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秦玉峰一直将自己定义为一位“匠人”。他希望以“匠人”的心态去打造好的产品，塑造好的品牌。
从学徒到总裁，40余年专注服务于同一家企业，这是他一个人的奋斗史；从手工作坊生产到智能化生产，40余年实现千年传统产业的转型升级，这是他带领一个团队的战斗史。40年传承的，不只是技艺，不只是品质，更是国粹文化的亘古悠扬。他就是16岁师从东阿阿胶第七代传人刘绪香，如今已是国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人的东阿阿胶股份有限公司董事、总裁——秦玉峰。
学徒到CEO一直认真严谨
40年前，年仅16岁的秦玉峰来到山东东阿阿胶厂当学徒工，每天洗驴皮熬胶的他未曾想到，有一天会成为这间公司的掌舵者和国家级阿胶炼制技艺的唯一传承人。回想起当年入厂时的情景，秦玉峰仍然历历在目：“道路泥泞，厂房有窗没玻璃，没有机械设备、所有工序全部是手工的，处于一种非常原始的状态。”秦玉峰所在的阿胶厂，制作技艺亦是凭靠师父心口相传。在众多学徒中，秦玉峰笑称自己不是最高大的，也不是最有力气的，“但我是个特别要强的人，即使擦玻璃也要擦到最好。”因为做事格外认真，且善于思考，秦玉峰很快在学徒中脱颖而出。
“我是吃阿胶成长起来的。”秦玉峰感慨地说。当初那段最苦的日子，一直是他心中最珍贵的回忆。
秦玉峰长相儒雅，说话幽默风趣。谈起他研究多年的阿胶更是滔滔不绝，神采飞扬，唐诗元曲信手拈来。从东阿阿胶这些年在国内外市场的拓展以及产品上的创新，不难看出他作为企业管理者超前的眼光。
许多中华老字号在出口时受到的重重壁垒，东阿阿胶早在十年前就已解决，并制定了严于国家标准的二十几项阿胶质量内控标准。
“比如传统做法一般会在阿胶块上用朱砂刻字，一些企业目前仍然是采用这种方式。我们很早就改成了激光刻字，主要是为了防止在出口检测时重金属超标。”据秦玉峰介绍，阿胶原粉等产品出口日本，经日本厚生省指定的权威检测，包括农残、兽药残留、重金属、二氧化硫等842个项目检测均为零检出。现时东阿阿胶生产经营的百余种产品，远销东南亚及欧美等10个国家和地区。最近三五年，公司产品在香港的销售正以每年35%至40%的速度增长。
让秦玉峰引以为傲的是，东阿阿胶一直坚持所有产品执行统一质量标准。出口和内销的产品同质同价。在他看来，好的东西要国人自己食用，“我们首先要满足国内市场需要，如果国内市场得不到满足，我们可以选择不出口。”同时他还坚持每个月都给自己的员工发东阿的产品食用，也充分显示了他对东阿产品自身的强大自信。
东阿阿胶目前已稳稳占据阿胶品牌的头把交椅。但坚持“在传承中创新”的秦玉峰有着更大的野心，他透露，东阿阿胶已经把目光瞄准了前所未有的市场，开发中药膳食补充剂系列产品，改变国人中药养生保健的习惯。
东阿阿胶究竟价值多少
秦玉峰曾说过一句话：“真正地道的阿胶，是滋补国宝，值得我们去用价格对它表示起码的尊重。阿胶跟别的产品不同，好阿胶在国内，在山东东阿，在东阿阿胶。”
这句话似乎是对东阿阿胶十年来一直在坚持的“价值回归”战略的呼应。
让秦玉峰发现阿胶“价值”的，是一桩偶然。那时候为了申报非物质文化遗产，秦玉峰他们整理了大量史料。他发现了一份有趣的资料。
“在明代，记录商业史的目录对阿胶的商业流通有详细记载。阿胶当时每市斤课税银一钱六分，按当时税收惯例，流通税占销售额的二十分之一，推算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银，折算到现在相当于每市斤4000至6000元人民币。”
秦玉峰上任后为自己定了一个目标，要通过文化营销实现阿胶“价值回归”，现在他终于找到了“价值回归”之路。
他开始组织人马梳理阿胶的历史，历代医学家、药学家、文化名人等对阿胶的评价与论著，以及各种文学典故与诗词歌赋。他们还真找到些好东西，既有朱熹劝其母亲进服阿胶的书信，也有曾国藩千里迢迢送阿胶为母亲祝寿的传奇。它们有的变成了阿胶文化史料，有的变成了《阿胶拍案惊奇》。
在整理史料时，秦玉峰也得到了别的收获。他们发现关于阿胶的医方竟有3200多个，医案1700多个，还有300多个食疗方。他们把这些东西印刷成册，作为文化产品送给消费者，让他们既知道阿胶何以得名以及阿胶之功效，也知道阿胶到底该如何进服。
文化营销带来的“价值回归”体现到了股价上。在经历过2007年的股市“过山车”之后，自2008年11月5日股市触底以来，两年半时间里，“东阿阿胶”股价高涨，成为A股市场上有名的“医药龙头”“驴皮牛股”。
一些券商研究报告也显示出机构对“东阿阿胶”的青睐。招商证券的一份报告称：“东阿阿胶的‘阿胶价值回归’战略是正确的，东阿阿胶近乎垄断了阿胶市场，垄断带来话语权，能更从容地把战略做到极致。”
在全球领先的品牌咨询公司Interbrand（国际品牌集团）发布的“2015最佳中国品牌价值排行榜”中，东阿阿胶跻身中国最具价值的50个品牌之列。
秦玉峰说，他一直将自己定义为一位“匠人”。他希望以“匠人”的心态去打造好的产品，塑造好的品牌。“我在东阿阿胶工作了41年，41年来我就是一个阿胶的炼胶工匠、公司经营的匠人。我也有梦想，也想成为巨匠，但无论成为什么，匠人就是我的初心。”
17岁的他有很多没想到的宿命与未来。比如,让他忍耐着高温埋头苦炼的驴胶正是中国千年中药文化瑰宝——宫廷上品阿胶;他懵懂少年时走入的工厂是新中国成立后国家首批中药复兴工程的产物——山东东阿县阿胶厂;而32年后,凭借娴熟的工艺技术及对阿胶产业的深刻了解,加上优于祖辈的产品创新力和市场洞察力,他成上市公司东阿阿胶的掌门人。他是秦玉峰,中国第8代阿胶制作技术传承人,东阿阿胶股份公司总经理。一个一生琢磨阿胶、推广阿胶的医药人。
炼胶师傅的得意门徒
第一次见到秦玉峰,比照片上瘦削一些,但一脸真诚,笑声爽朗,处处流露着山东人的实诚和豪爽。谈起他与阿胶的34年交道,秦玉峰不缓不急娓娓道来。秦玉峰的经历会很容易让人想到一些戏剧人物,比如《大宅门》里狂傲自信的白景琦,比如《大染坊》中自强不息的聪明小子陈寿亭。
山东东阿阿胶厂于1952年在东阿县成立。在此之前,东阿县的阿胶生产已经维持了两千多年的家庭手工作坊式生产,并一直秉承传男不传女的工艺传承模式。随着刘维志和章安夫妇的进入,东阿阿胶这个虽有国营工厂身份,但实际与作坊生产相仿的企业迎来第一轮转机。刘维志也因此被称为阿胶厂新时代的创始人,秦玉峰正是刘维志时代成长起来的得意门徒。
“我这份工作十分珍惜,对老师傅格外尊重。”秦玉峰回忆。凭着不怕苦、不怕脏、认真求学的劲头,秦玉峰快速掌握了阿胶传统生产各个工序的操作,并成为当时技术最棒的老炼胶工的得意徒弟。一步一步,秦玉峰从临时工干到学徒工、班长、再到车间主任、科长、副总经理,32年后,到2006年刘维志夫妇退休时,秦玉峰,这个第8代传统阿胶技术传承人,最终成为东阿阿胶股份公司总经理。
阿胶是医药文化中的瑰宝
秦玉峰第一次感到阿胶的神奇,是在进入工厂后不久:“那个时代生产环境那么差,但整天同阿胶打交道的工人们,冬天手不裂、不冻,老炼胶工至今身体很好,而同他们同龄的人几乎多数都不在了”。在东阿当地,民间流传的说法是:老阿胶人整天和阿胶打交道,吃了一些阿胶产品,所以身体素质好。
神奇的药效、玄奥的药理,秘传的偏方和古代药典中详实精辟的记载,让阿胶成为千年中药史上的神秘瑰宝,也令秦玉峰逐渐形成了生命中最重要的事业寄托。对阿胶浓厚的感情与文化认同,使秦玉峰不再把阿胶单纯视为谋生凭借,而是内化为自己对这一重要中药文化遗产的传承责任。
“我经常说,西药进入中国才多长时间,没有西药时,中国人的健康靠的是什么?”面对市场对中药日渐淡薄甚至质疑,秦玉峰难免激动。
为了大力推动中药文化遗产的保护与价值回归,秦玉峰数年来深入研究与阿胶相关的领域,涵盖史学、哲学、水文学、中医药文化、养生文化、滋补文化、美容文化、膏方文化、煲汤文化、甚至古典文学。终于制定了一整套全面的中药文化推广工程。
2006年开始,秦玉峰组织专门班底,用两年多的时间搜集、挖掘、整理出阿胶用方3200多个。这些方子集民族智慧之大成,诠释中医治胃病,冬病夏治、外病内治等系统的中医哲理。
随后,在秦玉峰主持下,古代阿胶生产线开工,中国阿胶博物馆得到完善,作为社会公益工程,博物馆成为中国中医药史的重要里程碑。与此同时,秦玉峰建立药店直销模式,以专家义诊和消费者俱乐部等多种推广形式深化消费者对阿胶产品的认识,并把仅有的在大城市设立的十几个阿胶专营店门头改成了东阿阿胶养生馆,吸引消费者现场体验养生,汲取保健知识及文化。
为了让阿胶传统制作技艺永远活下去,秦玉峰此前共接收了3个徒弟,这3个徒弟是从公司大量阿胶生产人员中精心挑选。秦玉峰表示,阿胶古方生产线建成之后,这些徒弟在跟班学习前提下,争取用8、9年的时间精通阿胶古方生产全过程的百余道工序,并掌握制胶技术、中药炮制加工等2到3门专业理论。
去年6月,国务院将“东阿阿胶制作技艺”列入第一批国家级非物质文化遗产扩展项目名录。秦玉峰志在继续深化东阿阿胶“补血圣药”“滋补上品”品牌地位,直到恢复久远的贡品级中药的阿胶历史地位。
好阿胶也要会营销
如果说刘维志令阿胶从铁锅式炼造发展为机器化生产,秦玉峰则在产品市场化方面大踏步前行。从深化营销到扩展产业链,秦玉峰将东阿阿胶的主业紧紧锁定在阿胶产品上。
上世纪80年代,正当壮年的秦玉峰开始担任东阿阿胶管理层职位,而此时,随着计划经济体系逐步被打破,东阿阿胶外有市场假冒产品恶性竞争,内有销售模式老化问题,企业发展进入转型期。“东阿阿胶在营销观念上经历了一个痛苦的变革过程,特别是1996年以前营销工作尚没有得到足够的重视,反映出公司当时尚没有从生产型企业过渡到生产经营型企业。”一位东阿阿胶老员工回忆。
2001年起,在时任营销副总的秦玉峰参与带领下,公司全面建立营销系统,华南、华北、西南等5个销售大区,44个销售分公司,形成了集市场策划、产品宣传推广、营销人员培训管理以及发货、铺货、货款回收等商流、信息流、产品流、资金流管理于一体,市场开发功能齐全的营销系统。
2006年,秦玉峰担任总经理后提出“十一五”经营指导思想,提出了“十一五“期间“3个翻番”的承诺。销售方面,秦玉峰果断实施深度分销、终端强化、价格到位“三大战役”。选取200个县、2000家卫生院、3000家药店诊所开展深度分销;在终端建设上,以现有终端增量为目标,实施铺货、推荐和终端维护3点突破。
秦玉峰的深度分销灵感来源于非典:“非典时期,没有多少人方便到大医院就诊,我们就在安徽等地尝试与县级卫生院和诊所合作,展开常见病的咨询、预防义诊和药品销售。结果,安徽目前成为东阿阿胶销售比重很大的省份。”秦玉峰介绍。
“走进一个销售东阿阿胶产品的药店,专家义诊、产品介绍、阿胶加工等一系列服务令人眩目,义诊日消费者常常挤满药店或社区服务站,这在目前的中药产品市场并不多见。”一位医药人士感慨。
对公司未来信心十足
销售渠道打开了,阿胶工业化、机械化程度不断提高,另一问题却接蹱而至:作为重要原材料的毛驴存栏量开始呈大幅缩减之势。东阿阿胶开始投资上亿元在山东无棣、辽宁阜新等地建立了13个养驴基地。为了加强基地运营能力,秦玉峰自2007年起重新定位基地功能,由原来的主要以基建投入、自养转变为以品牌和服务牵线,以养殖宣传和提供各项养殖技术后勤服务,带动周边农民养殖为主,促进市场的产业链条对接。
今天,秦玉峰已开始考虑以驴肉资源的再利用问题,延伸阿胶产业链条,即开发以驴肉为核心的食品加工和餐饮产业。“阿胶以驴皮为主要原材料,但驴皮对产业链的拉动作用其实只相当于发挥了1/5的价值。目前我们正在和农大食品研究所合作研究驴肉的营养价值,并在内蒙、辽宁等地建立了驴肉食品加工厂,接下来准备进入火锅餐
CCTV2商道视频：《古胶出海》
秦玉峰从2007年开始，每年都到冬至这天的晚上来一口井边取水。北魏著名的地理学家郦道元曾经在他的著作
本期节目介绍了秦玉峰作为山东东阿阿胶公司的董事长如何将阿胶这种传统中医药振兴发展打入国际市场的故事。
了解东阿井：
在阳谷县城东20公里处阿城镇，古运河西岸，东阿故城遗址中央，一口古朴的水井，这就是阿井。
走近古阿井，首先映入眼帘的是井正北的六角碑亭。造型古朴， 雕琢精细。亭内有龟驮碑，高约5尺，宽2尺余，碑上篆刻“古阿井”三个大字。碑亭是灰色的石亭，由六根多棱石柱支起石顶，石顶为仿木亭结构，六角对称。整个碑亭结构严谨、造型古朴、典雅精美。亭正面额题“济世寿人”四字，两旁石柱镌刻楹联“圣代即今多雨露，仙乡留此好泉源”。井亭后面左右石柱镌刻楹联“力可回澜重建泉源来井底，心存济世长流膏泽在人间”。亭内有一石碑，高约5尺，宽2尺余，上镌“古阿井”三字，篆刻完美，古朴自然。亭旁旧有接官厅和龙神祠。此井现为省级重点文物保护单位。
神奇的传说和井的神奇给井注入了许多神秘色彩，历代文人墨客纷纷作诗吟赋大加赞美。明代吴铠作《阿井胶泉》诗对阿井赞叹曰：“灵源疑出蛟龙窟，淑气原从天地贻。九土所钟惟上品，千年制胶岂凡材。炼砂煮石经济事，丹井药炉亦可哀。”清代赵培徵在《咏阿胶井》中写道：“阿井传来不记年，清流澈底一寒泉。溶溶玉液三宵露，点点丹砂九空渊。淑气问钟疑凤髓，灵源妙化想龙涎。仙胶炼就称良剂，寿世回生几万千。”
据旧志记载，三国魏太和三年（公元229年）陈王曹植受封于东阿后，就曾奉旨重修阿井，并创建了六角亭。唐贞观元年（公元627年）鄂国公尉迟恭曾为钦使重修阿井。明天顺七年（1463）年建亭井上，明万历及清康熙年间均有重修。现存的六角石亭为清光绪五年（公元1879年）重建。相传唐朝大将尉迟恭（即尉迟敬德）曾以钦差大臣至此，重修阿井。电视剧《藏龙井》就是以古阿井为背景，根据传说编写的，曾在中央电视二台播出过。历代多有写阿井的题咏，唐元稹在一首五古《赛神》中写道：
阿胶在末派，罔象游上源。灵药所巡尽，黑波朝夕喷。神龙厌流浊，先伐鼍与鼋，鼋鼍在龙穴，妖气常郁温。
这是见到的最早写阿胶井的诗。其他人的诗篇中也有“蛟龙窟”、“龙诞”“龙湫”一类记述关于龙的传说的诗句。
阿胶好，首先是因为东阿的水好。目前生产阿胶的水是从地下300米抽取的，富含矿物质，是生产阿胶的上佳水质。东阿水的比重为1.0038，“阿井”水的比重为1.0036，含锶很多；在水面放硬币，硬币不沉，主要是因为水富含矿物质，比重大。曹女士说，别看东阿地方不大，却是块风水宝地。东阿有三大怪：用矿泉水浇地，用大理石烧石灰，用面包粉做馒头，说明东阿确实是富饶灵秀之地。
东阿阿胶集团
东阿县是正宗道地阿胶生产地，东阿阿胶采用正宗阿胶制作所必须的东阿县地下水，及千年保密制作技艺和配方，在国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人秦玉峰带领下实现全产业链溯源。 2015年11月，东阿阿胶股份有限公司荣获全国质量奖组织奖，国家级东阿阿胶技艺传承人、总裁秦玉峰被评为中国杰出质量人。 阿胶历史
东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：„出东阿，故名阿胶”。公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业代表性传承人资格。
东阿阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。千年临床及现代科学检测证实，东阿阿胶具有补气养血、滋阴润燥等多重功效，系中医治疗血虚的首选之品，我国首部药物学专著《神农本草经》称“久服，轻身益气”。经过整理，关于东阿阿胶的古代经典名方多达3200余首。
企业概况
山东东阿阿胶股份有限公司，
是全国最大的阿胶及系列产品生产企业，成立于1952年，1996年成为上市公司，2005年，隶属华润（集团）有限公司。
公司拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业，100余个品规。东阿阿胶连续3年居全国补益中药之首，在国内十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药。 企业荣誉
“东阿”牌阿胶通过阿胶国家原产地标记注册；
全国阿胶厂家唯一3次荣膺国家金质奖、唯一荣获传统药“长城”国际金奖和“全国用户满意产品”称号；
“东阿”牌商标、“吉祥云”商标均为中国驰名商标；
“东阿”牌荣获首批300家“全国重点保护品牌”、“中国科技名牌500强”、“最受消费者信赖保健品品牌”、“最具放心企业和最具放心品牌”，5次入围“中国500最具价值品牌”，为“中国最具价值的六大保健品品牌”之冠。
东阿阿胶制作技艺为国家非物质文化遗产，公司为此项国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人企业和生产性保护示范基地，也是全国阿胶行业唯一的道地药材生产示范基地。
2015年9月获得“世博百年品牌荣誉”称号，并颁发“世博百年品牌企业纪念证书”。 2015年11月，东阿阿胶股份有限公司荣获全国质量奖组织奖，国家级东阿阿胶技艺传承人、总裁秦玉峰被评为中国杰出质量人。[
东阿阿胶股份有限公司2014年年度报告全文
东阿阿胶股份有限公司
2014年年度报告
2015年03月
变化中的恒定:做长东阿阿胶
东阿阿胶技艺传承人、总裁：秦玉峰
尊敬的股东、亲爱的朋友们:
回望刚刚过去的2014年，东阿阿胶有什么在投资人心中留下了印记？是7次入围中国500最具价值品牌、5次摘取省科技进步奖、全省唯一企业及经营者双获省长质量奖,是真颜小分子阿胶问世，更是13.72亿元的净利润，聊城百万头毛驴基地启动等等。
这一年，东阿阿胶以资源整合、超越竞争为战略手段，聚焦阿胶主业，坚持单焦点多品牌战略，坚持推进阿胶文化营销和价值回归工程。我们相信，市场越来越理性，严守经营底线，守法诚信，做好产品品质，确保财务健康，勇于探索创新的企业才会走得更远，发展空间更大。
基于这些考虑，2015年东阿阿胶提出了“使命、责任、担当”的主题词。在利润、收入增长的考量上，重点是让产业具有更清晰、更准确的发展逻辑。而我们，亦乐于与广大股东沟通、分享关于阿胶发展的认识和思考。
从市场环境来看，中国经济进入增长换挡期、经济调整期、经济刺激消化期“三期叠加”增速放缓的环境中，但人口高峰、老龄化等支撑行业刚性需求的基础依然没变。与此同时，医药行业兼并重组热情持续高涨，互联网基因和全新的营销思维渗透各方各面。
我们清晰的认识到，中国医药行业已经进入整体转型升级时期，加之政策和健康消费需求的推动，整个医药健康产业将从产品时代进入资源整合和多元化时代。未来，这种变革只会更加深刻和快速。东阿阿胶秦玉峰
对东阿阿胶来说，我们需要在战略明晰的前提下，对经济新常态、大健康时代和互联网时代深入洞察，准确把握，抓住品牌塑造、渠道整合乃至重建以及综合性人才培养等关键点。新一轮的变革已经开始，我们为这场变革设立了明确的目标，并将围绕这些目标展开努力。
首先，将进一步整合资源，以文化营销和体验服务的系统升级对阿胶、复方阿胶浆、桃花姬三大产品市场深度开发，拓展新人群，积极推进新型电商、直营等营销模式。
以阿胶科技产业园项目为载体，以产品为道具，以服务体验为核心，让三千年的阿胶文化、六百年的桃花姬文化、四百年的复方阿胶浆文化说话，系统立体展现有史、有诗、有故事的阿胶文化价值，将健康旅游、体验互动、产品销售融为一体，发展经济新商业模式。
而产业链的健康运营，是支撑持续发展的根本。在上游，东阿阿胶将充分发挥带头示范作用，调动社会资源有效服务于养殖网络的市场化、产业化建设，通过支持农业融资体系建设，推动实现养殖户增收，增强对上游资源涵养与掌控并重。往下游，创新为本，以标准、专利为手段，构筑护城河、防火墙，开展阿胶养生保健功效研究，用现代科技支撑阿胶价值回归，拓展新的消费群体。
在这样一个日新月异的时代，面对多元、多变、多样的发展格局，我们更需要去思考、去倾听、去完善调整，去拥抱高速发展的机遇和春天——这是塑造东阿阿胶竞争力的奠基石。
同时，我们想告诉所有关心东阿阿胶的朋友们，东阿阿胶在本质上，不该也不会有变化——践行寿人济世的使命，坚守厚道、地道、传承、创新核心价
值观。依法治企，把管理做实、产品做大、品牌做强、绩效做好。
以千年品牌企业和基业长青企业为标准，把东阿阿胶做长,这就是信念与承诺。
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以654,021,537股为基数，向全体股东每10股派发现金红利8.00元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。
公司负责人秦玉峰、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）吴怀峰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
东阿阿胶官方微信号
东阿阿胶官方微信号定位：为消费者推荐精选中医养生知识，提供健康食疗方案。滋补国宝东阿阿胶，秉承寿人济世的理念和使命，提倡乐活态度，做
您的私人健康养生顾问。
东阿阿胶 基本面分析
一．产品消费特点
1、消费群体：
传统以女性消费者为主，主要用于补血。但男性同样可以服用，效果极佳。是一个小众市场产品。其一，还主要是作为一类药品，在滋养补血方面具有知名度，但在普通消费者的影响力小。其二，往消费大健康方向发展，还需要时间的经营。
2、消费的季节性：
年份不久的阿胶块食用会上火，再加上它的滋补特性，消费旺季是四季度和一季度，二、三季度是消费淡季。在阿胶公司来说，只要渠道是顺畅的，那么一、四季度出货量大，二、三季度出货量小。阿胶浆主要用于医院，季节性不如阿胶块那么明显，一般9月后是旺季。公司往消费品方向大力发展的桃花姬等产品，季节性更弱。
二. 行业竞争格局
1、消费者市场
就整个滋补补血市场来说，是个小众市场，市场空间有限。公司正在做两件事。一是做大阿胶的市场，二是往消费大健康方向发展，做大产品品类。在做大阿胶市场方面，引进了太极、同仁堂等公司；这个事情市场争论很大。我是支持这种做法的，东阿阿胶想要做大阿胶市场，但就公司自身的销售能力和渠道影响力不足以单独撑起一个大市场；而其他传统做阿胶的厂家及一些当地小厂，比较不守规则，比如掺杂马皮等，做出的产品不合格，消费者反映吃起来很有腥味，严重破坏阿胶在消费者心中的地位。引进这样具有在销售和渠道上都具优势的厂家，并且他们传统以来的产品品质是具有保障的。这对做大阿胶市场有好处。东阿阿胶只要保证自己在阿胶行业内的龙头地位就是最大获利方。所以，关键观察东阿阿胶的行业龙头地位是在加强还是削弱。
细分市场建设，分为OTC、院部、保健品，这三块从去年7月开始已经独立运行。OTC动作阿胶块等产品，院部主要以阿胶浆、安宫止血颗粒颗粒为主，保健品是像桃花姬等等的产品。
OTC，这个市场动作得很好，甚至知名像云南白药这样的公司都向东阿阿胶学习OTC市场动作和生产质量管理体系。
院部，目前这一块不够强，院部目前配备人力不到200人，人力太少，估计要1000人以上才足以覆盖全国的主要的医院市场。做医院必须要医药代表的人
数到位。
保健品方面，是未来发展的重要方向。桃花姬前期在全国主要城市搞宣传，但效果不理想。后又收缩至北京市场，根据前期试战点的经验修改了产品包装规格，从前几个月的情况来看北京市场试点不错。需要观察公司什么时候进行全国复制推广。
2、阿胶行业的竞争
阿胶产销量及影响力最大的有东阿阿胶、福牌阿胶、同仁堂阿胶等等。其他杂牌阿胶大大小小500多家。新版GMP及新的阿胶行业标准，将会使行业集中度大大提高，去除很多的杂牌阿胶厂。按秦玉峰的说法，3年后阿胶行业就3—5家公司。阿胶的产品在新版GMP里属于非无菌类产品，认证最后期限是2015年年底。
阿胶块的行业总产量（真阿胶块）三千多吨，东阿阿胶目前产量1600吨，实际销售1400吨左右。近两年不足1400吨。
2001年央视曝光福胶马皮事件以前，福胶是行业龙头。自那次事件以后，福胶一直走下坡路，成就了东阿阿胶。东阿阿胶目前是行业龙头企业，行业唯一上市公司。销售行业47%的阿胶块。
3、原材料供应
阿胶块的原材料：驴皮，辅料：冰糖、黄酒、豆油。阿胶浆的原材料：阿胶、红参、熟地黄、党参、山楂，辅料：蔗糖。
可以看出，阿胶块及阿胶浆的主要原材料就是驴皮和中药材，对原材料成本的关注主要就是关注它们。
（1）、驴皮
驴皮的现状是，国内驴皮价格节节攀升。驴皮最近两年两次大幅度上涨，去年上涨45%，今年上涨40%，估计已达每公司63元，计63000元/吨；进口驴皮80000元/吨。再来一次27%的涨价，东阿阿胶手里的唯一驴皮进口权就可以起作用了。目前是每月进口一货柜。进口驴皮另也存在防疫方面的问题。
秦总讲，现在东阿阿胶把驴皮的收购网点延伸到了屠宰点，而往年只做到驴皮贩子；对驴皮收购，就是有了就收，价格好商量，今年的驴皮价格还在上涨；等别的公司收皮的时候，就会发现市场的驴皮少了，这个驴皮的储存是有计划的。
由于驴存栏量的限制，加大驴内的收储，相应地就会增加竞争对手的成本以及降低竞争对手的产量。
原材料上涨的成本压力一直是通过产品涨价转嫁给消费者，但今年以来，出现终端涨不动的情况，实地调研终端销售价格有部分下降。
龙头的价格涨不动，也给处在中间的产品更大的压力。最新消息，同仁堂阿胶从540涨价到680元/KG，提价25.92%。只要东阿阿胶保住其龙头地位，最终受益者是它。
（2）、中药材
这个可以关注相关的中药材贸易发布的指数，在网上就很容易拿到。经过前几年的中药材上涨后，现在中药材是降下来了。这对阿胶浆的生产成本起到了一定的缓解作用。
4、新进入者及替代品
由于阿胶是个小众市场，需要有实力的公司来一起把这个市场做大。对于具有销售和渠道实力，且不掺假，品质过硬的企业的进入，我是持欢迎态度的。
替代品方面，磁补补血具有非常多的替代产品。就看哪个产品在消费者心中的位置高。做大阿胶这个产品的市场和它的影响力是关键。
三．公司经营管理
1、生产研发东阿阿胶秦玉峰
具有国家级保密工艺。阿胶行业中除东阿阿胶外，其他阿胶块基本上都存在一定程度的气味儿问题。东阿阿胶是阿胶产品行业标准的制定者。
质量管理一直做得不错，多年来，从来没有关于公司产品真正的质量问题曝光出来。
秦玉峰自己是从基层工人做起来的，公司的生产质量管理在医药行业都是做得好的，知名如云南白药都到公司学习生产质量管理。
设备方面，阿胶块的设备相对简单，使用年限更长；阿胶浆的生产设备相对昂贵，使用年限相对较短。新的阿胶产业园投产，生物医药上线后将改变这种情况，固定资产投入及更新换代可能会加大。
2、销售
销售和市场这一块一直是公司的弱项。缺少一个领头的人。传闻正在招聘具有宝洁和中美史克背景的人来挑这个担子。
其中，OTC做得不错，程继忠加入后的控制营销植入了公司的营销体系。2011年过激提价60%后，程继忠去了九芝堂。OTC方面做得不足的是药店终端，店员
首先都会推其他品牌，东阿阿胶一般都被锁在后边的柜子里，如果客户不懂阿胶的话，就会被店员推荐购买了其他品牌的产品。究竟是加强品牌拉动销售还是让利店员推动销售，这是个有争议的话题。
医院销售，较弱，目前人员配备不到200人。如果想要覆盖全国主要的医院，至少需要1000人的销售代表队伍。复方阿胶浆需要全国医院铺货才能放量。
保健品，正在大力推广，但并不顺利。如主推的桃花姬前期在全国主要城市试点结果不理想，后又收缩至北京。在北京做得不错。往全国铺开一个新产品具有不确定性。
前几年利润的连年增长，主要来自于阿胶块价值回归战略，提价所致。阿胶浆的销售量增长也不错，但阿胶浆的提价受限制。
阿胶块终端已经出现提不动价格的情况了。知名如茅台飞天都出现提不动价格。秦玉峰临时股东会上提到几年都不再提价了，最起码说明今后只能小幅提价了。缺少了阿胶块提价这一主要的利润推动力量。阿胶浆预计明年终端提价30%，但出厂价不可能提这么高，需要给中间商留一定空间，阿胶浆提价很难；桃花姬等产品还正在做市场开发，销售量还很小。没有接棒的产品。估计公司近几年难以复制前几年的高增长。但由于阿胶块的提价能力仍然存在，虽然幅度较小，阿胶浆可以做全国覆盖放量，保健产品正在有序推广。东阿阿胶的确定性大于市场上大多数公司。
3、财务情况
财务情况绝对的好。钱多，但公司没有合适的渠道投资，只是存银行拿利息或做短期理财产品。
股权分布、管理层激励
华润旗下的华润北药投资有限公司和聊城市人民政府国有资产监督管理委员会共同持股的华润东阿阿胶有限公司，通过该公司持有上市公司23.14%股权。股权比较分散。东阿阿胶秦玉峰
董事会决策方面，华润系占优势。公司经营服从于华润系的决策，需要关注华润的相关决策信息。
公司2010年4月发布中长期激励实施办法。提取办法：依据公司经注册会计师审计的年度报告，若本年度净资产收益率达不到10%，则不提取激励基金；若本年度净资产收益率达到10%及以上时，则由薪酬与考核委员会基于劳动力市场对标、经济增加值（EVA）测算等因素进行审核，确定提取比例，计算应提取
的激励基金总额，报董事会批准，但提取额的增长率不超过净利润增长率。激励基金在本年度成本中列支。
中长期激励计划每期实施周期为四年，每三年为一个评价周期，滚动进行。中长期目标激励分为三部分，其中 1/3 作为基于评价周期第一年（T 年）业绩
四．公司核心竞争力
阿胶这个产品3000年的历史形成了这么一个好品牌。东阿阿胶在阿胶行业里处于龙头地位。生产工艺最好，做出产品味道最好。公司需要继续确保行业龙头地位，做大阿胶产品品类，做大阿胶产品市场。市场销售方面需要加强。毕竟这个行业的品牌地位不如茅台在白酒行业那样的位置；大健康产品更需要销售不一样的销售力量。
五. 政府关系
山东三珍，阿胶、海带、胶东参，其中阿胶推举的是东阿阿胶。但阿胶毕竟是一个小市场产品，与各地方政府对白酒的支持力度，阿胶的支持力度还较小。
六. 机会、风险
1、机会方面，公司已经充分挖掘，就引用公司的描述：
医药行业保持快速稳定增长：随着社会保障制度的逐步完善，公共卫生体系建设提速，疾病预防控制体系的完善，医疗卫生基础建设的加强和新型农村合作医疗制度的建立，为医药经济的快速发展提供了十分有利的市场契机，医药经济将保持较高发展速度，但竞争将更加激烈，结构调整将进一步加快。
健康产业成长空间广阔：随着人们生活水平的提高，以及生活方式的改变，对健康产品的需求急剧增加。以生物科技为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等功能的健康产业将成为21世纪引导全球经济发展的重要产业。近年来，我国健康产业发展十分迅速，市场容量不断扩大，在国民经济中的比重不断上升。
消费升级和老龄化加快带来长期需求增长动力：2010年我国人均GDP已达3800美元，正处于消费升级的阶段，人们对医疗保健的需求有明显增加。与此同时，人口老龄化加快，老年人慢性病的日常护理等也促进了对健康产品的需求。
2、风险方面，公司提出两点：
原料风险：国内毛驴存栏量在缓慢递减，而公司对驴皮资源的需求却日渐递增，为推进公司的可持续发展，公司采取了建立养驴基地发展养驴业的应对措施以减缓驴皮资源的下滑趋势，但仍面临着不能满足阿胶生产需求的风险。
政策风险：国家政策对药品最高零售价格进行限制，而药品的原料价格却不断上升，双向拉伸致使企业利润被进一步压缩。
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