【www.dagaqi.com--创业经验】
85后张雨被她的7名员工封了个“气球公主”的雅号。张雨在河南省南阳市卧龙区新华城市广场写字楼内成立了“张雨气球工作室”，是南阳市开办最早、技术最专业的一家。布置出的气球装饰场景大气、时尚，与公司开业、结婚庆典、生日聚会等主题紧密融合，在当地甚至全国业界颇负盛名。
旅游大专毕业的张雨，开过小超市，练过摊，卖过面包、鞭炮、服装、对联和奶茶。有一次张雨到苏州市的姐姐家玩，看到沿街一家门店用五彩斑斓的气球作装饰，一下子被吸引了。“姐姐帮我联系了一位南京市的‘气球达人’，我跟着人家拜师学艺。”用气泵充气是第一道程序，刚开始掌握不好火候，气球时不时爆炸，“啪、啪、啪，像炸弹爆炸一样，只能以手护脸，手和身体是顾不得了”。
跟老师学习了一个多月，张雨觉得自己会的仅是皮毛。回来后，她一有时间就泡在网上，搜索成千上万的图片，看人家的气球墙如何编织，思索某个场景若由自己操刀，会是什么样子。
“那段时间，张雨仿佛着了魔，脑子里、眼睛里、言谈中，除了气球别的什么也没有。我们一家人，都入不了她的法眼！”丈夫方超对当时的张雨，有不满，但更多的是担心。
凭着锲而不舍的钻劲，加上从小喜欢动手、擅长绘画和小制作打下的根基，张雨仿佛一夜之间打开了魔法盒，梦幻城堡、海洋世界、植物大战僵尸等奇幻场景，变戏法般横空出世。
气球装饰中用到的各种规格气球，有160英尺、260英尺、350英尺、360英尺、660英尺等几十种尺寸，还有几百种型号，张雨烂熟于心，什么场景用到哪一种，她信手拈来。40升的氦气罐和张雨的身高差不多，她一只手巧妙地转动瓶口，来去自如。
有一次为一位老人制作八十大寿装饰，报价2800元，还遭到老人家人的置疑：不就是些气球嘛，值那么多钱吗？张雨在技术上和材质上一丝不苟，用一个半天和一个晚上的时间，将几千只气球编织出壮观的寿诞场景，在现场摆满了寿星树、生日蛋糕、寿星、童子等各色造型，以至于寿星老人第二天来到生日现场连呼惊奇，开心得像个孩子似地。
老人的女儿王女士是当初反对得最激烈的，结果被彻底折服，“这是老人最开心的一个生日，有些能够移走的气球被我们搬回家，放一个多月风采丝毫不减。值！”王女士说。
让张雨在市场站稳脚跟的一张单子，是2013年4月4日为南阳市丹尼斯商场制作的“海洋馆”。
张雨和丈夫方超一起，还有5名员工，没日没夜地干了两天。从超市的吊顶到大厅，张雨的团队用4万多只气球，魔术般变出海草、热带鱼、大白鲨、气泡、龙宫等各种海洋造型。步入超市，俨然来到神奇的海底世界。
遗憾的是，当初张雨为了拿下丹尼斯的订单，将原价为2万多元的售价压至9500元。工程完工，扣除所有支出，还不算张雨和老公的工资，只落得700多元。
不过有得有失。南阳诸如迪信通、新华城市广场等好几个大型商超，目睹了“海洋馆”的震撼后，纷纷把节日庆典的装饰任务交给她，张雨气球工作室一下子火了。
订单纷至沓来，有时候一天甚至要赶几个场子以完成六七个订单，忙到凌晨3点是常有之事。工作室的收入也直线攀升，一年进账十七八万元，“在公务员平均工资3000元左右的南阳，算是名白领了！”谈及收入，张雨很自豪。
“就是太累了，有的单子真想推掉，但一想到这张单子可能会隐藏着无数的潜在客户，咬咬牙就坚持了下来。”张雨说。
2013年的六一，同时接了5家超市装饰订单的张雨，和丈夫一起忙了5个昼夜没合眼。收工当晚，丈夫开着面包车拉着张雨往家赶，由于太疲劳了，在离家不到200米的地方，面包车一头撞到一幢建筑上，爆胎的巨响才把两人惊醒。
“看看我的手！”张雨曾经的纤纤十指现在满布老茧和勒痕，好似60多岁农妇之手。
“编织的东西，特别是打结，时间久了就磨出了厚茧。”为了护手，张雨有时要在手上缠上胶带，但当撕开长时间汗水浸泡的胶带时，对手又是一次伤害。长期熬夜，紧张赶工，年纪轻轻的张雨患上心肌炎。心脏经常跳着跳着就一阵猛痛。医生告诫若再这般没命地干，将会有生命危险。
玉手被毁、心脏受损，在张雨看来尚“不是事儿”。形象受损，则是张雨至今仍然走不出来的心结。
“一个女孩，扛着一二十根PVC管材走在大街上，会是什么感觉？”此类场景几乎每次施工都会被张雨演绎。“气球装饰的效果美，但职业形象太差！”张雨调侃自己。
干起活来，4米多高的吊顶，支起脚手架，张雨噔噔噔就上去了。“跪地马爬，登高上低，都是标准动作。你若穿得跟公主似地，那活儿可咋干？”张雨说。
有一次，在社旗县“公园道一号”售楼部，客户张先生到施工现场抓到一名“员工”问：“你们老板张雨在不在？”当听说眼前这位灰头土脸、建筑小工似的人，就是开工前那位花枝招展与他优雅洽谈的气质美眉时，张先生瞠目结舌。
每次撤展都会令张雨黯然神伤，“劳心费神制作的七彩造型，要用缝衣针、掐球器、剪刀或者牙签去戳气球，噗、噗、噗，残忍得像个刽子手”。提及此，张雨满心无奈，“商超的布展主题瞬息万变，说换就换；还有生日宴什么的，一过中午酒店就催促撤走”。
为支持张雨的气球事业，丈夫放弃了自己的工作，与妻子一起南征北战。就连5岁的宝贝儿子方翊帆，也从不给妈妈添乱，只要看到张雨在忙，就会懂事地说：“妈妈，你是不是又要做气球了，我去跟奶奶睡。”
小有成就的张雨，不甘心原地踏步。她加盟了一家全国连锁品牌气球装饰商，订单开始遍布全国各地，不用费心跑市场了。
最让她看好的，是十天半月就有机会参加全国顶级学术交流。与来自意大利、美国、日本、韩国、新加坡、新西兰等国的世界顶尖高手，面对面碰撞，帮助张雨在气球装饰领域进无止境。
下一步，张雨打算创出自己的品牌，然后在全国各地培训更多专、兼职员工。“既为社会创造了就业机会，也让自己腾下身来研究和提升业务，在授技、标准和监理等环节做足文章，”张雨说，“把自己的气球事业越‘吹’越大，还不能‘吹’破！”
我把中国的户外店分为七个大类：
一、大型户外实体店
二、中型户外实体店
三、小型户外实体店
四、淘宝网店
五、商场店
六、品牌专营实体店
七、领队销售模式
上面这7种户外店如果再加上各种地区的不同，可能会分出N多种形态和当地特点，虽说离开了当地自身的情况来谈是没有意义的，但我也只能泛泛的谈一下这几个大类的形态，同时我会加入一些自己对这些店竞争力的理解。
第一类――大型户外实体店。说来惭愧，第一个就谈大店，很有点儿班门弄斧的感觉。中国大型的户外实体店，扳着手指头来数也就那么不到20家，都在省会城市和经济较好的地区，以店面大、分店多、货品全、正规运作为特点，在当地比较具有影响力。很少的网络销售以及零售与俱乐部分家，也是中国大店的特点之一。
这类店以经营品牌货为主，而且多数是以品质好、价格中上的品牌销售占主力，对网友、驴友的吸引力不大（除去特价打折时候）。因为店大，在和很多以专业渠道销售为主的品牌商谈判时往往占据主动，而且对品牌也有较多的选择，有时对品牌商在当地其他商家的拓展会形成一定压力。销售的产品比例中，服装和鞋会占到大部分。
客户群体主要集中在25－40岁左右，以家庭、事业稳定，有一定积蓄和消费能力的人为主，并且占据了当地大部分的高消费客户（不包括商场消费客户）。销售额会比当地中小型店高出很多。
经过这几年的发展，大型实体店在品牌和产品线上基本已经成熟。销售人员的培训也相对比较好。但是在店面展示和陈列方面[www.dagaqi.com/]，相对体育或商场来讲很多还不够好，我认为是今后还需要改进的地方。大店今后的发展方向应该是区域性的开出连锁店，占稳一个地区后再向其它相关地区发展。而数据统计，是现在很多店都还没做好的，这一点我认为应该向商场学习，每年、每月、每周甚至每天的数据报表，会提供一个很好的参考，为老板、买手的决策提供帮助。
大店实力虽强，但也不能盲目扩张。扩张太快如果脱离了当地的市场消费容量或是自身的管理能力不够时，都是危险的。
第二类――中型户外实体店。这一类店目前在中国的户外渠道中，我认为属于比较尴尬的一类，在省会和二级城市中都有分布，店面从几十平米到1、2百平米不等。有相当一部分的店拥有自己的会员俱乐部和网店。
这类的店，因为销售额和实力还都不够强，所以在选择品牌及合作条件上面不具有优势，尤其是同城中如果有第一类店时，更难选择到优势品牌。因为资金实力所限，也很难把户外所有的产品线做全，比如技术器材之类比较偏门的产品就会很少或者没有，一站式购物方面比不上大店。在价格上，又因为有一定的成本，打折力度比不了小店。店面形象上，通常也很难比得了大店。基于以上这些因素，所以我觉得是比较尴尬的一类店。销售的产品比例中，服装、鞋与装备类产品会各占到一部分。
客户群体应该是各种类型的户外驴友为主，上会吃到很小一些高端消费客户，下也能从小店、淘宝店里抢几个生意，但都不多。主力消费群应该是当地中等收入水平，希望价格便宜又能有质量保障的朋友。中型店正规的门面，以及价格便宜的品牌货（包括一部分水货）正好可以满足这样的需求。
中型店受限于资金实力很难与大型店正面抗衡，也无法与小店、淘宝拼价格，管理、服务等各方面都不太完善。我认为这类店的方向有两个，一是规范管理、做好店面的陈列、经常培训店员、努力争取优势品牌的合作，然后横向联合或是吸引资金后变小为大，杭州风雪算是一个比较成功的联合案例。二是做出自己的特色来（打个比方说，在欧洲有些户外店会给顾客量身调整背包，甚至抽出背负系统来量身定制），以特色维护自己的客户群。
【商界招商网 记者/何俊峰】谁说大款和厨子不能同体?芦苇就是这么一个例子，旁人常笑称：“他是大款里做饭做得最好的，是厨子里钱包装得最鼓的”。芦苇听完总是一摆手哈哈大笑，在他看来，他这个“厨子”是速成的，这个“大款”更是速成的。
一碗面改变人生
36岁的芦苇正值本命年，退伍军人、国企买断职工、广告经理、保险销售、厨子、老板，仅仅度过3圈生肖轮回，身上却拥有着相当数量的标签。
如果将这些标签以岁月为方向，像多米诺般依次推倒，就会发现有那么一碗面，将芦苇的人生分隔为了两截。前半截的标签零散繁多，后半截却只有两个：厨子与老板。然而，在芦苇看来，就是这仅有的两个标签，将延续完他余下的三分之二人生。
15岁入伍，曾在红旗下热血澎湃;19岁转业回到家乡南阳，在国企温水中郁郁不得志;28岁趁企业改制，咬牙以2.8万块买断14年工龄(工龄从入伍时算起);31岁前，跑广告、卖保险、开网吧，在商海中跌跌撞撞，寻找方向。
“每个人的一生都像一碗面，酸甜苦辣的经历都只是佐料，如何做出最适合自己口味的面，只有不断尝试后才能知道。”
从时间纬度上来看，那碗改变芦苇人生的面出现在2008年。
2008年3月份，芦苇刚刚转手网吧，寻找新项目无果，带着女朋友去“天府之城”成都散心，顺便碰碰运气看有没有什么好项目。午饭时分，女朋友提出想吃四川的特色面点——担担面。于是，俩人边走边找，挑了天桥下面一家门面不大但异常热闹的面馆。
50平米的面馆塞满了食客，“哧溜—哧溜”，吃面声此起彼伏，排队买面的更是从店内排到了门外。芦苇点了一碗担担面、一碗牛肉面，尽管前面排着长队，可不到五分钟就吃到了热腾腾的面。
“媳妇，味道咋样?”
“好吃!我们俩换一换试试。”
芦苇吃惯了北方的面食，初尝南方的面点，只觉得香辣爽口、辣中带麻，吃完后酣畅淋漓，就连一向对饭菜甚为挑剔的女朋友都赞不绝口。芦苇当时突然灵机一动：北方人喜欢吃面，但却很少吃过南方的面，如何把这家店复制到南阳，生意肯定不错。
当机立断，芦苇马上跑到店门前查看招牌上的信息，看看这家店是否可以加盟，马上便联系上了这家面庄的总部——重庆胡和记面庄。
厨子速成记
就在去年，一档名为《嘿!小面》的纪录片登陆央视，重庆小面红遍全国。芦苇所联系的胡和记面庄，就是一家地地道道的主营小面的重庆面馆。
联系了胡和记后，芦苇当天下午便从成都赶到了重庆考察项目。其实，当时芦苇心中一直存在一个顾虑——自己根本不会做饭，如果加盟面庄，能行吗?
“盐少许，味精适量，油七分热”，中国餐饮里的烹饪流程向来模糊，这就决定了一个厨师的经验对于菜品的味道起了关键作用。也正因为这样，对于不懂厨艺的“门外汉”而言，做菜似乎是件困难的技术活，更别提让一个外行开餐馆了。
“胡和记的加盟商里有95%以上之前都没做过餐饮!“
在听到总部介绍时，芦苇很是吃惊：“难道做一家面馆的门槛如此低?”
在详细了解后芦苇才明白，并非是面馆的门槛低，而是胡和记面馆的门槛低。这有什么不同?原来，餐饮连锁加盟中的重中之重便是将菜品口味标准化，在不同的连锁店铺中所吃到的口味必须保持相同。看似容易，做起来却并不简单。
上世纪90年代，麦当劳、肯德基闯入中国，受其影响，大陆餐饮一直在口味标准化的道路上反复探索，涌现出真功夫、乡村基等一批快餐企业。但是，面食领域却鲜有脱颖者，更别提细分之下的重庆小面。胡和记面庄作为小面领域率先“吃螃蟹”者，为了打造标准化餐饮体系，按照业务需求“倒推”组织架构，成立六大功能组织：
1.餐品与调味品研发中心——专业从事调料研发;
2.运营中心——拓展与管理连锁店铺，维护调味品生产供应系统;
3.净龙生产分厂——生产胡和记系列食品、调味品等产品;
4.理化中心——保证餐品和调味品质量;
5.物流中心——与知名物流企业合作，实现对连锁店铺自主独立快捷配送;
6、 售后服务中心——在加盟店聚集区域建立区域性的售后服务分中心，以点带面，提高售后服务的质量和效率。
正是这六大组织将胡和记面庄的加盟经营流程切割为了六大标准板块，无论是面食制作还是店铺经营，都成了一条条标准化流程，门槛就是这样被降了下来。
芦苇心中的顾虑打消后，又了解到单店加盟费才一万块钱，当时就做出了加盟决定。
加盟之后芦苇才发现，为了实现标准化，胡和记在细节下都下足了功夫。使用调料时有专门的“量勺”[www.dagaqi.com/]，每一个碗中都标上了刻度用来指示汤的多少。做面变成了一项傻瓜式操作，在总部仅仅培训了一个星期，芦苇就能亲手做出和他之前吃过一样口味的牛肉面。
一碗面卖出百万元
从做出加盟决定到完成总部培训，再到选址装修开业，只用了十一天时间。2008年4月29日，芦苇说这是个和结婚纪念日一样不可能忘记的日子，河南首家胡和记面庄在南阳师范学院旁边开业。也就是在这一天，芦苇经历了“忧喜两重天”。
早上九点半开业，鞭炮也放了，音乐也响了，鲜花也撒了，可整个上午看热闹的人多，来吃面的却很少。眼看着中午饭点即将过去，店铺依旧冷冷清清，芦苇原本自信的心中也敲起了小鼓。
所幸，忧虑并未继续蔓延，从下午开始，店铺人流逐渐增加，到了晚上彻底爆发。4张四人桌、10张两人桌，全部坐满，排队的人群长达十几米。当天准备的100斤面竟然提前全部用完，临时又紧急调来了50多斤。到九点半关门的时候，忙乎了十几个小时的芦苇小腿都开始打起了哆嗦，盘算下来，这一天竟然卖出了接近4000块。
按说开门大吉，芦苇应该高兴才是，但他心中却又渗出丝丝忧虑：食客们的新鲜劲儿过去后，万一生意下滑，怎么办?
芦苇的顾忌并非多余，街边经济在开业初期，往往能凭借新鲜噱头吸引顾客，但如何能够可持续地经营，却是一项长期考验。
今天来看，芦苇不仅靠着一碗面“打下了江山”，而且也成功地“守住了江山”。如果从结果来分析过程，芦苇觉得他做对并且做好了两样最重要的事情：口味与服务。
西南地区喜麻辣，如果直接将胡和记的面点风味照搬过来，对于北方人而言，口味偏重。于是，芦苇亲自参与到专门针对河南本土口味面食的开发，独创出了适应北方大部分口感的“微辣”系列。为了防止口味下降，每个星期，芦苇总要亲自将店铺内的所有菜品亲自尝过一遍，并且定期邀请亲朋好友试吃、提意见。
在服务上芦苇也是丝毫不敢马虎。有一天晚上，店里已经熄了炉灶准备下班，突然一位顾客走进来说要吃面。芦苇解释已经打烊，可这位顾客说他听朋友介绍这家面好吃，特意从大老远赶来，因为距离原因，之前来了三次都已经下班。芦苇听后立马重新开灶为这位顾客煮了一碗面。
提起这事，芦苇笑着说：“做那碗面消耗了平时十倍的费用成本，但也正是这碗面，又拴住了一位忠实顾客。”
用口味留住顾客的胃，用服务留住顾客的心。芦苇的店铺每天都能保证四千以上的营业额，在旺季更是能达到五六千的营收。此前芦苇绝未想到，靠着一碗面，每年竟能卖出上百万元，并且被《南阳晚报》、《大河报》连续报道。
开业后仅三月，芦苇趁热打铁拿下了胡和记面庄的南阳总代，2012年再次出手拿下河南省代。
截至到目前，芦苇在河南省已经发展了70多家胡和记面庄，并且筹划在未来5年内扩大至500家。从“速成”厨子到“速成”老板，芦苇觉得：“经营好一家面馆和管理好几十家、上百家面馆的道理一样，都需要在口味与服务上用尽心思、下尽功夫，不同的是以前是自己这样做，现在是要说服更多人和自己一起这样做。”
南阳市七小
2009年师德师风教育工作计划
本年度，我校师德师风教育工作的指导思想是以党的“十七大”精神,邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻教育部《进一步加强和改进师德建设的意见》和省教育厅《关于教师职业道德建设的实施意见》，紧紧围绕优先发展的战略举措，切实加强师德师风建设，强化师德师风管理与监督，增强面向全体学生教书育人、为人师表的自觉性，深入进行基础教育新课程的改革，切实推进素质教育的实施。真正培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。
一、继续加强学习，切实提高师德师风水平
2009年，学校仍应重视师德师风的建设，继续加强学习，以不断提高学校师德师风建设水平。学校仍应按《学校第一年五年规划》中提出的要求来做，要努力把师德师风建设提到一个非常重要的位置，并由此成为学校发展的重要支柱。同时，继续完善和健全学习制度，对学校的师德师风工作进行整体性的规划和部署，使师德师风工作能得到落实和执行。
1．加强政治思想的学习。通过组织全体教师学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，以及“三个代表”重要思想，同时，认真学习党的十七大精神，贯彻落实并认真执行，落实和树立科学发展观，不断创新，不断开拓，不断提高学校师德师风水平。在本年度，我们结合全国人大十一次代表大会的召开之际，开展十一届政府工作报告精神，开展专题学习活动，撰写心得体会，为更好地统一到国家的方针政策上来做出应尽的努力。
2．加强德育教育的学习。通过组织教师学习《公民道德建设纲要》、《教师职业道德规范》、《教师法》、《义务教育法》等法律法规，让教师知道相关的法律法规，并以法律法规来规范自己。同时，加强教师的道德品质的学习与教育，编写《教师师德规范三字经》，要求教师认真学习并按三字经来规范自己，以把教师培养成为一名“师德高尚、思想开拓，业务优良、作风端正”富有时代气息的优秀教师。
3．注重业务技能的学习。加强对教师进行《福建省小学教学常规若干规定的意见（试行）》的学习与领会，加强对《基础教育课程改革》学习和《素
质教育实施纲要》的学习与贯彻，以使教师能够切实提升教育教学规范化。同时，对教师进行专业知识的培训，积极开展校本教研和校本培训，积极参加各项继续教育培训，提高自身的素质。同时，注重建设一支业务技能高的教师队伍，培养一批具有“素质高、思维活、敢探索、能钻研、业务精”的教师优秀。
4．注重廉洁从教的学习。加强对教师廉洁从教的教育。有针对性地组织教理通过参观的形式来学习。学习《宪法》、《刑法》、《预防职务犯罪法等等》，做到警钟长鸣。同时，以教师的职业道德为准绳，以法律法规为依据，进行有效的学习和监督，切实保障师德师风水平的提高。注重廉洁从教的学习与教育，以法律法规为依据，开展教师师德教育学习活动；以教师职业道德和教师师德规范作为开展的标准，开展“师德规范教育”的养成与行动教育。切实培养一支“能做事、会做事、想做事、能共事、不出事”的教师队伍。
二、加强实践，努力提升师德师风水准
1．开展“崇洁廉教”、“铸师魂，塑名师”的教育活动，培育德才兼备的教师。开展“校以育人为本，师以敬业为乐，生以成才为志”的活动，激励全体教职工“爱岗敬业、团结奉献”的精神。本学年我们着重“开展师德师风建设对照检查活动”。如：对照《教师职业道德》、《教师行为十不准》、《班主任管理工作职责》等有关规定，并进行分析。针对存在的问题进行自我批评和反思，并提出相关解决和改正的措施和方案。并由结对教师负责帮助改正，实施监督。以切实保障师德师风教育的扎实开展。
2．举办师德师风演讲比赛活动。学校通过工会组织全体教师参加校际的师德师风演讲比赛，另外选拔优秀教师参加区“讲师德、颂师魂”演讲比赛。同时，参加由区举行的各类教师师德师风比赛。
3．开展“岗位赛师德”活动。积极开展“上好每一堂课”“不放弃每一个孩子”“不体罚和变相体罚学生”“蹲下来看孩子”“不搞有偿补习”等活动。通过开展“岗位赛师德”活动，以提升教师师德师风水准。南阳七小
4．开展“岗位成长活动”。以名师带新师，以老教师帮扶新教师等举措，开展岗位成长活动。通过“名师优质课”“教坛新秀”与教坛常青树等活动，切实开展教育教学水平大练兵，切实提高教师师德师风水平。
三、保护和树立典型，切实提高师准师风标准
1．继续向优秀事例学习。继续通过学习优秀教师，充实师德师风教育活动这一部典范教材，找准差距，形成对比，形成提高的愿景。
2．向身边的典型学习。继续挖掘身边的学习典型。用最真切的事例，用敢直接的故事，来感染和教育人，以自觉地提高我们的师德师风标准。
四、开拓创新，谱写师德师风新篇章
当前，学校师德师风正处于一个不断提升的阶段，可以说是全体教师“心往一处想，劲往一处使”，师德师风风清气正。所以，我们仍将不断采取有力的措施，通过各种方式，不断创新和开拓，扎实开展工作，以谱写师德师风新篇章。
南阳市七小
2009、2、19
南阳市七小2009年 师德师风教育工作计划
2009年2月19日
南阳市七小一年级语文（上）期末系统总复习（二）
学号 姓名 班级___________ 分数
六、我会在正确的读音下面画横线。
１、冬天“呼”地（dì de）一吹，满天飘起了雪花，一会儿大地．．（
dì de）就变白了。
２、青蛙在哪（nǎ nɑ）里？它在洞里睡觉哪（nǎ nɑ）！ ．．3、乌鸦看着（南阳七小
zhe zháo）瓶子里的水，喝不着（zhe zháo），很．．
一、我会补充拼音。
①b___ m ___ d ___ n ___ ɡ ___ h j ___ x zh___ sh____ ____ _____ ____ y w ②ɑi___ui ɑo ____ iu ____üe er ɑn ___ in un___ ɑnɡ ___ ___ onɡ 二、我会能把音节中所缺部分补充完整。
sh___ h___ ___uî ___āo m___l___ ___ ìj___ 说话 做操 美丽 世界 p___y___ z___ɡ___ x___ ___ǔ j___ ___e 朋友 祖国 辛苦 觉得 三、我会把拼音正确地写在四线格里。
xiǎo ɡǒu luî yâ yún cǎi dào suì
四、我会连。
zhào
肥 亅
shù tí fã
i 照 ãnɡ piě jìnɡ 穿フ shù zhã zhã
ɡōu chuān 净ㄅ shù ɡōu 五、写出三个带有下面偏旁的字。
氵 艹
亻 口
请和家长分享快乐吧！__________________________________ 着．
（zhe zháo）急。 4、我发．（f
ā fà）现明明理发．
（fā fà）了。 七、我会写出带有下面笔画的字。
ㄥ南阳七小
ㄅフ
ノ乚
八、我能读拼音，还能画出三拼音节。 xiǎo bǎo bɑo， méi lǐ mào， jiàn dào xiǎo shù yáo yì yáo，
xià de xiǎo shù huā huā jiào。 jiàn dào xiǎo huā dǒu yì dǒu， zhāi qù tā de tài yánɡ mào。 méi rén hé tā jiāo pénɡ yǒu，
zhǐ hǎo zì jǐ dào chù pǎo。
教师评价：真棒啊！（ ） 进步啦！（ ） 加油哇！（ ） 还有哪些地方需要努力吗？______________________________
南阳市七小一年级语文（上）期末归类复习（四）
姓名 班级___________
一、我会给多音字组词。
ǎnɡ（ ）ǎ
o（
）ǐ（ ）
圆（ ） 玩（ ） 东（ ） 园（ ） 完（ ） 冬（ ）
三、我能写出反义词。
上——（ ） 里——（ ） 少——（ ） 少ánɡ（ ）ào（ ù （ ）（ ǔ （ ）áo（（ ） fā （发é （ ）à （ é （ ） ū （ 曲ào （ ）ù（
二、我会区别形近字，并组词。
找（ ） 鸟（ ） 我（ ） 乌（ ）
渴（ ） 手（ ） 喝（ ） 毛（ ）
再（ ） 辛（ ） 在（ ） 亲（ ）
）） ） ） ）） ） 只ī（ ǒnɡ（种ònɡ（ɡān （干ɡàn（ dì（ 地de（ 处（ ） 外（ ） 光（ ） 尖（ ）
和（ ） 禾（ ） ） ） ） ）
） ）
） 东——（ ） 早——（ ） 来——（ ） 水——（ ） 大——（ ） 快——（ ） 哭——（ ） 爱——（ ）
温暖——寒冷 快乐——痛苦 前——（ ） 直——（ ） 出——（ ） 问——（ ） 南——（ ） 开——（ ） 分——（ ） 亮——（ ） 美丽——丑陋 升高——降低 天——（ 远——（ 有——（ 左——（ 男——（ 单——（ 贫——（ 甜——（ 安全——危险 喜欢——厌恶
） ） ） ） ） ） ） ）
南阳市七小一年级语文（上）期末系统总复习(三)
学号 姓名 班级___________ 分数
一、 我会听写词语。
二、我会给多音字组词。
ǎnɡ（ ）ǎo（ ）ǐ（ ） 少 只ánɡ（ ）ào （ ）ī（ ） ù （ ）（ ）ǒnɡ（ ） 着种ǔ （ ）áo（ ） ònɡ（ ） （ ） ā （ ） ɡān （ ） 发干é（ ）à （ ）ɡàn（ ）
三、我会区别形近字，并组词。
找（ ） 鸟（ ） 处（ ）
我（ ） 乌（ ） 外（ ）
渴（ ） 手（ ） 光（ ）
喝（ ） 毛（ ） 尖（ ）
四、我会认，我会连。
欺负 dǒnɡ shì穿衣 cā diào
懂事 yuàn yì抹泪 mó shù
愿意
劳动 láo dònɡ擦掉 chuān yī qī fù魔术 mǒ lâi
__________________________________ 请和家长分快乐吧！
还有哪些地方需要努力吗？______________________________
五、我会照样子，在括号里填上合适的量词。
例：一（个）苹果 一（ ）小鱼 一（ ）刀
一（ ）小草 一（ ）事情 一（ ）井 一（ ）火车 一（ ）大树 一（ ）花
六、我能写出反义词。
上——（ ） 里——（ ） 少——（ ） 东——（ ） 前——（ ） 天——（ ）
七、我会补充句子。
1、我把 。 2、 和 是 。
3、 真 呀！
八、我会照样子组词并造句。
例：会（学会） 我学会了很多知识 。
天（ ） 。
画（ ） 。
九、用下列词语连成一句话写下来，并加上标点。
1、经常 我 朋友 想起 儿时的
2、和 北京 爸爸 去 妈妈 我 乘车 教师评价：真棒啊！（ ） 进步啦！（ ） 加油哇！（ ） 请和家长分享快乐吧！
还有哪些地方需要努力吗？______________________________ __________________________________
南阳市第七小学简介
南阳市第七小学创建于1960年，是一所有着深厚文化底蕴和良好社会声誉的学校。学校设施齐全，体育器材达到国家一级标准。下辖职工幼儿园、腾飞青少年体育俱乐部、托教中心三个实体。
学校现有教学班54个，在校生4500多人，教职工152人。其中高级教师53人，大专学历97人，有国家骨干教师1人，省级骨干教师3人，市区级学科带头人及骨干教师19人。
以李彦虎校长为核心的校领导班子和全体教师始终以为国家培养高素质的人才为己任，坚持“以人为本，以人的发展为本”的办学理念，开辟多种活动园地和训练基地，充分培养和发展学生的个性特长。改革评价机制，建立学生档案，综合评价学生素质，为学生的终身发展打下坚实的基础。美术、田径、音乐、集邮、乒乓球、作文、数学、科技制作等各种竞赛，获得国家级的奖逾300人，8人被北京民族学院等院校录取。
学校以科研为先导，以科研促教研，以教研促教学。几年来，承担了多次教改科研课题。其中，“小学生写作能力评价研究”是国家教育部“十五”规划重点课题。“运用多媒体网络技术，优化小学语文作文教学”是河南省“十五”规划重点课题；“小学生写作序列研究”是省级科研课题，获河南省科研成果一等奖，学校被授予河南省以校为本教学研究实验学校。
改革为学校注入了生机与活力。近年来，学校先后获河南省德育工作先进单位、河南省依法治校先进单位，河南省乒乓球传统项目学校、河南电视台“都市宝贝”少儿艺术培训基地、南阳市标兵文明单位、南阳市示范性学校、南阳市教科研基地等100多项荣誉称号。
潮平两岸阔，风正一帆悬。在教育教学改革的大潮中，七小将勇立潮头，
一往无前。
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