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玫瑰精油销路 施昊:玫瑰变精油5年赚千万财富

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施昊:玫瑰变精油5年赚千万财富
玫瑰精油销路 第一篇


[致富经]本期创业人物:施昊(20131227)  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

  ◆本期节目看点:

  提起本期节目的主人公施昊,当地人都说他的创业故事非常传奇,比电影还要精彩。2002年的时候,他因为收购玫瑰花,一夜之间倾家荡产,之后还离了婚,无奈之下,背井离乡出去闯荡。但是,2007年,在当地玫瑰产业最低谷别人都不干时,还是这个施昊,他又回来了,而且只用了五年时间,他就打造出一个年销售额超过三千万元的企业。这到底是怎样一个人物呢?

  2013年5月,记者来到甘肃省永登县见到施昊时,他正在玫瑰花地里指挥采摘。他说这两周是他一年里最忙的时候,能不能赚钱就看这两周,他要收购到加工一年的鲜花,这些鲜花将给他带来超过3000万元的销售额。

  施昊:“特别忙,每天晚上加班都加到,昨天晚上就加到凌晨三四点钟了,昨天下来是收了9万多斤鲜花。”

  五年前施昊靠贷款90万元创业,到现在打造出一个玫瑰加工行业的龙头企业,带动当地玫瑰种植面积超过两万亩,有2000多户花农跟着他种花致富。

  村民 巨安庆:“佩服,大家都佩服,要不是没有这个公司没有这个厂,我们的玫瑰产业也发展不到今天。”

  村民 施耀胜:“佩服得很,都佩服,有能力,销路也好,跟他赚钱了,跟他也致富了。”

  就是这样一个人人佩服的企业家,在采访中谈起自己的创业经历,却出现了这样的一幕。

  记者:“想起当时的情况,心里还是很难过?”

  施昊:“就是。”

  施昊伤心是因为在2002年的时候,他曾因为收购玫瑰一夜之间倾家荡产,他的婚姻也随之崩溃,最后只能背井离乡外出闯荡。

  2007年,施昊又在当地玫瑰产业最低谷,别人都不干时返乡再次创业,五年后企业年销售额就突破3000万元。

  施昊的朋友 傅作宝:“我认为就是一种传奇,当时的那种逆境情况下,做成今天的这种情况,非常不容易,中间经过的这些坎坷难以想象。”

  施昊的朋友 张兆海:“有时候也很悲,有时候也感觉很浪漫,并且他这经历里面还有一些爱情故事。咱们就很平淡的,感觉他这一生就是很传奇的。”

  人生因为玫瑰而大起大落,施昊的经历也被当地人称作是传奇,那么他到底是怎样一步步把握商机,走出一条玫瑰铺就的财富之路呢?

  施昊出生在甘肃省永登县苦水镇上新沟村,高中毕业后他在镇上一家企业上班,1992年辞职创业,开始收购当地大山里的一种特产。

  施昊:“找到了,你看。”

  记者:“哪个是?”

  施昊:“这个。”

  记者:“这就是发菜?”

  施昊:“对,发菜。”

  记者:“干的是吧?”

  施昊:“对,这个一见水它就马上粗了。”

  记者:“泡发了?”

  施昊:“泡发了。”

  施昊从村民那里收购野生发菜,洗净后转卖到兰州市的土特产店。2001年国家为保护生态环境,禁止采摘野生发菜,施昊只能停了生意。

  永登县苦水镇种植玫瑰有二百多年的历史,2001年时玫瑰种植面积有5000多亩。苦水玫瑰是一种食用玫瑰,当地人在玫瑰花蕾2厘米长时摘掉,然后烤干当花茶卖,因为颜色鲜艳、耐冲泡,吸引了广东等地的客商上门收购。销路不愁原料充足,施昊觉得加工玫瑰花这生意很稳当,决定转干这行。

  2002年施昊拿出多年积累的100多万元,在村里建起加工厂。他万万没想到,这次转行会让他的人生发生巨变,办厂仅两个月后,他便在一夜之间倾家荡产。

  玫瑰加工厂厂长 王健康:“非常意外的,没有想到会发生这样的事情,一赔之后倾家荡产了,老婆也离婚了,现在家里什么都没有了,一贫如洗了。”

  施昊的侄子 施泽林:“不但欠了一屁股债,而且当时,不好意思,等一下。他是我小叔,我对他的这些经历是相当清楚的。

  记者:“想起他的艰难了是吧?”

  施昊的侄子 施泽林:“他太不容易了,只能这样说,他的经历真的太怪了,跟常人根本不一样。”

  那一个夜晚,注定会让施昊刻骨铭心,当时到底发生了什么状况呢?

  2002年5月25日这一天,施昊在加工厂指挥生产,下午4点多钟,他惊讶地发现,来厂里交花的农户骤然增多。

  玫瑰加工厂厂长 王健康:“那天是突然停电了,我们下面好多企业全都停产了,不能运转,他上面这个村正好有电,他和我们不是一台变压器。”

  整个苦水镇只剩两个加工厂有电,一家怕加工不完不收花了,农户只好涌到了施昊的工厂,预计鲜花总量要超过30吨,而施昊的工厂一天加工量只有7吨。收花吧,加工不完鲜花当天就要烂掉,不收花吧,按说也可以,当时施昊没和农户签订收购协议,但他在院子里转了好几圈,却始终没说出拒绝的话来。

  施昊:“当时我就看到咱们的农民,用一种特别期望的眼神在看着我,我没办法拒绝这个祈求的眼神。”

  记者:“为什么?”

  施昊:“因为我就是在这个地方吃着玫瑰长大的。”

  施昊觉得最好能想出办法,解决花农的燃眉之急。他到车间看了看,突然灵机一动,烘干设备每4小时烘干一批,如果只烘两个小时,玫瑰花半干就拿出来,再到外面露天晾晒,加工量能从7吨增加到十多吨。如果全厂工人通宵加班,加工量预计能达到20多吨,真有少量加工不完损失也不大。想到这里他做出决定--敞开收购。

  村民 施耀新:“那时候在那个情况下,咋说呢,到处都没人收,他说我办这个厂我们是为农户的,收了,就这么回事。”

  记者:“他收了?”

  村民 施耀新:“对。”

  那一天,交花的农户挤满了施昊的工厂院子。当时每吨鲜花要14000元左右,现金不够施昊就给农户打欠条,一共花去50万元,鲜花收了足足35吨,当时200多平米的车间都被鲜花铺满了,有一米多深。施昊带着全厂工人上阵,开足马力进行生产。

  到了晚上将近12点钟,意外的情况突然出现。

  施昊:“晚上忽然就下起了雨,整个想的这种办法全部就破灭了。”

  记者:“没法拿出去晾晒了?”

  施昊:“对。”

  5吨鲜花加工到半干又被雨淋,第二天肯定要烂。施昊赶紧改变计划,按4小时一批彻底烘干,能加工多少只能听天由命了。

  那一夜,车间灯火通明机器不停,到了凌晨5点钟,还有26吨鲜花没有加工,施昊伸手一摸,全部都发热腐烂了。

  施昊:“我说这下就全部完了,我就连走路的力气都没有,当时我就坐在这个墙脚这里,瘫在这里了,就这样。”

  记者:“坐在地上?”

  施昊:“对。”

  记者:“感觉没有力气站起来?”

  施昊:“没有任何力气了。”

徐金永种植玫瑰回乡创业年入四百万
玫瑰精油销路 第二篇

 

  其实,在几天前,徐金永就感觉事情有些不对头。那段时间,每天都有村民在他的大棚附近转悠,还对他指指点点,说玫瑰种不长了。母亲因为担心,愁得瘦了二十多斤。

  徐金永的母亲吕林仙:我姐姐好多药买给我吃,就是睡不着,瘦了28斤。

  原来,六月的一天,有村民路过徐金永的大棚,发现里面种的花都是带刺的,这个消息在村里引起了轩然大波。

  村民徐清华:一盘一盘种出来,要泥土也搞进那个盘子里。

  村民胡信:树和种蔬菜的那地都不相同的。

  徐金永:玫瑰的根系只有30厘米深,不会破坏他们的耕作层,也不会对土地造成不可挽回的影响。

  承包给徐金永土地的村民还担心玫瑰的刺会掉到土里,将来徐金永不干了,地就没法用了。徐金永再三解释都没有人听,村民就是要把棚子拆了,玫瑰都刨了。眼看着事情越闹越大,最后只得请当地政府出面。

  徐金永:我自己解释,他们可能不一定能听,他们那些专业的农业部门过来跟他们解释说,这是鲜花,鲜切花,剪下来卖的,不会把你们泥土搬走的,不会对土地造成伤害的。农业部门出来解释,他们可能还是比较相信的。然后他们说,到时候我们先看一下,如果真的造成伤害,那我们立马让你搬走,还要让你们赔偿这些损失。

  那场闹剧,现在提起来,已经成了一个笑话。

  村民徐清华:现在不想,现在大家还要跟着他种呢。

  村民胡信:跟着他种一定能种到大钱。

  现在,不仅村民们态度180度大转变,花店老板竟然也亲自到地里抢起了玫瑰。

  花店老板赖芳平:我能够动员的都动员起来了,如果少一个人剪,那不就被别人多剪一支啦。

  花店老板管小华:带两个工人一起抢,一个人也抢不过来。

  花店老板赖芳平:心里也在想,他怎么不少去一个人,我可以多剪一点。

  从没人看好到赚得盆满钵满,徐金永仅靠第一批花就迅速打开了市场。

  记者:我看还都套着袋呢,这些什么时候能开?

  徐金永:你想让它哪天开,我就可以让它在哪天开。

  记者:天哪!这么神奇?

  徐金永:这个当然可以。这就是我们种玫瑰花的一个让它赚钱的法宝。情人节卖一支花要十块钱,如果是平时开的话,最多卖两三块钱,价格差两三倍呢。所以这个我让它花期控制得好的话,你看我这个,收益不是翻好几番了吗?对不对?

  浙江不比云南以花卉为支柱产业,一年到头都有旺盛且稳定的需求,因此,如何让玫瑰在需求旺季大批量开花,是除云南以外的其它地区靠花卉赚钱的关键所在,特别是玫瑰这种季节性需求很强的花卉。

  记者:那怎么控制花期呢?

  徐金永:这个不能告诉你啦。

  记者:这个还不告诉我?

  徐金永:是啊,我就靠它赚钱呢,这可是我赚钱的秘密武器。

  2010年8月,徐金永收获第一批花,正赶上七夕情人节,可他却在可以大赚一笔的时候把几万支玫瑰花都一分钱没要地送了出去。

  徐金永:他们的习惯就是从云南调花,我这么做就是要先改变他们的习惯。他们总觉得外来的和尚会念经,我就让他们看看,我们本地也能种出好的玫瑰。

  花店店主管小华:小徐他种的玫瑰我觉得挺好的。

  徐金永:说这花这么漂亮,就像说这小伙子这么帅一样。

  徐金永的玫瑰不仅质量好,而且售价也比昆明的便宜百分之三四十。

  花店店主赖芳平:价格肯定是比昆明实在,便宜两到三块钱。

  徐金永:最最重要的,我们省去了N个中间商,就是说很多个中间商都省去了,然后还有一个是空运费省下来了,所以我们总的来说,成本整体来说,还是要比昆明便宜大概百分之三四十这个样子。

  除了一部分免费送给花店外,徐金永还采用了另一种打开销路的方式,而这种方式打开的不仅仅是玫瑰种植这一扇财富大门。到现在,徐金永还常常这样拎一个大桶上街。

  消费者:以前不知道玫瑰花永康还种,一定要去看下。

  消费者:想去,特别想,一定去。

  消费者:以前送的不是这种,还带刺的,这么新鲜的玫瑰,都是那种一大束一大束包好的玫瑰。

  记者:觉得这个更新鲜?

  消费者:对,这个更新鲜,而且握在手里面,感觉跟那种一大束也不一样。

  消费者:小心别扎到手了。

  徐金永:不仅种出来当产品卖出去,而且约会啊,连相亲的都有。

  种植与观光一体,让徐金永的玫瑰园一下子火了起来。

  村民刘志明:那个车子都是来买花的。

  记者:有多少?

  村民刘志明:很多的很多的。

  让玫瑰花在浙江跟云南开得一样好的秘密,就是徐金永新婚第二天急匆匆来山里找的宝贝——一种野生植物。

  徐金永:你看,冬天它还在发这个很嫩的芽,如果要用这个来做嫁接,比别的用作砧木,产量要高得多,因为它根系冬天就很发达,它冬天根系不休眠,它就不停给上面的枝条供应营养。

  藏在山里的宝贝就是这种蔷薇科植物的根,每年冬天,徐金永都会进山采集几棵在寒天气中还能发芽的这种植物,用它的根作砧木来嫁接玫瑰。

  徐金永:今天挖到一个大宝贝啊!吼!这是我们当地特有的,别的地方没有。

  2013年5月,徐金永投资三百多万的新基地即将投产,现在基地里有五百多个玫瑰品种,是全国大型的玫瑰基因库之一。

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大马士革玫瑰种植:一身金贵的玫瑰让农民种植致富
玫瑰精油销路 第三篇

  [每日农经]一身金贵 玫瑰带火农家(20130902)

  联系方式:北京房山:13801037910

  记者:生命诚可贵,爱情价更高,若为自由顾,两者皆可抛。

  北京市房山区花卉加工企业 负责人 吴言蹊 :姑娘,这么金贵的花儿你也舍得扔?

  记者:哎吆,我可不是诚心的,说得太兴奋了 刚您说什么?金贵?这不就是朵普通的花儿吗?

  北京市房山区花卉加工企业 负责人 吴言蹊 :这可不是一般的花儿,它是大马士革玫瑰花。

  大马士革是叙利亚的首都,公元前2000年,阿拉美亚人来到这片土地建立了一个城邦国家。把这里称为“大马士革”,有“浇灌的家园”的意思。而家园里种的就是大马士革玫瑰。

  记者:大马士革玫瑰花儿?虽然我没见过这种花儿但我可知道它是洋花儿,咱们这里可不好找。

  北京市房山区花卉加工企业 负责人 吴言蹊 :谁说的?我们这儿就有种大马士革玫瑰花儿的。

  大大马士革玫瑰属蔷薇科蔷薇属灌木植物。这种玫瑰花儿多以粉色为主,花瓣边缘颜色稍浅,开重瓣花,有绸缎般的质感。论相貌,大马士革玫瑰或许不是最娇艳、最靓丽的、最抢眼的玫瑰花。可是,为什么说这种玫瑰花儿一身金贵呢?

  记者:怎么跟您形容这个花儿的香味儿呢?很浓但是不裂,很香但是不俗,可以用两个字形容它:淡雅!

  北京植物园 园长 赵世伟 大马士革玫瑰它的香味比较浓郁,是一种香料花卉植物。

  原来这大马士革玫瑰不单单是用来观赏的,它是一种香料花卉植物。北京市房山区地处北纬40度左右,这里土壤肥沃,光照充足,不论是纬度还是气候条件都很适合大马士革玫瑰生长。春夏之交,种植园里的玫瑰花竞相开放,这不,一大早花农门就开始忙活起来了。

   种植户:我们早晨四五点钟到这儿来摘花儿。

  记者:为什么早晨来摘花?

  种植户:因为早晨有露水,摘的花儿特别新鲜。

  经过露水滋润的玫瑰花娇艳欲滴,香味更清新。

  记者:大姐,您一天能摘多少花儿啊?

  种植户:能摘这么一袋儿。

  记者:一袋子有多少?

  种植户:10公斤。

  记者:一袋子有多少朵

  种植户:有400朵左右。

  记者:大姐跟我说这摘花千万不能把露水洒出来,如果洒出来了就没价值了。

  北京市房山区花卉加工企业 负责人 吴言蹊 :对,除了不要把露水洒出来还有好多讲究呢。

  记者:还有什么讲究?

  北京市房山区花卉加工企业 负责人 吴言蹊 :这个花瓣的的开张度,像80%的时候是最好的,如果太小含苞待放的时候还没有准备好。如果太大,就开过了,就是说拥抱的时候是最好的。

  记者:还有什么讲究?

  北京市房山区花卉加工企业 负责人 吴言蹊 : 还要看咱们这个花蕊的颜色。像这朵花鹅黄或者金黄的时候状态最好,才有采摘的意义。如果时间长了,它会变成深褐色,那时候就没有什么价值了。

  好家伙,摘个花儿这么多讲究,虽然记者还没弄明白它为何金贵,但仅凭这细腻的采花方式就可见它娇贵了。那么,这大马士革玫瑰花得卖多少钱1朵呢?

  北京市房山区花卉加工企业 负责人 吴言蹊 :我们不论朵卖,那怎么卖呀?

  对呀,这好不容易采下来的花儿究竟是怎么个卖法儿呢?

  北京市房山区花卉加工企业 负责人 吴言蹊 :一般观赏玫瑰花期只有十几天 左右,过了十几天就败了。我们这个玫瑰花儿采摘下来加工链条还很长呢。

  虽然大马士革玫瑰有一定观赏价值,但它不属于观赏性花卉,所以也就不销往花卉市场了。那么,它又如何谈得上金贵呢?

  北京植物园 园长 赵世伟  1公斤的精油它的价值能够到几万美元,几十万美元,而且提炼需要大量的花瓣,所以价值非常非常的高。

  原来,大马士革玫瑰主要用于加工精油。清晨花农会将精心采摘的鲜花第一时间送往就近的加工厂。

  加工厂 工人 避免它风水露晒把香气刮跑了,封住它的香气,提炼出更多、更纯的精油。

  记者:我闻着这花儿哪儿都是香的,它哪儿是含油最多的?

  加工企业 负责人 :你看在这个花蕊和花托之间有个香囊,肉眼是看不见的,这里含油最多。

  北京市房山区花卉加工企业 销售经理 申跃 您看,这个就经过层层提纯出来的精油,颜色清澈、透亮。

  记者:感觉比我闻到的玫瑰花要更加圆润、香甜一些。

  北京市房山区花卉加工企业 销售经理 申跃 您猜猜这点儿油值多少钱吗?

  记者:几百块钱?

  北京市房山区花卉加工企业 销售经理 申跃 再猜!

  记者:几千。

  北京市房山区花卉加工企业 销售经理 申跃 我告诉您吧这精油零售价450元1克,比黄金还贵呢,这油有20多克,值9000元。

  零售价450元1克,比黄金还要昂贵。难怪有人将这种精油称为“液体黄金”。据了解,在国际市场,大马士革玫瑰精油价格是普通玫瑰精油的4~5倍。为什么大马士革玫瑰精油的身价格外高呢?

  北京植物园 园长 赵世伟 这个跟它的香型有关,跟她的香气组成成分有关系。大马士革玫瑰里面所含的成分,是西方人最喜欢的,最适合做香水的那种香型,相反的国内有些种类,比较说苦水玫瑰啊,或者像其他的蔷薇属的东西啊,它的香型跟它成分上稍微有一点区别,就因为这么点区别,配出来的东西就不一样。所以国际上还是普遍于用大马士革玫瑰提炼精油。。

  原来香气独特正是大马士革的可贵之处。这种玫瑰提取的精油主要用于调配高档香水和制作高档化妆品的原料。那么,大马士革玫瑰精油又是如何提炼出来的呢?

  北京市房山区花卉加工企业 加工车间 主任 李立祥:鲜花先经过简单的放置让后搁水加热 然后再进行最后的蒸馏。

  经过长达2个多小时的蒸馏,当热气遇到冷水后会发生凝结作用,受重力影响,一种接近透明色的液体-玫瑰露开始顺着下方的铁管流出来。

  北京市房山区花卉加工企业 加工车间 主任 李立祥: 小李,你看:这是我们提出的玫瑰精油。

  记者:您没开玩笑吧?

  北京市房山区花卉加工企业 加工车间 主任 李立祥:你再仔细看看,这上面不是飘着一层油吗?

  记者:这么薄,真的,不仔细看都看不出来。

玫瑰花开正艳“创客”苦尽甘来
玫瑰精油销路 第四篇

创业思路
玫瑰精油销路 第五篇

动物形状包点。(学校门口、焦馍、煎饼果子、烙馍、小磨香油油坊)走过两条街发现别人的包子也很有特色,捏成米老鼠啊兔子啊,眼睛那些地方点上了颜色,动物很卡通很生动,看到有小朋友缠着大人要买只兔子。(下次出门一并照个像回来大家看)、本来5毛钱一个的包子,摇身一变,就能卖1块钱,都是一样多的料

极低的门店租金(小门店或合租门店)+营养健康的主题+ 不错的口味+快速而流程化的标准制作+ 遍地开花的快速复制(直营+加盟), 将会在未来的市场中,占据一席之地

在虹桥机场,有一家马来西亚开的**品牌的快速现做食品店:鲜明的LOGO、明快的装修、面积极小,越6个平方、每次2个服务员值班,有大约6个品来:一种卷,底层是全麦的面包,中层是蔬菜、洋葱、胡萝卜等,之上是鸡肉或其他肉类,只要将冰箱出来的,冻得坚硬的全麦片烤热,卷起一些蔬菜和肉类,即可形成一个美味而健康的小卷

知名的还有类似SUBWAY(加拿大叫METRO),上海很多,深圳也有几家(但生意都不太好,国贸那家似乎好一点,老外特别多),本土的有一些类似的肉夹馍等类,都属于一类的快速食品

小孩的长袖T恤,也就13--19元之间(会不会觉得价低得离谱?)

俺们在他家买得好开心的,一下就收了七、八件衣服

项目名称:博士地瓜坊

就是烤地瓜,是湖南长沙的大学生自创的,有兴趣了解的话,可以到百度上面去找找“博士地瓜坊”,我就不详细累赘了,当然,这个项目我是根据我们这边的消费情况来推荐给大家的,因为我们这边的烤地瓜,生意还是相当地不错的,烤地瓜的方式也就是用那种大油桶来烤,街边摊的形式。

香蕉抛饼、

2:淘商铺,做二房东或炒转让费。虽然这个有些不地道,炒作转让费,但是市场潜规则,存在即合理啊。你不做,有人做,做这个需要有些眼光和要有一些钱,可重复操作的,风险也较高。偶旁边一哥们的朋友,平常上班,没啥事,遇到合适的铺子,中介就给电话,一年炒个两三次,都是超短线,十万净收入有的。

3:报刊亭整合。满大街的报刊亭,这些都是离客户最近的销售场所,你如果能想到把某些产品,放在报刊亭里面代销,就免去了开店面和雇佣人的成本。可参考夏天报刊亭卖的那些绿豆饮料,都是这个模式。

2 如果您开店,还是一句话,综合测算成本,成本压力太大了,如果摆个摊在某店旁,成功几率就高很多

附近的菜市场不久前刚开了一家现磨豆浆,2个豆浆机,小小的。绿豆,红豆是2元一杯,黄豆是1元一杯。纸杯的,看起来比较干净些。两个人,一个磨,一个卖。我有几次在旁边吃早餐,看他们生意挺好的,顾客是几分钟一个吧。

口味吗,觉的外面磨的,各有各的不同,有些豆浆味浓些(北方),有些喝起来沙沙的(南方)。都和家里自己磨出来的不像。感觉家里磨出来的就是最纯,最朴素,最原始的。我自己的感觉。 ------------------------------------------------------

谢谢小松鼠的回复。据我了解家庭用豆浆机一般二、三百元一台,现磨豆浆机要六、七百元一台,经营一般用后者,但我们这里没有卖这种豆浆的,只是在一家酒店吃饭时喝到他们专供的现磨豆浆,味道比自家九阳豆浆机出来的豆浆好很多,随后又了解到,外面卖的现磨豆浆都要添加增香剂的,应该对人的健康没有好处,我不想因为赚钱害人,但又不知道在不加增香剂的情况下,两种豆浆机口味究竟相差多大?购买好一些的专业些的豆浆机,如果不添加增香剂的情况下,还能够吸引顾客吗?毕竟现在很多家庭都有豆浆机了。

农产品深加工的项目

鲜花生生产技术、水晶豆腐、蔬菜香肠、土豆香肠

黄粉虫养殖,全国畜牧会议

生产大棚杆

土特产——土鸡蛋、土鸡、

黑木耳——桑条

供货国外——沙漠种玫瑰——玫瑰精油

寻找公司需求,农业大学,北京农科院

养狐狸、水貂、野猪——特种养殖(饲料从鸡鱼市场找)

蝗虫——特种养殖

小南瓜——绿色食品

养驴——驴胶,特色养殖玫瑰精油销路

麦秆——绿色,环保

产品交易会

养鸟——夕阳产业

米花糖——集约经营

土元——想办法提高产量

去看销路问题

买菜像买花,买回家种着吃

玫瑰精油销路

买辣椒——国外生意

种药材——紫苏、红花、芍药、黄志、枸杞、杜仲、前胡、亚麻子、

用石磨——磨豆浆、玉米

养兔子——兔头火锅

买开水——小处着手

玉米棒——种平菇

咸鸭蛋——

手套编织——

养花——大棚

树下养鸡——板栗园、油茶园

摊煎饼

种南瓜——一年四季

蚂蚱鸡——

灵芝盆景

饲养小白鼠

清洗鱼缸

后开始了我的手机维修生涯。当时做手机维修主要是没其他出路了,再就是觉得中国的国情还比至于每个人的手机坏了就仍,再买新的。之后在大学里,找中国移动通信品牌店商议,租他们的一个柜台做手机维修和手机配件零售,租金1500一个月,每年10个月的租金。学生在校时,每月的营业额在12000左右,净利润8000到9000,很固定,人相对也轻松。(我一直不敢把自己的小本生意叫创业,我总觉得“创业”太正式,太严肃了)

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有一技之长还是立命之本,坚持去做你认为正确的事!业务模式的增长有两种,一种是横向的,比如增加开店的数量;另一种是纵向的,即增加单点的业务亮,你是做手机维修的,坏手机的人数你决定不了,但是你可以提供附加的,贴膜,通过一定渠道搞一些山寨的智能机的销售,总之在手机行业你比我猛,发散的去想,踏踏实实的去做!

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HI,lIXQ:

1 觉得你目前做的不错啊,维修手机未来应该也是个不错的方向,但管理不容易标准化,这是个问题!,所有难以做大。

2 大学生摆摊,本身没啥问题,关键是你心里是否有自己的盘算,不要太在乎别人的眼光,因为燕雀安知鸿鹄之志,大多数人是燕雀,只知道眼前和表象,但你也要思考自己是否有鸿鹄之志

3 因此,你完全可以多想想其他领域的创新,我们也可以多多交流,我认可潮民的观点,我们都很看好你

、加盟个干洗店。(问题是选址?加盟哪家?生意怎么样?都没调查过)

2、做个什么食品的代理。前面有位朋友提到海南南国那个品牌的加盟,这个我也考虑过!期待楼主的点评,但一直没看到呢!我的设想是,做省级或市级代理。。。不过怎么开展业务我也还不知道!是想先一家一家小超市铺货代卖,销路好了再谈让他们经销。。。 ============================================

1 洗衣店你要好好调查,从你的逻辑来看,你一定能调查清楚和成功实施或者知难而退,你的逻辑很清楚,我看好你

2 食品代理,是指批发吗,这个要看看上有的货源、上游的压货力度和结算方式等等,食品最大的风险是库存,那是有保质期的,所以你把详细的情况可以贴出来看看,你提到的**食品我没找到,是个怎样的东西,QQ上可以说说,这里说太详细不合适,别人以为是广告

3 酒水代理和食品代理一样,千万不要落入一些二流食品或酒水的代理圈套,屯一屋子货,那就欲哭无泪了

一、 个人情况:09年大学市场营销专业毕业工作半年后我和老公分别辞去在城市的工

作,到内蒙古某县城一家商厦一楼卖烤肠冰激凌等,虽然很多人不理解,但坚持要自己创业,一年攒下十一万存款。

1, 玉米汁店

玉米汁营养又实惠,越来越多的人喜欢喝。有家黄记玉米汁店做的玉米汁很好吃,是我吃过最好吃的,香甜浓稠,品种很多,有原味的,南瓜味的,香蕉味的,奶味等。我想在小区开一家类似黄记这样的店,小区常驻人口2万-3万左右,目前人流量一般,但是未来一两年新楼收楼后,以及更多的空置房入住后,会带动一些人气。(市场调查发现这家连锁玉米汁店都是开在人流很旺的商业街和地铁出口等地方,因此对小区的人流不是很有信心。选址是个关键,但是如何选,选在哪,还要努力去调查)

大概投资预算(小区开店为例):店面10-20方,租金4K-5K,2个员工,机器2万,

开店成本5万左右。

止损点:假设每个月必要开支:租金5K+员工3.5K+水电煤气税+1.5K=1W

则每天营业额不能低于333元,假设6元一杯,则最少要卖出55杯,能否卖出这个数甚至更多,说真的,俺心里没底,正在想法子如何做市场调查,求高人指点。

广告策略:车站或菜市门口派传单,报纸夹塞传单,业主论坛,业主群

增加销售方案:a,外卖服务 b,会员卡 c,牛奶配送式的早餐订餐服务 d,早上搭配早餐销售,购买已制成的早点,冷冻配送到我店,我只需加热或煎就能出售。因小区没有卖早餐的档口,很多业主都发现这个商机,但是一直没人行动。

其实市面上很多玉米汁店,但是口味一般,口感粗糙,不够香甜,不够浓稠,没有特色。我之所以比较看好黄记,一是因为玉米汁的营养价值,二是因为黄记作出来的玉米汁和其他的玉米汁真的很不一样,秘诀还在挖掘中。我在考虑是加盟还是自己研制呢?

5, 文具用品店(新建学校附近)

对这个暂时还没什么调查,只是最近一个朋友的一个想法,我觉得也不错。小区最近兴建了一所学校,现在该校址旁的店铺都没人租用,今后学校建成之后可以开一家文具用品店+小卖部+教科书。这个想法挺不错的。但是还没进一步研究。望高人指点。

玫瑰精油销路

楼主你好!现在有一事请教.我想在我们县城开一家类似大卡司一样的店.有饮品.有小吃.鸡腿.串烧尤鱼之类的.但大卡司的加盟很贵.加盟费加设备.加装修等要几十万!我们这是个小县城.目前还没有这样的店.只有一家山寨的肯德基.跟华莱士.但性质是不同的.请问有得做吗?现在我在网上找了另一个牌子.叫胜司的.你在深圳听过吗?谢谢

如果开生活超市,竞争是无可避免的,不管你是和地摊小贩竞争还是和小超市竞争。想想微创新吧!

比如:在店门口出租卖包子的摊位,别人买早餐(包子、豆浆和油条)的时候,看到有卖菜的超市,肯定顺带着就进去把菜给买了。这里我要说那些没有资金开店面的童鞋,实际上如果你租用别人的店面来做生意,还可以给到别人带来客户,所以谈判的时候可以明确的让铺主知道,你租他的地方做生意的好处(互补性)。

项目:早餐零售

实施地点:写字楼、商业街等上班族聚集的地方。

经营时间:早6:00到早10点

早餐种类:煎蛋、豆浆、包子、馅饼、牛奶、面包等。

其他:主要强调卫生、健康。因为卫生等原因,可能价格比同类高1到2元。

1、都市自助农业,找企业,找众多养殖加盟,上门服务。

玫瑰产品公司创业计划书ppt
玫瑰精油销路 第六篇

玫瑰精油销路玫瑰精油销路 玫瑰精油销路

芳香疗法之国外精油产销情况
玫瑰精油销路 第七篇

国外香料香精产销情况 关于树脂精油,它是这样定义的:树脂精油(oleoresin)是指采用适当的溶剂从香辛料原料中将其香气和口味成分尽可能抽提出来,再将溶剂蒸馏回收,制得的黏稠状、含有精油的树脂性产品。其成分主要有:精油、辛辣成分、色素、树脂及一些非挥发性的油脂和多糖类化合物。由于它的科学性、经济性,以及给加香产品带来的稳定性、标准性,能使加香产品更具竞争力。因此在一篇关于树脂精油的总述中这样提到:树脂精油的消费者最终将是地球上的全部人口!目前,全世界香辛料的年使用总量为5亿吨,其中1亿吨作为深加工使用。据2005年统计,全世界树脂精油消耗量为45,400吨,总产值超过12亿美元。

大量使用树脂精油的是食品工业化程度较高的国家。生产树脂精油的国家主要有美国、法国、德国、印度、西班牙、印度尼西亚等,仅印度一国树脂精油年产量就达 4000吨,全国有规模化生产能力的工厂30余家,其中辛赛得工厂一家年产为1600吨。我国年生产树脂精油仅约100吨,规模小且分散,而年实际用量为 200吨,生产量不足,需依靠进口。我国食品工业产值连续10余年以10%~20%的速度递增。据初步统计,仅香辛料每年新增的需求量就超过50万吨。这 50万吨的需求以何种形式来满足,是摆在香辛料行业面前不容回避的重要问题。因此,我们有必要用科学发展观来审视这一事关食品工业发展的问题。只有摆脱以往那种掠夺性开发自然资源,高消耗、低效益的发展方式,才有可能实现香辛料行业高质量、高效益的可持续发展。目前,我国使用香辛料仍以直接使用原料为主。

我国有着得天独厚的香辛料资源,但种植地区较为分散。天然产物的香辛料,因气候、土质、品种及管理的差异,可出现形状、色泽、风味的巨大差异。在我国由温饱向小康转型时期,食品工业也进入快速发展阶段。但是,目前在食品工业中,使用香辛料的一些行业竞争非常激烈,致使用户对香辛料价值和价格的认识模糊不清,而过度追求低价格。香辛料背离了合理的价格,致使搀伪造假现象严重,这是业内尽人皆知却又无可奈何的公开的秘密。这不仅使正规生产的香辛料生产企业受到很大冲击,而且在很大程度上影响了下游产品的稳定性和标准化的实施,致使食品企业难以提升产品竞争力,难以实现由数量品种的增长向质量效益的增长的转变。香辛料是指天然植物香料。人类使用香辛料已有上千年的历史,它是食品加工中形成食品特定风味的重要配料。中国人秉承药食同源的饮食理念,因此更注重使用香辛料。

目前,使用香辛料的方式有以下几种: 1、以原料方式直接使用,不论是根、茎、叶、果实或种子,均可装入布袋投入锅内烹煮取其香味,或直接烹调用。 2、将香辛料粉碎成粉末使用。 3、用蒸馏法制成香气浓郁的精油。 4、用溶剂法或超临界法制成油树脂在我国目前,大力发展树脂精油生产并扩大应用领域是社会发展的必然趋势。目前,生产树脂精油的工业化方法有两种:一是溶剂法,二是超临界二氧化碳萃取法。由于超临界条件对设备要求较高,生产成本也比溶剂法高,生产规模又不宜太大。目前,国际上大的树脂精油生产商所采用的生产工艺仍主要是溶剂法。因为两种方法生产出的产品质量差异很小,而溶剂法在技术与设备上更加成熟,生产成本低,所以国外大公司一般都采用溶剂法。树脂精油由于保存了天然香辛料的全部色、香、味,同时体积小、无污染,赋香呈味功能可以与粉末原料有确定的当量值,使用方便,所以在未来的市场中具有极好的应用前景,这也是社会经济、科技发展的必然趋势。

传统芳香疗法,是采用芳香气味的药物,制成各种剂型和香品,以供人类使用,达到防病治病、美化生活、洁净环境、陶冶性情的一种疗法,是我国医药宝库中的一颗璀璨夺目的瑰宝。

早在殷商甲骨文中就有薰燎、艾蒸和酿制香酒的记载。到周代就有佩带香囊、沐浴兰汤的习俗。尤其是秦汉以来,特别是丝绸之路的开通,国外的香味药物也传入我国,大大丰富和发展了我国芳香疗法的内涵。从宫廷贵族、豪门富户到平民百姓,莫不为之倾爱。薰香、佩香、浴香更是寻常。如距今约1200年的马王堆汉墓发掘后发现尸体手中握有两个香囊,另在 箱中发现4个香囊、6个绢袋、1个绣花枕和两个薰炉。内有辛夷、佩兰、茅香、花椒、肉桂等,均为芳香类药物。说明当时人们即用芳香疗法来防治疾病、辟秽消毒、清洁环境,且成为了一种习俗。

魏晋以来,芳香疗法应用已成风气。人们视此疗法为一种豪华享受,香味药物显得十分珍贵,并成为互赠的礼品,如曹操曾给诸葛亮修书,并寄赠“鸡舌香五斤,以表微意”。

隋唐时期,海陆交通发达,促进了对外经济、文化的交流,出现了封建文化的鼎盛时期,芳香疗法有了进一步发展,出现了宫室薰香,佩带香袋,衣服喷香,沐浴香汤,妆锦香膏,品饮香茶等,特别是李 的《海药本草》收集芳香药物50余种,成为第一本芳香药的专集。

宋代,芳香疗法达到了全盛时期,出现了专事海外运输贸易芳香药的“香舫”,许多芳香疗法专集丛生,如洪刍的《香谱》、叶廷 的《名香谱》、颜持约的《香史》等。许多著名的方剂如苏合香丸、安息香丸、丁香丸、沉香降气汤、龙脑饮子等均出现在那个时代

明代,朱 编纂的《普济方》中专辟了“诸汤香煎门”,辑录了明以前的经验良方,有香汤、香茶、薰香、焚香、香脂等各种禽香疗法。李时珍的《本草纲目》更是广搜博采,收录芳香药近百种,分别在芳草、香木两类中详加考正和阐述。

清代,清宫医药档案中,慈禧、光绪御用的香发方、香皂方、香浴方、香丸方等更是内容丰富,从曹雪芹的《红楼梦》中,更能祥知清宫使用芳香疗法的实情。如香疗方“冷香丸”、食用的玫瑰洁露、木犀清露;日用的香囊、香串、香瓶、香珠、香枕、香鼎、薰炉等芳香制品和工具,更是古代应用芳香疗法的生动写照。可以说,我国芳香疗法源远流长、历史悠久、代代相传,确是中医药伟大宝库中的瑰宝。然而,当今开发面甚窄,开发的余地甚广,有待人们去进一步研究。

近代,人们已利用各种芳香药来防治疾病,如北京的卫生香有预防感冒、提神醒脑的作用;安徽的健身浴液,治疗慢性湿疹、瘙痒症、毛囊炎等皮肤病均有良好的作用。此外,中药制成的空气消毒剂也销路颇佳。所以说,芳香疗法已成为一种时尚,且逐步流行于世界各地。在英国,香味诊所应运而起。英国人普遍认为芳香疗法能治疗百病,如提取大蒜油来降压、抑菌、预防血液粘滞度的提高,并认为有抑制癌细胞生长的作用;用薰衣草来消炎止痛,嗅松香来松弛人的情绪、催人入眠。

在法国,人们从植物中提取芳香油400余种,常用的也有70余种,如杏仁油、桃仁油、葡萄籽油以及葵花籽油,其芳香油成分能渗透进皮肤,达到治疗的目的。

在日本和意大利,一些银行的办公室和公司常用柠檬香味来刺激员工,用以提高工作效率,在居室用薰衣草的香味来活跃人的情绪。在那里应用香味治病已形成了一种时尚。此外,日本还发明了一种经特殊化学处理的睡衣,发出的香味能安神、养心和催眠;用水仙花的香味,研制成一种能恢复右脑功能的化妆品。

们的欢迎。

在德国,研究人员发现,水仙和紫罗兰能使人感情温和缠绵;茉莉花和丁香能使人沉静轻松、无忧无虑;百合和兰花则使人兴奋而易眩晕;丁香花对牙痛患者有安静止痛的作用;香竺葵气味可舒张平滑肌而平喘。

泻等病症。现代研究表明:丁香含有挥发油,其香味可抑制金黄色葡萄球菌、白喉杆菌、伤寒杆菌,并对头痛病有一定的止痛、镇静作用。此外,有些科研人员还报道,白芷含有白芷素及呋喃香豆素,对大肠杆菌、结核杆菌、痢疾杆菌有抑制作用;紫罗兰能使人提神醒目;天竺花能使人镇静、消除疲劳,促进睡眠;桂花香能使人们唤起美好的回忆与联想;茉莉花香可使头昏目眩、鼻塞等症缓解;菊花对消除头痛、头昏、视力模糊有一定的疗效。临床用佩兰、白菊花、薄荷、夏枯草、金银花、细辛放入枕内有降压催眠的作用;用川芎、薄荷、辛夷、白芷、细辛、冰片研末,装瓶,常嗅,有防治鼻窦炎的作用;用高良姜、佩兰、桂片、野菊花、冰片研末,装入布袋放枕边有预防感冒的作用;把菊花、薄荷、冰片放在帽中能清心祛暑,有防止中暑的作用,把细辛、草乌研末放鞋内,有除臭和抗疲劳作用等。凡此种种,难以一一叙尽。

总之,随着现代工业的发展,环境和大气的污染,严重威胁着人类的生命健康。面对化学药品毒副作用的层出不穷,使人类产生了“回归自然”的思潮,传统医药重新得到人们的青睐。而传统芳香疗法正是其边缘学科,其发展前途必然无限广阔,应当努力开发,必能应运而起。

主要课程:

芳香疗法的历史、世界芳香疗法发展趋势,芳香疗法运用领域精油萃取工艺 ,精油分子化学基本类型及功用,萃取精油的芳香植物家族及特点,精油的毒性及安全性,精油学:25支单方植物精油的功效及用法,植物基础油概念、植物媒介油概念,植物基础油与媒介油区别,中医基础理论阴阳五行、藏象、气血津液,经络腧穴学,生理解剖学肌肉骨骼系统,正常人体解剖学,芳香皮肤学,芳香血液循环系统,芳香面部淋巴排毒手法,芳香理疗开背手法,中医保健推拿手法学,芳疗导师下店实物培训指导,专业化的营销流程与技巧…… 芳香保健中医诊断治疗手法,家庭常见疾病辩证,精油学:20支单方植物精油的功效及用法,芳香精油处方及如何调配精油,芳疗常见病症诊断及精油处方,时尚化妆造型,皮肤分析、身体诊断分析,国际芳香淋巴排毒手法-后腿,芳香美容营养学,国际芳香淋巴排毒手法-背部,高级精油调配课程,国际芳香淋巴排毒手法-腹部、胸部,芳香SPA水疗、世界各国SPA趋势,顾客咨询/常见病症分析/精油处方演练,芳香五行刮痧、拔罐手法,芳香卵巢保养、肾部保养套路手法,店面经营管理-典型案例分析,店面营销经营和管理之实战技巧……

报名方式/地址:

必备1寸、2寸红底近照各4张;身份证、学历证复印件各2张。 培训地址:成都市十二桥路37号(成都中医药大学第五教学楼) 报名专线: 028-87789389,66278826,87788670,87769288 传真 报名联系人:熊老师、周老师、王老师

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玫瑰业产业链功能效应分析与产业竞_省略__基于山东平阴玫瑰产业的实证研究_刁琳琳
玫瑰精油销路 第八篇

江西农业学报 2007,19(3):121~124ActaAgriculturaeJiangxi

玫瑰业产业链功能效应分析与产业竞争力提升途径

基于山东平阴玫瑰产业的实证研究

刁琳琳

(山东师范大学人口・资源与环境学院,山东济南250014)

摘 要:基于农业产业链功能效应理论,从生产环节和市场供需角度分析平阴县玫瑰产业链发展现状和存在问题,通过建立评价体系确定平阴玫瑰主导产品定位,预测其主导产品市场潜力,最后结合定性和定量分析结果,提出平阴县玫瑰产业发展竞争力提升的途径。

关键词:玫瑰产业链;农业产业链;功能效应;主导产品;产业竞争力;平阴中图分类号:F307 文献标识码:A 文章编号:1001-8581(2007)03-0121-04

1 研究背景

1.1 现实背景 山东省平阴县素有“中国玫瑰之乡”的

瑰油一直是国际紧俏货,每千克香精油价格高达7000~

8000美元,国际市场上玫瑰油的年需求量是5t,并以每

美誉,是全国著名的优质玫瑰主产区。平阴玫瑰栽培历史悠久,花大色艳、香气浓郁、品质优异,是中国传统玫瑰的代表,又是我国的四大玫瑰品系之一。特殊的地理环境、气候条件、人文因素,加之2000累的种植技艺,,直在政策、持和引导。,,由于缺乏宣传和市场引导,“平阴玫瑰”的品牌却始终没有“响”起来,在很大程度上制约着当地农民依托玫瑰经济走上致富路的进程。

1.2 理论背景 搜索近年文献,学术界对于玫瑰产业的

年10%的速度递增,目前仅有保加利亚、土耳其、俄罗斯等国家生产,3t,足1t玫瑰酱、玫瑰酒,但缺乏市场调查和对消费对象的研究,相关的开发工作也因资金、技术等原因而搁置。

2.2 生产状况 由于农作物生长的周期特性,农业生产

的时间继起性难以通过分工重组转化为空间上的并存性。玫瑰产业受玫瑰花期的影响只能在每年的4~5月进行季节性集中生产,而其他大部分时间加工企业都处于厂房空置、机器闲置或半运转状态。

2.3 存在问题 平阴玫瑰产业目前的主要问题是:产品

研究,一般集中于对玫瑰花品种改良、生产成本及收益情况的简单分析,从经济学和产业链角度深入探讨玫瑰产业发展可行性的系统研究非常少。理论研究的贫乏往往导致实践上的盲目和简单化,行动方案缺乏科学性和指导性,缺少绩效量化的标准,产业发展的正确航向就很难把握。本文从农业产业链的角度探讨了玫瑰业的产业化道路,为以玫瑰产业发展带动县域经济社会水平提升提供对策与建议。为保证研究过程的科学性,对县域内玫瑰加工企业、销售网点、玫瑰种植区、县城区居民和种植农户作实地调查,确保真实资料数据的获得。

需求小,销售市场窄,深加工不足、产品附加值低。究其原因:一是未控制住其产品的终端市场,二是缺少产品研发(深加工)的资金技术,更重要的则是要尽快制订中国平阴玫瑰国际标准,如果平阴玫瑰的相关标准得到国际有关组织的认可,玫瑰的销路就不成问题。

3 玫瑰产业链功能效应分析

3.1 农业产业链理论 产业链是指在经济活动的过程

2 平阴县玫瑰产业发展现状评述

2.1 市场状况 近年来,平阴玫瑰在种植面积、种植品

中,一系列存在广泛、复杂关联的特定产品或服务及其生产资料的供应、产品生产、加工、储运、销售及最终消费过程组成的经济活动的串联集合,也即产业关联。换言之,经济活动中的各产业依据前、后向的关联关系组成了产业链

[1]

种和产品质量上都有较大突破的同时,玫瑰系列产品的市场开发和对接工作却相对滞后,现有玫瑰产业项目多集中于小规模开发、农户自行产销、分散经营,加工龙头企业的带动作用不强,产供销配套体系不健全,大多尚处于以销定产,并且缺乏有效的行业组织和监管。由于规范统一的玫瑰产业开发体系没有建立起来,产品的国际市场销路受阻。以附加值最高的玫瑰精油生产为例,玫

。农业产业链是“具体的不同农产品链的集合

体”,是产业链中特殊的一类,这一类产业链以农业作为构成环节和要素,在纵向上实行农产品产加销一体化,在横向上实现资金、技术、人才和信息等要素的集约经营。因此,可以认为农业产业链是在一定的产业群聚区内,与农业初级产品生产密切相关的关联企业所组成的

[2]

  收稿日期:2006-11-06

作者简介:刁琳琳(1982-),女,山东青岛人,硕士研究生,主要研究方向为区域经济学。

122江 西 农 业 学 报                   19卷

网络关系链。由于农产品众多,各自的生物特性和经济特性相异,用途和加工程序差别甚大,导致农业产业链的结构形态具有复杂性和多样性,主要表现在各自产业链的长度和宽度的区别

[3]

产前产后部门、关联一二三产业并肩发展的一体化经营体系,这样不但农民的利益得到保证,玫瑰产业竞争力得到提升,全县产业结构也会不断优化。其二,当地政府对玫瑰产业实施宏观调控的有效性将大大增强。一方面,玫瑰产业链条的延伸能够改变玫瑰业生产环节被分割、产品终端市场被人为截断的格局,政府可以遵循玫瑰生产及产前、产后三领域所固有的经济规律对玫瑰行业进行宏观调控;另一方面,产业链延长的同时提高玫瑰加工行业的组织化程度,有利于稳定玫瑰花市场价格,切实保护花农利益,避免了市场恶性竞争给生产商造成不必要的损失。玫瑰产业的特点决定玫瑰产品经营活动向产前、产后部门延伸时必须走联合的路子,玫瑰花行业协会在这其中能够真正发挥作用,将分散的千百万小农户有效集中,在政府、企业与农民之间架起桥梁,改变行业协会形同虚设、3.4 。农业产业链的长度表示农产

品加工深度,宽度表示农产品综合利用程度。以农业产业链优化拓展为基础发展农业,充分发挥产业链功能,能够巩固农业基础地位,积极推进农业内部结构演变,减弱农业的弱质性,提升农业产业竞争力,从而进一步推动农村产业结构调整和经济社会发展。

3.2 玫瑰产业链 以玫瑰业为例,目前玫瑰产品的开发

领域和产业链不断拓宽,平阴县各类大小玫瑰加工厂生产的玫瑰系列产品已达40多种,如玫瑰花茶、玫瑰精油、玫瑰花香枕、浴体玫瑰、玫瑰酱、阿胶玫瑰膏、玫瑰枣等等,涉及食品、保健用品、化妆用品等多个门类。但是,从产业链条长度来分析,玫瑰产品加工深度非常浅,基本模式即玫瑰种植(玫瑰花、花蕾)→玫瑰产品加工厂(玫瑰系列产品)→玫瑰产品销售商(商场、批发零售商、厂家直销)。初级产品玫瑰茶、玫瑰酱、进入消费市场,,延伸产业链条破,精深产品加工环节的研发落后是重要原因之一。

3.3 延长玫瑰产业链的必然性 目前,作为平阴县支柱

理论1,通过土地、资金、劳动力,增加社会就业岗位,引致需求产生乘数效应,同时产业链各环节之间的整体关联具有巨大效能,可以创造更多的社会价值,增加社会财富。玫瑰产业链中的增值十分明显,调查显示,每千克鲜花蕾的市场售价为40~60元,经烘干加工后的干花蕾市价为每千克

100元左右,以0.03%的出油率提炼出的玫瑰精油最低

产业的玫瑰业链条不长、经济效益不高、产业带动作用差的现象是制约当地经济发展的主要障碍。玫瑰生产是一次投入常年见效的高效产出的产业,要立足区域比较优势,积极推行玫瑰产业结构调整,借助规模化、专业化的生产格局延长产业链来参与国际竞争,这将有利于平阴县玫瑰产业的发展,其重要意义在于:在理论层面,延长玫瑰产业链条是玫瑰业摆脱农业弱质特性并向强势产业转变的重要途径。传统的玫瑰鲜花、花蕾以及烘干加工后售出的干花蕾,都停留在初级产品生产阶段,从经济学角度分析,初级产品的需求弹性是明显低于制成品的,在经济发展过程中初级产品与制成品的贸易条件往往呈恶化趋势,工农产品价格剪刀差不断扩大即是明证

[4]

市场价为每千克2万元(数据为实地问卷调研得到)。由此计算,把花蕾烘干制成干花蕾增值大约为原始值的1.

2倍,而用玫瑰花提炼出玫瑰精油增值高达130倍。另外,

玫瑰产品种类的扩充(产业链拓宽)有利于提高玫瑰的综合利用程度,是资源的节约和效率的提高,用途越广意味着需求弹性越大,生产就越有利,这也是一种增值效应。

3.4.2 整合效应 产业链上各种资源的协调和整合,能够

带来更好的产业绩效。玫瑰加工龙头企业的产业链整合,可以凭借科技、资源和资金优势采取并购小企业和分散的小规模农户加工作坊,实现产业整合,扩张企业规模,提高产品的市场占有率和竞争力,以提升盈利水平。并购后的整合不单单是创造价值能力的注入,更重要的是人员与文化的整合,在整合的初期阶段县政府和金融机构要给予一定的扶持,保证企业生产经营所需要的资金投入。

3.4.3 集聚效应 各类规模的玫瑰加工企业与加工农

。由

于农业生产要素可分性突出,农业生产的内部规模经济优势并不显著存在,这是传统农业生产的天然弱质特性,其自身无法克服。也就是说,如果平阴玫瑰业要实现玫瑰生产的规模化、集约化经营,只有通过延长产业链条,使玫瑰业实行一体化经营,这种弱质特性才可能避免,这是从一般意义上农业产业链的理论角度来分析。在现实层面,对于一个玫瑰业为主导产业的地区,依托农业发展经济有利亦有弊,有效延长产业链可以将弊端降低到最低限度。这是因为:其一,以农业带动的产业发展能够从根本上巩固经济社会发展的基础。如果玫瑰产业链条延长,玫瑰业就不再是一个独立的农业生产部门,而是涵盖

户的集聚会形成一定的集聚效应,实现成本集约和规模经济,并通过路径依赖和技术外溢进一步扩大为产业链集聚效应。集聚效应的发挥是在一个相对较小的区位上通过适当拉长产业链来实现,只有通过几个龙头企业纵向延伸,相关产业横向拓展,形成上下游关联,研发、生产、营销功能互补

[5]

,才能把玫瑰企业的集聚效应提升为

玫瑰产业链集聚效应。围绕具有自主创新能力的核心企

 3期 刁琳琳:玫瑰业产业链功能效应分析与产业竞争力提升途径基于山东平阴玫瑰产业的实证研究123

业构建产业链,将玫瑰品种研发、产品研发和营销环节纳入到产业链中,这是产业链中最具价值的环节。

3.4.4 竞合效应 产业链之间、参与产业链构成的企业(尤其是处于同一环节的同等规模企业)之间是竞争与

3.4.6 品牌效应 产业链中的企业或产品一旦形成品

牌,就具有极大的品牌效应。打造“平阴玫瑰”品牌知名度,是平阴玫瑰产业发展目前面临的迫切任务之一。当地政府可以先重点扶持龙头企业品牌或产品开辟市场,树造良好的品牌声誉和影响,提高产业链中新产品的市场认可度,走以品牌形象定位城市形象的产业发展道路。

合作共存的关系。通过竞合来整合产业链,促生集群竞合的新格局。如当地惠农、天源等大型玫瑰制品加工企业与分散的农户小作坊可以签署合作协议,农户按照合作企业的质量标准进行已有普通玫瑰产品的加工生产,而大企业自身可以充分利用现有机器设备和人员技术进行需要特殊工艺的玫瑰制品的研发和生产。通过合作与竞争相互促进,不仅能够大大提高产业链的整体竞争力,还可以实现玫瑰产品深加工的平民化。

3.4.5 倍增效应 简单来讲,倍增效应就是实现1+1>2

4 基于产业链功能效应分析的玫瑰业主导产品选择

4.1 主导产品选择排序 基于上述对玫瑰产业链的功

能效应分析,增值效应和倍增效应直接体现了产业链的效益准则,整合效应和品牌效应对提升产品市场占有率有积极作用,集聚效应和竞合效应从产业群聚角度论证了规模经济优势。我们以此为指标准则,选取平阴玫瑰产业现有主要产品门类

玫瑰精油、玫瑰花茶、玫瑰酱

膏、玫瑰酒饮料四种产品系列,构建评价体系,运用层次分析法计算四类产品的综合效益权重,:目标()、(P),具体层,由专家打分法判断权重,构造判断矩阵A-O,O-C,C-P,进行层次排序

[6]

的效果,倍增效应的发挥要依靠大量专业化分工独立企业通过产业链结成的紧密协作的生产体系。比如,在玫瑰产品技术研发上,产业链上下游企业间可以联合进行,这样可以分散企业的投资风险,又避免了企业进行重复技术开发。平阴县天源玫瑰制品开发有限公司在2005,,生产管理,都能充分体现倍增功能。

(表1~表3),子

准则层C和对象层P的层析单排序结果不再列出。

图1 平阴县玫瑰产业主导产品选择的AHP层次结构

表1 A-O判断矩阵及排序

AO1O2OO1131/3

O21/311/5

O3351

W00.2580.6370.105

 注:一致性检验:CI=0.0192,RI=0.5800,CR=0.0332<0.1。

4.2 评价结果 通过层次分析法的模型构建和评价过

实现经济效益提升。(2)从P层对象层的总排序结果来

看,平阴县玫瑰产业选择现有主导产品进行生产的优先顺序是:玫瑰精油系列>玫瑰花茶系列>玫瑰酱、膏系列>玫瑰酒、饮料系列。玫瑰加工企业在现有玫瑰产品生产的过程中,应当根据产品的经济效益、市场需求情况等因素综合考虑各类产品的生产比重、数量,合理配置生产要素投入比例,力争实现最优产出。

程,可以得到平阴县玫瑰产业主导产品选择的综合评价,有以下结论:(1)从C层子准则层的排序结果来看,平阴县玫瑰产业主导产品选择的准则重要性顺序是:产品的经济效益>市场现有需求和社会效益>远景市场潜力和能否构成产业集聚效应>区域资源优势的发挥和生态效益。平阴县玫瑰业发展的首要任务是通过产业优化重组

5 玫瑰产业链竞争力提升途径

5.1 产品深加工拓展 要提升玫瑰产业竞争力,取决于

整个产业链条的延伸,以及产业链各个节点的多次升级,尤其是产业链末端产品的拓展与优化整合。(1)玫瑰酱的深加工拓展。在糕点中使用玫瑰酱,逐步创立以玫瑰为特色的名牌糕点;拓宽销售渠道,开拓“入超市、商场,上货

124江 西 农 业 学 报                   19卷

架”销售环节,改变现有以专卖为主的单一营销方式。(2)酿制独特口感的玫瑰酒、饮料等,主要是优化配方和窖藏发酵,取得更佳的口味和营养;将玫瑰特色引入乳饮市场,乳饮制品的消费群体庞大、市场需求量大,可主攻玫瑰口味的特色乳饮生产。(3)拓展玫瑰精油制品的药用和保健

O2

O1C1C2

C111/2

C221

W10.6670.333

C3C4CC311651/6

C4511/3

功能,由于精油类产品属高档消费品,消费对象具有局限性,但同时相对利润很高,应控制好这类产品的终端市场。

(4)在玫瑰香包、香枕的基础上,拓宽“玫瑰特色+中国工

艺”手工业制品的种类,这类产品在欧美市场很受消费者青睐,应主要面向国外消费群体,扩大出口规模。

C5631

W20.7170.1950.088

表2 O-C判断矩阵及排序

 

OC6CC13玫瑰精油销路

C1/31

W0.250.75

 

表2-a O1-C            表2-b O2-C           表2-c O3-C

表3 玫瑰业主导产品选择总排序

C1

WC

P1P2P3P4

0.0.0.0.0.172614119197070

C20.0.0.0.0.086649115177059

C30.0.0.0.0.457686042136137

C40.0.0.0.0.124065379379177

C50.0.0.0.0.056393221292094

C60.0.0.0.0.026616174123087

C70.0.0.0.0.079063313313W0.0.0..526138排序

1324

 注:表1~表3为统计软件SPSS13.0输出结果。

5.2 提升重点玫瑰精油生产 由终要由市场检验和衡量

[7]

,,为玫瑰产业实现突破准备了条件。玫瑰油的保存期至少在5年以上,这对于生产也是有利的。平阴玫瑰油的品质非常高,经中科院检测,其香叶醇的含量是世界玫瑰王国

保加利亚玫瑰

的8.3倍,法国玫瑰的5.6倍,其香叶酸含量更高,是保加利亚的249.8倍,法国的124.9倍。目前,已进入中试阶段的二氧化碳超临界萃取玫瑰精油技术将使玫瑰花出油率在传统工艺0.03%的基础上提高到0.1%左右,可创造丰厚利润。根据调查统计数据估算,现平阴县种植有2333hm玫瑰,丰产期按每公顷产玫瑰花6000kg计算,若用于提取玫瑰精油(玫瑰精油国际市场价格为6万元/kg),全县玫瑰花可实现年产值8.4亿元。

5.2.1 国际标准问题亟待解决 如果平阴玫瑰油真正

2

,终端市场的控制势在必行。

6 结语

基于以上分析,平阴县玫瑰产业发展的战略导向和发展思路应定位于:在现有玫瑰品种的基础上,提高种植水平,巩固和强化玫瑰基地建设;坚持市场导向,开辟玫瑰花(蕾)多方向加工和销售,实现产品生产工艺和质量的标准化;加强科技研发,形成特色支柱产业的规模化和产业化经营,并适当引导深加工平民化;积极拓展玫瑰产品外销市场,控制终端市场。平阴玫瑰产业应是高效、生态、观光、创汇的可持续发展型产业,应发挥优势,打造品牌,实现产业富民提升作用。参考文献:

[1]杨公朴,夏大尉.产业经济学教程[M].上海:上海财经大学

[8]

,充分发挥玫瑰经济对于县域经济的

能够打入国际市场,其强势竞争力将非常突出。但现实情况是,由于技术因素和品种上的区分,平阴玫瑰精油的香型与国际上被广泛认可的保加利亚香型、土耳其香型、摩洛哥香型存在一定差异,一直未能进入国际主流市场。平阴玫瑰油要想真正打开国际市场,玫瑰油的标准化问题必须首先解决。在面临同样的问题时,甘肃苦水玫瑰的国际标准制定工作已经走在前面,苦水玫瑰油SN标准即将提交国际香科协会,有望成为中国苦水玫瑰的国际标准,平阴玫瑰的国际标准制定刻不容缓。

5.2.2 终端市场强化控制 由于南方客商对玫瑰精油

出版社,2002.31~56.

[2]王凯,韩纪琴.农业产业链管理初探[J].中国农村经济,2002

(5):9~12.

[3]赵绪福,王雅鹏.农业产业链的增值效应与拓展优化[J].中

南民族大学学报(人文社会科学版),2004(4):107~109.

[4]靳相木,薛兴利.拓展农业外延:农业现代化的必由之路[J].

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[8]2006年平阴县玫瑰花生产成本及收益情况调研分析报告

[R].山东:平阴县物价局,2006.

终端市场的掌控,平阴玫瑰产业的发展受到制约,与终端市场的脱节更使得平阴玫瑰陷入被动和重重矛盾。以较低价格从平阴收走的玫瑰油,遭遇偷梁换柱、贴上别人品

爱留新邵,情洒大东
玫瑰精油销路 第九篇

爱暖新邵,情洒大东

在这炎热的七月,在这激情的岁月,有这样一群人在默默地奉献着,有这样一群人在不畏酷暑地工作着。他们在新邵的乡村挥洒汗水,他们在大东小学的孩子心里种下知识和爱的种子。大地无声,师生有情。他们用自己的行动谱写了爱的乐章,体会了团队的力量,他们就是湖南师范大学工学院团委支教团的11位学生。

7月20日,湖南师范大学工学院团委支教团于新邵县大新乡大东完全小学开展了以“服务农村,献礼建团九十载,传承大爱,再学雷锋五十年”为主题的文艺汇演活动,此次文艺汇演约两个小时,贯穿了湖南师范大学工学院团委赴新邵县大新乡义教团的所有活动。

据悉,他们此次活动秉承着“学习雷锋精神,建设新型农村,践行义务支教,展现团员风采”的理念,将他们的所学到的知识散播到贫困的农村,用他们们赤热的内心去温暖山区的小孩,争做新时代的活雷锋,充分体现共青团员的先进性和奉献精神,为构建社会主义和谐社会做贡献。

在这半个月中,他们开展了丰富多彩的活动。例如:

1、 义务支教:为了能让山里的孩子爱上学习、扩展他们的视野、提高自己的知识水准,他们这11位大学生不畏辛苦,坚持每天为那120多为学生上7节课,根据自己的所学和特长,各自开设了语文、数学、英语、普通话、手工艺、美术、体育等课程。他们真正做到了学有所用,促成了学生们从无所学到有所学,从厌学到好学,从有压力的学到轻松愉快的学等一些重要的转折,让学生们发现自己的闪光点,培养自己的兴趣,鼓励树立自己的理想,不抛弃,不放弃,追逐梦想。并且,他们在大东完全小学建立了湖南师大工学院服务基地。

2、 玫瑰花调研活动:根据当地的实际情况和了解,他们对该村的新型经济支柱——以玫瑰花种植为核心的产物链开展了调研。由于库区的建设,淹没了很多农田,为了帮移民区解决以后的生存和发展问题,在国家的支持和县委、村委、以及各级领导的带领下,大东村因地制宜从山东引进种植玫瑰花的技术,建立了玫瑰花种植基地。昔日的荒山变成了聚宝盆,50、60后的就业问题得到了解决,基地的发展趋势也很好,预计扩展种植面积将达到3000亩,产品加工成玫瑰花茶、玫瑰香水、玫瑰精油等,产品销路面积很广,市场价格也很可观。同时也带动了当地旅游业的发展,旺季前来观看玫瑰花基地的人络绎不绝。现在这个季节主要是育苗嫁接,采用温室大棚来育苗。从调研活动中得出,根据当地的各种情况,种植玫瑰花是一条不错的建设新型农村的道路,只要村民齐心,玫瑰花种植这条产物链是让大东村以及周边村摆脱贫困的最佳途径。

3、 1+1家访:根据农村现有的教育观,他们开展了1+1家访活动,做了《关于山村教学质量不理想的问题探究》的调研,主要原因是学校的教学设备落后、师资力量缺乏、农村孩子又缺乏良好的家庭教育、生活条件艰苦(孩子们每天都要做很多家务还要走很远的山路上学)等。所以,农村教育需要增强家长的教育意识,改善教学条件,扩充优秀的师资力量等,因为他们坚信:再穷也不能穷教育,再苦也不能苦孩子。

4、 走访老党员:为庆祝建团九十年,纪念学雷锋五十周年,发扬我国传统美德,他们调研组的成员拜访了76岁的周德时党员,主要谈了四个方面的内容,第一,关于入党人员的素质要求和入党的程序;第二,关于现在年轻党员的作风建设;第三,关于村内党员自身素质的培养问题;第四,关于共产党的领导对当今社会的影响和老党员们的心愿。

5、 派送全家福:根据对农村实际情况的了解,许多人住在深山里,尤其是老人家,可能一生都没有出过大山,有些家庭由于各种原因而没有机会拍摄一张完整的全家福,特此,他们组织了“派送全家福”活动,亲自到各家各户户拍摄,总共免费派送150张,并于九月寄送到学校。

6、 开展环境保护宣传和调研活动:为贯彻国家加强农村环境保护意识的政策,又因当地濒

临资江,他们开展了“保护环境,爱我资江”环境知识宣讲活动,让每个孩子、每个村民都知道环境保护的重要性,知道资江对他们的意义,并倡导人与自然和谐相处,让他们坚持可持续发展,在发展经济的同时,不要忽略对环境的保护。

半个月风雨同舟的日子在文艺汇演中画下圆满的句号,但是团队、师生之间的感情仍然在歌声中沉淀。“面朝大海,春暖花开”的双语朗诵拉开了文艺汇演的帷幕,启示孩子们用爱和宽容去对待生活,期盼每个孩子都能过上幸福的生活。“明天会更好”的全体合唱敲响了结束的钟声,表达此次义教团的殷切希望,希望大东孩子的明天会更好,希望大东的明天会更好,希望祖国的明天会更好。

本文来源:https://www.dagaqi.com/chuangyerenwu/55663.html

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