创业经验

做生意经验 经商做生意100个成功经验

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做生意经验篇一

经商做生意100个成功经验

经商做生意100个成功经验

2009/2/10/09:59 来源:价值中国 作者:陈蕾州

1、人要成功需有三本—本人,本钱,本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务(产品和服务,甚至具体到每一个细节),本钱就是要有资本,本事是指你要有你的核心专长,核心的竞争力。

一个人要成功,要有很多的贵人。8位数字与9位数字相差一万倍。

老板的大忌:全天下的男人都会犯下的错误是色,英雄难过美人关。很多人有钱到一半,就会享受,开始酒池肉林,百花丛中有花就堪折,这样很快就会财富消散,因为赚钱不是加减法而是乘除法,来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。

2、最重要的是要养成习惯,立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好,晚做总比没做好。

3、要养成运动的习惯,要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力,会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明,生活越糜烂。而你看王永庆,台湾的经营之神,虽然年龄高达86岁,但还是每天5点半起床,跑5000公尺,多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力,气宇非凡。早起,不要为自己找理由,什么我没休息够,我昨天好累啊,等等。

4、仅仅知道还不够,关键是要不断地训练。训既是教育,练既是练习。

5、学校不教两件事情,一是不教谈恋爱,怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会,学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶,人为财死,鸟为食亡,财富是万恶之源。

6、成功者与失败者的差别在于时间管理,运用时间的方法。

7、你可以主宰你自己的命运!下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。

一部电影,《楚门秀》,楚门伯班(金凯瑞饰)老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来,楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角,他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚,而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」,全球上亿观众都注意着他的一举一动,而他自己却不自知。

然后经过三十年的浑噩生活后,楚门终于感到他的生活有点不对劲,当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时,他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托,并且克服他内心最大的恐惧,才能突破藩篱,获得自由他在内心对自己说,NO!IDON’TWANT!(不!我不要过这种生活,我不要过这种受别人操纵的生活!)王宗立借这个例子是想说明,一个人的命运是没有人能够操纵的,只要他下定决心,而且用生命去争取,他就可以去争取他想要的东西,过他想要的生活.你也有一合录影带,1天24小时,记录你一生,你的导演是谁呢,你是也在过一种别人操纵的生活呢?你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢,而不是在过你想要的生活的做对的事情,起而行动,下定决心,用生命去争取!亚洲首富孙正义有句名言—最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已,但是所有的一切都从这里开始。

8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立,21岁,财富达300亿,选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说:说服任何人,帮我做任何事。销售,什么是销售,就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力:开发客户,网罗干部,缔结业务。

21岁,16个月的时间赚了300万,然后4个月赔光22岁赚了700万,半年赔光,销售房子,帮助别

人做决定。人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服,交异性朋友还是选吃什么东西,你都希望别人替你做决定。

一个女人如果有两个男朋友,她该选择哪一个?如果你是其中之一,你要帮她下决定,你该如何说服她要她选择你?

2次创业失败,失败了没关系,重要的是学到了东西没有。成功就是交学费,早交晚交而已。越早交就交得越少。

“在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。”他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。“我赔过近千万的钱,最重要的教训—千万别随便转换跑道。”我见过太多的转型(转行)失败的人。扩张是另一种形态的转型(转行)。

9、王宗立说:“每天早上游泳(输入正面潜意识)是他成为亿万富豪的关键。”在游泳过程中,输入正面潜意识,使其每天都保持巅峰状态。

10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。“我做了哪些选择,以致于有我辉煌的成就——23岁月入百万,26岁成为亿万富翁,28岁收购成功杂志,两岸三地不同形态的业务?”首先要选个好的工作和职业。

(1)、宁为牛后,不为鸡首。1993年24岁时,日子非常不错,在忠孝东路有900平米的办公楼,销售房地产,遇到事业瓶颈,因为无法copy销售模式,好象个人打拼一样,没有未来愿景。而会成功的人都有一套模式。象麦当劳,只要按照他的这套模式,copy一下,就能赚很多很多的钱,或者有一套模式让下属ALONG依循就可以赚钱了。必须要有一个“KNOWHOW”历史学家分析说,日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会**比现在**更重要。

(2)、底子比面子更重要,收入比头衔更重要,实务经验比虚名更重要,识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售?说服?怎样卖东西?卖咖啡是在卖感觉,卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味,进去之后看到那些摆设和文化气息,卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅。

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其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。“我老婆很会欣赏我的优点,很会崇拜我”看你的眼神就让你找到自信。“演讲后会很正面的评价我”没有人不喜欢赞美,人的肯定来自于很多人的肯定,你想要别人赞美你你也要去赞美别人。“我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和欣赏我”同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮,所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆(老公),这种婚姻是不会幸福的,他(或者她)绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人,你要感觉到他(她)也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是soso喜欢她,她却要verymUCh喜欢你,不要找自己一相情愿喜欢的女人,否则你不会高枕无忧。

再次,关键是要激发潜能,忠于原主。他自己的例子。95年,他的原来的老板,议员落选,新闻传媒的消息,造成很多负面的影响,属下的61家中60家都众叛亲离,只有王宗立他没有,因为他说他实在找不出更好的理由离开,经营状况很不错,使那个老板很感动,要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计7.2亿的单子,将给非常优厚的利润,......这样呢,他说人生就是算和赌,他觉得自己算准了,虽然心理也不是非常有把握,但觉得非常值得赌一把,这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大,但是,要创造压力,享受压力。这样才能成功。

11、均衡式的发展。训练很贵,不训练更贵。

12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你,力挽

狂澜只一人。要想人前显贵,必先人后受罪。霸王别姬,甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。5000年来的魔咒。骄傲就会停止学习,要高而不危。每个人都有4张A,只是有些人幸运早翻到而已,而道路很漫长,要时常停下来思考,不要跨太大的步骤,地雷。他作过3个重要的决策。良师有很多包括负面的,要从负面的东西看到学习到,从失败的人的经历里也能学习到很多东西,意见值多少钱?不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。

{做生意经验}.

13、要心怀一颗感恩的心。

14、怎么系统运用潜意识?马修史维的方法。

15、欧那西斯的方法。看到任何人,经历任何事,每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的“有教无类”,“不能以貌取人”,而真理是sayno,懂得拒绝。待人处世一定要因人而异,要学会拒绝否则会浪费时间,要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。

欧那西斯说,要成功需要盟友,要非常大的成功就需要敌人,战友。康熙敬三碗酒,第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人,就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手,要学会向竞争对手学习很多的东西。

16、功课不重要,一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。

17、如何分辨朋友,选择朋友?选择战友,选择敌人?如何选择环境,创造环境?他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩,第二个非常情绪化,多愁善感,负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵,有非凡前途的人。崇拜,鼓励,相信他的人。“我相信我就能看见”。

18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴,后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。

19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度,态度决定语言,语言决定行为,行为养成习惯,习惯形成性格,性格决定命运。

20、苦并不可怕,怕就怕苦得没有代价。

21、如何做领导统御?科学家是把简单的东西复杂化,企业家是把复杂的东西简单化。管理团队就是连锁人,大量copy,东方不败的葵花宝典,木兰诗背下来,销售房地产的脚本交战手册,实战手册。

开发客户,公司来做,教业务员去做。复制:让每一个人都会做。管理:统一的去管理,团队成功。一个企业里有三种人,攻城者,开疆辟域。守城者,守天下。教练者,教育部长,复制的工作。管理就是整合不同类型的人。交换就是资源共享,集体学习,绝不否认每一个个体的价值。

22、如何选项目?要看适合不适合你。你的核心专长,核心竞争力是什么?

怎样融资?借钱?银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑,自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值,你的可被利用的价值是什么?保—呆人。

23、如何管理好人才?识才,留才,养才,用才。识才—不要找一个完美无缺的人,没有这种人。留才—心静而后定,心定而后安,心安而后求知求财。养才—舍得对你的员工投资,投资!把员工当作你的资产。员工是最宝贵的资产,人是无价之宝。外国企业平均花3-5%去培训他的员工,而中国的企业平均只花0.03-0.05%用来培训员工。用才—就是要把人才摆在适当的位置。

24、不管做什么都要有销售通路。

25、任何企业都有穷人,成功的企业家不应该停止不前。

26、行善与行孝—这是人生的两件不能等待的事情。

27、为什么要成功比怎样成功更重要!

28、世界上没有笨人,笨人都是骂出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。

每一天都有86400秒,如果你把每天的86400秒换算成86400块钱,如果没有用掉的话,会蒸发掉的,你会不会珍惜这些时间?王永庆一分钟赚6万块。年龄不能代表一切。激发潜能既是有效运用时间的最佳方法。安东尼罗宾说“你每分每秒都要做最有生产力的事情。“

29、“我使用人才的方法是,他有10分才能,不会给他7分的活,而要相反,这样才能激发他的潜能。”

30、一日之计在于昨晚。做最重要的事情。所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情,要思考3次,不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。缔造高度的压力。辛苦不可怕,关键是辛苦要值得。要创造压力并享受压力。

31、每周一星。稀有性,不可替代性。

32、学习催眠最重要的方法是asif(假装)。

33、一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功。晚起床,熬夜,吃宵夜,吸烟等都是坏习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳都很好。会让你两眼炯炯有神。使你每天都是热情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说:“生命多美好”暗示性的语言:“我喜欢健康,我喜欢保持优美的身材,我知道我追求成功...”

34、当你有足够的理由,你就会作出不可思议的事情。每个人都要自问:我现在为了自己成功的人生,可以作出什么样的决定?

35、人才最难找!

36、四到—知道悟到做到得到。

37、要做那些危险而享受的事情。红色代表赚钱、竞争、占有欲和掌握性。兰色代表人群、party、放松等等。绿色代表证据、数据、精确性。黄色代表使命感、义工、帮助人。

38、学习—为自己,为身边的人,为千千万万。

39、你为什么能赚10万美金?原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯、时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友,要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的品质如你管理的团队的品质。

40、知道不够多,复习很重要。学习的秘诀在于所谓的“六圈哲学”:

100%——50%——25%——12%——6%——3%,任何人不能成功是因为没人跟100%的人学习。所以我们要尽量的跟100%的人学习,跟最优秀的学习。接近那个100%的人。

41、台基集团的企业文化——孝顺,感恩,存钱,竞争。早会,演讲竞赛,每日一星。欧那西斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人,需要竞争才行。

42、成功的法则是拿来记住的。

43、教育训练者是使命传播者。

44、人不可能永远处在颠峰状态,那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢?“当你遇到挑战时,你要想你是在高速飞行,从而才会遇到不可或缺的空气的阻力”,从南京到北京,你尽可以走路慢悠悠的走去,那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力,但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的地。

45、不遭人忌是庸才。

46、好的环境是鼓风炉。POWER能量。当你走出去,你会遇到挑战,你会遇到拒绝,会有泼冷水的,虽然你开始还象720度的烧得通红的木炭,但一遇到冷水又会逐渐降温。只有你内心的力量使你自己变成一个鼓风炉,你才又会慢慢升温到100度,200度,300度,500度,最后又达到甚至750度的火红的木炭。你应该如何作到这一点呢???你要一遇到这些挑战,一遇到沮丧的时候,你要马上在心中说,“IAMFIRE”,你牺牲了自己,照亮了别人。你想别人赞美,就要赞美别人,你想别人鼓励,就要鼓励别人,你想别人帮助,就帮助别人。

48、惟有坚持百忍,才能无所不能。

49、天下有两难,登天难求人更难;世间有两苦,黄连苦,贫穷更苦;世上有两险,江湖险人心更险。所以要做最坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开,只有你自己不会背叛你自己,所以要投资你自己。你要爱你自己,要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄:春冰薄,人情更保所以要塑造自己永不被替代的价值,永远被利用的价值。不要怪别人背叛你,你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立于不败之地,才能无所不能。“处于低潮时,我会想,如果是王永庆他会怎么做?”知其难,忍其苦,测其险,耐其薄,可处世也。

50、感恩,精进,严谨。

51、记住别人任何的压力都不会压跨你,只有自己的压力会毁灭你自己。你要自己去调试自己的心灵。方法中,音乐电影的方法对于调试的帮助很大。用音乐治疗自己的痛苦。

52、人一定要克服自己的沮丧。

53、没有不景气,只有不争气。

巧克力精神——巧妙地克服阻力。{做生意经验}.

54、OPT与OPM——运用别人的时间与金钱。

55、王宗立的座右铭有三条。1、在生命的历程中要告诉自己,软弱的是时候要坚强,恐惧的是时候要勇敢,迷惑的时候要明智,抓不住的时候就要放手,真正的胜利是活在自己的心中。2、冷静地面对一切问题,积极不断地超越自我,惜福永不消极怠惰,活在当下就是最美。3、上帝赐给我镇定和沉着,让我接受不可改变的事情;上帝赐给我勇气和力量,让我改变我有能力改变的事情;上帝赐给我智慧,让我去分辨哪些事情是我有能力改变的,哪些事情是我无法改变的。

56、为什么要冷静?做业务很辛苦的,要很善于处理危机的。

做生意经验篇二

温州人总结的做生意经验

温州人总结的做生意经验

一,在同等合作条件上,和已婚人合作,不要和未婚人合作! 二,在同等合作条件上,和孝子做生意,不要和不孝的人做生意! 三,不要借钱给第一次做生意的朋友!

四,第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人,切勿赊欠! 五,骗过你一次的人,他的话第二次只能信百分之五十,骗过你二次的人,他第三次说的,是放屁!

六,生意在淡季的时候,千万别赊欠,一欠就出问题!

七,做生意难免有赊欠,但在赊欠之前,请你尽量想一下不还钱的人! 八,赊三不如现二,利润薄点,也要现金交易!

九,市场经济环境中,切记不要把客人当上帝,客人是互惠互利,平等交换的朋友关系。

一、忌盲目乐观,充满信心时要保持清醒头脑。

大凡做过生意的人都知道,做生意有无信心十分重要,但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人,就能潇洒地调度自如,可大可小,可松可紧,能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对,而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是

相当危险的,尤其对小本经营者更是如此,做小生意的基本营运原则是“稳健”二字,适度的保守以至稳步发展是成功的要素。

二、忌急于求成,在力所能及时还要通盘考虑。

我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态,凡事只有按照自身所拥有的能力去做,才会胜券在握。有100元的资金,做80元的生意是合理的,当我们从100元累积到100万元时,就算只拿出80%的资本经营,这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚,一定会有更多的因素帮助你。例如,具有百万与千万身价的商人,在银行的信贷限额上自然不同,且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人,以健康的经商眼光来审视,他们也会较多地投资在成功比例大的生意上,并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时,不要心急。

三、忌管理粗放, 精打细算是做好小本经营的关健。

经商之道,盈利在本。开业初期,第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好,价格便宜外,交货日期与进货数量的控制,都是必须注意的事项。交货日期不稳定,必定影晌经营;进货数量太少,容易产生脱节而错过赚钱的机会,进得太多,又会积压现金以致影晌资金周转。故此,在开业之时就必须加以注意,最好亲自去做,直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅,如果不建立一套制度,就将采购工作交由厨师负责的话,餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意,对于负责采购的人都会施予“甜头”,例如给回扣,送礼物等等。但羊毛出在羊身上,可能买回来的商品不是质量

不佳,就是斤两不足,甚至价钱比加人贵,这样怎能与人竞争?当老板的人若能自已负责就切实去做,否则就应建立一套制度来检查。粗放经营,粗放管理,做撒手掌柜是不行的。

四、忌任意赊欠,钱货两清是小本经营减少麻烦的重要方面。

做生意经常发生纠纷,对簿公堂。究其原因,多是双方没有及时结清账目而留下的后患。因此,就要想法,避免这种情况的发生。实践证明,对于小本经营者来,最好的办法是“一手交钱一手交货,钱货两清。”某一个零售店因为当月的货款回收很慢,于是店主就问推销员,这位推销员回答说:“因为有一家欠款的分店,每次去老板总是以事情很忙为理由,无法见面和结账,所以暂时没有回收货款。”店主听了这句话后,对推销员说:“付款的日子既然已决定,为什么在规定的日子以前没有拿到呢?而以老板忙碌为理由避不见面,我想这家商店可能会倒闭,应立即停止供货。"

不出所料,那家商店在三个月以后,真的倒闭了。和这家分店交易过的批发商中,很多人因这家店的倒闭而蒙受了巨大的损失,而这一家及时停止供货的商店则将损失减到了最少。

五、忌交友不慎,天上不会掉下“馅饼”来。

做生意者成功的重要因素之一是广交朋友。然而创业者既要“下海”去游泳,又要时刻警惕自已不上当,这是十分难以维持的平衡。以下的一些通则可以供做小本生意者参考:

1,“便宜莫贪”世上永远没有便宜的事,当你遇到这种情况,第一句便要问,为什么偏偏选中我捡这便宜。一个没有交情或交情不深的人,如果看上你,信任你,照顾你,不要飘飘然。

2,“先小人后君子”是行之有效的准则。如果你和对主做生意,因利益关系必然有矛盾,对方若对利益装出无所谓的样子,又不断让步,生怕你不肯成交,哪么这笔交易一定有问题。在这种情况下,不妨自已先“小人”,弄个明明白白再说。

3,不要盲目投入。合伙经营时,在对方未缚住自已时,千万不要先作茧自缚,在未有书面合同或对方没有投入资源时,不要自已先投入资源。

4,用人不疑,在用人时要把握住“用人不疑,疑人不用”的原则。这就是说,经营者把事情交托给员工了,在员工处理过程中,只要从旁辅导就行了,而不应一再地干涉。事无巨细,都自已去做,是最没资格当老板的。用人用到最高明,就在于相信别人。如此一来,劳资双方都很愉快工作,此店必然会更加兴旺。

5,少用近亲。有人说“近亲好时很有帮助,坏时哪可要大伤脑筋。”大体上说来,使用近亲的坏处多于好处。比方说,他做错了一件事,碍于情面,不好多作责备,如责备就告到亲人朋友长辈哪儿,于是争论不休,纠缠不休。所以,经营者在“人和”一项上,为了不必要的损失,纠纷,最好不要雇用亲友为员工,但万不得已时那就另当别论了。

做生意经验篇三

经商经验

一生用10亿元也买不来的经商经验 

 

 

【销售的境界】 

1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜; 

2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; 

3、没有不对的客户,只有不够好的服务; 

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖; 

5、没有最好的产品,只有最合适的产品; 

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人; 

7、成功不是因为快,而是因为有方法。 

 

 

【销售之王乔∙吉拉德的经验】 

1、为每一次与客人约会做好准备; 

2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭; 

3、穿着合适衣履; 

4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话; 

5、用心聆听; 

6、展示微笑; 

7、保持乐观;{做生意经验}.

8、紧记"马上回电"; 

9、支持你所卖的产品; 

10、从每一项交易中学习。 

 

 

【优秀销售的六大特点】 

1、80%的业绩来自1‐3个核心客户; 

2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起; 

3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深; 

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户; 

5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息; 

6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。 

 

 

【销售之道】 

1、生客卖礼貌;  

2、熟客卖热情;  

3、急客卖时间; 

4、慢客卖耐心;  

{做生意经验}.

5、有钱卖尊贵;  

6、没钱卖实惠;  

7、时髦卖时尚;  

8、专业卖专业;  

9、豪客卖仗义;  

10、小气卖利益。 

 

 

{做生意经验}.

 

【销售不跟踪,最终一场空!】美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮借口; 3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周; 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 5、先卖自己,再卖观念。 

 

 

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:

1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?  

 

李嘉诚谈销售 

李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。  

很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。 

 

但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。  

 

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家

般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。  销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。  

 

第一招 销售准备  

 

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。  

 

第二招 调动情绪,就能调动一切  

 

良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。  

因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。  

什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无,我们好像无法掌控。其实不然,这种状态只要经过一段时间的训练,是完全可以掌控的。比如优秀的运动员,在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。  

那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?  

{做生意经验}.

a)、忧虑时,想到最坏情况  

在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题,忧虑的最大坏处,就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败可能发生的最坏情况,并让自己能够接受,就OK。  

 

b) 

、烦恼时,知道安慰自我  

 

人的痛苦与快乐,并不是有客观环境的优劣决定的,而是由自己的心态,情绪决定的。如果数数我们的幸福,大约有90%的事还不错,只有10%不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢?  

 

c)、沮丧时,可以引吭高歌  

作为营销人员,会经常遭到拒绝,而有些人遭受拒绝就情绪沮丧,其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。  

 

第三招 建立信赖感  

 

一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,信赖感就很难建立,你说的越多,信赖感就越难建立。比如客户上来就问,是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候,你怎么回答都不对,说自己的好,他肯定说你自己夸自己,不可信!你说我们不了解对手的情况,那他就会说你连同行都不了解,不专业!所以信赖感在建立过程中,也是很需要技巧的。  

如果掌握的好,跟客户的信赖感很快就可以建立起来,此时要尽可能从与产品无关的事入手,

做生意经验篇四

成功开店的经验和秘籍

成功开店的经验和秘籍

现在有很多人都想着去开店创业,但是能真正把开的店做起来,那这样的人是很少的,毕竟在开店这个过程中,是有很多地方是需要去注意的,如果我们没有注意开店中的细节问题,那将会导致最后自己所开的店,没有办法正常经营下去,那么为了让广大的开店者,能很好的经营自己的店,我在这边就和大家分享一下一些开店的经验和成功的秘籍。

1.为什么想开店

①感性创业者。多属感情用事型,常被某些经营成功的店面吸引,店内的温馨气息及井然有序的节奏,常使其情绪受到鼓舞,对开店过于乐观。

②理性创业者。又可分为两类:一是水到渠成型,这类人拥有专业技能,科班出身,从基础做起,经历公司各项营运阶段,实力强;二是停、看、听型,他们不急于投入,心中对开店仍存疑惑,想通过各种渠道进行了解,找寻最好的方式。

2.开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进 行过调查,结果显示,加入加盟体系开店成功者约为80%,独立开店成功者比例约占20%。专家认为,店面经营成功之道,“技术”是基本生存条件:真正能让 店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环 中。

3.开什么样的店

倘若问你到底想开什么店时,你能马上答吗?要是还没个谱,一会儿想开花店,一会儿又想开咖啡店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话,以下的建议,提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋,能让你一展雄才。

③若你极度敏感,有爱家、恋家情结,托儿所、幼儿园将是你的最爱。

④若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性。

另外,还须思考个人性格 特征、兴趣,清楚手头上握有的资金数目后,进一步了解你所要开设的店面,是否因为业态属性不同,需有特殊能力,如:业务开拓能力、表达能力,并对即将投入 业种的适应度做逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。专家建议在尚未决定开店业种时,应多参与加盟业者举办的说明会,听听不同业种的声音, 并亲自听听开店的酸甜苦辣。

4.用什么方式开店

是单打独斗,自己开店? 或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系,由总部提供开店资源?专家认为,若所开设的店面,与过去工作经验有关,并曾担任经营管理职务,可考虑独立开店。但若 无经验,选择合适的加盟体系,从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好方法。此外,合伙投资开店,日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最 好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。

以上就是自己对开店所得出的总结与经验,大家可以根据自己的自身情况,来进行对应的调整,希望以上的信息,可以对于即将开店的你有所帮助,毕竟开店就是一种投资,那么在考虑回报率的时候,我们也

是需要注意其中的风险度,因为只有这样我们才能很好的把这个店开起来,开成功。

做生意经验篇五

开店个人经验

想开店的朋友肯定想知道我现在的经营状况(现在你每天赚多少钱呀?)哦,今天不错,卖了3000多元,算了一下利润,1500出头,呵呵,这一段还行吧。不过可不是每天都这么好呀!

说点正事吧。我觉得,做家居不是每个人都适合的,这一点小弟弟小妹妹们必须注意!什么样的人适合做家居?我觉得一要有主见,二要有眼光,三要有毅力,能吃点苦,第四嘛,说到销售了,要有耐性,善于察言观色,尤其是做零售。

我这里是个中等城市,消费水平不算高。我原来在单位上班,效益就不用说啦,工资可能不如你雇的服务员--对了,你雇个营业员得每月多少钱呀?--我苦熬了几年,2001年春天,终于忍无可忍了!我决定上班之余做点生意试试。可是,我从没做过生意,也不认识做生意的朋友,怎么上货,怎么卖货一点也不懂,真是无从下手呀。怎么办?我想,先从进货渠道下手。后面在网上就找了下创业项目,便找到了深圳生活频道家居用品,他们官网是:,经过总部耐心的分析跟讲解,对家居这个行来我就有了全面的了解,并县觉得市场非常有前景,所以我的心就已经欲罢不能了,呵!与此同时,我也在打捞店面。繁华商业区很贵,每个月房租几千元,对于从没开过店的我来说,真是要命也不敢租的!那时我总是想,这么贵的房子,怎么挣出来啊!万一亏了怎么办?(呵呵,可笑吧。现在我用的房子16个平方不到,月房租水电工商税务等费用3000元,可我还是挣钱。所以说房子贵有贵的道理,便宜有便宜的道理,只要上了道,不怕它贵!)

在比较了市区几处商业地段后,最后我还是决定开始以求稳为主,选了一个不太繁华但周围是居民区的街上的一处小房子。房子是从别人手中转的,那个家伙是个做男装的,与他的房子相距不远,他从房主手里把房子盘下后,想转手挣点钱而已,我早就注意这房子了,他一个多月没出手。我想,可以与他打交道了!经过几番较量,最后以五千元的价格盘了下来。(不算贵吧?当然。现在那房子都转到3万了)

盘下来房子,我就去了深圳生活频道总部去看下他们总部的实力,去了之后心里就有底了,实力自我感觉还可以,因为在深圳商业区有半层楼的办公面积,600多平方,仓库我当时就没有去参观,我去了他们深圳实体店和工厂看了下,证实公司的实力以后就正式跟他们签约了,在总部他们派了专员给我介始并跟我一起把前期要的商品都选好了,一是他们介绍的一些热销的商品,还有就是结合我当地的实际情况选了一些。回家后拿上他们给的装修方案就开始大干了,花了1万多块钱把店铺好好打盼了一下,终于在装修完的前两天收到总部发来的货了,我于是提了货连夜按照总部的相关指导把商品上架了!

我铺店用了四千元的货(开业要用的其它一些东西都是总部免费提供的,所以品牌形象问题

不用我担心了)。开业第一天,生意非常火,我们两个人忙得不可开交。因为是从总部拿的货价格也低,所以卖得相对也便宜,而购物者大都是附近居住的平民,贪图便宜,所以就卖得好啦。第一天卖了1800多元,利润不多,只有900多元,不过,这已经不错啦,第一次做就挣900多元,开业大吉啦!

接下来几天都卖得不错,毕竟是刚开始做,对消费群和消费层次没有研究,卖得一般。不过,每天总能有两三百的利润。头一个月下来,算了一下,纯利竟有8000多元!是我工资的好几倍!当时是心里乐开了花呀。那时我还没有放弃工作,店里顾不大上,只有星期天能靠靠,所以并没有太大的收入。不过,经过几个月的锻练,总算能摸到了些门道。这也算几个月来的收获吧。

转眼快到十、一了。听总部说十一生意特别好,要多备点货。我决定根据这几个月的销售情况及总部推荐的一些商品认真的选了一些货,这次进货量比平时增大了大倍,我进了快2万元的货,结果国庆期间来了个大红,进的货卖出了85%,算算了,除去杂费净赚了有差不多15000元,我心里美得,呵呵!

对新手来说,自己的店如何定位非常重要。你要有自己的风格,能针对你的店所在位置的主要消费人群去进货,这需要你事先做详细的调查。所谓市场调查就是这样,盲目地开店、进货,是要担很大的风险的。而相对而言选择加盟一个有实力的品牌公司,这就为您避免了很多不必要的风险因素

第一年的开店经历,我简单总结一下,应该有这几个方面需要注意:

1、对店址的选择。家居经营店应选择店面比较集中的地区或商业圈。卖家居用品不是卖油盐酱醋,不是随便选个地方就可以赚到钱的。因为消费者是分主动和被动的,主动的消费者逛街购物,是冲着商业集中的地方去的,没有人专门跑到一个偏僻地段去买商品,能到偏僻店里的顾客,大部分不是主动的消费者,而是被劫消费者,就是路过这里进来看看,并不是专门来买商品的,这样的店当然不会经营好的。

2、对店面的市场定位。你的店要针对什么样的消费群,是什么层次、什么价位、什么风格,心中要有数。不可贪多求全,什么货都有,什么货都卖,太杂了,一定要针对性有选择性去经营,像总部的商品不可能全部都做,所以就得留意市场效应。

3、进货时间和进货量。一批货卖得差不多了,当然要赶紧进货。但有时货卖不动,是不是继续进货?我觉得该进还要进。你越不进货,店里就越不进人,就越卖不动。进了新货,能带着旧货继续卖。有些旧货卖不出去最好直接一点,退回给总部就行了,这也是加盟的一点好处,呵!

4、货摆多好还是摆少了好,仁者见仁,智者见智。我认为,如果是零售,还是摆多了好,要不顾客进来没有多少挑选的余地。如果是高档货或是品牌,摆多了就显不出档次了。所以最好的建议就是店内分出区域来,中高档放一起,大众化的放一起,这样大众化就可以多摆放点,而中高档就注意一个摆放空间。

二年下来我细算了一下,卖得还算可以,平均每个月能净赚2万元左右。从这时开始,我基本熟悉了生活频道家居用品店的经营方向和规律,再加上生活频道家居用品总部相关的支持,所以做起来整体感觉还是蛮省心的,我只需要用心去销售我的商品就行,其它一切都是生活频道家居用品总部帮我搞定,而县每个月都有新产品到店,也就不用担心老顾客没有商品可选,这样一来就增加了不少回头客。总结开生活频道家居用品店的经验,就一句话要送给大家,开店做生意,自己有敢于去偿试,想而不做那不如不想,只有做了才知道结局是好是坏,投资做生意哪能没有风险,关键是看您怎么样选择和避免风险。最后同时我也非常感谢深圳生活频道家居用品总部带给我一个好的项目和优质的售后服务支持,同时也预祝生活频道家居用品总部品牌路上越走越好,为我们广大创业者提供更好的平台!

做生意经验篇六

做生意的十大禁忌以及做生意的技巧和经验

做生意的十大禁忌,做生意的技巧以及经验合伙做生意的十大禁忌,如何做生意技巧,小编详细给大家解析,希望能真正 意义上帮助想做生意的朋友! 先给大家解析做生意的十大禁忌,然后给大家解析做生意的技巧 做生意的十大禁忌怎么避免呢,下面给大家分享,但要你自己去体会。在这里给大家解析做生意的十大禁忌,给一切想做生意的、正在做生意的冤家们提个醒儿,千万不要冒犯这些禁忌! 做生意的十大禁忌之一:坐门等客。经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流考究时效性,坐门难见客。只要跑动,才干得知市场信息,找准机遇,方能盈利。 做生意的十大禁忌之二:没胆量。俗话说,只需有七分掌握便可举动,余下的三分掌握靠你争龋遇事下不了决计,错过机遇不得利,要知道经商中万无一失赚钱的事是不多的。 做生意的十大禁忌之三:商品越贵越不卖。商品不能够只涨价不涨价,贵到一定水平,只需赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等低价,十有八九要吃亏。 做生意的十大禁忌之四:把钱存起来。赚了后不愿再投入,把活钱变成死钱,只要得陇望蜀,不时扩展运营规模,开展壮大自己事业才干更上一层楼。 做生意的十大禁忌之五:脚踏实地。看不起小本小利,想一口吃成瘦子,这样永远也发不了大财。只要从小到大,渐渐集腋成裘,一步一步地走,最后才干爬上财富的高峰。 做生意的十大禁忌之六:酒香不怕巷子深。许多人只注重消费而不留意推销,以为东西好了自然有人慕名而来,这是主动的销售手腕。只要自动拉客,扩展影响,才可多销而盈大利。 做生意的十大禁忌之七:人家咋干咱咋干。缺乏发明肉体,总跟在他人身后,被人牵着鼻子走,他人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。只要抢先一步占领市场,才干获胜。 做生意的十大禁忌之八:热信息热处置。得了抢手信息,便急急忙忙自觉举动,不做好充沛预备,打无预备之仗败多胜少。只要仔细剖析研讨市场,待胸中有数,方能下马。 做生意的十大禁忌之九:喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利,要知道"萝卜多地皮紧"。只要看准"不起眼"之处,爆冷门,才干够拥有市场。 做生意的十大禁忌之十:厚利销售。销售商品只顾销量多,利厚价高令人望而生畏,结果厚利销少。只要把利看得轻些,价钱合理才会有顾客,薄利多销方能赚大钱。 前面讲的是做生意的十大禁忌,接下来给大家解析做生意的技巧: 做生意的技巧:促成生意八技 做生意方法很重要,许多看

来不易成交的生意,只要方法对路可以促成,下面八种技巧不妨试试。 做生意的技巧之一:假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。 做生意的技巧之二:帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。 做生意的技巧之三:利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。” 做生意的技巧之四:先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 做生意的技巧之五:欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞举动,有时会促使对方下决心。 做生意的技巧之六:反问式的回答 所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?” 做生意的技巧之七:快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!” 做生意的技巧之八:拜师学艺,态度谦虚 在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个

方法。譬如说:“某某经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。 以上就是小编对做生意的十大禁忌和做生意的技巧详细解析,希望能真正意义上帮助到大家,建议百度——【秋烨导师】,让导师帮你一起实现人生的梦想!

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