【www.dagaqi.com--创业经验】
许多消费者苦于不会讲价，为买不到质优价廉的商品而苦恼，但谁也没有想到人们共同的忧虑和需求促进了一个新兴行业的诞生——职业砍价人。而邹先生就有这样的胆量和学识，想人之未想，做人之未做，依靠自己的聪明才智和应变自如的口才，开创了360行之外的这个新行当。
在多年的求职打工生涯中，邹先生做过厨师、汽车配件销售员、化妆品推销员，卖过服装、建材、家具，多年的经验积累使得他的推销能力越来越强，销售业绩不断攀升，深受雇主的信任。在推销工作中，他越来越深切地感到，自己工作越努力，为老板创造的利润越大，自己所获得的酬劳的比例越低，心理也越不平衡。
于是，他开始琢磨着没有钱如何创业。可是他一无资金、二无技术，除了销售经验比较丰富以外，实在找不出别的特长，一时间，他又陷入了困惑之中。
正当他在人生之路上举棋不定之时，身边人的求助令他那颗犹豫的心豁然开朗。由于大家都知道他了解各类商品知识，熟悉商家的经营策略，懂行情，擅讲价，便不约而同地求他帮助买东西。一次，一位好朋友新买了一套房子，要买地板搞装修，在家具市场转了差不多半个月，看中了一种品牌，但与商家在价格上一直没有谈拢。邹先生在家具城做过售货员，知道商家大概的加价率，还懂得地板的材质及行情，于是就胸有成竹地帮朋友去讲价。
在与商家砍价的过程中，他有意透露地板装修方面的知识，还不失时机地与老板一起探讨实木地板与强化复合地板的区别，说得条条是道，令人感觉他是个行家，把他当做专业装修人员。为了拉他这个回头客，商家就给了他工程价。原来每平米108元的地板，朋友只讲到85元，而他却将价格砍到65元，共为朋友省了两千多元。为了表示感谢(www.cyone.com.cn/)，朋友不但请他吃了一顿饭，还奉上300元作为酬劳。望着这相当于普通打工仔一个月的收入，他不禁感慨万千，觉得帮助别人买东西砍价也是一条生财之道。
在几次帮人砍价之后，他逐步悟出这么一个道理：普通消费者不可能对所有行业都了解，买东西经常误入商家的陷阱，花冤枉钱，还不一定买到可心的东西。而自己对多种商品的营销市场比较熟悉，摸透了商家的底细，如果发挥自己的特长，做一个职业的砍价人，就可以为顾客节省许多韵资金，帮对方购买到中意的商品。自己赚取砍价部分的提成，发展前景将会十分广阔。
有了主意之后，他抽时间逛遍了当地的各大建材、灯饰、家具、服装、家电市场，掌握了第一手行情资料，并细心琢磨各类商品的品质、特点、产地、价格等要素。筹备了一段时间，直到他基本对各类商品做到心中有数后，就印发了一万份宣传单，撒向大街小巷。于是，生意就接连找上门来了。
首位顾客在一家大商场看中了一件貂皮大衣，价格为8500元，与卖家讲到7000元就讲不下去了，所以登门求助。邹先生使出浑身解数，用了30分钟把价格砍到5300元成交，为顾客省了1700元。商家在无奈地成交之后，告诉他，这个价再也不会卖第二件了。这次讲价成功，他轻松地赚取了510元的报酬。就这样，大到价值几千元的家具、电脑，小到百八十元的牛仔裤，只要消费者有需求，他都欣然前往，每次都小有收获。几个月下来，他接了二十多个千元以上的单子，千元以下的小单子则不计其数，算起来也赚了两万多元钱的薪酬。
后来，找他砍价的人越来越多，他的生意大有应接不暇之势，每天的工作日程表都排得满满的。他便准备将事业做大，成立自己的砍价公司，注册商标，申请专利，为更多的消费者提供更为周到的服务。他为自己确定的经营理念是：永远坚定地站在消费者一边，做好价格服务及消费顾问，反欺诈、反暴利。
经验分享：
砍价不需要精深的业务能力，只需初步掌握消费心理和商品知识就可以。之所以有人会一事无成，并非个人能力不行，而是没有找准路子，没有抓住机遇；只要善于思考，捕捉商机，拥有信心和勇气，就一定会找到成功的感觉。
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