【www.dagaqi.com--创业失败教训】
批发商为了保护自己的利益，设定了10件起批的门槛。而对于黄建桥来说，这是一堵墙。创业项目网www.dagaqi.com小编今天为大家精心准备了做箱包的致富经，希望对大家有所帮助!
黄建桥：打工仔开网店卖箱包2万创业赚千万
黄建桥妻子薛莎莎：其实我们根本用不了十个包，我们可能就需要一个。但是我们一进的话，就得进十个。
因为货品积压，资金周转困难，每次妻子拿货之前都要去趟银行，看看卡里是否有货款到账。
黄建桥：订单来了，心里就一惊，说这次不会又要了哪个没有的货吧。然后如果要是有这样的情况的话，我们就得赶紧看看卡里面有多少钱。然后缺几种货，然后我们要拿这几种货的话需要多少钱，然后看看能不能补上。
为了卖一个包，要进10个包，一段时间后，存货越来越多，资金周转不灵，黄建桥不得不关停了网店。他没有想到，这次失败的经历，里面竟然埋伏着一个商机。
关停了网店，黄建桥坐上火车去了长沙，到一家做得很火的卖茶叶的网店里打工，他在那里三个多月，学了很多网店管理经验，2009年5月，黄建桥回到白沟，手里拿着3个月赚来的2万多元钱。这时受金融危机冲击，一向依赖出口的白沟的箱包市场非常冷落，黄建桥却认为自己翻身的机会来。
黄建桥对于过去到批发商城进货记忆犹新，这次金融危机让他看到了赚钱的机会。
黄建桥：当时这个2008年金融危机以后，就有很多公司都不景气，很多裁员的。这么多人肯定有一部分创业，一部分再就业[www.cyonE.com.cn/]，每天有很多网店开张。然后我想这么多的网店开张，他不一定都有优势的货源。
与实体店的萧条相比，电子商务正在蓬勃发展，每天网店增涨上千家，有了前面的切肤之痛，黄建桥想做一个批发网站，专为网店供箱包，只要客户缴纳299元保证金，就可以享受一件起批，代为发货的服务。黄建桥找到原来以外贸为主的生产企业，这些原来不愿意做小单子的老板，竟然同意给他供货。
生产企业张宪：2009年，金融危机嘛。我们以外单为主，然后2009年外单货特别不好做。他(黄建桥)去我们那儿，然后慢慢我们就开始给他货了，松口给他货了。
从生产企业直接拿货，成本降低，黄建桥给客户的批发价格非常实惠。
黄建桥：一般这个市场的价格能做到七八十块钱，零售的话七八十块钱，八九十块钱这样。我们这边的话，批发价是39块钱。所以就是说，我们保证了产品的品质，用户的体验，还有有优势的价格。
看着外地大包小包来白沟进货的实体店客商，黄建桥又给网店增加了一项业务。
黄建桥：当时觉得，客户到白沟来进货，这个流程太烦琐，一般这个实体店，要耽误自己的时间，可能要几天来到白沟，然后要选货，要住店。这个交通费用、住宿费用、时间成本特别高。
实体店只要购买金额达到399元，就可以享受批发价。
手里只有2万元钱，黄建桥能省就省，只有初中一年级文化的他刻苦钻研，一个人包办了网站的所有工程。然而，令他失望的是，网店开业一段时间却没有什么订单。
黄建桥的朋友赵东旭：有一段时间我感觉他特憔悴，我说你这是怎么了，他说头疼，卖不出包。
黄建桥的朋友吕刚：你就是做出来一个网站，你得让人看见，来你这儿进货吧。
为了让更多的客户知道并在第一时间找到自己，黄建桥开始钻研搜索优化，在搜索引擎上排名十分靠前。
为了发货准确及时，黄建桥从北京一家软件公司引进了库存管理软件，这在白沟是首创。
客户刘震：一般就是，你要做什么活动，他们的库存都有保证，然后就是如果有质量问题，退换货那些挺好的。
客户刘洪涛：商品管理方面，这个做的挺好的。他们采用了目前比较先进的ERP分销管理系统，这个系统能够帮助我们准确地查询库存。还有就是下单也挺快的，大大提高了我们代理商的工作效率。
黄建桥赶上了好时机，这段时间正好是电子商务飞速发展的时期，2011年，黄建桥的年销售额竟然突破了1000万元，2012年年销售额达到3000多万元，这时，从前那些求之不得的生产企业，开始找上门来要给黄建桥供货，对于这些生产企业，黄建桥提出了具体严格的要求。
生产企业马志彬：他要求他们的员工使劲抻，使劲抻，使劲拽，拽不开就没事了，使劲用力能拽开就不行。如果他使劲抻，抻掉了，给我们返厂，返厂我们得重新修一下。
黄建桥：很多的工厂，会觉得我就是做包的。(工厂)就当工业化的一个批量生产线的方式去做每一个包，但是我是卖包的，我跟做包的感受是不一样的，我觉得这个包经我手之后，它到消费者的手里，对于消费者而言，这个包就是他的唯一。
2万元创业，三年多做到了年销售额3000多万元，这是一个惊人的速度。但是黄建桥始终有一件烦心的事儿，因为公司发展太快，办公和仓储需要更大的空间，他不得不每年换一次场地，2013年8月，正在黄建桥物色新厂房的时候，竟然有人愿意拿出2000平米市区里的厂房让他免费使用。
他叫刘建，白沟一家快递公司老板，2008年，刘建刚来白沟的时候，这里只有三家快递公司，那时黄建桥就是他的客户。
快递公司老板刘建：刚开始，我们就一起合作。从起初的一天十几票(单子)，到现在一天几千票(单子)，两三千票(单子)吧。
和黄建桥一样，刘建也是因为业务拓展，这几年总是搬家。2013年6月，刘建租下了这个使用面积1万多平米的院子，他主动向黄建桥发出了一个邀请，把二楼大约2000平米的面积，让给黄建桥免费使用。
刘建的邀请，解除了黄建桥的燃眉之急，但刘建为什么要做这赔本的买卖呢?
黄建桥：如果我不搬过来的话，他也是要整个的租下这个院子，所以其实我搬过来，他没有成本的增长，反而有了一个稳定的大客户在这儿，一定是在这儿每年发货。一天发两三千件货的话，即便现在生意不好，一天发一千多件货给他的话，长此以往，这个才是对我们两个最重要的。
这几年，白沟的快递物流企业从3家增加到27家，各家公司对客户的争夺越演越烈，黄建桥已经成为各快递公司争抢的大客户，刘建抢先一步，把大客户留在身边。
快递公司经理柳向阳：楼上和楼下的合作了，相当于一家人一样了，这样对双方发展和前途都是非常广阔的。
2013年初，黄建桥曾经制定了一个雄伟目标，计划年销售额从上一年的3000万元冲到6000万元，然而，这个野心勃勃的计划却遭遇了强大的对手。从2012年左右开始，白沟出现了一种新的供销方式——网包直供店。
网包直供商户赵颖：我们这都是主要从网上面卖。
记者张丽：这边就是专门供网店的?
网包直供商户赵颖：恩，对。
记者张丽：一般在你这儿拿货几件能批?
网包直供商户赵颖：他们一件都给按批发价。
网包直供商户张海龙：一般利润都是一两块钱，两三块钱，不等。哪个都有库存，哪个都有现货，主要是给网店卖家提供更好的优质服务。
记者张丽：这个包多少钱?
网包直供商户赵楠：25元。
记者张丽：这个网店拿货25块钱?
网包直供商户赵楠：恩。
记者张丽：这个在网上能卖到多少钱?
网包直供商户赵楠：卖到三十元、四十元。
这种网包直供店现在在白沟有100多家，这些店一头牵着网店，一头牵着生产企业，微利运转，这直接威胁到黄建桥的生意，加上在互联网上，实力强大的销售平台对市场的瓜分，黄建桥感到，仅仅一买一卖已经没有竞争力，从2013年下半年开始，黄建桥着手调整企业发展战略，锤炼自己的品牌。
黄建桥：我想的就是，我们来做一个白沟的ZARA(时尚品牌)，就是箱包行业的ZARA(时尚品牌)。我们一年要做一千个款式，我们要让消费者不光是在某个平台看到我们一个包款在那儿，然后他一看他就买了。根本没有记住这是什么品牌，我们要让他们记住我们的品牌，我要让他们记住我的品牌每周上20款新款女包，我让他们记住我们的品牌，我们的店。每周两次来我们店里逛，看到他喜欢的，然后价格又很低，我们因为有了一个大的量，我们的价格就能压得很低。
回村创业做淘宝的85后 脑洞大开请水牛吆喝致富经
昨日，有杭州媒体报道，一位大学生在杭州上班，工作条件很好，但辞职回老家农村创业去了。为带动全村人共同致富，让乡亲们了解自己的致富经，小伙子前几天想了个很有意思的点子，在村里好好的秀了一把。深聊后，记者获知了其中的答案。
小伙子叫刘斌，1986年出生的他是浙江临安昌化人，大学专业是生物科学，毕业后一直在杭州上班。说到自己之前的工作，刘斌说工作压力不小，但薪资优厚，环境也不错。“透过办公室远望，还能看到西湖……”说起自己选择成为农村淘宝合伙人，刘斌说自己虽然是85后，也逼近而立之年，除了想尝试回乡创业带动村子致富，还考虑到方便照顾父母。
说起自己在2000多斤的大水牛上刷了“农村淘宝就是牛”做宣传，刘斌有些得意，又有些紧张。得意的是自己的创意得到了认可，紧张的是由于同村好友向媒体爆料，他担心被人误会是炒作。“不少同学在网上和手机上看到我刷牛的新闻，都给我打来电话，说你小子牛啊，都上今日头条了。”
“咱们临安有个全国有名的淘宝村叫白牛村，当时就是一位回乡创业的大学生带动起来的。”刘斌对记者解释，外人提起昌化就知道当地有鸡血石，其实昌化有不少土特产，比如山核桃、树莓、小香薯、口感极好的苞米等等。“我做农村淘宝，一方面可以给乡亲们从网上淘到物美价廉的生活用品和农资农具，一方面可以慢慢让乡亲们了解网络，帮他们把好的土特产卖出去。”
刘斌的淘宝店开了半年不到，已经给村里人办了不少事，比镇上便宜的家电产品不在话下，化肥、饲料也被他送到了村民家。尝到甜头的村民已经把刘斌视为了贴心人，时不时来他的村淘服务站转悠一圈。“还是很多人不知道农村淘宝到底是啥东西，我就想着找个办法来宣传宣传。”
思来想去，刘斌想到了邻居家的牛——刷上标语在村里边走边宣传，肯定会被村里人围观，这不就是最好的办法嘛。为此，他特意从网上买了人体彩绘颜料，还托人做了固定围栏。“运气不大好，想开工的时候不是下雨就是台风，好不容易才等到天晴。”
最初方案是在三只黄牛身上刷宣传语，后来发现黄牛性格太烈，只好找了一头大水牛。费尽周折完工后，刘斌一手牵着牛，一手拿着扩音喇叭慢悠悠地在服务站周边的村子转悠。只要有乡亲围观，刘斌都会主动跟人家解释自己行为缘由，顺带介绍下自己的服务站，介绍下农村淘宝上都有些什么产品。“这年头，酒香也得勤吆喝啊!”
“随着年轻人返乡创业，给农村淘宝带来了各种奇思妙想。有的合伙人在村里组织广场舞大赛，有的合伙人自费在村里放露天电影，也有合伙人在服务站开辟儿童游乐区吸引人流，这些都是人才回归的价值。”阿里巴巴农村淘宝事业部负责人孙利军介绍，到上个月为止，全国月收入过万的合伙人已经有十多个，五千元以上的合伙人比率接近10%。全国平均值达到了两千元以上。“这些经过大城市洗礼、经过互联网洗礼的年轻人，会给农村带来巨大的潜力。未来农村的发展一定是农村人才的竞争，这些返乡创业的合伙人除了普及电商，还会用新的思维来帮助老百姓懂得如何科学地种植、售卖，带动村民致富。”
刷牛青年刘斌，只是无数年轻创业人的一个缩影。在互联网+的国家战略下，国务院连续出台政策鼓励农村电子商务和农民返乡创业。随着农村淘宝构建起一个高效的农村电子商务创新创业生态系统，越来越多的刘斌会用自己的奇思妙想真实的推动网购进村、土货进城，一次次刷爆我们的眼球。
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