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现在茶叶生意还好做吗?
茶文化在我国有着悠久的历史，以前品茶不仅是风趣，更是结交朋友的方式。如今，大街小巷里的每个商店或者超市都有着茶叶的踪迹，茶叶更多的变成了一种商品，一种止渴的饮品。在市场竞争如此激烈的时代，现在茶叶生意还好做吗?
现在茶叶生意还好做吗?其实选对了项目，茶叶生意还是能够做下去的。如三千茶农茶叶，其自品牌建立至今，始终坚持“正山、正品、正源、正本”的核心理念，所产各种绿茶、红茶、岩茶、黑茶等，均以纯正的茶青原产地为供货基地，以优于国标的制作标准，选取绿色种植环境和无公害种植技术，保证了茶叶的品质优良。
看见这样知名度高的茶叶，做茶叶生意赚钱吗需要询问现在茶叶生意还好做吗?当然在现在肯定是具有更大的市场的。三千茶农茶叶在全国，已拥有7个茶叶生产基地37个绿色茶种植区132家茶叶合作社，为把好质量关，建立了产品质量责任制，即可追踪到园--可追踪到人--可追踪到社的质量监管体系。
这一家正宗的茶叶，具有高品质的服务和最令人信赖的名誉和口碑，自然在市场上能够发展的十分好，并且生意兴隆，同样它也是人们选择进入茶行业的不错的项目。现在茶叶生意还好做吗?当然好做啊，跟着三千茶农茶叶，致富之路就在前方。
在马连道八大茶城中有茶商千余户，年盈利二十万元以上及略有小盈利的茶商占了大多数，但也确有少部分茶商亏损。就是小有盈利的茶商也感到茶叶生意不好做。为什么茶叶生意不好做呢?
为一看茶叶市场的究竟，经过走访多个茶商，发现了一些有意思的现象。例如很多茶叶都没有标明生产时间、包装不规范、产地不明确，定价也五花八门。据了解，贵的普洱茶饼可以标价上万，低的也就是几块钱，这种价格的差异到底由什么决定?消费者又靠什么来评价其是否物有所值呢?笔者随机采访了几位到茶商那里买茶的市民，大部分表示只管好喝不好喝，自己根本不会分辨贵与便宜的茶叶有何不同。
据一位茶商介绍，现在市场上的茶叶质量没有一个标准，很多消费者并不具备茶叶的鉴赏能力，判断茶叶的价值要么是道听途说、人云亦云，要么就只能听销售商一面之词，这种消费者往往倾向于选择价格便宜的茶叶，变成了现在茶市场“便宜茶好卖”。只有个别消费者买茶是用来送人，为了送得体面，则会选择比较贵的茶叶。
“中国的茶叶市场目前处于缺乏规则的状态，各种茶叶的质量审查，价格的定位也没有准则，导致市场上出现的茶叶质量参差不齐，价格也漫天乱舞。现在茶叶市场的行销方式基本是一种原始的销售，说白了就是茶农自己背着茶去卖。”一位茶商说，甭看我在北京卖茶，其实我家就是茶农，因为茶农只有一片茶田，每年的收成都要靠茶山的天气、种养状况来决定，这种方式无法保证茶叶产量和质量的稳定，这是茶叶生意做不大的原因之一。
“还有一个原因，就是现在的茶叶看似暴利，其实成本很高。”茶商说，一个茶店进货后，通常因仓库积压而损失大概1/3，给客人试喝及损耗也大概会用去1/3，最后真正卖掉的估计只有1/3，所以总成本很高，这也是茶叶生意做不大的原因。
如何使自已的茶叶生意做大呢?一些有头脑的茶商提出了自已的见解。
他们说一要变虚为实打出品牌特色，因为老百姓相信品牌，尤其是名牌。但遗憾的是目前中国还没有几个实打实的名品牌。像“天福”、“聚祥春”等品牌的市场占有率十分高，茶叶好卖。二是要利用茶文化作为营销载体，开展文化行销活动。如何把文化这种看似虚的东西，加入到行销实际中去呢?有茶商说，要紧紧抓住茶叶名牌特色，结合不同的活动内容展开营销。例如结合全国大型体育赛事的开展专门给运功会生产纪念茶饼。出品“特制珍藏纪念饼”打的就是这张文化牌。当然还有一些类似于“春茶节”、“秋茶节”以及茶艺、紫砂壶讲座等各类茶文化载体。
茶叶生意的经营之道
植物学家研究发现，在一次种子大丰收后的2年内，树木的木材生长量都会明显减少。经过进一步研究，得出结论：对于植物来说，它从外界摄取的能量无非用于两个方面：维持自身生存和繁衍后代。由于一个个体能够拥有的维持生命、生长和繁殖的各项活动所需要分享的资源是有限的。因此，繁殖就要承担生长和存活所付出的“成本”，一个个体用于繁殖的能量过多，就会减少用于维持生存和生长的能量，结果就会使个体的生长速度减慢，甚至死亡。
巧的是，经济学家在对企业进行研究后也发现，企业能够拥有的维持生存、发展和当前盈利的各项活动所需要分享的资源也是有限的。因此，当前盈利就要承担生存和发展所付出的“成本”。一个企业用于当前盈利的资源和精力过多，就会减少维持生存和发展的资源和精力，企业健康成长的速度和质量就会受到影响，甚至衰亡。他们在描述这一现象时，用了一个很好的词替代并拓展了单纯的企业的概念，这个词就是“生意”。和生物一样，生意也有自己的生命力，也遵循生老病死的自然规律。
茶叶生意自然也逃脱不了这个大规律。做生意要赚钱是天经地义的，如果不能赚钱的话，生意就没有了意义，甚至没有了生命力。但是，正如刚才所说的，生意是有生命力的，它也有着如人生一般的幼年、童年、青年、中年和老年各个生命阶段。从有想法开始到实际经营茶叶生意，就意味着茶叶生意的生命开始了。经营者投入大量的经历去经营它，就是给它施加充足的养料，这些养料储存在生意上，一方面可以转变成对经营者的回报，另一方面还要用于生意自身的成长。同样做的是茶叶生意，15年前同时起步的两家茶庄，面对良好的“生活环境”(容易挣钱的市场环境)，一个是把精力放在了纯粹的挣钱上，一个是在挣钱的同时，又把相当一部分精力放在生意自身的成长上。15年后的今天，再去对比当年的两家茶庄，一个已经成长为朝气蓬勃的青年，另一个却是营养不良的患者，面貌与15年前相比几乎没有任何改良。再站在今天的角度，去比较两者的盈利能力，显然“早开的花不香，早结的果不实”。
据说，果树大小年之分，往往某一年产量会非常大，接下来的几年产量就会下降很多，果农为了保证品质和产量的均衡，在大年的时候总会主动打下一部分花来。做茶叶生意，如果遇到了所谓的大年，茶商虽然没有必要有茶不卖，但可怕的是茶商如果只卖茶，不知茶叶也是一种生意，不了解做茶生意不但是要在今天能把茶卖出去，更重要的是在今天卖了茶的基础上，能让以后的茶更好卖，卖得量更大，挣得钱更多，让看得见的收入和看不见的成长都能增加。这就是既要关心现在的收入，也要关心未来的收入。
关于当前利益和长久利益的论述，《论语》里也有记述。“子夏为莒父宰，问政，子曰：‘无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。’”子夏被派到莒父去做官，临走前向孔子请教怎样理政，孔子说：做事不要单纯追求速度，不要贪图眼前的小利。单纯追求速度，反而达不到目的;只顾眼前小利，不讲长远利益，那就什么大事也做不成。
对于生命来说，不仅是一个活动的身体，更重要的是有一种生命的意识;对于生意来说，也不仅是要有更大的能力去获取利润，还应当充分发挥它的社会功能和价值，在为社会进步提供服务的同时生生不息。茶叶在中国人的生活里，社会功能是要远远超出过它作为饮料本身的价值的。因此，不管新产品怎么层出不穷，这种最根本的文化价值基因是万万不能丢的。
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