创业失败教训

创业失败案例,创业失败教训总结报告 陌陌唐岩:中国最懂约炮最会赚钱的男人

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陌陌唐岩:中国最懂约炮最会赚钱的男人
创业失败案例,创业失败教训总结报告 第一篇

   文 | 马李灵珊

   十二年前,湖南小痞子唐岩只身闯北京。十二年后,他成了移动互联网新贵、创业明星、最火爆的社交APP陌陌创始人。他变得富有,也变得孤独。成功让他自由,也拘束了他。CEO唐岩说,其实,他最想做的是个古惑仔。

   唐岩现在还在青春期

   陌陌CEO唐岩上一次打架是在2013年底。凌晨一两点钟,天特冷,他裹着件羽绒服,哆哆嗦嗦在世贸天阶门口打车。好不容易等到一辆,斜刺里杀过来一个男人抢先开了车门。

   唐岩急了,上去理论。两个老爷们儿吵了几句,对方一脚踢过来,他的拳头也抡了过去。打了几分钟都觉得没意思,嘴上骂骂咧咧也就散了。唐岩揉揉手,身上衣服厚,一点儿没事,倒是揍人的拳头关节有点不舒服。

   “男人嘛,很正常。”坐在宽敞的天蓝色办公室里,这个瘦瘦小小,却带着股不管不顾气质的湖南娄底男人,低头思考了几秒钟“武力是不是毫无意义”,抬头时声音高了不少,语速也快了几分,“他打我,难道我不还手?那才病态!总统他退了休,被人打也得还手。”

   身为估值超过20亿美元、用户数超过一亿的社交APP“陌陌”创始人兼CEO,事发地点离公司就一条街,他就没担心过被手下四五百号员工之一撞见?“撞见就撞见,这有什么。”他挺了下脖子。

   “唐岩还在成长,他要变成什么人,可能还得十几年才能看到。现在他还是少年状态,青春期特别漫长,荷尔蒙还在分泌。”这是认识唐岩十几年,把他从湖南小城带到北京的老朋友黄章晋的评价。唐岩听了,利落地点头,“对。我也这么感觉。”

   从这一点上说,35岁的移动互联网新贵和15岁时的叛逆少年没多大分别。

   那会儿是一群兄弟混社会,在娄底破旧的厂矿区里,地质队子弟唐岩混成了帮派中层,一大群人呼啦啦走在路上,都斜着眼看人,手勾来勾去地横着,和对面走来的人目光对上了,立刻展开对峙。管制刀具、铁棍、斧头,甚至火药、猎枪,都拿来使过。群架是家常便饭,他头上也缝过二三十针,现在摸摸,疤还在。

   陌陌运营总监王力说,第一年年会上,唐岩喝醉了,拉着他说:“你知道吗?我最大的梦想,其实是当个古惑仔。”

   古惑仔讲情义,热爱集体行动。

   在网易时,唐岩和上司李甬、方三文,下属陈萌沧、曾理等人,每周总有两三天下了班就相约出去捏捏脚、吃吃饭,再斗个地主、诈个金花。和十几岁时浪迹街头的那个少年相仿,做着组织里的中层干部,上有大哥,下有小兄弟,嘻嘻哈哈,欢乐度日。他甚至有点“英雄主义情结”。有个老乡触犯禁令被勒令开除。他觉得人家拖家带口,比自己更需要这份工作,一纸报告打上去,把罪责都揽在了自己身上。结果被方三文臭骂一顿,“这不是胡扯吗?”

   2011年,方三文辞职创立雪球网,唐岩忽然意识到原来大家最终都逃不过天各一方的命运。这位网易门户总编辑开始琢磨,不然自己出来干吧。

   不过“老毛病”还在,现在有了点钱,还是想着和朋友一起花。

   比如投资老朋友黄章晋和罗永浩的创业项目,从不过问。大象公会(黄章晋创业项目)被微信封号还是别人告诉他的,他一句“我不关心”顶回去。他做好了投资就是送钱的准备。

   “人家凭什么叫你‘天使’投资啊?天使就是你有钱了,身边朋友想创业,你帮他兜兜份子。纯看项目,你不就是屌丝投资人了吗?我只在乎我朋友开不开心。”他喜欢用反问来强调观点。

   2012年,罗永浩想做手机,找不到钱,中途萌生过先做个网站赚钱的念头。他找唐岩聊天,聊到一半,唐岩问他,你到底想做什么?老罗老实:手机。

   那钱太多,帮不了你。你先做手机ROM吧,我帮你找钱。唐岩说。

   “你知道他投资我最担心什么吗?”老罗嘿嘿一笑。“他知道我是个特别骄傲的人,做锤子把话说得又太满。担心要是这事儿黄了对我打击太大,以后就很难再起来了。他跑去找黄章晋喝了一晚上酒,就聊这个。”

   创业失败到第四次就离婚

   唐岩没能吃上Yelp推荐的牛排,他被旧金山的高级餐厅拒于门外。因为,他穿了一双运动鞋。

   2014年2月8日晚上,他和一起创立陌陌的太太张思川的美国西海岸之行已近尾声。餐厅服务生打量了他一会儿,这个留着平头、身材中等,穿得像大学助教的男人,实在没有豪富的迹象。唐岩和太太只能随便找了家小馆子。凑合吃完,他出门抽烟,站在旧金山的大街上,随手拿出手机刷新了一下陌陌后台。用户数刚好从8位变成了9位。

   太太走出门来,他说:“等等。”抱起她,原地转了几圈,“用户数过亿了。”

   2011年3月,唐岩创立陌陌科技。之前和太太商量,没做成怎么办?太太说那就再去上班。他又问,创业了就不想上班,怎么办?太太答,那就再创业。他再问,再失败能不能卖了房子?太太说,行,再试试。问到第4回合,太太说,那就离婚。他心里有了数,起码能试3次。

   算算身家,加上股票,总共有一百来万人民币。他想,应该够了。

   陌陌在霄云中心一间100平米的办公室内成立。前网易产品经理雷晓亮与高级技术人员李志威成了前两名员工,他们都没有开发过手机软件,只能买来《iOS30天速成》这样的教材,边看边写代码。第一名技术工程师,是他们在QQ群里贴小广告招来的。

   懂技术的人每天还有活干,唐岩对此一窍不通。大多数时候他只能躲在电脑后打《帝国时代》。只有开会时他才打开投影仪大声地提意见,“这儿照片太多了,不行。”有时也会提出一些对技术人员来说不具备可操作度的要求——例如希望地理位置能够在超过500米移动范围时就重新提交——而这会为陌陌招致隐私问题,同时手机极度费电。

   8月3日,陌陌正式上线。2012年7月,陌陌完成B轮融资,估值约为一亿美元,用户数不过千万。去年11月13日,唐岩发了条微博,“我们不亏钱了,谢谢。”依靠游戏联营与表情等增值服务,陌陌实现盈利。

   罗永浩特烦唐岩一点——他加班熬夜搞得面色灰白,唐岩却几乎从不加班,还总挤兑他,“没有一家公司因为不加班而死掉。”他教育罗永浩,公司CEO应该只做三件事,一是正确融资,二是在关键位置找到关键的人,三是定好大战略。其他事不该管的就少管,是为管理哲学。上线初期,用户数刚到几百万,服务器宕机了,迟迟不能恢复。唐岩问了才知道技术人员竟然在家联网抢修。老罗愤愤,“悠闲到这种程度,真可气。”

   不过那都是创业初期的事儿了。春节后,唐岩的发条明显上紧了。从美国一回京,他连时差都没倒就开始上班。他还是认同创业不能靠加班,不过阶段不同了,“就好像拍电影,开始很松弛,快杀青时你会越来越紧张,接近成品时根本不存在任何节点。你就想着赶快跑,节奏越来越紧凑。”

   换句话说,陌陌快成了。

   所以,必要时CEO也要敢发火,拿出点大哥样子,做出点恩威并施的架势。春节后上班,原定上线的新版本因为节前的松懈而必须推迟,他没为用户数破亿庆祝,而是召集管理团队开会,结结实实发了次火,对陌陌创立时就在公司的老员工说,“你干不好,我可以找别人。”

   “不是吵架,”他纠正了我对这次会议的措辞,“完全就是老板训人。”

   这一阵,他每天至少工作16小时,7点半起床,早餐就在楼下吃,然后直奔办公室。那顿牛排餐后,他和太太再没单独吃过一顿饭。

   他要会画饼,那还挺恶心的

   “土匪中的山大王,游击队的小首领。打仗时枪法绝对最准,随手一枪灯就熄了,再来一枪就是灭保险丝。不说大道理,手里有绝活儿。”黄章晋这么形容唐岩。

   陌陌创立至今,唐岩在公司没发表过什么鼓动人心的讲话。2013年底,去桂林开年会,他站在台上,吭哧吭哧总结了20分钟。王力评价:“他真不擅长这个。” 更别提用“梦想”之类给员工画饼了,几名创业初期员工直摇头,“这不是唐岩会说的话。”其中一个还补了句,“他说这种话,会挺恶心的。”

   聪明,喜欢高效率的沟通,说话不绕弯子,是“匪首”唐岩的绝活儿。“这是很无耻的年代,如果还用虚伪装扮无耻,那是狼狈为奸。”在网易工作时,每次开会别人做几十页PPT汇报,他用4个字概括:粉饰太平。提问环节就听见他在说话,每个问题都尖锐、直接、不留情面,搞得人家下不了台。

   业内有名的基金经理去拜访他,问,你怎么看互联网形势?唐岩傻了,这个三天三夜也聊不完啊,敷衍了几句。对方又问,你觉得什么会颠覆微信?他心想,我要知道我不早干了。直接回答:“你来之前应该在百度搜一下。”

   他的管理风格也是直来直去的。在网易时做专题策划,靠着椅背,专注地看,时不时说一句:“等会儿,这儿不对。”有时也给编辑们撂句话,标题多个字少个字,流量就有大幅的提升。若干年后,曾理还语带佩服,“唐岩懂人性。”

   对朋友和身居高位的人,唐岩说话刻薄,喜欢挤兑人。前者是熟人间的放肆,后者纯粹就是因为看不惯。他的微博没加V,不聊工作聊八卦,嘲讽精英,例如雷军和李开复。要是听到某个看上去牛逼的人实际上龌龊的八卦,下次饭局上,他准会眉飞色舞地传播。“那些人恶心别人十几年了,凭什么我不能挤兑他?得到万人敬仰,没有一两个挤兑才不正常。”

   下属们喜欢他是因为他愿意提携,工作出了成绩,升职加薪,毫不含糊。曾理和他认识9年,只在自己生日买过两次单,其他时候都是吃唐岩的。罗永浩是暴脾气,性子一上来就教训下属。唐岩奚落过他。老罗不服,偷偷观察,唐岩真的很少发火。

   和削尖脑袋往名利场钻的人不一样,唐岩不担心不混圈子会损失什么。“人脉是世界上最不值钱的,卖资源能卖出什么,我不信。”做陌陌之后,他没出席过一次所谓的行业论坛,只在投资方经纬创投内部开过一次圆桌会议。他说,所有要拿麦克风说话的会,都是傻X会议。实在推不掉的活动他就指派王力去。王力愁眉苦脸,他笑得开心,“这不就是老板的福利嘛。”

   微博上有用户骂他。真犯了错,就先道歉;但要是对方撂了脏话,一定针锋相对骂回去。“我从来没有什么用户是上帝的想法。我创个业辛辛苦苦,你骂我家人干吗?”

   “人都想八面玲珑处理每一个问题。但只有上帝才做得到。尽量实事求是,直接一点,很可能整体效果还过得去,自己也轻松。”

   2001年,黄章晋第一次见到唐岩,饭桌上还有红网一位领导。当时唐岩干着一份推销礼品的工作,当着两个新闻界有头有脸的人物,小城青年不但丝毫没有畏畏缩缩,反而透着股瞧不大上红网领导的架势。“他无所畏惧。”黄章晋说。“我从那时起就觉得他有股劲儿,生命力蓬勃,以后一定会成功。”

   也就是前两年的事,朋友里有个膀大腰圆的汉子,有人起哄,让瘦小的唐岩和他比赛掰手腕。话音刚落,唐岩就站起身活动筋骨。还是街头逻辑那一套,明明心里已经怯场,表面上却绝不可能让步半分。唐岩的发迹史,始终挣扎在青春期漫长的余稍里,面对着硬梆梆的现实,准备好了,挨一记直截了当的闷棍。

   最后,反倒是大汉怯了场。

   毫不掩饰的得瑟

   财富改变唐岩了吗?

   曾理摇摇头,“财富释放了他。换句话说,他现在表现出的样子,一定是他原来就有的样子,但可能原来没条件,做不到而已。”

   初夏的某个晚上,在St.Regis的酒吧里,唐岩要了杯Whiskey,同行的人说起京城哪家酒吧的Whiskey有名,他说,“改天去我办公室喝。尤里·米尔纳(俄罗斯著名投资人,成功案例包括Facebook、Zynga和Groupon)专门给我拿了一瓶,说是特别好。”

   身边人复述米尔纳的光辉战绩,他笑起来,眼睛眯缝着,往椅背上一靠,语气愈发轻描淡写,“我也不知道具体是什么Whiskey,他专门拿了两次才拿进国内,就说特别好。”

   过了一会儿,他又开始描述在美国度假时住的酒店,就在悬崖边上,有名,景色极好,8000美金一晚。“你要是……要是路过的话,一定别忘了去看看。”

   他在得瑟。自己也知道,“我朋友都说我虚荣,我反而觉得你们干吗要藏着掖着。所谓装逼,装要装在外头,我不干锦衣夜行的事。”

   出门一定要住顶级酒店,要是当地五星级酒店只有凯宾斯基这个序列的,他就有点勉为其难。上次坐非头等舱是很多很多年前的事了,一次和老罗从成都回京,他硬把老罗的经济舱也改成头等舱,还教育他,创业重要,生活也重要。

   在网易时,他没多少钱,开辆明黄色的福克斯,特扎眼。有了钱就换了奔驰,Tesla在中国一上市,他就定了一辆。物质生活不对付,不过,对着装还没什么品味。《智族》给他拍照那天,他自己带了身西装,穿了双球鞋。见着我们呵呵一笑,有点不好意思,“就一双皮鞋,找不着了。”他跟人打听,能不能找个人,每个月帮他置装一次。没别的要求,买点Zara,合身就行。

   虚荣这毛病不是有钱以后才养成的。“输人不输阵”,是每个街头成长起来的小青年心里的金科玉律。

   他喜欢打网游,去了国外,窝在酒店里上线,闲闲补一句,“我在瑞士呢,网络不好。”8个人联网,打《帝国时代》。但凡在战役中表现突出,就立刻存盘,看录像,不管其他人还要继续下一盘,先欣赏完自个儿的神勇表现再说。战友们骂,他假装没听见。别人电脑里是高手们的录像,他不。后来做了陌陌,打帝国的时间少了,他改下四国军棋,电脑里存了三四百盘录像,一水儿都是自己赢的。

   唐岩的价值观是现代的,他不信攒钱那套。“我身上没有口袋。”算算70岁就搞不动了,还剩30年,得花。他总觉得,现在还没到自己最有钱的时候,生活向正方向滚滚前进。“我无权无势,能挣多少钱肯定和我付出多少努力成正比。”

   有时他会想起12年前刚来北京时的那个湖南傻小子。2002年12月1日,他带着全部家当——一个姑娘、一卷铺盖和2000块钱——上京。他不清楚未来,但毫不怀疑自己一定会发财的命运。清晨从火车站出来满大街找住的地方,下午3点在三元桥找到了一个地下室,一个月330块钱,杂七杂八住着好些人,木板糊了点儿纸就那么隔开。除了1米2的床,还有一个特别窄的过道。隔壁床就是小区门口的水果贩子。冬天冷得不行,想搬到地上,问问价,普通的合租单间,一个月900块租金,付三押一,他足足攒了半年。

   半年后,他带着姑娘搬到了地上。转正后工资一个月5000块,姑娘也找了工作,月薪1800。某天晚上,他想买一袋栗子,10块钱。因为姑娘不同意,吵了起来。冷战了两三天,他服了软,许下宏图大志:只要努力,总有一天咱俩一个月能挣一万块钱。姑娘骂他,真没出息,在北京两个人要挣两万块才能过好日子。他心想,两万块怎么可能,挣到一万,我就能想吃什么吃什么了。

   这些过去的事他不避讳,但也不多想,没意义。不过它们是底气,在后面撑着,令他不那么恐惧失败。他知道,自己总能捱过来。

   他喜欢钱,也喜欢赚钱。刚创业时,全副身家都在公司,手头紧,他就呼朋引伴打德州扑克。他牌技好,脑子冷静,又爱说话,总能扰乱对手。在圈子里被称为“抢劫犯”,意指和他打牌的结果基本是输光身上带的所有钱。说起这段光辉史,他嘴角一弯,抽口烟,得意得很。

   现在他有钱了,一晚上输赢几万几十万,都不在乎。要是去赌场放肆一回,也是个足够让人侧目的“中国豪客”。倒是有点寂寞,身边朋友能玩得起一把十万的,少了。

   黄章晋写过一篇文章,讲一个朋友,一年十来万收入,也是当地首富。他告诉黄,他的人生梦想就是能在一家最大的赌场,带着两年全部的收入,一把押上去,不论输赢。这是对生命力的恣肆。

   唐岩转发了那篇文章,说自己特别欣赏这种状态。唐岩这小子,至少有一刻也这么想过。黄章晋这么说。

   还有什么比一个曾经的穷小子肆无忌惮地挥霍金钱更能证明生命力的?

   唐岩不否认自己幻想过在赌场走一遭,推个几千万;或者把所有好友都叫上,再找几十个绝世美女,花天酒地,乱七八糟。但这已经不是他的追求了,对一个已经有钱的男人来说,这种梦想,因为唾手可得而不再珍贵。

   他现在的幻想更天外飞仙,比如在伦敦买一支英超球队,加入世界顶级富豪们的游戏。“那多造钱。”可惜钱还不够多,他认真算过,个人账面有10亿美元才能这么肆无忌惮地玩儿。

   他一以贯之的炫耀和得瑟在财富的金色光芒下,有时甚至有点可恶。不是没人反感这样证明存在感的方式,唐岩也意识到了,可他不在乎。“我生到这个世界上,不当伟人,也不当学习榜样激励后边人,其他人怎么样关我什么事?”

   他和钱的关系不拧巴。“钱使人幸福,这值得怀疑吗?”他一脸狐疑,觉得这个问题,简直匪夷所思。“现在没有任何人的电话是我必须接的了。”他说。“财富令我自由。”

   他再也不是为了买10块钱栗子而吵架的穷人了。今年春天他给妻子买了个40万的钻戒,换下了当年那个5000块的。

   始做陌陌者愈孤独

   财富令人幸福,创业却并不一定只有幸福。

   “我比以前孤独了。”唐岩说。

   多少是个悖论,唐岩创立了中国最大的陌生人交友APP,帮助上亿人搭建了一个寻找朋友的平台。可他自己却越发孤独。能称得上真朋友的人屈指可数。有没有五个?他摇摇头。尺度放宽点儿,能称兄道弟的朋友,一年彼此也见不了几面。曾经三不五时就和兄弟勾肩搭背逍遥快活的日子,已经成了回忆。

   他成了大哥,但也发现,站在高处的人,往往并不能够真正拥有兄弟。

   他要在乎的东西多了,比如别人的感受。和老朋友吃饭,得先在心里盘算下,这个一向得瑟的人,有时竟会小心翼翼,生怕行差踏错伤害到别人。有人开玩笑,当年网易那帮人都出来创业,别人活得也不错,可跟跑得这么快的陌陌一比,就显得黯淡无光。他听了,只能尴尬地笑一笑。

   相交新朋友也变得困难,对他有所求的人渐渐多了,聊上几句,话题就到了资源整合。他觉得没意思,气场不对,关系也就断了。渐渐发现,自己和身边所有人的社会关系都成了需求与被需求。父母、太太、同事,甚至朋友,都有求于他,需要他拿出精力、智慧、金钱和时间,去照顾他们的感受和需求。起初,这能带来满足感。时间长了,发现有些东西只靠自己扛太累了,再看看身边,也已经不习惯向旁人倾诉。哪怕是屈指可数的那几个真朋友,他也张不开嘴,不好意思让人家看到自己的软弱。

   “我有时候特别特别累,有时候情感也很脆弱。可是没法释放,你绝对听不到任何一个人说唐岩在我这儿哭了。只能靠自己消解自己硬熬。这个是很苦的。”

   每个月他总要失眠几天,大半夜坐在沙发上玩手机、看书,脑子里想事儿,全无困意。再发展下去,动不动就有抛下一切、消失一个月的想法。天亮了,还是得上班,见投资人、开会,一拨拨人等着他拿主意,日程提前一个月就已经定好了,怎么可能更改。

   “我好想有个姐姐,你能明白吗?”他只有一个哥哥,在他的想象里,如果他有个姐姐,作为弟弟,他就会暂时退到弱者的角色里,拥有倾诉的可能性。

   为什么不用陌陌?陌陌不就是用来满足大城市寂寞灵魂相互间需要的吗?他的确常常在上面和陌生人聊天,加群,吹牛。但到了这个岁数与地位,很难将这些关系延展到线下。“陌陌的典型用户是过去的我。”他说。“今天的我可能并不是了。”要顾及的太多了,有时甚至只是因为麻烦。年轻时候,看到一个漂亮姑娘,就有原始冲动,现在潜意识就觉得麻烦。他得承认,欲望与能力永远成反比。

   也有例外,他在陌陌上认识了一个啤酒店老板,离家近,有时想一个人待待,就去那里喝啤酒。老板忙的话,他就静静地喝;闲下来,两人就扯扯淡,天南海北,什么都聊,就是不聊工作。

   他的微博头像是桑尼·柯里昂,《教父1》里黑帮大佬的长子。桑尼风流好色、花天酒地、鲁莽冲动,可是重家庭、讲义气,一句话,“是个真流氓”。唐岩说,这是他最喜欢的电影,最喜欢的角色,满足了他对男人的幻想。

   一个人走在路上时,唐岩常胡思乱想,假如时光倒流,今天的他穿越到以前的某个节点,会是什么样子。会不会修补过去的遗憾,能不能改写现在的无奈。想想就笑,命运总有它的必然性,后悔无用。

   假如今天功成名就的他与17岁时吊着膀子混社会的他相遇,年少的唐岩会喜欢现在的唐岩吗?

   会吧。他说。

  

三个营销人员自主创业失败案例
创业失败案例,创业失败教训总结报告 第二篇

  对于许多做营销的人来说,大多数人的终极目标或者说“梦想”是自己创业,拥有属于自己的事业。但实际上,创业成功的人,可能不到1%,甚至更低。有人说,如果有100个人创业,其中有95个人可能会失败,剩下的5个人中4个人即将失败,剩下最后一个人可能成功。注意:仅仅是可能会成功,也就是说,真正意义的创业成功,其概率还不到1%。 

  尽管不到1%的成功率,但每年都有大量的中小企业进行注册,目前,中国企业注册数量大约为1030万家(不含个体)占企业总数量的99%以上,以深圳为例,2009年,全市中小企业数量30.5万家,09年新增2.6万家。中小企业占全市企业总数的99.2%。 

  一般来说,我们说创业,也不仅仅是指注册有限公司,也包括个体户,这样来看,实际上每年加入进来的创业人数的比例会更高。由此可见,踏上创业这条路已经是很多人的理想,而且由理想已经变成了实际的行动。 

  在这个过程中,其中的酸甜苦辣,却是在按部就班的工作中无法体会到的。 

  以下结合自己的经历和观察,综合了三个人的不同创业历程,谈谈一些经验和教训,希望对后来者有所裨益。 

  【案例1】大而全 

  案例要说的此人,是一个能力和综合素质都很强的人,从基层业务员做到营销总监职位,而且有很好的业绩。所以,他以前经常对着我们说:他拿了多少个第一,很多业绩都是史无前例…… 

  能力强的人,自信的人,不甘于现状的人,迟早要自己另起炉灶。在为自己争取权益失败的时候,他毅然选择了回家创业。我现在一直没有搞明白,他为什么一定要回老家创业。在这个问题上,我只记得他大概的意思是,只有回家才能获得更好的原材料和资源。我想,他或许是想得到更好的机会和平台吧,毕竟他做营销人已经五年。五年在一个城市原地不动,没有发展,没有太多的钱,这不是折磨吗? 

  可是,创业的结果是他远没有想到的。当时,他认为只要有配方、技术、厂房就够了,后来才发现,在偏远的地区,有好的东西也找不到人来实施;厂房也没有珠三角这边好找,等费了九牛二虎之力找好厂房建起生产线之后,发现产品市场也打不开。 

  他本想借助原有熟悉的网络来销售产品,可是原来的网络并不见得与现在的产品兼容;其次,他不在总监的位置上,人走茶也凉了。 

  一切都显得异常艰难,尤其是内心的孤独和无助。因为主要是他一个人决策,其他人只是负责技术和管理工人。资金周转、市场开发都要一个人扛,一旦长期看不到效果,自然会有些泄气和郁闷。 

  有时候,找一个说说话,谈谈事情的人都找不到。这个时候,他才发现,人才的重要性,而且在那个地方根本找不到合适的人,而合适的人,也不会去那个地方,况且他也提供不了沿海地区的待遇啊。 

  上个月底,他结束了第一次创业,又来到了广州,据他说是为第二次创业做准备。看得出来,他还是对自己创业充满了自信。 

  在这个案例中,他犯了几个“致命”的错误。 

  第一、小企业,不要大而全。对于他的公司,核心的东西是配方、渠道,生产线完全不用自己建立,可以OEM方式进行,以减低成本和风险。 

  第二、选址在内地老家,并不是明智的选择,运输等成本很高,毕竟刚开始都是小批量的生产。 

  第三、渠道,原有渠道并不兼容,而且也是人走茶凉。 

  第四、最核心人才,找不到合适的人,他老家确实没有人才优势。很难找到独挡一面的人才,诸如生产、现场管理,营销人才不用说了,他自己临时可以顶住,但生产、现场管理他并不在行。 

  【案例2】心比天高 

  一个做保健品多年的职业经理人,赚到了第一桶金,此时恰好碰到一个保健品项目可以进行“包装”,在获得了一笔启动资金后,就成立了一个公司。应该说,投资人也具有战略眼光,为项目打造了一整套的商业模式,也进行了严格的可行性分析,但最后还是失败了,而且败的非常惨,投资人严重亏损,几乎没有任何回报,此项目最后完全退出市场,消失得无影无踪。 

  其中当然问题很多,但最大的问题是投资人聘请的总经理好高骛远,看到项目前景“诱人”,但忽视了企业发展是一个循序渐进的过程,是不可能“一口吃出个胖子”来的道理,把项目的命脉置于一个招商的手段,进行全国启动。但该产品的特性较为复杂,启动起来谈何容易,此后,项目完全陷入被动。 

  现在回过头来看,当然可以说出很多不是。可在当时的巨大压力之下,已经有点乱了方寸,明知道一些推广方式没有丝毫效果,还是硬着头皮上,完全有把死马当活马医的味道。比如,明明一款零售价格1000多元的产品,还要选择去一些性保健用品店铺货,按照拜访数量和售出金额进行业绩考核,如果完不成任务,交通费也不给报销。试想,你都知道不可能完成的任务,业务人员一天下来就已经心中有底,不会去跑,随便填几份资料敷衍了事罢了。 

  商业模式在企业巨大的生存压力下,已经跟具体的操作脱节。由于他的产品在市场上是新品种,也是新品牌,消费者对价格如此贵的产品自然会有购买的障碍,而这种障碍不是中低消费的性保健品店能够解决的;在产品拉动上,由于长时间的亏损,投资方已经看紧了“钱袋”,不再大量的投入,因此,要借助线上的拉动,进而形成代理的网络,也就无疾而终了。 

  对于国内市场的销售,一直没有找到有效的推广方式,东一榔头,西一棒子,会所、保健、桑拿,都去做,但都不死不活的,长期下去,投资人也失去了信心,自己也丧失了勇气。而外贸市场,由于产品是中医类,没有具体的分子式可以证明疗效的有效“证据”,也劳而无功。 

  最后,不到两年,此产品和花了很多钱做出来的一套商业模式,被束之高阁,产品也就黯然退市了。现在想起那位仁兄说的话:通过打造样板市场和全国重点城市招商,三到五年之内,实现过亿的销售规模,最后包装上市,开发国际市场……现在还会时不时碰到这样的人,听到这些熟悉的话。 

  

从知名企业的失败案例中总结教训
创业失败案例,创业失败教训总结报告 第三篇

从知名企业的失败案例中总结教训

cye.com.cn 时间:2012-2-10 9:22:36 来源:CYE中国企业家 作者:江川 我来说两句

中国企业的悲哀之处,不在于挫折与失败,而在于迷失自我,最后使自己成了自己的囚徒。

其一,成功依恋症。那些备受关注的失败者,都曾经有一个成功的过去。UT斯达康的小灵通,开心网的“偷菜”与“买卖好友”,2005年的博客网,2000年TOM在线的无线增值„„但他们似乎忽略了,一时的成功可能是缘于创业者的个人英雄主义和激情,可能是源于偶然时机与特定文化特定需求的嫁接,可能是源于投机和误打误撞中上帝的恩赐。

其二,做大做强综合症。一是疯狂地收购,陈天桥执掌的盛大一心打造“娱乐帝国”,2006年至今,直接或间接收购了180多家公司,但华影盛世、华友世纪、盛世骄阳„„似乎都打了水漂,没了“后续答案”。二是疯狂地多元,太子奶在奶业基本成功的基础上,童装、商业、化妆品、食品、传媒等,快步踏入,结果拉长了战线,分散了资源和精力,资金链断裂便轰然坍塌。三是美尼尔病,企业一心向世界500强冲刺的过程中,盲目求大求快,不重视企业自身资源能力的培养和管理水平的提高。

其三,主体迷失症。每一个创业者都立志做“美国的Google”、“美国的Yahoo”、“美国的Amazon”、“美国的Facebook”、“美国的Twitter”、“美国的Groupon”„„结果PPG没有成为Lands End,FM365没有成为AOL,港湾没有成为华为,8848没有成为Amazon,盛大盒子没有成为Sony„„在全球竞争时代,学习借鉴非常重要,但过于强调模仿学习,不仅丧失了创新,丧失了引领国际化与趋势的可能。更重要的是,企业丧失主体性的过程中,国际热钱资本的因素也是不可忽略的。

张朝阳说:“一直在紧跟着华尔街的指挥来做事,太看重短期盈利产品,每个季度都在为应付财报数字而发愁。”

开心网:开心不起来

Alexa数据显示,自2010年2月开心网推出一款“开心餐厅”的游戏带来了一次流量高峰之后,便一路下滑,一年半时间,开心网的每日用户量跌去约70%。而最近3个月,开心网的页面访问量下跌高达38.74%。曾经盛极一时的互联网黑马,如今慢慢被漂白,并正在被抛弃。

2008年2月,开心网悄然上线,不久即获得北极光500万美元投资,次年又再次吸入包括启明创投、北极光创投和新浪网总投资金额为2000万美元的资金,估值一度达到1亿美元。然而今天,其不但跌落神坛,难以比肩新浪微博、人人网、腾讯朋友等SNS社区网站,而且陨落之快让人惊讶。

此外,开心网还调整了团购模式,将旗下的团购产品与客户服务将全部移交给团购网站F团,未来只提供第三方平台服务,业界对此不仅难以认同,反而更多了几分唱衰之声。

教训:SNS的精髓是社会关系,互联网的精神是开放,违背了这两点,开心网收获的只有落寞。

九城:懈怠之灾

2009年4月15日,时任九城CEO陈晓(微博)薇的一封内部邮件的曝光,向公众“明示”了九城与《魔兽世界》的分手。

2009年,九城收入为1.11亿美元,这个数字已经不及2008年的一半。2010年,九城的营收仅为1558万美元,只有2008年全年2.5亿美元营收的6%左右。这意味着,在失去《魔兽世界》后,九城失去了94%的营业收入。与此相应的是,九城开始陷入无休止的亏损,截至2011年第二季度,九城已经连续亏损了10个季度。

根据2010年全年以及2011年一、二季度的财报数据推算,九城每个季度主营业务净亏损在1000万-1200万美元左右。同时每个季度会产生1000万美元左右的净现金流出。

如果一定要为九城今天的困境找一个原因,根源其实就是两个字:懈怠。从九城拿下《魔兽世界》代理权开始,整个九城都躺在《魔兽世界》上睡大觉。《魔兽世界》为九城带了巨大的收益和名气,让九城一跃成为最知名的网游公司之一,但在人员构成、组织体系、产品研发运营等,九城并没有借着形势大好的时候进行调整。

教训:成也《魔兽世界》,败也《魔兽世界》,一款产品打下江山,却也成了裹足不前的最大理由。

ZCOM:黎明前的溃败

2006年4月,ZCOM 获得了SIG领衔、凯雷跟投的千万美元投资。ZCOM在2007年最鼎盛时期员工人数达200多人,但在高层出走和屡次裁员之后,所有员工加起来只有不到30人。目前ZCOM仅仅是维护形态,业务仍然是集中在电子杂志上,主要收入来源是品牌广告、效果广告和手机等合作渠道。至于盈利,已经不能恢复到能够正常维系企业发展的程度。

没有刊号的限制,没有纸张和印刷费用,低廉的发行成本,这一切让人们对电子杂志这一新兴媒体寄予了无限的遐想。问题是,在这个并不缺钱的行业,为何连这些龙头企业都难以为继?

高昂的成本是一大原因。由于整个产业链还不成熟,缺乏好的内容提供商,为了从传统的内容供应商处获取内容,由此也就产生了大量的运营费用。

然而,在庞大的投入之后,电子杂志平台的收入却并不乐观。与其他互联网企业和平面媒体的模式一样,电子杂志的收入也是两个来源,要么靠发行向用户收费,要么靠广告向企业收费。但这两种收入模式都不成熟。

教训:成本高昂、盈利困难、管理混乱,解决这些问题,才能将“钱景”变成现金流。

炎黄传媒:“捧杀”致死

炎黄传媒曾经风光无限,创立4年时间,融资达4500万美元,2008年初时号称占领全国医院

液晶广告市场80%的份额;它的崩盘同样令人目瞪口呆,2008年10月,投资方全面冻结炎黄账户,炎黄传媒从高峰期的几千人迅速裁员到只有几十人。它曾经强势崛起,霸气十足,常常出价比对手高几倍,甚至10倍的价格争抢地盘;它的陨落同样精彩至极,一天之内,投资方与创始人上演相互罢免、各拿公章要挟的全武行。

液晶广告市场已经是一块细分市场,而医院的液晶广告又更加细分了,支撑起一家独立的上市公司,风险一定大于机遇。

户外广告的商业模式实际上非常简单,可模仿性非常强,最主要的是对稀缺性资源的抢占。越是简单的模式,对规模和资本的要求越高,在某种意义上,规模和资本几乎是企业防守的唯一护城河。

分众之外,被风投追捧的10多家企业,实际上从起步开始就注定了难以做大的宿命。作为一个创业项目并无不可,但是如果瞄准上市则有些好高骛远了。即使楼宇液晶这块最大的细分领域,也容不下2家上市企业,聚众最后落到被分众收购的下场即是明证。

教训:格局重于市场,快慢取决于储备。这是一个强者恒强的时代,弱者需要的是蛰伏与时机,而非搏命。

分贝网:走上歪门邪道

2003年6月,郑立创建的163888网站开发了K8录歌软件,163888逐渐成了中国首屈一指的网络歌手聚集地。香香、杨臣刚等网络歌手在网站成功推出,《老鼠爱大米》等网络歌曲风靡一时,注册用户达到1200万。号称“华人第一音乐社区”的163888在2004年10月获得IDG200万美元投资。2006年又获得阿尔卡特VC的600万美元投资。2007年6月,网站改名分贝网,但依靠卖空间和收取会员费的盈利模式难以为继,广告成了分贝网主要的收入来源。2009年,郑立涉嫌经营色情视频聊天业务被捕。公司始终处于亏损状态,新的投资却始终没有到位。

教训:两轮融资800万美元打了水漂。第一,有效的盈利模式才是可持续发展的关键;第二,君子爱财,取之有道。

Mysee:浮华之败

2005年2月,高燃创立国内最早进行P2P视频直播研发技术的公司MySee.com,蒋锡培投资了100万元人民币。2006年初,北极光和赛伯乐等机构又投了200万美元。但MySee烧钱的速度太快了,几十个人,每个月要烧掉100多万元人民币,办公室光装修就花去100多万元人民币,还要花大量的资金购买视频内容。8个月时间,200万美元的投资款消耗殆尽。另外,高燃时刻最关注的都是自己的知名度和形象,他到处演讲,宣扬创富成就,但只为自己做市场,不为公司做市场。在投资人看来,高燃拿投资人的钱去包装自己,甚至还有其他的用途,但就是没有用来给公司做企业。

教训:北极光和赛伯乐等机构白白投资了200万美元。多做实事,少来虚的。

一茶一坐:上市游戏

2005年,沈南鹏的个人基金SMI以风投身份进驻一茶一坐。当时,一茶一坐制定了“2008年至2010年期间上市”的目标。2005年至2008年3年时间,一茶一坐总共经历了3轮融资,融资额达4700万美元。但是2008年,一茶一坐的十几家加盟商集体将其告上法庭,理由是一茶一坐“诱骗”加盟商投资,强行占有加盟店并成为加盟店的实际控制人。而在加盟店的装修工程、设备采购、原料采购等多方面,一茶一坐利用掌握加盟商公司法人章、公章、财务章的便利,直接将钱划走,甚至出现了“一次采购猪肉35吨”的可笑的后补发票。如此费尽心思地折腾,诚信荡然无存,即便被资本推上市,又如何赢得投资者的信任?

教训:SMI、IDG等机构三轮4700万美元投资前途堪忧。不择手段,一切为了上市,本就是错误的思维。

分众传媒:被热钱冲昏了头脑

2003年,江南春寻找出楼宇视频广告这个新的蓝海,短短2年时间成功登陆纳斯达克股市。之后,分众传媒一举收购了聚众、框架、玺诚等众多竞争对手,在楼宇广告市场一统江湖。其股价最高达66美元,市值超过80亿美元。遗憾的是,IPO后江南春在产业投机和资本博弈的不归路上越走越远。他不仅没有解决分众的中央系统管理问题,更疏于在团队建设上下力气,公司没有做实,却一味想着怎么在资本市场上圈钱,最终在金钱面前迷失了自己。在2008年央视3.15晚会曝光其旗下公司分众无线涉嫌发送垃圾短信后,分众股票一路下跌,直到4.5美元,市值6.3亿美元,蒸发了近80亿美元!

教训:市值从巅峰时的80亿美元跌到6.3亿美元。公司做实,资本才有意义,否则,被热钱牵着鼻子走,就会陷入投机的漩涡。

无锡尚德:身影黯然

2005年12 月,无锡尚德成为第一个在纽约股票交易市场成功上市的中国民营企业。在“全球变暖”的概念恐慌中,无锡尚德受到了资本的热烈追捧,股价一度高达86美元,市值145亿美元,仅次于百度。然而好景不长,2011年10月11日,无锡尚德股价跌至2.47美元,市值

4.5亿美元,蒸发了97%!光伏产业真正有技术含量的切硅片生产牢牢掌握在美国、韩国的企业手里。无锡尚德更像是一个组装高科技零件的加工厂,并不具备核心竞争力。当国内常州天合、中电电气等企业一拥而上时,市场瞬间变为惨烈红海。金融危机后,各国政府减少了对太阳能的补贴。

教训:2011年10月11日,无锡尚德股价跌至2.47美元,市值4.5亿美元,较最高时蒸发140亿美元。核心竞争力、核心资源才是竞争根本。

创业失败案例,创业失败教训总结报告

博客网:巨头挤压

2002年,方兴东创建博客中国,之后3年内网站始终保持每月超过30%的增长,全球排名一度飙升到60多位,并于2004年获得了陈天桥和羊东的50万美元天使投资。在2005年9月获得GraniteGlobal Ventures、Mobius Venture Capital、软银赛富和Bessemer Venture Partner1000万美元投资后,“博客中国”更名为“博客网”,还喊出了“1年超新浪,2年上市”的目标。短短半年内,博客网从40多人扩张至400多人,60%—70%的资金都用在人员

工资上。同时还在视频、游戏、购物、社交等众多项目上大把烧钱。其实,2006年末,以新浪为代表的门户网站的博客力量已完全超越了博客网等新兴垂直网站,方兴东辛苦摸索出来的道路轻而易举地被复制了。

教训:两轮融资1050万美元,被挥霍殆尽。钱要省着花,即便花也要放在可行的方案上;不要小看巨头们的后发优势。

PPG:死于人祸

2005年10月PPG开创了通过互联网售卖衬衫的全新业务模式。轻资产、减少流通环节的概念,加上狂轰乱炸的广告,PPG迅速成为市场领导者。从2006年到2007年年底,PPG共获得TDF、集富亚洲、凯鹏华盈和三山投资公司4600多万美元投资。到2008年,行业出现了凡客诚品、优衫网、CARRIS等几十家模仿者,PPG不但丢掉了老大的地位、官司缠身、高管流散,更传出创始人李亮卷款潜逃一说。李亮表面上是做电子商务,但配套的物流、仓储都是他自己的公司或间接与他有关,他不停地向这些公司打钱,投资人的钱变相进了他自己的腰包。 教训:三轮融资4600万美元被变相转移。创业的目的之一是赚钱,但不能仅仅是赚钱,PPG的失败再一次证明,在企业经营中,人是多么重要的因素。

酷6网:路线之争的牺牲品

酷6网曾经与土豆、优酷一起号称视频界的F3,2009年底作价4400万美元卖身盛大,并成为第一家上市的视频商。但1年后,酷6网创始人李善友离职,亏损逐年变大,血腥大裁员,现在又要转型关注于社区化、UGC(用户生成内容)和短视频。陈天桥最初希望酷6的发展方向是“视频资讯新闻”,而李善友则更希望坚持购买正版版权的“大片模式”,最终不欢而散。2011年第二季度净亏损2160万美元,同比扩大39.4%,环比扩大98.2%。预计2011年全年亏损将会超过5000万美元。盛大在酷6身上已经投入了将近2亿美元,却颗粒未收。

教训:烧了2亿美元,落得个尴尬转型。管理方与创始人理念不同,企业就不会有正确的方向和终点。

创业失败案例分析让你反败为胜
创业失败案例,创业失败教训总结报告 第四篇

创业失败案例分析让你反败为胜

创业失败了,可惜;把反败为胜的机会丢掉了,更加可惜。因为在创业失败的过程中,已经使用了很多资源,已经积累了很多经验教训,本来只要再坚持一下,再改换一点思路,再深入研究一步,就会峰回路转。但在有些时候,我们就是因为缺少了“一下、一点、一步”,才与成功失之交臂。经历过反败为胜,你的创业才真的成熟。

俗话说,水往低处流,货往高价卖。如果能用更低成本满足同等质量的产品或服务,低价替代物的出现就会产生赚钱的机会。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包装费用,在质量同等的情况下,价钱却很低,而且投资额要比开设专卖店要小得多。看上去应该是个赚钱的项目,但为什么宋女士却不久就面临倒闭呢?

[创业失败故事] 败:低价好香水却难卖

2004年初,宋女士在一座中等城市的居民区投资10万元开办了一家香水加油站,销售散装香水。消费者买回去的进口香水用完了,可以随时到这里花较少的钱 (与原装的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想当然地认为,这样相对廉价的香水肯定能够获得普通消费者的欢迎,而且市场更大,获利也更多。所以她选择的店址是在一个10年前建造的老居民区里。然而令她万万没想到的是,由于老居民区里居住的大多是普通工薪人员,他们对香水的消费需求非常少。香水加油站接连几个月的经营都处于亏损状态,宋女士一筹莫展。

诊断这一商机之所以做败,最关键的一点就是没有找到合适的客户。香水加油站里的高档香水价格虽然比专卖店低,但还涉及一个消费习惯问题。目前在我国具有高档香水消费习惯的主要人群仍然是生活水平较高的群体,只有选择他们才能保证较高的销售量。而本案例中,宋女士选址在平民社区,虽然能得到一部分低收入顾客的认可,但顾客总量很少,消费频率也很低,利润总额也就难以保障。应当选择大城市偏高档的住宅小区开店。因为那里的顾客群具备高档香水的消费能力和消费习惯,同时又对价格有所关注。在店内布置上除了注意优雅整洁之外,还要注意为消费者提供适当的交流场所和工具,建立良好的客户关系,吸引人气,抓住长期客户。

[创业失败故事] 胜:换个地方香水赚百万

在听取了专家的分析以后,宋女士又投资十几万元把香水加油站开到了大城市偏高档的住宅小区里。她对店铺进行了精心布置,把风格优雅的货架放在四周靠墙,陈列各种名牌的香水,在店堂中间放置沙发茶几,摆放各种国外的时尚杂志。同时添置了皮肤测试仪器,对每个消费者使用何种香水可以科学测试。现在,小区里的女士有事没事都喜欢到香水加油站里来坐坐,互相交流穿着、化妆、美容、使用香水等方面的经验,当然也要购买适合自己的香水。宋女士终于可以轻轻松松赚钱了,每月盈利2万多元。半年后又增加了批发业务,到现在一年的时间已经获利上百万元。 选对人,赚对钱,香水加油站重又飘香 在很多时候,只要转换一下思路,看似失败的创业还有反败为胜的可能。可谓是“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。相信下面这五位创业者反败为胜的创业经验一定会对您的创业产生启发。 很多时候,转换一下思路,失败的创业还有反败为胜的可能。“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。

诊断低价的替代产品是形成商机的一个要素,但更重要的是要分析价格与需求特性之间的关系问题,找准目标客户。需求分为弹性需求和刚性需求,弹性需求受价格影响较大,比如液晶电视,预计的客户群相当大,但由于目前价格居高不下,实际购买很少。如果价格大幅下调,预计销量会更大,表现为一种弹性。刚性需求受价格影响较小,比如米面等生活必需品,不管收入高低、价格高低,每个人都必须持续购买,表现为一种刚性。香水从表面上理解应该属于弹性需求,低价可能会带来大量低收入客户。但弹性需求的变化除了考虑价格因素以外,还必须考虑客户消费习惯、消费频率、文化水平等因素。香水就是一个典型的例子,其他的像化妆品、文化用品等也要注意这个问题。

随着时代的进步、生活的改善,人们的需求从生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要,由此带来的商机组成了我们生活的一部分。然而满足这种精神文化需求在操作上相对传统需求困难更多,古女士的“女人吧”就曾经陷入困境。

[创业失败故事] 败:“女人吧”急热急冷

古女士曾经是一家大企业的总经理,她在社会上有很多和她经历相仿的女友,都希望有一个倾诉和聚会的场所。于是以她为首,几位女士集资100万元,2005年在杭州开办了第一家“女人吧”——专门面对女人的酒吧(茶吧)。

也许是办大企业的惯性,古女士觉得要么不办,要办就要大气,就要与众不同。于是她们在闹市区的豪华酒店租了一个数百平方米的场地,招聘了20多位漂亮的女服务员,光装修费就花了近百万元。“女人吧”开业的时候,新闻媒体连续给予报道,生意火爆。可是没过3个月,来的客人日渐稀少。经营成本的高昂很快就给古女士带来了压力,只得停止营业。

诊断 “女人吧”非常有创意,只可惜操作思路有误。作为满足如今职业女性精神需求的良好场所,市场前景和利润水平都很好,大城市中的成功投资者不乏其人。但古女士犯了一个最重要的错误——贪大。做过了大企业,不习惯从小开始。而实际上这种讲究环境高雅安静的“女人吧”更适合不超过100平方米的小店,而非大面积的大众消费场所。要想扭转困境,可以缩小店面,或者在保留部分“女人吧”功能的前提下,划分出区域,开辟针对女士的新业务扩大顾客量,同时在成本控制上做文章。

[创业失败故事] 胜:“女人吧”重又美

古女士的几个好朋友一起商量对策的时候,无意中听说省里成立了“女企业家协会”。这是个扩大业务量的好机会,可以使宽大的场地得到有效利用,成本自然就下来了。于是,她立即主动上门联系,希望在“女人吧”中划分出场地作为“女企业家协会”活动场所。比如:定期组织各种讲座和活动,邀请专家在“女人吧”讲授企业管理、营销策略、品牌建设、人力资源等各方面的课程;组织银行、证券、投资公司和省市各行各业的女企业家对话。几 次活动不但吸引了100多位女企业家,而且还吸引了省内外几十个媒体的关注,“女记者协会”、“女律师协会”也接连成为“女人吧”的团体客户。同时经过重新装修的只有不足100平方米的“女人吧”原有业务也做活了,吸引了不少高收入的女士成为长期客户。仅该业务每月盈利就在4万元以上。

另外,古女士修改了原来的规定,允许女士带一位男士入内,随之开辟出了一个新的区域提供给省内最大的婚介公司合作经营。不到一年时间已经成功收回100多万元。 展思路,揽客户,“女人吧”划分美丽空间

诊断换了思路和经营方式以后,高档、宽敞场地的优势被古女士经过功能划分,在没有偏离女性市场的情况下,获得了优质的回报。其实在各种精神文化商机中,“女人吧”只是一个小小的例子。沿着这个满足人们精神需求的思路伸展,高质量的婚姻介绍所、带有陪聊业务的家政服务、针对中年人娱乐项目等等,都存在很多新的创业机会。做好这种项目,关键是明确顾客定位,提供准确的精神文化产品。而精神文化产品Cye.com.cn需求档次差别很大,数量、种类、质量和水平一定要进行细分。目前利润水平较高的项目基本属于小众化较高档的需求层次,小投资不适合依靠大众化经营的数量取胜,而应在质量特色上做文章。这样才能吸引并留住固定客户,保证长期盈利。

[创业失败故事] 败:暴利草坪被政策击溃

近几年,承办奥运会的使命,对北京城市绿化覆盖率提出了更高的要求,巨大的需求缺口得不到满足,普通草坪价格一度攀升到每平方米20元的高价,毛利接近 100%。由于门槛不是很高,北京郊区的毛老板筹集20万元成立了一家300亩的草坪公司。然而好景不长,由于北京地区水资源的缺乏,加上市民践踏现象严重,2004年北京市降低了绿化总量中草坪的比例,提出了7分树3分草的要求。受此影响,北京草坪价格大跌至每平方米6元以下,销量也比上年同期萎缩了60%。

原指望能抓住机遇赚一笔的毛老板一筹莫展。更令他沮丧的是,由于草坪生长1年后就会进入老化期,公司不得不投入大量资金购买化肥和农药,直接导致成本增加。面对迅速垮掉的市场,毛老板一咬牙以每平方米2元的价格将草坪甩卖,赔了10多万元。

诊断有人往往听说什么赚钱,就做什么,在一项目深入到一定程度,遇到一些没有准备的难题后,方才发现经验、知识、能力都不足。本案例中因为政策的变动直接导致失败,这一点是毛先生没有预料到的。要想重新做起来,一方面应该积极与有关部门和研究机构联系,咨询今后的政策趋势,等待时机;另一方面就要研究行业状况,学习同行业的成功经验,在该行业中寻求新的机会。使现有设施得到充分利用,尽可能地挽回损失。

[创业失败故事] 胜:草坪换到球场现活力 此后,毛老板开始潜心研究草坪专业知识和市场状况。不久,一位足球俱乐部的朋友来 到毛老板的如今,一种产品的用途往往不仅仅局限在该产品的基本功能,如果深入调查或改造,市场空间会更大。草坪就是这样一个产品,毛老板就通过这—特点,扭转了创业败局。 换功能,谋出路,草坪商机不再枯萎 生产基地。他想要一种在冬天也不会枯萎的草坪,大量用于足球场,但结果带着遗憾离去了。这件事深深触动了毛老板,他带着这个问题开始有针对性地请教种草专家,并且对全国各地的足球比赛场地进行考察。了解到国内当时还没有人种植足球场专用草坪,而且投资几十万元就可以具备小型生产能力。于是他不远万里,赶到全世界足球场地最好的欧洲考察,终于找到了合适的草坪种植商,并投资20多万元引进了适合国内普通小型足球场的低档草坪技术。 因为这种场地数量众多,需求量相比大型足球场更大,技术要求也不高。半年时间,生产基地培植出了适合足球场地的专用草坪。经过积极地联系,草坪供不应求。同时,他抓住草坪种植企业纷纷退出北京市场的时机,重新种植了绿化用草坪,借机拿下了北京市政府的采购订单,彻底扭转了被动局面。到如今年产值已经达到800多万元。

诊断要想进入—个陌生的行业必须建立在对某个行业充分了解的基础上,单纯的投机心理和侥幸心理

是不适合创业的。因为每一个商机都会与风险并行,有了风险意识,创业才能走得更远。要规避风险,必须深入学习该行业自身的发展规律和管理部门的政策指导,把两者相结合来判断行业发展趋势。尤其对于强制力较强的政策风险,应该保持与相关部门、行业研究机构的联系,提早准备应对措施。这样才能保证你对市场的有效把握,即便风险出现,你也能及时地使用功能转化、市场转移、消费升级等方法延续你的创业进程。

[创业失败故事] 败:女装店困在女装街

杭州市为了宣传城市的品牌,在闹市区开设了女装街。小李有个亲戚在服装厂当老板,服装进货没有问题,于是她借了十几万元开始准备开店。事先她考虑最多的是店面的位置,店内的装修,对如何经营却考虑得很少。一个月后,她在女装街最好的地段投资十万元租了一个100平方米的门面,装潢得富丽堂皇,从亲戚的服装厂批发了几百件女装,开始营业。但开业不久就遇到了难题:同样的女装卖了两三件就再也卖不动了,服装店出现大量积压,之后干脆一个星期卖不出几件,还不如别人十几平方米的小零售店卖得好。小李呆坐在店里不知如何是好。

诊断小李服装店的硬件不错,但她单一的服装品种过于大众化,小店经营的销量很难保证,利润水平很低。目前的服装行业中小投资利润较高的是比较有个性的小店,比如外贸服装店,他们的利润率比那些依靠数量取胜的普通服装销售要高出许多。服装个性十七是目前小投资从事服装生意的有效途径,小李应该充分利用自己亲戚的资源,借用他的设计制作能力,在服装个性化上做文章,提高利润水平。同时自己要展开市场调查,了解服装个性化趋势,寻找可做的卖点。

[创业失败故事] 胜:旗袍救活女装店

小李是个不轻易服输的人,听取了追求个性化的意见后,她报名参加了缝纫培训班,订阅了各种服装杂志寻求个性卖点。很快她就发现受之前唐装的带动,如今旗袍需求开始预热,而且利润很高。杭州作为一个传统文化浓厚的大城市,市场应该不错。之后经过闹市区的随 机市场调查,100个女性里有60多个表示有合适的旗袍愿意购买,这让她下定决心做旗袍。几个月后,她从亲戚的服装厂里“借调”了一位服装设计师,把服装店改成了旗袍店定做旗袍。由于她请来的设计师确有水平,有几个结婚的年轻人穿了她店里做的旗袍后大出风头。借助这一良机,她迅速联系了婚庆公司开展合作,采用租赁和销售并行的方式顺利和十几家婚庆公司达成合作协议,每次的合作都能为她带来1000-2000元的利润。但问题是上门定做的顾客很少,总体利润水平仍然不高。她想宣传一下,可做广告费用太高,自己跑出去发放宣传材料,工作量又大宣传范围也小。怎么办呢?一次她看新闻的时候,在宇幕中发现“主持人化妆由Xx美容店友情赞助”的字样。于是,她找到那家美容店,详细询问了与Cye.com.cn电视台的合作方式。原来,他们为主持人免费化妆,电视台则免费提供字幕广告。这种合作很合适啊!她赶紧联系了电视台,顺利达成了合作。此后电视上每个月都会出现10次左右的文字广告,来店里定做旗袍的人开始增多。此外,她还与旗袍需求大户——礼仪公司达成合作,以出租为主,进一步扩大了小店的市场空间。半年时间,小李就已经收回了十几万元的投资。

诊断 21世纪是产品个性化的时代,小李抓住了个性化的女装卖点,反败为胜有了基础。如果我们把吃、穿、住、用、行是人们的生存需求,有人生活的地方,相关的产品就存在商机。但就是这些大众都熟悉、都了解的商机,恰恰是最难做的商机。小李的女装店就失败于此。 挖个性,抓卖点,女装店因小众复活

有关人们吃、穿、住、用、行的传统产品都能够融入个性化卖点,就更容易抓住相对集中、需求明确的小众消费群体,平时被人们最熟悉的产品也能产生新的商机。而且对于规模化投资能力较弱的小投资来讲,个性化可以有效提高小规模投资的利润水平。做到个性化应该建立在对行业的充分了解上。需要对目标市场进行细分,把大众划分为小众,提炼出利润高、消费能力强、符合潮流的需求方向,通过定制服务、产品DIY、主题化、地域化等形式体现出个性化卖点。

一个产业链会有众多的环节,产生一系列的关联性商机。如,电信繁荣,IT需求旺盛,IT厂商赢利,众多配套商赚钱,增值服务商出现。然而产业链的延伸都会存在扎堆和分散的现象。某段时期一个高盈利的项目会出现投资者扎堆,之后就会导致利润水平下降,投资者随之转投其他分散性关联项目,从而又培育出新的扎堆项目。两者互相交替,这就产生了新旧商机的更替。小章的创业困境就在这样的交替中产生。

[创业失败故事] 败:卖电脑陷入迷惑创业失败案例,创业失败教训总结报告

前几年,电脑的销售有很高的利润,仅有高中文化的小章辞去了网络公司打杂的工作,2002在高新电脑城租了个摊位,凭经验开始组装兼容机销售。那时他一天能赚近千元,生意很是不错。可是进入2005年以后,消费者越来越注重品牌,大多数选择了购买品牌电脑。加上各种配件成本的市场透明化程度逐渐提高,兼容机的利润大幅下降。当时卖一台电脑的利润只有100元,1个月的利润还不够支付房租。不死不活地又拖了几个月,很快就赔掉数万元。是关门还是继续做下去,小章陷入迷惑之中。

诊断卖电脑利润微薄,是因为大家一哄而上。如果转换一下角度,避开高竞争环节,那么,同样在IT行业,完全有可能找到继续生存的关联性商机,使自己原有的资源得到继续有效利用。如,电脑维修、电脑清洁、电脑升级、电脑杀毒、数据恢复等等都是竞争相对较弱的IT产业链分散性环节,商机不可小视。

[创业失败故事] 胜:修电脑起死回生

苦苦寻找出路的小章在郁闷中上网聊天,没想到受到病毒感染,损坏了存有公司重要数据的硬盘。他一边感叹祸不单行,一边赶紧求教比自己更专业的电脑专家帮忙恢复硬盘数据。当硬盘恢复完成,对方收费1000元的时候,小章茅塞顿开,转而开始潜心学习与销售电脑相关联的专业电脑维修技术。不久以后,小章把电脑公司改成了电脑维修公司,专门解决电脑的疑难杂症,如密码解锁、数据恢复、安全设置、游戏控制。很快他就承揽了几家保险公司、外贸公司的电脑维护和升级工作,忙得不亦乐乎。最让他得意的两笔业务:一笔是从浸水的硬盘里帮一位大学教授挽救了半辈子的研究成果,他赚了3万元;另一笔是为一家军工企业恢复了硬盘数据,居然赚了20万元。而同时开展的面向个人的小型业务量也很大,每笔都能收入千元左右。如今他的电脑维修公司每月的利润已经达到3万多元。

诊断产业链的商机交替如今已经越来越明显,洗车不赢利,汽车美容赚钱;卖产品不赢利,卖包装赚钱;卖手机不盈利,手机娱乐赚钱。每—个投资者都应该及时了解产业链的发展动态,把握好进入和退出的时机,不要等到竞争已处于白热化,甚至出现亏损的时候才被迫退出。产业链的某个环节一旦出现扎堆,一般会伴随利润下降,此时投资者就该开始考虑到该环节的“下游”新兴项目寻找机会。对于小投资者较多的产品销售环节,售后服务就是它的“下游”环节,如维修、保养、改装等等服务。而且从目前的市场情况看,售剧匠务环节的高利润市场机会层出不穷,竞争也相对较弱。但小投资者要想抓住这些环节的投资机会,应该对自身能力尤其是专业技术水平进行充实提高。

找关联,补技能,电脑公司从“下游”复活

看看前人如何总结创业失败的教训
创业失败案例,创业失败教训总结报告 第五篇

看看前人如何总结创业失败的教训

【本文作者Roger Huang是一位创业者,初创企业顾问,自己作家。他关于技术和初创企业的文章曾发表在Techvibes, The Next Web, Venturebeat和Techcrunch等媒体上。他最近出版了《Entrepreneur Blackjack: 21 Startup Buzzwords Defined》一书。】

在创业的时候,你总是会产生许多幻觉,觉得自己的企业一直在健康的向前发展。也是出于这个原因,创业者自己总是最后一个意识到企业将会倒闭的人。但是这种情况并没有发生在我的身上。当我最后拿起电话打给所有人,感谢他们的帮助和付出时,我已经到达了平静甚至是麻木的阶段。

每个好故事都有内容,以下就是我要讲述的故事。当我还在McGill上学的时候,我就成立了自己第一家初创企业ThoughtBasin。那时候,我要一边上学,一边在一家药厂打工,同时还在尝试自己创业。

最初的时候,我除了另一个联合创始人之外,可谓一路所有。有的只有理想,和勉强可以称之为“不错”的想法。我那时几乎什么都没有考虑就开始了创业,希望所有事情都能够水到桥头自然直,我甚至没有意识到要想成功创业还需要其他人的帮助。后来我才意识到,指着创始人去完成所有事情,这是一件不可能的事情。

时间就是金钱:要想让自己的事业成功,你必须放弃其他一些机会,否则你的时间就会不够用。Paul Graham曾经说过创业者要珍惜事件。但是还没等到我领悟这句话,ThroughtBasin就倒塌了。以下是我所犯的最严重的错误:

1. 我雇了太多人,却不知道如何与他们沟通

创业失败案例,创业失败教训总结报告

我原以为,团队规模越大,成功的可能性就越大。事实证明,这是一个巨大的错误。到最后的时候,我团队的人数已经超过了15人,但是每一个人都不清楚自己在团队中的角色,最糟的是,连我都不清楚他们的角色。

教训:只雇用优秀、顶尖的员工,招聘的时候要有清楚的目的。我曾经对待招聘工作就像个儿戏,而这种儿戏扼杀了我的初创企业。

2. 忘记照顾自己

ThroughtBasin的销售模式,就是将将品牌在学校中的学生宣传人员变成销售人员,当他们在我们的平台上完成销售之后,为他们提供佣金。然而后来我才意识到,这种业务模式的规模根本就无法扩大。而为了能够继续下去,我能做的只有更加努力的工作。我身边的人逐渐发现,我的眼睛里总是布满了血丝,我的脾气也越来越坏,其实这都是过分辛苦工作的反应。

不幸的是,辛苦工作无法改变这家企业的命运。而且这种高强度的工作导致我夜夜失眠,我身边的员工也压力越来越大,而且销售数字也在一路走低。我发现,我所做的所有工作,都无法为我带来任何结果。在后期的时候,我努力工作并不是为了能有所成就,我只是为了工作而工作。觉得自己必须更加努力,不断给自己施加压力。

教训:要让自己学会聪明的工作,而不是一味的把自己弄得很辛苦。要让初创企业不断向前,但是也不要忘了对于初创企业来说,最重要的是企业内部的人,包括自己。一个创始人应该非常关心工作,但是并不意味着他必须成为殉道者,这样只会带领企业走向悬崖。你要非常注意休息、吃饭和锻炼。想要代理企业获得成功,自己必须先保持健康的体魄。

3.不清楚何为重点

在企业遇到麻烦之后,我开始不断的责备自己,让自己不断保持高强度的工作,试图用这种方式来给整个团队加油鼓劲。我告诉自己,我们要依靠学生的反馈为社会提供各种问题的解决方式。而实际上,ThoughtBasin应该是让学生们参与各种事件,从而找到那些最有创意的学生。也就是说,我的工作重点完全出现了偏差。

4. 学习太慢,却太爱争辩创业失败案例,创业失败教训总结报告

我花了很多的时间在工作上,因此我认为自己懂的很多。但是实际上,我根本就是什么都不懂。如果我将更多的时间花在聆听和改正错误上,而不是与人争辩,然后继续犯错误,ThoughtBasin也许能够发展的更好。创业就像是一个需要不断调整的试验,创业者必须不断的学习用户、市场,然后通过创新来满足他们。创业者如果拒绝学习,很快就会被淘汰。

学会聆听,不再争辩,永远不要拒绝学习的机会。

最终,我和我的团队意识到,我们不适合完成自己最初的理念,我们对此也并不遗憾。我们可以将时间花在其他旅程上,学习其他的市场。于是,我最终宣布ThoughtBasin倒闭,尽管很伤心,但是依然能够保持理性。我对自己的工作进行了总结,并且将它们记录了下来。一次探险,即使没有成功,它依然有意义。我要向人们讲述我的故事,帮助其他人区学习()。创业失败案例,创业失败教训总结报告

曾经和我一起创业的人如今都有了其他事情,我的联合创始人如今进入了法律学校,这是他的梦想之一。我的一个工程师如今搬去了纽约,加入了Rent the Runaway,ThoughtBasin是她事业的起点。在这个过程中我自己学到了很多。

如果你想认识自我以及周遭的事件,创业是速度最快的一种方式,但是你要敢于接受这个冒险。你要有一个坚定的目标,尝试做出优秀的产品。花时间从自己的错误中学习。你一定会犯下很多错误,但是你要你去总结,你就能重新出发,从每一个错误中收获良多。

史上最“成功”的创业失败案例
创业失败案例,创业失败教训总结报告 第六篇

史上最“成功”的创业失败案例

板仓雄一郎这本《创业,生与死》作为影响了几代日本经营者的创业圣经,其内容的确十分值得探究,能给当前的年轻创业者带来不少启发,可以说是给当前年轻创业者的最好教材书,也可以说是史上最“成功”的创业失败案例,倒是真的十分贴切。

本书讲述了从1991年到1997年,作者板仓雄一郎从创办公司开始成为炙手可热人物到短短几年间,经历波折最终破产的故事。作者一边结合自己的实际案例反思总结经验教训,一边穿插个人情绪变化,以最真实的视角和最实在的案例给广大创业者上了生动的一课。

年轻是资本,同样也可以是致命缺陷

十几岁就开始创业的板仓雄一郎具备最大的资本,年轻。在还年轻的时候就又有创意,又有执行力,这实在是一个很大的优势和可称道的方面。从作者的书中可以看出,他从高中毕业就开始创业,直到最后公司破产的那一刻之前,从来都没有做过其他职位,自始至终都是总经理,听起来真的是年轻有为,风光无限。年轻,给了板仓雄一郎声名鹊起的资本,也给了他失败后重新认识自我,再次起航的机会。

因此,也不难理解,因为年轻,也可以变成致命的缺陷。当中有几个小细节记得特别清楚,比如他那句,“我对IMS业务本身已经感到厌倦了。我想做点

别的,必须重新开始做点别的。”而且这句话不止一次的在书中出现。可以看得出当时的板仓雄一郎,在这场创业风潮中,是极其不专注,也不够坚持的。虽然,不断的产生新的创意和商业点子,对于一家成熟的大企业来说,不见得是一个坏事。但是对于一个刚起步的公司来说,在当时的环境中,结合当时的发展模式和发展阶段,和作者本身的总裁角色来看,急切的不断开启一个又一个的商业计划,绝对是有些冒进和欠缺考虑的。

除此之外,作为一个年轻有为的总经理,在众多银行主动上门送上几十亿计的贷款,表面生意一片红火的情况下,作者不能免俗的换女朋友、换豪车、换好房,结果这些看似年轻人独具一格的行为都为后来的倒闭和众人倒戈埋下了隐隐的伏笔。

虽然这些都已经是后话,也是作者想要呈现给大家让大家受启发的东西,但是笔者还是要说一句,因为年轻,所以心性不稳;因为年轻,所以考虑太少;因为年轻,所以由着自己性子来,这些对于当前的创业者来说都是致命的危害。 不接地气儿的天才不小心就变成庸才

非常庆幸作者板仓雄一郎没有丝毫保留和包装自己当时的整个创业情绪和心态变化。因为从来没有做过总经理之外的职务,作者的整个职业生涯其实并不完善,所以也很容易的就犯了常人容易犯的错误,自大、执拗,甚至是理想主义。但是彼时的板仓雄一郎不再是一个单纯的提供创意和想法的个人,他的职位是总经理,但是他思考的立场却依旧是一个创意者的而非整个公司的领导者。

印象深刻的是,作者想要将HyperSystem广告价格从40日元下调到25日元,遭到了所有人的反对。在板仓雄一郎看来,这很不可思议,他用了很简单的语言概述了自己的规模效益,降低价格后广告收入会比当初上涨很多倍,他以为所有人应该理解,可是事实却并非如此,在书中,作者写道,“我在写这本书的时候,仍然觉得不可思议。”对于此事,笔者有两方面的理解:

一方面,板仓雄一郎作为一个聪明的创意人,思想可能真的比当时的多数人超前很多,可以提前构想到新的商机,新的点子;另一方面,他也是个不接地气儿的天才,书中他也说到,有员工评价他不具有“常性”,这种不考虑实际大环境,不判断是否符合常理,是否在合适时机的行为在某种意义上来说是一意孤行。三人尚且成虎,身为总经理的他拿自己一个人的力量去对抗全公司的力量,显然是认识不清,又缺乏技巧。

可能因为从创业开始就一直被认同,一直热情高涨的在一个又一个创业点子当中游走,早已经被“宠坏”的板仓雄一郎越来越不接地气儿。成为一个非常理想主义的人,而这样的人,显然是非常不适合做一个企业的全权运营者的。

在书中,作者对这方面也有多次提及,他后来意识到,他自己只适合专心做一个创意方面的人,却实在不适合做一个运营者。因为运营他不懂,竞争他不懂,甚至连跟银行合作的关系都没有搞清楚,自己到底是跟个人在合作还是在跟银行这个单位合作。更有甚者,他在明明知道“被比尔盖茨盯上的公司,要么被收购,要么被逼死”的情况下,还主动告知银行去询问微软对自己公司得看法,完全没有危机意识。结果从那开始,银行的态度就悄然起了变化,显然是比尔盖茨准备将他的公司逼死,并且,告知了银行。这也在后来表现为银行争相倒戈,他却没有丝毫办法,一步一步眼睁睁无奈看着公司走向倒闭。

在现实的创业者当中,并非没有这样不接地气儿的天才,笔者始终认为,“能挣钱的公司才是好公司。”因为创办公司是一种商业行为,而商业,本身就与盈利牢牢挂钩。若是创业者不能清楚的认识到这一点,倒是可以好好学习一下板仓雄一郎,看看自己到底适合做哪方面的长处,精耕专一就好,不必强求创业做运营。

创业成功讲究创意,同样要判断时机

从古至今,做事都讲究“天时地利人和”,创业更是如此,1996年到1997年适逢互联网发展到第二个热度阶段,又赶上亚洲金融危机,所以倒闭失败的企业当然不止他一家。但是板仓雄一郎的公司却是从顶端跌倒谷底的那一家,也是最让当时的很多人没有想到的一家,从1996年银行争相为其贷款,公司准备美国上市,不过一年时间,情况急转直下,最后在1997年就倒闭关门,这种强烈的对比和速度,的确令人唏嘘。

可以说,板仓雄一郎抓住了好时机,却没有能够判断好时局,盲目的扩张,没有成熟判断的加速步伐,还有那疯狂不受掌控的贷款经历,都在无形之中加速或者是造成了公司最后的垮台。至于这过程中,作者自身也迷失在其中,与公司员工也渐生隔阂,甚至最后差点遭遇背叛,心情和现实遭遇双重打击,不可谓不悲凉。

从高高在上的上位者到损失惨重的loser,这之间的距离并不遥远,板仓雄一郎用这本书告诉了现在的创业者们,在创业过程中可能遭遇的所有可能失败因素,为年轻创业者提供了很实用的参考素材。

正如板仓雄一郎所说的,“年轻就要去尝试失败,可是真正的失败无比苦涩,你要做的,不是豁出去尝试,可是尽可能避免。”现实中,大部分人有可能会被一次盲目失败冲击的一蹶不振,所以,去尝试前,请考虑清楚再行动。这是给创业者们很好的建议,也是对每一个行走在人生道路上的人最好的忠告。

一些失败的创业案例
创业失败案例,创业失败教训总结报告 第七篇

年终策划:2012年那些失败的创业项目

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Chaos 发布于

2012-12-24 16:08:51

回眸2012,越来越多的能人志士走向了创业的道路。现在这个时代,创业是一个热词,实现梦想、创造产品、融资、上市、暴富等诱惑让很多人都走上了创业这条道路。但是创业之路并不都是一帆风顺,这条路上并不是所有的人都能成功。

能记住的只不过是凤毛麟角,大多数的创业项目都在沉寂中期待突破。正如鲁迅说得那样,要么在沉默中爆发,要么在沉默中灭亡。据 17Startup 统计,截止12月23日24点,共收录6491家公司,已关停的网站数量达到643个,接近十分之一。在这些创业公司中,既有曾风光一时的公司,也有自诞生以来就无人问津的项目,既有当下热门的电子商务、社交网络、云计算,也有已经烂大街的却看不到出路的类型。

其实,吸取失败创业公司的原因要比听成功的经验更受用,那些活生生的案例更让人警醒。也许你在创业的过程中,已经发生这样的事情或者有出现这种状态的苗头。也许有些公司失败的原因我们已经听了很多次,但是它们还是接二连三的发生了。

今天我们就为大家盘点2012年的X个失败创业案例。希望大家从中能够得到一些启发,对2013年新确立一个新的目标有所帮助。

失败原因:盲目扩张,缺乏管理

典型案例:团宝网

团宝网于2010年3月上线,团购业务率先开通368座城市,高峰期,总员工达2300人,每天提供超过2万个团购选择,拥有超过1800万会员,月独立IP数亿,日独立IP过千万,在百度风云榜和Alexa用户访问量排名上位列榜首。曾经是国内最具规模的团购网站,也是国内唯一一家实现2010年度盈利的团购网站。我们还记得在北京的写字楼里,到处是团宝网的宣传广告,三位代言人频频出现在各种地方。在当时没有人怀疑团宝网会出现大问题。在当时百团大战如火如荼,各家团购网站都纷纷聘请代言人,大肆做广告,以进一步扩张知名度。 然而,在2012年春节前夕,却传出了团宝网 CEO 任春雷跑路的消息。团宝网全国30家分站绝大多数均遭裁撤,400多位员工离职但尚未在公司承诺期限(1月20日)内拿到工资和补偿;数千商家尾款被恶意拖欠;400 服务电话已无人接听;北京总部已是变卖殆尽,人去楼空;任春雷及其妻何晓玲手机关机,不知踪迹。

不过任春雷还是回来了,他强调自己并没有跑路,而是去想办法了。春节期间,他和多位投资人见面,均以失败告终,据薛蛮子透露,由于任春雷巨亏,其大股东已经不信任他了。还好他算是一个负责的创业者,尽管公司已经十分困难,还是想办法找投资,还清欠款。并积极寻求团宝网转型。

失败分析:

动辄上亿美元的融资让整个团购行业陷入到迷失当中,在巨额数字面前已经忘记了如何合理利用它们。也许当时团购的火热和投资人的狂热遮掩了这一行业即将出现的危机。创业公司的投资来得太快,让它们忘记了公司需要核算成本。“他们把一个智力游戏简化成了体力劳动,创业过程从超常规模的融资、招聘、 广告毫无过渡地走向再融资失败、裁员、倒闭。在集聚了人类杰出智慧的互联网上,他们表现得像一群腰裏兽皮的史前狩猎者。”当前钱烧完之后,整个行业突然进入冬天,投资方拒绝继续投入。资金链的断裂让公司陷入危机。其中一个投资人表示,他看不出3个月后死与现在死的区别,而现在死还能省下一笔钱。

团宝网的盲目扩张导致自身的失败。”有分析认为,包括团宝在内,团购网站几乎都犯了同样的错误。在.com时代,互联网创业有三段论:规模做到第一,就可以最快上市,上市之后就可以解决一切问题。但是,这三段论并不适合现在的互联网,更不适合团购。团购行业的净利率很低,竞争激烈时,甚至是赔本赚吆喝,自身的造血能力很低。如果没有资本的支持,那么死亡的概率很大。团宝就犯了这样的错误。虽然这个错误整个团购都犯了,但是由于团宝没有找到第三轮融资,因此,这样的错误对团宝就是致命一击。

另外,也有业内人士认为,团宝在管理上的混乱、不规范尤为突出。在向外人吆喝的过程中,团宝网并没有练好内功,是“自己淘汰了自己”。当创业公司员工超过2000时,管理层缺乏管理经验。在快速扩张的时期,每个管理人员都需要花费大量的时间在人员招聘,带新人上。由于精力的大量消耗,许多人在业务上,以及内部管理上有些力不从心。但是,在人员大扩张的时候,正是需要加强管理的时候,而各业务部门的总监经常在外地四外奔波,任春雷四处寻求融资。这让整个公司的中层管理经常处于“真空”的状态。同时,中层、高层人员的离职也让管理团队不稳定,新招来的员工也对团宝没有认同感,忠诚度不高,加之团队成员非常年轻,缺乏一种责任感。

在公司发展上,团宝也在寻求团购差异化。但从结果来看,这些创新收效甚微,有些甚至还是“搬起石头砸自己的脚”。2011年9月28日,团宝网推出效仿 Swoopo 竞拍模式的“财迷老道”网站,但是这一活动不仅不赚钱,甚至连用户的眼球都没有赚着。针对流量下滑,任春雷曾经做过一次变革,将团购项目3天结束,改为长期在线,永不结束。这让团购项目太多,每个项目能够在首页上展示的机会大大减少了。并且,那些好的项目却无法得到充分的展现,这让用户的体验大幅下降,营业额也大幅下滑。

现状:

据任春雷透露,新团宝已于12月5日凌晨0:00上线,此前的域名 groupon.cn 已经自动跳转到新域名tuanbao.com。新团宝网将转型为开放的团购服务平台,主要为用户提供项目发布、展示、购买、营销多种服务,支持商家和消费者自主发布团购信息和项目,任介绍,“新团宝继承了消费者和商家的交易形式,做成了开放平台,可以让更多的人自由出入,以消除行业弊端。”而在企业、代运营者获得收益后,团宝网获得10%的服务费,这也是团宝网收入的主要来源。

对于团宝提出的“淘宝式”团购平台模式,业内人士反应不一,其中不乏不同的声音,更有人质疑新团宝是否会昙花一现。“这种模式没新意, 做的有点像反向团购,和阿里巴巴所提出的电商未来走向C2B类似。„„目前只能说是空中楼阁。市场环境还没达到,另外平台不够强大,供应链、物流、支付、信息流、服务管控、售后都没建成完善的体系。„„为什么要选择团宝网,而不是聚划算呢?”

参考文献:团宝网折戟启示录:失效的互联网“三段论”

失败原因:在同质化的大潮中淹没

典型案例:闪聚

去年8月,互联网著名人士刘兴亮宣称以“拿起一块名叫闪聚的板砖,狠狠地敲开了移动互联网的大门”,高调宣布其移动互联网创业项目“闪聚”,同年11月,iOS公测版上线,其为一款 LBS 移动交友应用,通过共同感兴趣的约会帮助近距离陌生人结识相聚,主打陌生人交友。刘兴亮此前曾表示创业资金来源于一位老友,足够维持一年的运营开支,后被传融资约500万元人民币。

然而在一年过后,据内部人士透露,“闪聚”早在数月前关闭,其在苹果 App Store 中国商店也已经下架,尚存于 Android 商店的 App 也被爆有闪退、无法注册等多处严重 BUG。据知情人士透露,今年5月底,闪聚发布iPhone 1.2版本后,便再无消息出处,不久后团队宣告解散,创业历程不足1年。闪聚官网 (shanju.com) 已经无法打开,联系电话显示为空号,官方微博最新一条消息停留在今年5月21日。

失败分析:

作为知名的互联网人士,刘兴亮不乏广泛的人脉;作为公司高管,他不乏管理经验;作为互联网评论员,他不乏对业界的认识和发展趋势。但是尽管有这么多的优势来创业,却依旧避免不了创业失败。而闪聚的失败原因却是我们经常谈论的一个原因:同质化。

2011年,LBS 移动交友的确是一个非常热门的项目,接二连三地出现了众多产品。这些产品不乏大公司的大制作,也不乏创业公司开发的小产品。但是它们面临着两个巨大的隐患,腾讯和同质化。微信的崛起以迅雷不及掩耳之势打败了同类的产品,独霸天下。如果不能在腾讯的淫威下寻找差异化,那么只能可耻的选择失败。其中,只有陌陌以“约炮神器”为特色活了下来,也活的那么艰难,何况闪聚乎?刘兴亮在日前发布文章感叹到:移动互联网并非草根创业的乐土,似乎为自己失败的“闪聚”来辩解。他分析了三点原因。

一是起点不同了,传统互联网是一个跑马圈地的时代,是一个类似美国西部淘金的时代。今天的移动互联网,已没有了十多年前传统互联网的发展机遇,是大公司的天下。

创业失败案例,创业失败教训总结报告

二是巨头抄你后路怎么办。“春天,移动互联网行业的创业者们辛辛苦苦耕种;秋天,巨头们轻轻松松地收获。巨头们奔走相告秋收的喜悦时,在春天耕种的那些创业者们,却在秋天品尝苦涩的果实。这就是很多移动互联网创业的真实写照。”

三是创业成本奇高。招聘相关的工作人员薪水奇高,而自己培养也需要花费巨资。

刘兴亮的三点分析都击中了闪聚失败的要害。但是他可能没有看见的是,即便如此,也有创业公司类似闪聚的产品活了下来,比如陌陌。不管是大公司凶猛也罢,还是创业成本太高也罢,不管是在互联网还是移动互联网,要想生存下来,需要有“创新”的因素,一味的追求风潮,没有自己的特色,那么只能是在同质化的大潮中被淹没。即便是在互联网跑马圈地的时代,也是因为他们敢于天下先才获得了成功。

现状:不知所踪。

失败原因:创业项目战略性失误

典型案例一:星辰急便

星辰急便,是原宅急送总裁陈平于2009年创立的一家加盟制快递公司,2010年获得阿里巴巴集团注资;2011年与鑫飞鸿快递公司合并,商号为“星晨急便·鑫飞鸿”,是一个“云快递”平台,该公司主要为企业及电子商务客户提供国内小件包裹速递服务。1994年他与哥哥陈东升创办于北京,是中国最早的民营快递公司之一,当时敢冲敢打的陈平担任主帅,曾一度把它做到业界老大,曾经领跑中国市场。2007年,他在宅急送掀起的一场激进变革却让兄弟反目,他负气出走,而后陈平创办快递公司星辰急便,切入了电子商务物流配送市场,并得到了电商教父马云7000万的战略投资。

星辰急便当时的业务有一个洋气的名字,叫云快递。简单说,云快递就是加盟模式与直营模式相结合的模式。与多级加盟模式的“四通一达(申通快递、圆通速递、中通速递、汇通快运、韵达快运)”不同,星晨急便只有一级加盟,即收派网点直接加盟星辰急便,而所有的

大学生创业失败案例分析
创业失败案例,创业失败教训总结报告 第八篇

大学生创业失败案例及分析

社会中创业失败者比比皆是,成了大学生不敢创业的重要原因,创业培训专家提醒毕业生,大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训,使自己在创业路上少走弯路。

大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析

遥想当年:成都“第一研究生面馆”开张

自古君子远庖厨。去年12月24日,该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元,在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。

壮志雄心:5年后开20家连锁店

第一家店还未开张,六位股东已经把目光放到了5年之后,一说到今后的打算,他们六位异口同声地说:当然是开分店啦!今年先把第一家店搞好,积累经验,再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店,到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。

情伤钱损:无人管理,草草收场

而目前,由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况,投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月,就不得不草草收场。

内中滋味:研究生门馆关门有内幕?

原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应,但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久,6名研究生就一个个被学校领导找去谈话,要他们在学业和面馆之间做出选择:要么退出,要么退学。

创业失败--原因分析

1、生意不红火,管理上也出现混乱,6位研究生称功课繁忙,店堂内经常无人管理。

2、附近商家:“味道不好,分量不足,吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。

3、每月支出庞大,入不敷出

年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们

大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败

一个偶然的机会,我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品,出于好奇,我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买,因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话,热情地说让我先看看货,迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国,所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍,做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候,但就是那时,每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致,当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我,这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话,我真的动心了。可是,我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方,并说马上就要出国,要我抓紧时间决定,还有别人也在跟她联系。

于是,我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺,面积也就四五平米,月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房,都写着转租。我试着联系了几家,有一家位置不错,租金也较低。

其实,我也怀疑过这里是否生意不好,可是问了几家店主,他们都说现在刚开业没多久,商铺嘛,肯定要养一段时间的,这个商厦有政府的投资,不会垮的。我想想,觉得这个说法还是有道理的,反正我做兼职,也不靠这个买卖吃饭,只要不赔钱就行了,先在这练练呗。别的准备好了,现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的,雇人又不知根底,找谁呢?我想到了待业在家的小姑子,她那么聪明能干,先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈,她马上就同意了,说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备,我觉得上天可能在帮忙吧,什么事都这么顺利,注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知,我刚付完钱,小姑子却通知我她要准备考试,帮不了忙了。

这是给我的第一个打击,可是箭已在弦,不得不发了。我只能是硬着头皮走

一步算一步了。小姑不来,大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候,商厦宣称二楼是服装商场,不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰,包括服装和饰品,而且当时也有其它人在经营饰品,我就没有深究。现在管理人员告诉我,他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半,难道我白交租金了吗?好多人劝我先干着再说,反正现在还没管。租金已交,也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差,于是顺便采购了一些饰品,也采购了少量的睡衣、肚兜等,以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来,已经是两周之后了。时间就是金钱呐!我草草装修,把货物上柜。看着那些精美的货物,我还是很有信心的。刚开始没有雇员,我和老公就下了班轮流去,虽然辛苦点,但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门,心里就火烧火燎的,于是贴出了

招聘广告。人可是大事。好在没几天,就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看,感觉小姑娘条件还不错,就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着,我就是没事去抽查一下,看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现,总有人问我店里没有的东西,比如指甲油 、假睫毛、唇油、钥匙链等,应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点,每个月都要亏损一二百元,我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道,这个商厦的情况每况愈下,过了七、八月份的旺季,顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商,他们在开盘时炒作得非常厉害,买商铺的人甚至连夜排队,然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人,由业主进行出租,给管理上带来很大困难,到后来根本无法管理。另外,由于开始大家对商厦的期望值很高,租金也定得很高,相应的货物的价格就水涨船高,而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

随着客流量日渐减少,商户的商品开始积压,大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服,有的商户干脆退场,有的商户没退场却也总是关着门,而开着门的商户又打牌、下棋,总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少,如此形成恶性循环。到后来,商场的摊位租金降到300元,可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了,因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀,成天空荡荡的,只有几个摊主在聊天。在这种情况下,就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后,90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去,只得带着一堆货物收场,到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。

这场生意我支持了半年,赔掉了几千元钱,不过,我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点:

首先,选择项目一定要谨慎,尤其是涉足自己不了解的行业,最好有行家指导,要多做调查研究。

第二,对于饰品来说一般不要接手转让的,因为再好的饰品都有时尚性,过了时就一文不值。

第三,做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置,还要考察客流量以及附近居民的购买能力,还有一点,就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让,一定不能租。

第四,开始上货不要求全求多,再全也会有人需要你没有的东西,而上太多的货就会占压资金,而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

第五,创业并不是容易的事,不是你雇个人干就能赚钱,至少在先期要付出很多的精力和时间,因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势,见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好,马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。

大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店

学生小刘毕业后一直想自己做老板,看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错,颇为心动。于是,小刘租了小区内一个库房做店面,筹集了一万多元钱做启动资金,进了一些货品,开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后,小刘的食品杂货店就撑不住了,不得已关张。为什么同样是食品杂货店,邻居可以干得红红火火,小刘的店就经营惨淡呢?原来,小刘为了突出自己食品杂货店的特色,没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品,而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少,加之她店面的位置在小区边缘,而且营业时间不固定,由着她的性子开,很多邻居都不愿意绕道过去,所以生意不红火。

专家评说:求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出:小刘创业之初求新求异的心理,很多大学生都有,这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色,但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张,是因为她没有搞好市场调研,这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好,但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品,再加之铺面的选址不合适,

营业时间不固定,也是小刘创业失败的原因。

今年8月22日,商报创富报导了23岁的大学生王飞要当“窝头大王”的消息,但仅隔不到一个月的时间,这位大学生创业者的食品厂由创业于销路不畅面临停产。

问题出在哪里?大学生创业何去何从?近日,我们特邀中国国情研究会企业发展研究中心研究员、河南省营销协会专家委员会委员窦惠忠,中国大学生创业网创业总裁赵长升两位专家和大学生创业者雷太需帮王飞“把脉”。

案例

创业受挫俩大学生资金套牢

23岁的王飞今年大学毕业,他看好创业杂粮窝窝头市场。在家人资助下,他投资近20万元,在郑州市北郊建了一家食品厂,专门生产、销售杂粮窝窝头。

王飞曾满怀信心,“我要向三全思念一样做品牌!将来在北方百万人口以上的城市包括北京在内都要建分厂……”带着这样的憧憬,王飞注创业册商标、改造厂房、做宣传、雇人员,颇有当“老板”的气势。

但是,由于一没经验、二没人脉,加上给销售商的返点不高,王飞的窝头每天只能卖300袋左右,而维持工厂运转的基本销售数量就得1000袋。

“现在已经坚持不下去了,所创业有的资金都用完了,我有点想放弃了。”王飞说。 无独有偶,另外一位创业大学生徐志军也遇到了问题,他的遭遇更令人同情。 8月底,正在寻找项目的徐志军看到了一则转让启事,一对中年夫妇经营中的纯水站要转让,看到水站似乎有钱可赚,冲动的徐志军把母亲辛苦做豆腐拼凑创业的2万元钱交给了这对夫妻,而在此之后,夫妻俩再也不见踪影。“没有想到他们是骗我的,现在只剩了满屋的空桶,根本没有人要水。”

……

这种事情不鲜见,涉世未深的大学生创业者,刚刚迈出事业的第一步就遇上了一道道“坎”。

把脉

缺乏实力搞“低价充量”会吃亏

有实力才有资格以低价取创业胜

营销专家窦惠忠认为,王飞的这个食品厂采取的销售模式,是典型的“低价充量”模式。这种做法适合于资金雄厚的大公司,通过低价运行、大量的宣传来占领市场。最后,通过占有高的市场销售份额,以高销售量来弥补低价、低利润的损失,最终达到盈利的目的。 “如果企业没有足够的资金来倒贴的话,那么往往就会在销售量提高之创业前陷入资金无法运转的状况,王飞就是个典型的例子。”窦惠忠说,像这样创业没有足够储备资金的小企业,首先要解决的是生存下去的问题。一开始就应该采取特色主打,用高利润弥补销售量的不足带来的损失。

销售环节没有给予足够重视

本文来源:https://www.dagaqi.com/chuangyeshibaijiaoxun/42075.html

《创业失败案例,创业失败教训总结报告 陌陌唐岩:中国最懂约炮最会赚钱的男人.doc》
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