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直销对于一些自诩为名门正派的人士和企业，之前往往避之唯恐不及。但直销快速的发展越来越吸引了他们的眼光，而榜单的出炉，就像给那些观望的企业注入了兴奋剂。直销行业的飓风一来，不仅业内人人振奋，而且刮到了药企等隔壁邻居家，一股泛直销风潮即将来临。
根据《中国直销》杂志发布的2015年直销公司业绩排行榜，2015年直销行业的总业绩接近2000亿元，对比2014年1600多亿的数据，有19%的增长率(这还是因为2015年发牌太多，新晋企业拉低了行业平均水平，去年更是高达24.3%)。而同年中国GDP总量增幅6.9%，在大环境整体形势不好的情况下，直销行业可谓是逆势而上的一只潜力股。
从直销公司排名可以看出，2015年直销行业19%的增长率与低迷的经济环境形成鲜明对比，许多传统行业，特别是药企、快消企业都在观望这块蓝海市场，时机合适，果断转型，这自不待言。
下面的直销公司排名还是极具价值的，尽管因为各种原因不可能精准地排序出真正的名次，但至少可以看出行业的业绩阵容，也就是我们俗称的梯队。尽管你可以不信服所有的排名，但第一梯队、第二梯队、第三梯队的阵容还是比较清晰的(尽管每个梯队里的成员排名会有误差)。
你知道正规的中国直销公司有哪些? 2015直销公司排名排行榜是怎么样？哪些直销企业产品、实力更雄厚？2015年最具影响力的是哪几家直销公司？从事直销事业，相信这些问题都是直销人非常关注的事情。创业第一步网搜集一些资料整理出2016年最新的直销公司排名情况如下：
2016年直销公司排名（销售业绩表）：
注意：①本数据根据直销企业年度业绩报告，上市直销企业公告，由直销道道舆情监控室、海伦国际直销研究中心长期数据监控、深入调研获取。
②本表中的“业绩”指71家获牌直销企业2015年1月—12月直销板块在中国内地的业绩，且部分业绩是企业目前统计的大致数据，如与企业最后的精准业绩数值有差异，请以企业为准。
③哈药集团直销业务全面叫停，爱茉莉中国区直销业务基本停顿，不纳入统计。
④目前部分企业的业绩数据暂未统计公布，以上数据仅以当前数据为准，仅供参考。
2015年直销公司销售业绩排名前十的公司简介：
1、无限极：无限极（中国）有限公司为李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是一家从事中草药健康产品开发、生产及销售的大型港资企业。公司以“无限极”为核心品牌，目前已成功研发生产出5大系列，6大品牌，118款产品，并已在中国内地设立36家分公司，28家服务中心，拥有近5000家专卖店。2014年，无限极品牌价值达368.89亿元，位列中国品牌500强的第46位。
2、安利：50年前靠销售“肥皂和希望”起家的小公司，如今已经向市场提供了450多种丰富的产品，在中国市场，相继引入了纽崔莱营养食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居系列共四大类153款产品，并以卓越品质赢得了广大中国消费者的喜爱和信赖。据AC尼尔森2013年调查显示，安利产品的美誉度达到94%。目前经营区域已遍布全国31个省区，已成为安利全球最大市场。2013年，安利(中国)年销售额达到293亿人民币。
3、完美：完美（中国）有限公司成立于1994年，是由马来西亚完美资源有限公司在中国投资设立的侨资企业。2006年12月1日经国家商务部批准开展直销业务，销售健康食品、器材、化妆品、保洁用品及个人护理品。2011年斥巨资控股吉林省人参研发、生产龙头企业，吹响了进军人参产业的号角。吉林吉福参占地面积150亩，其高端产品“吉福参牌人参滴丸”，填补了世界人参深加工和应用领域的空白。
4、权健：权健自然医学科技发展有限公司坐落于天津市武清区，始创于2004年，是一家立足于健康产业的集团型企业，横跨医疗、中草药、保健品、中医药化妆品、金融、机械等诸多领域，年产值逾百亿元。现拥有各类中医秘方600余副，全线产品均在此基础上创新研发而成，主要涵盖中医美容护肤品、营养保健食品、家庭及个人护理品、卫生消毒用品以及中草药等诸多方面。
5、中脉：中脉始创于1993年，见证中国行业20余年发展历程，是中国行业中目前唯一一家拥有食品、用品、服务三大领域的健康企业[创业网:
6、玫琳凯：1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元。1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯公司在中国拥有9个产品系列，近10条生产线，200多种产品:经典护肤系列，盈白护肤系列，幻时护肤系列，俏妍护肤系列，护体系列，防晒系列，母婴护理系列,香氛系列，玫彩彩妆系列等。玫琳凯公司每年投资超过5千万美元用于产品研究和开发。
7、天狮：1995年李金元先生于中国天津创立了天狮集团有限公司(以下简称“天狮集团”)，并于1997年进军国际市场。如今，天狮集团已经成为一家横跨生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、金融投资等诸多领域的跨国企业集团。天狮集团业务辐射全球190多个国家，创新研发了营养保健食品、保健用品、美容护肤品、家居用品等多元化产品，并精心打造高品质时尚品牌RichyOne，为全球近4000万个家庭的稳定消费群体和事业伙伴带来高品质的生活。
8、新时代：新时代健康产业（集团）有限公司成立于1995年3月，是中国新时代控股（集团）公司的控股子公司，总部设在北京，注册资本1亿元人民币。公司是直销行业内首批获得直销牌照的内资企业之一，也是行业内唯一一家央属企业，2006年8月获得国家商务部颁发的《直销经营许可证》，是国家级高新技术企业。目前，公司已经发展成为集原料采收、科研、生产、销售、培训、服务于一体，包含4个子公司、3个事业部和31个销售分公司的大型企业集团，成为中国新时代集团的支柱企业。
9、康宝莱：康宝莱是一家全球领先的营养和体重管理公司，成立于1980年。我们的体重管理、营养补充和个人护理三大系列产品销售遍及世界90多个国家，只通过热忱的的营销人员进行销售。
10、克缇：克缇国际集团的经营理念是"健康"、"美丽"、 "财富"、 "永续"和 "团队"，也就是建立健康的生活、丰富美丽的人生、创造财富的累积、强化永续的经营、营造团队的精神。克缇国际集团多年来积极的发展，已由原先单一产品线克丽缇娜(Chlitina)彩妆保养品，进而扩展到沛缇(Healthone)健康食品、波缇曼陀(Portamento)衣饰品及Figo健康用品等四条产品线，俨然塑造成多元的、全方位的健康美容营销通路体系。
2015年直销公司排名前五的企业业绩对比表：
1、无限极业绩283亿 跃居榜首
从2011年开始，无限极一直保持稳定的增长态势。据道道舆情监控室观察，无限极主推其中草药产品，2015年其不仅加大了广告方面的投入，不断扩大影响力，而且还与剑桥大学共建了“剑桥无限极研究中心”。再加之，中药近两年的持续火热，中草药类的产品也受到市场的追捧，在这样内部自身不断加强、外部环境促进的双重作用下，无限极的业绩快速上涨自然也就不在话下。
2、安利业绩下滑6.62% 位居第二
据道道舆情监控室整理的2014年直销企业业绩报告中就显示，安利全球业绩出现下降，负增长8%，中国区域负增长为2%。当时安利的解释是受中国的收入降低和外国货币的汇率波动影响。
今年，安利业绩再度走低，道道舆情监控室认为，这主要还是与其内部的战略调整有关。像安利近年来将实体店改为体验店、以及在移动电商发面的投入、发展等一些变革调整，多少会使得其在这一年内业绩受到影响。
对比：2014年直销公司排名排行榜：
截至2015年1月10日，我国共拥有49家正式获得直销经营许可证的企业，其中有46家企业已经开展直销业务，他们在2014年创造了总计1599.15亿元的业绩，比2013年的1286.65亿元净增312.5亿元，增长率达到24.3%[创业网:
据《知识经济•中国直销》 数据显示：2014年安利以287亿元收入排在各直销公司首位。
2015年中国直销公司影响力排名：
“中国直销企业影响力榜”是中国直销企业的月度影响力排行榜，上榜企业为活跃在中国直销市场上的主流直销企业，包括了拿牌直销企业以及正在积极申请直销牌照的企业。
影响力榜中，安利、完美、无限极稳坐影响力榜前三位：安利在开普敦召开2015高级经理海外进修研讨会，体验战略8大项目成绩初显；无限极重登江门纳税百强榜首，占比超15％；完美2015年第一季度扬州纳税3亿，三期工程将开建。
附：
2015直销公司排名商务部直销牌照名单：
到目前为止，已经有65家拿牌直销企业。2015年中国商务部获牌直销企业名单如下，按服务网点核查备案日期排序：
| 序号 | 企业名称 | 批准日期 | 服务网点核查备案日期 |
| 65 | 安徽省康美来大别山生物科技有限公司 | 2015/6/4 | 2015/9/30 |
| 64 | 广州佳莱科技有限公司 | 2015/7/14 | 2015/8/26 |
| 63 | 天津铸源健康科技集团有限公司 | 2015-06-04 | 2015/7/29 |
| 62 | 金科伟业（中国）有限公司 | 2015-06-30 | 2015/7/21 |
| 61 | 圃美多（中国）有限公司 | 2015-01-23 | 2015/6/17 |
| 60 | 吉林市新科奇*食品有限公司 | 2014-11-25 | 2015/6/12 |
| 59 | 大连双迪科技股份有限公司 | 2015-04-02 | 2015/6/5 |
| 58 | 浙江康恩贝集团医疗*品有限公司 | 2014-11-05 | 2015/6/5 |
| 57 | 北京东方红航天生物技术股份有限公司 | 2015-02-26 | 2015/6/4 |
| 56 | 大溪地诺丽饮料（中国）有限公司 | 2014-12-03 | 2015/6/2 |
| 55 | 山东永春堂集团有限公司 | 2015-01-30 | 2015/5/22 |
| 54 | 河北华林酸碱平生物技术有限公司 | 2015-02-05 | 2015/5/15 |
| 53 | 山东东阿阿胶股份有限公司 | 2015-02-26 | 2015/5/15 |
| 52 | 山东福瑞达医药集团公司 | 2015-01-30 | 2015/5/14 |
| 51 | 山东卫康生物医药科技有限公司 | 2015-01-30 | 2015/5/6 |
| 50 | 内蒙古宇航人有限责任公司 | 2014-12-01 | 2015/3/25 |
| 49 | 福维克（上海）有限公司 | 2014-04-16 | 2015/1/7 |
| 48 | 海南金芦荟实业有限公司 | 2014/6/9 | 2014/12/5 |
| 47 | 四川福能源生物科技有限公司 | 2014/6/9 | 2014/12/1 |
| 46 | 东方药林药业有限公司 | 2014/1/13 | 2014/11/6 |
| 45 | 三株福尔制药有限公司 | 2014/7/31 | 2014/8/27 |
| 44 | 宝丽（中国）美容有限公司 | 2013/10/8 | 2014/4/3 |
| 43 | 康美药业股份有限公司 | 2013/10/18 | 2014/1/7 |
| 42 | 理想科技集团有限公司 | 2013/12/13 | 2014/1/7 |
| 41 | 长青（中国）日用品有限公司 | 2013/10/8 | 2013/12/19 |
| 40 | 广东九极生物科技有限公司 | 2013/7/23 | 2013/10/28 |
| 39 | 权健自然医学科技发展有限公司 | 2013/8/7 | 2013/10/8 |
| 38 | 深圳市荣格科技有限公司 | 2013/3/14 | 2013/8/12 |
| 37 | 天福天美仕（厦门）生物科技有限公司 | 2012/12/19 | 2013/5/30 |
| 36 | 圣原健康产业有限公司 | 2012/12/19 | 2013/5/16 |
| 35 | 天津市康婷生物工程有限公司 | 2013/3/14 | 2013/4/18 |
| 34 | 上海春芝堂生物制品有限公司 | 2013/1/5 | 2013/4/12 |
| 33 | 吉林省美罗国际生物科技股份有限公司 | 2012/12/19 | 2013/1/23 |
| 32 | 吉林东升伟业生物工程集团有限公司 | 2012/8/24 | 2012/12/20 |
| 31 | 山东安然纳米实业发展有限公司 | 2012/1/9 | 2012/7/11 |
| 30 | 安利2016年中国营业额湖南炎帝生物工程有限公司 | 2011/10/10 | 2011/12/9 |
| 29 | 爱茉莉化妆品(上海)有限公司 | 2011/7/11 | 2011/7/11 |
| 28 | 厦门金日制药有限公司 | 2012/2/16 | 2011/7/8 |
| 27 | 天津天狮生物工程有限公司 | 2011/1/20 | 2011/3/11 |
| 26 | 绿之韵生物工程集团有限公司 | 2010/7/5 | 2010/9/15 |
| 25 | 葆婴有限公司 | 2010/7/7 | 2010/7/2 |
| 24 | 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 | 2008/8/7 | 2009/7/22 |
| 23 | 克缇(中国)日用品有限公司 | 2009/2/6 | 2009/2/6 |
| 22 | 哈药集团股份有限公司 | 2007/8/13 | 2008/11/25 |
| 21 | 江苏安惠生物科技有限公司 | 2008/2/19 | 2008/11/13 |
| 20 | 嘉康利(中国)日用品有限公司 | 2007/3/23 | 2008/3/12 |
| 19 | 天津尚赫*用品有限公司 | 2007/5/24 | 2007/12/25 |
| 18 | 美乐家(中国)日用品有限公司 | 2007/5/24 | 2007/11/21 |
| 17 | 广东太阳神集团有限公司 | 2007/2/8 | 2007/11/5 |
| 16 | 北京罗麦科技有限公司 | 2007/3/19 | 2007/10/26 |
| 15 | 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 | 2006/12/1 | 2007/9/3 |
| 14 | 无限极（中国）有限公司 | 2007/3/2 | 2007/8/24 |
| 13 | 完美（中国）有限公司 | 2006/12/1 | 2007/8/17 |
| 12 | 康宝莱(中国)*品有限公司 | 2007/3/23 | 2007/7/2 |
| 11 | 广东康力医药有限公司 | 2006/12/22 | 2007/6/29 |
| 10 | 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司 | 2006/9/19 | 2007/6/27 |
| 9 | 安利(中国)日用品有限公司 | 2006/12/1 | 2007/5/28 |
| 8 | 南京中脉科技发展有限公司 | 2006/8/16 | 2007/4/23 |
| 7 | 金士力佳友(天津)有限公司 | 2006/10/27 | 2007/4/20 |
| 6 | 富迪健康科技有限公司 | 2006/11/1 | 2007/4/11 |
| 5 | 宝健（中国）日用品有限公司 | 2006/7/22 | 2007/3/15 |
| 4 | 新时代健康产业（集团）有限公司 | 2006/8/16 | 2007/3/15 |
| 3 | 三生（中国）健康产业有限公司 | 2006/8/18 | 2007/2/6 |
| 2 | 如新（中国）日用*品有限公司 | 2006/7/22 | 2006/12/31 |
| 1 | 雅芳（中国）有限公司 | 2006/2/22 | 2006/7/24 |
[商道]危生安利（2010.7.27）
一个多月前，美国洛杉矶迎来了一个特殊的旅行团, 人数13000名，花费8000万美元，这是洛杉矶有史以来最大的一个旅行团，这是哪来的旅行团啊？这个庞大的旅行团成员都是安利中国的推销员，而且这样的海外旅游安利每年都会组织，费用由公司买单。
了解安利：
安利中国网址：安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
安利始于两位创办杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小在一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定基础。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。创立时候，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。
1962年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚，香港，澳门，马来西亚，新西兰，台湾，泰国，文莱，以及中国的独家代理权，总部设在香港。
安利中国于1992年成立，1995年4月10日正式开业。配合中国国情，从1998年7月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。销售纽崔莱营养保健食品，雅姿美容化妆品，个人护理用品，家居护理用品四大系列，在广州建有先进的大型生产基地。占地14.1万平方米，同时拥有占地4万平方米的现代化物流中心。
郑李锦芬简历：
郑李锦芬女士，女，1952年生于香港，祖籍广东三水。毕业于香港大学，获文学士荣誉学位及工商管理硕士学位。加入安利前，曾在香港政府政务处担任行政主任。
郑李锦芬女士自1977年加入安利以来，历任安利香港总经理、郑李锦芬安利香港和台湾地区董事总经理、安利大中华地区行政总裁、美国安利公司高级副总裁。九十年代初期，她积极推动美国安利公司来华投资。
在她的领导下，安利（中国）取得了令人瞩目的成就，以出色业绩跃居安利全球最大市场，为安利大中华区的蓬勃发展和安利全球业务的稳健成长做出了突出贡献。2005年4月，她被委任为美国安利执行副总裁，除继续负责安利大中华区市场外，还负责管理东南亚市场，包括安利泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、文莱和越南市场。
曾荣膺搜狐网、凤凰卫视等权威机构评出的“2004中华十大财智人物”和新浪网、《南方都市报》等知名媒体授予的“2004年度中国十大营销人物”。
2007月9月，荣获由第一财经传媒有限公司、CNBC财经电视台亚太频道评出的“2007年度中国最佳人才管理奖”。
2007年中国最佳商业领袖奖
2008年入选全球100位最有影响力女性行列
安利颁奖仪式2008年8月入选《福布斯》25位知名美籍华人行列。2008年8月，郑李锦芬入选《福布斯》全球最具影响力女性百强榜。
《新营销》:1992年您积极推动美国安利公司来华投资发展,当初是什么样的原因促使您这样做?
郑李锦芬:其实,游说美国安利总部来中国投资并不是很困难的工作,因为中国市场的潜力是有目共睹的,任何企业都会被这个有着10多亿人口的国家和市场所吸引。
1989年之后,很多外国企业对中国产生了不同的看法,很犹豫。我想让总部了解,中国不会离开改革开放的发展方向,在中国发展安利事业,可能会有一些大的风浪,但是总体的发展一定是乐观的,因为很多外商企业在中国投资都取得了初步的成效。邓小平南巡后,我的信心更足了。
《新营销》:安利中国最困难的时期是什么时候?您当时的心情是怎样的?
郑李锦芬:最难忘的是1998年4月,国务院下达了《传销禁令》,尽管我们在海外的每一个市场都面临困难和挑战,但是从来没有遇到过政府全面禁令的情况,虽然当时我们很惊讶、很无奈,但也很理解中国政府的决定。在海外,直销非常普遍,但在中国却是一个新生事物。当时,许多传销的骗子打着直销的旗号四处招摇撞骗,十分猖獗,如果政府不下禁令全面禁止,用教育或是其他的方法很难保障广大的民众不受欺骗。
《传销禁令》颁布后,我跟公司内部的同事说,我们来中国投资不是一天、两天的事情,我们长期的目标跟中国政府的目标是一致的,中国政府也希望公司健康发展,如果政府认为这种销售方式是超前的,我们就应该顺应政府的政策进行调整。
我们在中国有一个八字箴言—“不慌不乱、不离不弃”,不要慌张,不要自乱阵脚,不要放弃中国市场。因为我们相信,中国政府欢迎外商到中国投资的政策是不会改变的,开放的政策是不会改变的。很高兴的是,3个月后,安利和其他一些公司都被批准使用直销方式销售产品。
《新营销》:据悉,安利中国去年的业绩高达30亿美元,占安利全球所有销售收入的1/3以上。这是否意味着中国的环境比较适合做直销?
郑李锦芬:去年安利全球的销售额是84亿美元,安利中国的业绩为人民币200亿元(约30亿美元),上缴的税款是人民币42亿元,从开业到现在15年来,安利中国总共上缴的税款是人民币260亿元。
从全球范围看,也许是特别勤奋努力的原因,华人特别适合从事直销行业,例如中国台湾、中国香港以及马来西亚等地的华人直销做得很出色。总体来说,亚洲地区的人民是勤奋的。在欧洲,人们的生活追求和生活方式不一样,通常一个星期只工作4天,休假特别多,很少无薪加班。
《新营销》:既然中国如此重要,那么是否有可能将安利总部搬到中国来?
郑李锦芬:绝对没有可能。美国总部是两家族起家的地方,如果有人这样说,那真是太傲慢、太不负责任了。
坚守与变革
《新营销》:任何营销模式都有其优势和劣势。很多企业通过大规模投放广告,迅速占领市场。为什么安利中国在面临生死抉择的时候,一直没有放弃直销模式?仅仅是为了追逐较高的利润率吗?
郑李锦芬:这和两位创办人的经营理念有直接关系。他们创办安利的时候有两个明确的目标:一是希望能够为消费者提供高质量、有特色的产品;二是希望在销售产品的同时为勤奋努力的人提供就业机会。在创业之初,他们就培养了一批愿意共同努力的事业伙伴,他们承诺,安利成功的一天就是安利直销商成功的一天,如果卖不出去产品就说明直销商没有成功;如果公司成功了,他们就会有好的工作机会和事业机会。
对他们而言,这是非常神圣的承诺,他们是不会抛弃销售队伍的。安利刚来中国的时候采用的也是这种销售方式,很多人放弃了自己的工作,全身心投入做安利的产品。如果放弃直销,将产品放在百货公司进行批发和销售,无疑是放弃了安利赖以生存的根基,是不守信用的表现。大家可能觉得这样做很天真,但我们的确有这样的承诺,希望公司成功的时候,可以为千千万万的人带来事业的机会。
《新营销》:15年来为了适应中国的特殊国情,安利放弃了什么,坚持了什么?
郑李锦芬:有些东西放弃了,有些东西保留了。我们保留了基本的企业文化、经营理念、与直销人员的伙伴关系、为直销人员提供就业机会和赚钱机会。我们坚守这一承诺,直到今天,人们也不会在百货公司和超级市场见到安利的产品。
除此之外,我们改变了很多,例如大量开设店铺和大手笔进行广告宣传,这对于直销公司而言是革命性的转变。这对我们来说是一个极大的挑战,因为这么大的投入还不能带来成功的话,将意味着严重的亏损。
《新营销》:安利中国不仅开设了店铺,而且还聘请代言人打广告、做宣传,这两个举措可以说是开创了直销行业的先河。您是如何说服安利美国总部接受您的建议的?
郑李锦芬:目前我们在全国开设了237家直营店铺,分布在197个城市。以前,我们以为每开一家店铺就会增加很多成本,但事实上,开设店铺之后,安利的直销事业进入到了一个新的阶段。直销一般是靠人的口碑来传播的,大家认为产品和服务不错,就相互介绍使用。但要在一个庞大的市场上快速发展起来,不能仅仅只靠口碑。虽然安利营销人员说的话大部分是准确的,但也有一部分是夸张的,店铺不仅让政府、公众、媒体有了一个了解安利的窗口,而且也给了消费者更多的信赖感。
1998年,人们对安利的认识是非常消极和负面的,从事安利事业被视为一件很没有面子的事。这就需要将我们的声誉扭转过来,最快速的办法就是研究如何在短暂的时间内,用有效的办法将安利准确的信息传播出去。
之所以用大手笔进行广告宣传,包括户外广告、平面广告和电视广告,目的就是要在最短的时间内,迅速地将安利的信息传播出去,可以让政府、媒体和各方面对安利有全面的了解。为了挽回营销队伍以及员工的声誉,我们还发动他们参与爱心公益活动,让外界对我们有一个阳光的认识。
幸运的是,总部一直对中国管理层充满信任。我告诉总部,传统的直销是靠口碑的,但在中国就要改变,总部很尊重我们的决定,只问了我一句话:“需要怎样的帮助,尽管告诉我们,我们会给你最大的支持。”美国总部非常了解每一个国家的分公司要适应当地的文化和国情,不会强行推广美国传统的做法、价值观,它希望我们不要做水土不服的事情,要将中国国情跟安利的实际情况结合起来。这就是安利在全球可以适应不同地区和国家的文化和实际需要,并且取得成功的因素。
管理至上
《新营销》:安利是如何管理30多万人的销售队伍的?有哪些值得推广的经验?
郑李锦芬:目前安利中国在全国活跃的直销人员有16万,经销商有10万,销售部的员工有几万人,总共有30多万来自全国各方面的人士,通过安利得到了获取收入的机会。如此庞大的营销队伍是我们最大的优势,也是我们最大的财富,但我也不能否认部分人的一些不规范行为令整体蒙羞,比如喜欢夸大宣传、搞偶像崇拜等。不过,我们有一整套的管理办法,基本分为四个方面:
首先,要有明确的守则,讲清楚什么可以做、什么不可以做,例如夸大产品和收入是严令禁止的。同时还制订了相应的处罚方案,可能是马上开除,可能是停止工作3个月或者6个月,也可能是扣发多少个
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1.镇宅三宝:益之源净水器，逸新空气净化器，皇后锅具安利2016年中国营业额
2.纽崔莱——2000至2020年中国奥运代表团唯一指定营养品
3.雅姿——2004至2012年连续9年稳居全球高档护肤品首位
4.日用品——中国南（北）极科考队独家专用产品
安利大舞台，有梦你就来！
一、月度奖：
9% x 5000=450元；
12% x 12500=1500元；
15% x 25000=3750元；
18% x 50000=9000元；
21% x 87500=18375元；
24% x 125000= 30000元。
整个销售额达到125000元称为Q月，
一个Q 月称为营销助理，月收入不低于8000元
三个Q月称为营销主任，月收入不低于10000元
六个Q月称为高级营销主任（英文简称DD）月收入不低于12000元。
另外，当你帮助公司培养市场做到125000以上，还有4％的领导奖，5000元/元(利息性收入）。
二、免费海外旅游：
1、全年12个月达Q。
2、或10个月达Q，国内进修指数达到144000 。 3、或旅游积分达到8500分。
公司预计明年去旧金山旅游的人数比去年出国人数将新增加3000人将达到16000多人。
三、达Q额外奖金补贴：
取得1至6个达Q，每月以250元递增：
Q1奖金1000元，
Q2奖金1250元，
Q3奖金1500元，
Q4 奖金1750元，
Q5奖金2000元，
Q6奖金2250元，
取得7至9个达Q，每月500元递增：
Q7奖金2750元，
Q8奖金3250元，
Q9奖金4000元
取得10至11个达Q，每月750元递增：
Q10 奖金4750元， Q11奖金5500元，
12个月达Q，增加1000元：
Q12奖金6500元，
如果一年有12个月达Q，此一项额外奖金全年累计为35500元。
同时，Q7.Q9.Q12还另外有稳健奖金与成长花红。
两项奖金合计，Q7为14400元，
Q9 为28800元，
Q12为57600元。
Q12高级主任全年收入：35500元+57600元=93100元！+每月一万多的月度收入。 Q12高级主任年收入至少可达25万，甚至可以高达40多万！
四、营销经理在最高可增加30万奖金基础上，额外增加1.2万~12万奖金，并且所有Q12相关奖金均可拿到。
其他的经理应给奖金不变，经理年收入可达50--80万。
五、高级经理在最高可增加30万奖金基础上，额外增加1.8万～18万奖金。 其它奖金不变、年薪高达120多万。安利2016年中国营业额
六、每月每购买3000元产品及以上，就送100元产品代金券！
踏踏实实学习知识能力；
稳扎稳打开拓稳健市场；
耐心细致培养合作伙伴。
建立一个稳健的Q12的市场，
每年的年收入都达到25-40万，
每年夫妻免费海外旅游(度蜜月），
自由安排工作时间，
关键是：在安利这只是刚刚开始！ 经理
高级经理
营销总监
高级总监
资深总监
全球创办人FC（ 年薪超过500万元）
美好的未来还在您的前方招手
心中有梦想；
人生有价值！
前途有希望；
生活有滋味！
这个世界从来都不缺少机会，缺的是识别机会的智慧、眼光，以及把握机会的胆量、能力！ 一起来，给自己一个改变的机会；
一起来，给家人一个美好的未来；
一起来，让更多人拥有健康与美丽；
一起来，帮助更多需要公平机会的人；
一起来，传播梦想、希望、正能量！
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市 场 计 划
交互式合作：家里的黄金
利润1
利润2
利润3
安利公司的直销人员因推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同销售额，按相应的业绩比例领取月度奖金、年度奖金。月度奖金包括业绩奖金、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金和明珠奖金。
一、 业绩奖金（销售佣金）
6%-24%(分档记奖 多劳多得 公平 公正 公开)
可以把安利的生意介绍个有志创业的亲戚朋友，通过小组的努力，创造更大的销售额，赚取更多的奖金。
二、市场开拓奖金
A 2500 B 2500
安利的事业计划是一个与人分享的计划。直销人员除了可以自己从事安利事业，更
看上面的例子，也许有人会疑惑，同样都是2500元的净营业额，但是您的奖金要比其他人多750元，这其实就是很多人所说的差额奖。可是为什么会同工不同酬呢？这难道是您赚了其他四个人的钱吗？答案是否定的。因为您帮助安利公司培养了A\B\C\D四个市场（部门），这部分差额奖就相当于是安利公司奖励给您的市场开拓奖金。
所以说，安利公司提供的事业机会是一项“分享”的事业。自己一个人哪怕干得再好，能力也有限，但是如果能够把自己的知识和经验分享给他人，那么业绩就会越来越大，相应的奖金就会越来越多。
但如果自己不努力，奖金也会减少，也就是说，安利事业是一项“多劳多得”的事业。
结论：您的收入比我高：实现了超越
从上面的例子可以明显看出，安利的奖金制度体现了制度的公平和结果的公平。可见，只要自己付出的努力越多，培养的伙伴越多，那么奖金收入就会越高。虽然安利是以团队计酬，但是安利的奖金制度也充分考虑了分配公平的问题。虽然加入安利需要推荐人的介绍，但安利的奖金制度已经巧妙地加入了分配公平的思想，奖金不分先后，一分耕耘一分收获。加入的早晚并不会影响奖金的多少，努力程度才是决定奖金多少的关键因素。在这具有超越性的制度下，不可能存在坐享其成或不劳而获情况。多劳多得还体现在安利计划并不是以推荐人数的多寡来计算奖金的，而是始终以业绩为基础。
10000×9%—2500×6%×4=300元
一 年 后
您的市场开拓奖金：80000×18%—20000×12%×4=4800元 在家休息一年，公司没有扣你的工资，反而在涨你的工资。
三、永久性领导奖： 4% 世袭奖金（不在职的收入、管道式收入）
按照上面的方法很容易就可以算出，当您的某一个合作部门在某月的销售额做到可以领取24%的最高比例时，按照业绩奖金表，您和您的这个部门就没有了业绩差，您已经无法从这个部门享受到差额奖了。这就是传统事业中说的“教会徒弟，饿死师父”！ 实际上，安利公司巧妙地设计了领导奖金，即额外发放给您以这个部门净销售额的4%的领导奖金，以酬谢您为公司培育部门所付出的的时间和精力。该奖金是安利公司额外发放的，而不是从该部门小组成员身上抽取的，因此该部门小组成员应该得到的奖金一分都不会少，这也是安利公司奖金制度公平性的又一例证。
50万×24％－12.5万×24％×4＝0
教会徒弟，饿死师父！ 125000×4%=5000
从领导奖金开始，包括以后的奖金都可以世袭，可以世代继承，只要这个小组还存在，并达到安利公司的要求，您就可以获得领导奖金。 拥有一间店面：
5000元/月×12月/年×50年×1（部门）＝300万 5000元/月×12月/年×50年×N（部门）＝？万 。。。。。。。《管道的故事》劳而不获，转变成不劳而获！！！
奖衔说明
1个月×12.5万元营业额：营销助理（银章） 3个月×12.5万元营业额：营销主任
6个月（其中3个月连续）×12.5万元营业额：高级营业主任（DD），年收入15－20万，相应高规格培训、高规格海外旅游等其他奖励。
四、红宝石奖金：2%
领取资格：您有3个部门同一个月都做到可以领取24%的奖金，
同时小部门当月净营业额达到187500元及以上的业绩 。
A\B\C
12.5万
D 40000 您 E 50000
2500
F 50000 G 50000
1、 销售佣金：
2500×6%=150元 2、市场开拓奖金：
192500×24%—（5万×18%×3+4万×15%+2500×6%）=13050元 3、4%的领导奖：
12.5万×4%*3=15000元 4、2%红宝石奖金：
192500×2%=3850元
总收入：150+13050+15000+3850=32050元
资深安利人深度剖析2014年度安利中国公司业绩下滑的原因
近日，安利集团宣布，２０１４年公司销售额为１０８亿美元，较２０１３年下降了１０％。公司认为，主要是受安利在中国的收入降低和外国货币的汇率波动影响。而在此之前，在《２０１４中国直销业绩报告》中，安利中国区直销业绩为２８７亿元，比２０１３年的２９２亿元少了５亿元的销售份额。整体而已，安利中国区业绩下降的浮动似乎并不大，但是对于直销行业的巨头，且又在中国直销行业保持了连续７年的增长势头，安利业绩下降的背后，又是什么原因呢？是否预示着安利在中国野蛮扩张后日薄西山的开始？除公司官方发布貌似分析，实为辩解的所谓新闻稿件外，笔者深入安利公司一线直销员，从直销员（或经销商）的视角分析安利公司业绩下滑的真正原因。
安利公司多名资深经销商表示：安利业绩下降的背后，其深层次的原因很多。有许多原因是安利官方不愿承认，或在其官方新闻中一味回避的。本文作者以走基层的方式，倾听来自安利直销人员的真实心声，也许能找到除官方新闻外的些许线索：
其一，自从安利中国前董事长郑李锦芬女士（老安利人亲切的称其为郑太）退休后，安利公司高层战略思路与郑太在职时“慈悲心肠”格格不入，近年来更是直接转了180度。安利公司近年来对安利一线营销售人员的盘剥到了“剥皮削肉，敲骨吸髓”的地步（某安利资深经销商如是说）。
首先，对已经成为安利营销队伍中的中坚力量的剥削极其严重，营销之星（2007年之前安利营销人员称为银章，后改称为主任）月度业绩指标从原来的净营业额8万元逐年提高到现在的12.5万元（即大约需销售14.7万元的产品），且最高奖金比例从原来27%降低到24%。也就是说，在郑太时代，个人月度销售额达到8万元的安利营销之星可以挣到21600元，而现在如果他月度销售额达到8万元，他只能挣到16800元，当然这只是理想状态，事实上，8万元业绩不可能是他本人全部销售达标的，还需团队内由他推荐的其他伙伴共同完成，即这笔钱由这些人共同按比例分成，所以，事实上太多原来的营销之星及其推荐伙伴，其安利收入是逐年下滑的，而这些人还需外出学习，产品自用以及安利活动中心建设的投入（近年来国内房租随房价水涨船高，无形中增加安利经销商租房作为安利活动中心的运营成本），所以，最后所得非常有限，有人居然负债维持。与引相反的是，中国其他行业（安利人称其为夕阳产业的传统行业）工作人员的收入逐年增加，这也造成一些安利营销人员队伍中中坚力量的流失，近年来，北京等地好多安利营销人员租房经营的营销中心（公司称为营销网点）开始大批关停„„“安利公司现在才意识到这个问题，最近正在安利晚联网统计正
常运转的营销中心，要求经销商自愿在网上进行填报”这位资深营销人员痛心的说道。
除了对处于安利营销队伍中的中坚力量的剥削外，对新加入营销人员的剥削更为明显，郑太时代，新加入安利营销人员如果月度产品自用加适度分享销售，如果业绩达标1600元净额时，就能有9%的奖金收入，即能挣144元，144元不多，但与安利公司企业文化中的“希望”极为贴切，许多新加入的安利人从中看到了希望，相信他推荐的其他安利伙伴像复制他的行为，推荐的人越多，挣的钱也越多。而现在的“黑心颜”时代（一位营销人员定义的这个名词，问其何意，其解释说现任安利中国现任掌门为颜志荣），新加入的安利营销人员月度业绩需达标5000元净额（销售产品约5700元）才能有9%的奖金，净额不达5000元一毛钱的奖金都没有，他们还得外出学习，产品自用，中心投入„„曾经作为安利公司企业文化的“希望”一词在安利底层营销人员特别是新加入的营销人员心里已经虚无缥缈或者说荡然无存„„当然，站在安利公司的角度，不断调整奖金比例可谓一举多得，其一可以剥削已经上船难以轻易脱身营销人员（营销人员的收入与其推荐的伙伴有关，所以营销人员一般不会轻易离开安利），其二可以让公司纯利润上浮、再上浮；其三，营销人员中许多人需办理个体营业执照，理论上归工商税务部门管理，国家经常统计安利“活跃”营销人员平均年度收入，调整奖金比例后至少在表面上让国家或社会公众感觉安利营销人的平均收入较往年有所上浮„„
其二，安利公司早年推行的“优惠顾客”计划，鼓励顾客办卡后，可以8折购买安利公司产品，后因直销管理条例的推出，“8折优惠”悄然流产。于是郑李锦芬时代，为了增加顾客黏度，推出顾客积分计划，即优惠顾客购买产品可享受积分，一块钱积一分，积分可以换取小礼物或安利产品，于是曾经的优惠顾客卡事实上变成了顾客积分卡，名称变更无所胃，对于增加顾客忠诚度的确起到了一定的作用。然而郑太时代结束后，公司采取了各种手段让顾客曾经的积分作废，其一，公司长时间无礼品或只有一两样极不实用的礼品可换（积分有时间限制，过其作废）。其二引入所谓第三方礼品平台计划，直接让积分贬值，同时增加积分换礼物的难度„„安利公司高层精打细算着这些小账，挖空心思节约成本的同时，孰不知“大量的顾客已经流失了，转向别的直销公司，顾客办卡的积极性降低了，我们不知道如何再说服顾客办一张毫无意义的所谓优惠顾客卡”一位营销人员说道“公司现在可能也意识到顾客流失严重，今年推出新的积分计划，但新政策不理 ‘旧积分’，任其自行消失„„公司高层可能也感觉到了其当初处理积分一事的严重后果，从这角度看，安利公司和所有无商无奸的公司一样的，完全暴露了其长期自我新标榜诚信经营的虚假本质。”一位老安利人感叹道。
其三，多年来安利公司销售产品序列中都有“彩妆”系列产品，一直是安利公司的“糟糠之妻”，虽市场占有量不大，所得利润也不高，但却也拥有一定的忠实的顾客群体。2013年公司业绩达到历史高点时，被短暂的胜利冲昏头脑的安利高层牛B哄哄宣布取消“彩妆”系列产品的销售，一脚把这个“糟糠之妻”踢入冷宫，笔者了解到唐山一户安利营销总监的妻子带邻的数百女性安利营销人员团队完全靠“彩妆”打天下，月度几十万元的业绩，结果这个多年来冲锋陷阵的铁马兵团瞬间没了枪炮，叫苦连天！有营销人员反应自己的一些顾客只因喜欢安利“彩妆”，但买彩妆时总会顺带总是买点别的产品，“彩妆”退市2年来，这些顾客再也没有买过任何安利产品，相信与此营销人员经历相同的其它人员不在少数。可笑的是，在取消彩妆一年后的2014年，公司发现业绩下滑后，马上又宣布准备要让“彩妆”复出。可见当年的决策多么的短视。“所以说，与郑太时代高层智囊相比，现在的决策者就是一个个鼠目寸光的SB”一位营销人员气愤的骂道。
我们关注安利，正是因为这个直销庞然大物是中国直销行业的标杆，它的一举一动可能是其他企业学习的案例。安利业绩的下滑是否代表着这家企业进入衰退期？现就回答是或不是可能都为时过早，我们将继续观察，也希望其它直销企业吸取其经验与教训，不要步其后尘。
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