【www.dagaqi.com--创业失败教训】
前言：
之前，我的公众账号的更新速度如果用一种病来衡量的话，一定是“月经不调”……很多朋友问我为什么写那么少?我总是很装逼很高大上的说：“我是有追求的人，我更看中质量。”
今天，一个差不多10年没联系的朋友突然找到了我。这是当年发我稿子最多的一个校园杂志编辑，最多的时候，一本半月刊上用了我四篇稿子，分别采用了我的真名、笔名、小名、女友的网名。他说最近一直在默默的关注着我，也看了我在虎嗅等地方写的一些东西。
聊到最后，他和蔼可亲富有建设性的说：“贱人，少跟我说你的追求，你丫的就是懒。”
一语惊醒梦中人。写字对于我来说，虽不能说文思如尿炕一般，但是手到擒来四个字还是能做到的。
所以从今天开始，除了会不定期的写一些稍长的稿子发到其他地方，会坚持每天都在这个账号(kuaidaoqingyi520)写点儿东西，可能会涉及到产品，设计，互联网，吐槽，职场，段子，阅读，APP推荐……等等。喜欢看，您就点个赞，分享一下。不喜欢看，您也别骂，一是我不一定看到，二是互联网文字那么多，您节约点儿时间，去找一找能让自己心跳的《少女之心》吧。
今天要说的：
创业是最近几年最火的事情，不管是牛人还是loser，都将创业看成了实现自我价值的康庄大道。而今天，我来聊一聊10年前几个小伙伴的创业案例。
10年前，刚闹完非典，作为一个九流野鸡大学的即将毕业生我每天还厮混在网吧里。跟3个高中同学，3个大学同学每天打传奇挑CS，小日子过得不亦乐乎。直到有一天，我们每天泡的网吧老板突然要关门不干了。当时的我们，对那个网吧的感情比对女朋友的感情还深，旁边的一个刀削面馆都尊我们为超级VIP金卡会员，直到今天，听到刀削面三个字，我有些反胃了……
晚上的大排档，就在我们讨论战场如何转移时，忘了谁说了一句“我们七个人为什么不直接把这个网吧给接下来!”。接下来的事情就顺理成章。用现在比较流行的话说就是，这是七个志趣相投战斗力极强的创始人团队(战斗力特指CS/传奇/帝国/红警等游戏中)。
七个人中，六个人分别投三到五万的现金不等，我当时比较穷，不过作为攒机爱好者，以技术入股。用如今互联网通行的头衔，我应该是CTO，只不过当年我有另外一个响亮的称呼“网管”。当他们问我对股份和分红有什么条件时，单纯的我当时说：“只要让我免费打游戏就成。”
后来，我的愿望实现了，因为他们令人发指的让一个CTO值夜班!
回头想想，很多细节都可以用现在流行词汇来进行包装，可见当年虽然没有那么多创业导师和理念，但是人自身的创造力也不容小觑。
一.如何以用户为中心做精准服务
先简单介绍下网吧的概况，三层小楼，紧靠一所大学一所中专。所以在接手后，就根据用户的类别，分成了不太懂网络只聊QQ的大学女生/只上网或者看电影的大学男生/呼朋唤友来打游戏的新客户/天天泡在这里的熟客，还有未成年人。
对于前两类人，都会分配在一楼大厅，有摄像头有麦克风能语聊，而新客户会分配在一楼的包间里，新配的机器可以提升口碑。对于熟客，基本都是直奔二楼，包间里的电脑性能要优于一楼的，并且专门有个房间放了三张沙发床留给鏖战困了的战士,也有单独的卫生间。
最精准的应该是针对未成年人的措施，当时刚开始发禁令，力度很大但漏洞也很大。正好我们的创始人里有一个是公安……他把未成年人放在了三楼的一个锁着的包间，隔音效果好，并且在窗户外加装了铁板楼梯。这样未成年人来上网，都不用走正门，少了很多风险。并且那帮小孩也觉得很有意思，感觉跟打CS里assault仓库地图一样有探险精神。(当然，现在的我还是很反对未成年人去网吧的……)所以，至今我一直认为，明枪易躲暗箭难防，组织内部的人去对抗组织更可怕。
针对不同的用户提供不同的个性化服务，这在当时迅速的抢了旁边几个网吧的生意。
另外值得一提的是一楼的一个角落，放置这七台电脑。那是专门给哥几个配的高端机器，被人称之为“老板区”。可见，哪怕是创业，也要学会享受生活。
二.用数据指导运营
当时，没人懂得什么叫做数据分析，但是基本的市场观察力还是有的。例如每天去巡视几圈，看看有几个人玩传奇，几个人玩CS，几个人玩奇迹，几个人看电影，几个人玩语聊，然后晚上再根据这些情况调整部分电脑的内容，因为当时还没有如今逆天的网吧智能管理系统。
当然每到晚上就会有很多躲在角落里的猥琐男，鬼鬼祟祟眼神飘忽，偶尔抬头看看网管，那一定是在看色情片。这时如果吧台后坐的是值班小妹，饮料/方便面/火腿肠/点卡的生意都不错……
btw，在之后的岁月里，经常看到有网管和上网女学生或激情或色情的故事，特别是那些屌丝写的色情小说，经常用这样的标题《我做网管那一年》《当网管的我深夜UP了她》……为毛我从来没碰到过……
三。败因
按照上面的举措，虽然不能大富大贵，但是一个网吧生存下去应该不成问题，那为什么这个网吧只干了一年呢？核心原因就在创始团队上。
七个创始人，天啊！这并不是去包养白雪公主，也不是追求人多力量大的人民公社时期，对于一个小网吧，压根不需要如此多的老板。首先是老板的分工无法明确，就更无从衡量工作量，必然有人勤勉有人懈怠，其次每个老板来网吧里都会带上几个朋友，赊账或者免费就司空见惯。最后就是每天赚的钱基本都被不同的老板扔到了大排档里……
所以对于创业团队，联合创始人很重要，但是绝对不是多多益善，有一个主心骨，然后配上一个技术牛人和一个市场牛人，基本的核心团队就成型了。
不过虽然失败了，但是现在想想，那段日子还是很开心的。只是不知道后来那几台老板机飘零在何方。
脑海里突然回荡起那首老男孩的旋律
“
转眼过去多年时间多少离合悲欢
曾经志在四方少年羡慕南飞的燕
各自奔前程的身影匆匆渐行渐远
未来在哪里平凡啊谁给我答案
那时陪伴我的人啊你们如今在何方
”
我的兄弟们，你们好！
下回，我们开家青楼试试？
1988年出生的熊超没有想到，以往只是在小说、电视剧中出现的桥段，竟然发生在自己身上——自己一手创立的公司在他毫不知情的情况下易主，创业伙伴分道扬镳，自己被“赶出”公司。这是熊超的第二次创业。
今年，熊超开始了第三次创业。
近年来，一大批80后、90后加入创业大军，他们中很多人屡败屡战，仍然在执着地坚持着。
熊超：被自己一手创办的公司开除
如今，各种打车软件风生水起，其实，早在熊超大学毕业工作两年后，就萌生了以打车软件为产品创业的想法。然而，仅仅3个月时间，他就败下阵来。
2010年大学毕业后，熊超留在西安，在一家知名互联网公司工作。他没有驾照，平时打车也很多。2012年，熊超萌生了做一个“点点易招 车”软件的想法。当时，熊超偶遇一个学计算机专业的高中同学，两个人很快有了创业的共识。为此，这个同学放弃了到北京工作的机会，熊超正式辞职，两人在租 来的一间两室一厅的老房子里开始了创业。熊超写文案做设计图，他的同学写程序。
创业，两人没有任何的经验积累。熊超抽空去旁听了一个创业培训班的课，结识了一位做互联网创业的导师。他告诉老师，自己想做一个手机打车的 APP。老师看完熊超的方案说，出租车司机的文化程度良莠不齐，智能手机还没普及，“建议你再想想”。现在想来，熊超觉得初次创业最缺的不是技术和资金， “站的高度更重要”。
后来，熊超又去参加了一次投融资宣讲会，投资人的意见是，这个市场体量太小。
这是发生在2012年9月到12月之间的事情。两边的声音让熊超犹豫了。
2013年年初，熊超从新闻上看到，杭州和北京出现招车软件，拿到千万美元的投资。这时熊超和同学才下定决心做自己的招车软件，可3个月的先机已经失去了。两人边学边做，一个bug一个bug地改。5月，他们做出了安卓APP。
有一天，熊超在坐出租车时跟司机聊天，才发现“狼已经来了”。那时，打车软件在西安的推销方式是：推销APP的人员在汽车加油站手把手教出 租车司机下载APP，还送50元手机话费充值卡和手机支架。熊超算下来，这家公司每个月的递推成本就是300万元。当时，他正在接洽一个风投，他所能获得 的整个营销投资不超过500万元。“这是不对等的战争”。
在一次投融资现场，劳累过度的熊超突然晕倒，被送进医院。因心动过速，他在医院治疗了8天，被要求强制休息。第一次创业，就这样草草收场。
2013年9月，熊超身体逐渐恢复。他和技术伙伴决定开始新的项目。这个时候，这个微型创业团队又多了一个程序员。为了生存，他们开始做一 些互联网的外包，“比如帮商家建微信网店、互联网商城等”。熊超骑着摩托车一家一家地去拜访客户，接到了不少订单，大多交易额在两万元左右。他们还招聘了 正式的美术设计、营销人员。
2014年三四月，熊超团队承接了一家旅行社的订单。订单做完，旅行社负责人找到熊超，希望能合作做在线旅游方面的项目。借此，熊超团队正式开始了第二次创业。
“在这个过程中，我犯了一个很大的错误，就是因为年纪轻、经验不足，不注重法务和协议签署。”熊超总结当年的失败原因，声音哽咽。2014 年8月，产品进行测试阶段，熊超回安康老家不过一周的时间，公司就发生变动，所有人员工资翻倍，管理人员换人，合作伙伴也换了人。
按照先前的约定，熊超与旅行社新成立的公司中，熊超占70%的股份，对方占30%。就公司的变动熊超质问合作伙伴，对方说，他们之间没有签署任何文件，甚至公司都因为各种借口迟迟没有成立。熊超无奈离开。
被自己一手创立的公司开除，对于熊超来说，事业一下跌到谷底。当年的合作伙伴，已经是那个公司的技术高管了，“他们已经成家，不可能放弃现在稳定的环境再跟我离开。我不仅失掉了项目，也失掉了他们”。
消沉了一段时间，熊超又找到了志同道合的新伙伴，还是做互联网项目。4个创始人商定，在拿到第一笔投资前，不拿工资。他们的产品今年4月即将上线。这一次，熊超更加用心地寻找投资人，“这次选择会比上次更聪明、谨慎”。
徐红虎：5次失败之后再出发
徐红虎，暨南大学2003级广告系毕业生。如今，距离他第一次创业，已经10多年时间过去了。这期间，他6次创业。
2004年，徐红虎开始做关于电脑桌面的广告投放系统。“当时，大概控制了包括大学、网吧在内的6万余家电脑桌面，说起来这个成绩还算是不错的。”但是，也正是这个成绩，让徐红虎放松了警惕，“处在大二这个脑洞大开的年纪，想法自然特别多”。
在做广告投放系统的过程中，徐红虎又发现了比这“更大”的事业。于是，他转战到玩图当中，所涉及的领域从电脑桌面延伸到了网页、手机、体恤衫、DIY定制……
“产业链拉得太长，资源需求就越来越大，最后只能是望洋兴叹。如果当时只专心去做电脑桌面这一方面的开发，对这一领域的掌控也就越来越有把握。”徐红虎将第一次创业失败总结为对商业模式的认知不足。
徐红虎的第二次创业失败，与熊超的第一次失败有点类似。
“2006年，发现很多人不会写博客里长篇大论的文章，而qq个性签名却很火。于是就想做一个既有文字又可配图、跟现在的微博一样性质的 ‘短博客’。然而，投资方说没价值，老师同学也说没价值。于是在这样一种外界太多声音不认可的情况下，我们不得不怀疑，可能我们的东西真的没有市场前 景。”徐红虎选择了放弃。
“3年后，新浪微博横空出世，自己心里难免悔恨，如果我们坚持做下去，极有可能获得成功。”直到现在回想起来，徐红虎都觉得这是一次“尴尬的失败”。
此后，徐红虎又做了几个项目，几乎都以失败告终。
经历了几次失败后，徐红虎渐渐领悟到，自己对于社会驾驭能力和资源把控的能力太有限，对于商业模式、互联网运营技术也都不是很清楚。于是，他在总结整理经验教训的同时，又开始了第五次创业。
第五次创业，徐红虎想要建立一个面向大学生的互联网自行车交易平台。“因为有前几次创业积累下来的经验教训，所以网站的推广运营都比较顺 利”，然而新的问题找上门来。“梅雨季节的广东几乎天天下雨，而我们当时的仓库又是那种租金很低的平房，结果自行车全部生锈了”。
第五次失败的经历让徐红虎领悟到，原来创业过程中的每一节点都是有学问的，“本以为什么方面都考虑到了，偏偏仓储管理不在我的知识范畴之内”。因为创业失败，徐红虎负债累累。他暗下决心，3年之内不再创业。
“随后，经过两三年的成长积累，社会人脉和资源也都统筹得不错，这个时候发觉自己尽管状态越来越好，岗位越来越高，但是离互联网创业的梦想 却越来越远”。于是，几个有梦想的青年再次聚到了一起，“我们发现社会公共服务这个领域还未被大型互联网公司介入，那么这个领域将来必定是一片蓝海，这是 个很值得我们去做的一项事业”。徐红虎再度迎来创业的春天——在团广州市委与南方都市报社共同帮助下开启了新的事业——全国首家公益社交平台志愿时。
毛陈：太过自信让我们沿错误方向走得很远
同样是在2012年，南方医科大学大四学生毛陈开始第一次创业。
身为学生会主席的毛陈，把学校里擅长摄影、平面设计等的同学聚到一起，建立了一个针对校园的文化传媒工作室。“刚建立起来的时候，得到了学校老师的支持，还给我们投了10万元，让我们买设备、租场地”。
但是，“因为当时还是学生，需要上课，对创业也不是很懂，所以项目整体的运作比较松散。”毛陈回忆，整个项目运行了一年后，团队受到了一个 致命性的打击，“我们团队里面基本上都是学医学的学生，到了大三之后学业压力非常重，再加上来自父母的压力——他们不想让自己的孩子去创业，更多的是希望 让自己的孩子好好学习，有一个稳定的工作。所以这个时候有些队员开始提出退出团队”。
随后，毛陈的整个团队出现了很大的震动。一个接一个的人提出退出，在这种破窗效应的影响下，团队成员所剩无几。“大家都是医学专业的学生， 所以各方面人才的配备都不是很到位，对于公司化的运作没有经验。仅仅只是几个同学，有创业的兴趣，然后为了挣钱，就凑到一起，甚至连创业的决心也不坚 定”。
通过第一次创业，让毛陈明白创业决心、团队和商业化管理非常重要。这时，他自己也陷入一种迷茫的状态中：“到底自己是适合创业还是就业？”后来，在找实习工作的过程中，面试官鼓励他去创业，这让他很受鼓舞。“在那之后我很认真地想了几天，然后下定了创业的决心”。
第二次创业，是与同学一起做避孕丁字裤的项目。“当时这个项目做出来，还登上了广州《羊城晚报》的头版，陆续还有许多网络媒体来采访我们。 我们当时也参加了第一届广州青年文化创意创业大赛，团广州市委觉得我们这个创意不错，给我们对接了一个投资方，并且给予我们200万元的投资”。
然而，令毛陈他们意想不到的是，问题出在了投资方身上。“我们的投资方以往主要是投资在酒店、房地产这样的实业上，给我们投资没多久，就赶 上整个房地产行业不景气。投资方没钱了，我们200万元的投资也就落空了。”毛陈只好另找投资方，但是在这个过程当中又遇到了问题。“投资方看我们大多是
学医学专业的学生，没有什么管理的经验，所以都不敢投。再加上当时自己虽然有决心，但是其他的团队成员决心还是不够。有些人总想着创业、就业两头兼顾，项 目暂时被搁置了”。
但毛陈并没有放弃。在参加比赛的时候，毛陈发现，很多团队都是在做移动互联网项目，受他们的启发，毛陈将移动互联网项目与自己所学专业结合，目前也找到了志同道合的投资方。
毛陈说：“前两次的创业经历让我深刻地明白了团队的重要性。而要想组建一个专业的团队，首先必须要具有资源整合的能力和快速学习的能力。其 次你要清楚你需要什么样的人才来建立你的团队，你去哪里能够挖到你想要的这些人才。最后你要有一个乐观的态度和坚定的信念。但同时我们也要怀有梦想，不能 为了创业而创业，太过自信只会让我们沿着错误的方向走得很远，要有自我反思的意识。”
小娱WiFi的创始人于晓晖很低调，他没有过度曝光产品，而是专注于每天一点点打磨产品，是个典型的“蓉漂”。他的小娱WiFi专注于为流动人群提供上网服务，尽管不是先行者，但月收入已达几百万元，公司估值4亿元。在离渠道和市场都不算近的成都，他为什么能弯道超车？
从盛大投资人到小娱WiFi创始人的华丽转身
2004年，于晓晖正式加入盛大网络，在盛大的3年时光，他先后主导多个游戏项目，并组建了盛大成都研发中心。
3年后，他推开微软的大门，负责管理微软在成都的Xbox360游戏孵化器。
转眼又过了3年，开发、管理、运营……各个职能的工作于晓晖都做过，投资是他从未尝试过的。所以，他在2009年回归盛大，担任18基金投资总监。
作为投资人，日常的主要工作就是见创业团队，聊项目。在这个过程中，热衷于不断尝试的于晓晖在2012年末萌生了创业的想法。他认为，投资是做面的事情，而创业是做点，把一个点做深做透。
同样在2012年，盛大网络创始合伙人谭群钊离职，创办了丰厚资本。得知于晓晖有意创业之后，这位昔日的上司告诉于晓晖：“你只要把公司开起来，我就给你投资。”
离开盛大18基金创办小娱WiFi，于晓晖如何进阶为估值4亿的WiFi运营商
时至2013年，互联网对传统行业的冲击加强，北京的互联网创业氛围最先热闹起来。相较于北京信息发达，VC云集的情况，“慢都市”成都的创业环境相对闭塞。这意味着，在成都创业，你必须要做出成绩，才能得到投资人的认同。
成都的先天条件不足，但整体创业氛围踏实、不躁，于晓晖依然选择扎根在这里。
在互联网行业耕耘了十余年，此时的于晓晖明白，没有什么比进入一个市场容量和商业前景兼备的行业更为关键的了。
找到蓝海
于晓晖在2004年就来到成都，他当时在盛大做投资，接触过各种创业者，“此时，内心的创业冲动就开始呼唤了”。
有一次，于晓晖开车到富士康，看到旁边有个很小的手机便利店异常火爆。这家店可以给工人的手机上拷贝电影、电视剧、音乐等娱乐内容，收取一定费用。于晓晖想，如果将流动人口的服务做得更加规模化，是否就是一个创业方向？如果将网吧的服务布局到流动人口的宿舍楼，不就变成了移动网吧？
说干就干。2012年底，他开始自己创业，核心模式就是：手机+WiFi+流动人口=流动网吧。计划很宏大，但最开始做的事情，只是在宿舍楼里去布WiFi，给流动人口提供上网服务。
尽管于晓晖在做电信运营商干的事，但他不怕它们来争抢市场。运营商虽然也会布WiFi，但一般布在高校，因为高校学生会买手机、开卡，以此来捆绑服务，而流动人口不是运营商关注的重点。这些不被关注、低净值的用户成为了于晓晖的目标人群。据国家统计局的报告，中国的民工有2.7亿左右，高校学生3000万，加起来是3亿人。在移动互联网出现之后，这些人是新的蓝海。
项目筹备中，融资也如期而至。2013年9月，谭群钊促成了丰厚资本对小娱WiFi的天使轮投资，金额为数百万人民币。
小娱就这样起步了，从富士康成都工人宿舍的WiFi搭建开始，小娱切入计费WiFi市场。
运营一年半后，小娱WiFi在全国的B端用户达到了30万以上，实现盈利。
扎根行业
曾做过投资的于晓晖，看过很多泡沫和浮躁。他总结，互联网发展到现在，成熟的商业模式就是“3+1”：做广告、卖东西、玩游戏，再加上互联网金融。而他自己做的则是基础入口级服务，直接做上网收费。他也在心底打过小算盘，3个亿的用户群，如果能覆盖2亿用户，每人每月平均收费30元，一个月的收入就是60亿元，一年720亿元。
于晓晖看到，现在没有几个细分领域能比这个市场更大，“那些在媒体上炒作的东西，其实兴也快，死也快”。于是，于晓晖专注这个领域，持续深耕。
小娱WiFi的定位也十分清晰，主要分布在两个场合：第一是计费WiFi，比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等；第二是公共WiFi场合，比如咖啡厅、餐馆等。目前，以成都富士康员工宿舍、北京芍药居出租公寓、上海新起点蓝领公寓、东莞长安镇出租屋等为代表的蓝领市场，以及以成都优客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蜗居等为代表的白领市场都在使用小娱WiFi的产品。
付出终有回报。小娱WiFi现有全国布点8万多个，日活用户300万，月盈利几百万元，已获得平安资本2000万元A轮融资，估值达4亿元，成为这个行业的隐形冠军。
不赚快钱
小娱WiFi曾经有很多竞争对手，做得最早的2007年就开始起步了，但最终都没有形成规模。论其原因，于晓晖说：“竞品都是一竿子插到底，自己送设备，自己做运营，好比盖一座房子，盖好了自己再成立物业公司去做运营，做得过重。”
小娱WiFi的运营模式是让代理商去谈商户，自己提供云服务。换句话说，小娱WiFi将开始最能盈利的一部分让给代理商挣，让它们赚能看见的钱。而小娱WiFi准备细水长流，把所有的用户汇集起来做增值业务。对于晓晖来说，虽然单个用户提供的贡献很薄，但规模化之后就大有可为。这无疑也是小娱WiFi最智慧的一点。
目前，小娱WiFi的主要收入是通过数据分析，针对用户投放更精准的广告。此外，于晓晖正在布局大数据，用户每次上什么网站、上多长时间，数据都已留存，可以进行深入的分析和挖掘。比如，数据能分析出一个高端用户，当这个人走进一家商店时，他们就会告诉店员，一个高端用户来了。这都是小娱WiFi未来的想象空间。
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小娱招募最强合伙人抢占计费wifi市场
2015-08-13 北京晨报
7月底，小娱wifi推出了《北京最牛“房东”争霸赛》，只要拥有北京地区密集型房屋或宿舍公寓管理权的房东，在线报名即可获得wifi设备、云服务以及运营支持等云计费业务整套解决方案，完全免费！出租公寓市场对于wifi计费业务及wifi管理的强需与依赖使这一“合伙人”招募活动一经上线即受到广泛关注。如何在满足网民wifi刚需的同时迅速占领庞大的流量入口从而获得更多收益成为移动互联网巨头们最为关注的问题。
小娱wifi2013年便开启了计费wifi市场的征程，其目标群体十分清晰——为工厂宿舍、蓝领公寓、出租屋、高校等密集型用户场景提供wifi运营服务。这一另辟蹊径的市场发展思路使其迅速站到了计费wifi市场的顶端，以成都富士康员工宿舍、北京芍药居出租公寓、上海新起点蓝领公寓、东莞长安镇出租屋等为代表的蓝领市场以及以成都优客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蜗居等为代表的白领市场均选择小娱wifi作为“合伙人”，共同开启了互联网＋时代的wifi探索之路。
文/王奕
网
吧
创
业
计
书开网吧的创业团队
目录
第一章 摘要
第二章 公司介绍
第三章 市场分析
第四章 竞争性分析
第五章 产品与服务
第六章 财务计划
第七章 附录
第一章 摘要
一、项目简介和背景
本网吧是向社会公众开放的营利性上网服务提供场所，社会公众可利用网吧内的计算机及上网接入设备等进行网页浏览、学习、网游、聊天、视频、听音乐或其他活动，网吧经营者通过收取使用费或提供其他增值服务获得收入。 网吧是向成年人开设的学习、休闲娱乐等活动的场所，严禁未成年人进入。
本网吧的任务是向大众提供方便，网吧是目前阶段最适合年轻人消费的休闲场所，也是培养网络应用的最好的平台。网吧的社会积极意义远远大于不利方面，事实上，在互联网刚刚登录中国的阶段，正是网吧让广大普通的朋友接触了网络，从而带动了中国信息化的发展。中国的信息化产业，网吧功不可没！国家目前依然支持和鼓励网吧的健康发展。
二、项目设想
产品：向消费者提供上网条件，各类游戏点卡等
三、市场定位
我们把市场定位在大学生和一些小区居民等开网吧的创业团队
四、竞争
主要竞争对手有下沙分布的网吧，潜在竞争对手有各类娱乐场所
五、管理
公司主要总经理、副总经理、网管、服务生、维修工 清洁工等
六、资金分配
资金主要用于购买电脑、电脑桌、网吧装修、员工工资、房屋租金等方面
七、公司目标
通过预计三年内收回成本，五年内扩大店面
第二章 公司介绍
一、宗旨
公司的目标是在三年内把所有的成本都收回来，然后再两年内过大店面或者开分店
公司的宗旨是服务大众，为公众提供良好的上网环境
二、项目简介和背景
【成立时间】2012月12月31日
【业务范围】向社会公众开放的营利性上网服务提供场所，社会公众可利用网吧内的计算机及上网接入设备等进行网页浏览、学习、网游、聊天、视频、听音乐或其他活动，网吧经营者通过收取使用费或提供其他增值服务获得收入。 网吧是向成年人开设的学习、休闲娱乐等活动的场所，严禁未成年人进入。
【法定名称】
【地址】杭州下沙高教园区
【公司性质】是目前阶段最适合年轻人消费的休闲场所，也是培养网络应用的最好的平台。网吧的社会积极意义远远大于不利方面，事实上，在互联网刚刚登录中国的阶段，正是网吧让广大普通的朋友接触了网络，从而带动了中国信息化的发展。中国的信息化产业，网吧功不可没！国家目前依然支持和鼓励网吧的健康发展。
【主要消费对象】大学生、成年的青年以及附近的小区居民
三、公司战略
1、机子配置要好。没有人愿意在一架总是容易死机或者什么大型游戏都玩不动的机子上浪费钱。
2、网速要快。网吧比其他地方的优势之一就是极快的网速。没有光纤你别开网吧。
3、地段。网吧的黄金地段自然是在学校附近。离学校越近越好。这原因就不用多说了吧。如果不能开在学校附近，至少不要开在某个让人摸不着北的小巷子离。
4、环境是越舒适越好。其实这点不是像前两点那么重要，网民们主要目的还是为了上网，但是越干净宽敞舒适的上网场所总是能吸引更多的客人。同等消费环境下，人们总是喜欢去更舒服的地方。
5、得有一个合格的网管。能够帮你网吧里的机子保证不中病毒，随时更新游戏，防止网吧里心存恶意的客人攻击主机等等。这些都是一
个称职的网管该做的。当然如果请不到那么好的网管也就算了。影响不会太大。
6、收银员也是很重要的。最好是信的过的人，学会分辨真假钱是最基本，现在很多人拿假的大钞去网吧。
四、公司团队管理
五、选址与装修
1、选址
大中专学校周围；
工厂、企业集中的地方；
如果有实力，可以选择网吧集中的地方，直接参与竞争； 交通便利、人流量大的闹市区；
娱乐性酒吧、酒店集中的地方；
2、网吧装修
网吧的装修一定要符合消防的要求，其中通风非常重要； 网吧的装修风格一定要符合年轻人的文化和审美；
整个网吧要在收银台的视觉范围内，千万不要让收银台背对整个网吧；
如果有条件，可以装修出一块地方，为客户提供休闲场所和饮料、零食等
六、经营风险
1、投资网吧成本太高
网吧创业企划书
市场分析
1. 宏观分析
2003年11月18日，国家体育总局在人民大会堂正式宣布：电子竞技成为“我国正式开展的第99个体育项目”，使电子竞技的存在开展具有了政府层面的肯定和认可，成为了受《中华人民共和国体育法》保护的合法体育项目，电子竞技并非仅仅包含体育类游戏，还包括了《穿越火线》《英雄联盟》《反恐精英》等对战类游戏和其他休闲游戏。近年，在国务院总理温家宝主持的国务院常务会议上，明确提出将网络文化娱乐作为新的消费热点和经济增长点之一加以培育。国家文化部门也在积极促成信息产业与文化产业的结合，并大力倡导信息文化产业的发展。
2. 行业分析
关于网吧市场未来的发展，目前有两种针锋相对的形象比喻。文化部的一位官员比喻网吧的未来就像餐馆，虽然家家都做饭，但随着消费水平的提高，上饭馆吃饭的人却越来越多，餐饮业也越来越火爆。而另一种比喻把网吧比作电影院，家家都有家庭影院 电脑 电视 手机等通讯设备可以观看电影，为什么电影院还是如此的火爆？还有这么多的人花数以倍计的支出去看一场2小
时的电影。
微观分析
1. 客户群体分类：
A类型：高档型 这种类型的供应者主要面向的客户群体是：工薪白领阶层，这部分消费群体的消费特点是收入高，追求时尚。对环境和服务敏感，不在乎价格。
B类型：中低档型 这种类型的供应者主要面向的客户群体是：收入在中等偏低的人群，这部分消费群体的消费特点是收入偏中低，追求电脑配置高，对环境和服务不是那么的有要求，价格比较适合偏中低。 C类型：低端型 这种类型的供应者主要面向的客户群体是：收入在偏低的人群，这部分消费者群体的特点是收入偏低，追求电脑配置高，对环境和服务可以说根本没有要求，主要能够价钱低。如果我们的网吧走高端路线那么这类客户在我们的网吧里应该比较少见，因为价钱问题。
D类型优质客户：这种类型的供应者主要面向的客户群体是：社区居民的成年人，这部分消费特点是既追求时尚又囊中涩涩，活动范围不大，懒得走远，成群结帮，甚至是一个团队专门玩一个游戏，比较注重交通便利，太远了就懒得走。开网吧的创业团队
经营规划
1. 网吧将分为几个区域：1.游戏区2.上网冲浪区3.情侣区4.5人连坐区4.10人连坐对战区5.美食区。
游戏区：配置高，将面对的是大量的高端游戏玩家统一使用32寸超大液晶显示器。游戏区电脑数量可能达到200台。
上网冲浪区：普通配置，将面对的是小部分的上网听音乐，看电影，聊天等日常使用电脑的人群。上网冲浪区大概设立20台电脑。
情侣区：配置与游戏区相同，一个卡座两台电脑，比较适合情侣或者两个人去上网的客人，你懂的（别邪恶了哦哈哈）大概放置10台电脑
5人连坐区：配置与游戏区相同，将面对的是三五好友玩同一个游戏，便于团队作战的沟通与配合，5人连坐区大概配置20台电脑。
10人连坐对战区：配置与游戏区相同，将面对的是玩同一个游戏又想切磋一下技术的团队，可以组成两队每队5人10个人对视而坐，便于团队沟通和配合作战，防止对方选手偷窥等。更便于以后网吧开展一些竞技游戏比赛活动。 发展规划
1. 会员制——未来网吧的发展方向
会员制是目前广泛流行于各项娱乐事业的运营体系。诸如
健身俱乐部，KTV等娱乐场所都已成功采用会员制。而网吧作为同样的娱乐事业，从性质到方式都完全可以借鉴会员制的成功经验，将客户紧紧的吸引在自己的网吧内。会员制网吧必须做到以下几点：
1. 统一的客户管理：客户采用发卡的方式，每张会员卡都将记录客户的基本资料及消费的具体情况，登录电脑时必须插卡，拔卡锁定。
2. 灵活的计费方式：依据不同的客户群体，不同时段，新老客户，灵活设置费率，发型如会员卡，临时卡等，针对淡季或某时段全面优惠等优惠活动，最大限度的吸引顾客。
3. 监控及报表记录：服务器记录所有终端使用情况及发卡充值数据，防止非法使用及店员自己发卡，提供全面财务统计报表，经营状况了如指掌。
竞争力
1. 竞争：这个社会本来就是弱肉强食，做这种娱乐行业，竞争力从始至终都是大的，我们要靠什么维系下去？创新 还有不断创新 还有还是不断创新，吸引大众的眼球，谁家服务做的好谁家空调冷，谁家活动多，谁家就是大赢家，龙华片区的网吧甚至小至30台机的黑网吧我都了解过，每天爆满，没有空调的也爆满，有空调的要排队等机，这个行业至少在未来的三年内都不会到达
饱和程度。所以竞争力现在还不需要担心。
财务制度
1. 收入管理： 每日营业额存入共管账户
2. 支出管理：除基本开支外的开支，必须由全部股东签名同意
3. 股东权限：所有股东有权随时查询账户资金情况，任何股东都无权以任何理由借取备用资金
总结：连王思聪都做电竞俱乐部了，我们还等什么？失败不可怕，可怕的是不敢尝试。
网吧创业企划书
市场分析
宏观分析
2003年11月18日，国家体育总局在人民大会堂正式宣布：电子竞技成为“我国正式开展的第99个体育项目”，使电子竞技的存在开展具有了政府层面的肯定和认可，成为了受《中华人民共和国体育法》保护的合法体育项目，电子竞技并非仅仅包含体育类游戏，还包括了《穿越火线》《英雄联盟》《反恐精英》等对战类游戏和其他休闲游戏。近年，在国务院总理温家宝主持的国务院常务会议上，明确提出将网络文化娱乐作为新的消费热点和经济增长点之一加以培育。国家文化部门也在积极促成信息产业与文化产业的结合，并大力倡导信息文化产业的发展。
行业分析
关于网吧市场未来的发展，目前有两种针锋相对的形象比喻。文化部的一位官员比喻网吧的未来就像餐馆，虽然家家都做饭，但随着消费水平的提高，上饭馆吃饭的人却越来越多，餐饮业也越来越火爆。而另一种比喻把网吧比作电影院，家家都有家庭影院电脑电视手机等通讯设备可以观看电影，为什么电影院还是如此的火爆？还有这么多的人花数以倍计的支出去看一场2小时的电影。
微观分析
客户群体分类：
A类型：高档型这种类型的供应者主要面向的客户群体是：工薪白领阶层，这部分消费群体的消费特点是收入高，追求时尚。对环境和服务敏感，不在乎价格。
B类型：中低档型这种类型的供应者主要面向的客户群体是：收入在中等偏低的人群，这部分消费群体的消费特点是收入偏中低，追求电脑配置高，对环境和服务不是那么的有要求，价格比较适合偏中低。
C类型：低端型这种类型的供应者主要面向的客户群体是：收入在偏低的人群，这部分消费者群体的特点是收入偏低，追求电脑配置高，对环境和服务可以说根本没有要求，主要能够价钱低。如果我们的网吧走高端路线那么这类客户在我们的网吧里应该比较少见，因为价钱问题。
D类型优质客户：这种类型的供应者主要面向的客户群体是：社区居民的成年人，这部分消费特点是既追求时尚又囊中涩涩，活动范围不大，懒得走远，成群结帮，甚至是一个团队专门玩一个游戏，比较注重交通便利，太远了就懒得走。
经营规划
网吧将分为几个区域：1.游戏区2.上网冲浪区3.情侣区4.5人连坐区4.10人连坐对战区5.美食区。
游戏区：配置高，将面对的是大量的高端游戏玩家统一使用32寸超大液晶显示器。游戏区电脑数量可能达到200台。
上网冲浪区：普通配置，将面对的是小部分的上网听音乐，看电影，聊天等日常使用电脑的人群。上网冲浪区大概设立20台电脑。
情侣区：配置与游戏区相同，一个卡座两台电脑，比较适合情侣或者两个人去上网的客人，你懂的（别邪恶了哦哈哈）大概放置10台电脑
5人连坐区：配置与游戏区相同，将面对的是三五好友玩同一个游戏，便于团队作战的沟通与配合，5人连坐区大概配置20台电脑。
10人连坐对战区：配置与游戏区相同，将面对的是玩同一个游戏又想切磋一下技术的团队，
可以组成两队每队5人10个人对视而坐，便于团队沟通和配合作战，防止对方选手偷窥等。更便于以后网吧开展一些竞技游戏比赛活动。
发展规划
会员制——未来网吧的发展方向
会员制是目前广泛流行于各项娱乐事业的运营体系。诸如健身俱乐部，KTV等娱乐场所都已成功采用会员制。而网吧作为同样的娱乐事业，从性质到方式都完全可以借鉴会员制的成功经验，将客户紧紧的吸引在自己的网吧内。会员制网吧必须做到以下几点：
统一的客户管理：客户采用发卡的方式，每张会员卡都将记录客户的基本资料及消费的具体情况，登录电脑时必须插卡，拔卡锁定。
灵活的计费方式：依据不同的客户群体，不同时段，新老客户，灵活设置费率，发型如会员卡，临时卡等，针对淡季或某时段全面优惠等优惠活动，最大限度的吸引顾客。
监控及报表记录：服务器记录所有终端使用情况及发卡充值数据，防止非法使用及店员自己发卡，提供全面财务统计报表，经营状况了如指掌。
竞争力
竞争：这个社会本来就是弱肉强食，做这种娱乐行业，竞争力从始至终都是大的，我们要靠什么维系下去？创新还有不断创新还有还是不断创新，吸引大众的眼球，谁家服务做的好谁家空调冷，谁家活动多，谁家就是大赢家，龙华片区的网吧甚至小至30台机的黑网吧我都了解过，每天爆满，没有空调的也爆满，有空调的要排队等机，这个行业至少在未来的三年内都不会到达饱和程度。所以竞争力现在还不需要担心。
财务制度
收入管理：每日营业额存入共管账户
支出管理：除基本开支外的开支，必须由全部股东签名同意
股东权限：所有股东有权随时查询账户资金情况，任何股东都无权以任何理由借取备用资金
[创业]开网吧的费用和流程.txt我这辈子只有两件事不会：这也不会，那也不会。人家有的是背景，而我有的是背影。 肉的理想，白菜的命。肉的理想，白菜的命。白马啊 你死去哪了！是不是你把王子弄丢了不敢来见我了。 开网吧的费用和流程 一、网吧所需设施和花费 作网吧老板不是一件容易的事情。从做出工程预算、网吧的架设到网吧的管理，方方面面的事情都必须考虑到。 按照通信管理局（网吧的顶头上司）的红头文件规定申请开设网吧的单位要有实际可用面积50平方米以上的营业用房（房间别太烂，面积可别缩水太多，到时会有人带尺来量的），方圆200米范围内没有其他网吧，20台以上的电脑，一位以上的管理人员，二位以上的技术人员，这几位到时会要求进行岗位培训和考试，考试合格的会发给上岗证书，按要求持证上岗证书一年一检，所以这几位人员要找好了，不要人到用时没有了。 网吧的位置： 你看中的地点周围骑自行车15分钟范围内有没有其他网吧？合法的还是非法的？有几家？他们在开展什么业务？上网的人多还是打游戏的人多？价格水平分别是多少？你所处的位置是商业区、办公区、工业区、居民区、大、中、小学校附近？人流量如何？年龄层次如何？消费水平如何？此题多解，仁者见仁智者见智，有一点非常重要：周围网吧多于二家的不开，你开了势必引起价格大战，生意人网学做生意163164.com人家开了一段时间成本已经收回一部分或全部，你马上处于不利地位，三五个月下来他伤了你可能已经死了。 成本核算： 这一条是最难确定的，你到底要花多少钱，取决于你的网吧规模和电脑配置现推出以下二套预算方案供您参考。 普通型网吧（除了上网，游戏方面没有发展前途，最大的好处是便宜）： 电脑配置： 工作机：800主板集成声卡显卡,10网卡128内存30GB硬盘15'数控X20台 服务器：P3860，BX主板128M1.44M40GB硬盘CDROMtnt显卡10M网卡15彩显X1台 网络配置：集线器：D-Link24Port10MX1ISDN适配器 双绞线：实算 其它设备：77cm电脑桌X20120cm电脑桌X1坐椅X20电脑专用插座打印机（可选） 总共约8万元（价格请按当时市场价实算） 高级型型网吧：（全面发展，二、三年内谁也不怕） 电脑配置： 工作机：P3860以上CPUVOODOO3-16M显卡128M以上内存40GB以上硬盘100M网卡17'X20台 服务器：IntelP3860BX主板256M1.44M20GB（SCSI接口）CDROM100M网卡15'数控X1台 网络配置：交换机：D-Link24Port100M交换机X1ISDN适配器 其它设备：77cm电脑桌X20120cm电脑桌X1坐椅X20电脑专用插座打印机（可选） 价格约16万
元（价格请按当时市场价实算） 如果资金允许推荐选用高级型配置，因为软件对电脑的要求越来越高，配置差的不要多时就会有不少软件没法运行。 网吧需要的证照 1.通信管理局申请领榷准营证》。 2.到指定的ISP申请《许可证》。 3.申请领榷网吧安全许可证》网吧安全许可证由网吧所在区公安分局（计算机信息）安全科发放，需到该处办理，计算机安全科的工作人员会要求你的网吧有固定的负责网络安全的人员并要对人员进行考核。如果检查合格区公安分局会向网吧发放《网吧安全许可证》。 4.到工商局办理《网吧营业执照》 二、网络基础设备 在计算机等设备进场前，首先需要考虑的是网络基础设备的选择和施工方案。网络基础设备的选择是很重要的。笔者从事组网工作多年，经常见到一些网吧老板为贪图便宜，在设备选择上盲目提高单机的配置，而将网络基础设备的档次压低。其结果是网络问题不断，上网速度奇慢。而网络基础设备作为构建网吧的基础，在安装完成后很难加以改造。因此，我们在组网之前就应该认真筹划。 网络基础设备包括网络集线器、网卡、网线、RJ45水晶头以及网络杂件（如PVC管）等。在选择这些设备的时候先要考虑的是组建10M网络还是100M网络。考虑到网吧的实际情况，笔者推荐使用10M网络以节约资金。如果按一个网吧20台计算机来计算，需要10M网络集线器8口和16口各一个、10M网卡（推荐使用PCI总线）20块、网线一箱（按30平方米算）、RJ45水晶头40个（需要多备几个）、PVC管若干。其中网线的选用十分重要，最好使用名牌超5类网线布线，千万不要在这方面省钱。如果买5类线需要注意是否是“假5类”，也就是3类线假冒品。网络集线器和网卡用TPLINK的就行了。水晶头也要选好，一般2元钱一个的还不错。PVC管是用来放置网线的塑料管，起绝缘和防水等作用。 三、网络实施方案 1网络拓扑结构 采用星形网，就是通过集线器将每台计算机连接起来。 2准备工作 在开始网络布线之前，首先要画一张施工简图。确认每台计算机的摆放方式和地点，然后在图上标明节点位置（也就是每台计算机的摆放位置）。根据节点的分布确定网络集线器的摆放地点。要注意网关服务器（就是接入Internet的那台计算机）的放置要配合上网电话线的入户方向，因为电话入户线越短越好。图2是一个网络布线施工示意图。 3开始布线 首先是“放线”，确定网络集线器和每台计算机之间的距离，分别截取相应长度的网线，然后将网线穿管（PVC管）。也可以不用穿管，直接沿着墙壁走线
。 然后，将做好的接头和网卡连接。要注意将接头插入网卡槽中时，要轻轻地平行插入，直至听到“咔”的声音，确保接头已经和网卡良好地接触。 将网线两端做好的接头分别插入网卡和网络集线器，这样，布线工作就基本完成了。 四、连网、检测和故障诊断 接下来的工作是具体的连网工作，包括物理连通和计算机操作系统的对等互联。判断计算机的物理连通与否很简单：查看网卡的指示灯或者网络集线器上对应的指示灯是否正常就知道了。一般网卡上绿灯亮表示网络连通。 单是网络物理连通还不能使整个网络运作起来，你必须对每一台计算机进行网络配置。首先要安装网卡。 打开网络对话框中“标识”标签，这是给机器取网名和划分工作组的地方。在“计算机名”中填上计算机的网名，其他人可以在“网上邻居”中用这个名字访问你的机器；然后“工作组”中填上一个工作组名，在同一局域网中工作组的名字必须相同。 现在检测网络是否连通。在Windows桌面上双击“网上邻居”，如果在打开的窗口中看到自己和其他计算机名，这就表示网络已经连通了。 五、接入Internet 目前较为经济的Internet接入方式是用Modem或者ISDN拨号上网，这也是网吧老板的首选接入方式。当然要是档次要求较高，也可以选用DDN/ADSL专线接入。 六、网吧架设和维护注意事项 其实组建网络的工作实践性很强，必须亲自动手才会对建网的一些要领有更加深入的理解。笔者对此也没有太多的经验要讲。现把笔者在架设网吧过程中得到的一些比较重要的经验列举如下： 1.ISDN的安装和设置和普通的Modem没有太大的区别，但是如果要使用128K速度上网，则需要在已建好的ISDN拨号网络连接上双击“属性”，选择“多重链接”、“使用附加设备”、“添加”，选择“ISDNLine1”，确定之后再重拨上网。 2.通常一个Modem带20台以内的计算机共享上网时，浏览网页和聊天的速度与单机上网的速度相差无几。但是要注意，最好不要让几台计算机同时在网上下载，因为多机同时下载会严重降低整个网络的速度。 3.对于自身水平不太高的经营者而言，安装一些网吧管理软件如“网吧管理专家”，“美萍安全卫士”和防火墙软件还是很有必要的。 4.网吧正常运营后，需要定期对网络做检查。根据笔者经验，最容易出问题的设备是网络集线器和网卡。所以最好有备用的网络集线器和网卡，一旦发现问题，可以及时更换，不至于影响网吧的正常运营。
网吧创业计划书
一、 总述
网吧作为一个新兴行业，发展到今天已经逐步走向了规范化和品牌化的道路，不过其限制行业和准入门槛的居高使之已经不是普通百姓的投资项目了，中小网吧在逐渐的退出市场，同行业的恶性竞争在逐步缓解，现在的网吧投资是通过合理的投入获得最大的利益为目的的商业行为，必须要明确几个观点:
1.网吧不是暴利行业，期望一夜暴富在网吧行业投资是不现实的，网吧是个持续稳定低风险的投资行业，所以很少听说有亏损的网吧。
2.网吧的投资多少和收益都是有迹可寻的，投资网吧有一个总原则，通过核算，一个成功的网吧回收投资小于一年，最坏情况不能超过两年收回所有投资,网吧的设备按常规可以使用3-4年，少量的网吧有使用上 5年以上的设备，也就是三年赚一个网吧。
3. 网吧是个持续性投资的行业，规模化、连锁化、品牌化是网吧发展的方向，只有具备了多个成功的网吧投资，才是一个优秀的网吧行业投资者。
二、 前期准备工作
1. 确定经营合作关系。
明确投资网吧的产业权属,确定双方的责任和义务。
2. 选择适合的经营场所
最新政策为不少于300平米100台机器为准入门槛，房屋具备多个消防通道，另外不得在中小学200米范围内开设网吧。（但通过加盟方式可以上50台以上机子的项目）
3. 落实相关手续和条件
A. 落实房屋实际使用面积多大?有无物管费?房租多少等所有费用总合。
B. 房屋的配套供电情况，电价多少?如果配套供电不足是否能申请专线。
C. 电信光钎线路是否能到位。
D. 网吧全套手续来源和费用。
E. 请文化部门检查场地
F. 请消防部门检查消防设施是否合格
4. 签定房屋合同
A. 首先要确定房屋为非抵押房屋
B. 必须要有合法的产权手续
C. 签定合同不得少于5年
D. 合同签定一试三份,双方各保留一份，另外一份办理营业执照需要上缴工商,合同附件必须包含房屋产权证的复印件。
三、网吧开业手续准备
A. 取得消防合格证，应该不难。
B. 取得文化许可证，兰州由文化局梁辉负责。
C. 取得公安网吧检查合格证，
D. 办理工商执照，
E. 办理税务登记证，
F. 办理其他网吧行业特殊证件，
四、 网吧装修方案
需要咨询专业装修公司在定具体方案
五、系统设计方案
（略）
六、 网吧管理方案
采用成熟的网吧管理模式，追求最大的效益。
七、 网吧投资预算和赢利模式
1. 投资合计:
2、收入情况统计（以下计数以最小值计）
2. 每月固定开销
3. 成本回收
八、 网吧前景规划
我们要建立的网吧，将不会是传统意义上的网吧。我们要在网吧的基本职能游戏和上网之外再开发出新的职能。只有引入了新的服务，才能使网吧成为真正意义上的娱乐、休闲、通信为一体的场所。
投资预算
一、网吧初始投资预算
以一个300台机器规模的中大型网吧预算
证照
网吧牌照是开网吧的首要条件。拥有工商、消防、公安、文化这四个部门的牌照就是一个合格的网吧了。
办一个正规网吧，文化、工商、消防这四个部门的执照一个都不能少。各地区办证所需的钱不同，证照费大概在5万，加上托人找关系，全套证件下来前后大约需要花10万元（这是指允许办理单体网吧证照的情况下。此外，从别人手里购买牌照转让，价格方面会高的离谱） 机器投入
机器单价按5000算，300加上两台收银用的机器，总共需要302×5000=1510000元。 服务器和交换机等
除了单机，网吧还需要服务器（1个）、交换机（13个24口）、路由器（1个）。服务器建议不要买品牌的，DIY一台（配置高一些，按7000元计算），交换机按每台2600元计算
（2600×13＝33800），以及布线相关用品（电线、插座、网线、水晶头、路由器、布线管槽等大约30000元）
这一项最终的预算投资为：7000＋33800＋30000＝70800元。具体配件价格根据当地的即时情况来计算。
4.空调
由于管理部门规定网吧每个上网空间不得少
于2平米，300台机器大约需要至少750平米以上的空间，这样的话最少需要9台空调，总价按45000元计算（空间和空调都按“最小化”计算）。
装修和桌椅
座椅按每套220元计算（300×220＝66000元）、灯箱广告（1000元）、门窗、消防等配备设施、装修材料、装修施工费等，这些按40000元计算。这一项的总价则是：66000＋40000＝106000元。
上面5项加起来的结果是：100000+1510000+70800+45000+106000=1831800元。 1831800万是预算的300台机器投入所需的钱数
普通网吧网费每小时收费从1元到3元不等，允许通宵营业（以每小时收费1.5元计算）。由于300台机器不可能全天运行，就按每天有200台机器在除了夜机的16小时的“有效时间”内计算。这样算来每月可以收入：1.5元/小时×200台×16小时×30天＝144000元。（不算夜机）夜机按每天 200台上机计算，价格7元，月收入：7元包夜×200台×30天=42000元。
这样一个月的保守收入为144000+42000=186000元。
各个网吧都有不尽相同的其它收费服务，比如刻盘、小食品、饮料等，这一项由于太过繁杂不方便统计，每天饮料纯收入以300元计算，那么每月就是300元×30天＝9000元。这个数字与实际出入可能会比较大，不将此列入计算。
每月的经营成本支出大概要，租费：20000元；水电费：10000元；宽带网费：2800元；人员工资：20000元；其它费用（如维护、配件等）：2000元。如此算来，每月的成本支出则为44800元。
现在将每月收入减去支出，最后得到每月的收入是：186000元－44800元＝141200元。用投入的1831800元除以141200元：1831800÷141200≈13。这13就是说，整个网吧成本将在1年零1个月时间内才能收回成本。
1年的时间算是“理想化”的结果。如果网吧所在地区竞争比较强，或者经营方面又有些欠妥，也许两年还收不回成本。
创业计划书
新龙门网吧创业计划书
2013年12月15日
目录
一、网吧的市场功能与定位 .................................................................... 4
二、网吧的发展前景 ................................................................................ 5
三、项目状况： ........................................................................................ 6
四、市场分析： ........................................................................................ 6
五、目标客户：学生族 打工族等有需要的人 .................................... 7
六、竞争者基本情况： ............................................................................ 8
七、选址情况： ........................................................................................ 8
八、网吧的配置： .................................................................................... 8
九、电脑数量： ........................................................................................ 8
十、分布设计： ...................................................................................... 13
十一、3D网吧的配置简述： ................................................................ 14
十二、计划经营状况： .......................................................................... 15
十三、会员发展计划： .......................................................................... 16
十四、运行成本分析： .......................................................................... 18
十五、计费方面： .................................................................................. 18
十六、 网吧的牌照： ............................................................................ 19
十七、远景规划： .................................................................................. 20
十八、风险估计： .................................................................................. 21
前言
随着计算机的发展和普及，计算机成为人们日常生活中不可缺少的信息工具和娱乐工具，成为人们工作的学习的得力伙伴。随之，网吧也越来越流行，大街上铺天盖地的网吧如竹笋冒出。随着时间的推移网络游戏的技术含量也越来越高，各种音乐、高清电影也越来越流行。同时对电脑配置的要求也越来越高。网吧就成为休闲娱乐的最佳去处，这时网吧的环境、设备配、网络质量就决定了网吧的生意的好坏。
一、网吧的市场功能与定位
二十一世纪是知识经济的年代。随着现代科学技术的迅猛发展，全球信息化浪潮势不可挡，网络已经迅速延伸至老百姓生活、工作、娱乐等各个方面。如今中国的上网人数以每年一倍多的速度不断飞速增长，大量的网吧也如雨后春笋一般出现在城市的各个角落里，作为网络时代的新兴服务业，网吧在为普通百姓提供获取网络信息便利的同时，也为自身获取了经济效益。
网吧是当今青年的消费新宠 随着电脑和互联网的普及，网吧已经不再是一个倍受社会舆论压力的新生事物，而成为了当今社会上公认的娱乐场所和商家的赢利手段。 帮助网吧完成这一转变的原因很简单，走进网吧不难发现，虽然我们可以看到部分有钱或有闲暇时间的成年人，但网吧的主要消费群体仍然是青年一族。青年一族的特点是，收入少，消费大，对新鲜事物的接受能力强，对新生事物的认可度高，并且极度渴望证明自己， 网吧恰恰能够满足这些青年一族的要求。
首先，网吧是一个传播知识与信息的好地方，人们可以通过网络了解新闻天下大事，查找各方面资料，和别人沟通与交流，还可以看电影，听音乐等娱乐活动。现在，更有一些专业商业领域也在网络上发展起来，比如网上炒股、远程教育、网上银行等。
其次，网吧作为游戏产业的附属品，超过半数的网民是通过在线游戏和网络游戏从而接触网络的。所以早在去年年中我国政府就已经有相关文件出台，网吧的合法经营范围是，网吧的游戏不含有暴力、色情内容，并且以网络游戏和在线游戏为主。网吧在除节假日内不得允许14岁以下的未成年人入内，节假日14岁以下的未成年人可以在监护人的陪同下到网吧消费。这一政策出台所直接产生的影响就是，网吧已经成为了取代歌厅、舞厅等消费场所的青年人新宠。
二、网吧的发展前景
互联网的快速推广带动了相关产业的蓬勃发展，网吧一开始作为人们获取网络资源的重要窗口，其的出现就显得自然而然了。这在经济发展水平相对较低的我国尤为重要，据CNNIC2012年1月19月发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，上网计算机达到4160万台。这就意味着其中有一半以上的人还没有上网的电脑，而且这个数字还在不断的迅速增加，网吧正是这一需求的产物。
国家管理部门已经严格控制了不再审批新的网吧，这也在一定程度上控制了网吧市场的泛滥，从而避免了网吧之间的恶性竞争。同时我们应该看到，新网吧停办，而新的上网用户人员却在不断增加中，这将是潜在的巨大商机„„
本文来源：https://www.dagaqi.com/chuangyeshibaijiaoxun/40354.html
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