创业人物

出来创业的人物

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出来创业的人物一:三个营销人员自主创业失败案例

  对于许多做营销的人来说,大多数人的终极目标或者说“梦想”是自己创业,拥有属于自己的事业。但实际上,创业成功的人,可能不到1%,甚至更低。有人说,如果有100个人创业,其中有95个人可能会失败,剩下的5个人中4个人即将失败,剩下最后一个人可能成功。注意:仅仅是可能会成功,也就是说,真正意义的创业成功,其概率还不到1%。 

  尽管不到1%的成功率,但每年都有大量的中小企业进行注册,目前,中国企业注册数量大约为1030万家(不含个体)占企业总数量的99%以上,以深圳为例,2009年,全市中小企业数量30.5万家,09年新增2.6万家。中小企业占全市企业总数的99.2%。 

  一般来说,我们说创业,也不仅仅是指注册有限公司,也包括个体户,这样来看,实际上每年加入进来的创业人数的比例会更高。由此可见,踏上创业这条路已经是很多人的理想,而且由理想已经变成了实际的行动。 

  在这个过程中,其中的酸甜苦辣,却是在按部就班的工作中无法体会到的。 

  以下结合自己的经历和观察,综合了三个人的不同创业历程,谈谈一些经验和教训,希望对后来者有所裨益。 

  【案例1】大而全 

  案例要说的此人,是一个能力和综合素质都很强的人,从基层业务员做到营销总监职位,而且有很好的业绩。所以,他以前经常对着我们说:他拿了多少个第一,很多业绩都是史无前例…… 

  能力强的人,自信的人,不甘于现状的人,迟早要自己另起炉灶。在为自己争取权益失败的时候,他毅然选择了回家创业。我现在一直没有搞明白,他为什么一定要回老家创业。在这个问题上,我只记得他大概的意思是,只有回家才能获得更好的原材料和资源。我想,他或许是想得到更好的机会和平台吧,毕竟他做营销人已经五年。五年在一个城市原地不动,没有发展,没有太多的钱,这不是折磨吗? 

  可是,创业的结果是他远没有想到的。当时,他认为只要有配方、技术、厂房就够了,后来才发现,在偏远的地区,有好的东西也找不到人来实施;厂房也没有珠三角这边好找,等费了九牛二虎之力找好厂房建起生产线之后,发现产品市场也打不开。 【出来创业的人物】

  他本想借助原有熟悉的网络来销售产品,可是原来的网络并不见得与现在的产品兼容;其次,他不在总监的位置上,人走茶也凉了。  【出来创业的人物】

  一切都显得异常艰难,尤其是内心的孤独和无助。因为主要是他一个人决策,其他人只是负责技术和管理工人。资金周转、市场开发都要一个人扛,一旦长期看不到效果,自然会有些泄气和郁闷。 

  有时候,找一个说说话,谈谈事情的人都找不到。这个时候,他才发现,人才的重要性,而且在那个地方根本找不到合适的人,而合适的人,也不会去那个地方,况且他也提供不了沿海地区的待遇啊。 

  上个月底,他结束了第一次创业,又来到了广州,据他说是为第二次创业做准备。看得出来,他还是对自己创业充满了自信。 

  在这个案例中,他犯了几个“致命”的错误。  【出来创业的人物】

  第一、小企业,不要大而全。对于他的公司,核心的东西是配方、渠道,生产线完全不用自己建立,可以OEM方式进行,以减低成本和风险。 

  第二、选址在内地老家,并不是明智的选择,运输等成本很高,毕竟刚开始都是小批量的生产。 

  第三、渠道,原有渠道并不兼容,而且也是人走茶凉。 

  第四、最核心人才,找不到合适的人,他老家确实没有人才优势。很难找到独挡一面的人才,诸如生产、现场管理,营销人才不用说了,他自己临时可以顶住,但生产、现场管理他并不在行。 

  【案例2】心比天高 

  一个做保健品多年的职业经理人,赚到了第一桶金,此时恰好碰到一个保健品项目可以进行“包装”,在获得了一笔启动资金后,就成立了一个公司。应该说,投资人也具有战略眼光,为项目打造了一整套的商业模式,也进行了严格的可行性分析,但最后还是失败了,而且败的非常惨,投资人严重亏损,几乎没有任何回报,此项目最后完全退出市场,消失得无影无踪。 

  其中当然问题很多,但最大的问题是投资人聘请的总经理好高骛远,看到项目前景“诱人”,但忽视了企业发展是一个循序渐进的过程,是不可能“一口吃出个胖子”来的道理,把项目的命脉置于一个招商的手段,进行全国启动。但该产品的特性较为复杂,启动起来谈何容易,此后,项目完全陷入被动。 

  现在回过头来看,当然可以说出很多不是。可在当时的巨大压力之下,已经有点乱了方寸,明知道一些推广方式没有丝毫效果,还是硬着头皮上,完全有把死马当活马医的味道。比如,明明一款零售价格1000多元的产品,还要选择去一些性保健用品店铺货,按照拜访数量和售出金额进行业绩考核,如果完不成任务,交通费也不给报销。试想,你都知道不可能完成的任务,业务人员一天下来就已经心中有底,不会去跑,随便填几份资料敷衍了事罢了。 

  商业模式在企业巨大的生存压力下,已经跟具体的操作脱节。由于他的产品在市场上是新品种,也是新品牌,消费者对价格如此贵的产品自然会有购买的障碍,而这种障碍不是中低消费的性保健品店能够解决的;在产品拉动上,由于长时间的亏损,投资方已经看紧了“钱袋”,不再大量的投入,因此,要借助线上的拉动,进而形成代理的网络,也就无疾而终了。 【出来创业的人物】

  对于国内市场的销售,一直没有找到有效的推广方式,东一榔头,西一棒子,会所、保健、桑拿,都去做,但都不死不活的,长期下去,投资人也失去了信心,自己也丧失了勇气。而外贸市场,由于产品是中医类,没有具体的分子式可以证明疗效的有效“证据”,也劳而无功。 【出来创业的人物】

  最后,不到两年,此产品和花了很多钱做出来的一套商业模式,被束之高阁,产品也就黯然退市了。现在想起那位仁兄说的话:通过打造样板市场和全国重点城市招商,三到五年之内,实现过亿的销售规模,最后包装上市,开发国际市场……现在还会时不时碰到这样的人,听到这些熟悉的话。 

出来创业的人物二:潘石屹:今天是最好的创业时期

潘石屹接受本报记者采访。

  前不久在联想TechWorld大会上,华西都市报记者见到了SOHO中国董事长潘石屹,他与“好基友”任志强坐在一起,面对围上来拍照的记者与粉丝,潘石屹显得非常随和,任何一个人都可以坐在他旁边合影。而对华西都市报记者递上的笔记本,为参加“创客中国”的创业者们打气时,潘石屹欣然提笔,写下“坚持创业”。

  这些人为什么可以做生意可以赚到大钱,背后有三个规律,第三个规律是中国的城市化。国外没有任何一个人类迁徙活动,有几亿人要从乡下搬到城里去,这使我们的经济、社会、市场都发生了很大的变化。

  成功规律

  近三十年创业成功的三大规律

  最近三十年间,做生意成功的人,他们都是怎么成功的?潘石屹总结,离不开三条。第一条是摩尔定律,第二是通货膨胀,第三是中国的城市化。 【出来创业的人物】

  第一是摩尔定律,从上世纪60年代末、70年代初,每隔18个月,集成电路集成度提高一倍,价格降低一半。如果没有摩尔定律,今天的苹果手机设备可能要占满一个屋子,也不可能有今天的互联网和计算机芯片行业。“当然摩尔定律会中止,中止之后是什么规律,我还不太清楚”。

  第二是通货膨胀,最受益的是开发商,他们借很多的钱,投很多的地。今年地价招拍挂的可能是地王,但是到了明年就不是地王了,到了后年,这个价格已经非常便宜了。回过头来看,很多开发商负债率117%、120%,天天吃了上顿没下顿,但过了几年他们都非常好。最根本的原因就是通货膨胀,土地价格飞涨,让这些冒险的开发商赚了很多的钱。

  第三个规律主要发生在中国,国外没有任何一个人类迁徙活动,有几亿人要从乡下搬到城里去,这使我们的经济、社会、市场都发生了很大的变化。“这是我看到过去30年时间,这些人为什么可以做生意可以赚到大钱,背后的三个规律”。

  那么,今天创业是不是一个最好的时期呢?潘石屹认为是。因为旧的行业、传统行业在土崩瓦解,新的经济、市场秩序在重新建立,市场上风险投资基金量非常大。这个时点是两个秩序转换的时点,有一批有知识、愿意创业的人,后面又有人出钱,所以现在是最好的创业时期。

  创业环境

  互联网让创业更公平

  可是今天的创业,基于互联网创业是不需要关系的,你在网站后面是个男人还是女人,是个猫是个狗都看不出来。所以呢,我觉得今天这个社会的创业更公平。

  潘石屹认为,今天创业跟过去创业有很大的不同。过去的创业永远离不开的一个就是关系,你有关系就有资源、资金。可是今天的创业,基于互联网创业是不需要关系的,“你在网站后面是个男人还是女人,是个猫是个狗都看不出来。所以呢,我觉得今天这个社会的创业更公平”。

  他称现在创业,最关键的还是技术。没有任何一个技术,能够把全社会的效率像互联网一样提高得这样快。“我们看到互联网现在只要介入一个行业就会让这个行业资源充分地利用起来,会让这个行业的成本大幅度降下来,淘宝就是一个例子,成本低,效率大幅度提高。”

  潘石屹还认为,在如今的创业过程中,提供办公的空间本身不重要,最关键的就是创业的人在空间里面能不能受到启发。“他们的创业项目能不能成功?大家能不能关注它?这些问题特别重要”。在他看来,创业的空间其实硬件设施上可能只占50%,另外的50%就是创业者更多的聚会,营造一个创业的气氛,让不同的人在一起交往,来启发。

  创业经验

  合伙人信任最重要

  我现在看到好多的失败,不是因为项目的问题,不是因为发展方向的问题,是合伙人之间不够信任。这种不够信任实际上跟自私这些东西有很大关系。

  虽然现在是互联网时代,但潘石屹回顾自己的创业历程,合伙人之间的信任,无论在任何时候都是最重要,也是最大的困难。

  “我第一次创业是1991年,跟另外五个朋友走在一起,他们五个人把所有的钱都交给我管。那时候没有会计、出纳,也没有审计。我给他们管了几年的钱,后来大家分开了。分开以后,我才知道创业的过程中,有很多合伙人在闹矛盾,就是因为钱分得不均匀”。潘石屹对此很感慨,他一直想对创业伙伴说一句话,“在我管钱的四五年时间里,我没有多占1分钱,哪怕是一张出租车票”。

  潘石屹称,他讲这个故事,是想说创业过程中相互之间的信赖是特别重要的。因为我们做任何事情,一个人是不可能完成的。要把大家联合在一起,每一个人的能力,每一个人的聪明程度、智慧程度可能都会不一样。最重要的基础是要相互之间信任,只有信任才可以一步一步地往前走。“我现在看到好多的失败,不是因为项目的问题,不是因为发展方向的问题,是合伙人之间不够信任。这种不够信任实际上跟自私这些东西有很大关系”。华西都市报记者罗提

  /人物名片/

  潘石屹也是中国网络时代与大众传媒最早的拥趸之一。他成功地利用其个人博客和微博推广SOHO品牌建立起个人形象。潘石屹不是最有钱的,他的公司也不是规模最大的,但他和他的SOHO中国绝对是最吸引眼球的。

为什么人要自己创业

以为创业的本身就是你自己啊。或许你是因为热爱或者兴趣而投身其中,或许你是因为赚钱不得不创业,不管是什么原因,你都要明白创业的目的。你自己创业的初衷,你创业所需要的东西,你在创业过程中会遇到的问题,我们都要去寻找,加入类似腾讯众创空间的好处,都是我讥担罐杆忒访闺诗酣涧们要知道的。

创业人应具备什么能力?

创业者在工作中不需要事事具备,面面俱到,但是熟练的专业知识,精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始创业者来说更加重要,希望集团是从自己的手工作坊发展起来的,宋城集团是从自己的海南阳光沙滩发家的。现在的社会是人才化社会、个性化社会,想通过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的,影星、明星出来开饭店、做生意结果血本无归的比比皆是。可想吃专业饭、赚专业钱拥有过硬的专业知识是多么的重要。修为二创业者要有独到的管理能力说到管理可能大家都拍胸脯说:管理,那不容易,不就是管管人,动口不动手的事么,谁不会?其实不是那么简单,小到经营一个家庭、大到经营一个国家,都需要有科学的管理。如何能将内部的资源利用最大化?如何能使一个企业的办事效率对大化?这都是与科学的管理有直接的关系。对于一个企业来说就更重要了,良好严炯的管理体制,能使企业散发活力,充满生命力,这就形成了企业文化,能带领企业进行团队作战,其作用可想而知,相反一个没有科学的管理能力的创业者带领的企业就如一帮团伙,哪里起火哪里救,哪里出事哪里死。何谈战斗力,哪来生命力?修为三创业者需要有敏锐的眼光作为一个创业者是要带领一个团队打天下的人;是一个事事冲在最前线的人;是一个与形形色色的现象打交道的人;是一个能审时度势,透过现象看本质的人;这就需要有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。一个商人,面对银行利息上涨,就变卖房产转变成存款,是不清事实,乱投资;一位领导,面对员工上班不积极,就大动肝火,公然弹劾之是不明事理乱发火;一帮创业者,看到别人经营利润丰厚,就跟风开展相同项目,不求创新,不求至精,是自己挖掘坟墓。修为四创业者要有坚强的毅力茫茫沧海,谁主沉浮;诺大社会,谁能说了算?就是孔明在世也会有叹息“谋事在人,成事在天”,更何况我等平庸之辈?于是乎,我们要俩袖清风,拍拍灰尘,潇洒的说出七个大字:“失败乃成功之母”。总结教训,东山再起,就是“千金”散尽,我们还可以重来。 失败的挫折你能经受得起么? 面对枯燥的工作和美女大餐的诱惑你能舍身取义么?不死不活的经营现状你能坚强的维持和奋斗下去么?面对电脑你能静坐一整天么?如果不行说明你缺少坚强的毅力,还需要自我磨练。修为五创业者要具备宽大的胸怀海之宽博,令人敬畏,让人敬仰,因为它有容乃大;山之壮观,巍峨,令人感叹,让人喜爱,因为它躯体高大;领袖之风采让人敬佩,令人仰慕,是因为其胸怀之宽广,知识之广博,为人之和蔼,处事之冷静。人非圣贤,孰能无过?面对下属过错,面对别人的差错就净斤斤计较 ,小鸡肚肠,又怎么能够让别人对你信任,对你服从呢?创业之道乃集集体之力量,统一发挥,方能克难制胜。然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。能行此道者,必须具备宽大的胸怀,能吞吐世之万物,能消化人之百态。修为六创业者要诚实守信有位商业老前辈说的好,关系就是人脉,人脉就是钱脉,有了钱脉何忧创业不成?然而如何建立牢固和庞大的人脉呢?回想三国之刘备,内严外宽,外直内奸,以意得人心,以善搏天下,以信立世间,方才领导众多大才,成就一番伟业。商场如战场,其道理何其一样。和员工交流需要诚实守信,否则谁能相信你,又怎么能为你卖命?和客户交流需要诚实守信,否则又怎么能相信你能办好事情,怎么敢和你从事商业交往呢?诚实守信是立身之根本,创业之基础。失去诚实和守信,便是诈骗之徒,人人得而屠之。修为七创业者要踏实稳重世界之大,形甫矗颠匪郯睹奠色订姬形色色,不奇不有。和平之世,商业泛滥,信息爆炸,得到志士,比比皆是;然而,庸才之辈,奸邪

为什么有人创业成功了?有的人失败了

从个人能力上来讲有差异,另外外部资源应该也不一样,总的来虎虎港臼蕃铰歌歇攻忙说,创业成功其实和买彩票中大奖一样,需要天时地利人和!

创业也要天时地利人和
原因一 你的创业留有后路吗?
很多人创业的时候就是凭着一股冲劲,但是创到一半时,在最艰难时刻时,却畏手畏脚,总希望给自己留条后路,希望自己失败后还有退路,那创业有后路吗?创业者没有后路,想好后路的人不会创业成功,创业者必须要有抱着烧掉最后一分钱的准备,只有这样的创业你才会竭尽全力,你才会破釜沉舟。笔者有个朋友,为了创业卖了自己的三套房子,当想卖最后一套时,他老婆不同意,希望他能留最后一套给他们家最后一个栖息的地方,他没有同意,最后他卖了自己全部的四套房子,结果是他成功了。当然有人说这个是奇迹,我觉得不是,这个说明这个创业的人是真正有准备的,这个也是他能成功的关键。
原因二 钱不是创业失败的原因
很多人创业失败,都会怪自己没有活到最后一刻,怪没有钱,如果有钱就一定成功。实际上真正的创业者是不用为钱操心的,因为你对自己的项目有信心,同时也要一定有能力去解决钱的问题,否则你创什么业呢?难道等天上掉下馅饼吗?创业就是创造别人没有走过的路,创业者需要的不是钱,而是去拿钱的勇气和信心,创业的市场不缺钱,缺的是真正能创业成功的人。
原因三 创业不是空想,需要执行力
很多人有了想法,就觉得自己很伟大,就可以去创业了,创业不是儿戏,也不是空想,这样的创业,结果是必然的就是失败,创业更需要的是执行力,在中国,创业的创造力已经在枯竭,很多人的创业更多是模仿,而模仿者要成功,最关键不是想法,而是执行力,同样的东西,你怎么才能做的比别人好呢?那就看你的执行力了,把你细微的变化执行出来,那你就比别人进步了一大步,创业成功的机会也多一点。
原因四 创业是否需要关系
在中国创业,人脉关系的确是至关重要的,但是难道没有关系的人就没有机会创业了吗?创业更多的时候是给贫民提供了一个创造奇迹的平台,难道这些首富都有关系吗?看看马云,看看史玉柱,这些人在创业初期有什么关系,都是靠自己的打拼慢慢建立了关系,所以关系不是最重要的,重要的是你怎么去建立关系。
创业成功的人是凤毛麟角的,所以不是所有人都能创业,创业需要的不仅仅是勇气,更需要智慧和执行力,以及你良好的心态,穷怕什么,生不带来,死不带去,创业更没什么可怕的了,唯一可虎虎港臼蕃铰歌歇攻忙怕的总是找很多理由来推卸你创业失败的原因。

成功人士的创业故事

  1984年,历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数,离本科线还差5分,但恰好本科没招满人,马云就这样幸运地上了本科,并凭着满腔热情和一身侠气,当选学生会主席。
  大学毕业后,马云在杭州电子工业学院教英语。1991年,马云初涉商海,和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元,房租2000元,遭到一致讥讽。
  在大家动摇的时候,马云坚信:只要做下去,一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货,翻译社开始卖礼品、鲜花,以最原始的小商品买卖来维持运转。
  两年间,马云不仅养活了翻译社,组织了杭州第一个英语角,同时还成了全院课程最多的老师。如今,正如马云当年所愿,海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。
  “我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的。”初次下海的经历,给马云留下了深刻的体会。
  1994年底,马云首次听说互联网;1995年初,他偶然去美国,首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云,在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料,出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页,没想到,3个小时就收到了4封邮件。
  敏感的马云意识到:互联网必将改变世界!
  随即,不安分的他萌生了一个想法:要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。
  此时,刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师,校长还许诺他外办主任的位置。但是,特立独行的马云挥挥手,放弃了在学校的一切地位、身份和待遇,毅然下海。
  此时,互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西;即使在全球范围内,互联网也刚刚开始发展:大洋彼岸,尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年;而在北京,中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网,收发了第一封电子
  邮件。
  在这样的情形下场虎摆臼肢铰扮歇堡忙,远在尚未开通拨号上网业务的杭州,马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。
  “我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时,他们听得稀里糊涂,我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样?其中23个人说算了
  吧,只有一个人说你可以试试看,不行赶紧逃回来。我想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕24个人全反对我也要干。”
  “其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你
  还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”
  时隔多年,回忆起当年力排众议的情形,马云依然为自己的选择而叫好。
  1995年4月,马云和妻子再加上一个朋友,凑了两万块钱,专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了,网站取名“中国黄页”,成为中国最早的互联网公司之一。
  3个月后,临近杭州的上海正式开通互联网,马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候,马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时,制作一张主页,中英文对照的2000字内容、一张彩照,开价就是2万元人民币。不到3年,马云就轻轻松松赚了500万元利润,并在国内打开了知名度。
  1997年,在国家外经贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

  这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者:“在这之前,我只是一

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