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创业怎么办_创业失败了，该怎么办？_创业者面对的10种创业难题如何解决？
来源：征宇聊美国（ImmCapital） 作者：黄征宇
创业到底有多难？
在谈论失败之前，我们不妨先探讨一下成功的定义。到底怎样才算创业成功呢？
在硅谷，人们对它的定义很简单：
第一，有没有IPO？
第二，有没有被收购？
第三，这家公司有没有快速成长？
以这个标准来看，创业者能最终获得成功应该说是一个小概率事件。
斯坦福大学对创业失败率曾做过一项调查，他们发现超过80%的创业公司活不过一年，只有不到4%的创业公司能生存超过五年，也就是说96%的创业公司在5年以后就烟消云散了。而就算你真的成为了“幸运4%”，也并不代表你的公司未来可以发展成Facebook、腾讯或者阿里巴巴。
这其实也是风险投资人不会告诉创业者的一个事实：世界上绝大多数的公司并不会成长为“独角兽”（独角兽是神话传说中的一种生物，稀有而且高贵，这里意指估值达到10亿美元以上的初创企业），最终只能成为一家平凡的小公司；而风投孜孜不倦所要寻找的，就是“独角兽”，就是这沧海一粟。
既然大多数创业者都将面临被淘汰的命运，那在创业失败后，你到底该怎么办呢？
“再回首”比想象中更难
这次要分享的故事来自于我的朋友Mike。大学毕业后，他先在大企业做了四年的医疗咨询顾问，积累了一定的行业经验之后就开始创业。值得一提的是，他和朋友运营的这家公司最终顺利走过6年，成为了创业大军中的“幸运4%”。
成功都没有侥幸，和大多数创业者一样，Mike这一切的成果都是用汗水和努力换来的。在那些年里，他们每周工作时间常常超过100小时，没有节假日，不分日夜地埋头苦干。
刚开始的时候，他觉得产品的市场前景非常好，公司会大有发展，但做了几年之后才真正认识到，现实和理想之间有着不小的差距。虽然公司可以一直这么运营下去，也能有一定的盈利，但实际上并没有太大的发展空间，他的个人财富也不会暴涨。所以在深思熟虑之后，他决定退出。因为当时公司既没有上市，也没有人并购，所以他就保留了一点股份，拿了一笔钱之后就离开了。
结束创业之后，他计划再进一家大公司工作几年，重新学习，继续建立人脉，之后再考虑是否再次创业。但让他始料不及的是，在将近一年的时间里，他居然没有找到一份合适的工作！
这听起来似乎有些不可思议！Mike有名校学历，曾在大公司工作过，并且有超过6年的创业经验，这样的资历应该不难找工作吧？而且硅谷又是出名的创新和创业的圣地，对创业者往往持鼓励和欢迎的态度。
Mike告诉我说，一开始他也觉得找工作应该很容易，但三个月以后，当他发现投出去的简历大多都石沉大海，没有回复之后，就感到非常惊讶，于是他不得不投入了更多的精力去重新完善简历，动用各种人脉关系进行推荐，才终于等来了几家公司发出的面试通知。
Mike有点懊恼地说：“早知道会面临这样的局面，我真应该做好充分准备。”这让我想起了我哈佛商学院的一位同学，他同样是一名创业者，他的创业公司现在已经顺利上市了，他当时就跟我说：“如果你走上创业这条路，很可能就再也回不去了。”
为什么呢？
首先，创业的经验对进入大公司发展并没有实质性的帮助。如果你在创业公司是CEO，进大公司基本不太可能做大公司的CEO。如果你在行业里没有积累起深厚的资历和人脉，大公司也不太可能请你担任部门主管，所以你的创业经验和才能，在大公司未必用得上。
其次，有创业经历的人重回大公司工作，未必能适应。说白了，就是你不太可能再给别人打工了。在创业时期，你要自己定战略，做规划，招人以及和客户洽谈，你已经习惯了自己决定一切，要想再回大公司做一板一眼的“螺丝钉”恐怕很难。
所以，创业成功固然值得高兴，但创业者们必须要考虑的更重要的一点是，有很大的概率你将会成为96%中的一份子，或者就算成为了“幸运4%”但却没有实现财富的大幅增值，这时候，你该如何看待自己所做一切，你又该如何调整呢？
创业本身就是一种成功
在创业这件事上，很多创业者的出发点很简单，那就是要建立一家最棒的公司！在这个胜者为王的时代，成功的创业者们往往很乐于分享他们的经验，而失败者们却很少谈及他们的经验。我的朋友Mike也是如此，在一开始的几个面试中，当谈到创业经历时，他总是很抱歉地对别人说：“我并没有获得成功，所以也没什么成功的经验可以分享。”
其实，这个想法并不正确。很多创业者并没有真正认识到，无论最后的结果是成功还是失败，“通过创业学到了什么”才是最重要的。要知道，创业是一个非常重要的成长过程，它会让你在很短时间内接受各种不同的挑战，这无疑是让自己快速成长的最好的一个途径。这就像把一个不会游泳的人丢进泳池一样，他要么很快就学会游泳，要么就只有沉下去。
所以，作为一名创业公司的CEO，你需要逼着自己在短时间内学会如何制定公司战略、如何挖掘市场需求、如何进行人员内部管理、如何开展业务洽谈等各种能力。因此就个人发展而言，这无疑是最最宝贵的经验。即使大公司内部通常把这几个部分划成不同部门分别运营，但如果有人能够通盘考虑并执行到位，这将是公司非常需要的人才。
创业是非常有风险的，能踏出这一步需要不小的勇气，所以创业本身就是一种成功，创业者应该把这样的信心放到任何地方。
打造个人品牌的“进退之道”
Facebook的创始人扎克伯格相信很多人都不陌生。从2009年起，他每一年都会给自己设立一个目标。2017年，他定下的挑战目标是：走遍全美50个州，和每一位Facebook的用户做最直接的沟通。这件事在美国的反响很大，很多人认为扎克伯格这是在为以后竞选总统铺路。
其实，扎克伯格未来是否选择进入政坛我们不得而知，但就目前而言，他的这一举动无疑是打造个人品牌的最好方式。几年前，如果提到扎克伯格，相信很多人对于他的印象就只会停留在Facebook创始人的印象中。而几年后，扎克伯格通过挑战自己，成功打造出了鲜明的个人品牌，这和Facebook品牌之间是互为依托但却各自独立的关系。这无疑是他人生的另一项成功，因为这样的品牌一旦建立起来，那将是一个可以受用一生的资源。
这其实也给创业者们提供了一个绝佳的范本。很多人在创业过程中埋头苦干，一心要把公司做大做强，却往往忽略了个人品牌的建立。事实上，打造个人品牌对创业者来说无疑是“进可攻，退可守”。
一般来说，公司品牌的建立成本通常非常昂贵，通过打造个人品牌可以在一定程度帮助公司建立机构品牌，这对创业公司来说是一个不错的选择。其次，个人品牌的建立对创业者今后的职业发展也是大有裨益，要知道，在大公司里你想建立自己的品牌是非常难的，但在创业过程中，你完全有可能将其一并打造出来，成为自己受用一生的资源。
成为对别人有价值的行业专家
很多时候，创业者尤其是CEO很容易成为通才，因为公司初期发展遇到的问题实在太多了，什么事情都要创业者领头解决，久而久之也就成为通才了。但一旦回归职场，可能容易遭遇求职的瓶颈，因为很多公司并不需要通才。
所以，在创业过程中，建议创业者们应该花时间找到一个对别人、甚至整个行业都有意义的“专家点”。
举个例子，美国很多大企业的董事会一般都由白人男性作为董事。近些年来，随着反歧视呼声的高涨，有很多人提出应该提高非白人加入董事会的比例，这就碰到了一个问题——如果你说你有资格加入董事会，那你的特点或专长在哪里呢？
不久前，我曾受邀参加了一个帮助亚裔进入财富500强董事会的活动。在这个活动上，我认识了一位中年亚裔，他现在在一个财富1000强公司的董事会担任董事。要知道，这已经是一件很不容易的事情。因为美国大企业的董事会成员里鲜少见到亚裔的身影。
他后来告诉我说，他能被董事会邀请主要原因是他在“网络安全”方面的专业能力。早在10多年前，他便开始了这一领域的探索和发掘，但那个时候，几乎很少有人关心这方面的问题。时至今日，网络安全已经成为了政府和企业所面临的最大隐患，而他也就成为了企业里最需要的人才。
所以，在创业过程中，找到行业中的关键节点，尤其是对整个行业或行业里的人都能有帮助的点，并在这个方面成为专家，这无疑对个人发展有着很大的帮助。
很多创业者在雄心勃勃出发的五年后都不可避免地会成为“96%”中的一员，即使在那些“幸运4%”人里，出现马云、马化腾和扎克伯格的概率也是犹如遇到神话中的独角兽一样低。但不管最终结果如何，创业者都可以也应该建立超凡的自信心，在创业过程中打造独特的个人品牌，塑造对别人有价值的技能长处，把自身价值做到处处皆可应用。
如果做到了这三点，即使创业失败了，又怎样？
来源：征宇聊美国（ImmCapital） 作者：黄征宇 著名跨国金融投资专家、宇沃资本美国董事长、首位来自中国大陆的美国白宫学者、亚洲协会21世纪青年领袖、考夫曼基金会学者、萨尔兹堡全球论坛学者、《征途美国》作者、英特尔前董事总经理
创业者面对的10种创业难题如何解决？
1、创业初期，一人身兼数职，压力倍增，怎么办？
刚开始创业，你集管理、销售、财务、生产、物流、人事于一身，忙了这头，顾不了那头，难以分身，怎么办，这是最痛苦的时候，也是最艰难的时候，此时可以列好工作清单和计划，设置一周工作内容，比如周一以生产为主，周二以解决财务为主，周三做管理，分解任务，做好时间管理，不要胡子眉毛一把抓，每天晚上记得做一下总结和后几天的安排，释放压力，当然销售要天天做喽，这是最核心的工作了。当然，现在都有很多专业外包公司，可以把财务、人事、行政，甚至销售拿去外包，先把自己最擅长的那部分做到极致。【创业怎么办】
2、创业贷不到款，无法扩大生产和销售，血压都高了，怎么办？
没钱啥也干不了，这时候就是关键时刻，融资借钱，有钱的投资者很多，当然要把项目包装好，至少有个像样点商业计划书，同时可以找小额贷款公司借钱，可能利息会高点，但是需要不动产或者汽车抵押，如果没有抵押品也贷不了，浙江和福建的很多大老板当年创业就是把自己的房产作抵押，搞起来的。实在借不到钱怎么办，那就只好找我了，认识一堆投资朋友，看看能不能帮到你。
3、创业后，发现生意冷清，怎么办？
一方面你可能被忽悠了，这个项目本身有问题，或者当地竞争太激烈，有可能是店面市口不好，消费能力和消费观念有问题，最近接触很多创业者想做餐饮，看似这样做很靠谱，但是很多人却不知道一个简单的道理，看看去年的菜价高得离谱，一斤白菜可以卖8块，而今年呢一斤卷心菜才8分，搞的山东菜农上吊自杀，这反应了一个经济学规律，大家都看好的东西，可能是一个巨大的陷阱，你做的认为是对的事情，别人同时也在做，结果会这样，就是恶性竞争，大家关门大吉，经济学上把这种现象叫做：合成谬误，选择项目还是要因地制宜，选择自己比较感兴趣，有能力做的项目去做。
其实再烂的项目总会有生意做，正如郎咸平教授所说：没有夕阳产业，只有夕阳思维，创业初期，如何打开市场，吸引客源是关键，如何吸引眼球，吸引人气，吸引媒体，怎么做，举个例子，湖南一家边远地区靠在小路边上的小餐饮店，墙上贴了很多雷人的标语：发奖金，不请客者，本店不接待，高考考上了，奖一个鸡蛋，过生日的统统6折，这些诙谐的标语一下子红遍了大江南北，从此该小店名声鹊起，食客不断，生意怎么做窍门有很多，如何发挥创意，整合资源，这个我们以后慢慢细谈。
记住一句话：超出客户的想象和期待，你的生意才能好起来，当然不要超太多！
4、接待客户，每天喝酒饭局、KTV，怎么办？
做业务，谈生意很多基本上是在酒桌和包房坦诚的，办法可以这样，喝酒之前多吃一些水果和绿茶、复合维生素B，可以缓解酒精对人体代谢，带个能喝酒的去，和人家去PK，选择自己能喝的酒，千万不要选容易上头的酒，比如黄酒，我喝一杯就晕了，选择自己擅长的酒类，发挥比较优势，为了业务一般长期喝酒脂肪肝、胃溃疡、高血压总是要有点的，当然你还要顶着疾病的压力，和客户干上几杯，让客户也感觉你够意思。
办法还可以这样，自己开车去，哈哈，现在酒后驾车可是要坐牢的，这是一个合情合理的理由，或者换喝些低度酒，抓住客户的的一些身体问题，为他着想少喝几杯，其实现在酒厂扎堆，就会开发高度的高端酒，大家恶性竞争，开发一个低度的高端酒，我敢保证畅销，哈哈，又喝了酒，又不伤感情和身体，生意也谈成了。
5、发不出工资，还不了钱，怎么办？
资金链要断了，这是很危险啊，最恶劣的办法，信用卡套现了，赶紧把窟窿堵上，三角债的事情很多，赊账的事情最好不要做，为了避免这样事情发生，平常建立良好的信用，关键时刻才有可能找亲友借到钱，度过难关，现在流行的童装品牌绿盒子最高峰时欠债800万，员工居然把房子抵押借钱给老板，这是什么境界啊，所以平常注意凝聚人心啊，人心齐万山移，经营企业就是经营人心，你的企业好不好，不是看你在发展好的阶段，而是在危机面前，有多少人能帮你，有多少员工愿意跟着你一起走，这就是企业发展的灵魂，现在很多企业做到几个亿了，很不注重企业文化和对员工的关爱，一旦出了事，大家各奔东西，企业只剩下老板一人在战斗那是很悲剧的，
6、创业压力重重，经常头痛，背痛，情绪低落怎么办？
压力过大，身体机能会明显下降，尤其是男性，由于有委屈、有怒气、有烦恼，很少说出来，那句“男儿有泪不轻弹”，害死多少人，如果你出现以下症状要当心了：疲劳，睡也睡不醒，醒来还是疲倦；失眠；偏头痛；胃溃疡；高血压；口腔溃疡；浑身上下起痦子；暴饮暴食；情绪低落；口臭；老是怀疑别人；易怒。那么很可能是压力惹得祸，怎么办呢？
首先要调整自己的精神状态，早晨起来对着镜子大笑三分钟，笑容可以化解你紧张的神经，相信自己，更要相信别人，天道酬勤，记得一个上市公司大老板和我说过：真正的自信，不是相信自己，而是要相信别人。这句话你可以慢慢理解，哈哈，受益匪浅。
其次调整自己的身体状态，身体状态会影响心理和情绪，最好的方式每天早上或者午休的时候散步，打打球，做企业有时候比仅仅比的是财力和智力，更是拼的是体力，我一个朋友，做毛巾这样一个几块钱的小生意，能做到1个多亿，核心竞争力是他精力充沛，每天早上6点半起来到公司操场上打篮球，把自己的状态调整到最佳状态。
再次，改变自己的生活习惯，烟酒少碰，每天可以不吃肉，但是必须吃2个鸡蛋，1斤新鲜蔬菜，我说的是至少，来不及吃菜就吃螺旋藻，一克螺旋藻相当于1公斤蔬菜的营养价值，由于创业者压力大，对脑力和精力超出常人，对蛋白质、维生素、矿物质需求超出常人，口袋里装着黄瓜、番茄、苹果、大枣是必须的，肉类尽量少吃，都是酸性食品，影响你的工作状态。像核桃、镇子、松子、大蒜、洋葱、巧克力、黑芝麻、海带、草莓、猕猴桃、新鲜的大枣、香蕉都可以多吃，对大脑保持好的工作状态有帮助。
大口喝绿茶，我见过很多亿万身家的老板都是爱茶如命的，绿茶是联合国卫生署推荐的健康十大食品首选。同时，晚上泡个热水脚解乏，也是一种很好的运动。
如果你实在受不了要发泄一下或者无法改变状态，可以来我的帮一下。
7、创业的孤独感，没人支持，如何化解？当你创业的时候，可能你的家人、朋友、以前的同事都在反对，让你太太平平过日子，你会感到心理压力很大，是吧，这个世界上能够决定自己命运的人并不多，你是其中之一，既然选择了创业就无怨无悔，成功者其实都是孤独的思考者，敢于实践的创新者，勇于承担风险的勇敢者，你孤独说明你的想法，和大多数人不一样，这样你才能赚更多的钱，指望想法和做法都随大流，又希望得到更大回报的事情，只有在梦里才会实现，首先要恭喜你，你被人数落，被人奚落，被人瞧不起，被人打压，被人误解，被人欺负，这都是正常的，因为你是一个创业者，自己决定自己命运的人，自己决定自己活法的人，世界因你更精彩，那那些流言蜚语变成你前进中的风雨，不经风雨，没有成长，感谢那些一直在用口水阻止你的人，他们的存在证明了一个创业者真正的价值：创造你的想要的生活。提升你的智慧和应变力。可以到创业群：139970171，大家互相支持。
8、二次创业，做还是不做？
很多创业者，都属于二次创业，昨天接到一位四川成都朋友来的电话，他是做房地产的，现在宏观政策调控，各种房改政策出台，逼着他转型，想二次创业，又有些犹豫。大作家伏尔泰说过一句名言：鸟儿一旦换上了黄金做的翅膀，还能飞的更远吗？很多二次创业者在完成原始积累后，也面临这样的问题如果被眼前的“黄金翅膀”所束缚，还会有更好的明天吗？如果有这个顾虑，那就提前退休了，创业者始终要保持归零状态，如果被过去的成功和经验所迷惑吃老本，那么很难在竞争激烈的市场中生存下去，连世界首富比尔盖茨都说过：：“微软的寿命只有3个星期”，缺少危机感，会让我们停滞不前，如果你打算二次创业，就要把你以前的观念和模式全部仰起，归零从新开始，中国存在的商机还很多，二次创业是证明自己更大价值的机会。
9、创业如何面对竞争？
面对竞争是一件很正常的事情，如果对手比你强大很多，当然最好不要与其正面冲突，尽量多了解多方面的优劣势，企业和人一样，总有短处，扬长避短是不二法门，例如笔者开办的薰衣草观光农场紫海鹭缘，周边有华东地区最大的森林绿地，还有投资上亿元的度假村，更有徐根宝足球运动中心，国家级的农家乐生态村——前卫村，被强手如林的对手包围，靠什么取胜呢？
经过调研和反复研讨，发现这些强大的竞争对手都有一个很大的短处：体验娱乐性不高，缺少打动都市人吃喝玩乐的综合需要。于是笔者引进了最为浪漫的普罗旺斯薰衣草，现实版开心农场和网络神兽草泥马，开设DIY爱情花园和香草美食餐厅结合网络广泛的传播，成为年轻人和情侣来崇明旅游首先的景点之一。
因此对待竞争对手，我们不要被动迎战，更不要去打价格战，找到自己的优势，进行营销From EMKT.com.cn差异化的设计，总能获得突破，所谓常胜将军，不是会和敌方PK，而是善于选择战场，你的战场的在哪里，不是对手说了算的！
10、创业失败了，怎么办？
创业了，失败了并不可怕，很多人创业了没做好，关门大吉，从此一蹶不振，事实上取得成功要经历很多次的洗礼和考验，世上哪有随随便便就能成功的，美国有一项统计，平均创业者经历5次创业后，才能找到属于自己能够做好的项目，这说明什么，这次的失败不重要，关键在于你学到了经验，积累了各种资源和人脉，为下一次创业做准备。下一次创业的成功概率就会大增。
这里我们要像红军学习，万里长征，被蒋介石百万军队围追堵截，四渡赤水，爬雪山过草地，经历了千难万险，败兵走出了王者的风范，这是一种什么样的精神和信念，我觉得一个始终目标单一，不患得患失，咬定青山不放松的人，一个有信念并坚持下去的人，即便他没有达到理想巅峰，但是他的人生是辉煌和灿烂的，这样活着才更有意义和味道。
因此，学习对一名创业者很重要，就像你看到篇小文，也是一种学习，现在网上有各种有关财经和创业的课程视频，有时间可以多看看，不要去喝酒打麻将了，同时，多结交水平比你高的人，和高人学习，你的进步会很大，可以找到一批志同道合者一起学习，向古人历史学习，向自然万物学生存之法，向周边的事物学习，你都能吸取到智慧和能量。
简而言之，看到这个帖子的创业者，我希望你们面对压力不要灰心，不要垂头丧气，希望就在下一个拐角处，作为一名创业者，我们携手并肩作战。最后对自己说一句：兄弟姐妹，加油，你是好样的!
想创业怎么办
卖棺材我想创业可没钱怎么办
首先，一般有创业贷款、免费的工商行政注册、免费的创业辅导，一般有这些。创业补贴的获得远远没有你想象中的那么容易。你可以找一下社区的共青团或者是就业办。想创业没头绪怎么办？
请做好现在的事情，等待机会出现。
关于创业方向
创业方向是有一个群体性问题没有被解决才出现的，而不是你想到了一个产品/功能。
为了创业而去想问题而不是为了解决问题而去创业。正因为如此，他们为了一些不切实际的点子去做着无用功。在投资界，我们把这些创业公司的点子叫做“made-up”(捏造)或者是“sitcom”(情景喜剧)。这就像是一个为了讲述创业历程的电视节目，编剧们为了生存必须去捏造一些点子让“创业公司”去开发。但是真正好的创业点子是可遇不可求的。并不是编剧们想想就能找到(除非他们真的够走运)，大部分情况下他们可能想到一些听起来蛮不错的点子，但是实际上却糟糕到完全没有人关心。
举一个比较有代表性的例子，开发一个针对宠物爱好者的社交网络。这个点子听起来似乎很合理。毕竟成千上万的人都在养宠物，而大多数主人都很关心自己的宠物并且愿意为自己的宠物花钱。自然这些人中可能会有一些想要有这么一个可以互相交流的网站。虽然不是全部，但是至少也有2%到3%的人会经常访问。这样算起来，这个网站的固定用户也有好几百万。网站可以向他们发送定向广告或者提供收费服务。
对于这种听起来很合理的点子。当创业者们去征求有宠物的朋友们的点子的时候，没有人会说：“我绝对不会用这东西。”相反，他们都会表现出比较深厚的兴趣。在这个网站刚上线时，可能会有很多人觉得这东西很实用。但是绝大多数这样想的人自己并不会去使用它，即使他们总觉得其他人有可能在用。但是到头来，虽然这个网站口碑不错，看起来也不错，但是却实际上根本没有用户会真正用到它。
当一家创业公司成立时，一定得有一些真正的用户需要他们的产品。需要注意的是，所谓真正的用户一定要是非常急切的想要它的固定用户，而不是一些用了一次就再不用的尝鲜者。通常来说，这个用户群体刚开始会比较小，因为如果是大多数人都需要而又是一个几个人就能够实现的东西肯定早就已经面世几百年了。所以创业者们需要做出妥协，要么开发一个针对巨大的用户群但是使用频率比较低的产品，要么开发一个针对小用户群但是使用频率比较高的产品。后一种选择中可能大部分点子都不一定好，但是好的创业公司基本上都是靠这样的点子起步的。
关于商业化
中国早已过了创业的蛮荒期（仅靠一个创业点子/DEMO就能获得投资或大量用户），你要面对的是实打实的竞争，几乎所有的产品/服务都有无数的竞争对手；你的创业点子想出来的时候可能是第一个，产品做出来的时候可能就是第二个，等到商业化也许就是第N个了。
所以，你得提前做产品商业化的工作。这个工作很简单，就是去告诉别人你即将做一个非常酷的产品，如果他们感兴趣可以花点钱预定，敢花钱的才是真正需要的。
当你收到预付款了就要把产品设计并生产出来交付给客户，大批量复制这一过程就是商业化。如果连一个完整的过程都实现不了，就不要盲目启动。
关于团队
创业总不能自己一个人来做吧，得有一帮人跟你一起干。想让熟悉你的人跟你干，你得有领导力；想让不熟悉你的人跟你得有钱。
也许你现在缺的很多，但是也不是所有事情非得等到万事俱备才开始，在过程中快速自我突破也是可以的。找一个你认为比较有潜力的方向的公司，从基层干到中层或高层，点子、商业化路径、团队都会有的。
本文来源：https://www.dagaqi.com/chuangyeshibaijiaoxun/157035.html
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