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开了直通车没自然流量 开直通车没流量怎么办?开直通车引流的3个方法

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开直通车没流量怎么办?开直通车引流的3个方法
开了直通车没自然流量 第一篇

  我想大家开过车的都知道,开车可以快速的获得曝光和展现,快速的获得流量所以。很多人都热衷于去开车,因为它见效快,我们不用花时间等。并且随时开,随时就有流量。

  但是开过的人也知道,开车很花钱,并且开车的时候,开始我们可以获得一些稍微低价的流量(在初始分高的情况下),开过一段时间后会发现,开车的成本很大,流量会变得越来越难获取。

  其实这是一个正常的现象,当你的产品,无法被买家所喜爱,无法产生消费冲动的时候,你的产品就没有价值,没有价值的产品,就会被那些具备价值的产品所取代,因此你的曝光和展现,自然就将低了。而你想再去获得曝光和展现,只有通过加价了,所以才导致我们开过一段时间后,我们的一个扣费会慢慢的变高

  那么我们如何去做了?首先,我们要在选择的关键词上面,有一个清晰的思路,知道哪些词是我们需要的,知道哪些词是我们不需要的。比如说:我们的“十分词”

  想开车你不知道这些怎么开?不翻都不行

  很多人都觉得,我们开车就要开高分词,开车的时候,哪怕这个词没有展现,没有点击只要它是十分,我就要去做它。其实这个思路是有问题的,因为我们开车最终的目的不是为了做我们的质量分,而是为了引流,为了少花钱。开车是为了赚钱,而我们有的时候,就是会忘记最终的目的。因为你会感觉,“十分”我就是为了省钱,却没有发现,在你做十分词的时候,已经在亏了。

  想开车你不知道这些怎么开?不翻都不行

  我们要的直通车流量是那种几毛钱,甚至说几分钱都能获得的流量,而并不是说它的质量分有多高。

  那么什么样的词,才适合我们?

  首先,这个词的扣费一定要和我们的一个流量价值差距不要过大。而“流量价值=单笔宝贝利润/所需流量”有了流量价值,你才明白,我们的关键词在哪个阶段它是赚钱的,哪个阶段是亏损的。

  想开车你不知道这些怎么开?不翻都不行

  第二:我们所选的词当中,不是说十分词就是好词,我们开车不是为了做“十分词”如果说。这一个关键词它超出了我的流量价值很多,同时没有曝光、没有点击、没有收藏、没有加购、没有转化、那么就算这个词是100分,也没有必要。因为它不能给我带来流量!那么就算他是100分,我也不需要。

  想开车你不知道这些怎么开?不翻都不行

  第三个:就是我们所说的,那些有展现,有点击、没有转化的关键词,很多人遇到这样的词,第一反应,就是删掉。其实,这些词对我们来说,都是有价值的(当然要在流量价值范围内),因为它能给我们带来流量。即使它不转化,它也可以给我们的计划进行加权,而它没有转化的原因是因为我们的产品,没有达到用户所需要的那个要求。

  可能买家感觉,这个款和他心中的那个款很像,但是价格太高,或说这款产品,和他心中所想的有一些差别,那么这个时候我们可以把这个流量利用起来,给他推荐相似款,从而利用好。进来的的流量,达到间接性转化,那么这一个也是会被直通车统计到的。

  所以说,我们盲目的去删掉那些高点击率没有转化的词,是一个不明智的。因为有了点击,就会形成个性化人群,我们同样的可以回到最开始,维护用户,回馈用户的方法让用户,进行一个回流,而不是说,别人点击这个词,没有转化我们就要把删掉,那么就一点价值都没有了。

  想开车你不知道这些怎么开?不翻都不行

  这就是在我们直通车当中,那些我们曾经可以抓住,却不知道方法,或者说错失的原因!在我们做淘宝的过程当中,不是我说我们没有流量,而是我们没有抓住这个流量,没有利用好。所以,每一份流量,把它利用起来,这才是最具有价值的。

  附:

  新店直通车引流量方法总结:

  1、选款可选择商品浏览量较高的宝贝进行推广;

  2、新建计划推广宝贝;

  新推宝贝的时候,最好单独新建一个计划来推,有条件的话,甚至可以根据子类目的不同,来新建不同的计划进行推广;因为新推宝贝对计划的基础设置的操作会比较频繁,且调整幅度会比较大,如果在老计划中推广的话,会对计划原有的宝贝产生较大的影响 ;分类目建计划的话,是由于子类目行业不同,所需的推广力度也不同,分类目建计划的话有利于宝贝的分力度推广。

  3、推广前期要加强测试宝贝创意的频率,直至把宝贝点击率做起来;

  宝贝创意标题的拟定以及创意图片的制作,可以参考行业自然搜索或直通车排名靠前且价格、风格等类似的宝贝。查找这些宝贝图片或者标题的共同点,比如这些宝贝是否大都是细节图?或者风格都是比较简约呢?等等,标题的话,可以看看这些宝贝有哪些使用频率较高的字眼;当然,这些最后都要围绕我们自己宝贝本身的属性来进行筛选,选出合适的再应用进去。

  4、关键词主要按照展现量和点击率两个指标进行筛选;

  5、新推宝贝的时候,出价的力度大一点,尽量使宝贝排名靠前;

  6、利用实时数据做好监控,提升关键词点击率;

  7、多途径、多渠道、全方位引流;

  开直通车没流量怎么办?开直通车引流的3个方法
  net/40978.html

为什么没有自然流量,提升自然流量的方法
开了直通车没自然流量 第二篇

  转眼2016年就过去了,马上就是2017年,今年你赚到钱了吗?店铺有没有起色?青牛在这个节骨眼上也得继续给大家加把料,再抖抖货,继续说那些直通车的事情。今天要给大家分享一个坚持的店主事情,也非常感谢他对青牛的信任。这个店主9初底朋友介绍找到我,让我帮它做直通车,刚开始是没有开直通车的,每天的销量基本上是刷的。当时的数据就是卖3千,有两千都是刷的。

  烧了那么多钱,为什么就是没有自然流量?

  当时我接过这个店铺的时候,先告诉店铺不要去刷单了,把刷单全部停了。我相信,就是这个阶段很多卖家也继续在重复着这位卖家的通病。不知道店铺怎么去做,刷吧,每天还是卖不动,不刷吧,每天还是卖不动,不过看到周边别人刷做成功了,于是还是刷吧,死马当活马医,也映证了那句话,刷不一定死,不刷就等死。所以刷成功与否真的和买彩票一个样。最后呢是不是如下图这样:

  烧了那么多钱,为什么就是没有自然流量?

  您推广的商品因为涉嫌虚假交易,已被自然搜索排序降权,为更好得维护淘宝天猫直通车的良好秩序,降权期间,淘宝天猫直通车推广同步屏蔽展现。商品在搜索排序降权恢复正常后,淘宝天猫直通车同步恢复正常推广,请您及时自查整改。

  所以,我这边果断让那位店主把刷单全部停了,因为我这边经验太多这种刷单被抓的事情了,开始砸直通车砸了几万了,眼看一天能卖个几百单了,突然有一天出现上面的情况,那真的是亏损严重,得不偿失了。马上2017年了,刷单会更容易被抓。当然开始没有一点基础的情况下,你可以少量刷是没有事情的,刷几个评价出来还是行得通。

  这个就是潜规则,说到这里就要分享一下最近好多店主不刷单了,比较流行一种玩法就是先用淘客搞一大波销量,然后加上直通车的玩法,这样就不会被抓了吧。是的,这个成功率要高一些。关键最后还是要看产品的核心竞争力,在搜索范围内是不是受众。所以这边我建议大家可以先用直通车测试这个产品,然后再用淘客推一波,这样成功率会更高些,而不是先让淘客推一波,再去用直通车死推这种做法,有时候也是得不偿失的。

  当然这里面推淘客那边也会选择适合上淘客的产品。有些你认为可以上的,他们也许会看不上。有些可以上淘客呢,还真的在直通车这边是推不起来的,所以要想靠这种玩法,最终核心还是直通车搜索这边行不行这个产品,淘客那边只是辅以销量的基础。

  跑偏了,我们继续来说这个卖家店铺的事情,这个店铺的客单价在180左右,算是比较高的了,当时这个店主让我主推一个款,可以看看最近90天的直通车数据,完整的如下:

  烧了那么多钱,为什么就是没有自然流量?

  基本上刚拿到的时候我还是先重点把店主的款式再按照我的方法测试一遍,这一整套下来,开始这个款是花多少钱卖多少一天。这个店主也不急,反而还是那么信任我,然后推了大概20天的时间,销量这边基本也没有什么起色,我也开始比较着急,不能辜负卖家对我信任是不,有压力才有动力,然后果断让它再开发另外一款,上了一款棉衣。

  然后测试这些差不多到10月底了,然后这款棉衣,终于有了起色,不再是花3000卖3000的这种程度了,可以从开始花3000卖5000,到6000.7000、8000到现在的这个实时数据4万多,可以看下如下图:

  烧了那么多钱,为什么就是没有自然流量?

  烧了那么多钱,为什么就是没有自然流量?

  这里面如果这位店主在每个款式没有做起来就放弃了,我想也不会有今天这个数据给他,所以在这里我们一定要坚持,由其是我们做淘宝的,马云真的说的很好:今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。很多人死在了明天的夜里!所以要想做好店铺,坚持不懈是不能缺少的。店铺转化不好,我们优化转化,店铺产品不好,我们就换产品,我相信只要我们头脑清醒,坚持下去,把认为有问题的地方都改进过来,我相信店铺一定会做起来。

  我相信看到这里的朋友,肯定对青牛的操作理念有了一些看法,只要是青牛认为的好款,操作手法都比较爆力。有高PPC直接爆起的,这个店铺就是先以高PPC爆力打法,因为店主也算是比较土豪,而且做店铺也是有很好的思路,关键是没有引流量的思路。

  我们再看看他的流量来源的截图:

  烧了那么多钱,为什么就是没有自然流量?

  为什么要说这个呢?这里面也有很多学问,为什么当初前期要狠砸,后期却只花费这么少呢?这个也算是很干的干货了:因为后期淘宝搜索流量起来的时候,你直通车烧得越猛,那么大家都通过搜索词点你的车位了,就很少点你的自然搜索排名的位置,所以后期你直通车排位最好在16名之后,这样如果你自然搜索流量反馈很好的话,那么就会越来越多的自然搜索流量!排在前面都是你的自然搜索排名位,你的搜索词车位就不会出现抢的现状。

  这是淘宝比较阴人的。所以也有很多卖家烧了很多钱,而且砸了那么久为什么就是没有自然流量,你卡位卡到第一,前三烧了那么久就是不起自然流量。这个原理也和那些说直通车流量占比不要超过自然流量占比的相吻合,我说的这个才是核心,这个是后期的操作方法。一般人是不会分享出来的。

  为什么没有自然流量,提升自然流量的方法
  net/41022.html

开直通车有用吗?能打爆款吗?错
开了直通车没自然流量 第三篇

  直通车作为淘宝/天猫卖家最依赖的付费引流工具,备受卖家关注。笔者作为直通车行业的资深从业人员,曾经帮助过万卖家进行直通车的优化实操和培训,接触卖家关于直通车的想法很多,所以很了解卖家对于直通车的错误认识和误解。

  其中有一个说法,其历史之久,流传覆盖面积之广,堪称直通车领域之经典,没有之一。但是,其对卖家伤害也是最大。那就是——开直通车砸钱就能打爆款。

  一、初期的直通车是可以打爆款的

  2007年到2011年是直通车的初创阶段,卖家付钱买流量的意识没有形成,直通车的竞争度一直不高,所以PPC处于很低的水平。加上卖家群体本身不大,转化率普遍比今天高,二者共同作用,使得直通车ROI表现非常漂亮。

  当时敢于投钱到直通车的卖家,基本都快速发展壮大,成为了今天的皇冠、金冠卖家。太多的成功者示范,效果非常明显,当时越来越多的卖家认识到:“投直通车就可以赚到钱,投直通车就可以打造爆款,从而发展起来。”

  这句话本身没错,但忽略了时间有效性。如果2008年跟别人这么讲,别人会感激你指条明路。但放到今天,你再宣传只要开直通车砸钱就能打爆款,别人会怀疑你别有用心了。因为,今天的卖家群体,从2008年的几十万增加到了今天的900万,其竞争环境不可同日而语,而直通车的PPC已经上升了接近10倍。所以,直通车打爆款的简单说法,已经成为了历史。

  二、直通车成交能帮助自然搜索排名

  第二,直通车里面的关键词推广,本质上也是搜索,因此其带来的成交也会计入搜索权重。

  搜索排序的因素中,有三个销量增长率的因子,7天销量增长率、15天销量增长率、30天销量增长率。简单说,如果每一周的上下架周期,环比增长率一直保持100%以上,如本周30单、下周45单,增长率150%,宝贝的排序将会更为靠前。以折800为代表的站外流量,因为淘宝的打压,其销量不再计入搜索,卖家失去了这些赖以生存的渠道,尚且有效的直通车关键词推广,成了为数不多的救命稻草。

  于是,在"促进自然搜索流量,从而形成爆款"的思路指导下,卖家对直通车的投入也是不计成本,卡位抢排名、无线直通车首屏等手段,使得直通车的PPC节节攀升,ROI表现也急剧下降。很多直通车投入年超200万的大卖家表示,0.75的ROI都已经是能接受的水平。

  直通车对自然搜索的帮助是确实有效的,但需要注意的是:

  2.1 直通车只是辅助作用

  首先,这一玩法的主角不再是直通车,但凭直通车本身,是肯定打不了爆款的。花1万块钱买流量,最终只卖出7500块钱的东西,比白送还亏了2500元,卖的越多,亏的越多。

  如下的两张图,可以解释为什么直通车的ROI越来越低的原因。  

  直通车引成交,帮助自然搜索,一般发生在宝贝上新后不久开发发力的阶段,时间紧流量需求比平时大。流量需求超出平常,操作上必然需要加大投入,也就是提高出价,于是PPC上涨。投资回报率和PPC成反比www.Cyone.com.cn/,肯定会下滑。这样下来,ROI还是挣钱的可能性是很低的。

  2.2 有节奏的开直通车

  其次,既然直通车扮演的角色,是辅助自然搜索排序的权重提升。那么就要考虑自然搜索本身的算法特点,有规划地来开直通车。拿7天销量增长率来说,如果预算直通车2400元钱,打算每单引流成本20元,共卖120单。下面的几种不同的引流规划做个对比。

   完全不懂电商的人,根据常识都会发现图1更符合心理需求。发展的势头越来越好,谁看着都高兴,搜索引擎也是一样。对于排序算法来讲,它也希望看到一个宝贝的销量呈现爆发增长的势头。虽然它看不懂这宝贝是什么,为什么卖这么好,但它据此相信这个宝贝就是受买家欢迎的宝贝,应该给买家更多的展示,也就是说排序的时候更为靠前。而如果宝贝的销量一周不如一周,图3所示,搜索引擎就会怀疑,宝贝是否不受人喜欢,是否存在转化问题,开始怀疑的结果就是在排序的时候相应往后调整。

  相信读者已经明白我的意思了,开直通车来协助成交的增长,是需要考虑增长规律的,不能无规划的乱开。图3的情况,是很多卖家常犯的错误。很多朋友觉得,既然开直通车,就要又快又猛,钱花出去了才开心。如果是土豪卖家,自然没有问题,预算很充足,钱花不完。而如果是预算有限的卖家,很容易遇到刚开始比较冲动,日限额高,花钱多,带来不错的成交,但到后面发现资金预算有限,投入吃紧从而销量就开始下滑,最终形成增长率为负数的走势图。这个后果明显就是钱花了事却办砸了。本意是想通过直通车帮助搜索排名,结果不仅没帮上,还帮了倒忙。

  ◆总结

  “简单理解的直通车砸钱打爆款”,这个说法已经过时了。竞争环境日益激烈,PPC逐年走高,都会使得直通车的ROI越来越难看;
  目前的"直通车砸钱打爆款",变成了一个技术活,要在充分理解直通车和自然搜索的关系前提下,有规划有节奏的操作直通车。要警惕盲目、人傻钱多的玩法。

  开直通车有用吗?能打爆款吗?错
  net/33356.html

【干货】直通车如何去拉动自然搜索?
开了直通车没自然流量 第四篇

【干货】直通车如何去拉动自然搜索?

作者: 甩手网 来源: 甩手网

下面我们要讨论的问题就是:直通车如何去拉动自然搜索?估计很多卖家有这样的思维,直通车可以拉动店铺的自然搜索,所以今天我们就来仔细跟大家分析一下!

1、一个款能否成为爆款,在视觉落地的时候,基本已经决定。

一个款最核心的数据就是:点击率跟转化率。如果两者都低于行业,在非标行业来说,真的非常不幸,这样的款,不值得投入。

所以今天我们先不谈你如何拉动你的自然搜索,我们就说,你认为你的款是否值得直通车投入拉动搜索?

2、直通车就是自然搜索的答案。

实际上,你愿意去研究直通车的质量得分组成的话,你就会发现,基本直通车的质量得分考核指标跟自然搜索非常贴近!

如果你的计划质量分可以大部分稳定到10分,那么我非常相信,你的商品具备非常高的爆款可能性。如果全部都是6-7分,跟我现在测出来的卵款一样,那么真的非常悲伤,你需要看看那些数据不行,就调整那些。

先去比对同行,哪里不足补哪里。

3、自然搜索慢进则退。

很多人喜欢用直通车流量跟自然搜索的流量对比是多少。其实这个数字实际上没有任何参考意义。

因为自然搜索慢进则退。你本来每个月成交20单,让你增加到成交100单,你也很难看到自然搜索的流量进来。从1%爬到2%,不会引起自然搜索的变化。你必须要增加你的投入,最终你的付费流量跟自然搜索,才会引起变化。

而加大流量的结果必然是PPC的提升,已经风险的线性提升。所以我开始谈到的两点,就是你用来评估风险的依据。

甚至,我们更加美好的想象是:一个数据非常变态的款,是可以通过直通车一路赚钱爆上去的。

扯淡完成后,具体还是看例子吧。

这个款,

开始的点击量一直都是100-280。而自然搜索的流量一直都是30-50。顺便给你看看后台数据图吧。开了直通车没自然流量

16号临近下架,自然搜索突破100,哈哈。看起来是不是特别悲伤?估计差不多也是8比2吧?然后开大流量。你看看17号以后的数据。

有一天我通过添加词,把直通车的流量拉到了2586以后。看看接下来自然搜索的变化。

开了直通车没自然流量

明白了吧。直通车跟自然搜索的比例悬赏,只能说要么你的款转化率不行,要么你的直通车烧得不痛快!

只要你确定这个款转化可以,直通车费用又不是太高昂的话。你就烧啊!痛快烧,狠狠烧!自然搜索就出来了。

我这个款,转化率貌似不到1%。反正后台数据就在这里,到不到1%你们心里有数。而且是被淘宝判定**降低搜索权重的商品。

这都是一些实际的操作经验,至于为什么你的直通车推广带不动你的自然搜索流量,就自己再去琢磨吧,我就分析到这里了!

(注:如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至:[email protected],期待你的分享,共同成长。)

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如何做好自然流量与直通车推广
开了直通车没自然流量 第五篇

开了直通车没自然流量

【干货】直通车新手一定会经历的七个误区
开了直通车没自然流量 第六篇

我在和一些卖家朋友聊直通车的时候,他们会提出的各种各样的问题。其中有些问题是开车的朋友最常遇到,也是最容易犯几个误区。我在这里就把这些问题列举出来,希望能给开车的朋友一点建议。

误区一:我开了直通车,怎么一直不成交

这个问题是我遇到的比较多的人的疑问了,首先我们要了解直通车到底是做什么的,它是直接带来成交的工具吗?答案肯定不是了。

理由一:按照成交扣费的那是淘宝客。直通车也就是一个按照点击付费的广告工具,它基本上也是出现早淘宝的搜索页,和自然搜索产品是出现在一起的。也就是说直通车引流的客户人群其实和自然搜索的人群基本上是一致的,它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的,而且一般还会偏低点。这个是因为自然搜索里面包含的比较多,其中有回头客,老客户等等本身转化会比较高的流量。

理由二:有部分卖家朋友推广的产品本身就是没有基础0销量的产品,这样的产品转化自然也是非常低的,因为人都有个从众的心理,并不喜欢做第一个吃螃蟹的人。就比如我们出去吃饭,如果一个饭店里面一个人都没有,我们基本上也不会进去吃,而另外一个饭店人们排队吃饭,我们也肯定会觉得这家饭店的饭菜肯定很好吃,也会选择这家饭店。

理由三:直通车本身就是引流的属于广告,并不能决定成交,决定成交的往往是产品和店铺自身的硬功夫。直通车就好比电视广告一样,我们花钱在电视台打了广告,客户看到了开了直通车没自然流量

1 / 8开了直通车没自然流量

我们的产品,觉得可以会来到我们的店铺,这就是广告的作用,广而告之。客户进店铺是不是购买,看的是我们店铺的装修情况,产品的质量怎么样,售后的服务如何,服务员是不是热情大方。这些才是买家真正在意的。

所以我们在看一个推广的宝贝直通车转化的情况时,一定要看这款产品本身是什么样的情况,在店铺的自然转化情况又是什么样的。另外在大促的前后转化一般也都会受到影响,这个时候看重的应该是收藏和购物车的数据。

误区二:我要做很低的PPC

开直通车便宜的PPC我们肯定都是喜欢的,但是我们一定要根据实际的情况来看,因为低的PPC也是相对的。女装的PPC可以做到几毛钱,但是如果是家具类目可能做到几毛的PPC吗。低PPC是个相对的概念,我们要看自己类目的市场均价是多少,如果低于这个均价这个PPC就算是相对比较低的了。

说到这里可能有朋友要说了,就算家具类目我也可以做到几毛的PPC,我可以设置非常低的出价或者是引站外的流量都可以做到几毛钱的PPC。的确,这样是可以做到很便宜的PPC,但是这样做的目的是什么呢?设置非常低的出价一个星期引流来几个点击,那开车引流的意义在哪里。站外的流量众所周知,都是超低的点击率和超低的转化,这样的流量不但转化不了,反而拉低整体账户情况,造成关键词质量分的下滑。

2 / 8

我们在考虑PPC的时候一定要考虑到的就是类目本身的出价情况,和自己的引流目的,不要偏面的追求很低的PPC。根据自己的流量需求情况和ROI来调整PPC才是最合理的方法。

误区三:我一定要出高价获取比较好的直通车排名

有卖家朋友对我说我要排到直通车第一页,要前几名。然后我看了下他的产品发现他卖的是九块九包邮的手机壳,而且产品的销量才20多笔,评价三四个。而不少关键词要到这样的排名出价都是要2元多,这还是质量分不错的情况下,如果这样的产品这样来开车,只能说有钱就是任性。我一直喜欢说的就是,在开车的时候一定要明白我们开车的目的是什么,是纯粹引流,还是转化赚钱,还是为了配合店铺的销量刷几笔。明白了自己的目的才知道自己要什么,才能更好的来调整出价,同时也要看产品的情况和我们自身的资金情况。不能想当然的有多少钱投入多少钱,这样的结果有很大的可能都是亏损的。

误区四:质量分不高的词都删除

开了直通车没自然流量

对于直通车我们都明白,质量分是非常重要的一个东西,可以说是直通车操作的灵魂所在。质量分越高开起来就越容易,对流量对花费都是比较容易控制的,但是不是所有的高质量分词都是好词呢,有的词质量分不高是不是就一定要删除?

我总是听到有人说,我的关键词8分以下的我都删除不要,只要质量分的词。那么这样的操作是否合理呢?

3 / 8

如果一个词它是10分,但是它的全网的展现指数只有几百个,全网点击率指数只有几个,那这样的词有意义吗?这样的词就只能是作为一个花瓶,好看而已。并不能带来 什么流量。而一些大点的词质量分都是比较难以提升的,特别是在开始推广的时候6分、7分都是很正常的情况。这样的词虽然质量分不是非常高,但是流量反而比那些10分的词流量会多的多。

大家看下下面的这个图就会明白了的。

现在的PC和移动的质量分也是分开的,质量分也并不一样,你PC质量分高的可能无线的质量分很低,也有可能PC质量分很低,但是在无线的质量分会比较高。这样的情况下如果一下就删除所有质量分低的词,会造成删除很多其实表现会比较好的词。然后就会发现流量没有了。

4 / 8

比如下面的这张图片,PC的质量分是不算高,但是无线的质量分还不错,流量也都是来自无线,这样词要删除吗?

在直通车删词的时候我们需要考虑的是,这个词的全网的数据的情况,自己推广中的数据情况,是不是适合自己推广的策略。再考虑是加价还是降价,最后考虑的才是删除。

误区五:发现没有流量就想提高出价来获取流量

说这个问题前,我们先复习下直通车的排名公式:

直通车的综合排名=关键词的出价*关键词的质量分

排名影响的是流量,那么由此看出影响流量的两个大的因素就是我们的出价和关键词的质量分。但是很多人首先考虑的是来提高出价,因为这个操作做最简单,没有做质量分那么麻烦。不过这样的结果会造成花费飙升,流量反而不尽如人意。

那我们应该从哪里来操作的呢?那就是影响的另外一大因素,质量分来着手操作。影响质量分的几个基本因素我们这里就不在多说了,这个大家基本都知道。这里重点说的就是创意质量的影响,何为创意质量淘宝官方的解释就是“推广创意近期的关键词动态点击反馈”。这个动态点击反馈具体的来说就是点击率。影响关键词质量分上升还是下降的因素

5 / 8

直通车没有展现量怎么办
开了直通车没自然流量 第七篇

一、前几天开的一个宝贝直通车,添加了45个关键词,16个十分,19个九分,还有就是七分和八分,但是没有展现量

答:1、没有展现首先用直通车流量解析工具分析关键词的展现指数,如果本身展现指数就很低,说明是无效关键词,建议删除,不管是不是10分。

2、如果展现指数不错,那就是你的位置太靠后了,建议提高出价卡位获得展现。开了直通车没自然流量

二、现在只搞单品的7天螺旋好有用吗,不考虑刷,打算通过用单品优惠券或者返现,送出计划的量,会影响大么?

答:1、返现或优惠劵的方式效果肯定比做刷单效果好的多,因为通过这种方式进来的转化定位的买家标签是精准的,从而得到的流量更精准,转化率也更高。2、同时返现比使用优惠劵效果更好,因为使用优惠劵会降低店铺的支付宝使用率,从而宝贝权重会受影响。

三、展现高点击低,应该怎么调词?

答:展现高点击低有以下几种原因:1、关键词不精准 2、产品或主图没有眼球吸引力 3、销量太低

4、卡的位置避开比你宝贝销量高很多同时价格比你又有优势的产品做邻居,比如你在第2位,第1位和第3位的宝贝销量比你高很多,价格比你有优势很多,那你的点击率肯定会低的。

四、搜索人气和搜索指数与搜索次数有关系吗?如果有关系怎么换算,搜索次数和点击次数在哪里可以看到。

答:1、搜索人气指的是搜索人次,搜索指数指的是搜索次数,一个关键词一个人有可能搜索两次及以上,所以你在数据魔方中看到搜索指数是大于搜索人气的。

2、但是搜索人气和搜索指数这两个指标都做过数据处理,只反映该关键词近期的趋势。根据身边搜索小二朋友的说法,实际搜索人气应该是我们在数据魔方中看到的数据X10(未经官方证实)。3、你第二个问题是指你店铺的数据么,店铺某个宝贝某个关键词的展现量、点击量、点击率、转化率都可以通过江湖策的渠道引流中看得到的。

五、 关于淘宝宝贝的人气排序排名 是根据宝贝的什么维度而排序的?期待您的解答。 答:1、人气权重其实就是“买家喜爱度”,卖家越喜爱,人气权重就越高,这也是为什么C店金牌卖家大家感觉权重会更高的原因,因为金牌卖家的评判标准,买家喜爱度是一个非常重要的维护。

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2、对于新品来讲我们卖家可以操作的人气权重(买家喜爱度呢)如何提高呢。一是优化主图提高点击率,二是增加流量入口比如直通车来提高新品的访问量,这也是为什么大家都都说今年直通车对搜索加权的原因,

3、是主推新品在店内各个位置为他导入流量增加新品访问量,

4、是给老客户优惠把老客户召唤加购。五是加强客服管理,提高咨询转化率从而提高宝贝整体转化率。

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直通车常见20个问题汇总
开了直通车没自然流量 第八篇

直通车常见的20个问题解答汇总

答:关键词要先做筛选,测试点击率,调整出价,调整排名,稳定排名,稳定点击率。新手卖家应该先了解自己的产品,优化标题,从标题里整出直通车要主推的关键词。质量得分10分是靠前期不断测试优化出来的,最关键的是需要产品有市场需求。

答:要把你的点击率跟平均点击率比较。另外是排名,排名在前2页的,如果达不到平均点击率,第二天就掉,商城的掉得比较慢,但是掉得狠,10分到8丶到7分经常的事情。

3丶质量得分跟退款率关系大不大。最近我退款率比较高,质量得分下滑的很厉害。

答:你可以先查下点击率,排名位置,转化率。前期点击率高于平均,质量得分上升,点击率高于平均且保持,质量得分后台权重缓慢上升。导致质量得分会掉的原因是,没有足够的展示和点击量,然后经常几天没转化成交。

4丶直通车的关键字和标题有没有什么关联,怎样通过直通车去增加宝贝的自然排名?

宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交,成交转化率高于淘词平均,所以一般是直通车加大这个转化词的投入,促进成交,可以辅助排名。目前排名基本还是销量考核和动态评分考核大。

5丶一个子类目下,最好开多少个款比较适合呢?

答:根据自己的车费预算,相同款式一款即可,且要保证足够的点击量,基数一般是100UV起。比如平均点击费用1元,你的预算一天300元,前期要测试出爆款,后期投放

2款即可。

6丶以前看过一个帖子,说是属性有两个好的情况下,质量得分很低,例如只有4分,可以先把出价调的很高,烧一段时间,质量得分就会变的很高,然后再把价格调低。但是我实验了几次,虽然开始通过调高出价把质量得分提高了,但是我降低出价,结果质量得分被降得更低。这种方法是正确的吗?

答:前期的方法是正确的,而且这几天可以观察下转化率,点击率,看这个词是否是你需要的转化词,不需要的果断删除。或者拉一个足够低的价格,比如在100名以后,现在直通车淘宝热卖改版了,原来只显示三页,现在宝贝数太多,买家可以一直翻页下去。

7丶同样是10分,可是我的出价明显比其他的10分高,有没有什么方法,可以让的我的10分比重提的更高一点,是需要从哪几个方面入手呢?

答:这个其他是跟对手同行比,还是跟自己的其他关键词相比。要提高10分的后台权重等级,必须不断优化点击率,让点击率高于平均点击率,出价才能慢慢拉下来。

8丶如果一个词自然排名第一页有,那要不要做直通车呢?还有如何成功养一个词,要提前多少天?

答:广告费预算充足,不需要养词,养词实际是养宝贝,让宝贝在淡季也有人气排名。第一页有的话,看产生的效益多少,适当的给点油费维持下销量。

9丶一样的宝贝在不同的推广计划里,类目出到3块排37,另外一个1.7排12,怎么回事,质量得分一样的。

答:质量得分10分看起来数字一样,后台权重登记不一样。你那1.7排名的点击率肯定比3元的高,而且应该是比第二个类目先开。

10丶待一个主流词的得分到了10分,需要维持多久点击单价会降下来?能降多少?有比例吗?主流词也就是热词,如果换做是中型词呢?长尾词呢?

答:热词点击率比较高,高于平均点击率的话,三天就会降低,当然要看你的后一名是否跟你抬杠了,比如你的热词排名第一名,出价是1元,第二名质量得分低,但是他出价8元,才到第二名。那你的扣费基本会溢出。

11丶一个关键词是不是站得越久出价就越低,比如我有一个词,站了一个星期,虽然从9分降到了5分,但出价1元还能排在百页内,但我把那个词删了之后,从新添加,得分是7分,但出价2元也进不了百页内了。

答:是有这种情况,为什么你出价1元还能在百名之内,因为直通车要割肉啊,他割别人几毛钱的肉比割1元多的爽。新词进去必须要经历养词。

12丶怎么养词的?我看将一个人把一个4分词经过两天养成10分的了!直通车每天花费不一样,开车的策略也不一样,你能详细给我们讲讲嘛,大致可以分几个档次的?

答:这个策略就是经验,经验的东西不好传授。只能自己要先有一个操作思路,理解直通车什么情况下扣费低。淘宝官方的解释就是直通车质量得分高,扣费越低,排名越前。这个质量得分跟哪些因素有关,出价,排名,点击率,收藏成交反馈。最近直通车是怎么考核质量得分的,那就是BC都考核CTR,前段时间的CTR大赛就是为了给大家普及这个知识。然后是考核成交反馈。因为淘宝他要客户体验,所谓的客户体验,就是买家搜了这个词,他点了某个宝贝,有转化率。没有转化率的话,说明这个宝贝不适合这个关键词,他就会降这个词的质量得分。

13丶质量得分再高,你不出高价还是排不上名,即使你出了高价排上了名,点击率也未必有,有了点击率更糟糕,一个字——亏!真正的直通车秘诀就是靠长期烧丶亏钱,带来一些稳定的自然流量,跟打广告一回事。所谓的秘诀,就是别人不懂你懂,别人都懂了,就不存在什么诀窍了,赤膊上阵吧。至于一开始质量得分就上不去的,说明款根本就不靠谱,找不到突出特点,直接下掉不要开车了,白费力气。

答:你做的应该是竞争大的类目吧,比如男装男包,3元的平均点击费用。赤膊上阵是不行的,必须先把推广主图设计好,推广标题有创意,然后起码要经历1-3天左右的测试,

测试点击率,测试转化率。操作质量得分确实有方法,比如淘宝的讲师红孩儿的那个基础方法适合新手。另外直通车并不会带来任何自然流量,只是你直通车刻意去维护某个关键词带来的销量,稳定排名。

14丶页面推广的得分到底是怎么来的,1000个关键词,今天加进去几乎都是2分,但明天一看,居然大把的10分出来了。

答:页面推广就是C店的店铺推广,B有品牌的推广和店铺推广。可加的词覆盖面广,目前是一片蓝海。可操作性比关键词强。他的得分也是考核点击率。

15丶现在一个推广宝贝有两个内容标题,我想问的是,词的质量分与推广内容的匹配程序,与两个标题都有关系吗?

答:有关系,一般2个标题做AB角色,A主推,B覆盖标题。A标题主推高转化词,B覆盖需要推广的那些词。尽量通过宝贝标题,推广标题来覆盖我们的关键词,让关键词的相关性为好。

16丶一款宝贝的推广计划里面,定向,类目,关键词都有出价进行推广,定向和类目的点击率会比关键词的点击率低。这样定向和类目相对较低的点击率会不会影响这款宝贝的整体排名丶质量分,等不良影响?需不需要讲定向和类目放在另一个单独的推广计划里面进行推广呢?

答:前段时间淘宝组织活动订购卖家数字版,再送四个计划。计划多好办事,一般关键词和类目定向是分开的,类目单独一个计划,定向可以和关键词一起,或者类目一 起。这4或者8个计划是相互独立的,但是如果一个计划原来的推广宝贝车况很差(质量得分低,没展现,没点击),那这个计划就不要加新宝贝。

17丶直通车是用广泛匹配丶还是精准还是中间好呢,这个还是分别针对什么样的词来设置,还是什么样的直通车推广阶段来设置?

答:是根据关键词的质量得分情况来设置的.一般新词加进去都用精准匹配或者中心词

匹配,展示量不够的话改广泛匹配。优化一段时间后,8分以上词用中心词匹配, 待提高词后用精准匹配。另外还有个提高展示量的方法是出默认出价。后期烧转化词还是看展示,展示不够,开广泛,够的话中心词匹配。

18丶中小卖家如何选词,也就是销量不太高的情况该选择什么词合适?类目词丶热搜词还是长尾词?

答:选词不针对你是大卖家还是小卖家,实际大部分理解的中小卖家,就是推广预算不充足的情况下,但是在淘宝的大环境下,连基本的推广预算都不充足的话,只能考虑其他更节省,甚至免费的流量。选什么词,首先看买家在搜什么词,在同质化商品时代,很容易找到适合你的产品的词。比如你的连衣裙是哪种风格,找相应风格的,看他们的关键词自然流量哪里来。另外就是卖点丶功能丶风格。

19丶对于中小卖家来说,长期多宝贝多计划出低价广撒网的策略可行吗? 会给店铺带来什么后遗症吗?

答:不知道朋友您是属于中级卖家,还是小卖家,这个撒网的策略可能适合中级卖家,就是一天有固定的销售额,固定的成交笔数,开直通车是为了引流,但是前期也是要培养质量得分的。

20丶比如我上了一件内裤的,类目质量得分是4分。我现在的出价在10点到22就要到5块才到首页或者第一位。 不过有时候可以低些。那我是要一天的守着直通车,调来调去,比如4块排第一就调到4块,5块排第一就调到5块,然后这样坚持一段时间,看点击率上升就会提高质量得分了吗?

答:你应该先优化图片,做点击率的测试,而不是一开始就冲击第一名,可以尝试在100%曝光位置,比如29名,36名。点击率一定要有0.5%的提升,直到无法再提升,做过最好的点击率在3%左右。

【干货】直通车新手一定会经历的七个误区
开了直通车没自然流量 第九篇

我在和一些卖家朋友聊直通车的时候,他们会提出的各种各样的问题。其中有些问题是开车的朋友最常遇到,也是最容易犯几个误区。我在这里就把这些问题列举出来,希望能给开车的朋友一点建议。

误区一:我开了直通车,怎么一直不成交

这个问题是我遇到的比较多的人的疑问了,首先我们要了解直通车到底是做什么的,它是直接带来成交的工具吗?答案肯定不是了。

理由一:按照成交扣费的那是淘宝客。直通车也就是一个按照点击付费的广告工具,它基本上也是出现早淘宝的搜索页,和自然搜索产品是出现在一起的。也就是说直通车引流的客户人群其实和自然搜索的人群基本上是一致的,它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的,而且一般还会偏低点。这个是因为自然搜索里面包含的比较多,其中有回头客,老客户等等本身转化会比较高的流量。

理由二:有部分卖家朋友推广的产品本身就是没有基础0销量的产品,这样的产品转化自然也是非常低的,因为人都有个从众的心理,并不喜欢做第一个吃螃蟹的人。就比如我们出去吃饭,如果一个饭店里面一个人都没有,我们基本上也不会进去吃,而另外一个饭店人们排队吃饭,我们也肯定会觉得这家饭店的饭菜肯定很好吃,也会选择这家饭店。

理由三:直通车本身就是引流的属于广告,并不能决定成交,决定成交的往往是产品和店铺自身的硬功夫。直通车就好比电视广告一样,我们花钱在电视台打了广告,客户看到了我们的产品,觉得可以会来到我们的店铺,这就是广告的作用,广而告之。客户进店铺是不是购买,看的是我们店铺的装修情况,产品的质量怎么样,售后的服务如何,服务员是不是热情大方。这些才是买家真正在意的。

所以我们在看一个推广的宝贝直通车转化的情况时,一定要看这款产品本身是什么样的情况,在店铺的自然转化情况又是什么样的。另外在大促的前后转化一般也都会受到影响,这个时候看重的应该是收藏和购物车的数据。

误区二:我要做很低的PPC

开直通车便宜的PPC我们肯定都是喜欢的,但是我们一定要根据实际的情况来看,因为低的PPC也是相对的。女装的PPC可以做到几毛钱,但是如果是家具类目可能做到几毛的PPC吗。低PPC是个相对的概念,我们要看自己类目的市场均价是多少,如果低于这个均价这个PPC就算是相对比较低的了。

说到这里可能有朋友要说了,就算家具类目我也可以做到几毛的PPC,我可以设置非常低的出价或者是引站外的流量都可以做到几毛钱的PPC。的确,这样是可以做到很便宜的PPC,但是这样做的目的是什么呢?设置非常低的出价一个星期引流来几个点击,那开车引流的意义在哪里。站外的流量众所周知,都是超低的点击率和超低的转化,这样的流量不但转化不了,反而拉低整体账户情况,造成关键词质量分的下滑。

我们在考虑PPC的时候一定要考虑到的就是类目本身的出价情况,和自己的引流目的,不要偏面的追求很低的PPC。根据自己的流量需求情况和ROI来调整PPC才是最合理的方法。

误区三:我一定要出高价获取比较好的直通车排名

有卖家朋友对我说我要排到直通车第一页,要前几名。然后我看了下他的产品发现他卖的是九块九包邮的手机壳,而且产品的销量才20多笔,评价三四个。而不少关键词要到这样的排名出价都是要2元多,这还是质量分不错的情况下,如果这样的产品这样来开车,只能说有钱就是任性。我一直喜欢说的就是,在开车的时候一定要明白我们开车的目的是什么,是纯粹引流,还是转化赚钱,还是为了配合店铺的销量刷几笔。明白了自己的目的才知道自己要什么,才能更好的来调整出价,同时也要看产品的情况和我们自身的资金情况。不能想当然的有多少钱投入多少钱,这样的结果有很大的可能都是亏损的。

误区四:质量分不高的词都删除

对于直通车我们都明白,质量分是非常重要的一个东西,可以说是直通车操作的灵魂所在。质量分越高开起来就越容易,对流量对花费都是比较容易控制的,但是不是所有的高质量分词都是好词呢,有的词质量分不高是不是就一定要删除?

我总是听到有人说,我的关键词8

分以下的我都删除不要,

只要质量分的词。那么这样的操作是否合理呢?

如果一个词它是10分,但是它的全网的展现指数只有几百个,全网点击率指数只有几个,那这样的词有意义吗?这样的词就只能是作为一个花瓶,好看而已。并不能带来 什么流量。而一些大点的词质量分都是比较难以提升的,特别是在开始推广的时候6分、7分都是很正常的情况。这样的词虽然质量分不是非常高,但是流量反而比那些10分的词流量会多的多。

大家看下下面的这个图就会明白了的。

现在的PC和移动的质量分也是分开的,质量分也并不一样,你PC质量分高的可能无线的质量分很低,也有可能PC质量分很低,但是在无线的质量分会比较高。这样的情况下如果一下就删除所有质量分低的词,会造成删除很多其实表现会比较好的词。然后就会发现流量没有了。

比如下面的这张图片,PC的质量分是不算高,但是无线的质量分还不错,流量也都是来自无线,这样词要删除吗?

在直通车删词的时候我们需要考虑的是,这个词的全网的数据的情况,自己推广中的数据情况,是不是适合自己推广的策略。再考虑是加价还是降价,最后考虑的才是删除。

误区五:发现没有流量就想提高出价来获取流量

说这个问题前,我们先复习下直通车的排名公式:

直通车的综合排名=关键词的出价*关键词的质量分

排名影响的是流量,那么由此看出影响流量的两个大的因素就是我们的出价和关键词的质量分。但是很多人首先考虑的是来提高出价,因为这个操作做最简单,没有做质量分那么麻烦。不过这样的结果会造成花费飙升,流量反而不尽如人意。

那我们应该从哪里来操作的呢?那就是影响的另外一大因素,质量分来着手操作。影响质量分的几个基本因素我们这里就不在多说了,这个大家基本都知道。这里重点说的就是创意质量的影响,何为创意质量淘宝官方的解释就是“推广创意近期的关键词动态点击反馈”。这个动态点击反馈具体的来说就是点击率。影响关键词质量分上升还是下降的因素80%都在这个点击率上,这里今天主要讲的是大家可能的一些误区,关于点击率的具体做法这里就不细讲了。

我们抛开质量分来看待点击率对流量的影响,同样的一款产品如果你只有0.1的点击率那么1000个展现你只有1个点击也就是1个流量。但是如果你的点击率可以做到1%那么同样的1000个展现你就可以获取到10个流量。也就是说在你不增加任何出价的情况下你的流量翻了十番,增加了10倍的流量。这样看是不是会感觉增加点击率比提高出价会更加的有效果。

误区六:现在都在做无线端,所以我只要做无线流量,PC流量不要了 这个是现在很多人的想法,今年的双11天猫交易额达到了912.17亿,其中无线的交易额是626.42亿,无线的成交占比达到了68.67%,看到这个大家更会觉得无线好,PC没落了。

但是事实真的就是这样的吗?这个无线的占比聪明一点的都知道,是因为很大一部分用户是在PC上进行搜索、浏览、收藏、加入购物车,最后只是用手机付款而已。

我们做的是直通车,移动的直通车位置本身就是比较少的了,移动本身的深

度和广度就决定了直通车能展现的产品不会非常的多,很多卖家也很难获取到移动的流量。移动的质量分现阶段也不是很好来提升,没有直接的提升入口,虽然说PC和无线的质量分分开,但是好的PC数据对无线还是有一定的好处的。最好是通过一段时间的推广来看看自己推广的情况,来决定推广的方向。

误区七:感觉自己的创意推广图很好

在上面我们有说到过点击率对直通车的影响是非常大的,那么一个好的推广创意对点击率的好处也是不言而喻的。不过,有朋友会有这样的疑问,我的图片不差呀,和别的大商家的都差不多,看起来也很漂亮啊,为什么就是没有点击率。

做图片首先我们要明白,我们的图片是给买家来看的,并不是我们自己感觉漂亮好看就会有好的点击率。必须要抓住买家的心理。而做图片最忌讳就是差不多,你的图片如果都和别人的都差不多,买家怎么能会在一片图片的海洋中找到你的这滴水。只有绿叶中的红花才是最吸引人的目光的,没有人会在意那么多相似的绿叶。所以图片一定要做的有特点,而不是漂亮,当然做的漂亮而有特点是最好的。

如果你的排名不是非常的好,图片更加要做的与众不同。这是因为买家如果在前面的搜索中点了和你差不多图片的商品,那么后面再看到这样图片的点击欲望会非常的小。

比如上面的这个图片我们只是简单的突出了“大毛领”这个特点,点击率就相对原来的图片有了不小的提升。现在的直通车创意图片是可以有4张创意图片的,我们尽量的多做几张创意图,用轮播的形式来测试图片的点击率情况,用数据来说话而不要靠自己的想象。

本文来源:https://www.dagaqi.com/chuangyejingyan/13773.html

《开了直通车没自然流量 开直通车没流量怎么办?开直通车引流的3个方法.doc》
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