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杨舒婷,花作

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杨舒婷,花作一:吴晓红:梅花种植加工梅花香水赚钱过亿

创业人物:吴晓红(20130418)  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

  ◆本期节目看点:

  ①年近花甲再创业 一棵树要卖几十万

  ②苦等三年不回头 一朝惊艳上海滩

  ③一句话里悟商机 古稀老人探秘梅花香

【杨舒婷,花作】

  他就是我们要采访的那位传奇老人,采访这天刚刚见面,他就要带记者去看他的树。

  吴晓红:“这么好的花,开在这个老的桩子上,只有梅花才能达得到。”

  记者:“这个感觉已经枯萎了,死了一样。”

  吴晓红:“你看,现在还有这么样的花好看。”

  这棵树的价格是40万元,而旁边不远处的这一棵也要30多万元。

  吴晓红:“实际上这个都卖到北京去了,都卖到北京门头沟。”

  记者:“您说的意思是说这个花已经有主人了?”

  吴晓红:“有主人了,门头沟的。”

  记者:“已经被买走了?”

  吴晓红:“北京门头沟。”

  在这个广场上,有一千多棵这样的树,价值几千万元。

  吴晓红:“可以说全国数一数二的,这条梅花大道,开花的时候就变成了梅花大道。”

  在吴晓红的公司里,这样的树还有5万多棵,在世界上,这样大的梅花储备量可以说是非常罕见。这位年近古稀的老人,在过去的11年时间里创造了一个又一个传奇。

【杨舒婷,花作】

  中国花卉协会梅花腊梅协会 理事 许联瑛:“他在产业化这块儿,做得是最好的,最有规模,要我个人形容,就是他有大将的风度。”

  中国花卉协会 梅花腊梅分会 会长 张启翔:“吴晓红改造过的梅花能卖到几万元钱,有的甚至卖到几十万元,那么这样,整个推动梅花的产业,整个产业化的发展,也可以说叫做变废为宝。”

  吴晓红的徒弟 蒋金根:“我师父的心中,他是一个宇宙,小宇宙,小宇宙心里面想有多大,想到了,去做了,去执行了就会有结果,就在我师父身上就体现出来了。”

  吴晓红是浙江长兴县人,今年69岁,他做过20年木工,还做过20多年木材采购工作,2002年,58岁的吴晓红退休,而这一年,他在家乡看到了一种让他非常痛心的现象。

  这里是浙江省长兴县,当地曾经种着6万亩青梅树,2002年,青梅果的价格从2元一斤跌到了2毛一斤,青梅加工企业纷纷倒闭,农民种青梅赔本,开始一窝蜂似地砍掉长了几十年的青梅树。

  吴晓红的弟弟 叶光明:“直径20厘米,30厘米,几十年的大梅树了也砍掉。”

  记者;“也砍掉。”

  叶光明:“没用了嘛,怎么不砍掉。”

  记者:“那太可惜了。”

  周吴岕村原村支书 孙勤芳:“那时候,100斤柴禾只要8元钱一担,100斤,这棵树卖不到100斤,只有四五元钱,有些卖不到柴禾烧,就堆在地上了,没人要的柴禾老百姓砍掉了不就堆在地上了嘛。”

  长兴县政协主席 金树云:“这个当柴烧,哪里有什么价值,没什么价值的,这个劈柴禾也很难劈。”

  而正当周吴岕村的村支书孙勤芳要砍掉一片青梅树时,刚刚退休回来的吴晓红找到了他,叫他不要砍树,他要买。

  周吴岕村原村支书 孙勤芳:“我砍掉了一部分,吴晓红知道我这个情况,他叫我不要砍”

  吴晓红:“连地上不动,5元钱一棵,如果动一动,挖工,运输,那就是四五十元了,成本就高了,我把土地包下来,连树不动,就是5元一棵。”

  别人要当柴烧的青梅树,吴晓红要以5元钱一棵的价格买下来,并且要花更多的钱连同土地一起承包,接下来,吴晓红到处收购青梅树,为了多买一些,他竟然卖掉了自己的两套房子。

杨舒婷,花作二:曹春花:手工咸菜作坊做成花市咸菜大企业

  在辽源人的餐桌上,总少不了一碟可口的“花市咸菜”。“花市咸菜”不但是辽源人独特的味觉享受,如今还远销到40多个省市地区,大受青睐,其创始人曹春花也因此远近闻名。从最初的摆摊卖咸菜,到如今创办年销售额近4000万元的吉林省鑫宏利食品有限公司,一路走来,曹春花上演出了一幕白手起家的创业故事

  绝境中艰难创业

  曹春花今年48岁,东辽县友谊村人,朝鲜族。1987年,曹春花的丈夫去韩国打工赚了一些钱,回来后就自己做生意。由于经验不足,3年下来不但没赚到钱,还赔进去了全部家底,欠了2万多元的外债。 【杨舒婷,花作】

  回忆起那段日子,曹春花至今仍充满了感慨,“当时赔了10多万,家里房子也卖了,租了个小房子,日子过得都揭不开锅了。”

  1995年,曹春花跟丈夫卖起了萝卜干。买来萝卜,切成条后晒干,拿到市场去卖,顾客买回家后可以自己做咸菜。卖了一年,也没赚几个钱。曹春花就琢磨着,咸菜我也会做,既然萝卜干不赚钱,我也做咸菜卖吧。

  花市咸菜大受欢迎【杨舒婷,花作】

  说起做咸菜,曹春花有着得天独厚的优势。本身是朝鲜族,了解朝族咸菜的做法,并且母亲就是做咸菜的能手。同时曹春花也在思考,如果单纯卖朝族咸菜没有多少竞争力,因为还是汉族人多,得适应汉族人的口味。于是,曹春花在朝鲜族咸菜的基础上,进行了改进、加工,使之更加符合汉族人口味。

  就这样,曹春花的咸菜一上市,就大受欢迎。每天早上三点多钟起床做咸菜,早上九点钟到辽源市站前卖,很快就被抢购一空。

  “没想到我做的咸菜这么受欢迎,经常我还没去卖的时候,就有一些顾客在那等着买,最多时候有10多个人等待。开始的时候一天能卖几十斤咸菜,后来一天做200多斤都不够卖的。”曹春花说。

  辽源市站前,曹春花买咸菜是跟着几个商贩轮流,算下来一个月就能卖六天。于是,她就在辽源市花鸟鱼市场租了个摊位,每天固定摆摊卖咸菜。很快,曹春花的咸菜就占据了市场,人们都管她的咸菜叫“花市咸菜”。从此,“花市咸菜”成了曹春花的金字招牌。

  发展壮大办起企业

  由于咸菜受欢迎,不断就有其他市场的商贩跟曹春花商量批发,这回每天咸菜需求量就更大了,曹春花跟丈夫两个人做咸菜已经远远不够。于是,她就在市郊租了个大房子,办起了小作坊,雇了30多个工人。

  随着花市咸菜的市场占有率提高,曹春花也真正完成了脱贫致富。可是,她却仍不满足。2007年,曹春花在东辽县开发区征用了1.8万平方米的工业用地,注册成了吉林省鑫宏利食品有限公司,并将花市咸菜注册了品牌,开始将自己的咸菜加工改为公司化经营管理。【杨舒婷,花作】

  由于之前都是手工加工的小作坊(

  如今,曹春花的花市咸菜共有40多个品种,产品销往北京、天津、石家庄、保定、唐山等40多个地区,建立销售网点500多个,2011年公司销售额达到了3678万元。

  心中不忘“信誉”二字

  曾经有很多人问过曹春花的成功秘诀在哪里,她的回答永远只有两个字信誉。

  走进花市咸菜的加工车间,环境干净整洁,每名工人都穿着白大褂,戴着口罩,每道工序都井井有条。在检验室,检验员孙艳正对产品进行抽样检查。

  多年来,信誉始终是曹春花的企业经营理念。在早起摆摊的时候,她的咸菜就注意质量,选的材料都是好的。有人劝她,你这么做能赚到钱吗,成本太高了。对此曹春花置之不理。果然,虽然她的咸菜比别人的都贵,但是卖得仍格外好。

  办起企业后,曹春花更市场将信誉作为对员工的要求。无论是进货渠道,还是加工程序,都严格把关。

  曹春花说:“我做的咸菜不但卖,我自己也吃。我总觉得,人无论做什么都得将良心,做放心的咸菜,是我一直的目标。”

  下一步,曹春花表示,她准备继续扩大经营,吸纳更多人就业,为地方经济发展做出贡献。

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