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两年时间,一百万一分不剩,陈娇的那两年就像是个迷,而对广州的垃圾佬唐悦来说,那两年却像是做梦。
东莞,从改革开放到今天,一个永远在风口浪尖上的城市,而这里也是唐悦的命运转角。
唐悦:我最记得那天在楼顶那时候,那时候的情景,我说我人生就会改变了,就从这里改变。
2007年4月的一天,唐悦的两个朋友来到东莞,三人商量着准备摆摊卖牛仔裤,朋友出资,唐悦进货,可他进来的货把朋友气着了。
唐悦的朋友:这个裤子怎么能卖?卖给谁穿这些。
唐悦的朋友:那个裤裆那里也烂,裤脚也烂,后面也烂,全部都烂了,穿不了,就是拿来抹地擦地板了。
唐悦那天进了300条破烂的牛仔裤,这样的牛仔裤谁会买呢?可就在一个晚上,300条破牛仔裤卖出去200多条,唐悦第一次经历了传说中的:数钱数到手抽筋。
唐悦:三个人就疯了,开心得要命那时候。
唐悦的朋友:很火爆,很多人,收钱都收不过来。
明明是别人不要的烂裤子,唐悦是怎么卖出去的呢?
唐悦:我们收到这个裤子是最开心的,是这些,这条是最开心的。把它这里剪掉,这里剪掉,然后这里出力一绷,你看,就没事了就没什么看得到了。
牛仔裤上出现这样的问题,叫跳纱,唐悦三俩下就搞定了,几乎看不出来。而这样能伸出只手的裤子他要咋办呢?
本来能伸出只手,根本没法穿的裤子,被这么一收拾,完全变了样。
唐悦:但是你拿正价货不是说卖不了,你跑量跑不起来,价格卖不高。我突然间想到,我为什么不收这个次品,回来自己加工过,把这些废品变成是正品。本来要丢掉的对这个环保也非常之不好,我这些自己又能赚钱,其实我们这是独一无二的。 ?
卖牛仔裤的人多,自己手里的钱少,唐悦灵光一闪,走上了变废为宝的路。进残次品,既便宜,又独一无二。时间长了,有人照猫画虎也想进次品加工,可是就是收不来货,原来,这收次品也有讲究。
唐悦:很多人过来拿货,都是早上拿货,十一点之前拿货。而人家卖这些次品货都是在下午卖的,很多人都不懂得这个原理。
记者:为啥上午买不着?
唐悦:因为我卖正价货我都不够货卖,我为什么要卖这些亏本的生意。
牛仔裤经销商:开档大吉,一般是在下午三四点这个时间这样子。
记者:我要是早上来收你卖给我吗?
牛仔裤经销商:早上一般来说在我们当地来说,这个兆头不是很好。
直到现在,唐悦还是经常收一些次品加工,放在他兄弟们的地摊卖。靠着这些别人瞧不上的破烂儿,唐悦杀出条血路。2007年他的牛仔裤地摊,只有3个人,不到一年就扩展到10多个人;他进货的工具,也从小三轮变成了大货车。而唐悦又得了另一个绰号:疯子 ?
唐悦的朋友:疯子,各个人都叫疯子。
【广州垃圾佬】唐悦的朋友:疯子,以前叫他疯子。
【广州垃圾佬】唐悦的朋友:叫疯子,十二月的时候天气那么冷,你穿个短裤短袖站在那里。
唐悦的妻子:摆地摊那时候叫疯子,是因为他嗓门很大,站在凳子上乱叫乱喊。我的声音现在变得这么哑,就是那时候叫出来的。
唐悦一直是个不善言谈的人,可直到现在,一旦让他卖起裤子,他就完全变了一个人,整个市场属他最显眼。
唐悦心里清楚,他卖得有多疯,就离昨天的穷有多远。在东莞摆了2年地摊,唐悦积攒了30万。两年后,他回到广州沙河市场,搞起了服装批发。2007年时的唐悦,还要灌一肚子开水充饥,2011年他已经赚到了人生的第一个100万。 ?
2011年,唐悦赚下了人生的第一个100万,而安徽那个天天做着老板梦的女孩,却弄丢了自己的一百万。
到了合肥之后,陈娇本想和朋友合伙干点什么,却一直没有合适的项目,这个时候,一个朋友说带她玩玩牌,这个年轻的姑娘就掉进了一个陷阱。玩了几次,陈娇居然输了几十万。
陈娇:心态就坏了,陷进去了,总想扳本,那时候钱就不是钱了,真的对钱没有概念了。
陈娇像被施了魔咒一样,越玩越输,越输越想扳回来,到最后,一百万只剩下了10万。
陈娇:仅剩的十万元钱,我就最后想扳本。我就仅这么多钱扳,如果扳不了,输了也就这么多钱。最后钱输光了,我就感觉全身没劲了,软下来了。
那天,陈娇输掉了最后的钱。
陈娇后悔,也更心痛,这一百万是自己用青春换回来的血汗钱啊。2011年春节,陈娇回到了老家,身无分文。
记者:心里打过疑问没有,到底发生啥事了。
父亲:一直都是个迷,我们对她,这个我也就不追求她怎么把钱赔了,赔了就赔了。
把自己关在家里半年,陈娇每天都在反思,这次经历让她真正地蜕变了。
陈娇:这个两年时间,虽然说我经历了这么多,然后也受了不少打击,但是我感觉算是我人生当中,给我狠狠地上了一堂课。
记者:以后你永远不会再走这条路。
陈娇:不会,我自从出来以后,我就感觉,以后坚决,看都不看。
跌倒了还要再爬起来,一股力量从陈娇的心底涌起,她一定要争气,要证明自己!
陈娇:我就想着,我必须得重头再来,而且我要慢慢积累,一定要比以前活得更好,要活给那些人看,而且我当时有个想法,就是想着,虽然说现在这样,没有什么,我多少年以后,我一定要成功。
陈娇的老板梦并没有随着那输掉的一百万而粉碎,她要重头再来,而那个垃圾佬唐悦却率先把老板梦实现了。
牛仔布,又叫作裂帛,一般为靛蓝色,又称靛蓝劳动布,以耐磨著称。
广西福绵,被成为世界裤子之都。 2011年,唐悦回到老家福绵,投资50万元开办牛仔裤工厂,供应广州的档口。 2012年5月,唐悦在工厂对面租下了一整栋楼,请来十几个人,启动了福绵第一家牛仔裤电子商务。
就在我们采访时,电子商务部的负责人梁飞说,今天他要干件大事,那就是要罚他的老板唐悦500元钱。
唐悦:500元钱。
原来,唐悦和梁飞签下合同,如果电子商务的货在规定时间没供上,每次就可以罚老板500元。
唐悦:我不管你怎么样也好,必须在10天内出货,不然我这边就挨罚500原。
唐悦的员工:怎么说也是头一遭吧,以前都是他炒我们的,现在罚他钱。
记者:你爽吗?
唐悦的员工:特爽,希望再来500元。
果然,唐悦的眼光和做法为他赢得了先机,在今天的电子商务时代,唐悦顺势腾飞,2017年,他的企业销售额预计达到5千万元。
傻瓜也好,疯子也罢,唐悦告诉记者,现在的日子虽然宽裕了很多,但他最开心的时光还是定格在了曾经的地摊岁月。
而此时安徽的陈娇,也靠着一种大家都不认识的瓜实现了老板梦。
它叫瓜蒌,也可以写成栝楼,在不同地域有不同叫法。瓜蒌全身都是宝。皮,瓤,籽都有食用和药用价值。
瓜蒌易摘,籽难得,今天陈娇就为了让消费者体验一下这个过程,特地组织了一场砸瓜蒌比赛。
陈娇:3,2,1。开始。
消费者:加油加油加油。
消费者:2个,3个,他4个。
记者:他4个,你3个,怎么样,感觉怎么样?
消费者:痛。
陈娇:疼死了,不行不行。
记者:根本就砸不开,这瓜怎么那么硬啊。
绿色的瓜蒌还没完全熟透,壳非常坚硬,等到瓜蒌成熟变黄,壳就很容易打开。不过青的瓜蒌,里面的籽也可以食用了。
2012年,陈娇开始在网上卖瓜蒌子,那时候在整个潜山县她都算是最早的一批在网上卖本地特产的人。没想到,曾经默默无闻的瓜蒌子还真被陈娇打出了名堂,后来,整个潜山县的电子商务如雨后春笋般成长起来,陈娇还成了产业带头人。现在,陈娇还用自己的销售网络,带动家乡的其他特产,2017年,公司销售额预计突破3000万元。
朋友:带头大哥,带头人,带头大姐的作用非常大。
记者:带头大姐,你看陈娇长得像一个小孩子的样子。
朋友:但是她的心中有一头牛。
只有触底,才能反弹。陈娇,这个年轻的女孩,走过青涩,经历浮躁,用勇气和坚持证明了自己。在人生的最美年华,陈娇正勇敢绽放。
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