看好。其原因是，美发业线下门店较为发 达，线下店无数，线上很难竞争；上门等家庭场景不能与美发服务相融合；顾客消费习惯难以改变，消费者习惯于选择熟知的发行店或者就近选择美发门店，美发咨 询等服务需求较少。所有服务类的关键就在于流量。因此切入细分领域，迅速做起
不得不说的创业融资十大技巧
任何创业企业,都希望能够实现创业融资。那么,创业者在进行股权融资,与股权投资机构或天使投资人进行接触时,是否有什么技巧呢?今天,小编就跟大家分享一下“创业融资的十个技巧”,希望对创业者有帮助。创业者拿到融资后公司倒闭了
一、你的气场比PPT更重要
创业者一般需要通过一份简单的商业融资计划书,向投资者(天使投资人、风险投资等投资机构)进行介绍。很多融资企业花了大量的时间准备融资计划书PPT,这非常重要。不过,在PPT之外,创业者个人的素质、魅力和气场也非常重要。
二、直指痛点,让听者产生共鸣
投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达,让投资者产生共鸣,将对融资有非常重要的意义。
三、有的市场数据,胜过千言万语
现在指望通过一个创业IDEA就获得投资基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据,公司的客户概要数据等,相信它的作用胜过千言万语。
四、多用图片、图表、视频,少用文字
在向投资人进行介绍时,要善用图片、图表等。这些多媒体素材,能够让你的讲解更加生动。
五、让团队给你加分
有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队,能让你的团队加分。要善于发现团队的优点,并妥善表达出来。
六、谈钱不伤感情 拉投资人“上船”
要让投资人相信创业者,就需要拿出数据展示创业成功的商业机会,跟投资人交流时,感情很重要。与投资人交流时,谈钱也要谈感情,重点是要真诚交流而不是骚扰,但最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额,拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入,就和创业者在“一条船”上,会在后续帮助融资。
七、提前做好财务分析及规划
很多创业企业融资陷入一个误区:盲目融资。他们只知道企业需要资金,但对如何利用好融得的资金,却没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营；但同时,如果资金使用不当,对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。
八、不着急要钱
要钱是融资的最后一步。在要钱之前,还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好,融资才是水到渠成的事情。
九、知己知彼,大有帮助
在与投资公司接触前,最好能够知己知彼,多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。
十、站在投资者的立场看问题
投资的目的是实现投资收益,绝不是慈善；创业企业股权投资有非常大的风险,一旦投资失败,投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金,而不是毫无规划。
论创业的融资方式
内容提要：创业初期资本的获得是创业是否成功关键的一环。本
文论述了创业的融资方式，并基于国内资本市场环境，提
出了有关新兴创业企业的融资方式的选择策略的个人看法。
关键词：创业 融资 方式选择
（一）影响创业融资的企业内部因素
创业企业成立时间短，规模小，原始资金积累不足；缺乏现代企业制度的建立。企业财务信息透明度低；社会信用评级较低；可担保资产较少。
以上因素决定创业企业在选择融资方式时具有自身的局限性。以下按资金来源划分，分别讨论创业企业可能的融资方式。
（二）创业的融资方式划分
融资是指企业根据自己的财务状况，经营状况，以及未来发展目标的需要，向投资者或者债权人募集资金，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的行为与过程。在我国市场经济条件下，创业企业的融资方式按照融资来源可分为内源融资和外源融资。其中外源融资又可分为直接融资和间接融资。
内源融资
内源融资是指企业将折旧和余存盈利转化为投资的过程。融资来源可以是企业税后利润（积累资金）或者处于生产过程之外的闲置资金（沉淀资金）。由于处于初创期的企业经营时间较短，积累资金相对缺乏。因此，大多数初创业的企业选择沉淀资金作为其内源融资的来源。内源融资由于其资本来源具有原始性，自主性，低成本性，抗风险性等特点。
最适合大学生创业融资的方式莫过于亲情融资，这是典型的内源融资方式。成本最低的创业贷款创业初期最需要的是低成本资金支持，如果比较亲近的亲朋好友在银行存有定期存款或国债，这时，你可以和他们协商借款，按照存款利率支付利息，并可以适当上浮，让你非常方便快捷地筹集到创业资金。亲朋好友也可以得到比银行略高的利息，可以说两全其美。不过，这需要借款人有良好的信誉，必要时可以找担保人或用房产证、股票、金银饰品等做抵押，以解除亲朋好友的后顾之忧。
再者就是合伙创业。合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用与整合。合伙投资要特别注意以下问题：一是要明晰投资份额，个人在确定投资合伙经营时应确定好每个人的投资份额，也并不一定平分股权就好，平分投资份额往往为以后的矛盾埋下祸根。因为没有合适的股份额度，将导致权利和义务的相等，结果使所有的事情大家都有同样多的权利，都有同样多的义务，经营意图难以实现。二是要加强信息沟通。很多人合作总是因为感情好，你办事我放心，所以就相互信任。长此以往，容易产生误解和分歧，不利于合伙基础的稳定。三是要事先确立章程。合伙企业不能因为大家感情好，或者有血缘关系，就没有企业的章程，没有章程是合作的大忌。
外源融资
外源融资是指企业募集其他经济个体的资金，使之转化为自己的生产经营投资的过程。外源融资又可分为直接融资和间接融资。
直接融资是指资金供需双方直接磋商确立信贷关系或由供给方直接购入需求方发行的股票或债券。从资金来源划分，直接融资可分为股权融资和企业债券融资。股权融资是股份公司发行股票实现的。这些特点决定其适合发展潜力较大，具有较大升值空间的创业企业。债券融资是企业为了筹集资金，作为债务人向债权人承诺在外来一定时期返还本息而发行有价证券的融资方式。企业发行债券需要各级主管部门配额审核和资格审核两个环节。债券评级是指根据发债企业的获利能力，经营状况，信用状况，按照一定的标准，对债券信用等级做出的评定。由于创业企业的经营状况和信用状况尚未充分形成，加之债券融资在审批程序上的耗时性，债券融资一般不适合作为创业企业的融资方式。
间接融资是指资金供需双方通过金融媒介确立债权债务关系的融资方式。这些金融媒介通过出售间接证券（如银行存款单、人寿保险单等）筹得资金，以放款和投资的形式购入资金需求者发行的股票或债券。间接融资的主要优点是风险由金融结构的多样化资产和负债承担，这也有利于向社会各界广泛筹集资金。其中银行在企业间接融资中主要充当信用媒介的作用。由于国家对金融机构的管理，间接融资的信誉程度要高于直接融资。这同时有利于银行从社会各界广泛筹集资金。
下面介绍几种适合创业的间接融资办法：
一、银行贷款
被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。与债券融资相比，银行借贷具有速度较快的优势。与股权融资相比，银行借贷具有融资成本较低的优势。这是由于贷款人承担的风险低，所以银行所要求的收益率也就较低。因而对于初始资本较为匮乏，而又需要短时间内获得资金的创业企业来说，间接融资，（包括银行借贷）是较理想的外源融资渠道。然而在实际操作中，由于创业企业一般信用记录较缺乏，间接融资具有一定的困难。
目前我国为了鼓励创业，开设了个人创业贷款。这是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持；对创业达一定规模或成为再就业明星的人员，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年。
合理选择贷款期限银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款，贷款期限越长利率越高，如果创业者资金使用需求的时间不是太长，应尽量选择短期贷款。比如，原打算办理两年期贷款可以一年一贷，这样可以节省利息支出。另外，创业融资也要关注利率的走势情况，如果利率趋势走高，应抢在加息之前办理贷款;如果利率走势趋降，在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款，等降息后再适时办理。
提高资金使用效率在创业过程中，如果因效益提高、货款回笼，以及淡季经营、压缩投入等原因致使经营资金出现闲置，这时，可以向贷款银行提出变更贷款方式和年限的申请，直至部分或全部提前偿还贷款。贷款变更或偿还后，银行会根据贷款时间和贷款金额据实收取利息，从而降低贷款人的利息负担，提高资金使用效率。
作为创业者，要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款除了与银行打交道，还要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。
二、民间借贷
民间借贷多发生在经济较发达、市场化程度较高的地区，例如广东、江浙地区。这些地区经济活跃，资金流动性强，资金需求量大。市场存在的现实需求决定了民间借贷的长期存在并兴旺发达。借贷过程中要注意借据要素齐全，借贷双方应就借贷的金额、利息、期限、责任等内容签订书面借据或协议。法规规定，民间借贷的利率可适当高于银行贷款利息，但最高不得超过银行同类贷款的4倍，超过此限度的部分称之为“高利贷”，不受法律保护。此外，不得将利息计入本金中计算复利(即利滚利)，否则同样不受法律保护。
三、风险投资和天使投资
VC，即Venture Capitalist，风险投资商。风险投资也叫“创业投资”，一般指对高新技术产业的投资。初次创业者不要只把VC仅仅看作是掏钱给你的人，他们对你的公司会有所掌控，他们对产品开发、公司扩大规模、等方面有很多经验，除了资金注入之外，他们还会提供重要的增值服务。
天使投资(AngelInvestment)是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金。
此外，还可以寻找来自商业计划竞赛的奖金或捐赠等形式的免费资金。这些资金不用偿还，也不用考虑回报问题。可以向当地的商业孵化器、经济发展中心、小企业发展中心等机构寻求有关本地区免费资金来源的信息。
四、创业融资宝
创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”，以及希望自主创业的社会青年群体。贷款期限最长为半年。创业融资宝的融资“力度”不是很大，因此，解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。
内源融资与外源融资的比较
创业企业的原始资本积累较少，市场需求还未充分打开，这就需要一定的内源融资作为企业的资金基础，同时也作为外源融资的担保。内源融资的自主性和低成本性决定其作为创业企业融资手段的首选方式。在内源融资无法满足企业发展需要时，譬如企业扩张时期，外源融资是有效的融资手段。创业企业在决定外源融资的来源及数量时，须考虑内源资金的数量以衡量风险，不宜于盲目吸引外源投资，以至资产利用率低下，使企业陷入负高额债务的压力，降低投资者信心，甚至面临破产风险。
其他的融资分类方式
包括：从融资的形态不同，可以划分为货币性融资和实物性融资；从融资双方国别的不同可以划分为国内融资和国际融资；从融资币种不同，可以划分为本币融资和外汇融资；从期限长短可以划分为长期融资、中期融资以及短期融资。这里不再赘述。
（三）创业企业的融资方式选择策略
从前面的论述可知，融资有好多种方式，那么如何从纷繁复杂的融资方式中选择最适合本企业的方式是我们必须要关注的问题。我根据所阅文献提出了几点自己的看法： 先内源后外源
由于内源融资相较外源融资所具有的自主性，抗风险性，创业企业宜采用先内源再外源的融资优先顺序。维持创业企业正常运转的资金宜采用内源融资。而在资金急需时期，可考虑银行借贷，股权融资等外源融资手段。
确定资金需要量
发展生产经营需要资金。但如果资金过剩，就很可能影响资金使用效率。所以创业企业不可盲目大量融资。这就需要创业企业决定好在各个发展阶段自身的资金需求，从而根据自身的资金需求来选择融资方式和数量。对于创业企业，由于其缺乏经营的历史资料，最常用的确定资金需要量的方法是定性预测法。也就是由熟悉企业财务情况和生产经营的专家，根据经验对企业的资金需要量作出判断。
选择合适的规模
约翰逊说：对所在行业进行调研，再确定自己的细分市场。如果第一条生产线规模太大，所需的启动资金就越多。不能盲目认为市场需求大就应该一上来就抓住时机大干一番。利用手上的现有资金，看看这些资金究竟适合多大的生产规模。
将资金用在能产生收益的要素上
小预算创业的关键在于聪明地使用有限的资源。把资金使用在关键员工身上，这大大帮助了迈克尔。柯立兹。41岁的他创办了埃克莱罗公司，为在海外运营或正在向海外拓展的公司提供翻译服务。具有翻译服务行业从业背景的柯立兹在2002年创办了该公司，利用他广泛的人脉关系，只雇用那些能直接创造收入的人员。柯立兹说：我们用于启动的资金非常短缺，所以当我们碰到能为某项服务付款的客户时，我们就为这项服务去雇人。我们不雇用特定的人。所有的业务都是这样——先有客户承诺会购买某项服务，然后再雇人实现。 降低融资成本
不同融资方式通常意味着不同的融资成本。创业企业的初始资金一般较少，没有抵押物。而且信用记录缺失。如果融资成本过大，则企业资不抵债的风险会相应加大，甚至导致破产。所以创业企业在选择融资方式时要尽量降低融资成本。一般来讲，对于几种主要融资方式以融资成本由低到高的排列顺序是：内源融资<银行借贷<债券融资<股权融资（其中债券融资在创业企业中不常用）
保持对企业的控制权
在融资过程中，企业可能会以一部分企业控制权和所有权来交换外界的风险投资。这在股权融资中尤为明显。优秀的创业者对企业未来有长远的规划，因此，对于创业企业来说，保持企业的控制权对公司的长远发展至关重要。所以创业企业在融资时不仅要考虑融资成
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