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高臻，老枝花卤创始人之一，擅长互联网技术、广告营销策划。从2001年当“黑客”开始创业，大大小小历经20多个互联网相关项目创业，已有10余年互联网从业经验。以下是创业项目网小编分享的从负债累累到市值千万 他经历了17次创业失败，希望能帮助到大家!
高臻臻是谁?
高臻臻是成都卤味品牌“老枝花卤”的创始人之一，目前在做老枝花卤运营的同时，最主要的工作是做《高臻臻的脑细胞》这档营销脱口秀节目(微信公众号：脑细胞)，以营销为切入点专门为老板(转型者)和想成为老板的人(创业者)提供商业策划服务。
一年前，高臻臻的“老枝花卤”项目获得了华谊兄弟王中磊、联想控股朱拥华等大咖的天使投资。上个月，另外一个自媒体项目《高臻臻的脑细胞》上线仅38天便拿到了张泉灵的紫牛基金天使投资。
在外人看来，如今的高臻臻一会上央视，一会拿风投，特别高大上。然而在此之前，高臻臻只是个创业“失败者”。本期《蓉创+》小编特约高臻臻自述十年创业失败史，脱下光鲜的外衣，还原一个真实创业者的心路历程。
以下为高臻臻自述：
做火了成都当年第一大BBS然后光荣出局
发生年代：2004年—2008年
2004年，因为我给某集团公司做公司网站，认识了老板赵哥，赵哥也是我人生当中第一位大贵人，当时他个人特别喜欢玩一个叫“成都吃喝玩乐网”的BBS，突然有一天网站打不开了，他打听到原来网站的股东们在闹内斗，其中一股东赌气把网站给关了，他就问我：“小高，你去打听、评估一下这个网站，看这个网站值不值得买?若买的话，你有没有兴趣来运营”，就这样，赵哥花了16万买了这个网站70%的股份，而我作为技术码农，开始维护这个网站。
最开始的时候是400元一个月的工资。拿了1年的400，总感觉这样也不是个事儿，自告奋勇的找到股东，说想承包这个网站，8万元一年的承包费，若流量达到了多少就有多少的股份，最多15%。我和团队小伙伴们(其实就加我2、3 个人)花了3年的努力，终于把会员从几万做到了几十万，把600元的广告位没人买做到了3万一个月抢着买，估值从几十万做到了2000万，但是我最终还是“出局”了，而原因居然是“一箱芒果”!
其实做了3年，基本前2年半都是不赚钱的，承包费也一直没交上去，俗话说，“钱不到话要到”，而我钱不到，话也没到，跟股东层沟通太少，甚至几乎没有沟通，这不是钱的问题，是个态度的问题。
我这边一直埋头苦干着，早上网上组织活动，发话题，下午跑广告客户，晚上编程、做美工、写方案，3年时间每天只睡4，5个小时，真特别辛苦。股东们看着论坛人数越来越多，广告也越来越多，但是我对股东们来说却杳无音信，从不汇报工作，这让他们越来越没有安全感，是不是小高有私心要把网站域名都给转成自己的了?是不是准备做资产转移了?!
海南有一个广告客户叫谷师傅，送了我很多箱芒果，我转手送给了股东，而这恰巧让平时都很忙的股东们关注到了我：“看嘛，抠门儿的小高肯定赚到钱了，芒果都是一箱一箱的送了!”，再加上江湖上某些八卦好事者的串掇，我就被“革职”了。
记得有一个晚上，我和大股东赵哥qq聊天，他突然说因为我几年都没有交网站承包费，股东们要收回吃喝的管理权，我当时一身冷汗，第二天我就去他办公室找他，苦口婆心的跟他说，我虽然现在外表光鲜，确实没有赚到钱，交不起承包费，要不然这样：我把我的QQ车钥匙往他桌子上一放，说：“赵哥，我现在确实没有那么多钱，唯一值钱的就是这辆QQ车，然后要不我带着我家的狗住这里的办公室，我免费给赵哥打一年的义工，只求管饭，可以不?”，但是，那时吃喝的高层股东们貌似心意已决……
最后我也挺酷的，当知道要“出局”，我一位姐姐告诉我一定不要欠别人的钱(网站承包费)，在最后一个月拼了命的去谈广告业务，居然成功的签下了18万的广告+10多万的期权合同，把几年的承包费一次性还清了，而我却变得身无分文，那天，我记得特别清楚，是一个阴天的傍晚，交完钱，我一个人走路回家，路过人头攒动的春熙路，凉风微微，感觉自己特别伟大，特别凄美。
那段时间女朋友也跟我分手，每天我和我家的狗阿迪(目前仍健在，已14岁了)，5元钱过一天，我跟阿迪说：“今天中午爸爸请你吃全家桶”，然后就一把挂面煮了，它一口我一口，边看韩剧，边哭……
结论：在中国，光做事是不行的，还要会“做人”
上下级沟通特别重要，沟通的不仅是信息，更重要的是信任。按照常理，大家应该会觉得我应该“恨”吃喝的股东们，是他们让我出局，我也不是在这里装逼表现出自己很豁达，其实，中间的各种滋味，只有自己才知道，我真的不“恨”他们，并且很感谢吃喝网，因为是吃喝网这个平台开启了我营销的启蒙。
我出局的半年后，我还干了一件事儿，一方面是真正的感恩前3年，股东们给了我一个非常好的舞台，一方面也多“功利”的，在赵哥过生的时候(2009年5月7日)，我当时全部家产3000元，花了2500元买了个紫袍玉茶盘的生日礼物“贿赂”赵哥，试图想回归吃喝网，结果，结果没有结果……哈哈哈
三根板凳结束了好几个亿的生意
发生年代：2006年—2008年
中国现在有一家很牛的移动互联网广告公司，叫力美广告，一年营收好几个亿，而我是这家公司的前身成都力美的创始人之一，不过刚刚起步的时候，还是困难重重，当时我和其他创始人基本大半年没有任何收入，每到月底给员工发工资，就过得心惊胆战。
有一天晚上，我把我的合伙人舒兄约到风高月黑的府南河边，我跟他说：“我们要不把所有员工都暂时劝退了，然后就我们两个人拼了，我们一起谈客户，一起做方案，反正我也会技术和美工，可以不用招人，我们俩先把业务做起来再说”。舒兄说：“不，我找我姐借5万来发工资，不仅不裁员，还要多招人”，后来，因为没有达成一致，我选择了退出，我跟他说：“酥胸，股份我也不要了，我刚搬新的出租房，没板凳，我拿公司三根板凳走就好”。
就这样，我就离开了，结果万万没想到，就在我离开的那个月的月底，舒兄成功的签下了某网站的医疗广告代理，更没想到的是紧跟着，国家出政策不准在电视、报纸等媒体上打医疗广告，所以，医疗广告的客户全开始把广告费往互联网砸，而该网站必然是重中之重，所以，舒兄的广告业务生意好得爆棚，光那一年时间，就赚了500多万!紧接着，他又拿下了湖北的该网站广告代理，然后再是北京，现在做到了这个行业的第一。狗日的，他运气真的好得屌炸天，就连后来生小孩，都生了个双胞胎!
结论：创业，一定要看看合伙人的八字，八字好的真可以带着你飞!
舒义虽然运气好，当然，人也很智慧，智商高，很有战略全局观，不然也不可能每次都能抓住机遇。
最近我们脑细胞有个算命的客户，过来咨询我们怎么互联网转型，他就说过:“其实，老天爷是公平的，每个人都有大运，只是有些人的大运，浪费在了夜晚的春梦里”。
三年的闭门造车
发生年代：2009年—2012年
以前我觉得自己很聪明，但自从有了百度，我才发现我和所有人一样聪明，因为每次想到一个商业机会，一百度，结果都有了，但除了这一次——好吗网口碑搜素引擎。
百度解决的是“知道不知道”的事情，但是没有哪个搜索引擎可以解决“好不好”的问题，所以我准备做一个这样的东西。比如：某个家长要给小孩找幼儿园，一搜就知道那个幼儿园的评价怎么样，某个老师上课抠脚不抠脚。某个人买房子，一搜就知道这个房子在施工的时候死人没死人。一搜iphone就知道全世界的人怎么评价它的，比如阿拉人、西班牙人怎么看iphone，因为我们内置了64种语言的翻译。找工作的一搜就知道这个公司老板是否按时间发放工资。大家闭着眼睛想一想，是不是很爽。我花了3年的时间，自己写算法、写代码，终于把这个系统的雏形做了出来，结果，我错了!
闭门造车了三年，我需要开始想办法找点风投资金了，有一天，我看到了微软的BizSpark的广告(一个项目路演，可以接触投资人的活动)，立马飞去了北京参加，结果因为第一次参加这种活动，难免紧张，口才也不好，结果就被淘汰了。但是，毕竟花了那么多钱的飞机票，来一次北京也不容易(这是我第一次到北京，2011年)，我在北京知春路的快捷酒店地下室里，我想了好久，才终于鼓起勇气拨通了我“最不敢联系”的人——舒义的电话，他可是北京创业圈的风云人物，也是我上面那段失败经历的前合伙人。
人性啊，这就是人性啊，本是同根生的两兄弟，其中一个发达了，另外一个就是不好意思主动跟他联系，我也不知道是怕他看不起，还是怕让人误以为过来傍大腿还是什么，反正这种心理怪怪的，你懂的，小狗遇到大狗，每次都是小狗最心虚，叫得最厉害。
其实，拨通了舒义的电话，他态度很好，还主动牵线搭桥给我介绍北京圈里的很多风投，经纬创投的茹海波就是其中的一位。但是，也正是和茹总当面聊了5分钟，我三年的努力就全泡汤了。
茹总分析说，我这个搜索引擎有严重的问题，需要用这个的人，必定会查高价值的东西，比如买房子，买车，会用，但是一个人一辈子不可能天天买房子，用这个的频次就很低。天天买烟，买矿泉水又不可能去查，因为价值太低，没有查的必要。而且我这个平台又是需要大流量来通过广告变现，那没有流量，何以变现。
我听完那是佩服的五体投地，也犹如当头棒喝!我三年的青春啊。(附：坊间传闻我离开了吃喝网以后就消失了，结果一直在被窝里写代码)
总结：做项目一定要29天的埋头苦干，但也需要1天的抬头看路。多找找行业高人聊聊，小步快跑，随时修正方向。
为什么活着
这将近16年的创业经历，让我感受了太多的人和事，上面写出来的只是几个大失败，小失败的经历那就更多了，至少十次以上，但是我觉得我是幸运的，因为在爱好和工作之间，老天爷只给了我一个选项——营销创意。
从高三当黑客把省招办改成黄色网站被抓上报纸头条、写程序做病毒偷期末考试试卷的“黑科技”开始，无论是吃喝玩乐网时代的论坛活动策划，还是老枝花卤的创意营销和现在的脑细胞，都是我的最爱和擅长。然而，最幸运的是上面写到的2008年，我和爱狗阿迪吃面条全家桶的那一个星期，我终于明白了我自己生命的意义了：
我这辈子就是要写一本人生的书，这本书不一定要写出来，要发表，只希望在离世之前，脑海里过一过，自己心里觉得这本书的内容很丰富，就满足了，所以，现在无论是身家过亿，还是在成都春熙路天桥上要饭，都不重要，只是自己这本书的剧情需要而已，尽情的体验自己的人生才是最重要的。
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