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张淇鑫已创业失败六次，还将尝试第七次本人供图
创业人物
1983年出生的张淇鑫，从20岁那年起就有创业梦，13年间他先后尝试六次创业，从最初的餐饮行业，到后来的针织抱枕、房屋托管、净水器项目，只要看到商机他都想去试试看，无奈六次均已失败告终。
在2014年3月，他的第七个创业项目又再次启动——打造一个客户体验平台，涵盖衣食住行。两年多，从最初的想法到现在注册公司、平台试运行，张淇鑫先后投入20万元。这次的创业能不能成功，他自己也并不确定。“创业对我就是一种执念，无论成败我都要做。”
13年前小年夜创业在心里扎根
说起创业，张淇鑫把时间拉回了自己20岁那年的小年夜，偶然的机会他听到电台的一档节目，介绍几位创业人物，并提到人生就应该努力、拼搏去实现自己的理想。“那些话现在还印在我脑子里，也就是从那个小年夜开始，创业在我心里扎根了，一心就想着创业。”张淇鑫说到。
在2003年至2006年的3年间，张淇鑫尝试了三次餐饮行业的创业。第一次创业是与几个同事共同开馄饨店，开业仅一个月，就由于大家想法不同不欢而散。
张淇鑫总结“这次创业最后没赔钱也没挣钱，不过让我发现，要想作成一件事，想法不同的人在一起，合作就会难很多。”此后，张淇鑫又回到老家抚顺先后开了一家冷饮店和一家快餐店。
“每开一家店我都不止是做常规的产品，都想要去推陈出新，做点有创意的改变。”张淇鑫谈到。然而这两次创业项目都没有坚持多久就结束了，整体算下来不但没挣钱，还赔了3万多元。
“那时候年纪小，只想着创业，自己的眼界、阅历有限，第三次创业还遇到了合同欺诈。”张淇鑫说起了那次并不愉快的经历，在与房主签订合同时他并未看仔细，其中的提成25%变成了50%他都是事后才发现的，导致自己的生意做不下去，只能无疾而终。
家人不理解、女朋友离他而去
之前的三次创业均以失败告终，家人对张淇鑫有了些埋怨，一气之下他选择离开家去大连。在大连，寻找商机的他发现一款市面上并不常见的手工针织版抱枕。
看着样式新颖美观，他决定把抱枕作为自己创业的新项目。用当时兜里只有的1000多元他买了抱枕编织线，同时也开始联系社区，希望能找到下岗女工批量编制。“当时想法太天真了，没有认真合计过成本，最后核算下来一个大号的抱枕成本价格都要在60元左右，很难抢占市场，而且人工编制的方式速度也跟不上。”现在说起那段创业经历，张淇鑫也说自己太冲动。
针织抱枕项目失败时，张淇鑫除了1000元的毛线外，兜里连吃饭的钱都没有了。“我饿了两天三夜，最终还是选择了打工这条路，先填饱肚子再创业。”除了家人的不理解和埋怨，张淇鑫的女朋友也渐渐退出了他的生活，即便如此，他创业的想法仍没有动摇。
跟风创业 还未启动就胎死腹中
陆续打工几年后，2012年5月，张淇鑫开始又一次创业，这次他跟两个合伙人选择房屋托管行业。“房屋托管不仅仅是房屋售卖和租赁，还包括房屋改造、添置物品等等，只要顾客有需求我们就尽力满足。
这在那时的沈阳还算比较新颖的方式，不过推广起来也挺困难。”张淇鑫还说，自己在这方面并不专业，为了弥补专业上的不足，每天6点下班后他就开始看书、上网学习，一天只睡四五个小时，眼看着头发都掉了近一半。付出有时对应的并不一定是回报，在当年年末，由于公司运营困难，张淇鑫的第五次创业又以失败画上了句号。
眼看着儿子折腾了近十年，仍旧没有进展，张淇鑫的母亲劝他找份适合的工作，还给了他20万用作房子首付。“我当时就想，20万买房子不会产生收益，但如果选对了创业项目，就会创业成功。”张淇鑫并没有拿家人给的20万购房，而是投资了一批净水设备。一个社区的净水设备3.6万，投资后无需管理和维护，每月享受分成，张淇鑫先后投资了11个，并在一年后收回了成本并赚得了四五万元。
“在这一年间，我就开始研究净水设备的盈利模式，也想进入这一行业。不过在我摸清之后，并打算开始采购和与社区、物业沟通时，就发现市场已经趋于饱和，这个项目进入的话可能很难赚钱了。跟风创业对于寻找项目的创业者来说并不可取。”最终张淇鑫的这次创业还未开始启动，就结束在起步阶段。
开始第七次创业 不论成败
经历过此前均以失败告终的六次创业，张淇鑫开始了他第七次创业。“这次创业我就想做一件市场上还没有的事。我发现互联网商业的出现，抢占了很大一部分实体店面的客户，如何能让互联网和实体更好的结合。能否有这样一个平台，覆盖衣食住行的方方面面，商家可以拿出来一部分体验商品，可以是一份小龙虾，也可以是最新款的裙子，甚至可以是一套房子。放在平台上，由消费者来体验，并留下体验的感受，从而实现商家与消费者的互动，带动传播。”张淇鑫对自己的新项目很有信心。
从2014年3月到现在，张淇鑫已经在新项目梦想家中投入了近20万元，包括去全省各市体验衣食住行的各个商家，来寻求平台的合作商家，也包括平台的开发、公司注册等。“平台现在即将试运行，意向商家也谈了不少。”当记者问起这次是否考虑过失败该如何面对时，张淇鑫表现出了有些迷茫，“不管成功失败，我从来没想过放弃创业。”
对话
创业就像“小马过河”需要尝试
与以往采访的创业者有些不同，张淇鑫几乎是屡战屡败，却也屡败屡战，在他的头脑中好像只剩下创业。眼看着从20岁开始创业到现在已经进入而立之年，张淇鑫还在尝试，并且孤身一人，对于他的状态，家人甚至都不理解。
记者：每次创业都觉得一定会成功吗？
张淇鑫：不是，也想过失败，包括这次的梦想家项目。我这次几乎是赌进了我的全部身家，也尽力去做了，希望可以有回报。
记者：如果现在可以让你回到20岁重新选择，你还会创业吗？
张淇鑫：还是会，创业这件事如果不做，我就失去了生活的意义。每次失败我都尝试去总结经验，希望下次创业时自己可以避免这些错误，相信这些教训会让我成功。
记者：怀揣创业想法的年轻人不少，你建议他们去尝试吗？
张淇鑫：一定要去尝试，这就像是“小马过河”，如果自己不去尝试，永远不知道河水有多深，也不知道能不能成功。
辽沈晚报、聊沈客户端首席记者王莹
创业，最重要的是要选对项目。
而很多的创业者创业失败，并不是他们不具备获得成功的条件：知识、智慧、资金、关系网络、客观市场需求等，而是他们没有选对项目，却进入陷阱中。
被誉为“云南过桥米线大王”的陶鑫国，其成功就是来自于当年《春城晚报》上刊发的一篇文章的灵感。当时云南过桥米线在“文革”左思潮的影响下已近绝迹。可是这百年风味美食是有深厚的群众基础的，这群众基础就是市场。项目选定了，就干。尽管面临很多艰难曲折，始终把行动放在前面。随着问题一个个被解决，他的过桥米线也做得越来越大。我们的创业者，就是要有这样一种闻风而动的精神。
荆楚大地上的“臭干子大王”雷波，看到了历经几百年的“黄陂五香干”都是“家庭作坊生产，小打小闹，没有形成规模效应”，这其间就蕴藏着潜力无比的市场机会。看到机会还得抓住机会，于是雷波抢先注册了臭干子商标。因为行动，他走在了别人的前面。他后来的成功也就不足为奇了。
1、慎重选项不要哪热闹往哪挤
小本经营者，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而，此路是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的关键。
2、见缝插针巧占市场空白
经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。
3、快速反应船小掉头快
经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此―时彼一时。小本经营“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。
4、主动上门灵活经商
资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。
5、薄利多销不压货
俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利――多销――赚钱”目标。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。
6、有利即卖赚钱心不要太切
赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。”生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。
以下几个选择项目的小经验：
一、要选择具有独特资源优势的项目。
俗话说：靠山吃山，靠水吃水。创业者如果能慧眼独具，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功。平遥古城的老百姓利用古代民居开发了不少古客栈，生意红火， 该县的兴隆客栈是一座建于明清时期的四合院。店老板王平，５０岁出头，他原先是一家针织厂的工人，由于厂子不景气，便自谋出路。由于古城原有的旅游饭店不够用了，他便想到了在古宅办客栈，利用古宅民风的特色吸客人。他介绍说，这座宅院始建于１４５５年，有１５套客房，可容纳３０人住宿，宅院经装修后，自去年４月开业以来，生意兴隆。
二、要选择有良好发展前景的项目。
产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要，要多考察当地市场，看看所选项目是否在当地有需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。五年前，有一位计算机专业大学生，他毕业后没有像其他同学那样托关系找门路进国家机关，而是开了一家计算机知识与应用培训班。由于会不会计算机对于求职很重要，因此，参加计算机培训班的人络绎不绝。
三、要选择目标市场非常明确的项目。
针对某个特定消费群体，进行市场调研，投其所好，乘“需”而入，推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。有一位女生，喜欢漂亮的小饰物，她想开一个可以自己动手做首饰的店，既可降低价格，又可完全按自己的心意制作。
去年７月，她在最繁华的商业区找了一间仅１０平方米的门面，室内装修追求朴实无华，贴近大众，同时又与众不同。太豪华的店会吓走一部分囊中羞涩的女孩，而装修从简，既节省了费用，又争取了顾客。目标群体是爱美的女子，年龄从十五六岁至四十岁不等。这个年龄的女子推崇时尚，都不愿模仿别人，她们的理论是不求华贵，但求个性。自己动手比到精品店买饰物成品要便宜得多，这对一部分尚无经济来源的少女很有吸引力。在选材上，以水晶为主，它不仅仅美丽，而且具有药用价值。他们兼营其他天然宝石饰品，另外还有合成材料和银制品，全都用手工将饰珠串成耳环、项链、手链、足链等饰物。
每个创业者都梦想着不断成长壮大,但其成长之路却是一个痛苦的过程。对于创业者而言,“长不大”已经成为一个困扰很多人内心的难解之谜。
如同人的生老病死一样,自己经营一个小本生意也是一个有机的复杂系统。在成长过程中,如果创业者不能将各项互动的要素调配得合理而有效,不能源源不断地从环境中获得成长所需的各种资源和能量,就会遭遇阻碍发展的“天花板”。
而在遭遇“天花板”的创业者中,有这样一群人,他们拥有占据优势的核心产品与核心技术,他们对于目标顾客的需求和定位十分准确,他们不愁接不到订单卖不出产品。对于这些创业者来说,核心竞争力已经具备了,但他们却往往停滞于此,小作坊始终变不了大车间,小店面永远只是小店面。有人这样戏言:“本该是凤凰的命,却活得像只草鸡。”
虽然日子照过,小本生意照做,这些创业者却始终处于困惑之中,究竟是哪里出了问题?究竟要怎么样才能突破现在的瓶颈,让小本生意更上层楼?是不是在核心竞争力之外,存在一直被大家忽视却重要的非核心竞争力?
本刊力图通过案例,向所有困惑中的创业者揭开答案。
人物:汪华职业:服装打版师
从业时间:15年左右年收入:30万~40万元关键词:目光短浅
名词解释:打版师
服装打版师根据设计师的底稿打版做成纸样,有了纸样才能做样衣然后成批生产。服装业对打版师的技术要求非常高,版型需要反复修改,即使是同样一条裤子,不同的版型效果千差万别。
娴熟的打版师非常稀缺,在西部城市,打版师底薪3000元,加上提成平均月入万元没问题;在东部沿海地区,打版师底薪5000元,一般水平的月收入几万元。对版型要求很高的西装生产企业,甚至不惜开价年薪100万元招聘优秀打版师。
我们关注的人物是汪华,业内人士都公认,若将这座西部城市的打版师技术排位,汪华肯定能排进前三。设计师吕杰告诉记者,即使在上海这样的服装业发达城市,汪师傅的技术排前十位也没有问题。但令我们困惑的是,汪华的“工厂”就在自家的阳台上,非常寒酸,他自己是这个小作坊的打版师、裁缝工、老板、会计和销售员。
汪华18岁不到就出师,已经干了10多年,他的爸爸老汪师傅,则干了一辈子的打版师。四五十年的积累,两代人的努力,汪家为何还是当初起步时那个小作坊呢?要知道,很多技术逊色于汪家的打版师,都早已拥有了一定规模的工厂和公司。
我们采访时遇到了张小苗——创业命运与汪华紧密相连的人。张小苗于去年辞职经营了一家原创服装店,几经周折,通过设计师吕杰找到了汪华。由于衣服全部是原创设计,在市场上独树一帜,开业不到一年,经营面积只有20平方米的服装店月销售额已经有四五万元了。今年,张小苗希望年销售额能突破100万元,要达到这个目标,用她自己的话说,“最大的瓶颈就是汪师傅了”。下面是张小苗的自述:
创业伊始,为了能找到一个好的打版师,我着急得像个无头苍蝇。当设计师吕杰告诉我能介绍重庆最好的打版师之一给我的时候,我难以置信。在服装业,打版师几乎可以说是最稀缺的资源了,好的打版师都被大企业请去了,像我这样刚刚起步的小店,能找到打版师已经谢天谢地了,何况还是最好的?
当我跟着吕杰,穿过繁华的商业街,拐入背街小巷,在迷宫一般的深巷中绕了好几个弯以后,终于到了汪师傅的工厂,同时也是他的家——汪师傅的小作坊就在他家的阳台上,平时汪师傅和他爸爸一起接散活,忙不过来时再请一两个裁缝工。
我有点佩服吕杰了,这么偏僻的地方都能找到。吕杰告诉我,其实不难,当年她一上大学,服装系的老师就介绍了这个地方。吕杰就读的美术学院,老师都很认可汪师傅的手艺,在老师的推荐下,几乎整个服装系的学生要打版,都是找汪师傅。这样说来,汪师傅技术一流,又不缺客源,那么几十年来,早就该完成了资金积累,开始新一轮的扩张了,为何他只满足于目前的小作坊呢?吕杰说,她的师兄师姐,大多是刚起步时与汪师傅合作,等到壮大后,就另寻合作伙伴了,具体的原因,她也不清楚。
我成了汪师傅的新顾客,还享受“一条龙”服务。我只需要将设计图稿交给汪师傅,打版、选布料、制作样衣、批量生产,汪师傅都揽下了,我只需要去取成衣来卖就行了,非常方便。而且,汪师傅只赚生产服装的工钱,不收打版费。
但没多久,我就对汪师傅心生不满,原因是他总会在我的布料钱里面“抠油”。刚开始,汪师傅的收费还算得上相当公道,可并没有持续多久。我虽说刚接触服装业,但我不是傻子:衣服成本越涨越高,几乎比之前涨了50%。于是,我跑到布料市场去看,简直是气不打一处来:汪师傅报给我的批发价,比人家报的零售价还高出20%!我知道,吃些差价是难免的事情,可总不该这样离谱。但我并没有跟汪师傅点破,现实是,我的量太小,工厂不会接我的单,我必须要依靠汪师傅!
此后,但凡能自己买到的布料,我都托朋友从杭州发过来。去年秋天,我店里卖得最好的一款针织打底裙,第一批卖完后,我自己购买了布料给汪师傅做,成本因此降低了40%!但汪师傅自有他的对策,不久之后我发现,我买的布料用得特别快,原来,汪师傅在用我的布料给其他顾客做衣服。我出钱买布料,他做好衣服再去收别人的钱,这可真是不要本的生意啊!
我第一次找汪师傅算账却不是因为布料的事情,去年冬天有一款大衣,一上架就销了几十件,我赶紧加做。等到第五批货的时候,突然退货率达到了30%,这对刚开业的我真是不小的打击!这批货要么是帽子版型错了,要么是纽扣偏了,要么是袖子长短不一,我真是哭笑不得。冬天是服装业旺季,汪师傅忙不过来,便临时请了没什么经验的女工,怪不得次品率这么高。但我好说歹说他都不愿意返工,还是一个字,忙!我只好自己承担了损失。
我跟设计师吕杰说,我都快成“忍者神龟”了,吕杰鼓励我,让我用心经营,把店做大后,就可以找工厂,摆脱汪师傅了。至此,我此前的疑问终于解开了,为何吕杰的师兄师姐做大了就另寻合作伙伴,为什么汪师傅家做了几十年还是个小作坊。哪家公司不需要几个大顾客撑着?可汪师傅作坊的小顾客一旦成了大顾客,就走人了,如此的恶性循环,想要发展,实在太难。
今年春天,汪师傅终于把羽绒服和棉袄赶工完了。因为他中途接了一笔制服的生意,据说有25万元,便通知我,要制服做完了才有空做我的衣服。我每月大概都要付给汪师傅两三万元,对于他这个小作坊,我也算长期的大顾客了,但他一接到活儿,我的衣服就要无限期拖延。我让他请几个熟练的制衣工,毕竟他的专长是打版,却将大部分时间用来制衣,太浪费,他却不愿意,因为他的长期顾客并没有几个人,如果请了熟练工,那没生意的时候也要付工钱,太亏了。至于临时工,只有没什么经验的人愿意干,而且还不好找。
于我,多收工钱、少几米布,我都能忍,但是拖工期,我这个小店迟早会被拖死。大概很少有服装店像我这样春天到了才上新款的羽绒服吧!今年3月,我已经跟汪师傅谈好,不再在他那里做衣服,他只需要给我打版,我付给打版费。当然,汪师傅自然不满足于只赚我几百元的打版费,又常常以拖工期的方式来表达不满。其实,经过大半年的经营,我已经积累了一部分资金和客源,有能力找工厂合作了,目前正在跟几家工厂洽谈中。只要我能够保证上新的速度,资金回收就不成问题,与汪师傅“分手”,已经是顺水推舟的事情了。
点评
技术好、顾客多,乍听之下,我们描绘出这样一番景象:在繁忙的工厂,汪师傅把关打版,然后制衣工们批量生产,井井有条,欣欣向荣,顾客络绎不绝。
但张小苗的自述勾勒出汪师傅陷入的一个恶性循环:小顾客因为大工厂不接单只能跟汪师傅合作,期间必须忍受汪师傅的“压榨和剥削”(张小苗语——编者注),等成长起来之后,自然是迫不及待地与之分道扬镳,而汪师傅常常拖延工期致使生产跟不上,更是加剧了“分手”的速度,汪师傅便永远只能接小顾客的订单。
那么,解决的办法就是扩大规模。但又遇到这样一个问题:因为缺少长期大顾客,汪师傅不愿意雇佣熟练制衣工,人手不够导致拖延工期,大顾客不断流失,没有大顾客保证,小作坊永远不能扩大规模。
汪师傅家为何几十年还是一个小作坊,这个问题已经有了清晰的答案。
乌桕映赤子 经霜叶更红
——记大悟裕丰毛织有限公司总经理杨光强
乌桕之乡的大悟县，漫山遍野的乌桕树，茎如柱，冠如盖，傲霜雪，斗风雨，每至金秋，脱尽片片红叶，回归深情大地。在与乌桕树相伴中成长的大悟裕丰毛织有限公司总经理杨光强，对乌桕树有一种特别的情愫，常常托物言志地说，自己就是家乡的一棵乌桕树，回归创业就是为了实现对故土的回报。
艰辛磨练：铸造创业精神
1970年，杨光强出生在大悟县阳平镇陈湾村一个贫困的农民家庭，兄妹四人中排行老大，家境的困苦，迫使他辍学。1985年，不满15岁的他扛着家庭生活的重压和弟妹们读书的希望，踏上了南下的列车。刚到广东，人生地不熟，他最终找到增城市华辉毛织有限公司，做了一名普通的织机工人。他的师傅是一个台湾人，对学徒十分严厉，动不动开口就骂，学徒们避之不及，只有杨光强总是笑着面对。他常常告诫自己，得忍着，得赚钱养家，得为弟妹们挣学费；同时他的心中还有一棵希望的种子，那就是学得一技之长后，好在社会上立足和发展，以便将来回报像父母一样贫困的乡亲。
织机技术，学起来不难，精通可不容易，要想成为一名出色的织机工，单靠认真细心还不够，得掌握技术要领，才能又好又快。织机工一般拿计件工资，工作不认真，返工率就高；技术不熟练，产品量少，工资待遇就低。有心人爱琢磨，杨光强不仅工作认真细心，还善于琢磨技术要领，时
间一长，台湾师傅便留意起这个小男孩，常常密切关注和耐心指点，教他一些基本功；而杨光强又是一个进取心强，能吃苦耐劳的人，当别人都在休息聊天时，他常常一个人快乐地站在机台前学技术、练本领。在同龄人中，他的货做得又快又好，很快就得到了老板的器重，被提升为最年轻的操作技师。由于技术过硬，责任心强，在不到三年的时间内，他先后被提拔为部门主管和生产总管，任生产总管时，他才19岁。事过20多年，谈起那个台湾师傅，杨光强还感激不尽，认为正是师傅的严格要求，才使他掌握了技术，磨练了意志，走上了管理岗位，迈出了创业之路的第一步。
2000年，在毛织行业锤炼多年的杨光强，看到一片大好的毛织行情，为了实现自主创业的夙愿，利用多年打工积攒下来的资金，与他人合作，在广东增城组建了正丰毛织有限公司，并任董事长。正当他的事业蒸蒸日上，准备大展宏图的时候，没想到2001年的冬天提前到来，产品主销地的北方，气温骤降且持续低温时间长，导致正丰生产的薄羊毛衫大量积压；而公司组建不久，严重缺乏资金支撑，雪上加霜的是，合伙人中途毁约，正丰不得不宣告破产，亏损达700多万元，杨光强除把多年的积累全部赔光，还净负债70多万元。
后来总结经验教训时，杨光强认为尽管自己首次创业赔尽了老本，却增长了见识，他认识到失败的根本原因：一是没有建立稳定的多渠道分销网络。二是在追求公司效益的时候，缺乏必要的风险意识，导致在既没有雄厚的自身实力，又没有挂靠一个强势公司的情况下，丧失抵御经营风险的能力。三是失败的不是产业，而是偶发因素造成的暂时性挫折。有了对失败的清醒认识，就有了走向成功的方向，他说自己不是一个甘于失败的
人，从哪里跌倒，就要从哪里爬起来，他决心再走打工创业之路，并按“借船出海，借风扬帆，借港避风”的经营策略，使自己的二次创业立于不败之地，于是他又回到创业的起点，被敏兴集团香港纬兴毛织有限公司聘任为生产经理。
回报故里：实施二次创业
在纬兴任生产经理期间，杨光强不但凭借自己的经验和才智，为企业创造了丰厚的利润；还在闹民工荒的关键时刻，从家乡组织去了3000多名工人，帮公司度过了难关。有了这些无形资产作基础，杨光强开始筹划二次创业，这次，他想把公司建在自己的家乡，为什么要这样做？他说，每每看到自己带出的民工漂泊异地，不能照顾家庭，常常在节假日为了与亲人团聚，来回奔波，特别是每逢年关不得不四处求购高价票，甚至在车上遇到扒手，把一年的辛苦付之东流，他的心里都隐隐作痛。他想，要是能把公司开在家门口，既能造福家乡，又能让乡亲就近打工那该多好。有了实现这个愿望的条件，他便开始行动，2003年初他正式向公司董事会提出建议，但由于公司对大悟的情况不熟，对投资能否成功没有把握，只好暂缓决策。2003年底，恰逢大悟县到广东举办招商会，杨光强便向县主要领导谈了自己的想法，得到支持后，他积极与公司沟通。有了杨光强这份无形资产的保障，有了大悟县的全力支持，公司吃下了定心丸，决定首期投资350万美元，组建香港纬兴毛织有限公司大悟分公司，并委任杨光强为总经理。该公司已于2004年9月正式投产，提供了1500余人的就业岗位。
已引进纬兴毛织有限公司并任大悟分公司总经理的杨光强，并不满足于追求个人价值的实现。他认为一心赚钱的人只能算“老板”，而只有兼顾
社会责任，为更多人谋福利的人才可能成为成功的“企业家”。回大悟创业后，在贫困中长大的杨光强，接触贫困家庭越多，其压力和紧迫感就越大，为了让更多的乡亲富裕起来，杨光强又将发展的目光投向了澳越国际针织有限公司，他知道这是一个实力更加雄厚的针织集团，要是能把它引进大悟，不仅可以解决更多人的就业问题，还可以为带动家乡经济发展做出更大的贡献。2006年，杨光强看到引进澳越的时机基本成熟，为了增进澳越的信任并提高成功率，他义无反顾地辞去纬兴大悟分公司总经理职位，全身心投入到引进澳越集团的准备工作中去。在历时5个多月，完成可行性调查、投资策划、经济效益分析及建厂的有关协调之后，他邀请澳越集团高层来大悟实地考察论证，并用纬兴公司成功的实例，促使澳越国际有限公司最终决定到大悟投资兴建裕丰毛织有限公司。2007年6月，裕丰毛织有限公司完成前期投资200万美元，安装织机2600台套，缝盘机400台套，年生产能力达200万件，可解决就业岗位3000多个。建厂伊始，看到毛织原材料上涨的趋势和考虑到农民工就业不便等因素，为降低生产成本，方便群众就近就业，杨光强建议将公司总部设在县城，将部分车间设在夏店、宣化店等五个乡镇。一年多来，在大多数毛纺企业受羊毛减产、价格持续上涨等因素影响而不景气的情况下，大悟裕丰毛织有限公司通过调整经营布局、严格经营管理和有效成本控制，创造了优异的业绩，成为澳越集团各分公司中最佳经济效益单位，并在同行业中脱颖而出。
以人为本：提升企业文化
杨光强认为在企业发展中，劳动力是最重要的经营要素，要想做成事，必先带好人；要想带好人，必须以人为本，实行人性化管理。因此，员工
进厂的第一天，杨光强所要做的第一件事，就是给他们购买所规定的各种保险。他要求公司办公室要记住每一位员工的生日，并按时送去生日蛋糕和祝福。他倡导员工要把公司当作一个大家庭，要求各级管理人员要把员工当作亲人，发现困难，要及时反映并尽力予以解决，一次，一位清洁工在上班途中，因雪地打滑摔成骨折，杨光强二没说，立即送医院治疗，医疗费3万多元，除部分按有关规定报销外，其余的1万多元全部由杨光强个人支付。正是因为裕丰管理层塑造了公司如家的亲情氛围，才使公司产生了强大凝集力和战斗力，工人生产热情高涨，经济效益稳步增长，产品报废率一直在2%以下。今年8月份以前，中国沿海毛纺企业有6万多家关门倒闭，而裕丰以出口为主的毛织产品，以优异的品质，赢得了外商的信任和赞誉，使市场越做越大，产品越销越远。
“富裕生活，从裕丰开始”，这既是杨光强为公司制作的一句广告词，也是杨光强回归创业的动因和承诺。为了把企业做大做强，让更多的人就业，让更多的人富裕起来，裕丰公司计划再投资5000万人民币，在大悟开发区征地150亩，把大悟裕丰毛织有限公司打造成一个大型毛织加工企业，以实现自己对家乡的郑重承诺。
一点红不算红，层林尽染，万山红遍才是杨光强的理想和追求，身为县政协常委的杨光强，总是谦逊地说，自己只是想做一棵植根于深山的乌桕树，把丹心化成红叶，奉献给曾经哺育过自己的这片热土。（刘文华 蔡英）
创业日记（一）
新开篇创业,针织
2008年9月， 我19岁。 怀着满腔的热情，一个人来了成都，虽说成都也离我们家不远，但一个人第一次去一个陌生的城市还是心理有一点害怕的，而且没有父母的陪同，看到其他上学的同学都是有父母送的，心理还是不自觉的难受。但做为一个农村的孩子，父母在外地打工，自己是应该要学着独立的，父母也不容易，要供我上学的学费和生活费也是很不容易的。于是，在后来的日子里就是我一个人开始了在成都这个陌生的城市的崭新求学生活了。
轻松自在的年月
这是大一，上大学的第一个年头，当然刚开始就是难熬的军训生活了，这段时间，大家都被累了个半死啊。经过一个月的煎熬也算是顺利毕业了。到后来就是轻松的生活了，我学的是服装设计，算下来一星期也就两三天的课程，其余时间就是我们的了，经常我们都是寝室姐妹一起出去玩，还有班上也会组织很多活动出去玩，成都就是一个好玩的城市，耍的地方真多。
梦想在哪里（一闯厦门）
大二时课程就开始多了起来，而且大部分都是专业课程了，我们的课基本上都是一天一天上的，有时一整天都只上一堂课，要不是对着画画，要不就是对着电脑。真的是很枯燥啊。
暑假，为了了解一下我们服装专业的只是，我毅然选择了去服装工厂看看。于是呢，我就兴冲冲地去了我爸妈他们呆的那个城市——
厦门，当时说我一个姨在服装厂里面做车位，可以把我介绍进去。进去了啊，人家说，人招满了，不需要人手了。姨说：“没关系，等我下了班，我再带你到别的厂去找。”于是我就在厂了，看着我姨她车衣服，我看他们踩缝纫就都是好快的啊，那一条线呜的一下就过去了，就一秒钟的事情，我拿起衣服一看，哇，那线迹也是笔直的啊。想想我们在学校学踩缝纫机的时候，大家都是慢慢的，生怕一下踩飚了。甚至有时怕踩快了，就用手去摇，一针一针的走。看到这我就想我一定要做车位，把缝纫机学会。
可不到一会厂里面的厂长就过来了，她说现在我需要一个人去绑扎，你愿不愿意去，我当时不懂绑扎是啥活，不知道要不要去。我姨就说：“去嘛,先干到再说，我在这里上班，比较好照应你，如果到别的厂区，我就去不了了，就只有你自己一个人了。”想想也是，有认识的人在也会好一点，于是我就跟着厂长去了，进去就看一大姐在那里摆弄一堆一堆的布，厂长就叫我帮这位大姐干活，说她会教我怎么干的，说完就出去了。后来我才知道，绑扎啊原来就是要把裁好的布料按一定的规律绑起来，然后再分下去给车位的师傅做。到下午要下班的时候大姐说：“这批货明天是要送出去的，今天是一定要弄完的，现在看我们可能是得家通宵了。”我一听，啊，我第一天上班就要让我加通宵啊，这怎么办我还没有通宵过呢，不知道熬不熬的住，可是第一天上班人家叫加班，你不加，那以后还怎么在这工作啊。后来，还是硬着头皮就加了。这就是我一生开始工作的第一天，就是一个通宵，累得我筋疲力尽。
后来，我也就自然的跟着这位大姐进了她所在的部门——裁剪部。我的妈呀，进去一看，里面可都是男的啊，为什么要把我安排在这啊，看着我都有了想走了的冲动。后来我还是留了下来，因为我想我肯定能做下来，不就是累一点吗，没关系的，这要能学到东西就是值得的。裁剪部就是裁布料的地方，他们的裁剪不像我们在学校拿一把剪刀剪剪就了事了，他们那的是用割刀机裁，一般拉一次布，裁一次就是几百上千件衣服。而我的工作呢，就是要把裁好的布一件一件的绑起来，我一女孩子，力气小，绑不紧，有时一提就散了，我们老大就说，你可以可以使店劲，绑紧一点，你看都散了，如果到后面散了，掉了，那不就全乱套了吗？后来我就使劲的拉绑绳，直拉到我手生疼。
做了十几天后，大姐说：“我们这也没什么事做了，你就去跟厂长说，把你调上去生产车间吧，毕竟这里没什么事我也不好把你留在这。”于是我就又被调去了手工组做手工了，因为我动手能力还比较强，有车位的大姐还夸我呢，说我做的快，她说：以前那个做手工的啊，慢的很，每次她都要来崔她好几次，她才能做好，你看你来了我都不需要来崔你，你自己就给我送过来了。听了她的话，我高兴了好长一段时间呢，终于有人夸我了，这么短时间的辛苦也不算白费了啊。
直到后来一天晚上，我在那里剪衣服上的线头，有个女的过来就问我“你是计时的呢还是计件的？”我说：“我是计时的，怎么了。”她说：“你计时的，做这么慢，一个小时做得了这么多吗？”我没有反驳，她后来也就走了，因为我决定不敢了，她妈的，我一年得这么
辛苦的做，还说我做得慢了，你一个小时不就给我开了6快钱的工资吗?很多吗？我做得那些随便也值你那6快钱了，妈的，我不敢了，累死累活的，还要挨骂。于是这第一次的工作就这样结束了，剩下的日子就在爸妈他们那里玩了一段时间，就又回了成都上学。
有那么一段开始（二闯厦门）
学的是服装设计，一定就要走向当设计师吗？我并不是这样认为的，就我的性格来说，我想我还不想成为设计师，因为我比较喜欢动手做东西，但是我却不太喜欢去思考。直到大三时，我们上立体裁剪课时，我才有了想要去思考的想法，我想要去思考，我想要去做出一件好的立裁作品，就像是我想要自己做出好的东西一样，我喜欢动手做自己喜欢的东西。自上了这门课程以后，我又去报了这位老师单独开的班，她说：“后面的课程就是对我们的提升，不在是像在学校学的只是一些简单的基础的知识，”他将交给我们更多，于是我们一共有六个学生在她那里报了名。再后来，有一位航天技术学校的学生找到我们说他想要做几件表演性质的礼服，当时我们就想，我们这不是刚好在学习立体裁剪吗？这个不就可以顺便让我们练练手吗？于是我们就商量着把这个单子结接了下来，在今后的日子里，我们只要一有空就扎堆在了老师的工作室里，做着这些衣服，虽然辛苦，但我们却是高兴的，因为我们做着我们喜欢的事情。这以后我就萌生了一个想法，为什么我们以后不可以开一个工作室呢？我们老师也说，可以啊，现在成都的婚纱市场还挺好的，现在的婚纱还处于租赁阶段，以后肯定会走向高级定制的，你们以后毕业了，到时可以合伙开一家婚
纱工作室。我现在就可以多交一些关于礼服和婚纱的裁剪方法。于是，梦想就在这里萌芽了。
为了能够把工艺做好，今年我说我还是要去厂了做一下车位，我要把工艺学好了，以后才能做出好的婚纱。另有一个同学说她也想去学，想以后自己干，自己开工作室。我们就这样两个人又去了厦门的工厂，因为我前一年来过厦门，对这边比较熟悉，这次，就是我们俩自己去找的工作，我们早上7点就到了湖里区那边，这里是一个工业区，有很多的服装厂，我们找了很多家，听我们是暑假工，做实习的都不肯要我们，不肯要我们做车位。但这次我们的主要目的是学习车位，又不想做其它的工作，还是只有继续找了。最后，找到了一家做针织服装的愿意要我们在那里做车位，于是我们就在这里做了下来。接下来的日子就是每天对着一台缝纫机，不停地踩着，我们从早上八点要上到晚上十一点，每天工作都是工作时间达到了十一个小时，因为工作性质的原因每次到下班的时候我的颈椎都会很刺痛，我都怀疑我都得了颈椎病。就这样我们就在厂里干了一个多月的活，到最后我们要回学校了，上个月的工资也没有发，因为我们等不到发工资的日子，我们学校就要开学了，我们只好留下了银行卡号，让公司财务给我们打卡上。这次的工作经历虽说是辛苦，但我们也是把技术学到了的，我们的技术也练得是很好了的。再到后来到该发工资的时候了，我们打电话去问工资，那边的人说工厂夸了，老板跑了，发不了工资了，当时我们就萌了，不会是真的吧，我们辛苦了这么久难道要我们一分钱都拿不到。经过多方面的打听，原来是真的，厂里面的工人正
创业计划书
项 目 名 称 ： 君临美容店
创业团队（个人）： 日 期 ： 学 校 名 称： 广东纺织职业技术学院 联 系 电 话：电 子 邮 件：
团队名称：唯美战队
团队成员:
针织081 罗广琼 31号
针织081 梁 丹22号
针织081 冯 果12号
针织081 梁石英24号
针织081 伍燕芳37号
目录
第一部分：策划书摘要 ................................................................. 4
第二部分：产品及计划 ................................................................. 6
第三部分：行业及市场情况 ...................................................... 15
第四部分：经营与管理 ............................................................... 25
第五部分:营销策略：以“绿色”为主打 ................................ 27
第六部分 经营计划...................................................................... 31
第七部分 融资说明 ................................................................... 33
第八部分 财务计划 ................................................................... 35
第九部分：风险评估：美容院经营中存在的问题 ................ 38
第十部分 项目实施进度 ............................................................. 41
第十一部分：其他 ....................................................................... 43
第一部分：策划书摘要
根据市场调查：
国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。
到2007年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。行业年发展速度平均呈30%以上
的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。
2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。2008年中国美容市场以23.8%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以37.9%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。全国美容业从业人员总数约1120万人，是第三产业中就业人数最多的行业。
到2008年，中国的美容美发化妆品需求量已超过日韩，居亚洲第一，而在世界仅次于美国、法国，排名第三位。由于中国人口多，需求量大，按照人均需求，中国的美容美发化妆品业还具有15-18倍的发展空间，未来市场非常乐观。中国美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，具有良好的行业发展前景和发展空间，巨大的商机已经凸现。
20世纪末的中国，随着经济的发展和生活水平的提高，人们越来越追求美，越来越关注自身外在的形象。且现代社会也要求人要有容光焕发、精神抖擞的状态。但激烈的竞争又令人不堪重负、心力憔瘁。于是，人们不再以逃避现实的态度对待人生，而是考虑如何更能适应社会、善待自己、驾驭命运。美容，正是在这样一种独特的氛围中悄然兴起。中国美容业作为一个新兴的产业，在几乎没有国家财政支持甚至在一段时期内得不到社会认可
一． 创业内容：
我的主营项目是：陕西山河印务有限公司是一家专业致力于印刷方案解决的印刷服务公司，我们拥有一批工作扎实，经验丰富的专业人才，务求为我们的客户提供极具竞争力的价格最佳的产品和最优的服务，赢得了新老客户的满意。
企业本着“规范操作、精益求精、精诚合作、满足顾客”的方针与新老用户共同打造印刷新标准！
二． 创业者个人情况
本人现住陕西第一针织公司家属区，1987年12月6日出生，2011年6月毕业于西安交通大学城市学院，在校期间一直努力学习，毕业后想通过自己的努力开创出自己的一番事业，家中一直从事印刷制造业，经过深思熟虑后决定扩大企业的规模，由于企业的扩大和搬迁需要更多的资金支持。
三． 市场评估
陕西山河印务有限公司座落于西安市未央区和平工业园区，地理位置优越、交通便捷，目前公司拥有生产技术人员23名，专业印刷不干胶标签、产品合格证、服装用吊牌、各种画册、海报、彩页、手提袋、广告宣传等印刷品。主要客源是对外贸易、彩虹厂.华圣果业、殷荣饮品、针织批发市场、园区里的主要印刷品及零散客户，但是根据客户需求公司今年计划在增加一些设备，用于扩大生产、增加收入。
四． 市场营销计划
近年全省印刷业清理整顿以来基本结束了多头管理，盲目发展的混乱局面、印刷业散乱。差现象进一步得到了控制，违法、违规印刷行为明显减少，行业自律能力有了很大提高。
但是印刷行业还未能完全消除低水平重复建设现象，高水平、高档次的印刷企业在整个行业中仍显不足，由于清理整顿后管理部门对整个行业的管理有所加强，许多从事小做坊的印刷户基本处于半停产状态。
但是我们公司本着“规范操作、精益求精、精诚合作、满足顾客”的方针一定慧在未来的竞争中赢得更多的市场。
五． 经营组织结构
由于我们在成立公司前是几位朋友协商出资创办的有限公司，公司成立了董事会并由董事会聘请了高级管理人员，管理公司经营业务，并且公司安排了多名下岗失业人员。为他们某的了出路。
六． 固定资产
七． 流动资金
1、资金收入
2、其它费用
八． 贷款用途
根据公司实际生产和市场需求状况，我们公司需要进一步增加设备和增加一部分周转资金，以提升公司在市场中的竞争力，满足客户需求，并能帮助一些下岗职工的再就业，为社会做出点贡献。
九． 还款计划
如能得到政府支持，扩大企业的经营规模，提高本企业的收入，结合本公司年经营利润来看，两年内可以一次性还清贷款。恳请政府认真考察本公司经营项目，为本人提供贷款。
此致
敬礼
姓名：蔡京
创业计划书
企业 名称 创业者姓名 日 期
通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 陕西山河印务有限公司 蔡京 2012年5月18 和平村工业园 84512118 84622661 [email protected]
金点子创业项目
1、婴儿浴室
项目名称：婴儿浴室
经营模式：独立经营
主营内容：主营婴儿洗浴服务。兼营婴幼儿服装、用品、玩具等。
启动资金：30000－40000元
投资回收期：6－12个月
从业人员：2－6人
收益估算：年收入40000－80000元
2、家庭幼托中心创业,针织
项目名称：家庭幼托中心
经营模式：独立经营
项目简介及市场分析：主营幼托服务。兼营幼儿上放学接送、吃饭等服务。
启动资金：5000元
投资回收期：3个月
从业人员：3－4人
收益估算：年收入20000－40000元
3、旧书店
旧书市场前景分析：旧书的采购渠道很多，有书店折价销售、单位和家庭、个人处理的旧书等，收购价低廉。卖旧书没有不赚钱的，这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书可观的销量说起。北京市朝阳区潘家园旧书市场，佑大的一块泥土地，分布着30-40个地摊，各有1-3千册书等待交易。其中不乏有一些年代久远的珍本。如果平均一算，30个地摊，一周开放2天，潘家园市场一年的旧书销量不会低于60万册。每本毛利0.5－2元，总利润30—120万元左右。
创业启动资金：0.5-1万元。
场地面积：一间沿街店面房，面积30平方米。可根据创业者投资大小来确定。
聘用员工：吸纳从业人员1－2人。
效益预测：年纯收入2—4万元。
4、礼品店
项目名称：礼品店
经营模式：独立经营
主营内容：开办一家礼品店，提供生日礼品、情侣礼品、家庭装饰品等，根据个人、家庭和单位的需要，定制个性工艺品，有着很好的市场。
场地面积：20平米左右
启动资金：20000元
从业人员：2－3人
收益估算：年收入30000－50000元
5、时尚服饰、拎包、饰品租赁专营店
项目名称：时尚服饰、拎包、饰品租赁专营店
经营模式：独立经营
主营内容：现实生活中消费者对其所喜欢的又不可能都得去购买，租赁各种时尚服饰、拎包、饰品，可以满足消费者求新、求特的欲望。
场地面积：30平米左右
启动资金：12000元
从业人员：2－3人
收益估算：年收入30000－40000元
6、服装干洗店
项目名称：服装干洗店
经营模式：独立或加盟经营
主营内容：社会、经济发展后，伴随着人们经济收入、生活水平的不断提高，使得人们对生活质量有了更高的追求，服装质量越来越高，清洗要求也比较高。专业洗衣服务的需求很大，促进了洗衣业的快速发展。自办或加盟开办一家干洗店，具有广阔的市场前景。 场地面积：40平米左右
启动资金：60000元
从业人员：2－3人创业,针织
收益估算：年收入30000－50000元
7、饰品店
项目名称：饰品店
经营模式：独立经营
主营内容：分为三部分：男饰品、女饰品和情侣饰品。
(1)男饰品：帽子、脖子上的挂件、手上护腕、腰带、手饰、个性皮夹、手机挂件、钥匙圈。
(2)女饰品：头饰、帽子、脖子上的挂件、手链、腰带、个性皮夹、手机挂件、包上挂件饰物、钥匙圈。
(3)情侣饰品：帽子、脖子上的挂件、手链、腰带、个性皮夹、手机挂件、钥匙圈。 场地面积：30平米左右
启动资金：8000元
从业人员：2－3人
收益估算：年收入40000－50000元
8、校园二手货经营店
项目名称：校园二手货经营店
经营模式：独立经营
主营内容：扬州高校园区有近10万大中专生，这是一个消费相当惊人的群体，随之淘汰的二手货也比比皆是。只要用点心思，低价购进二手货，经过清洗、维修、保养后，再转手卖出去，生意肯定红火。
场地面积：20平米左右
启动资金：5000元
从业人员：2－3人
收益估算：年收入20000－30000元
9、鲜花店
项目名称：鲜花店
经营模式：独立经营
主营内容：随着生活水平的不断提高，人们的消费理念也在不断更新，看望病人、过生日、会议、喜庆活动均少不了鲜花，经过专业插花培训后，开一个鲜花店，不失是失业人员自谋职业的好选择。
场地面积：30平米左右
启动资金：12000元
从业人员：2－3人
收益估算：年收入30000－50000元
10、酸菜鱼馆
项目名称：酸菜鱼馆创业,针织
经营模式：独立或加盟经营
主营内容：“民以食为天”，随着生活水平的提高，人们一日三餐更多的选择到特色饭店，餐饮行业需求量是相当大的。只要掌握酸菜鱼特色烹饪技巧，再选择一个手艺好的厨师，每月的收入应该颇丰。
场地面积：50平米左右
启动资金：50000元
从业人员：5－10人
收益估算：年收入50000－80000元
11、物业管理公司
项目名称：物业管理公司
经营模式：独立经营
主营内容：随着生活水平的提高，单位为了省事，人们在家庭保洁、单位清洁、安全保卫等方面的需求增多，开办一家物业管理公司有较好的收益。可代销清洁剂、保洁工具等。 场地面积：30平米左右
启动资金：40000元
从业人员：20人以上，根据规模定。
收益估算：年收入40000－60000元
12、服装商店
项目名称：服装商店
经营模式：独立经营
主营内容：“衣食住行”衣为首，无论社会和经济发展得怎么样，或暂时经济萧条，但人们对衣着的需求是少不了的。注意关注服装流行趋势，综合考虑价格、质量、款式和消费群体，选择适中的经营地址必将有可观的收益。
场地面积：20平米左右
启动资金：20000元
从业人员：2－3人
收益估算：年收入30000－50000元
13、网络服务公司
项目名称：网络服务公司
经营模式：独立经营
主营内容：扬州是一个信息发展迅猛的城市，机关事业单位和企业办公条件快速发展，对网络服务、配套设备的需求越来越多，开一家网络服务公司前景非常看好。需要有技术很好的职工。
场地面积：30平米左右
启动资金：80000元
从业人员：5－8人
收益估算：年收入30000－50000元
14、装饰公司
项目名称：装饰公司
经营模式：合伙
项目概况：提供房屋家居装潢设计
市场前景分析：人们一生有三分之一的时间在家里度过，所以装修居所对每个家庭来说非常重要，要把装修的实用性和美观性结合一起，体现“个性品位、不拘一格”。
启动资金：20万元
投资回收期：12个月
用工人数：10人
收益估算：3个月
经营建议：设计新颖质量一流，可以在媒体上公布由公司设计、装修的样板房图片，提高企业的知名度。
15、中介公司
项目名称：中介公司
经营模式：独资
项目概况：提供职业中介、培训
市场前景分析：正规就业已成为求职者的首选。
启动资金：2万元
投资回收期：12个月
用工人数：4人
收益估算：6个月
经营建议：提供正规的中介服务。
16、针织店
项目名称：针织店
经营模式：个体经营
项目概况：羊毛衫、羊毛裤等针织类衣服
市场前景分析：只需简单的设备、毛线、技术工人就可以开办。经营过程中注意设计要新颖，紧跟时代潮流时尚。
启动资金：5万元
投资回收期：6个月
用工人数：4人
收益估算：2个月
经营建议：坚持信誉第一的原则，对每一位顾客提供售后服务，发放宣传联系卡，便于联系，
吸引回头客。
17、婴儿衣帽店
项目名称：婴儿衣帽店
经营模式：个体经营
项目概况：婴幼儿衣帽、鞋袜、抱被等生活日用品
市场前景分析：随着人们生活水平的提高，婴幼儿成品衣物收到青睐，品种要齐全，保证物美价廉。一定会受到欢迎
启动资金：2万元
投资回收期：6个月
用工人数：3人
收益估算：当月
经营建议：进货低廉、货真价实薄利多销
18、小型照相馆
项目名称：小型照相馆
经营模式：个体经营
项目概况：提供拍照、写真等服务
市场前景分析：拍照、写真已成为人们展示美的首选，根据顾客的要求，开办此店，会有市场
启动资金：6万元
投资回收期：12个月
用工人数：3人
收益估算：2个月
经营建议：服务上门品牌创业
19、小型饭馆
项目名称：小型饭馆
经营模式：租赁经营
项目概况：提供各种便民餐饮食
市场前景分析：此项工作投资小，经营方式简单，对技能要求不太高，只要保证卫生，口味独特，饭馆生意会蒸蒸日上
启动资金：10万元
投资回收期：12个月
用工人数：3人
收益估算：6个月
经营建议：工薪消费味美价廉
20、小型超市
项目名称：小型超市
经营模式：自主经营
项目概况：各类日用商品零售
市场前景分析：大型超市一般都在城市闹市区，离居民小区比较远，失业人员可以在居民区开个小型超市，提供日常生活用品
服装创业的技巧（2013年3月28日YY讲课整理稿）
各位，晚上好。先自我介绍一下，我卢钟鸣，服装探秘，阿里2010年十大博客，服装创业经验交流商友圈圈主，服装创业商学院创始人，主要从事服装创业培训、服装商业地产咨询策划等工作。我今天讲三大方面的话题：地摊创业；批发（网批买手，实体批发）；零售（贴牌连锁，无店铺经营，立体式经营）。结合最新的一些案例和3月17日春季全国服装店主交流大会演讲嘉宾分享的一些干货来讲。
今天听课的人带着不同的想法来。大家想不想做无本生意？想不想一夜暴富？如果我说这样绝对是忽悠。我今晚主要讲低成本创业。有一句话“不做总统就做广告人”，我把他改成“不做总统就卖服装吧”。为什么这样说？以这句话为开头，开始我今晚的讲课，然后大家慢慢理解。
言归正传，从地摊说起。服装创业商学院的谢同学，最近一周摆起了地摊，她是一个电子数码产品外贸公司的老板，都做七八年了，每年营业额在2~5千万之间。电子数码产品外贸不好做了，她首先想到的是做服装。她是菜鸟，选择从地摊做起，以后的目的还是往楼中店，实体连锁店发展。她去广州石井拿的货，23号开始摆摊，第一天做了1600元。前四天做了3540元，毛利2500元左右。其中第二天没有摆，是熟人到家里买的货。今天是到楼下的店铺卖的，这店铺之前是药店，现在装修，管理处给免费用。以前，管理处的人到她的电子数码产品仓库拿东西，她从不收人家的钱。3月27日，她做了3490元。今天深圳下了很长时间很大的雨，她做了700多（补充：4月1日做了4850元）。她公司有10多人参与摆地摊，现在是一个地摊，公司的员工先熟悉，以后摆多个地摊。她在深圳福田的石厦，这一带的房价都在3万以上，人比较多，也比较有消费能力。
刚才的案例说到一点。就是临时用楼下的装修店铺。我们统一的叫法是临租。服装有淡季和旺季，阶段性生意选择旺季的时候做，避开淡季。服装创业选择低成本低风险的进入，临租店铺是一个很好的选择。服装创业商学院有一位同学3月份从合肥到广州考察市场半个月，上周回去租店铺，他的运气真好，租到了一个冬天做羽绒服，夏天外租的店铺。这个店铺室内实际面积有60平米，你们猜需要多少租金啊？6个月才两万块。像这样的店铺，全国各地都有，尤其是北方地区。
低端的地摊讲得太多了。所以今晚要讲一些高端的中高端的地摊。服装创业商学院有一个小女孩，90后，在深圳科技园上班，月薪1万元左右。她在自己住的地方，中高档小区，门前的地铁口摆摊，卖最贵的是2300元的一个包。她还用移动POS机刷卡收钱。去年11月份开始摆，每个月摆15天这样，收入1~2万元。这小女孩特会摆摊，我昨天在一个QQ群里面总结了她的经验，就是：气场，选址，定位，营销和销售。气场就是什么人卖什么货，有顾客说她的东西不好，她还批评客户，说得对方心服口服。选址，就是中高档小区，地铁口。定位就是锁定小区周边高端消费人群。她摆摊还把客户住家里引。下雨天不出摊，不少客户跑到家里来购买。她的理想不是摆地摊。她是菜鸟，入行服装创业，跟前面讲到的谢同学一样，从地摊做起。然后，这周在装修她家中的一个房间，准备做楼中店（补充：3月31日试业做了4900多元）。她6月30日跟原公司合同到期，离开公司后准备到南油做批发。
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接着的案例，是服装创业商学院南昌的陈同学。他跟刚才讲的合肥的同学，都是中移动公司的，都辞职做服装。在中移动，他们都有20多万的年薪吧。他们都是不安份的人。陈同学也是菜鸟，刚开始做商场专柜没有成功，所以就从中低端货入手。很多菜鸟，一是基于对行业的不了解，二是基于对创业的信心不足，所以就是想通过低进低出来获得生存和发展。陈同学亦是这样。他开店有三种方式：自营店，合营店，合作店。自营是自己一个人投资的，做中低端货，不需要很好的地段，所以投资不大；合营店是跟别人合伙的；合作店是自己供货给别人，别人全做自己的货，且百分之百的包退换。陈同学通过批量进货来获取价格上的优势，自己单店是很难做到批量进货的，所以要找别人找别的店合作。他跟别人是这样说的，我给你供货，跟别人一样的价格或比别人便宜，但我包退换。去年三月份，他到广州找我，那时他在深圳采购了四万件男女针织T恤。另外，他冬装采用临租的方式，临时租用菜市场旁边的店铺特卖棉服。夏天主做T恤等库存产品，冬天主打棉服。前年赚到了钱，去年初抵押房产贷款跟朋友在共青城合伙整了一个棉服工厂。去年做了三万件棉服，除了部分卖给外地的一些客户之外，大部分在南昌消化。去年几个店铺做得最多的一天是20多万。
地摊的案例，最后说说李韶文。他就是我博客“北漂服装人的创业路”系列的主人公，也是服装创业商学院的同学。我们说地摊，总是想到街边摊。广州人叫摆摊的为“走鬼”。有没有想过到星级酒店、高档写字楼去摆摊。李韶文就是这么干，他在南油200多元进的羊绒围巾，可以标价到3000多元、2000多元再打折卖。他前年租用北京一个顶级写字楼的大堂摆了一段时间，生意不错，有一天营业额达到2.8万，毛利1.8万。现在的人不缺衣服，不缺款式。他卖的是概念，是包装。他把地摊包装成为国际名品折扣私卖俱乐部。
接着讲批发。先简单的讲实体批发。批发批发会做就发，这是以小博大的生意。像广州比较适合服装批发创业，这边大部分租金是两压一租，即付两个月的租金做为压金，再交一个月的租金就可以做了，剩下主要就是做货的钱。像杭州那边的租金主要是年付，铺租三四万一个月，一下子就要交几十万的租金。广州十三行，前年还有一些档口是三万四万的租金，那么两压一租是9万12万，再加一些做货的钱。如果是半档，即两个人合租，一个人付一半的租金，那么两压一租分别是4.5万和6万了。一些新手批发创业，做得好第一年就可以赚到50~100万。初始投入资金比一些实体店要小得多，而且批发是做全国、甚至全世界的生意。其实做批发最重要的是供应链，完美的供应链就是初始不知道哪个版好卖，做一百多件两百件工厂也可以做，当旺季到来每天出货几百件时，工厂也能做到。当然，实际上不可能那么完美，我们只能以这个为标准尽量的做好。身边都有一些案例，菜鸟入行前学习了解两三个月，然后进到十三行做批发。像我认识的一个菜鸟，前年下半年入行，备了20万元，实际才有10万元，他的半档1.5万元一个月，第一年冬天在很菜鸟的情况下赚了10万了。他就是版和供应链做得好，去年赚了应该有50~100万。
下面讲最近在网上比较红火、火热的买手。买手也就是网批。网上涌现出不少买手，都是很少资本创业，几万块到几千块。像可能很多人知道的十三行买手，也就是三万块钱创业。买手就是通过到批发市场拍照，然后自己的客户看图片下单，然后再到市场拿货发给客户。十三行买手的客户都是先打款后发货，要做到他那样是有难度。做网批最难的是两点：一是怎么样让档口给你拍照，这个就要跑市场混市场，前几年，实体批发档口基本不给拍照，网批要要进一些货拍照和卖，卖好了再补货这样操作，但最近几年形势大不一 2
样，电子商务迅猛发展，很多档口都可以拍照了；二是你凭什么让客户信任你，在你这里下单，而且是先款后货。十三行买手之前在网络上做了一系列的推广，得到了一部分人的信任。当然不是所有的人都信任他，有一部分人信任了他就可以启动这样的操作。网上的交易基于信任关系，信任了就好办。之前他是用手机档口实拍，没有用单反，也不用PS，现在呢，很多小妹在档口自己拍好图片给十三行买手。他是去年春节后，2月4日十三行第一天开工的日子正式做网批的，去年做到超过了1000万。今年他跟我说，照目前的势头，6月份应该过3000万的营业额。
要都做到十三行买手那样并不现实，但我们可以以他为榜样，尽量地做好。十三行买手之所以为什么做得那么好，成功是有方法的。这里我分享两个细节问题，这些都是不外讲给同行的，但是十三行买手跟我是无话不说的。第一个，十三行买手跟我说之前货出不来骂小妹其实是最愚蠢的事，越骂货越出不来，再骂就没有货给了。不要骂小妹，要赞美小妹。像他那样，当着小妹的面在老板面前说小妹多厉害多能干，要求老板给小妹加工资。你想想，小妹听到了心里多舒服啊。年后有一个小妹跟十三行买手说，上次你跟老板说给我加工资老板到现在还没有给我加工资呐！十三行买手马上回答说，你放心，这事包在我身上，我这两天再跟老板说。十三行买手跟老板说，你那个小妹那么能干，你不给她加工资不怕她跑了啊，要是她跑了，可是带走一大批客户。果然，老板马上给小妹加了800元的工资。小妹开心得不得了，马上发短信给十三行买手，说十分感谢他。十三行买手这么做，他的路子当然是越来越宽广了，很多小妹会主动给他拍照，有新款好款了第一时间通知他，有好货供应不上了会主动的帮他留下来。
第二个细问。十三行买手采购和退货分开两个人来，采购是一个人，退货是一个人。采购都是十几件、几十件、上百件的，有一张发货单，退货一两件、几件的，不用单的，都是档口的款式、货号、包装等。这么做，十三行买手在众多档口小妹中的口碑非常好，就是他家从来不退货，是非常好的合作伙伴。
其他不少买手是二批。有不少二批常驻广州打货，跟供应商比较熟，所以也做起网批买手来。这样的起步并不需要多少钱。关键是在于怎么做了。像酷有拿货网上的小石头，搞拼货，其实也是网批，也是买手，他前年下广州创业的时候，只带了几千元，但是他去年做了也有1000多万。他就是将批发市场各个熟悉的档口那里拿版来挂，拍照上传，接单了再去取货。他也经常组织线下的拼货活动。他的操作还有很多细节，这里因时间问题不展开来说了。
很多厂商做网批为什么做不起来。根据我所了解到的情况，零售店主要求网批现货、款多、更新多，很多厂商做不到这些，而买手可以做到，有价值体现在里面，所以说网批买手在未来几年有非常好的发展空间。插播一下，前几年总是听到不少人质疑B2B模式，说这个模式不行，说这个模式不行的人最多的是这些年风云国内的独立B2C网站。结果呢，之前这帮说B2B不行的人，现在他们的独立B2C死的死，病的病。我接触B2B比较多，觉得他会有很好的发展空间。阿里社区推出的市场带言人，我觉得对想做网批的人来说是历史的机遇。
最后到零售环节。零售零售，越做越瘦，要么上规模，要么做中高端、高端。先分享一个中高档的例子。有一个人之前是做品牌管理的，好多年了，后来他不做了，自己做市场采购贴牌。他的店铺只开在二三线城市，而一线城市都不开，因为一线城市的服装都在 3
血拼。他的店铺面积要求80平米以上，中高端要求有很好的购物环境和购物体验。店铺的装修不低于60万元一间。他的导购员要求有品牌工作经验，要求是结了婚的。他运作成熟一家，然后给股份店长，交由店长打理店铺，自己再去运作第二家店铺。他目前开了十家左右的店铺，他的想法是开到50家就退休了。
他的亮点不是这些，而是他的店铺还卖减肥产品给顾客。几十元的减肥产品包装成几千元的一个减肥流程。没听错啊，是几十元的产品卖几千元。他的客户从来没有投诉的，如果没有效就继续服用。这个从营销上说，就是二次开发，深度开发等等，这些由大家去发挥和想像了。
3月17日的全国服装店主交流会，我很荣幸的邀请来了两个人，一个是焦姣，一个是王孝群。焦姣，全国很多服装店主都认识她，她在店主家园上发了一个帖子，点击率很高，影响很大。她和王孝群开始都是做中低端服装起步发展连锁的。中低端的店铺面积不需要那么大，装修不需要那么好，货品没有那么贵，店铺不必要在好的商圈，在三级商圈或者是流量大的地方即可，所以投资成本比较低，相对来说比较容易连锁、品牌化发展。王孝群5万元起步，两年发展到19家店。焦姣也是几万元起步，最高峰时发展到20多家店，现在18家店。中低产品跟中高产品是有区别的，店铺选址，店铺面积，装修费用，货品价格，货品陈列等。越高端的陈列得越少，中低端的陈列则相对丰满一些。
做服装，除了中低端跟中高端有区别，男装女装童装等的经营也是有区别的。还有，就外贸库存货与新款的区别。外贸库存货相对来说压货要多一些，他过不过迟不是以月为单位计算的，而是以年为单位的，而新款要更新快，不能压货太多，因为市场上每天都有海量新款，压货了过了一周或一个月就变成旧款了。外贸库存不少卖的是货卖堆山，那些看准了就是拿完，因为这货是有一拔没一拔的，不拿完的话，下次再也碰不到这样的货。另外，在讲价与实价方面也是有说法的，大多数店主都觉得实价好，但实际上很多人做不到，新款讲价的话就比较麻烦，因为撞款的多，而外贸库存，有很多是孤品，有的款在店里也就是一两件两三件，尤其是一件的，可以今天喊1000，明天喊500，因为卖完了就没有了，不像新款那样，今天你卖100，人家明天在别家看到同样的款是卖60。当然，这个只是举个案例说明有这些现象，不是绝对的。做服装很多事情不能说得太绝对。
说到这里，就说到了稀缺感。昨晚还在和店主聊天，说卖服装卖出稀缺感。本来服装只有一两件，或几件的，发短信或微信告诉客户，说这个是什么款什么款来的，只有十件，要买就来抢购。当客户一来到时，他们找完整个店铺，这款衣服也只有三两件了。这么抢手的好货，她们会很速度的购买。像焦姣和昨晚聊天的店主，都是合肥的，他们家都有租房。他们是二手房东，焦姣家有三四百间房子，另外一个店主有六七十间房子，他们有一个共同的特点，就是房子租得特别好特别快，打个比方，别人家6000租的房子，他们能12000租出去，而且租得快，租客还抢房子租。他们当中有很多窍门，其中有一个就是稀缺感，只有一两套房，发布信息说有七八套，最快的租客过来，那怕是半个小时过来，看到的也就是只有一两套了。半个小时啊，几套房子就租出去了，哪个租客看到了会不马上租下现在的房子呢？当然，安全和服务也是他们要重点强调的。焦姣的服装生意为什么那么好？她刚大学毕业，家里就把租房交给她去打理，打理得非常好。所以，她把服装做好，也不是没有缘由的。
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3月17日的交流会，焦姣分享的是道，前面我们讲案例，讲的是术。听一下道，可以引起我们思想上的碰撞。下一次的秋季服装店主交流，焦姣应该还会来，到时她给大家分享服装店的“术”。下面我们听一下焦姣的分享：第一阶段，老板做小店负责进货、销售，经营等全盘事务叫经营者；第二阶段，考虑用连锁的方式去品牌化发展了，我们最难复制的就是人员了，我们不再是将自己定位于一个管理者那么简单，我们应该是作为一个教练的角色，培养团队，你不再是老板，他们也不再是员工，大家是同事是合作伙伴，和大家一起共享利益和成果是团队的核心重点；第三阶段，有一个靠谱的团队以后，你就可以风光卸任，仅仅只做一个投资者了，你自己所做的，就是投钱、收钱那么简单。
我跟焦姣接触的几天里感觉到她确实是这样做的。她每年工作的时间只有两个月，其他时间都是在旅游在玩。她春节前后又投资了夜总会。这就是她所说的投钱、收钱。
接着讲无店铺经营。就是做服装生意不用开店。之前有些中介，做服装好几年了，上有货源，下有渠道，他就做转手生意，这也是无店铺经营。但今天讲的是普通人入行创业亦可以做到无店铺经营，像论坛、QQ空间、QQ群等卖衣服，通过网络推广等卖衣服。像论坛营销，可以在论坛上发软文帖，也可以跟论坛合作，做同城营销。 不少地方论坛还是有蛮有人气的。因为在论坛平台上做推广，客户基于一个信任而交易。有的是在论坛上引流量到淘宝店铺进行交易。跟论坛合作，论坛是收提成的，所以广告不用投什么钱，打货就是。
其他无店铺经营就不多说了，接着讲立体式经营。立式体经营有很多种，有在店铺拓展营业的空间，有在网络上作营销推广。实体店面，一个地板一个天花板，空间有限，只有利用网络进行营销和推广，做同城营销，才会有更广阔的空间。实体零售店通过立体式经营，还可以做批发啊。我虽然是一个小店，但我是做服装的，我通过进货来获得一些货品的渠道，那么我的实体店又卖不了，那么我当然可以通过网络来做批发了。
像在店铺门前立一个架子卖服装，也是立体式经营的一种。像服装创业商学院有一个同学，去年春节后在她的家纺店前面立一个支架卖中山沙溪的针织长袖，12元进货卖28元，当月卖出了店租。要知道，家纺店在年后一个月的生意是很淡的。而且，她进这些长袖的钱是刷信用卡的。也就是说，她在做无本生意，等信用卡的还款周期到了，她赚的钱远远不止要还的钱了。
深圳华强北茂业后面有一个外贸服装市场。茂业后面有一条路，路边有一排店铺。有一个店主在去年12月将店铺外面的位置租给别人卖衣服，100元一天的租金，那天人家做了5500元。后来，这个店主一个星期都没有睡好觉，决定以后再也不租这个位置，自己卖。第二个星期六、星期日，她门外的位置自己卖服装，两天做了9200元。这些都是立体式经营的其中方式。
关于立体式经营，得说南京市的一个楼中店。这个楼中店通过论坛营销，一个月能做100万的营业额。西祠胡同论坛前几年在国内是很知名的论坛，这个论坛有个人论坛版块。这个店就是在这个论坛做同城营销，听说还有外地的人开车来买衣服。店铺不大，上下两层楼各30平米，共60平米，男女装都卖。楼中店在南京市繁华的商业地段。
上周我跟两个来自南京的也是做楼中店的店主聊天。其中聊到做高端的楼中店。楼中店不是临街店面，缺的是流量。传统的做是发传单，做电梯广告，楼下有中介拉客上来，等等。现在拉流量，结合网络来一起进行。
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