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楚天金报讯（记者周萍英）：越来越多的大学生选择自主创业，那么对于大学生来说，哪些领域成功率更高？
武汉华尔天伦商贸有限公司总经理冉胤堂：首先是高科技领域。但技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学生才有成功的希望。
其次，智力服务领域。智力是大学生创业最先掌握的资本，且项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业，除家教及家教中介外，还可开办设计工作室、翻译事务所等。
第三，连锁加盟领域。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。适合此类创业方向的有快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站等。
最后，传统开店模式。大学生开店，一般走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。由于资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或与社团联办活动，才能广为人知。
没有经验，不鼓励创业
“没有经验的学生，我们不鼓励创业。”北京航空航天大学软件学院院长、中国软件行业协会常务理事孙伟说。孙伟所在的软件学院，是一个鼓励学生创新创业的学院。经常会有学生和孙伟聊创业。
每当学生提出自己想创业，孙伟都会问：“你的优势是什么？”孙伟听到的更多的回答是：“我有创业的激情”“我很能干，我能每天工作14个小时，每周工作7天。”孙伟对这两种优势，不以为然。“每个创业者都是有创业激情的，如果没有创业激情，就不会创业。你如何判断，自己别其他创业者更有激情？每天的工作时间，也不是创业成功的决定因素。”孙伟说，“要创业，更多要考虑，自己是否能设计出好的产品？如何进行质量管控？如何对公司进行管理？这是一个自由市场经济时代，盲目创业，成功的概率只有千分之一。”
对于那些想清楚做什么的创业者，孙伟也会建议他们尽量不要做低层次的创业，“那些不需要高等教育就能做的，比如开个洗衣房等没有门槛的创业，对大学生来说，没有意义。”
方业昌2010 年创办了慧科教育集团，现在是慧科教育集团创始人及CEO，慧科教育集团也是此次高校创新创业人才培养研讨会的主办方。在方业昌看来，现在越来越多大学生开始选择创业，这体现了人们观点的变化，值得肯定。但是另一方面，这也使得创业的分母无限大，而创业成功的分子是一定的，也就是创业失败的比例更大。“大学生创业，要看自己是否适合创业，若不适合，可以加入正在创业的公司，或者先在500强公司呆几年，再决定是否创业。要找准自己的定位，选择适合自己的创业、择业方向。”方业昌说。
孙伟劝阻了不少烧父母的钱创业的大学生，这让他比孵化创业企业还有成就感。“我们应该对创业重新界定，不是一定要做CEO（首席执行官）、发起人才是创业，让没有工作经验的大学生，参与到创业中去，从一颗螺丝钉做到合伙人，也是创业。让校友、系友带动在校生一起干，也是分层次创业。”
从培养学生创业兴趣入手
“创新创业教育，是营造一种氛围，对于本科教育来说，培养学生的创新意识、创新精神，更为重要。”北京航空航天大学教务处处长冯文全说，“传统的教学以老师灌输为主，现在以学生参与、质疑为主。对于高校创新创业教育来说，更注重的是学生的质疑精神，培养学生的探究能力。”
艾鹏认为，创新精神的培养，需要培养跨界复合能力，也需要培养学习适应能力。提高创业吸引力，培养大学生对创业的兴趣是首位的。
北京市房山区良乡高教园区管理委员会副主任吴家顺认为，大学生创业不要急功近利。现行的教育体制主要是为了培养大学生就业，而没有提供必要的就业创业技能培养。学生毕业后，走向市场时，就像独轮车，缺少对市场经济、产权保护等创业知识的了解。吴家顺建议，社会成功企业应该像做善事一样，支持刚创业的大学生。创业团队相互扶持，社会力量也应该“大手拉小手”。
“大学生创业，在萌芽期可能更注重创业规划、办理工商手续等，在过渡期，主要考虑的是企业的正常运营，房租、人员工资等，在发展期，要考虑的是企业的知名度、影响力以及发展平台、周边环境。”吴家顺建议，学校可以针对大学生的创业需求，提供服务。
11.完善学籍管理规定
有自主创业意愿的大学生，可享受高校实施的弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业等管理规定。
12.大学生创业指导服务
自主创业大学生可享受各地各高校对自主创业学生实行的持续帮扶、全程指导、一站式服务。以及地方、高校两级信息服务平台，为学生实时提供的国家政策、市场动向等信息，和创业项目对接、知识产权交易等服务。可享受各地在充分发挥各类创业孵化基地作用的基础上，因地制宜建设的大学生创业孵化基地，和相关培训、指导服务等扶持政策。
相关：
大学生创业的几点建议
1.有一份完整的创业计划书：大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
2.周密的资金运作计划：资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。
但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。
3.营造一个好的氛围：大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
4.从亲力亲为到建立团队：企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必须自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲力亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
5.盈利是做企业最终的目标：做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
6.不要惧怕失败：在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。
《关于促进创业带动就业工作的指导意见》给创业者带来五大利好
国务院办公厅2015年10月批转了人力资源社会保障部等11部门联合发出的《关于促进创业带动就业工作的指导意见》。这份指导意见将给劳动者创业带来五大利好。
1.创业者市场准入门槛降低
《指导意见》放宽对新办企业注册资金和经营场所的限制，简化程序提高效率，将小企业的产品和服务纳入政府采购范围。扩大政府采购范围，制定促进小企业发展的政府采购优惠政策。
2.创业者将获更多能力培训
《指导意见》针对创业者提高创业能力的要求，明确提出加大创业培训力度。要求健全创业培训体系，将有创业愿望和培训需求的人全部纳入创业培训的对象范围。同时，加强普通高校和职业学校的创业课程设置。
3.创业者将有更多融资渠道
《指导意见》明确提出，积极探索抵押担保方式创新，对于符合国家政策规定、有利于促进创业带动就业的项目，鼓励金融机构积极提供融资支持。
4.创业者将有更好市场环境
《指导意见》要求，全面实行收费公示制度和企业交费登记卡制度，禁止任何部门、单位和个人干预创业企业的正常经营。
同时，简化审批、办证手续，开辟创业“绿色通道”。要求全面落实鼓励创业的税收优惠、小额贷款、资金补贴、场地安排等扶持政策。
5.创业者将获更多公共服务
《指导意见》明确提出，根据城乡创业者的需求，组织开展项目开发、方案设计、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务，建立创业信息、政策发布平台，搭建创业者交流互助的有效渠道。
大学生创业，切忌冲动，虽然冲动有时侯会被认为是果断。因为大学生创业时失败的原因中，缺少经验是重要的一条。而在创业时做一个可行的创业计划书，可以帮助大学生理清思绪，发现问题，重要的是了解经营中可能出现的风险，以作好防范工作。这样，可以提高创业成功的可能性。
大学生创业计划书，一般是提出一个具有市场前景的产品/服务，然后围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
创业计划书应该和不应该的注意点
应该：
1) 清楚、简洁
2) 展示市场调查和市场容量
3) 确定顾客的“诉苦”并引导顾客
4) 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
5) 要有一个投资退出策略
6) 解释为什么你最合适作这件事
7) 请读者做出反馈
不应该：
1) 过分乐观
2) 提出一些与产业标准相去甚远的数据
3) 只面向产品
4) 忽视竞争对手
5) 进入一个拥塞的市场
6) 交一份不专业的创业计划
7) 滥发计划——仔细寻找可能的投资人
创业计划书在创业时各阶段的要求：
基本部分：
1、 机会
1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求
瞄准具体的目标顾客（群）
2）描述产品/服务概念
使用类比、给出例子
解释怎样满足顾客的需求
3）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？
您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？
2、策略
策略+目标市场=创业模型：
怎样赢利？
怎样把产品送到顾客手中？
谁是顾客？
3、怎么做
1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。
2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
3）行动计划。
可选部分：产品/服务的命名：
命名时应考虑的因素：
直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。
注意：
（1）以顾客为中心描述这一计划的框架
你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决计划
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。
（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。
（二）阶段
在经过一系列投资者考察专业知识培训后提交一份完整的创业计划书。一份良好的创业计划书包括附录在内一般为20-40页长。创作时应注意以下问题。
1、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
例如：创业项目是荧光雪撬，那么：
谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
实现：
顾客；相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验；教授指导。
2、说明谁会购买产品/服务
创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；
顾客：销售渠道？
创业用户：决策者？
制造业者：是使用还是转手买卖？
分销商：谁作为你和顾客的桥梁？
科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？
为你的产品/服务定价
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的价格；
决策者预算：
成本+利润=价格
从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？
3、展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？
举例说明大潜力的特点。
例如：
3-5年之内的收益达2千万到1亿美元：
每个员工收益达15万到30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）：
税前利润达20%以上；
收益和员工年增长率达100%-200%
五年内偿清投资的50%-100%。
市场年增长率达20%以上；
用户在半年内收回产品投资。
4、描述产品/服务
描述你的产品/服务的性能，市场亮点等
5、分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品/服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前你的角逐者/解决方案；
谁是当前的直接竞争对手；
例如：本地局域网/PC机服务公司：
有哪些替代产品和解决方案？
别的角度的解决方案？
动作要求 我们的竞争力
与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？
6、与竞争对手相比，你有哪些优势？
注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
确立竞争优势
当前运营者/解决方案
谁是当前的直接竞争者？
有哪些替代产品和替代解决方案？
从别的角度的解决方案？
动作要求
我们的竞争力
与顾客交谈
7、保护你的优势
考虑到风险；
申请专利/国际专利保护；
树立一个品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。
8、建立社会关系网络
与权威人士建立联系；
结交有关方面的朋友；
平衡技术和创业技能；
寻找可靠的顾问；
9、实现你的承诺
原型示范；
展示第一个定货要求。
争取外部权力部门的支持；
描述销售渠道；
使用类比和举例方法。
10、量化
自上至下：目标市场的容量；
自下至上：与顾客交谈；
竞争对手的销售；
对于顾客而言：经济价值；
盈利和利润目标；
运营成本：价值链
由于大部分大学生对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：
你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会。于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入；但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成
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浅谈大学生创业经验不足的风险及其对策 作者：崔常艳
来源：《新校园·中旬刊》2014年第07期
摘 要：创业作为解决就业问题的一条有效途径，日益受到人们的关注与重视。大学生有创业热情，可是由于经验欠缺、能力不足等原因，导致创业成功率明显偏低。虽然大学生创业面临着诸多风险，但是创业经验不足的风险可以通过其自身的努力以及利用社会和学校提供的资源来尽量弥补，从而提高创业成功率。
关键词：大学生；创业经验；风险；对策
一、创业风险的含义及其分类
所谓创业风险是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性、创业者与创业团队能力与实力的有限性导致创业活动偏离预期目标的可能性。按创业风险产生的原因划分，创业风险分为主观创业风险和客观创业风险。前者是指在创业阶段，由于创业者自身的能力与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性。后者是指在创业阶段，由于客观因素，如市场的变动、政策的变化等导致创业失败的可能性。
有关调查显示，2013年我国大学生自主创业比例为5%，远低于发达国家20%的水平；大学生创业成功率只有2%～3%。我国大学生创业率与创业成功率之所以呈现“双低”态势，很重要的原因在于大学生创业风险过大，导致创业失败。而根据上述创业风险的分类，主观创业风险即大学生创业者与创业团队能力与实力的有限性是创业风险中最为重要的风险。而大学生创业者与创业团队能力与实力的有限性的根源在于大学生创业经验不足。
二、大学生创业经验不足的危害
如今，大学生创业已经成为一股热潮，很多大学生把创业当作实现人生理想的最好途径。因为创业既可避开就业压力，又可自由发挥自己的综合能力，何乐而不为？但是，创业有“三高”：高难度、高风险、高不确定性，这“三高”合为“一高”就是高失败率。大学生必须清醒地意识到创业过程中的风险，创业经验不足以及自身缺陷带来的风险是大学生创业失败的重要原因。
有人认为创业固然需要有很强的综合能力，但大学生可以一边创业一边锻炼，有没有相关实践经验无所谓，只要创业项目有市场就可以进行操作。的确，有市场的项目可能会赢利。但是市场竞争非常激烈，在大学生创业团队看好一个项目时，稍有风声就会有人跟进，只要别人各方面经验优于该团队，那么大学生辛苦选择的项目就相当于是为别人而策划。有无经验不能决定能否创业，但却能决定创业能否成功。
三、大学生如何弥补创业经验不足的风险
案例一：yangzhize的淘宝店的惨痛经历
上大学开始周边的人开个微淘，做个淘宝 ，赚点小钱，生活美滋滋，那叫一个羡慕，于是自己也想挣点东西，也美滋一下，最后决定做个淘宝，卖3M隔音耳塞。 准备着手做的时候 一个头痛的问题摆在面前，没钱进货。身边的人不用说，一个个都是穷光蛋，家里父母都是农村，根本没好意思开口要， 最后决定拿学费做本钱。然后开始进货， 没经验害死人啊，第一次进货就被坑，四箱货有一个半保证都有问题，找卖家(阿里进货），根本不鸟，顶多陪五块（打发叫花子） 找阿里巴巴 那妹子挺好 协调了半天 就协调了一百块钱， 亲们啊 快递收货前要验货这不是开玩笑的啊 血的教训啊 ！！！！！！！
不管怎么样货进了，店开起来了，淘宝先** 这个大家都知道，都是便宜东西，找同学们帮帮，好家伙还听够义气的，帮忙的不好， 没经验害死人啊，头痛 的事情又来了， 快递费用太高啊，不懂啊，后面才知道 **是有**的价格的 （这是吃亏上当后人家快递小哥告诉 我的）
朋友们该帮的都帮了，销量看起来有点样子了，开始整流量什么的 一大堆，到最后还是没什么人买，弄了一个多月，好不容易一天能买个四五单， 又是没经验害死人啊 好家伙淘宝又来找麻烦了，违规 扣分（这对一个新卖家来说是灭顶啊） 一直到现在 什么办法都用 没用 哎 说多了都是泪啊 钱全花光了，基本上没什么回报，就剩墙角一堆
货，哎 店还在开张 马上就毕业了 还没钱交学费 毕业证都要被押着了
案例二：董明玉创业的惨痛经历 桌贴广告在本校夭折
大一时，刚入校参加新生军训，董明玉就“插空儿”做起中介机构的校园代理，向其他新生推销兼职卡，一个月内卖出了十几张卡，“小赚了一笔”。后来董明玉加入了校学生会和校阳光志愿者协会，恰巧都被分配在外联部，就是“搞活动时去找商家拉赞助”。在半个学期与商家打交道中，董明玉嗅到了商机。
学校附近的商家希望有更多的学生光顾，学生消费也喜欢“货比三家”，董明玉由此想到了桌贴广告，一种以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用环保材料制作广告画面，张贴于桌面的新兴传播方式。 于是大一下学期，董明玉拿出做兼职的积蓄和父母支持的创业基金共3万元，注册成立了万嘉焦点传媒公司，并成为入驻吉林大学科技园的首家企业。
董明玉所在的吉林大学中心校区，师生4万余人，周边大小商户近百家。董明玉的想法是：先从吉大中心校区做起，“啃下长春最大的学校市场”。
董明玉多次找到学校后勤集团，介绍了桌贴广告材质环保、易贴易撕等优点，但学校却并不买账。校方一来担心学生创业不稳妥，桌
贴破损后缺少维护影响食堂美观;二来不愿让校园里的商业气氛太浓。
一个月没有开拓出本校市场，董明玉选择暂时搁臵。 团购网站遇注册瓶颈
2010年，各类团购网站如雨后春笋般出现。董明玉了解到团购网站是网上购物发展的新趋势，团队的其他成员也如此认为，但他们的认识来源只是基于网络讯息。
董明玉告诉中国青年报记者，桌贴广告不成，经营团购网站仍可以整合商家和学生的供需。他给网站起名“乐团”，与大多团购网站通过切换城市来选择团购商品不同的是，“乐团”以切换长春市内不同高校为特点。
董明玉委托一家网络公司制作网站，双方签订了3500元的网站建设及维护的合同。网页设计好后，董明玉花2000元印制了推广网站的宣传单页，在长春市内高校发放。
一边从吉大中心校区周边寻找有意加入乐团的商户，一边联系支付宝解决乐团的付款方式问题。支付宝的工作人员告知董明玉，与其合作的购物网站要有工商注册。而当董明玉跑去工商部门注册时，才得知吉林省对于团购网站的注册资金要求在100万元以上。
100万元?董明玉犯了难，政府各部门推出的无息或贴息小额贷款都是针对高校毕业生，若是有面向在校大学生的小额贷款，贷到的
款额与100万元也相差甚远;父母也无力支持。董明玉想到了社会上的无抵押贷款，但此类公司多要求申请人有稳定的收入来源、银行流水账单等要求，董明玉很难符合要求。
校团委和学院老师得知董明玉做团购网站时，给他建议：做网站投资大、见效慢，网站后期运营、维护和推介，都需要往里“砸钱”。被100万元挡住去路，董明玉无奈只能割舍，放弃了“乐团”。 “捣腾”二手书再次惨败
在经营团购网站的间隙，董明玉和团队成员利用已开拓的几家商户做了两次“杂志”，分别以宣传册和四开四版的报纸形式呈现。“杂志”内容是校园周边商户的广告信息，董明玉开给商家的广告价格依据版面位臵和大小，500～1500元不等，赚的钱抵充了投入网站的部分损失。
大二学期末，董明玉结识了同级的电子信息工程专业的苏晋文。刚上大一时，苏晋文就开始在校园附近的餐馆做兼职，送外卖。大一下学期时，苏晋文设计制作了一个订餐网站，也打算小试牛刀，但因承担了合作餐馆在吉大中心校区的送餐任务，又不能协调和平衡兼职学生送餐工作，网站最终没有维持下去。
得知苏晋文也是“不甘寂寞”的人，董明玉和他一起商量策划起下一个创业项目。
两人认识时恰逢毕业季，于是董明玉和苏晋文合计“捣腾”二手书。总结以往因没有认真做市场调研而导致的决策失误，在筹办二手
书网站前，董明玉和苏晋文在校园内发放了200份调查问卷，了解大部分学生会选择购买价格便宜的二手教材。两人还向几个大院系的师兄师姐请教哪些教材不易更换版本，并把可以回收的科目、书名和版次等都记录在册。
董明玉和苏晋文很快行动起来，在大四学生宿舍楼门口贴出“收书广告”，以原教材价格的一折买入。一个月内，两人共花费1200元，购买了近1000册二手教材。
等到9月开学，两人返校准备完善二手书网站时发现，他们收购的近千本二手教材中，新教材大都版次被更换，部分内容未变，但装帧也有变化，大一新生为“稳妥起见”还是都选择高价买新书。 “不知是因为调研做得不够充分，还是我们的运气不好。”再次面对失败，董明玉继续选择承受，部分书送了人，有几本自己用，剩下的至今还堆放在寝室里。
豁然开朗再做桌贴广告
不甘失败的苏晋文和董明玉再次想起了桌贴广告。“攻不下来吉大，我们可以先从别的学校入手。”苏晋文的这句话让董明玉豁然开朗，他此前还从未想过从外校着手的策略。
总结前几次创业的挫败经历，董明玉和团队成员认为主要的问题在于：一是没有充足的精力，无法平衡创业和学习时间;二是专业知识与实际应用脱节，没能将课本知识转化成为生产力;三是竞争激烈，创业项目没有足够的市场吸引力。
精选范文:大学生自主创业经验(共2篇)我叫**，现年28岁，xx年**大学计算机专业毕
业，先后在**和**等地工作，xx年回乡创业，创办了华宇塑料有限公司，主要出口，生产无
纺布塑料制品，投资100万元，厂房占地1800平方米，企业员工100多名。创业之路漫漫兮，
经历了很多挫折，也体会到了很多。下面，谈谈我创业的经历和对成功的看法吧。 创业是很
多年青人向往、憧憬的愿望。我从小就对成功人士非常的羡慕，激情从容驾驭一切,自信成就
未来,如果成功是一种必然,那么努力就是一种必须。我渴望成功，所以我努力奋斗。在大学
时，我选择了计算机这个适应时代需要的专业，我努力学习计算机专业知识的同时，参与了
很多社会实践活动，为自己增长理论知识的同时，为后来自主创业打好基础。毕业后，我用
五年间的时间，先后在**和**几家公司，我学习技术，做过管理，也跑过销售。但是长期的
计算机数据程序工作让我觉得枯燥乏味，心里总想做点什么，做自己喜欢做的事情。时至今
日，面对一个信息化社会。竞争激烈，为别人打工不如为自己的理想打工，所以很多人已经
选择自己创业，我心中也萌生这样的想法，可是却不知道自己该做些什么。那段时间，在书
本上、网上，得知了很多青年创业的经历和经验。自主创业，首先是先分析一下自己有哪方
面的能力，而适合不适合去做自己既将去做的事。然后就是这个行业自己到底熟悉不熟悉，
要分析一下这个市场。在一次回家期间，知道父辈们创办的塑料无纺布加工企业，由于是小
作坊式生产跟不上时代的要求，订单大了却做不了，只得交由其它工厂进行加工。优胜劣汰
这样下去必将被淘汰，我认为自己有较好的资源优势，可以从熟悉无纺布行业进行创业，重
新创办一个无纺布塑料工厂的想法成熟了。创业谈何容易，首先就是资金问题难解决，银行
贷款难，再就是借钱或融资难，没有钱你怎么去干事业？我想到了寻求亲人和朋友的支持，
当我把这个想法提出出，却遭到了家里人的反对，他们认为现在的工厂虽然经营还可以，没
有必要扩大规模，最重要的一点是不理解和不信任，对我的经商能力的和创业能力表示质疑。
只有父亲非常支持我的想法，他对无纺布行业市场非常熟悉，给了我很多建议。我认为自己
有这方面优势可以利用，在这个网路发达，信息透明的社会，别人能做到没有理由我做不到，
再者我坚持要办厂的信念感染了家里人，赢得了家里人的支持。创业初期，困难重重。经过
两个多月的时间，我筹集到了资金100多万，这些钱大部份是向银行贷款，还有是向亲戚朋
友的借款，当时压力非常大，我在心中一直告诉自己，努力奋斗，一定要成功。在这种强大
的压力和信念下，我在**大道黄荆村段重新划了一块地，建起了占地1800平方米的厂房，那
段时间，为了保证厂房顺利建成，两个多月的时间，我天天往有关部门跑，往工地上跑，起
早摸黑，经常饭都赶不上吃。为了解决资金的困难，引进的设备都是预付50%的钱，为了尽
快让企业投产受益，我长期到外地联系业务，在家工作到深夜，压力大、工作量大，碰到的
困难比较多，特别是周围人的怀疑和白眼让我觉得难受，但是，我却觉得非常快乐，因为看
到自己的心血没有白费，看到自己的理想一步步走向成功，觉得这一切都是值得的。现在企
业已经慢慢走向稳定发展的阶段了，现在面临的主要困难是资金的问题，无纺布行业是劳动
密集型企业，扩大规模生产才能创造好的效益。讲一个近期发生的事，7月份我再国外网站
上找到的美国wvr公司，它是世界上做医用产品的前三甲。我给他们发了一封开发信，很快
有了回应，一行三人要来到我公司考察，我们自认为产品做的很好，工厂很干净卫生，可来
了后他们根本不看产品，要看管理和质量操作手册，原料及成品的检验报告。他们给的理由
是一个工厂做十几个样品那肯定是合格的，你们凭什么保证每件成品都合格。我们无言以对。
以前看产品，后来看规模，现在人家看的管理。不只是一个大，看起来干净就行的。那样也
就是大一点的作坊。现在我公司全面实行iso质量体系标准，试运行。争取走在同行业的前
面真正的把iso质量体系标准实施下去，与国际接轨。不要让它只是一纸证书。前天收到邮
件美国wvr公司可以给我们半年的时间整改，看到这个消息有喜有悲，喜的是多了个大客户，
悲的是自己流动资金不够，他们一下单就是十几个货柜需一百多万资金。在这里希望金融机
构能给我们这些小企业多点帮助和支持！现在面临的除了资金困难外，还有一个难题就是企
业用电的问题，由于我们企业用电接入的是黄荆村的变压器，由于黄荆有很多小企业用电负
荷较大，经常断电，影响了生产。 无纺布企业主要是做外贸出口，为了使企业做大做强，迈
向世界，走出去。近期在筹备在**成立外贸部，招聘更多的大学生与我一起创业，当然也优
先考虑**籍的贫困大学生兼职，如果毕业后愿意留下我们将正式聘用。公司现有残疾人三名，
公司近期也会和残疾学校联系，解决一部分眼手正常残疾人就业。 我的创业经验就是，激情
面对困难和挫折，它是走向成功必修课，唯有如此，你才能感染自己和其他人。创业是一件
残酷的事情，只能向前，没有退路。最困难的时候往往是最需要坚持的时候，需要执著去感
染员工，感染所有人。再者就是专注。大企业都是从小企业成长起来的，创业之初的小企业
应该抓准一个点，做深、做透，不要去模仿复制么个企业。别人的模式未必适合你，要有自
己的特色，创新求发展。这样才能走的更远，飞得更高！今天在这里是怀着向大家学习的心
情，与大家交流有说的不对的地方，请大家指教。同时感受到党和政府的关怀。以后我会更
加努力，谢谢大家！
[大学生自主创业经验(共2篇)]篇一：大学生自主创业经验大学生创业经验
大学生自主创业经验
[大学生自主创业经验(共2篇)] 我叫**，现年28岁，xx年**大学计算机专业毕业，先后在**和**等地工作，xx年回乡创业，
创办了华宇塑料有限公司，主要出口，生产无纺布塑料制品，投资100万元，厂房占地1800
平方米，企业员工100多名。创业之路漫漫兮，经历了很多挫折，也体会到了很多。下面，
谈谈我创业的经历和对成功的看法吧。
创业是很多年青人
向往、憧憬的愿望。我从小就对成功人士非常的羡慕，激情从容驾驭一切,自信成就未来,如
果成功是一种必然,那么努力就是一种必须。我渴望成功，所以我努力奋斗。在大学时，我选
择了计算机这个适应时代需要的专业，我努力学习计算机专业知识的同时，参与了很多社会
实践活动，为自己增长理论知识的同时，为后来自主创业打好基础。毕业后，我用五年间的
时间，先后在**和**几家公司，我学习技术，做过管理，也跑过销售。但是长期的计算机数
据程序工作让我觉得枯燥乏味，心里总想做点什么，做自己喜欢做的事情。时至今日，面对
一个信息化社会。竞争激烈，为别人打工不如为自己的理想打工，所以很多人已经选择自己
创业，我心中也萌生这样的想法，可是却不知道自己该做些什么。
那段时间，在书本上、
网上，得知了很多青年创业的经历和经验。自主创业，首先是先分析一下自己有哪方面的能
力，而适合不适合去做自己既将去做的事。然后就是这个行业自己到底熟悉不熟悉，要分析
一下这个市场。在一次回家期间，知道父辈们创办的塑料无纺布加工企业，由于是小作坊式
生产跟不上时代的要求，订单大了却做不了，只得交由其它工厂进行加工。优胜劣汰这样下
去必将被淘汰，我认为自己有较好的资源优势，可以从熟悉无纺布行业进行创业，重新创办
一个无纺布塑料工厂的想法成熟了。
创业谈何容易，首先
就是资金问题难解决，银行贷款难，再就是借钱或融资难，没有钱你怎么去干事业？我想到
了寻求亲人和朋友的支持，当我把这个想法提出出，却遭到了家里人的反对，他们认为现在
的工厂虽然经营还可以，没有必要扩大规模，最重要的一点是不理解和不信任，对我的经商
能力的和创业能力表示质疑。只有父亲非常支持我的想法，他对无纺布行业市场非常熟悉，
给了我很多建议。我认为自己有这方面优势可以利用，在这个网路发达，信息
透明的社会，别
人能做到没有理由我做不到，再者我坚持要办厂的信念感染了家里人，赢得了家里人的支持。大学生创业经验
创业初期，困难重重。经过两个多月的时间，我筹集到了资金100多万，这些钱大部份是向银行贷款，还有是向亲戚朋友的借款，当时压力非常大，我在心中一直告诉自己，努力奋斗，一定要成功。在这种强大的压力和信念下，我在**大道黄荆村段重新划了一块地，建起了占地1800平方米的厂房，那段时间，为了保证厂房顺利建成，两个多月的时间，我天天往有关部门跑，往工地上跑，起早摸黑，经常饭都赶不上吃。为了解决资金的困难，引进的设备都是预付50%的钱，为了尽快让企业投产受益，我长期到外地联系业务，在家工作到深夜，压力大、工作量大，碰到的困难比较多，特别是周围人的怀疑和白眼让我觉得难受，但是，我却觉得非常快乐，因为看到自己的心血没有白费，看到自己的理想一步步走向成功，觉得这一切都是值得的。 现在企业已经慢慢走向稳定发展的阶段了，现在面临的主要困难是资金的问题，无纺布行业是劳动密集型企业，扩大规模生产才能创造好的效益。讲一个近期发生的事，7月份我再国外网站上找到的美国wvr公司，它是世界上做医用产品的前三甲。我给他们发了一封开发信，很快有了回应，一行三人要来到我公司考察，我们自认为产品做的很好，工厂很干净卫生，可来了后他们根本不看产品，要看管理和质量操作手册，原料及成品的检验报告。他们给的理由是一个工厂做十几个样品那肯定是合格的，你们凭什么保证每件成品都合格。我们无言以对。以前看产品，后来看规模，现在人家看的管理。不只是一个大，看起来干净就行的。那样也就是大一点的作坊。现在我公司全面实行iso质量体系标准，试运行。争取走在同行业的前面真正的把iso质量体系标准实施下去，与国际接轨。不要让它只是一纸证书。前天收到邮件美国wvr公司可以给我们半年的时间整改，看到这个消息有喜有悲，喜的是多了个大客户，悲的是自己流动资金不够，他们一下单就是十几个货柜需一百多万资金。在这里希望金融机构能给我们这些小企业多点帮助和支持！
现在面临的除了资金困难外，还有一个难题就是企业用电的问题，由于我们企业用电接入的是黄荆村的变压器，由于黄荆有很多小企业用电负荷较大，经常断电，影响了生产。
无纺布企业主要是做外贸出口，为了使企业做大做强，迈向世界，走出去。近
期在筹备在**成立外贸部，招聘更多的大学生与我一起创业，当然也优先考虑**籍的贫困大学生兼职，如果毕业后愿意留下我们将正式聘用。公司现有残疾人三名，公司近期也会和残疾学校联系，解决一部分眼手正常残疾人就业。 我的创业经验就是，激情面对困难和挫折，它是走向成功必修课，唯有如此，你才能感染自己和其他人。创业是一件残酷的事情，只能向前，没有退路。最困难的时候往往是最需要坚持的时候，需要执著去感染员工，感染所有人。再者就是专注。大企业都是从小企业成长起来的，创业之初的小企业应该抓准一个点，做深、做透，不要去模仿复制么个企业。别人的模式未必适合你，要有自己的特色，创新求发展。这样才能走的更远，飞得更高！
今天在这里是怀着向大家学习的心情，与大家交流有说的不对的地方，请大家指教。同时感受到党和政府的关怀。以后我会更加努力，谢谢大家！
篇二：大学生自主创业调研报告
大学生自主创业调研报告
受全球金融危机影响，大学生就业与创业形势变得日趋严峻，面对岗位供大于求的现实，部分应届毕业生毅然选择了自主创业。这在一定程度上缓解了就业压力，但同时也对大学生提出了新的挑战。本文以福建农林大学资源与管理学院作为个案，在通过调查获得实证材料的基础上，采用问卷调查和访谈的形式对相关问题进行了深入研究，分析了目前条件下大学生创业面临的新情况，以及创业的实施对高校就业工作提出的更高要求，并从学生的角度和实际需求出发，提出了推进大学生创业工作的思路和建议。意在提出适合大学生创业实际的具有前瞻性和可操作性的工作的思路和对策。本次调研：
1调查对象：福建农林大学资源与管理学院部分在校学生及学校附近已创业成功的大学生。
2调查方法：此次调查采取抽样调查的方法，分两个部分进行。问卷部分：本次调研共发放了50份问卷。回收46份有效问卷，有效率92%，主要选取三、四年级的学生作为调研对象，问卷涉及大学生对的创业动机、创业困难、创业指导、创业培训等。访谈部分：结合对问卷的分析，本次调查学校附近共同创业三位大学生进行座谈，内容主要涉及对大学生创业的看法、创业心得，以及学生对大学生创业的建议和要求等多个问题。
一 大学生对创业的认识大学生创业经验
(一) 大学生对创业的认识。在调查中发现7.8%的人对创业概念的理解为：开办一个企业（公司），75%的人对创业概念的理解为：只要开创一份事业就可以叫创业。可见狭义的创业就是办一个公司，广义的创业则是获取一定的资源来实现一种创新的想法，最后使它成为一种服务。在调查大学生愿意从事的创业领域时，20%的同学选择与专业相结合的领域，45%的同学选择感兴趣的领域，只有2%的同学选择往当今热门的方向发展(如软件、网络等高科技行业)。在调查大学生创业的地域选择时，选择自己家乡的比例占45%，选择东部沿海等经济发达地区的比例占18%。在“调查大学生的创业动机时，您创业的最大动力是什么？”问项中，选择赚更多的钱的比例占41%，选择想自己当老板的比例占29%，选择解决就业的比例占18%，少数同学选择实现自身价值，同时也要解决生存生活需要。
(二) 大学生创业的现状。自2008年，自主创业成为社会各界关注的焦点之一，大学生创业在全国迅速蔓延开来。2009年，中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业提到了更高的高度，给予了很多的优惠条件，鼓励创业带动就业，一时起，大学生的自主创业热情高涨，但是，真正加入自主创业行列的人却很少[大学生自主创业经验(共2篇)]。据相关的调查显示2009届毕业生中，在学院和基层企业共创平台的基础上，只有10多人到基层
参与创业（占毕业生总数的4%），1人回乡自办农业企业。在“您对大学生创业的看法” 选项中，选择认同，是实现理想的一个途径的比例占41%；选择应该会是一个不错的选择的的比例占53%，选择反对的只有 2%。可见我国大学生自主创业热情高涨，但参与者为少数，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例不大，创业还仅仅处于起步阶段，还需要一个过程。那么大学生对创业为什么有热情没有行动呢？下面我们分析一下大学生创业存在的障碍。
据统计以赚更多钱为动机而想要创业的的大学生占41%。由此可见“创业”这个词在大学生在心中，仍是赚钱牵引着他们去创业，而并非仅仅是为了解决自己的就业，同时也为了解决大家的就业。
但创业并不是说创就创的。在采访农大旁自主创业的白房子主人表明创业需要良好的交沟通能力和管理方面的能力，只有少部分关注的是法律方面和知识或能力。
自己的能力不足那就应加强自身的培养了，62%的问卷调查者面对自身能力和缺陷更愿意通过进行创业实践来提高自己，只有30%选择了向有经验的人学习或是接受培训。
二 大学生自主创业存在的困难
在“您认为大学生在创业过程中最大的障碍是什么？”问项中，选择资金不足，没有好的创业方向的比例占29%，选择面对风险心理承受能力不足的比例占25%，选择经验不够，缺乏社会关系的比例占14%， 少数同学选择要考虑继续深造和其他。在“您认为目前大学生创业中存在的问题是什么？”的选项中，选择没有指导帮助的比例占63%，选择准备还不充分的比例占39%，少数同学选择没找到合适的创业平台。可见大学生创业存在以下困难。
（一）经验困难。受年龄和相应学识的限制，大学生对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很多人只会“纸上谈兵”，容易陷入眼高手低的误区。创业过程中，对具体的市场开拓缺乏经验与相关知识，也就无法分析市场未来的发展方向。
（二）资金困难。本次调查显示，有三成的大学生认为“资金是创业的最大困难”。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。
（三）项目选择困难。用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。因此，打算在技术领域创业的大学生，如何进行技术创新，开发具特色的产品，打开市场是值得深思的问题。调查显示大多数同学处于迷茫状态，信心不足。在“您认为在创业过程的时候，您的困惑是什么？” 选择找不到方向的比例占49%，选择没到合适的时候的比例占27%。
（四）能力困难。大学生不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。在
“您认为您现有的创业方面的知识和技能满足创业的要求吗？”选择不满足的比例占61%，选择说不清的比例占27%，选择基本满足的比例占10%。
(五)心理困难。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件，但由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险和失败的必要准备。而创业是需要激情和信心的。调查显示，当今大学生因种种困难缺乏创业勇气，满足于找一份工作先就业再说。
除了大学生自身决定创业不足的内因外，社会上还尚未形成利于大学生创业的氛围，政府出台的在创业培训、创业扶持、政策支持
与优惠措施等现有政策有待落实，而且需要进一步健全完善，高校在创业培训教育与创业促进方面有待进一步
大学生自主创业经验
我叫**，现年28岁，XX年**大学计算机专业毕业，先后在**和**等地工作，XX年回乡创业，创办了华宇塑料有限公司，主要出口，生产无纺布塑料制品，投资100万元，厂房占地1800平方米，企业员工100多名。创业之路漫漫兮，经历了很多挫折，也体会到了很多。下面，谈谈我创业的经历和对成功的看法吧。
创业是很多年青人向往、憧憬的愿望。我从小就对成功人士非常的羡慕，激情从容驾驭一切,自信成就未来,如果成功是一种必然,那么努力就是一种必须。我渴望成功，所以我努力奋斗。在大学时，我选择了计算机这个适应时代需要的专业，我努力学习计算机专业知识的同时，参与了很多社会实践活动，为自己增长理论知识的同时，为后来自主创业打好基础。毕业后，我用五年间的时间，先后在**和**几家公司，我学习技术，做过管理，也跑过销售。但是长期的计算机数据程序工作让我觉得枯燥乏味，心里总想做点什么，做自己喜欢做的事情。时至今日，面对一个信息化社会。竞争激烈，为别人打工不如为自己的理想打工，所以很多人已经选择自己创业，我心中也萌生这样的想法，可是却不知道自己该做些什么。
那段时间，在书本上、网上，得知了很多青年创业的经历和经验。自主创业，首先是先分析一下自己有哪方面的能力，而适合不适合去做自己既将去做的事。然后就是这个行业自己到底熟悉不熟悉，要分析一下这个市场。在一次回家期间，知道父辈们创办的塑料无纺布加工企业，由于是小作坊式生产跟不上时代的要求，订单大了却做不了，只得交由其它工厂进行加工。优胜劣汰这样下去必将被淘汰，我认为自己有较好的资源优势，可以从熟悉无纺布行业进行创业，
重新创办一个无纺布塑料工厂的想法成熟了。
创业谈何容易，首先就是资金问题难解决，银行贷款难，再就是借钱或融资难，没有钱你怎么去干事业？我想到了寻求亲人和朋友的支持，当我把这个想法提出出，却遭到了家里人的反对，他们认为现在的工厂虽然经营还可以，没有必要扩大规模，最重要的一点是不理解和不信任，对我的经商能力的和创业能力表示质疑。只有父亲非常支持我的想法，他对无纺布行业市场非常熟悉，给了我很多建议。我认为自己有这方面优势可以利用，在这个网路发达，信息透明的社会，别人能做到没有理由我做不到，再者我坚持要办厂的信念感染了家里人，赢得了家里人的支持。
创业初期，困难重重。经过两个多月的时间，我筹集到了资金100多万，这些钱大部份是向银行贷款，还有是向亲戚朋友的借款，当时压力非常大，我在心中一直告诉自己，努力奋斗，一定要成功。在这种强大的压力和信念下，我在**大道黄荆村段重新划了一块地，建起了占地1800平方米的厂房，那段时间，为了保证厂房顺利建成，两个多月的时间，我天天往有关部门跑，往工地上跑，起早摸黑，经常饭都赶不上吃。为了解决资金的困难，引进的设备都是预付50%的钱，为了尽快让企业投产受益，我长期到外地联系业务，在家工作到深夜，压力大、工作量大，碰到的困难比较多，特别是周围人的怀疑和白眼让我觉得难受，但是，我却觉得非常快乐，因为看到自己的心血没有白费，看到自己的理想一步步走向成功，觉得这一切都是值得的。
现在企业已经慢慢走向稳定发展的阶段了，现在面临的主要困难是资金的问题，无纺布行业是劳动密集型企业，扩大规模生产才能创造好的效益。讲一个近期发生的事，7月份我再国外网站上找到的美国wvr公司，它是世界上做医用产
建工0821 赵继会 2008012035
一名大学生在校创业经历
记录一名大学生面对在校大学生穿衣这一市场创业历程，并且小有成就，文章中用第一人称。大学生创业经验
很多人都知道大学是金矿的说法，什么学生用家里的钱啊，花钱象流水啊等等，其实真正到了这个环境才知道，只有走对了路子才能挖掘这块金矿。要是理解不对那就等于拿自己的钱去便宜他们了。
其实大家别把大学生想象得很没有社会经验，当今的大学生的时代信息快速更替，让他们接触到相当大的知识量，确实有些没有社会经验那毕竟是少数，而且没每个人都经历过那个时期。
所以想到大学挖金子的朋友别兴冲冲的以为抱着一沓钞票过去就可以换回很多沓钞票哦~~~
其实我不能算个好学生，大学四年老是想着怎么发财，做生意。当年的一冲动就下了海。也许是上天的眷顾，我走得很好。今天借帖子的机会回想下我4年的创业经历~~~~
有兴趣的可以看下去，没有兴趣的请不要骂我好吗~~这只是我那几年创业后的小小心得。
2003年我参加高考，上了大学，是在贵州念的大学。2004年，过了一年单调的大学生活我感觉非常枯燥，一股下海的欲望在我身体里面流动。
我决定小小的玩一把~~，所谓衣食住行，衣方面比较容易上手，大学里面学生总要穿的，我首先把学生的消费能力分成4个等级
1.生活很富裕，月消费4000左右。这大概占有1%。
2.生活小康的，月消费1500到2500的。这大概占有10%。
3.生活一般的，月消费1000到1500的，这占有35%。
4.生活将就的，月消费500到1000的，这占有35%。
剩下的是生活较为艰难的同学。
因为我将入手的是服装行业，所以我眼中的消费群体就主要是大二，大三的。这个数字是我在实际生活中感觉到的，没有进行详细的核实，我念的是很普通的本科院校。
我之所以将目光锁定他们，主要他们占了近70%的比例。消费能力巨大，如果能很好地抓住同学们的消费心理就能赢得回报。
我最后权衡了下，我决定我还是做男装，因为男生买东西比较干脆，很直接。我自己也是男生，对货物方面也比较有感觉。特别是上了大2的男生，很多开始会包装自己，为什么包装自己？找女朋友啊！当然也有很多在大一的时候就完成了。但是我说的是一个大的趋势呵呵。
目标明确了我就开始选地址，这一步很重要。关系到生意的成败，一般都选择在大学周边的学生集中地带，但是这些地区租金也高！还带转让费！！这是最不合理的，也不知道是哪个￥#￥%……想出来的~~这样我们就在假期的时候准备，因为放假的时候会有很多空的门面转让，很多也是在放假前到期的，这样到期的门面就可以直接找房东谈。免去转让费，这可以节省一大笔钱呢。选门面要灵活，不能想着房租贵怎么怎么的，要知道他贵总有原因的。因为生意好啊，但太贵的地方相对我们的能力~~~于是我们就找了主街上的一条小巷，但是门面离主街只有15米，这样可以接受。为了省钱只能花大力气宣传了。
门面定了，就是进货了，进男装该进什么呢？现在大学生里面流行的男装主要是
Jack＆Jones Levi’s G-Star ENERGIE这几个牌子，但是这种衣服在商场里面随便就是好几百的，不是每个都能消费。爱美之心人皆有啊，不能说男就应该灰头灰脸的啊。中国人民的智慧是伟大的，中国的纺织业也相当发达，你专卖买什么我就生产什么，有些质量比专卖得还好！我就看中这道道。刚开始建立进货渠道的时候很困难，因为我不懂啊，只好慢慢摸索。以前没有支付宝什么的，被黑了几次，有的货对相片不上，发货商给的图片只有正反两面，没有细节，没有真人效果，苦恼啊~~但慢慢的上了轨道，货也好了，生意也上轨道了，进货很方便就是看看发货商的网页下单子就好了，都不用外出货就到了。
事实证明我没分析错，我投资的商铺在3个月就回本了，是全部投资哦。大家想象一下那是什么概念啊。
我投资了35000，
房租12000，
没有转让费，
装修5000，很多东西是自己动手，5000主要花在了灯光和货架上。服装店灯光最重要！
剩下的全部进货！
在3个月后我收回了投资，但我的店铺还在为我生产RMB。该发展壮大一下了，但也快放假了，这个时候不能弄。得等到开学的时候，因为放假了我只能交房租没有生意啊！亏啊。所以在下学期我才弄。
之后3年我在好几个校区发展，到毕业的时候我手上有4家店铺。4家店子一个月能为我生产多少生活费？你们自己想咯~~
其实生意不难做，主要看你会不会分析了，有没有胆子去！心态最重要！
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