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从电商到生产方--吴先生的创业经历 创业人物访谈
从电商到生产方--吴先生的创业经历
创业人物访谈报告
一 访谈目的
大学生就业与创业是当今社会的热点，也是作为即将毕业的大学生的我们必须面临的一个重要问题。现在的情况是大学生遍地都是，大学文凭已经证明不了什么，毕业就等于失业的几率越来越大，所以除了竞争现有工作职位，创业成为越来越多大学生的选择。但尽管有政府和学校等多方面的支持，大学生自主创业之路并非畅通无阻，大学生还需突破能力经验、资金不足、社会观念阻碍等方面的瓶颈。因此，这次访谈的目的就是了解身边成功人士的奋斗历程，从中能够得到一些创业以及就业经验，使得我们有一个正确的生活态度和价值观，对未来有一个正确的认识！
二 访谈提纲
1.访谈对象 吴先生
2.访谈对象简介：温州某鞋厂的老板。毕业于武校，前后做过保安和长途货运卡车司机，积累一定资金后，开始做淘宝店家销售女鞋，经过几年发展，决定自己开始生产并销售自己品牌的鞋子。虽然学历不高，可他仍然努力拼搏，不停学习，不断沉淀自己的实力，向更高的生活层次漫步。
3.访谈人 王
4..访谈主题 从电商到生产方--吴先生的创业经历
5.访谈目的 主要研究吴志伟先生的创业路程和主要经历，研究电商的经营情况以及创业前景，分析大学生电商创业的优势和不足，以此作为创业前期的调查和经验提醒。
三 访谈进程
以下是进行访谈的问题：
1· 问：首先，非常感谢您能在百忙中接受我的采访。接下来我们直接进入正题。我曾了解
了一下吴先生的创业经历，发现吴先生可以说是完全的白手起家自主创业，现在所取得成就真的是非常不容易。请问您是怎么想到要从事淘宝电商这个行业的？
答：想必你也了解过，我是从武校毕业，学历并不高，如果仅凭专业也比较限制我的工作选
择，所以毕业之初，我也并无过多选择，干过保安和卡车司机。但是，这两份工作都没有很高的工资，仅凭此没有办法维持生计，尤其是我决定要结婚之后。所以拿着之前积累的工资，我辞职准备自己创业。这件事其实在开始做之前考虑了很久，刚开始的时候很迷茫，不知道自己能干什么，也不知道要去做哪方面的。后来我发现周围许多人包括我自己在内都比较习惯于在淘宝上购物，并且，开设淘宝店铺门槛也低，所需资金也要比开设实体店铺要少很多，所以一番考虑之后，还是决定做淘宝。
2· 问：那您又是为何选择以女鞋作为自己的产品？
答：其实也是周围环境的便利。温州产鞋，无论高中低端的鞋子，每年产量巨大，并且远销
国内外各地。只要用心找，还是可以找到比较可靠的货源的。一开始我的店铺的销售对象就是年轻的女性群体，例如大学生和刚刚工作的女士。这一群人最早接触淘宝，也最习惯于使用淘宝购物，作为销售对象有非常大的市场。所以我就决定在淘宝上销售女鞋。 3· 问：在开设淘宝店的时候有遇到什么困难么？
答：我刚开始接触网店的时候，对网店完全不了解，虽然网上也能找到一些教材，但都讲解
得太模糊，让人觉得听起来头头是道，但做起来没有一点头绪。而且开网店虽然看起来简单，但是进行操作之后才发现对网店的操作不明白。在网店成立之初，最欠缺的就是信誉。必然有很久的时间你不会有买家，也很难有生意，就得学会耐心。不管是实体店还是网店，都是需要宣传的，在淘宝里宣传可以花钱在淘宝上做宣传，但是对于新手来说，要考虑到成本投入的预算。所以只有多花心思和时间自己去做宣传了。
答：毕竟是放下了工作开的淘宝，而且那个时候淘宝竞争还没有现在这么激烈，所以还是硬着头皮抗住压力。对网店开设不了解？就多多上网查看别人的经验分享，找到同为淘宝店主相互交流经验，自己不断学习。缺信誉？那我就保证每一个货物的品质优秀，保证每一次沟通的亲切耐心，保证每一次快递的迅速，保证每次售后的妥当……反正真的是在每一个环节上的努力。其实，时间过去，你也会在困难中磨练出自己。
答：做淘宝找好货源真的是不容易，很多时候价格受供货商限制，货物的品质什么的也不一定有很好的保证，也还是挺麻烦的。那时也有了一点积蓄，对鞋厂也有了一定了解，为了自己店铺的的长久，以及自己事业的更好发展，加上周围友人的支持，所以还是决定自己翻身做老板啦。
答：很多时候年轻人会没有耐心，急功近利。但是恰恰相反，开网店需要耐心细心，需要你去钻研，一点一点改善。另外，开始做电商一定要做好市场调查，了解市场情况，并且自己一定要找到好的货源，保证货物的质量。
四．访谈感想 1.关于什么是创业
究竟什么是创业?自己办个公司当老总就是创业?我认为创业的概念不仅仅局限于自己开办公司。创业应该包括一个相当长的时间范围，包括前期的准备，创业的实施，以及创业之后不断的迎接并解决困难。这才是一个适合我们大学生的创业过程。俗话说不打无准备之仗，在校期间我们就应当开始考虑自己将来的路，究竟是一毕业就创业还是工作一段时间有经验之后再找准机会创业？创业不应该是脑子一热做出的冲动，而应该是深思熟虑并对市场有了解有对策之后的决定。另外，创业并不是一个人的事情，必定会与家庭与朋友圈有关联，有这两方面的帮助会减轻资金和心理上的些些压力。而我们也应当学会如何解决问题，提高自我学习的能力，以应变这个瞬息万变的时代。也当锻炼自己的人际交往能力，学会如何看人，学会如何用人，学会如何管理。
2.创业的艰辛
在采访过程中,我深刻的体会到了创业者的艰辛。无论是怎样的环境，创业都不是一件容易的事情，他们的创业面临许许多多困难。创业资金的压力、公司运营的问题等等，他们可以为了圆自己一个梦,牺牲很多。但是他们都坚持下去了，并最后取得了成功。因此我认为一个成功的创业者，不惟有超世之材,亦必有坚忍不拨之志。
3.经验教训
整个的采访过程下来，我的个人最大的感受就是创业者或者说企业家是最伟大的一个群体，他们头脑活跃，思维敏捷，使整个社会的中坚力量。创业的确是需要胆量的事情，很多时候创业的机会是九死一生，他们不但有这个胆量去做，而且还能够做出样子，做出成绩来，我觉得社会应该对这些创业者这给予尊重，理解和支持，且不说他们创造的就业机会，但是他们锐意进取的精神就是对社会的贡献，他们是整个社会的发动机。
想来一个没有资金和大的社会关系，对社会环境的了解与我们刚刚跨出校园的毕业生站在同一个起跑线的人，几年之后事业有成。更有没有技术的人，没有高学历的人，他们能够从一穷二白干起，摆地摊，开公司，成就一番事业。这是我应该敬佩的地方，也是整个社会的动力源泉所在。
电商经典小故事 阿里巴巴传奇
电子商务职场经典小故事
兔子在山洞前写文章。狼走了过来问：“你在写什么内容啊？”
兔子答：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”
狼不信，于是兔子把狼领进山洞。过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。
野猪走了过来问：“你在写什么？”
兔子答：“《浅谈兔子是如何吃掉野猪的》。”
野猪不信，于是兔子又把野猪领进山洞。
最后，在山洞里，一只狮子在一堆狼骨头和野猪头骨头之间，满意地剔着牙，读着兔子交给它的文章——《员工能力的大小，关键看你跟谁干》。
兔子不小心把这件事告诉了他的朋友，消息逐渐在森林中传开。狮子非常生气：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。”
兔子于是继续在洞口写文章，小鹿走过来：“你在写什么？”
兔子答：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”
小鹿说：“这个事情全森林都知道啊，你还玩这一套？”
兔子说：“就是因为全森林都知道了，我只能退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想接替这个岗位吗？”小鹿终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。小马走过来，同样的事情发生了。
在山洞里，狮子满意的剔着牙，读着兔子交给它的文章——《销售人员如何发展下线为老板创造效益》。
狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。他告诉兔子：“我的食物量要加倍，原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面我就吃你。”
于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只山羊：“你相信兔子能轻松吃掉狼吗？”山羊不信，于是兔子把山羊领进山洞。
过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处。
这回他碰到一只野猪，同样的事情发生了。原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事。 最后，在山洞里，狮子满意剔着牙，读着兔子交给它的文章——《如何实现由坐商到行商的转型》。
随着时间推移，狮子由于长期吃了就睡，长得很胖。一日，狮子决定出去散散心，突然发现洞口大小了，它的身体根本无法出去。
兔子站在洞口，得意地说：“今后，你得什么都听我的，否则别想让我给你弄吃的。” 狮子无奈地说：“好吧！只要给我吃的，什么都可以。”
这时，狮子才发现兔子的新论文——《战略决定高度——论兔子是如何借力狮子的》。
兔子在森林里的名气越来越大，大家都知道它的老板很厉害，而且那么厉害的老板还得什么都听它的。{电商创业故事}.
于是，兔子开始横行霸道，欺上欺下。终于有一天，猎人来了，活捉了兔子，并在洞口贴了张纸条：“强中还有强中手。”
森林里恢复了往日的宁静，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘记了。
又过了很久，一只年轻的老虎听说了这个故事后，激发了灵感。于是抓住了一只羚羊，说：“如果你可以像以前的兔子那样为我带来食物，那我就不吃你。”
羚羊答应了，老虎悠然自得的进了山洞。可是三天过去了，也没有见羚羊领一只动物进洞。 它实在憋不住了，出来一看，羚羊早就跑了，只留下一篇文章在地上——《想要做好老板，先要懂得怎样留住员工》。
一公司在男厕小便池上贴上条：“往前一小步，文明一大步”，结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,，重新设计成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比以前干净许多。这个案例告诉了我们一个浅显的道理：给客户的提案一定要具体，准确，切中要害。
弟子问师父：“怎样创造奇迹?”师父答：“你现在为我烧饭，一会告诉你。” 饭熟后师父说：“你开始做饭的时候，是生米，你不断地添柴加火，就将生米煮成了熟饭，这不是一个奇迹吗?”弟子恍然大悟。 做，做事，认真做，努力做，坚持做，奇迹自然而生。
某产品计划促销从6K降到4999元。
上司：WHY？
下属：能带来规模销量。{电商创业故事}.
上司：会增多少？依据呢？
下属：根据去年某款同类产品降价XX带来销量增加30%。
上司：为什么不是5100或5200而是4999元，销量和低价平衡点呢？
结果：邮件往复中一周已过，对手早已先下手为强----这便是美式的电商思维模式。
评论：先不去看“美式电商思维模式”是什么，起码说明了一个问题：先别争论，做了再说。这一箴言除了适用于传统企业外，在拼的就是速度的电商时代更是一针见血。
很多时候，由于对前路的未知，我们难免会沉溺在繁琐的会议研讨中争论不休，却没有一个肯定的结果，更没有开始真正行动起来。
当你想到一个好点子，想要再规划规划的时候，旁人早已先你一步落实。此时，你的计划是执行好呢，还是不呢？
与其纠结于规划战略，不如先练好执行力，比“说到做到”更重要的是“做了再说”。 提问者评价
蛮不错的
2014年9月19日，对于阿里巴巴集团是一个关于财富的日子。{电商创业故事}.
阿里巴巴集团在纽交所上市首日开盘价报每股92.7美元，远高于每股68美元的IPO发行价。
阿里通过IPO融资218亿美元，成为有史以来规模最大的一桩美国上市交易。
近期，海外主流媒体都在以“阿里热”为标题大做文章，中国式电子商务的布道者马云的形象也在各大电视频道中滚动播放。
像“教主”乔布斯缔造苹果神话的“现实扭曲力场”一样，只要现场听过“中国电商教主”马云演讲的普通人，大都有着如此经验：“我要创业！”的冲动瞬间爆发。
一群人带着这样的冲动，与马云共同缔造了阿里巴巴。
1999年2月，马云带着17个人成立了阿里巴巴，这17个人成了他最早的门徒。还有些人，在抛下外企财务官、银行高管、刑警队长身份后去追随马云，现在成为了阿里巴巴“合伙人”。
这些人，现在与马云共享这场财富盛宴。
阿里遍地“百万富翁”
以IPO开盘价92.7美元计算，阿里员工账面财富要想达到千万（人民币），需持股超过1.756万股阿里集团股票。而成为百万（人民币）富翁的门槛，是需要持股超过1756股。如此一来，阿里将出现“遍地”百万富翁的景象。
一位在阿里级别是“P6”的技术人员张星说，跟他同一级别的持股大概在2000股左右，高一点的P7级别大概在3000股到3500股之间。一般来讲，普通研究生毕业能拿到P4、P5，工作一两年后可以升到P6。
据阿里员工透露，工作九年、十年的元老，手中的股票非常多，每人达到数万甚至更多。三年前，针对基层外来引进人员已降到了1万股。近两年，不同等级可能给到几千股。到现在进来的员工有期权的比较少，而且需要达到一定层级。
在这场造富运动到来前，马云连续提醒员工，理性看待财富。5月7日，马云在内部邮件中说，“这是件令人高兴的事。我们也必须坚持‘认真生活快乐工作’的原则。”
7月29日，马云再度表示，“我们这么辛苦，可不是为了变成一群土豪。”
按照IPO开市价92.7美元计算，马云持有的7.8%股票市值达到178.91亿美元。根据8
月末公布的彭博亿万富豪指数，49岁的马云已经拥有218亿美元净资产，成为中国首富。
阿里巴巴的高管与董事合计持有公司13.1%的股份，以开盘价计算，这部分市值达到299.4亿美元。
英语老师“触网”后创业
9月8日，阿里上市前11天，阿里巴巴集团董事会主席马云在美国纽约沃尔道夫酒店路演的过程中，讲述了创业的一些经历。在上市路演的宣传视频中，马云大秀英文。
实际上，在创业前，马云的身份正是“英语老师”。
1984年，20岁的马云考入杭州师范大学外语系。
马云在大学一年级时认识了张瑛——他的妻子兼创业伙伴。毕业之后，马云被分配到杭州电子工业学院当英语老师，与张瑛成为同事。他们很快领了结婚证。
张瑛在后来曾回忆：“马云不是个帅男人，我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情：组建杭州第一个英语角，为外国游客担任导游赚外汇，四处接课做兼职„„”
1995年，一次偶然的机会，马云在美国西雅图第一次看到电脑，并在朋友的帮助下，收到了来自美日欧等地的e-mail。
当时马云脑海中闪出一个念头：回国创业，做Internet!
1995年9月，马云正式辞职下海。1999年，张瑛正式辞职与马云一起打天下。顾及到企业规范管理和公司形象，2004年年底，张瑛选择避嫌退出了奋斗近10年的阿里巴巴，转职“全职太太”。
“十八罗汉”诞生
1995年5月9日，马云的“中国黄页”上线了。马云率领团队拓展业务，“中国黄页”的业务局面慢慢打开。随后，在种种因素下，马云出让了70%股份，不久后离开。他的辞职在“中国黄页”内部引发了集体辞职风波。最终马云带着核心团队北上进京。
在“中国黄页”，马云收获了数员大将。
一个中山大学计算机系的学生回乡探亲，刚好赶上了“中国黄页”招聘会，几天后就决定过去上班。这个学生是李琪，迅速成为“中国黄页”技术骨干，在后来，曾任阿里巴巴
COO。
2008年，时任COO的李琪离开阿里巴巴。李琪于今年3月份复出创业，其餐饮移动APP大嘴巴在5月上线。
在“中国黄页”期间，陆续加入马云团队的还有孙彤宇、彭蕾夫妇，马云的学生蒋芳、韩敏，以及盛一飞、吴泳铭等人。这些后来跟随其先后北上、南下的亲密伙伴陆续聚集，成为日后常被人们提起的阿里巴巴“十八罗汉”。
曾做过“北漂”
现在常常和马云一起作为投资人出现的谢世煌，也是在“中国黄页”期间与马云相遇。 谢世煌的名字后来出现在2011年轰动一时的“VIE事件”中，接盘支付宝的内资公司浙江阿里股东名单上，马云和他一同作为控制人。2014年4月，在马云通过杭州云溪投资合伙企业对华数传媒的收购案中，谢世煌也是云溪投资的股东之一。
1996年，谢世煌当时还在杭州一家国企上班，随后偶然认识了马云。一年多以后，他正式加入了马云北上的队伍。
马云的团队，在北京一共待了14个月。每天早上，13个人乘公交车到外经贸部，深夜回到集体宿舍。他们在“北漂”的日子里，主要负责开发外经贸部的官方网站。
1998年，马云回到杭州，开始做“一个全世界最大的商人网站”。这群伙伴，再次跟着他回了杭州。
在杭州一个叫做“湖畔花园”的小区，马云带着17个人成立了阿里巴巴。这些或熟悉或陌生的名字分别是：孙彤宇、金建杭、蔡崇信、彭蕾、张瑛、吴泳铭、盛一飞、楼文胜、麻长炜、韩敏、谢世煌、戴珊、金媛影、蒋芳、周悦虹、师昱峰、饶彤彤。
创始人之一彭蕾回忆，当时公司的启动资金是50万，十八个人一起出钱凑的。“他希望公司是大家的，所以十八个人都出了钱。”
“湖畔”艰苦创业
由于启动资金仅有拼凑的50万元，阿里巴巴不得不一分钱掰成两半花。为马云工作，每月工资只有500元。
现任阿里巴巴小微金融集团CEO的彭蕾，那时候是阿里巴巴的“女当家”，总是绞尽
马云的创业经历及成功经验
马云的创业经历及成功经验
众所周知,阿里巴巴，是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。那么它究竟是如何走向成功的呢?
阿里巴巴创始人简介: 中国企业家马
云，浙江绍兴人，阿里巴巴集团主要创始
人之一。曾任阿里巴巴首席执行官，一手
缔造了电商帝国，是《福布斯》杂志创办
50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，
曾获选为未来全球领袖。2013年5月10日，
马云正式卸任阿里巴巴集团CEO一职，由
陆兆禧接任。11日宣布成为大自然保护协
会(TNC)中国理事会主席。同时，马云也透
露了他在企业家教育方面的计划，他正在
筹备中国企业家创业者大学，力争两年内办起来。
一、 阿里巴巴发展历程
1999 6月 由马云带领的18人创业团队，在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团10月，阿里巴巴获得以富达投资为首的第一笔风投500万美元. 2000 9月 第一届西湖论剑在杭州召开,汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。10月 ，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。
2001 8月 ，阿里巴巴确立“让天下没有难做的生意”的使命，阿里巴巴确立以“独孤九剑”为核心的价值观体系，阿里巴巴为国际卖家推出“International Trust Pass”(ITP)会员服务商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务。
2002 3月 阿里巴巴推出“诚信通”服务，为中国中小企业提供内贸电子商务服务阿里巴巴实现收支平衡务服务。
2003 5月 阿里巴巴员工在非典隔离期间众志成城，坚持为客户服务，淘宝网()开创性地将全球领先的互联网技术与中国本地运营相结合，并一直致力于以创新、人性、全面的网络应用，为亿万中文用户带来最大价值的生活体验，成为中国互联网的“生活引擎” 。
2006 4月 中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场份额。汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。5月 淘宝网正式推出淘宝商城，开创全新的B2C(企业对个人)业务 。10月 阿里巴巴集团正式战略投资口碑网，成立阿里巴巴集团，实行子公司化管理;同期，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(B2B)成立。
2007 1月 1月，阿里巴巴集团在上海宣布阿里软件成立，进入企业商务软件领域。5月 由中国互联网协会和阿里巴巴集团联合主办的首届中国网络工程师侠客行大会暨中国互联网技术精英论坛在杭州举行。10月 阿里巴巴中国基地在杭州奠基。11月 阿里妈妈诞生。11月 阿里巴巴于香港联交所主板上市。
2008 5月 阿里巴巴与软银成立合资公司，共拓日本市场。汶川****捐款平台上线，共筹得网友捐款超过2000万。6月中国雅虎与口碑网合并，新公司被命名为雅虎口碑公司。新组建的雅虎口碑公司将发展基于本地和全网搜索的生活服务的电子商务、社区和通讯业务。9月 阿里巴巴集团宣布，启动“大淘宝战略”第一步——旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展，共同打造全球最大电子 商务生态体系。9月 支付宝宣布截止当年8月底，公司注册用户突破1亿，日交易量达到4.5亿元，日交易笔数200万笔;淘宝网单月交易额突破百亿大关，这意味着以淘宝网为代表的网络零售正成为国内零售贸易的主流形式。10月 阿里巴巴集团宣布，投资50亿元打造“大淘宝”。
2009 1月 淘宝网对外宣布2008年交易额达999.6亿元，同比增长
131%，已成为亚洲最大网上零售商圈。
3月 阿里软件全面进入管理软件市场，将投入十亿元巨资，向中小企业推广管理软件，并承诺未来三年免费
5月 首届网货交易会在广州举行。
6月 淘宝开放平台(Taobao Open Platform， 简称TOP)Beta发布，“大淘宝战略”又有了实质性的进展。
二、成功经验
中国互联网没有历史，世界电子商务没有历史，网商正在创造这个历史 关于阿里巴巴的创始人兼CEO马云，描述其表象实在比探索其内在容易千倍万倍。虽然对每个人都是这样的规律，但马云尤其突出，很难探究这样一个体量不大的身体里蕴涵着多少超人的能量和疯狂的想法。 直到现在，马云
依然没有和“疯狂”一词彻底划清界限，虽然他从来不这样认为。但是，在2007年9月15日召开的第四届中国网商大会暨第二届网商节上，从马云在浙江省人民大会堂主席台上的演讲来看，他根本不疯狂，思路清晰得很，也明朗得很。他的演讲依然是妙语连珠的风格和坦荡从容的气势，只是其“疯狂”的表征不再像以前那么明显。这不是有意的收敛，而是阿里巴巴和马云成长到现在的必然。之前，稍微的出位，性格使然之外，不无做秀成分，但现在已经不用了。其实，马云对于外界的任何评价、判断基本上都或软或硬，或直接或间接地反驳过。以他的雄辩之才，即使认同，也会找出不一样的说法来。比如，他不承认自己有什么疯狂的，只是有些不一样的想法；他不承认自己是成功了，那要看成功的标准和定义；但无论他怎么说，除了他自己之外，没人不认为马云是成功的。马云及其团队在互联网界的风云，会因阿里巴巴的上市达到前所未有的高潮。就在这一高潮到来之前，马云在第二届网商节的公开演讲，不但总结了“阿里巴巴是如何炼成的”，也表达了“将电子商务与对中小企业的服务进行到底”的决心。这次，关于成功，关于财富，甚至人生、历史等，马云无不有所表露。通过此，也许我们可以探索一个更为真实的马云。
不离开电子商务
有传言认为，马云在电子商务领域聚集了财富之后，可能会退出而转向其他。马云说：“我都没想过，我觉得现在放弃电子商务和互联网的话，那是对很多人不负责任，也是有罪的。我们现在有这么多的人才和经验，不对中国中小企业作出贡献，那是负罪。”不但不会放弃，马云对未来电子商务的发展，以及阿里巴巴的未来都有着清晰的构思。他密切关注美国、日本电子商务的发展状况，关注ebay、亚马逊的发展模式与速度。作为同业观察，马云依然不看好亚马逊的发展模式，他说：“批评了亚马逊许多年，今天还是觉得当初亚马逊模式不好。我认为自己进货自己卖的模式，是比较土的电子商务，那是老牌帝国主义的思想。”中国的互联网基本上是照着美国发展的，除了马云和阿里巴巴的电子商务有资格说出这样的话之外，其他人恐怕不能，即使是百度。阿里巴巴是边走边看，边干边成长的典型。最初只建立一个企业商务平台的阿里巴巴，从B2B开始，接着是C2C的淘宝网，再到支付宝，现在还有阿里软件，银行、物流也都已经积极参与到电子商务中来。马云说：“未来几年以内，将在产业链上做重大的改革，我们希望投资100亿元建立电子商务产业链。”
马云知道这些东西自己不投入，等待是没用的，不能等待环境的改变。他说：“作为行业内的公司，今天不建立起来，今后很难在国际市场上参与竞争。而电子商务是国家的核心竞争力，我们有责任去建设。”打造生态链是马云预计未来电子商务高速发展的决策，他认为，未来五年，电子商务会出现井喷现象。对此，他担忧的是，阿里巴巴做好准备了吗？ “我是非常担心我们内部的管理能力不能跟上互联网的发展，我们是否有足够的人才，是不是都培养好了？外部危机更大，阿里巴巴和淘宝网越来越强大，这种强大是在现阶段强大，但是对整个行业，对公司非常不好。”马云这样分析阿里巴巴面临的危机。三个月以来，马云和阿里巴巴的总裁、淘宝网的总裁、支付宝的总裁谈的最多的问题就是产业链和生态链。马云说，阿里巴巴公司高管去蒙牛学习，看看别人是怎么帮助两百多万奶农富起来的，而不是自己干，只有奶农们赚了钱，蒙牛才能赚钱。马云认为，阿里巴巴的发展与蒙牛应该有异曲同工之处，网商们都成为千万富翁了，那阿里巴巴赚钱是必然的。因此，在马云看来，建立产业链和生态链正是解决阿里巴巴危机的关键。网商是互联网的未来在对未来有清晰的战略的同时，马云也很清楚阿里巴巴与中国电子商务发展存在的危机。他说：“作为公司的CEO，也是作为中国电子商务的从业者，我比较担心的是阿里巴
巴市场占有率越来越大，淘宝占有率越来越大，支付宝占有率也越来越大。” 马云认为，电子商务的发展需要很多企业共同来努力。如果行业内发展到最后只剩下一家企业，那么这家企业也会随之失去方向。“因此，我希望有更多的网商到其他电子商务平台进行交易。”马云在说到电子商务的未来时激情澎湃，“越看越清楚，越看越明白，越做越兴奋，越做越激动”这是他形容自己在思考这一问题时的状态。 “我坚信互联网会有未来。美国和日本的电子商务近两年增长放缓，但中国的电子商务发展越来越猛烈。”马云对这一现象的判断是：中国的电子商务根本才刚刚开始，未来五年到十年，是中国电子商务发展的高速期。 “我坚信一点，中国电子商务刚刚起步。中国现在为止还没有真正的互联网公司，中国在突破两亿互联网用户以后会发生剧烈的变化，那时候中国才能真正诞生世界级的互联网公司。”马云又吐狂言，阿里巴巴、新浪等现在都还算不上真正意义的互联网公司，而互联网的未来是网商创造的，包括百度这样的公司，都是网商在支撑着它们的生存。因此，他对台下的众多网商们说：“在座各位，你们是经济的主导力量，网商将成为全世界最大的商帮组织。中
创业经历
创业经历 各位领导、朋友们:
弹指一挥间,创业两年时间已到,今天向大家讲述我创业两年来的历程、收获与启示。 在过去的两年时间里,本人历经了家具行业垂直电商、家具品牌联营、三个阶段,摸索互联网创业的路子。回顾两年创业的时光,我收获很大,感受很多。
一、历程
(一)创业前 做过乙方项目经理、干过甲方工程部经理，学习在国企、锻炼在私企。个人爱好，却在互联网行业，进而利用工作积攒的家具行业资源，展开了创业之路。
(二) 家具行业垂直电商 创业初期互联网以淘宝、京东等综合互联网电商为领头羊。服装、化妆品等垂直电商开始第一轮融资，并且开始立住脚根。家具业这个传统的行业，由于信息的不流通，处于卖方市场，价格浮动在50%-500%。急需互联网的共享精神将家具产品的浮动利润，变更为质量、品牌双提升的方向来。所以我毅然进入了家具行业的垂直电商创业。{电商创业故事}.
(三) 家具品牌联营 垂直电商创业过程中，多数企业还保持旧的思路。寻找加盟商、开分店、利用不对称信息成倍卖价、极度不认可互联网的共享事实。但是，随着互联网的发展，2013年，多数家具企业发现，价格不再可以轻松隐藏。于是，我顺利的找到一些中等品牌家具企业合作，展开联营。
(四) 中小企业品牌塑造 在家具品牌联营过程中，企业品牌意识淡漠、产品更新单纯停留在样式的更新，产品质量、用料的新发展缓慢更新，宣传促销手段单一陈旧。新的互联网品牌的成功，让众多中小企业看到了方向，在家具品牌联营过程中，我和几个志同道合的企业主展开了品牌战略合作之路。
二、收获
一是开阔了眼界,学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。在知识经济和网络经济蜂拥而至,全球经济一体化的新经济时代,科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。 二是体验了竞争,加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情,需要的是高效率,在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓,机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。为了搞好公司管理,我对经济法学、财务管理等方面进行了认真的学习。在不断的学习中,拓宽了自己的知识层面。
三是锤炼了自我,提高了自身的生存本领和竞争能力。在激烈的市场竞争中,使我对市场的判断,对事情的决策斡旋能力有了很大的提高。从草率决定到严谨思维;从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断;从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼,我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。
四是结交了一批朋友,拓展了人生发展空间。创业的过程中,拓宽了交际交往的渠道,积蓄了宝贵的人际关系资源。这些人际关系,有些是在患难之处见真情而结识的真诚朋友,有的是业务往来中见诚信而结交的生意伙伴,这些人际关系资源必将拓展人生的发展空间,成为人生历程中一笔不可多得的财富。
三、启示
一是市场经济竞争的核心在于以市场为导向,以顾客为中心、以互联网为依托、以实体经济为臂膀。充分发挥想象力，链接互联网和实体经济，寻找顾客心中的便利、实惠。 二是创业是残酷的，成功者固然值得钦佩，然而失败者也不要妄自菲薄。绝对没有一个人是一次成功的。苹果手机是在乔布斯一次又一次的否定的方案中脱颖而出的。失败者请珍惜自己的所得，经验、朋友都是你冲向成功的宝物。
三是互联网创业周期非常短暂。中小项目的成长周期，一般在1-2年时间，如果自己的项目在这段时间内始终没有找到成功之门，及早转换思路为好。
农村电商创业怎么做
农村电商创业怎么做
说起农业，就离不开农村。目前情况，农民是农村主体。但是：农业人口分布不集中，联系松散，造成需求差异极大，失去统一提供资源以降低成本的优势。农村不断向城镇靠拢，从城镇获取渠道、资源。那么农村电商创业怎么做？
1、地推任重道远
无论是做toB(针对企业)的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧随的服务成本。
地推的人员，执行成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般)。
所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。 很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。 所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。
2、接地气，必须接地气!{电商创业故事}.
做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。
有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩;做的时候才发现，一塌糊涂。
其实眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。 解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。
3、找准筹码
在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，是否真的了解这个行业，熟悉这个领域么?是否调查了市场，是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?
总之，农业是个非常非常传统，且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。
筹码是什么?足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。
4、传统环节能去吗?
对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O，重点在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。 在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。
不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。
当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。
所以无论是做何种电商，还是O2O，要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋?
5、小而美很重要
最后一点，农业+互联网产品是一个超级大坑，没钱没资源就不要玩这个，除非真的具备这个实力，或者有这个背景。
这个坑是给政府做政绩的，给地方做补贴的，给上市公司做题材的。当你看到铺天盖
地的所谓可追溯广告机，实时监控的产品等，大多数都是概念期，未能普及的都是耍流氓。 更说直白点，有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做，虎头蛇尾是最常见的情况。
农业+互联网的生态圈太广泛了，各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向，改善其中一个环节做好，其市场价值就足够大了。
在长达3个月的市场调查中，国内农业整个行业面临的问题
上游：规模分散，技术落后，成本很高，听天由命。
中游：运输成本高，时效性低，中间流通环节层级太多，销售渠道单一。
下游：用户体验要求升高，市场供求调节迟缓，农产品的食品安全问题。
目前国内农业互联网行业参差不齐，也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面)，大部分还在概念期的萌芽阶段，更多的创业团队是从中下游领域切入。
同比美国、以色列这样的农业先进国家，中国只能说是农业大国，而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业，目前最大问题不是没有互联网产品的切入，最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。
所以应该去寻找是否有哪些机会可以切入，可以改善这些问题。实现农业的进一步发展，还需要国家的引导，农村土地改革，三农政策的推进一系列工作。
尽管如此，互联网改变传统的大趋势不会改变，只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。可以能从两个层面去改善现状：一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计，从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色，带动整个农业领域进行互联网创新。
除此之外，还要打造自己独特的农村产品价值：
1、寻找产品的独特价值
每一款特产都必须是独特的，哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品，也必须有独特的卖点，才能拥有成为好品牌的基因。
想找到自家品牌的独特之处?可以从以下5个方面入手：
1)原产地价值
寻找属于原产地的价值，包装你的产品之前，先包装原产地。
比如新疆，自古以来就是水果、大枣、葡萄的产地，售卖新疆特产的商家必须将产地价值利用起来。
2)软文化价值
为品牌讲一个动人的品牌故事，并让这个故事在社交网络、各种电商平台上广泛传播，将它与你的产品绑定起来。
形成属于你的品牌的独特文化，并让这种文化潜移默化地进入消费者心中，让品牌不仅仅是冷冰冰的物品，而是带着温度和情感的独特产品。
比如，过桥米线的故事，伴随着各种店铺，让过桥米线这款产品被国人熟知，让人们对过桥米线的接受程度更高。
3)高标准价值
高标准的特产才能走得长远，不能一时贪便宜降低产品质量。必须严格把控产品质量，有条件的要让产品尽量做到标准化、流程化。
当然了，做高标准的同时别忘了宣传出去，尽量使用社交媒体如微博、微信甚至直播平台等，让消费者观看你的产品制作过程，努力提升消费者的好感度。
4)安全健康价值
国人现在基本都很注重产品的安全和健康程度，尤其是农特产品。特产品牌在寻找品牌价值时，不妨多在产品功效、安全健康附加值上下功夫，成为消费者心目中专精某个健康领域的专家品牌，就能迅速拥有大批忠实顾客。
5)独特工艺价值
独特的制造工艺也是让消费者记住的一个绝招，不管是哪种特产都需要一定工艺才能制作出来，而对这些工艺做一定程度的包装，就能获得品牌的又一个独特价值点。
让这类工艺被人们了解的一个方式，就是线下展示、视频展示，用好社交网络的自传播能量即可。
2、寻找优质品牌的渠道
1)电商平台与网店
网店运营，包括大型电商平台，这些平台要有，但不能过于依赖。
其实，网店对农特品牌的一个好处就在于引流，将阿里、京东的天然流量引入到自主可控的品牌网站中，积累一批忠实用户，才是做网店的最终目的。
2)自主经营电商网站
建立一个独属于品牌自身的商城，比单独做一个网站要好得多，让消费者直接在自属的商城之中下单，才能形成真正的闭环电商生态。
当然，很多农特品牌并没有技术能力，要开发一个商城非常困难。跟第三方公司合作是性价比最高的选择，建议多考察一些第三方公司，寻求针对性的解决方案。
3)线下实体店与线上结合
有条件的品牌也可以在线下开设实体店，现在实体和线上结合是市场趋势，多家起源于电商的品牌都开始开设实体店，农特产品也不例外。
线下店铺必须与线上相结合，促销、运营、价位等等，都要互相协调到合适的范围。更需要借助科技手段，打通线上与线下的壁垒，让消费者可以自由流通，提供最便利的购物体验。
4）微信微博等社交媒体
社交媒体的力量不容小觑，很多农特品牌都是从社交媒体上获取了大量的流量才成长起来的。针对不同社交媒体需要制定不同的运营策略，比如微博适合拉新与宣传，微信适合客户维护与价值观传递等，因地制宜，用好社交媒体。
农特产品电商正处于发展阶段，每个具体类目都有出优质品牌的机会，抓住这个机会，做好品牌，就能长久存活，而抓不住机会就只能看着别人成功了。农特产品从创立初期就必须树立品牌化理念，尽力走向标准化、流程化的生产加工方式，宣传品牌特性。
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