创业失败教训

怎样让手机_我是怎样让亏损便利店盈利的

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  在东莞市南城区莞太路附近有一间美宜佳直营店堪称失败的典型。它身处数万人的工业区,却在货架上陈列30多块的玉兰油面霜。5个员工不是看电视就是打瞌睡。店只有四五十平方米大小,人流却稀少得被称为山洞。该店一天的营业额只有1000元,开张没几个月就濒临倒闭。

  当时在糖酒集团负责美宜佳营销策划事宜的周星轲决定接盘。他交了3万元押金,还承诺每月上缴7000元净利润。周相信人流会是生意的根基。

  “我买了两个大音箱放在门口,每天都给打工的放流行歌曲:《知心爱人》、《你在他乡还好吗》、《999朵玫瑰》、《无言的结局》。我去批发市场找打工妹、打工仔感兴趣的麻辣小吃。还定期抽奖,来我这里买够10块钱给你张奖票。当顾客认可我们后,我又把商品结构变成高毛利的,比如保健品。这么着,夏天接盘,国庆节当日(营收)我就做到了1万多元,大年三十那天,我做到了2万元。平时每天的营业额接近5000元。我拎着几百块的绿皮人头马去还之前欠别人的1万块钱。”

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