创业经验

做代理必须小心什么 新手做代理需要注意什么?

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新手做代理需要注意什么?
做代理必须小心什么 第一篇

  做代理需要注意什么,相信很多代理商都有话要说,他们宝贵的经验,我们不妨先学习一下。做代理需要注意什么,有十个问题,是你必须要问的。想要知道做代理需要注意什么,有哪十大问题吗,创业第一步风为您解答。

  1、必须准备多少开业资金?

  第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。欲加盟开业的基本要求条件,加盟商应评估第一年的全部费用,以及往后持续每年的必要支出,并由此推算出应准备的资金数,以及如果经营不顺利时,自己仍可以独自撑多少时间,同时也应该有一个最坏的打算,就是当获利不足或亏损至某一定额时,且在持续一段时间内,如果加盟总部无法提出有效解决办法时,则应考虑退出该加盟系统。

  2、该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品,抑或是改良自旧有产品?该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异,具有许多不同或明确而易辨认的特色?

  全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是,产品是否具有较特殊卖点或优越性能,产品差异性愈高,则愈能突显出此加盟店特色,并吸引消费人群。一般而言,如果是全新开发出来的产品,则其产品的差异性与独特性通常较高。

  有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争,加盟总部的产品或服务,应该有特殊之处,如果该加盟总部产品并不特殊,但其采用了特殊的销售方式、有流通管道,或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时,也是其特殊的优势。

  3、市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段,生命周期正处于哪一个阶段?

  未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时,表示目前仍应处于成长阶段,而市场成长于否,是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时,对加盟者最为有利。

  市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系,对于加盟商而言,保障较高

  创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程,如同人生一般,处于创新期的产品,其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品,则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。

  4、目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈?

  非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示的是获利与经营风险的重要指标,该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争,竞争激烈的行业,并非一定不可加入,而是应具有某些优势时如产品或价格等,才能降低失败风险。

  5、该加盟店的产品或服务,是否经常有不良销售纪录?频率是否高于其他同业?

  频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标,但是这项指标并不易得知,通常如果直接询问加盟总部人员时,往往不易得到答案或只能得到较保守的数字,因此宜从现有消费者经验中去估计。此外,加盟总部是否设置相应售后服务,也必须加以考虑做代理需要注意什么

  6、该加盟总部品牌知名度如何?加盟总部品牌声誉如何?

  很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同,对于服装品牌而言,知名度是重要要因素,尤其是奢侈品牌,则由于单价较高,所以顾客购买次数会减少;更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准,甚至愿意付较高价格以求保障。

  7、该加盟总部对于加盟店“开店计划”内容,是否列出详细周全的办法?是否有促销活动计划?总部主要运用哪些媒体广告,作为建立知名度与宣传促销活动工具?

  办法很详细、办法适当、办法很简单。开店是一切活动的开始,如果开店计划中的规划不周详,则表示加盟总部经验并不丰富,计划周详与否,可以多家加盟体系比较中区分高下。

  开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力,同时给予顾客强弱不定的刺激。

  无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸或夹报、杂志车厢广告、宣传车广告等。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素,如果只使用平面媒体为工具,则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付,但如果使用的是贵的媒体,如电视、广播等,则通常加盟总部会以开会或其他方式,征询店主意见,并决定各店应缴纳的广告分摊费用。换言之,有些媒体使用起来可能必须另外收费。

  8、该加盟总部是否建立长期的新产品开发计划,以适时引进新产品,提升加盟店竞争力?

  为了保持加盟体系不断的新活力,加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸,如此不但会形成加盟体系活力不足,且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后,就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时,整个加盟体系也会因为无创新动力而幕气沉沉,使加盟商失去信心。

  9、加盟总部是否要求加盟店主或其内部人员必须接受专门训练?加盟总部对店主提供多少小时的初期训练?

  训练计划是总部的知识,也是资产,对加盟者而言,则是一种权利与经营的无形资本,训练时数多,间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念。

  初期训练能够协助加盟店主开店营运,基本上,训练时数多寡和行业专业性有关,时数多固然表示总部准备充分,但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏,最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中。

  10、该加盟系统最近一年的总营业额所有加盟店营业额之总和是多少?平均每一家加盟店的营业额多少?获利状况?

  多少总营业额,平均每加盟店营业额,获利多少。除了加盟总部的成功案例之外,欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解,停业店数占全部加盟店数比例如果过高,则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题,甚至可能由于总部扩张过快,对加盟商要求标准或开店时各项评估过于草率所致,另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。总之,关店率过高是一项必须注意的警讯,加盟商最好能对退出该加盟体系者,细致了解其中原因。

  

做淘宝代销赚钱吗?也许是死路一条
做代理必须小心什么 第二篇

  做淘宝代销赚钱吗?我的经历告诉你,这是死路一条。为什么这么说呢?     6月份结束了档口生意,闲着没事做,又开始做起了淘宝。做什么产品好了?!前提是不想做电子产品类了,因为做了几年了,也有点累了,想尝试一下新的事物,哎,纠结中。。。

  有个偶然的机会,看到淘宝大大宣传淘宝代销,想想也挺容易的,就试试吧!好。开工啦!还好之前有做过淘宝的经验,很多操作起来都是熟门熟路。通过观察最终选了个户外运动行业,之前一点也没有接触过,全部都是新的,全部都是重新开始,有点挑战性,呵呵。。。反正门槛也不高,就算失败了,也可以重新再来。

  还好自己的店铺已经是三钻了,加入代销的话,很多都可以符合条件,就这样一口气加入了十多个供货商,下载的产品加起来有一千三百多个,够多了吧!由于太多的产品管理起来不方便,又购买了一套管理软件,对这么多的产品进行管理,让产品每天都能均匀上下架。接下来购买旺铺,由于还不知生意去到哪里,先买个标准版,每个月30元的,用着先吧!再接下来买模版,开工装修店铺。等这些都搞定了,就又想起了开车,存了500元,心痛,还没有生意就花了一大笔钱了!也就这样,搞去了大半个月的时间,开始觉得没有生意也应该是正常的,把希望寄托在未来,希望过了一个月会好点。果然到了差不多一个月的时间,旺旺开始会响了,但是做广告的,晕菜。。。

  不过确实也是有客人来问的,接下来就是做代销的难处所在了,听我一一道来:

  第一,客人来问的都是供货商没有货的,把这种情况告诉他们,他们回答说正常,一般都是没有货才会问到我,你们说晕不晕。

  第二,就这样接下来,每天旺旺都会接来信息,什么什么产品缺货被供货商下架,心情也凉了半段了。

  第三,过出了段时间,终于碰到客人问的有货了,但客人老是在讲价,卡住了,很想降给他,但看看自己的进货价和出货价,相差只有5元,叫我如何降给他,哎。。。最后客人选择离开了,没有了,完了,太被动了。

  第四,代销的价格还不能再设低了,受限制了,如果设高的话,可能全网这个产品价格要属你最高了,谁还会来买你的东西。忍。。。先赚着5元吧!

  第五,由于产品没有见过也摸不着,客人来问都是需要凭空想象,有些确实说不上来,就只能请教供货商的客服了,但不知为何他们总是很忙的,忙到根本就没有时间来理你,也不知是真忙还是假忙的,每天等到他们回答,客人都走光了。叫他们留个咨询电话,有的肯有的不肯,哎,肯留的,也是白留,打电话通过,他说他不管这些的,可以咨询在线旺旺的客服,被推来推去,真不知找谁好了。

  第六,好不容易接下单来了,就需要等供货商发货了,甭提有多高兴了,终于可以出单了。一般他们规定下午4点前下单,当天发出,之后,第二天发出,有些周六日不发货,呵,规定满多的哦。有一次4点零5分下单,也被推到第二天发,当时以为可以当天发出,顺口同意了客人,结果没有发出,第二天被客人骂得半死,向客人解析大半天,哎,只是为了赚那5元而已。

  第七,还有一种情况,供货商经常没有发货的,就在分销平台上点发货,我们这边看到发了货,也在自己客人的订单上点发货,等到了第二天,去查那个货单号,查不出来,才想起去问供货商,他们才说这款没有货了,所以没有发出,叫我问问客人能否改别的款式。晕了,问他们没有发货为何要点发货,他们回答这是他们的习惯,都是先打货单号上去,然后到仓库那边配货。真是气死我了。要是碰到好说话的客人,可以勉强配合你一下,更改一下款式,再等待你发货。但不是每个客人都是那么好说的,我就有一次,这样操作了,得罪了客人,说要投诉我们,说我们虚假发货,属于诈骗的行为,汗。。。急死我了,看来要的个电话给他才行,最后总算把事情平稀了下来。

  第八,淘宝现在生意越来越难做,有天看到淘宝小二来教你怎样有生意,那就是开通货到付款服务,这样生意会好点。于是我也跟着开通了,鬼知道代销是不能做货到付款服务的,因为分销平台没有这种功能,客人拍下货到付款后,分销平台不能产生订单出来。后来我想到一个方法,就是每当客人拍下货到付款的,我就去拍供货商店里的产品,然后我这边在线下单,取货地址填供货商那边的,总算得到解结了。但十家供货商中,只有少数几家可以这样操作的。有些打死也不肯这样操作,还打通几次电话给他们说明情况,最后就是一句话:不可以。算了,放弃吧!

  第九,交易中难免会发生换货的,可是邮费如何计算,客人很明确地说他们是不会出邮费的,来回都需要我们这边承担,我把这种情况反应给供货商听,他说我出一次,他们出一次。我就反问他们,我个宝贝才赚个5元,10元的,现在还要出个邮费,还不是还要倒贴回去,货是你们发错的,全部责任都应该由他们承担,再说他们也赚的多,承担邮费也是理所应当的呀。然后他们选择不回答你,要换就换,不换就拉倒,客人在这边又等着我的答复,晕倒了。只能先答应客人了,否则就要被点退款了。

  就这样,好艰难的走了差不多两个月,认真想想,真的是划算不过来,因为现在还是淡季就老是出现这种情况了,要是到了旺季,那就只能等着喝西北风了。而在网上做生意,每天都是需要开支的,网费,电费,住房,吃饭,旺铺费,直通车费,软件管理费等等。算一算,吓死人。

  每天梦里总是有一种声音在告诉我,放弃,放弃。。。现在终于忍无可忍了,在分销平台里,点了所有的供货商的终止合同,理由:分销难生存,不适合了。

  现在做回了老本行,电子数码类的,直接到批发市场进货,操作起来各方面都灵活很多,终于又体会到了做生意的快感,空气也清新了很多,空间也宽了很多。这些就是我做代销后的体会,完全真实,不带半点水份,望想做代销的朋友,可作个参考。

  要有锲而不舍的精神,要有贵在坚持的决心。祝大家生意兴隆。

  付出总有回报,努力,加油!

  看到大家都在分享各自的创业经验,我也不能吝啬,今天决定同大家一起分享5心小卖家走过的路,使更多的像我这样的小卖家能更快成长起来,借鉴我失败的教训,少走一些弯路,同时也激励自己要坚持下去,走向成功!

  开淘宝之前我在一家房地产上班,是我非常热爱我的工作。但是人生中总有许多难以抉择的抉择,男友一直努力要跟我在一个城市工作,但是他的工作调动太难了,爱情幸福总是需要付出才能得到的,最终我选择了放弃自己热爱的工作

  开始了人生中的淘宝生涯,圆我的创业梦……

  经营淘宝到现在有四个多月了,其实之前找投资项目,找货源已经花了很长时间,小商品,各种袜子,服装都考虑过,家里的货也库存了好多没处理,老感觉是定不了位,花了不少时间,精力,金钱……项目是换了又换,货堆积如山了,最后都不知道要做什么。

  小商品,袜子货不错,只是货源,价格都不占优势。衣服图片太漂亮了,但是验货失败……点到为止,一言难尽啊。总结:商家提供的图片再漂亮都不如好质量来的实在,一锤子买卖要不得!

  分享总结(一):

  新人开店一定要稳,切不可盲目乱投资,俗话说“心急吃不了热豆腐”,市场、货源、价格等要多方面考虑,方可一步到位,尤其是质量,一定要严格把关!好质量才是生存之本,没有它一切都只能归零。

  因为自己是新开淘宝什么都得自己了解,学习,上传个宝贝都得鼓捣半天经过各种选货、比较、验货的过程,最后决定了做银饰,虽然没有数据包,但是宝贝质量保证,我就安心了,自己辛苦一点传宝贝那没什么,顾客满意才是最重要的。

  分享总结(二):

  新手开店学习是基础,只有将淘宝知识不断地吸收掌握,才能在以后的工作中得心应手。

  定位银饰之后,开始上传新宝贝,装修店铺,编辑宝贝,因为之前的经历积累了一些经验,加上男友的帮忙,这次做的也比较得心应手些,小店很快就装修的差不多了。接着是做宣传,做推广,做促销方案,店铺三心开直通车,花费1000竟没一个成交量,心疼啊!怎么回事?

  分享总结(三):

  要开直通车提高店铺转化率是关键,太过注重推广而忽视店铺内功,盲目开车,做广告,是收不到预期的效果的。当时开直通时店里刚铺上宝贝,没有成交量,图片不够漂亮,装修和宝贝编辑等也不够到位,店铺的转化率是相当低的,为了提高流量就盲目开车,结果造成了花费1000竟没一个成交量的局面。

  建议初期店铺不够成熟时不要盲目开车。

  小店坚持到到7月22日那天,我差点选择放弃!

  真是坐不住了,自从开始定位银饰,每天辛苦经营,却一单生意都没有,之前的积蓄也所剩无几了,得上班啊,年轻轻一分钱不挣还败家,真的要受不了了,我也需要提现自己的价值,不能每天当宅女啊!

  上午在网上写了份求职简历,下午3点有一家房地产公司打电话,犹豫啊,真的真的想去啊,又舍不得自己的小店[来源:

  男友却一直支持我,说小店是我一直用心经营的可不能放弃!一定要坚持下去,起码要坚持到年底才能知道结果!最后自己还是不舍得放手,在男友的支持下我坚持下来,28号小店竟悄悄地有了生意,真是太激动了,

  之后陆续有顾客光顾了,有时即使不买也有人询问,真的好开心,有的顾客拍下了没付款,有的顾客连续拍下还多次,但我还是相信绝对不是恶意拍下,或许顾客操作不熟是新手呢?

  最后顾客拍下了,拍了5次,关闭了4次交易,我还是很热心跟顾客交谈,使他们感到购物轻松愉快!真的很庆幸自己坚持了下来,才赢来了一笔笔订单,谢谢大家!

  在这里我要感谢一直陪我走过的男友,是你给了我坚持下来的勇气和信心,使我最终做出了正确的选择。

  分享总结(四):

  新手开店一定要学会坚持,坚持是一个过程,他是成功最简单的方法,却不容易做到。尤其是新手开店,最难熬的就是就是前期,一定要耐得住寂寞。

  马云不是说过“今天很残酷,明天很残酷,后天会很美好,但绝大多数人会死在明天晚上,见不到后天的太阳”。

  分享总结(五):新手卖家一定要自信顽强,不论遇到什么样的困难,都要勇于尝试,努力去解决遇到的困难,相信自己一定会成功!

  网友分享:

  做淘宝代销赚钱吗?想要加入代销的和已经加入了的卖家朋友们不妨花几分钟看一看我这两个月的心得体会,我能够分享给大家的东西都在这里了,不一定能学到很多,但至少可以让一部分朋友不要像我一样吃哑巴亏。相信做代理的朋友很多,不可能人人开了工厂吧?

  每一个做代销的小卖家都有各自的苦恼,我也不例外,从七月份开店到现在,卖出去的产品大多数都是代销的,就是因为这代销,害得我每天都过着提心吊胆与履薄冰的生活。

  最早的时候我只是想着在淘宝上卖设计——我建筑学专业的,但又不想帮别人打工,想自己开设计公司。后来发现这条路走不通,这里面有很多原因,在这就不说明了,相信做设计的同行们都有这种体会。我开始瞄上了家居这一块的产品,一个暑假我跑遍了大大小小的小商品批发市场和家居建材广场,很不幸的是根本没有哪个商家提供代销服务,而且就算是答应合作的,不是货的质量太水,就是价格太贵。暑假结束时我还是一无所获,当时有点心灰意冷,但一咬牙还是给坚持下来了。一块钱给人家做几张轮播广告,就是为了赚那一分信誉,有时候买家不满意还得来来回回修改十多次,自己都觉得特不值,就是没办法。

  摸爬滚打到了两颗心,突然我发现了分销平台,那个兴奋啊,毫不犹豫的申请了几家家居产品的代理,但最后通过的只有一家,里面有很多小商品,但都是一看上去就觉得不怎么样的,同样种类的产品太多也没特点,价格也不便宜,但我当时傻乎乎的只盯着那些所谓的好处:可以不用东奔西走的进货,不用拍宝贝图片做宝贝描述,也不用自己发货,最后还能赚一笔,有这么好的事情为什么不做呢?我兴冲冲的上了货,就准备坐在家里等着收钱了。

  价格我设定的是每样贵两块钱,回想起来还真是天真,卖同样产品的淘宝上有成千上万家,都只要几块钱,竞争有多大那时候我压根就没意识到,也没思考过,我这样不费吹灰之力凭什么每件赚人家两块钱呢?如果真有这样轻松的不劳而获的方法,穷人怎么还那么多?这么好的事情怎么会轮到我?难道其他干淘宝的都不知道?赚钱的事情从来都不是那么容易的,我高估了自己,也低估了买家们,只有傻子才会买我这里一没信誉二没消保三没销量的东西。这两天我果然是一个傻子也没碰上,于是我坐不住了。

  接着我又非常果断的退掉了那一家分销,也许果断是我比较大的一个优点吧,但也因此得罪了不少人,供货商看到我立马退出了他的分销气不打一处来,冲着我破口大骂了三天,各种爆粗口,还要给我时不时的震屏一下,逼着我把他加入了黑名单……那些难听的话我不愿意写给大家看了,我一是庆幸没有真正的和他合作,这种人鬼知道他会给你发什么货,一有问题就立马原形毕露了;二是感慨这个社会真是不可小看,我现在还只是在淘宝上,以后毕业了真正参加工作了或者创业了,要是还是这样什么人都信,一定会吃大亏。这世上好人很多,但碰了一个混蛋也可以让我前功尽弃。

  所以新手卖家朋友们不要随便加入分销,至少要观察一段时间,看清楚供货商是什么样的人。

  其实我不说大家也知道,淘宝上还有很大一批的服装鞋子箱包和化妆品代理,真正成功的又有几家呢?有的是要收加盟费,有的是要头一次进多少货,这个钱很多人过了一段时间就给打了水漂。商家拿了钱,拍拍屁股就走人了,根本没有他们说的那么神,无非就是卖东西,如果真是月销千件,他们不知道自己来卖,还非要把这钱分给你来赚吗?

  回到我的经历:放弃了第一个供货商以后,我又发现了淘宝服务里的某种第三方工具,也是代销用的,服务本身还不错,就是商家的问题不少。我看了半天,有几个版本的,个人觉得衣服、鞋子和包包在淘宝上已经太多了,所以选择了“**商城”版本的(我也不想砸人家招牌,只是向大家说明情况而已,并没有说明是哪个商家,希望不要有无理取闹的投诉之类的情况发生),研究了一会儿,感觉还不错。“**商城”全场满10元包邮,还都有正品保障,看上去值得信赖,我又仿佛看到了光明的未来,毫不犹豫的砸了30块钱升级正式版(每个月都要30,挺贵的,我已经交了两个月的,根本就赚不回来),这次比起上次来说算是经过思考的,但我这“果断”又让我吃了不少哑巴亏。

  在加入**商城分销以后,我急急忙忙的去上货,谁知道由于当时我只有两颗心,最多只能通过第三方工具发布500件宝贝,这是所谓的规定,但我是加入了以后才知道的,四颗心以下的卖家们得注意这一点呢。于是头一个月的30块钱华丽丽的打了水漂,撑了好久终于挨到了四颗心,可以无限量的上架了,悲剧的规定像鬼一样的追着我不放,每个大类目下又只能发布800件,原因还是我等级不够!这些限制也就算了,表示理解,但发布商品以后,没几天,又出现违规扣了我3.2分!重复铺货、滥发信息……问题是我是一键发布的,而且发布的时候根本看不到宝贝描述!我怕一个不小心就来个全店降权,还是不敢再添加了。

  做代销的朋友一定要注意这一点,发布商品之前要自己仔细的检查一遍,以免扣分降权!

  **商城的商品每件都带着大大的水印,无一例外,我想我的顾客看到了会是啥感觉?一定很不信任我吧。我本以为只有这一个问题,卖出去几件宝贝以后,我发现不对劲。

  像是有一款收纳柜,卖出去以后过了五天买家气冲冲的给我打来电话找我麻烦,说我欺骗消费者,因为我的售价和**商城是一样的,但我却收了他的运费!没办法说了许多的好话,又退了运费给他,最后还是很勉强的得了个好评,我一直纳闷他怎么买的时候没注意,收到货了突然发现**商城了?谁知道后来这样的事情接二连三,甚至有要我全额退款的,月终把帐一算,反倒亏了一百多块钱(其中有的我还给了买家优惠)。我想不通了,于是自己也在**商城上订了一件小电器,寄过来我就傻眼了:快递打电话过来“**商城的,**商城的货到了,下楼来拿!什么,要我送上来?不可能,我很忙,你自己下来!”(这训练得真好,整个一活广告,只可惜不上楼啊)快递单上面写着**商城,包装箱上是**商城的超大LOGO、广告、网址,打开里面的塑料包装袋上又是**商城,里面还有一张发票,价格写得明明白白,还是**商城的,这叫我怎么做生意啊?如果我是买家,也得气出内伤来。我这时候才醒悟,原来我一直都只是在帮**商城打广告!

  这样的退款一次又一次,我真没赚到一分钱。

  小建议:代销前要先购买几件试试,确定质量怎么样,最好要朋友帮忙买,因为自己买供货商为了留住你可能会挑最好的发给你,但以后就难说了。

  想起我小店的发展一步一步都充满着艰辛的汗水、泪水,装修就常常得让我熬夜,因为只有我一个人在打理;装修的是我;把店撑起来的是我;和顾客交流、谈价的是我;查询、下单的是我;最后没有得到一分钱甚至有时候还得倒贴的是我;被顾客鄙视、被骂得一塌糊涂的还是我!这两个月下来,我就这样两边受气,帮**商城赚客户、卖东西打广告做宣传,我就是**商城免费的赚钱机器!

  有一次一个客户买了我一个挂衣架,要100多的那种可收缩的,那几天我饭都没钱去吃,只能厚着脸皮四处借,借到了就到**商城下了单,为了不拖延时间我那天从早跑到晚,银行卡、支付宝转来转去的,谁知道**商城倒好,一点都不性急,愣是给我拖拖拉拉的搞了十多天才送到客户手里,我那个气啊……我生气,客户更气,他满怀期待的一打开,那个架子最重要的两根管子都是歪的,塑料接头不是他订的那个颜色,有一个还开裂了,**商城号称可以免费无条件的退换,我也就这么跟客户说了,等我去**商城网站申请,过了一天以后居然审核不通过,而且客服也没有通知一下,要不是我去查了我还以为宝贝已经在退货的路上了!我欲哭无泪啊,客户是高高兴兴的买了个衣架想把家里弄得漂亮整齐一点,我也信誓旦旦的承诺了,最后就这么个结果!客户很善良,最后还是给了我好评,他只是不想让我一小女生为难吧,但心里的愧疚却让我好多天下来吃饭都不香了。

  看看这个速度,如果发货是自己把握的话就不会出现这种问题了,商城号称的1~2天送达让我一次又一次的泪奔。

  还有一次也是,我好不容易用交易的积分换了**商城的优惠券,一笔交易才6分,一张券100分,才顶10块钱,有位买家买了个台灯,我就用优惠券下单,省了10块钱。结果买家收到了货一看发票上面少了十块钱,立马就来质问我:“为什么欺骗我,明明便宜10块钱的,把黑了我的钱还给我!”我支付宝里一分钱都没有了,没办法退给他,虽然说我真的没赚他的钱,直到现在买家还没有确认收货……

  代销的产品如果出了问题,得及时的和上家沟通联系商量怎么解决,如果上家不管你的话就只能自掏腰包补偿买家的损失!

  由于我是代销,发货的时候都不能把关,产品质量也不了解,但我真的没有欺骗消费者,我收邮费也只是想把交给供货商的服务费和标准版店铺的成本赚回来,也想还清借来的钱,再赚到进一步发展的成本……这样的想法本来没有错,错就错在我不该做代销,我应该一开始就卖自己的产品。买家们不给我好脸色看也太正常了,毕竟他们也不认识我,不了解我当时面临的情况,凭什么为我考虑,凭什么要帮我?... ...

  

小心代理注册公司印章的法律效力陷阱
做代理必须小心什么 第三篇

  “工商代理注册公司,帮别人注册公司办出的公章都是假的。”2009年7月15日,读者陈先生打来电话愤愤不平。

  2009年年初,陈先生通过工商代理注册公司注册了自己的公司,最后连公章一起拿了出来。几天后,陈先生迫不及待地前往南方,他在那里有一宗生意已经谈了半年。双方相见甚欢,很快签了合同,陈先生当即进了一批设备开始生产对方需要的货品。

  一个月后,对方却突然毁约。陈先生非常生气,请了律师南下打官司。让他意想不到的是,法院判定合同不成立。“法院认定我使用的是假公章,因为他们在郑州市公安机关查不到备案。”官司输了,陈先生赔了30万元,他来到警方查询,发现他的公章确实没有在警方备案。

  陈先生说,像他这样在代理注册公司注册的还很多。在注册新公司的过程中,复杂的程序让很多人头疼,为了省事儿,一般人就把手续交给代理公司办理注册。在注册过程中,申请者一般都让代理公司“大包”。所谓大包,就是说在验资、询证等手续之后,连公司公章也由他们一并制作。

  陈先生表示,注册公司的程序,代理公司走得都很正常,注册的公司也都完全合法,只是其中的一个环节,基本上所有的代理公司都有问题。“代理公司办理的公章、财务章等一套四枚印章,几乎都是没有在公安机关备案的假章!”

  【提示】印章效力要分清

  按照国家规定,2005年以后,所有的公司法人等单位的公章必须在公安机关备案,在其指定的公章刻制点制作,而且制作的所有印章都有防伪编码。2005年之前的公章,如果没有损坏还可以使用,但仍然需要在公安机关备案。

  在日常生活中,防伪编码和公安机关备案就作为公章识别真伪的重要一环。那些公章私刻点看起来挺正规,还要公司提供营业执照,但他们刻制的印章有很大的缺点:防伪性能差,而且没有在公安机关备案。

  据工商部门介绍:一个企业法人领取了营业执照后,可以刻制三枚印章,而且必须在工商局备案,分别为公章、合同专用章和财务专用章。一般来说,这三枚公章是具有代表企业法人行为的、具有法律效力的印鉴。其中公章在所有印章中具有最高的效力,是法人权力的象征。除法律有特殊规定外(如发票的盖章),均可以公章代表法人意志,对外签订合同及其他法律文件,具有极高的法律效力。 

  合同专用章在单位对外签订合同时使用,可以在签约的范围内代表单位,单位需承受由此导致的权利义务。公章可以代替合同专用章使用。财务章与业务关系不大。 

  除了上述三枚印章,大多数公司还有一枚业务专用印章,可用于公司对外洽谈、开展、动作、结算具体业务时使用。业务专用印章无需在工商部门备案,但只有备案的业务专用章才具备法律效力。如果没有备案,加盖业务专用章的合同在法律上会认定为无效合同。本案中的陷阱便由此而来。因此,在业务往来中一定要分清印章效力,遇到此类用业务专用章代替公章和合同章的情况一定要慎之又慎。

  印章制作流程:

  申请人刘先生拿着营业执照等材料,在做印章的店里面填写一份申请表。下班前,印章店会把这些申请表收集起来送到辖区公安分局,经过警方审批后材料上传到郑州市公安局。郑州市公安局的公章管理系统数据库,会随机分配公章的编号。这样的编号,就像每个人的身份证号,是全国唯一的。随后,郑州市公安局治安部门会通过内部网络系统,把公章的特征下传到公章申请厂家。

  下午3时,刻章工人小焦打开电脑,下载了一批公章的特征。“就跟人照身份证一样,系统随机分配的编号,我们只能照着做,不可能变动。”除了唯一的编号,小焦同时下载的还有“防伪点”。防伪点通过防伪编码的距离,数字的大小等方式确定。

  下载材料后,小焦开始排版。一会儿工夫,小焦就排好了一枚印章,他随后按下了打印机的按钮。

  在一张硫酸纸上,一枚黑色的印章图形印了上去。同事小史接过硫酸纸,用剪刀把多余的部分裁掉,卡在了一个特殊的夹子上,夹子的另一面是印章的章体。她把夹子放进一个仪器,打开了曝光的按钮。连续两次曝光,每次15秒,印章的章体上显示了光敏字体。小史快手如飞,剪开油垫,打开章柄,飞速地组合到一起。“两个小时后章就可以用了。”

  一枚公章虽然完成,但小史的工作并没有结束,剩下的工作也更加重要,因为它是公章的“准生证”。公章质量稳定后,小史必须先使用这枚公章,要在他们公司的“账本”上盖上一个大印。所有的公章出炉后,都会在这里留下备案。同时,她的同事小焦会把电脑上的公章样本上传到郑州市公安局。

  经过这么多程序后,这枚公章才能交给客户,这样生产出来的印章,才有真正的法律效力。同时,一旦有人使用假冒印章,只要拿到警方对比,很快能判断出真假。

  相关案例:

  2010年6月,天津某小型塑料制品公司与河北一家商贸公司谈成一笔30万元的销售业务。天津公司将合同传真给河北公司后,当天收到合同回传。合同上盖了河北公司的印章——“××公司业务专用章”。在收到1万元定金后,天津公司将货物发出。可河北公司收货一个月后仍未交纳余下的货款,并以各种理由推脱。无奈之下,天津公司前往河北讨要货款。但见到公司法人后,对方却说并不知晓这笔业务,拒绝支付货款。天津公司拿出合同进行交涉,没想到该公司法人表示,合同加盖的是业务专用章,并没有在工商局备案,因此并不代表企业法人行为,不具有法律效力,属于无效合同。由于找不到当初联系业务的相关人员,不得已,天津公司将河北公司告上法庭。但审判结果并不如人意,因合同加盖的确实是没有备案的业务专用章,不具有法律效力,结果在法庭调解下,天津公司只获得15万元的部分货款。这笔业务让天津公司损失将近10万元。 

  

做产品代理注意事项
做代理必须小心什么 第四篇

(一) 做产品代理注意事项

第一、选择的产品品种必须依据麻城市场,先要求给一部产品,拿回麻城做市场测试。

第二、该产品要具有一定独特性,不易仿造。

第三、产品的价格体系与麻城当地市场的竞品进行对比,保证产品价格在市场上有竞争力.

第四、直接考察生产厂家,确定有生产线,保证产品的持续供应并节约中间成本。

做代理必须小心什么

第五、注意产品的质量和厂家的信誉:在厂家不知情的情况,选择陌生拜访河北或北京当地的商店,一方面了解厂家和商家对到期或过期产品的处理方式,另一方面通过商家了解厂家的服务、培训、发货速度、信誉、供货能力、产品质量、市场口碑、专卖店规模及区域业务员岁数、管理能力、服务态度、素质等。

第六、先进行小批量试销,有市场再增加进货量,刚开始不接受厂家的任务要求。

第七、要冷静,不要太相信厂家的话,也不要过高地估计自已与市场。

(二)跟厂家谈合作时要注意的事项

第一、不要现款最好;要现款的话,最好能做到,供货厂家免费提供一批次的货,这一批次跟据约定的销量算。

第二、风险金、保证金、售后押金一律不要交纳。很多厂家以各种的理由让你交纳一定数量的风险金,数目有大有小,看品种与市场而定,但也有厂家带有一定的欺诈,很烂的上不了量的,被他们说的天花乱坠,风险金也要的很高,这种厂家要提防。

这里面水份很大,靠你的谈判技巧,要让对方对你的资源相信,对以后的双方的合作充满信心。

第三、供货价。产品的供价也就是底价,如有任务折扣和返点要明确。最好说明:刚生产的产品底价、不同区域经销商之间畅滞销品种的调货价、

接近质保期的产品处理价及厂家对接近质保期产品的处理价的补贴与支持、节假日促销价的支持与补贴。

第四、因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款.

第五、付款条件要非常严密,保护好自己的利益.

(三) 选择厂家注意事项解读

1、榜个“大款”(有实力有品牌的大企业)。大企业有钱有品牌,消费者认可度高,销售量又大,代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来。然而,过不多久,代理商发现,销量是大,但是利润越来越薄,年终一算也没挣两钱,而且经常有“店大欺客”的事情发生。这个时候代理商放弃也不是,不放弃也不是,如同鸡肋——食之无味,弃之又可惜。

2、找个“小情人”(没钱没牌的小企业)。这样企业的产品也没有什么名气,但是最大的诱惑就是可以操作的空间比较大。由于厂家实力有限,很难给代理商支持,完全靠代理商自己来运作。当然,运作的好,那不错。但是代理商的风险也是巨大的——这样的小企业说没就没,大多数时候代理商的钱是打了水漂漂的。

那究竟代理商在选择合作厂家的时候遵循一个什么样的标准呢?——适合自己的才是最好的。

“适合自己的才是最好的”,这其实是一个厂商实力博弈的结果。厂家实力强,掌握话语权,那么代理商只有乖乖听话的份,利润分割的掌握权也在厂家手里;代理商实力强,控制了终端,那么厂家只有乖乖听话的份,蛋糕分割的掌握权也在代理商手里。因此,代理商在选择一个合作厂家的时候,不仅要“详察”厂家,而且要“细考”自己,从中权衡寻找到一个适合自己代理的产品和合作厂家。

(四)详细考察厂家

一、产品

代理商与厂家合作的切入点就是产品,这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发,这也是许多代理商选择产品的共同准则,而且非常实

用、有效。但是,这种选择准则只是代理商选择产品的第一层次,或者说是最基本的层次。在这个基础上我们还应该考虑一下几个方面:

1、市场决定需求,需求决定是否代理。代理商应该适当作一定的市场调查,对当地市场的消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。如果该市场的需求小,又难以开发,那么这个代理就应该立即中止。

2、产品的特点是否突出。目前休闲食品市场同质化非常严重,如果没有一个好的口味,没有形成一个比较鲜明的差异化,代理商在推的时候是比较困难的。

3、产品的功能如何。这是需要考虑的。

4、产品的质量是否可靠。质量是一个产品生存的根基,也是代理商的“饭碗”。没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的,反过来还会砸了代理商的“饭碗”。判断产品的质量我们可以从企业发布的相关证书

(例如ISO9000认证)来做初步的判断,更重要的是代理商应该自己测试,亲自验证产品质量是否过关。

5、产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。

二、品牌

考虑品牌的时候,不是越强势的品牌越好,而是应该根据自己的实际情况进行分析。

三、厂家的实力

代理商在代理后前期都会有比较大投入,如果厂家没有一定的实力,代理商种下的种子还没有收,厂家就中途“夭折”了,不仅前期投入化成泡影,而且库存、返利还有要命的售后服务都是要代理商来承担。因此,代理商必须给自己吃一颗“定心丸”——详察厂家的实力。这包括下面几个方面:

1、目前的销售情况(旺销的区域、滞销区域、未启动区域)。这些信息代理商在同厂家谈判时可以直接提出来,让厂家明确:你们的销售区域分布如何?哪些区域旺销?哪些区域带销?为什么?你们准备在我这块市场投入多少专职人员?你们已在哪些城市建立了分公司、营业所直营销售?在询问过后,代理商还应该实地验证厂家提供的信息,以判断自己市场未来状况。

2、固定资产和净资产。固定资产是厂家投入的固定成本,越大越说明企业对该产品的重视程度,也造成企业不会轻易退出该市场;净资产更能说明厂家目前的经营状况,如果负债率过高,例如超过70%,那么厂家可能面临财务上的风险。

3、产能和产品线。如果产能利用率很低,说明企业经营状况不好;如果饱和,又暂时没有机会增加产能,那么可能面临缺货的风险。另外还要了解企业产品线生产的安排情况,如何搭配生产,是否有能跟上新产品的调整速度等。

4、研发/模仿能力。好的企业,好的产品是不断推陈出新的,而这需要企业有比较强的研发能力或者模仿能力。代理商手里每年没有几个新产品,那只能看着市场被竞争对手抢走的。

5、企业的规模、人数、性质、行业地位等等也是代理商需要了解的。

四、厂家商誉

诚信是代理商与厂家合作的一个基本前提,也是厂商维系和发展的基础,没有诚信的合作是难以想象的。在中国市场上,最稀缺的资源就是诚信。通过招商“坑蒙拐骗”的企业比比皆是。有句老话叫“无奸不商”,还有一句俗话叫“害人之心不可有,防人之心不可无”。代理商在选择厂家时,也许还是多留几个心眼比较好。

1、行业口碑。一个厂家在一个行业做了几年,在上游商家和同行中都有一个基本的评价——称赞、认可还是鄙视?

2、对代理商的信用。退换货承诺是否及时兑现;返利、奖励是否准时;对出现的产品质量问题是否积极负责等等都是需要代理商详细考察的。

3、消费者的口碑。产品是消费者来吃的,消费者对产品最有发言权。如果消费者认为产品没有达到厂家所宣传的那样,那么在消费者的口碑中厂家就是不诚信的。

4、对社会的诚信。厂家在缴纳税款时是否有偷税漏税行为;是否承诺过的社会捐赠不了了之。

以上这些代理商都可以通过同行的代理商,同业的其他企业的业务员或者一些报刊杂志上获得。

五、营销能力及其市场支持力度

厂家营销能力的高低和市场支持力度的大小也是代理商着重考虑的问题。有的厂家营销能力强,采取“拉”的战术来推动产品的销售;有的企业在渠道终端上有优势,采取“推”的战术来销售产品。厂家究竟那招高,代理商必须摸透。例如厂家终端能力弱,那代理上就得考虑自己在终端方面有没有优势了。综合起来,代理商要考察下面几个方面的问题:

1、全国及区域市场广告的支持力度和效果。首先询问其他代理商厂家广告的支持力度如何,特别在区域市场的广告投放是否按承诺执行,实施的效果如何。其次要搞清楚厂家在自己区域市场广告支持的力度。两者加以比较,代理商就应该知道自己市场的效果情况。

2、察看营销能力。通过厂家的样板市场和其他代理商的市场,了解该企业在市场上的表现:产品铺货率、生动化、价格体系、厂方投入业务人员、车辆、广告、买位费、销量等。通过这些表面现象来透视厂家的营销能力。

3、促销/协作的支持力度。这些可以通过其他代理商来了解,看看他们对厂家这个方面的意见如何。

4、业务员的能力。厂方营销人员有无受过系统专业培训;营销人员对本厂的产品特性品牌特征等要素是否清楚营销人员在和代理商谈合作之前,有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法。整个销售团队

的专业素质、敬业精神以及职业道德都会直接关系到今后与代理商的合作。

六、终端的控制能力

厂家对终端代理商的控制能力是一把“双刃剑”——强,把自己和其他代理上都控制住了;弱,控制不了自己,也控制不了其他代理商,渠道就乱了。不管怎么说,还是强好一些。厂家控制渠道的能力体现在下面几个方面:

1、有无稳定的价格体系。稳定的价格系是企业、代理商多赢的保证。稳定的价格体系包括出厂价、批发价、零售价间合理的利差,要保证最终零售价的基本一致。特别要注意各代理商区域间的价差会否冲击价格体系,企业是怎样在这些方面平衡的?网络、商家定价如何?企业的这些措施是否有效保证价格体系的稳定。这不可不察。

2、企业有没有有效的防窜货措施。窜货是各代理商最常碰到也是最烦恼的事情,故代理商应对企业的防窜货的承诺及为实现承诺采取的措施高度关注。应该在代理合同中注意以下几个方面:有无“禁止跨区销售”

代理注意事项
做代理必须小心什么 第五篇

做校园代理的注意事项一 要找好的产品,找和学生相关的产品。二 要考察代理商的信誉,要签合同。三尽量不要交押金,遇到必须交的保证金也要尽可能三 和代理商谈降到最少。

四 对所签合同中的附件条件要弄明白,不懂要立即问代理商。五 校园代理在同总代理谈判和签订合约时应注意的事项:1.平等原则;许多总代理在招校园代理的时候,往往提供的是一份格式合同,合同灵活性比较低,相对就降低了代理商的经营风险.所以,建议广大校园应招代理一定要用平等合作的原则去审视合作方案或合同,在平等对等原则下,尽量减少自己的风险; 2.市场对等原则:校园也是总代理商的重要市场组成部分,甚至是其市场的主要组成部分,代理商确定代理应明确是独家校园代理,还是特约经销/代理,市场秩序不能混乱,校园代理如果能够争取市场秩序保护则运做就能起到平等对等的发展的作用; 3.经销商给校园代理提供的支持有哪些,因为有了代理商的支持,就能更快的促进所代理产品的市场运做; 4.违约条款:与代理商合作应该明确违约责任,尽量避免发生纠纷; 5.注意合同订立的时间,地点:一定要明确,并书面在合同上明确下来,不要看人情关系就不重视了.由于民事法处理经济纠纷是在被告所在地开庭审理,所以合同签定地点也就变的很重要起来. 6.注意验证对方及单位身份六

附:. 校园代理协议书 甲方:XXXXXX 乙方: 甲乙双方根据《中华人民共和国民法》、《中华人民共和国合同法》有关规定,本着平等、自愿、公平诚信原则,经友好协商,就乙方在 校园内代理甲方产品事宜达成如下: 第一项 代理条件 1、乙方销售区域:甲方授权乙方在目前就读的学校内销售甲方产品。 2、甲方责任与义务 ·提供符合国家相关产品质量标准的优质产品。 ·定期提供促销活动,并及时通知乙方。 ·在乙方首次签订本协议时,甲方免收押金发放给乙方“XXXX”产品一套(见备注

1)。 3、乙方责任与义务 · 乙方在签订本协议时需要提供本人的身份证原件及学生证原件。 · 乙方每月要向甲方汇报销售数据。 · 乙方有权利在产品外观完好,没有

超出产品保质期的情况下和甲方调换货品。 4、价格管理 乙方有义务对所销售的甲方产品进行终端价格体系的维护工作,并接受甲方进行的价格调查(乙方所销售的甲方产品不得低于甲方所规定零售价的75%,甲方允许的特价和促销商品除外)。 第二项 订货和物流费的支付细则 1、订货 ·甲方在签订本合同后,日常订货使用甲方统一的“校园代理产品订货单”。 · 订货单须由乙方确认后视为有效订单。 2、货款结算与支付 货款结算:甲方在乙方付款后3个工作日内发货。 3、交货方式:货物从甲方运往乙方所在地,乙方有权选择运输方式。运输过程中的费用由乙方承担。 第三项 合同终止时的处理 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务,或任何一方有违反本协议条款而无法调解时,另一方有权随时书面通知中止合作。本合同终止时,乙方应及时返还在签订本协议时从甲方免费领取的产品。 第四项 有效期限 本合同自甲乙双方签署之日起生效。有效期自 年 月 日至: 年 月 日 。 第四项 协商事项 1、本协议未尽事项,甲乙双方应当友好协商加以解决。 2、本合同未尽事宜双方可以签订补充合同,作为本合同的附件,与本合同具有同等效力。 备注1:乙方免费领取的甲方产品明细: 甲方:XXXXXX 乙方: 法人代表(签章): 电话: 委托经办人: 签约地址: 电话: 签约日期: 签约地址: 签约日期: 这只是从网上找的一些资料,以后在接代理的活时根据实际情况来具体决定。

公司注册代理需要注意什么问题
做代理必须小心什么 第六篇

一、代理注册需要房产证,是因为注册的公司需要地址的,地址是不能虚拟的。这个房产证可以是的,也可以是租的房东的。只要复印件。不会用来做抵押的。 二、不签代理合同的也不一定不正规,但最好要有代理合同。 三、注册100w各地不一样,大概六千多。 四、代理记账这块可以选择自己弄(前提是会会计)。要是不太懂最好还是请他们做,大概一个月几百块。

代理商做大做强需要注意的七个问题
做代理必须小心什么 第七篇

代理商做大做强需要注意的七个问题

现状:很多代理商头脑中只有赚钱的意识,行为上多以短期为主,根本没有做大做强的概念。所以一般不认真学习,对新事物 不敏感,只知道走老路,不喜欢创新。

但是,当下社会经济迅猛发展,商业竞争日趋激烈,逆水行舟,不进则退。代理商应当尽早谋划未来,争取做大做强,提高自身的抗风险意识和能力。

代理商要想做大做强需注意以下问题:

1、要有长远目标和正确的观念做代理必须小心什么

我们认为,代理商如果没有目标,没有长远追求,只看重眼前利益,片面追求利润,相信是不可能做大更不可能做强的。不要以赚钱多少为既定目标,目标设定应该涉及多个方面,如:设立企业规模目标、市场占有率目标、团队发展目标等,这些目标能激励我们从长远考虑问题,不被暂时的挫折和损失所困扰。如果单纯以赚钱为目标,当市场变化、政策紧缩时就很容易转行或放弃,从而丢弃了自己多年的经验和事业。一旦从其他行业从头再来,是很难站住脚甚至会血本无归。

做代理必须小心什么

2、代理产品结构要合理

代理商要注意代理产品的更新换代,以及新产品的开发。要及时对代理产品的结构进行分析,建立代理产品的新陈代谢机制和新代理产品的开发机制,同时监测产品的销售情况,淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常,避免老产品没销量新产品没选上的情况发生。

3、把代理渠道做大

要把渠道做大一般有两种形式:一是在一个地区把渠道建的非常完善,经营多个产品,根据产品特点A类B类全线铺货,在某个地区精耕细作。二是在全国范围内,或在很多地区建立非常完善的销售网络,虽然只经营少量品种,但却能够占领更广泛的市场。以这种形式经营而成功的例子不在少数。

4、有意识的培养销售团队

代理商要想做大,应当有意识的建立和培养自己的销售团队,建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励机制。有了强大的团队,无论代理什么药品,都可以无往而不利。人才最重要。

5、企业化运作

如果没有正式的组织,就没有做大的基础。代理商要建立正式的组织结构,如:人力资源管理、财务管理的机构,建立自己的销售团队,最终通过建立强大的企业文化来支撑自己的发展。只有利用正式的组织结构,向正规企业那样运作,才能做大做强。

6、放弃眼前利益

代理商要具有正确的经商理念,制定了目标,就要有毅力、有决心去坚持。不要因一时的现实影响而改变自己的目标,要愿意为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益。想度过这一关需要经历痛苦的挣扎和选择。

7、建立较完善的营销体系

随着企业的做大做强,营销体系的作用会越来越大,信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队,规范的营销管理才能获得竞争优势。

小结:只要有正确的目标,健全的组织结构,优良的销售队伍, 完善的营销体系,医药代理是完全有可能做大做强的。

做好网商代理需要注意的问题
做代理必须小心什么 第八篇

如今借助互联网技术,各种的网络销售形式层出不穷,让人们眼花缭乱。互联网的发展也让众多的投资者从中看到了商机,想要做网商代理,从中赚取利润。但是,网上创业同样拥有者不小的风险,想要成功的经营一家网店,就必须了解其中的各方面的问题,才能够确保自己在网商行业中获利。那么在做网商代理时,创业赚点好点子投资者都应该关注哪些问题呢?

一考察货源、认可产品

货源是现成的,供货商就有,关键是你要考察一下他的货源来源之处是否可靠?一般供货商供应的产品都有公司的网站,用心的观察、研究网站的建设,可靠性等,一般就能判断得差不多。再进行一下市场调查,看一下同类产品的需求量,做到心中有数。产品确定下来了,最关键的是要看你是否认可?你对所确定的产品有充分的认识和认可,你才有信心和勇气将产品打入市场,才能有长期发展的可能。

二代理费问题

1、“零风险”的网店代理:就是不用资金,直接用网店或无店代理销售对方的产品你销售出去什么产品,对方给你发货,你只要中间的差价即可。

如果你是刚进入这个行列,对各方面还不是很熟悉,没有太大的把握,或已经有网店,但产品单一,还有更多的时间打理,不想冒更大风险和投入更多的资金,那就先做一个零风险的网店代理,探探路,这也是一个积累经验的过程。

2、“有风险”的网店或实体店代理:有的产品需要代理费或特许加盟费的,或还需要你有实体店,有的按公司的要求统一店标、装修模式等。这样就要找信誉

度高的企业,例如诚信通企业。要仔细看他的营业执照、工商税务许可证、授权书、代理费的多少等是否正规,这需要靠经验才能判定。

三交易问题做代理必须小心什么

这个方式很多,一般简单的方式用账号直接汇款或用支付宝操作。重点是支付宝的操作过程:

你的网店上好产品后,如果有顾客来消费,你要联系供货商是否有库存,顾客在你的店里拍下你的产品,付款到你的支付宝里。然后你再到供货商的店里拍下每个顾客要的产品,供货商核对后,然后把你拍下的产品,进行价格核算<批发价格

>.供货商核对、核算后,把批发价格发给你,你再用支付宝把要付给供货商的款项付款到供货商的支付宝里。付款后,供货商按你在他店拍下的客人地址和产品,给顾客发货,添写货单号码,确认发货。之后你给你的顾客填写发货单,等客人收到货后,获得好评,或者在一定时间在没有问题,确定后,支付宝就把客户的款转到你的帐户了,之后你再给供货商评价收到货。等你好评后,供货商才能收到支付宝转过来的货款。做代理必须小心什么

网上是存在一些虚假信息的,会对投资者的创业之路带去危害,所以,投资者在做网商代理之前,一定要充分了解各方面的信息,保证自己的利益不受到损害。

文章来源:做好网商代理需要注意的问题

代理需要注意的事项[整理]
做代理必须小心什么 第九篇

代理注意事项 

前言 

当我们怎么代理任何一款产品时,不妨从以下4个角度进行分析,首先需要从产品角度进行思考,所代理的产品在技术上过不过硬?目前市场对该产品的接受程度如何?其次是从市场角度来进行思考,目前该产品的市场容量有多大?目前在市场中有多少同类产品?所代理品牌的产品在市场中的品牌地位如何?第三是从渠道角度来进行思考,目前该产品有多少代理商,这些代理商的规模如何?渠道份额有多大?渠道客户是否稳定?第四是从服务体系角度进行思考,目前该产品的售后服务体系建设是否到位,该产品的售后服务水平如何,产品的维修周期如何?最后则需要从管理的角度来进行思考,目前该产品在运作中总体水平如何?在渠道管理中有没有串货和低价竞争?对于创业者来说,在准备代理某产品之前,最好能够从这些层面进行梳理,在收集了相关数据的基础上再进行决策,这样的话,失败的可能性会减少许多。 

代理商与经销商的关系如下: 

经销商 

★独立的经营机构 

★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) 

★获得经营利润 

★多品种经营 

★经营活动过程不受或很少受供货商限制 

★与供货商责权对等 

 

代理商 

★不一定是独立机构 

★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务) 

★赚取佣金(提成) 

★经营活动受供货商指导和限制 

★供货权力较大 

 

从制造商到零售终端的渠道途径 

1、制造商→经销商→消费者 

2、制造商→总代理→经销商→消费者 

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 

 

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 

在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。 

代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、

做代理必须小心什么

安装和维修服务等。 

经销商与代理商的区别 

吸收中间商参与分销渠道时所建立的分销关系,按照中间商是否获得产品所有权,可以分为经销关系和代理关系。 

    通常将与生产商建立经销关系的中间商称为经销商,而与生产商建立代理关系的中间商称为代理商。 

    经销商与生产商之间是买主和卖主的关系,而且是较为持续、固定的买卖关系 

    生产商与代理商之间只是委托‐‐代理关系:即代理商受生产商的委托,并以生产商的销售商品。 

    经销与代理这两种关系,存在着本质的区别,不要混为一谈。 

    代理关系与经销关系的区别主要表现在以下三点: 

    1、经销双方是一种买卖关系,代理双方是一种代理关系; 

    2、经销商是以自己的名义销售商品,而代理商是以厂家的名义销售、签订销售合同;     3、经销商的收入是买卖差价收入,而代理商的收入是佣金收入。 

     

    在实务上,代理商与经销商也有许多不同之处。比如在存货和交货期方面,经销商以买卖商品为专业,为应付客户需要,故需要配备适当的库存,而且自己多半拥有销售组织。而代理商多半只有样品而无库存,依订单进货。在售后服务方面,经销商常自行负责售后服务工作,代理商常委托其他机构代为处理。 

     

    经销关系可分为独家经销与非独家经销两类。 

    1、独家经销是指中间商以买方的身份从厂家购入商品替其销售,该中间商自负盈亏,而且在一定的区域内,该厂家的特定产品享有独家购买、销售权。因此, 

    独家经销商与厂家的关系,在法律上与一般的买卖关系并无本质区别,只是经销商在一定时期、一定区域内对特定的产品享有独家购买权和销售权。独家经销 

    合同是规定卖方将独家经销权授予经销商的有法律制约效应的文书。独家经销合同一经签订,原则上授权人(即厂家)将不得通过其他途径将产品售予合同上约 

    定的经销地区中的任何企业或个人。同时,独家经销商从原则上来讲也失去经销具有竞争性的其他厂家的商品的权利和自由。(如我们销售西门子等工控产品) 

    2、普通经销也称为非独家经销,是指由几家经销商共同经销生产商的某一特定产品。这种经销方式下,供货人(厂家)的商品除了可以通过这几家经销商销售外, 

    厂家还可以招揽更多的经销商或通过其他渠道进行销售。 

     

    根据以上的定义,我们公司是AB的经销商而不是代理商(因此对外宣传时需注意),我们跟RA的关系是买主与卖主的关系(即甲乙方关系)。 

    根据目前华南区的市场格局,RA采用的是非独家经销+大客户直销的模式,即市场上存在我方、南华、正泰等经销商。目前的这种格局是三分天下、诸候割据的局势,整个市场没有一个非常明确清晰的划分,渠道管理方面也较为混乱。因此公司每个人要有紧迫感(不要指望别人给你带来订单),我们既然站在这块土地上,就要把她耕耘好,才能够有好的收获。我们要真正做到“内炼素质、外树品牌”(而不是一句口号!),这样诺达才能够立于不败之地,才能够笑到最后。 

     

    最后引用“麦当劳”的7条顾客政策来激励大家:做代理必须小心什么

    1、QSFV政策(即质量 Quality 、服务 Service、快揵 Fast、价值 Value) 

    2、TLC政策 (即细心 Tender、爱心 Loving、关心 Care) 

    3、Customer is First (顾客永远第一) 

    4、Dynamic, Yong, Exciting (活力、年轻、激情) 

    5、Right Now and No Execute Business (立即动手,不要找借口) 

    6、Keep Professional Attitude (保持专业态度) 

    7、Up to You (一切取决于你)  

 

经销商概述: 

经销商,顾名思义,是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以“经销商”,一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。  

经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分,但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节,他在市场中的作用是十分巨大的,而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此,对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容,也正是这样,对经销商的调查就显得异常重要。  

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量,正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验,在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整:  

一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品,使渠道资源效益发挥最大化;  

二是部分经销商开始进入零售领域,向渠道下游延伸,稳定并巩固自身在市场中的地位;  三是最大化获取优势产品资源,以产品分担经营成本和经营风险,追求企业经营的品类规模。遗憾的是,更多的经销商正在成为生产商的附庸,完全被生产商“套牢”,更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重,更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 

经销商、代理商、分销商的关系: 

1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌,比如世平分销,龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓,包括代理商,分销商还有单纯的贸易商(不从原厂拿货而是从其他渠道)。  

2、代理商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。  

3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商,自由贸易。  

4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权。当然,代理商也有分较多性质代理。  

5、主要从产品所有权上区分:经销商对产品有所有权;一般没有所有权,只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。  

6、分销商得到原厂授权,销售全线产品,代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商,没有得到原厂授权,原厂也不会返利代理商得到原厂授权,销售部分产品,原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一),我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源,为客户服务,多个点的支持!  

7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制,而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额,产品价格等方面的特别约定。分销商

介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等,又分为独家代理,总代理,分级代理,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。 

 

代理商或经销商关系的订立和注意事项 

一.注意代理商和分销商的区别 

作为产品的代理商还是作为经销商两者存在重大差别。如果是作为代理,则对方就该成品所签订的买卖合同,都是由我方(品牌方或产品商)承担法律责任,这需要我方与对方之间存在相当的信赖关系。如果是经销性质,则只是我方将产品销售给对方,由对方在约定的区域内再进行销售,我方不承担对方再进行销售所应承担的法律责任(产品责任除外)。 

 二.签订合同前应该注意的问题 

 应当对产品进行明确的限定。应当明确究竟是同类型的产品、还是某一产品,还是我方生产或出口的全部产品。 

 明确界定区域。无论让对方作为我方的代理商还是经销商,都应当明确界定对方可以销售我方产品至哪些区域。由于国际市场的地域范围大,且交易中一般不会将全部国际市场较由一个代理商,因此应当限定对方的销售区域,以避免与我方自己的出口市场冲突。 

 向对方支付的报酬问题。应当明确向对方支付的报酬,是以我方出口与对方销售之差价方式,还是确定一个百分比数。 

 业绩考核。应当与对方确定他在一定时期内,应当销售的产品数量或金额。如规定对方必须在一定时期(如一年)必须销售一定数量或金额的产品。如果不约定对方应当完成的数量或金额,实践中往往容易造成对对方约束不够,达不到我方的营销目的。 

 知识产权保护。产品是否涉及专利,如果涉及专利,则应当让对方承担起协助保护该产品在其销售区域的专利保护责任,如协助在当地申请专利保护、制止他人的侵权等。另外,产品一般均有商标,我方应当考虑是否需要在对方所在地乃至其销售的其他国家,申请注册商标。由于商标的保护具有地域性,即仅在商标注册国(地区)受法律保护,对出口产品的国外注册也是应当特别注意。 

    三.如何签订合同? 

    无论是采用代理或经销的方式,均需签订书面合同。在签订书面合同时,应当注意如下主要问题:签约双方的名称应当是全称而不应是简称。我方或对方是集团公司的成员(如子公司或分公司)时,更应写明全称。明确交易方式。即究竟是代理还是经销。是独家代理或经销还是其他方式的代理或经销。是否允许对方代理或经销其他方的产品等。 

    指定地区范围。合同中应当根据交易的具体情形和我方意图、对方拓展市场的能力,将对方代理或经销的区域予以明确约定。以免造成我方产品在不同市场,因销售者的不同而相互价格竞争。约定产品的范围和数量或金额。即对方代理或经销的具体产品,以及在一定的明确期间内应当代理或经销的产品数量或金额。报酬以及支付结算的方式。根据交易方式是代理抑或经销,明确报酬的计算方式。约定双方如何支付报酬,乃至货款(经销方式下)结算和支付方式问题。 

    对方对产品在当地市场营销推广的义务。如广告宣传、展览、市场信息提供,以及因这些营销推广产生的费用承担问题。合同终止的情形。应当约定合同在哪些情形下将自动终止,哪些情形下为提前终止合同。这对于保护我方利益以及控制交易的主动权相当重要。违约责任。由于各地法律规定的不同,对于违约责任,最好预先约定违约金以及损害赔偿的计算方式,以免发生争议后双方难以协商解决违约金或损害赔偿金额的确定。 

    适用法律。在国际贸易中,一定要在合同中预先约定合同所适用的法律,在代理或经销交易中也不例外。争议解决的方式。这直接决定了今后争议解决的难度和方式,也涉及

争议解决方案与决定的执行问题。鉴于仲裁是国际贸易中普遍接受的方式,且容易和方便在各国执行,建议采用仲裁方式。同时要约定仲裁机构和仲裁地点问题。 

做产品代理要注意 

第一,所选产品品种必须具有一定市场。  

第二,产品要具有独特性不易仿造  

底三:产品的价格在市场上必须要有竞争力.  

第三,最好直接与生产厂家接触,以节约中间成本。  

第四: 注意产品的质量和商家的信誉!  

第五:最好先进行小批量试销,有市场再增加进货量  

第七:不要太相信商家的话,也不要过高地估计自已与市场。  

 

跟公司谈条款时要注意  

第一:不要现款最好,要现款的话,最好能做到,供货商家免费提供一批次的货,这一批次跟据你们约定的销量算。  

第二:风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金,数目有大有小,看品种与市场而定,但也有商家带有一定的欺诈,很烂的上不了量的,被他们说的天花乱坠,风险金也要的很高,不妨得提防。最好是不交,这里面本就是水份很大,靠你的谈判技巧,要让对方对你的网络资源相信,对以后的双方的合作充满信心,这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话,最好约定什么期限归还。如三月,六月,一年,或达到一个量,千万不要把这钱放他那到永远,免得夜长梦多。  

第三、供货价。品种的供价也就是底价,折扣和返点要打得足够,  

第四:因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款.  

第五:付款条件要非常严密,保护好自己的利益.   

 

如果自己有公司,应该算自主创业,在税务上可能会有些优惠吧.  

 

做代理首先要选择一个好的厂家,一个厂家的好坏也就是你的商铺或买卖成功的基础,所以慎重哦!最好是上门去走一趟查看下详情。有以下几点供你参考: 

1.产品的质量和价格 

2.公司的服务质量,主要是指的公司的售后和处事态度 

3.产品的供应能力 

4.厂家的信誉度。 

1.产品的质量和价格 

2.公司的服务质量,主要是指的公司的售后和处事态度 

3.产品的供应能力 

4.厂家的信誉度。 

5,最好实地考察,看规模,看研发,我就到过深圳真功夫监控科技的厂里看了,还可以。 6,看业务员的素质,素质不好,难合作的。 

你要了了解对方资质,工商注册情况,及生产许可证,产品质量合格证等 

适合自己的才是最好的——谈家电代理商如何挑选合作厂家 

目前,代理商在选择合作的厂家时,有两种认识上的误区: 

其一,榜个“大款”(有实力有品牌的大企业)。大企业有钱有品牌,消费者认可度高,销售量又大,代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来。然而,过不多久,代理商发现,销量是大,但是利润越来越薄,年终一算也没挣两钱,而且经常有“店大欺客”的事情

本文来源:https://www.dagaqi.com/chuangyejingyan/58369.html

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