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周六，去了一趟古玩城，发现逛地摊的玉友少了好多，好生奇怪。后来，渐渐发现了问题所在：最近来古玩城的新疆玉商不仅少得可怜，而且玉石的成色很差，价格却高高在上。用一位玉友的话说，“玩不起只好躲”了。于是，玉友们果真躲在家里享受空调，不再大热天跑到古玩城，既没收获，又做“大汗族”。
新疆玉商为什么越来越少了呢?向维族朋友一打听，再跟玉友们一讨论，总算弄明白了：和田玉，尤其是籽料越来越少，价格越来越高，而深圳古玩城却几乎是他们“转战”的玉石市场中价格最低的!东西卖不上价不说，吃饭、住店、运输等费用却明显高于国内很多地方。做玉石生意赚钱吗用一位普通话很流利的维族玉商的话说，“亏不起还躲不起?”维族玉商越躲越少，深圳古玩城的和田玉原石摊自然也就冷清了。
当然，除了维族玉商，汉人做玉石生意的也不少。不过，最近也出现了一些状况：原本主要经营和田玉原石或雕件的，近来和田玉的份额明显缩水，有的甚至连1/3都不到了，取而代之的是南红玛瑙、绿松石、海洋玉髓、珊瑚，甚至金丝楠、沉香等最近市场上俏销的商品，极端一点的干脆改行了。曾经纵横深圳古玩城十余年的小杨兄弟俩，就完全放弃了和田玉生意，改做古玩，算是与“古玩城”三字又贴近了一些。
仍然做着和田玉生意的玉商即使还在坚持，也时常叫苦不迭。前几天，一位相熟的玉商在网络上跟我聊天，问我有没有发现一个很奇怪的现象：和田玉，尤其是其中的籽料价格一路上涨，买家的数量、成交金额却一路下滑。他认为这种背道而驰的表现很让人费解。我倒觉得很好理解啊：和田玉产出量逐年递减，价格上涨在所难免;买家短时间内难以接受或者说很难适应价格的迅速蹿高，必然缩手观望，成交自然淡静;和田玉又不像别的商品那样担心积压、滞销或者跌价，加之成本越来越高，卖家不愿“亏本换饭钱”，价升量减也就不奇怪了。
而就在众多玉商苦恼不堪，甚至当月利润还不够交租金的窘况之下，也有一部分玉商过得很滋润。网名叫“小兔爱玉”的小姑娘就逆势而上，5月份单月营业额就超过了20万，让不少玉商眼红加汗颜。
“兔老板”和另外三个玉友在古玩城比较偏僻的店面搭伙开了家玉店，实体店的销售情况同样不太好。年轻人脑子活，实体店不好做就向网店发展，不仅购买了几乎所有收费服务项目，还请了一位电商高手每周末来为自己的网店做推广。虽然费用不菲，每个月这几项支出就超过5000元，但事实再一次证明“舍不得孩子套不着狼”确实是一条成熟的生意经——花钱做了推广，买家在搜索关键词时首先看到的就是舍得投入的卖家的网页，而不愿花一分钱的比较吝啬的卖家的网店至少掉到100页之后去了，极少有买家能够耐着性子往后翻，网店的浏览量大幅下降，更别说成交量了。
“兔老板”还有很实用的一招：谁都知道玉器古玩之类“三年不开张、开张吃三年”，也就是说商家的利润率非常高。以前或许是如此，但现在不是经济环境不大景气嘛，“兔老板”于是将利润率大幅调低，以前赚一倍还不愿卖的，现在只要有个20%以上的利润，不仅卖，还包邮。当然，也还是有买家砍价不那么狠的，综合下来赚个30%～40%问题不大，扣掉房租水电以及服务、推广等费用，上个月纯利5万元肯定没问题。虽然辛苦一点，但却比之前“生意好做”的时候赚得还多，负责进货的“兔爸”和负责销售的“兔老板”都笑得合不拢嘴。
跟她一起开店的另外几个玉商也没闲着。他们卖的主要是原石，走货量明显低于“兔老板”，但利润率却高出不少。他们的策略不是走“低价倾销”路线，而是成立了一个“合作社”，将自己的主要货品重新拍照，重新描述(防止被查出受罚)后交叉挂在“社员”的网店里代卖;不管是外出进货，还是其他原因导致老板不在店里，也会将柜台的钥匙、网店的聊天工具交给其他“社员”替自己打理，一旦有成交，则按照古玩行的行规，提成销售额的10%。月底一算账，虽然比不过“兔老板”，但销售量和利润总额同样不减反增。
同样是和田玉商，有叹生意难做的，也有生意做得确实比较好的。您说，这做生意的差距咋就那么大呢?
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