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如何销售大米 看富军如何用微信卖大米三个月卖200万

2017-06-03 11:16:30 创业经验 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

如何销售大米(共9篇)看富军如何用微信卖大米三个月卖200万你没把富军看成雷军吧!这几天微信朋友圈传的卖米的故事。貌似现在互联网思维卖手机,开餐厅都不时髦了,越是接地气的东西就越受欢迎。罗振宇最近卖会员,卖了3万个会员,据说一天收入800万。我要卖粉丝会员,能卖300个么? 三个月,一个人,依靠微信朋友圈,卖掉10000以下是创业项目网www.dagaqi.com为大家整理的《如何销售大米 看富军如何用微信卖大米三个月卖200万》,希望大家能够喜欢!更多资源请搜索创业经验频道与你分享!

如何销售大米 看富军如何用微信卖大米三个月卖200万

看富军如何用微信卖大米三个月卖200万
如何销售大米 第一篇

  你没把富军看成雷军吧!这几天微信朋友圈传的卖米的故事。貌似现在互联网思维卖手机,开餐厅都不时髦了,越是接地气的东西就越受欢迎。罗振宇最近卖会员,卖了3万个会员,据说一天收入800万。我要卖粉丝会员,能卖300个么?

  三个月,一个人,依靠微信朋友圈,卖掉100000斤各式栗米,总值接近200万。栗米,从一个默默无闻的有机大米品牌,发展成有300个长期客户,2万名潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里,富军已经成功打造出这么一个形象:“买有机好米,找富军!”

  他是怎么做到的呢?

  卖米是和太太打了一个赌

  在2013年之前,富军一直在做五金配件外贸生意,这个从小山村出来的山东汉子,考上大学,在上海白手起家,从不懂一句英语开始,到每年和老外完成一个多亿的订单,富军的第一次成功创业走的是千千万万个小企业家都走过的路——聪明,勤奋,执着,在上海找到一方立足的天地。

  卖大米,纯属偶然。富军太太的家乡在东北,家里做饭,孩子大人平时都只吃家乡寄来的有机大米。送给朋友,大家也都说好。有一天,太太跟富军开玩笑:你这个金牌销售,啥时候做点更有意义的事?把咱家乡的好大米推广出去,让我们认识的人都能吃得健健康康的。

  “我当时就和老婆夸海口了,开玩笑,我富军能跟外国人做几个亿的生意,卖大米有什么难。然后就真的做了。”

  一接手就后悔了,富军发现,国内市场和他熟悉的外贸根本就是两回事。他接手时,栗米主要走一些政府特别采购渠道。

  “以前和老外打交道很简单,老客户几年都不用见一面。没想到一转国内市场,发现做渠道这么辛苦,雁过拔毛。更致命的是,市场上的有机大米太多,中国老百姓又有信任危机,栗米在市场上知名度接近于零。富军开始觉得,手中有粮,心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口,无论如何这事得干下去。他头皮一硬。数数仓库,刚好有20万的新米出炉。

  送!“好东西是不怕试的!”富军决定先把大米送出去,客户体验好了自然会回头来找他买米。

  微信好友加出了灵感

  富军的朋友圈内某条被点赞的消息,微友们对富军的消息不吝夸奖。

  有粮在手,但往哪送是一个问题。

  富军把自己所有的社会关系梳理了一遍,还发动外贸团队里的小伙伴,把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。

  这个豪爽的山东汉子,最早送米都是10斤、20斤、30斤的送,就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用,富军说,做事先做人,做人要大方。

  不过,在最初一波大米送出之后,卖米事业有点举步不前。老客户总是有限的。接下来该送给谁呢?

  正巧那时候商学院组建了“玄奘之路”戈壁之旅,喜欢跑步的富军上路了。

  旅行的时候大家都爱找乐子,有一天,富军与和队里的同学比赛:到了戈壁,看谁能先收齐三十个微信号——那个时间,2013年年初,微信很热,人们开始不再交换名片,而改用加微信。

  一比赛,争强好胜的富军就燃起了激情。他开始逢人就要微信号:“你好,很高兴认识你,我叫富军。”重复一阵子之后,他发现“戈友”们热衷于建群。这下富军找到了窍门:每次他只要认识一个群主,被拖进群后,就可以加到很多好友。这比“点对点”地加快多了。富军立刻从打赌的兄弟里胜出,一周的戈壁之旅,富军的微信好友发展到一千多名。

  或许是艰苦的戈壁挑战赛加深了微友的感情,也或许是相似的背景和经历让大家特别有共同话题。富军还发现,当他尝试在朋友圈内介绍自己的大米时,效果出奇得好。

  自商业需要事件营销

  富军不遗余力推销大米的形象并没有遭到大家的反感,相反,人们开始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“富军”,他在商学院的微信朋友圈中勾勒出了一个公众形象。

  有趣的是这时候,他的好友加到了3000,而见面超过三次的不到10%。也就是说,大部分人虽然没见过富军,但都知道,他是商学院里卖米最有名的人。

  随着微信好友的迅速扩张,线下的互动也变得重要起来。

  富军策划过两次线下活动,都带来了很好的效应。

  一次是在“戈八回归日”上——这是第八届戈壁挑战赛后,走完戈壁的各个商学院学生重回都市生活后的第一次大规模聚会。富军赞助了回归日的所有大米,怕大锅烧米不够香,富军还临时买来八个全新的电饭煲,蒸煮栗米。这件事一度引发美谈。

  虽然从来没有正儿八经做过品牌,但敏锐的富军发现,事件营销总会带来爆炸式的效应,有趣的话题能够在商学院圈子里引发关注和讨论。

  谁能吸引眼球,引发话题,谁就能得益。在社交化网络里,这个规则经久不衰,沿用到小规模的朋友群里,一样有效果。

  12月1日,上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米如何结合到一起?富军决定继续强化自己给人的印象:为了卖米,老板可以不遗余力亲自上阵。

  于是,就出现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟,这只背着米袋子,浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注,连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影,这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条,

  商学院的同学都看到了,富军不但成了话题人物,而且还成了新闻热点人物。

  从2月份和老婆开玩笑决定卖米,到之后开始向微信好友赠送大米。到8月26日正式开始登记卖米时,富军发现,粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。

  之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内,富军每天都收到微信上订米的订单。

  人们在微信朋友圈跟他打招呼,通常就是:富军,我认识你,你家大米我吃过,很好,我要定一年。”

  到11月底,富军累计了全年订户200个,销售大米200万。

  这真的是他一个人创下的成绩,订户大都来源于各种熟悉或者素未谋面的微信好友。

  朋友圈内容建构

  富军的朋友圈消息维持在每周6条。起初,一切都紧紧围绕“栗米”,如各种栗米销售组合套餐,健康生活方式。当积累了三万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体发布中心”,上面出现了很多商学院活动召集,社会公益活动发布,各种商业资源交互信息,咨询求助。

  在他朋友圈上,他甚至替一个朋友吆喝过300万的二手兰博基尼和50万的劳力士表;当有一天他想召集山东老乡聚会时,短短两天就通过微信集合了150位国内外山东籍企业家;而诸如寻找场地赞助,商业赞助,只要发布消息,很快就能实现各种资源的对接;一家高端会所开业,富军通过微信朋友圈为对方带去了半年内1000高端人次的客流。

  富军把朋友圈完成了一个自媒体,在打造栗米品牌的过程当中,每当遇到问题,他就求助,栗米的名字,到广告语,到很多活动的创意都来自朋友圈高手的创意。朋友们也通过关心富军事业,到对栗米这个品牌产生强烈的认同感。发展到后来,更把富军当作了有求必应的“万能消息中心”。

  每天在朋友圈吆喝自己的产品,会有人反感么?

  “有,但是更多人给我点了赞,并且每天我都有大米订单。嫌我烦的朋友们也无非是亲切地和我调笑一下:富军跌进米缸了,有时候看到我发栗米的消息,他们还会友好地提醒我:富军再说话,禁言三周!”

  但越是这样,富军这个人越是和他的栗米紧紧捆绑在一起。

  “大家因为信任我富军,所以信任我富军卖的有机大米,他们认可我这个人,然后认可了我创造的栗米品牌。”

  回过头,仔细统计富军的朋友圈内容,可以看到有几个关键词的重复概率非常高:健康,感恩,真诚,大米,善心,理想,行动,坚持。

  富军在商学院的朋友圈里成功塑造了:健康,开朗,幽默且执着的卖米大汉形象。这和熟练运用微信这个平台作适销对路的圈层营销分不开,更和他因卖米打造出来的品牌形象以及人格魅力离不开。

  创造品牌真的需要很多钱么?不,富军的故事告诉你,一个小企业,如果熟悉“媒体”的运作方法,照样可以用很低的成本,在很短的时间里实现很高的收益。

  200万,只是栗米的开始。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可能。

  

大米的加工技术
如何销售大米 第二篇

  [农广天地]大米的加工技术  

  过去加工大米是采用碾磨机脱去稻壳的方式,这是一种简单、粗放的加工方法。要想保证大米的外观、口感,同时也要保证大米在生产过程中损耗最小,就得采用现代科学的加工方法。本期节目介绍大大米的加工技术。  

  大米的加工技术 

  相关知识: 

  一、大米的加工基本工艺流程分析  

  大中型的大米加工企业工艺流程灵活性强,可以用于不同原料品种的加工,也可以进行有色米与糙米的加工,同时也可以加工回机米与配制米。大型企业采用的是双生产线或者是多生产线的生产模式,可以同时完成不同质量不同等级大米的加工。在中小企业中则无法实现这一目标,主要是单线生产,只可以加工一种米。  

  二、进行稻谷的等级分类与清理  

  受到我国种植方式的影响,我国的大米主要来自农村,都是农民自主生产,品种复杂,收割与干燥的质量不高,原粮含杂高,这都为稻谷加工带来了一定的难度。对此,要增设稻谷清理这一环节,要进行多道筛选,去石的操作,在实际生产过程中要根据原粮的含杂灵活设置筛选的程序与道数。同时要加强风选,保证净谷的质量。色选机在成品阶段有严格的把关,但是不能完全依赖它,要从每一道工序控制质量,减少杂质。大型的生产加工企业在完成清理后都会增加一道稻谷分类的程序,将其按照颗粒大小进行分类,便于后期提高商品的价值。  

  三、回砻谷加工与糙米调质技术  

  大型的生产企业采用回砻谷进行单独加工。砻谷后没有完成脱壳的稻谷经过辊压,承受能力降低,此时可以将未脱壳的稻谷与主流稻谷合并共同进入砻谷机进行再次脱壳,这一生产过程非常容易导致爆腰与碎米。选用一台砻谷机单独加工回砻谷,合理调整辊压及线速差,既减少糙碎米、爆腰粒,又降低胶耗、电耗,同时提升了操作管理的水平。  

  适宜的糙米碾白水分为13.5%-15.0%。糙米的水分少,导致加工中非常容易出现碎米。可以利用糙米雾化着水并润糙,加大糙米的摩擦系数,更加有利于糙米皮层的碾削与擦离。同时,减小了碾白的压力,减少了在碾米过程中产生碎米的数量,增加出米率,同时提高了成品大米碾白的均匀性。  

  四、多道碾米与大米的抛光技术  

  大米需要经过多道碾制程序,碾米机的机内压力小,轻碾细磨,胚乳受损小、碎米少,则出米率提高,降低糙白不匀率。  

  大米的抛光是精制米加工与生产优质大米的必要程序,抛光主要是借助摩擦作用将大米表面的浮糠清除,增加米粒的光度,增加保鲜的时间。生产有色米、食和糙米时,借助抛光作用,除去米粒表面粘附的稻糠粉。  

  大米碾白与抛光道数的设计,精制米加工与出口米的加工一般是选用3-4道进行碾白,2道抛光,加工标一米,2-3道碾白,1-2道抛光;加工有色米、食和糙米,1道碾白,1道抛光。  

  五、大米色选  

  色选就是将大米中的异色粒去掉,这是生产精制米的必要程序之一,是保证精制米质量的关键。大型的生产加工企业在进行这道流程设计过程总会考虑到副流较大的情况,一般会单独配置色选机进行工作,中小型企业则是直接采用带副流的色选机,效果稍差。  

  六、大米配制米  

  从字面意思理解,就是将不同品种的大米按照一定比例混合,混合的原则一般是营养比例或者是口感,实现大米之间的性能互补,增强大米的营养,提升大米的口感。在我国当前的生产水平下,配制米是保持人们营养均衡的有效对策之一。  

  七、大米的包装  

  大米的销售产量有很大一部分由包装决定,当前市场的包装规格以5kg、10kg、20kg为主,采用的包装为普通塑料袋或者是纺织袋,而优质大米则主要采用的是5kg的真空包装,充氮来提升大米的新鲜度,开袋后失去了保鲜的效果。随着发展的需求,人们对稻米保鲜的要求也在逐渐提高,因此,生产企业可以根据用户的购买需求设置小袋包装,1-1.5kg为佳,满足不同阶层的不同需求,提高大米的销量。 

  相关新闻: 

   桦川放心大米加工检测有“双保险”  

  上周本报报道了大连u品商城自选桦川特供大米开始预订的消息,读者纷纷在线订购或来电订购,销售十分火爆。为便于读者进一步了解本报大连u品商城电商平台与黑龙江省桦川县农业局联手优选的桦川大米,本报将为您继续进行深度报道。 

  1杂物清理与砻谷(即脱壳) 

  ●设备厚度分级机●原理强风筛杂物后,根据颗粒饱满度,将未成熟的谷粒直接剔除,仅保留成熟谷粒进入碾米机。 

  2碾米 

  目的是去除糙米部分●设备特设四道碾米机●原理全部糙米互相摩擦,去糠净白,米表面光洁且避免水雾化改变大米含水量,避免添加润滑剂等化学试剂。特色碾白作用缓和,米温低,确保碎米少,保证米粒含水量。 

  3分级筛 

  ●设备筛米机●原理根据大小与米粒完整度,全部按照大碎米、小碎米、纯米分好。以上每个环节都采用高压风机进行除尘,杜绝人工操作导致的二次污染。 

  4色选 

  ●设备目前国内最先进的ccd(高清摄像头双面成像)色选机●特色分辨率更高,能有效剔除大米当中的病斑、黑头等。 

  5抛光整理 

  ●设备符合国家一类标准的罐装自来水●原理利用浮球控制水位,整个过程都是封闭进行的。●特色与某些不法商家添加矿物油、石灰粉或石蜡进行抛光或部分加工厂采用机械抛光不同。 

  6有害物质的检验 

  ●设备特设检验室,置办专业的检验机器●内容每个加工班次、批次都要进行抽检,针对黄曲霉素、农药残留等●特色除了在加工厂进行检验外,所有批次大米均送到桦川县质量技术监督局进行检验,建立“双保险”机制。 

  小常识 

  垩白越少,米质越好 

  买米时,总会看到有些大米上有或大或小的“白点”,即垩白。有人说垩白越多越好,其实并非如此。垩白是稻米胚乳中组织疏松而形成的白色不透明部分。国家相关标准规定,一级优质米垩白粒率须低于10%。选购大米时,除看大米的颜色、碎粒多少外,垩白越少越好。 

陈孝录:用追女孩子的激情来销售大米
如何销售大米 第三篇


[致富经]铁汉柔情追来的财富(20121031)  视频转自:CCTV7央视七套致富经官网

  每个星期一,陈孝录都会给他的员工训话。而训话的内容,非常独特。

  陈孝录:激情哪里来,什么样的激情是最富有激情,年轻的时候追心爱的女孩子那种激情,这才是最高激情。女生甩你一巴掌。她能打我打到我,打是亲,她骂你她不理你冷落你,骂是爱。

  陈孝录一讲完,员工们都会以这样的口号做呼应。

  员工们喊口号:用追女孩的激情对待工作,千锤百炼,百折不挠!

  不仅如此,记者发现,在陈孝录的公司里,几乎每个办公室都挂着这样一句话:用追女孩子的激情对待工作。

  听到这句话的人,一开始都觉得陈孝录是在开玩笑。

  员工:从来没有听过,只有从他那里,只有他会这样说。第一次听到感觉也很好笑。

  员工:感觉作为企业文化,感觉不大适应。我们感觉他比较天马行空。

  员工:我自己还眯着这样子笑,自己躲在那边笑,怎么用这种方式来跟企业有相关,奇怪,莫名其妙。

  然而,陈孝录却坚信,用追女孩子的激情对待工作,肯定能给他的公司带来巨大改变。

  陈孝录:这话一直鞭策着我,这句话会改变我们的内在,内在力量,改变我们的思维方式、改变我们的行为方式,最终养成这种热情的习惯。

  陈孝录员工胡樟华:用追女孩子这种方法,融入到公司企业去,那非常好。

  陈孝录员工:我们是男孩子,会想象到追女孩子的时候是什么样的激情,对待工作用这种激情的话,如果能保持下去是非常好的。

  这句话到底给陈孝录带来怎样的改变?从一名大山深处走出来的孩子,到用两年时间就创造了过亿元的年销售额?他的财富,和这句话又有怎样的关系呢?

  陈孝录:迎接客人。

  福建省寿宁县鳌阳镇安宁村

  2012年10月20日,记者到陈孝录的老家去采访他,在这个几乎没有什么外人到来的山村,村民们用鞭炮迎接我们的到来。

  1976年,陈孝录就出生在这么一个淳朴和贫困的小山村里。

  陈孝录告诉记者,从小他就是个出了名的倔脾气,有一次,他和一个比他大的孩子摔跤,结果一下子被人摔倒在地,可他楞是不服输,非要追着对方继续摔。

  陈孝录:越摔越不服气,就要摔。一直摔不过他就火了,如果是那个时候我灰溜溜走了,就不成样子,怎么走得开呢?

  朋友:不服输,被人摁下去再起来,摁下去再来,他就是不服输,他就是这个性格。

  结果,陈孝录硬是追着人家摔了二十多次,直到最后对方都怕了他,干脆躺在地上认输了,陈孝录才心满意足。

  1990年,14岁的陈孝录更是迷恋上了武术,在那个贫困环境里,陈孝录觉得只有习武才能出人头地。

  一身好功夫,是陈孝录引以为豪的资本。但是,正是这身让他骄傲的好功夫,却让他在情感的道路上遭受了长达七年的折磨和打击。

  1993年,梦想行侠仗义的陈孝录,喜欢上了邻村的一个女孩。可那位女孩的父母却觉得,陈孝录练武不是个正经事,坚决不同意他们交往,把上门提亲的陈孝录父子狠狠地顶了回去。

  陈孝录父亲:那个女孩子,倒霉不得了,我以前的话,为那个女孩子,去找了她父母好几趟,都不答应。

  求亲本是件喜事,但父子俩几次都吃了闭门羹,一气之下,陈孝录的倔劲儿又上来了!

  陈孝录:我就火了,总有一天我说你会把女儿送到我家来,不信等着瞧,门摔一下我就走了。

  为了证明自己学武并不是没有用武之地,1995年,陈孝录离开老家,来到湖南、福建等地的武术学校当教练,为了能多赚点钱,陈孝录一天打四份工,不上课的时候,他就卖矿泉水,在大街上擦皮鞋,在练歌房做保安。然而劳累的工作,并没有减弱他对心爱女孩的思念。

微信上如何卖大米(给朋友的方案)
如何销售大米 第四篇

微信上如何卖大米(给朋友的方案)

首页>新微营销> 申永祥发布于 2014年04月13日 来源:百度

通过对你提供的资料分析,我作出以下方案,供您参考

和执行

做微信最重要的四个核心:

一,微信账号设置

二,微信推广

三,内容的打造

四,产品包装

五,客户关系管理。

这三点我会逐一来说,也是你必须要操作的步骤。

如何销售大米

在操作之前你必须要考虑下四点:

1,目前能利用的资源都有哪些,我指的主要是人脉资源,这个是你拓展微信推广的基础,也是最快速的方式,要善于利于自己所有拥有的资源,进行转化。

2,你的大米最大的特点是什么,哪些特点会让人对你大米特别感兴趣,而具有吸引力?也就是人家为什么要买你的大米,归纳出来几点。

3,将自己的形象跟大米绑定在一起。让人提起你就知道大米,将自己打造成大米的牌子,也不用特别想品牌名字,统一可以用你的微信昵称。

4,微信昵称就是你的标签,所以以后无论到哪儿宣传,跟那些人打交道,做任何的营销都记住用这一个昵称,集中别人对你的印象和注意力。

一,微信账号设置

1,账户名称:提供几个供参考,种大米的魁子,种大米的二魁,我爱吃大米,大米小哥等等自己想想,前两个我比较欣赏,因为一个是体现出你是做什么的,而且这个东西是你亲自弄出来的,而二魁,或者魁子给人一种比较憨实的庄稼汉模样,这正是你需要塑造的招牌,印象很重要,他会通过你的名字和内容联想到你很憨实,憨实代表什么?代表老实可靠,代表种庄稼的形象,代表可信任的人,代表真诚老实,这是以后做成生意最重要的印象。当然这种气质类型要跟操作人要相符。通过各种渠道打造这样的形象。

2,账户签名:在田间地头,水稻和鸭子为我代言,你们的一顿饭,我的一日劳累啊!等等,再想想。签名更要凸显出大米来源和特色以及跟你个人融合的形象。当然也可以有趣些。

3,申请公众号:可以是你的名字,最好不要弄的太限制,方便你以后拓展产品用,比如你用种大米的魁子,那就直接用魁子做公众号,如果是用种大米的二魁,那就用二魁做。有关联性,但又不会限制死。

4,账号背景图:账号的背景需要拍摄好,一副稻田的景象图,优美而真实。能传递出很多信息。

5,功能设置:在隐私设置里将加我为朋友时需要验证去掉,并将其他的都打开。

6,订阅几个相近公众号:订阅相近同类的公众号是为了给自己以后找内容素材用,而且他们也应该有你的竞争对手,可以观察下他们的动态。内容的设置及更新情况。

7,加一些成熟的微信群:一些成熟的群意思就是有买米做饭的这些人,成家的,各行各业都可以,不用分行业。尽量找精准些,

和他们聊聊,建立友谊。当然也可以去做QQ群。这个技巧我后面说。

8,准备好图片:微信二维码,个人形象照(站在稻田或插水稻),稻田和鸭照片,大米照片,包装好的成品大米照片等。 以上是第一步骤,你必须做的。

二,微信推广。

1,加好友,拉粉丝的方式。

1)这个时候就能充分利用到你或者公司的人脉关系了。除了自己的QQ群,手机之外导入之外,就是要充分利用好这些人脉资源,包括你们之前外包的一个客户信息,还有他们手里拥有的人脉能借助的都借助,比如,把你们之前所有的客户都导入你的微信,跟关系好一点的可以让给你推广下,推荐自己,邀请好友关注等等,包括所有同事动员起来。

2)利用你们的工作便利,比如你们是开发网页设计,微信公众号,手机端等等,可以跟客户交流,留下你的微信号,二维码之类,或者你们干脆开发一个下载量相当的小应用,直接放上你们的微

大米销售策划书
如何销售大米 第五篇

大米销售策划书

销售员通过销售前的准备,寻找客户,到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据,也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导,以公司的销售任务为前提,实事求是的制定计划,不可太高,也不可太低,要循序渐进提高自己的业绩。

销售计划书是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢?

销售计划的架构

1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行,无一不需要以销售计划为基础。

2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点:

(1)商品计划(制作什么产品

(2)渠道计划(透过何种渠道

(3)成本计划(用多少钱

(4)销售单位组织计划(谁来销售 (5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何

(6)促销计划(如何销售很容易可看出,第5项的销售总额计划是最主要的,销售计划的内容大致可涵盖在其中,销售总额计划经常是销售计划的精华所在,也是销售计划的中心课题。

销售计划书包括以下几个方面:

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和规范性,也是自己考查销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发现你的销售技能在提高,你

有关大米销售的相关知识
如何销售大米 第六篇

有 关 大 米 销 售 的 相 关 常 识

A有 关 水 稻

1、 我国水稻的分类按熟性制分,分为以下三种:早稻(早熟、中熟、迟熟)

中稻(早熟、中熟、晚熟)

晚稻(早熟、中熟、晚熟)

熟性制是因地、因时相对而言的。我国水稻品种全国熟性地的划分是以各个品种在南京的抽穗期作为标准;地区熟性期的划分,则按地区品种在当地的生育期长短而定。

2、 按育种方式(杂交稻与常规稻)分类:

杂交稻:杂种优势明显,易取得大面积高产,但制种不孕率高,成本也高。

常规稻:不制种,利于良种的加速繁殖,成本较低;我国杂交稻与常规稻并存,以常规稻为主。

B 正 隆 香 米 简 介

(源自黑龙江省五常市品种为稻花香)

一 、有关稻花香

五常地域种植水稻有近200来年历史。“东北袁隆平”黑龙江农民水稻专家田永泰,于2008年在五常龙凤山培育出的一种长粒香型特产粳米稻谷,2009年2月5日申请品种权保护。稻花香以龙凤山乡、民乐乡最为有名,其中龙凤山乡是稻花香原种母产地。

纯真的稻花香水稻原粮或稻种有非常独特的外壳。稻谷在没有碾成米前,一侧的稻壳

有微微的不明显的裂缝,一般不明白的人会以为是稻壳破损了,事实上不是,这是稻花香水稻品种不同于别的水稻品种的物理特性。

纯真稻花香属我国新粳香稻系列。原态米米粒不白,呈现淡淡的灰黄色,米粒长形,

整粒规格约为:长6mm左右、宽2.8mm左右、厚度1.9mm左右,但不是细长,细长明显的一般皆为南方籼米。

稻花香香味最浓时是在水稻开花时节,走在田间就会闻到明显的稻花香。

稻花香米煮饭时香味四溢,米香满屋,当米饭好后香味就少多了,此时仅余清淡的微

香的米饭味儿了,油润的光泽感,口感柔糯而筋道。大家刚接触到稻花香香米时就会感到香味儿特别的浓,但吃段时间后就会感觉香味儿变淡了,也许有人会认为是米的质量问题,实际上这是人的正常生理反应所致――即味觉疲劳。

二、 稻花香缺点

-1200斤。 1 亩产产量低:普通水稻亩产高达1300-1500斤;稻花香好年景亩产900

2 出米率低:普通水稻出米率可达65---75%;稻花香出米率达45---63%。

3 稻花香垩白高(即心白、腹白、边(背)白)

4 稻花香品种要求积温在2700---2800摄氏度,低于此温度或肥力不当时则会发生稻瘟病,在加工时就会出现病斑粒的出现。

三、 真假稻花香的简单辨别方法(供参考)

1看:纯稻花香米比一般米粒稍细长,长宽比一般为2.3—2.5:1,垩白粒较多(与其 它

品种在相同加工技术条件下比较)特别是腹白;在积温低、肥力不当时易导致稻

瘟病的发生,加工时会发现有明显的病斑粒(小号针眼及针尖大小),这是稻花香

抗性所造成的(稻花香抗性为1—2级)。

2闻:香味儿自然清淡,无任何异味;水稻开花时香味在田间明显、收获入库时库房会

有明显香味、加工时车间会有明显香味。

3干搓:纯稻花香捻搓时手感细腻滑润,手上有微淡的米香;若搓后手上香气浓米上香

气淡既有可能是添加香精所致。

4煮熟后置放一段时间凉后不回生。

5生米咀嚼时有清淡香甜的味道;其它品种基本没有这种味道,且稻花香香味儿与其它

品种香米的香味明显不同。

6食用:咀嚼时微甜软糯微微的淡香。

C大 米 的 分 类

大米的分类有以下两种,一是根据黏性的不同来区分;二是根据稻谷加工程度和加工方

法来区分。

一、 根据大米黏性的不同分为以下三种:

1籼米:籼型非糯性稻谷碾制成的米。粒形细长或长圆形,米质较脆,碾磨易碎。

2粳米:粳型非糯性稻谷碾制成的米。米粒一般呈椭圆形或圆形。米粒丰满肥厚,横断

面近于圆形。长与宽之比在2左右。腹白小,硬质粒较多,品质优。

3糯米:又称江米,呈乳白色,不透明,煮后透明,也有呈半透明的,黏性大。糯米又

分为粳糯米和籼糯米。粳糯米优于籼糯米。

二、 根据稻谷加工程度和加工方法不同分为如下四种:

1糙米:稻谷经粗加工后仅碾除稻壳的褐色果实为糙米。糙米是一个完整的果实。糙米

一般需经过进一步加工才好食用。在市场上销量不大。

2白米:糙米经继续碾磨,除去褐色皮层和部分胚芽(褐色皮层即为油糠),基本上只剩下

胚乳,即我们平时食用的白米。

3蒸谷米:是将稻谷浸泡在热水中,经蒸汽加热在使其干燥后,经碾制而成的大米称蒸

谷米。蒸谷米出米率较普通稻谷高,谷皮的养分经浸泡加温后渗入大米内部,提高了大米

养分含量,且煮食容易。但由于米经水浸加温处理后米色变黄,米味儿不同于原有米香,

故未能被我国消费者普遍接受。

4碎米:大米在碾磨加工时产生的长度小于同批试样米粒平均长度3/4、留存2.0mm圆孔

筛上的不完整米粒即为碎米。

D大 米 的 营 养 成 分 构 成

钙:4.4omg /100g 铁:1.25mg /100g锌:1.25mg /100g 硒:0.060mg /100g

热量:1670.84kj /kg 维生素B1:0.07mg /100g 维生素E:0.13IU /100g

粗蛋白:6.67% 粗脂肪:0.10% 碳水化合物:92.85%

E粳 米 的 医 用 价 值

可补中益气、健脾养胃、益精强智、强壮筋骨、和五脏、通血脉、聪耳明目、止烦止渴止泻。

是膳食的“第一补物”。

《本草蒙荃》中,粳米,伤寒方中亦多加入,各有取义,未尝有拘。

《纲目》粳稻六七月收者为早稻,止可充食;八九月收者为迟粳;十月收者为晚粳。北方气

寒,粳性多凉,八九月收者即可入药;南方气热,粳性多温,惟十月晚粳入凉气乃可入药。

《别录》:主益气、止烦止泻。

《千金-食治》平胃气,长肌肉。

《滇南本草》治诸虚百损,强阴壮骨,生津明目,益智。等等。

F简 单 鉴 别 大 米 质 量

1检验大米的硬度:大米的硬度主要由蛋白质含量决定的,硬度越高,蛋白质含量

越高,透明度也就越高。反之,蛋白质含量低的米含水量高,透明度差,米的腹部不透明,

白斑较大。

2观色:正常是洁白透明或呈现微微的青白色,腹白正常。

3观察形状:爆腰粒的含量、碎米的含量。

4口感:未煮的米用嘴咀嚼口感应略有甜味儿或正常的米香味儿,或两种都有。无异味儿。

5煮饭:米饭味儿正常或略有微微的米香。淘米水基本无香味儿。

6手搓:取未煮的米样用手揉搓后手上基本没有香味儿或有微淡的正常的米香。香味儿过浓

较明显即有可能喷加了香精。

G有 关 加 工 技 术

在现阶段,我国正规的米业公司的加工生产线上都配备有如下设备:

原粮称--滚筒初清筛------振动清理筛-----比重去石机----砻谷机-----砻谷机-------谷糙分离机-

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

杂大 中杂细杂 并肩石 稻壳与糙米混合物 稻壳、糙米、稻壳

-厚度机-----调质机----立式砂辊碾米机-立式铁辊米机-立式铁辊米机-立式铁辊米机---

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

糙米、青粒 雾化加湿调节 开糙、分离油糠 初碾、分离油糠 碾白、白糠 精碾、白糠

-白米分级筛------长度分级机机-----抛光机-------色选机----色选机------抛光机—

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

小碎、中碎、大碎 分离碎米中的大米 抛光粉 分选异色粒 分选腹白粒 抛光粉

--白米筛 ----自动定量包装机----入库 (有机产品库、常规产品库)

↓ ↓

小碎、中碎 各种定量包装

H 浅 谈 销 售

一、常规大米(中低档)的销售以我个人的经验应注意以下几点:1是随行就市;2是供货

的及时与连续性; 3包装与色彩图案的多元化;4米品种的齐全(圆粒米、长粒香、及配比

米)。

二、高、中档米在销售时应突出我公司米的地域性、无公害及绿色的特性,突出种植过程中

的特殊要求即部分种植技术的有机化;有机米则要强调原产地、全程控制、有机肥料的检测、

公司的检验设备的完善、与有关质监部门、水稻种业部门、农业部门的合作。

大米的互联网营销方式
如何销售大米 第七篇

大米互联网营销 案 例分析

互联网销售大米的渠道 淘宝

微信

电商平台

自建网站••••

淘宝

淘宝 数据

4.1510.5万件商品 万商家

为东北大米

70%宣称自家生产 据不精确统计 91%

淘宝 主要的宣传方式 有机胚芽米

生态种植

现磨现卖

粗加工 更营养

国家级认证地域宣传•••••

大米营销市场调研报告
如何销售大米 第八篇

1 背景简介

我国大米行业的发展步伐相对于其他行业来说规模小、组织程度差。大米加工领域主要以小生产、小作坊、小商贩为主,少有大型品牌企业和领军企业,市场集中度较低。随着经济全球化程度的深入,中国巨大的市场消费力将吸引越来越多的国际大米品牌的进入,国内大米市场的竞争将会日趋激烈。如何销售大米

前瞻网表示,品牌消费时代的到来催生高端大米行业。我国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代,加之媒体对“毒大米、陈化粮”事件的频频曝光,更大了人们对发大米的安全和品质的注重,市场潜力和发展空间日益显著。随着大米行业竞争的不断加剧,大型大米企业间并购整合与资本运作日趋频繁,国内优秀的大米生产企业愈来愈重视对行业市场的研究,特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此,一大批国内优秀的大米品牌迅速崛起,逐渐成为大米行业中的翘楚!

2 调研目的

为了目标市场的确立,调查大米销售市场的消费者年龄组成,购买目的以及购买能力等;了解百姓对大米各个品牌的认知程度及喜爱程度,掌握大米市场竞争对手的优势及劣势;调研哪种大米促销方式更能加大销量,为日后选取的促销方式提供参考依据。

3 调研方法

1)调研对象

五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米。目前,人们对生活质量要求日益增加,对食品安全问题日益重视,越来越多的消费者愿意提高消费水准去购买更安全、高质量的食品。这两种大米则具有高品质特性,主要针对较高消费人群。

2)数据来源

此次数据调研主要采取直接观察法、询问法和实验法。

用直接观察法统计超市、市场、网购等,消费者购买五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米的人数,对比其他品牌大米购买人数,以及消费者对各种品牌大米的评价。

用询问法在人流密集处针对不同消费人群,询问对五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米的认知度和评价。

用实验法对比五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米与其它销量相对高的品牌大米,比较出五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米在质量上的优势与劣势。

3)实施过程及问题处理

将团队人员分工,一部分人到超市、市场,以及网络上做观察统计,一部分人到居民区和市场做询问调查,另一部分人负责用实验法从质量、味道、营养程度上对比各种知名品牌大米的好坏。对于做观察统计的队员,可能花费时间相对较长,希望可以从所要调查超市的管理人员那得到帮助,获得每日销售各种品牌大米的数量。另外,对于非食品质量专业的队员来说,对比各品牌大米的好坏有一定难度,可以先查询相关质量检验的资料,再进行有针对性的实验对比。

4)数据处理方法及工具

通过样条抽取,采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面:报告数据收集和分析主要通过超市、市场和网购的统计;定性方面:对大米行业进行深入调查和实验对比。两种调查方法结合,最终形成报告。

4 调研结果

1)五东香五常大米市场状况

此次销售的五东香大米生产厂家为五常市双龙米业有限公司,属于五常大米,主要分为两个品种稻花香和长粒香。稻花香系列包括1kg特供礼盒装、5kg精品装、10kg精品礼盒装以及25kg家庭装;长粒香系列包括10kg普通装和25kg家庭装。五常大米现在主要有长粒香和稻花香两种,稻花香这个品种目前种植面积最大,稻花香稻粒最长,长6mm左右、宽2.8mm左右、厚度1.9mm左右,稻花香香味最浓时是在水稻开花时期,走在田间身上都会被稻花扑满香气。原态米并不是晶莹剔透,生米闻时有微微的米香味,在煮饭的过程中纯五常稻花香米香味会随风四溢,糯香满屋。当米饭做好后香味就很少闻得到了,这时就是清淡的米饭味了,微软的很筋道,口感非常好,打饭时米饭有光泽感,好像有油层一样不粘碗,饭粒也呈细长,柔韧而很有咬劲。

五常大米生长在五常市面向西南的一个C型盆地的一个地貌,黑龙江属于季风气候,当暖流流过时一定是从西南飘过来,这样暖流会形成一个漩涡形成一个回流,所以五常的活动积温要比其他的地方高2~3℃,这样就有利于水稻在4~9月份达到优质水稻所需要的的活动积温,米的品质不只是因为活动积温的高,五常稻花香大米受产区独特的地理、气候等因素影响,干物质积累多,直链淀粉含量适中,支链淀粉含量较高。由于水稻成熟期产区昼夜温差大,五常原生米中可速溶的双链糖积累较多,对人体健康非常有益。其品质可谓上乘,米粒均匀,色泽光亮,醇厚绵长,芳香四溢。五常稻花香大米成饭食味 清淡略甜,棉软略粘,芳香爽口,饭粒表面油光艳丽, 剩饭不回生,是百姓餐桌上的首选,是日常生活中做米饭的佳品。

中国是全球最大的稻谷生产国,1998年稻谷总产量为1.93亿 吨,约占世界总量的34.4%。中国又是全球最大的大米消费国,年消费大米达1.l7亿吨,人均

98公斤。大米养活了60%以上的中国人口。

据中国粮食行业协会的计,2008年度入统的大米加工业7698个,同比增加150个生产能力达到14666万吨。工业总值达到1257亿元,产品销售收1264亿元,利润24.5亿元,均上年增加15%以上,其中利润加58.9%,是近几年来最好的年。全行业出现了又好又快发的好势头,成为农业产业化发的新亮点。

如何销售大米

目前,我国市场上经营的国产大米大约90%左右来自东北三省,其他是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。而大米加工量居全国前五位的省为江西(654.3万吨)、湖北(565.3万吨)、江苏(555.3万吨),安徽(454.9万吨)、黑龙江(360.93万吨)。大米加工利润居于全国前五位的是湖北(3.5亿元)、安徽(2.9亿元)、江西(2.7亿元)、湖南(2.4亿元)、广东(2.3亿元)。

国内比较有名的东北大米品种包括天津小站稻、东北盘锦大米、黑龙江响水大米和五常大米。每种大米中,各有其知名品牌。国内大米进入品牌时代,大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展,精制米、小包装米、免淘洗米在市场上十分畅销,相对普通大米有很强的竞争力,市场的潜力很大。

2)主要竞争对手调研

中国最好的十大大米品牌

北大荒

五常

金健

金佳

梧桐

E·Sfragrance

玉珠

白湖

粮丰

金苗 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品) (中国名牌,国家免检产品) (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品) (中国名牌,国家免检产品) (中国名牌,国家免检产品) (中国名牌,国家免检产品) (国家免检产品) (国家免检产品) (国家免检产品) (国家免检产品)

高档大米品种和产地:

东北盘锦大米、东北响水大米、东北方正大米、东北五常大米、广西象州米、湖北京山桥米。

竞争对手分析:

1、北大荒大米如何销售大米

依托北大荒品牌效应,借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念,打“鲜”的卖点。北大荒主要生产东北大米,东北大米向有中国米中王之称。由于其稻谷生长期长,米质较好,营养价值较高。北大荒旗下的高端有机米对本公司的产品有较大的威胁。东北大米在长沙大米市场占有的市场份额较大,除了家庭食用之外,更占领了高端饭店市场。

2、响水大米

深挖历史文化,宣传长在石头上的大米,千年贡米,国家宴米的卖点。

3、堰塞湖大米

深挖堰塞湖历史文化,提出国宴贡米、石板大米的卖点。

4、五常大米

打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名,没有明确的品牌价值理念。

5、方正大米

6、梧桐大米

7、珍宝岛大米

从以上品牌大米可以看出,竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。

经过网络调研,目前市场上共有22种五常稻香米品牌。详细的品牌如下:瑞米轩五常有机大米;金龙鱼原香稻大米;大秋牌;五常稻花香;北大荒;东方天缘道;七河源;东粮集团稻花香米即稻花香2号;福临门稻花香米;金乐源;京贡1号;利是特别栽培米;美裕大米 ;生机庄园精选有机稻米;圣上壹品;松粳香一号;五常稻花香大米东北长粒香米;香满园御品国珍五常香米;许氏田源;一品海有机米;滋采稻花香大米;自然道有机私家米。

3)目标市场调研

据调查显示,主要目标:五常大米人群主要分布在广东、北京、上海、江苏、浙江等沿海城市。目标人群特点:25岁-34岁的上班一族,这类人群搜索人群男性占的比例较大,而成交人群女性占比例大,根据浏览、搜索、购买推测这类人群19%的用户是居家主妇,17%爱好吃零食。

五常大米消费者的调查问卷如下:

关于五常大米消费者的调查问卷

您好!首先十分感谢您抽出宝贵的时间填写这份问卷,为了更好地了解五常大米的消费市场以及人们的消费情况,专门设计了一份调查问卷,希望您积极参与,关于您的个人信息,我们会为您保密的。谢谢您的合作!

1、您的性别

A 男

B 女

2、您的年龄段

A 15-20 岁

B 21-30 岁

C 31-40 岁

D 40岁以上

3、您的家庭年收入

A 少于3万

B 3—7万

C 7—11万

D 11—13万

E 13—15万

F 15万以上

4、您通常在哪里购买大米

A 农贸市场

B 超市

C 小店

D 粮店

E 其他

5、您为什么会选择在该处买大米? A价格便宜

B地点较近

C质量较好

D服务周到

E其他_______(请填写)

6、您通常购买的大米是多少钱一斤

A 1元及以下

B 1-2元(包含2元)

C 2-3元(包含3元)

D 3—4元(包含4元)

E 4元以上

7、您现在主要吃什么牌子的大米 A北大荒如何销售大米

B福临门

C五常大米

D泰国大米

E金健大米

东北大米营销策略分析
如何销售大米 第九篇

1 前言

1.1论文研究背景

中国是全国大米的主要生产国,同时也是大米的消费大国,作为以大米为主食的国家,我国人口中有60%以大米为主食,随着社会经济不断发展以及信息时代的到来,当竞争激烈市场的需求已经不能被传统的营销方式所满足的情况下,国内大概有70%用做口粮的消费,年均大米消费的总量大概约为3.2亿吨,面对这么大的市场需求,占据绝对主要地位的还是散装米。从目前中国大米市场的分析上来看,不难发现情况大为相近,都是正在以小包装、品牌化为主导进行不断的发展与延伸。但是品牌、小包装大米市场上竞争者布满在国内市场,但却都是区域性品牌,呈现出小、乱、杂等特点。因此创建企业品牌将会对企业在未来市场上的竞争力起着决定性作用①。传统营销模式传播信息的手段是有限的,所以在营销传播中更需要整合营销传播手段,充分利用企业资源,使传播效果最大化,运用整合营销传播就显得非常必要了。

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国内研究现状如何销售大米

目前越来越多的国内学者关注整合营销传播研究,多数研究集中从品牌建设的基础上考虑整合营销传播。该理论在企业中也得到了广泛的关注,但由于企业对这一新兴营销理论的理解和应用存在着偏差,在实践中往往不能根据企业的实际情况进行传播,没有能够在实质中予以准确应用和理解。

1.2.2 国外研究现状

整合营销传播第一次课程是在美国开设的,从此人们对整合营销传播的研究也逐渐开始展开,这些外国学者们根据不同市场环境、不同角色的观察提出了相关的见解,甚至在学术理论方面也进行了宏观性的研究,相关的理论成果是相当丰富的。但是有些国外学者是从本土国情出发,所以我们需要不断地用实践去验证这些学术成果。

1.3 论文研究的目的及意义 ① 黄鹂,何西军:《整合营销传播在中国的实施现状分析》,2010年4月10日《广告大观》,理论版。

1.3.1 研究目的

通过对大米营销传播策略的制定,结合实际生活中遇到的问题,制定出一套将企业从区域化推广到全国范围的整合营销规划,希望借助整合营销传播能对芦花村大米品牌形象的提升,并与顾客建立关系,最终提高市场竞争力等方面提供一些有益的思考和建议。

1.3.2 研究意义

对企业品牌的塑造、提升、传播以及开展一系列与之相关的营销活动来说,都对芦花村大米整合营销传播的实施具有一定的指导意义。通过制定整合营销传播策略的制定,有利于提升芦花村米业的品牌形象;企业各资源得到了有效的优化整合,进而节约芦花村米业的经营成本;企业与消费者建立双向沟通,传播效果增强,从而推动企业产品的销售销售,为产品实施全国范围的推广奠定基础。

1.4 论文研究的方法

主要采用了管理学、广告学、品牌营销学等相关理论,在理论和企业发展的背景下,通过分析芦花村大米的自身问题和市场发展现状;运用文献分析法、比较分析法和理论归纳分析法、定性分析法等方法,完成整合营销传播策略的研究。 2 整合营销传播概述

2.1 整合营销传播的概念

整合营销传播是发展和实施是一项与现有消费者和潜在消费者进行长期沟通的过程。整合营销传播认为现有消费者和潜在消费者与产品的接触,都可能会成为一种沟通渠道。总之,整合营销传播是从现有或潜在客户出发的过程,它也是用来判断沟通所采用的形式和方法。企业要想实施整合营销传播就必须通过一定的策划过程才能得以实现,总的来说首先需要发展资料库,然后界定营销传播范围,通过所界定的范围,运用营销方式以及营销传播策略协调可以实现传播最大化②。

2.2 整合营销传播的特征

(1)目的性:企业应以目标客户的需求为导向实施与之相关的手段进行传播。 ② 刘二亮,纪艳彬:《整合营销传播》,2000年4月24日《华北航天工业学院学报》,第2版。

(2)互动交流性:运用各种手段建立企业与消费者之间的双向交流,通过顾客的交流和反馈,实现双向沟通。实现了消费者、企业与品牌三者之间的关系。

(3)统一性:根据企业所构建统一目标与营销方式有机结合,采取“统一的形象,统一的声音”,从而让品牌给人留下深刻印象。

(4)连续性:整合营销传播是一个持续长期的过程,需要通过不同的媒体进行重复宣传,从而加深消费者对品牌的印象。

(5)动态性:市场是不断变化发展的,企业应善于挖掘潜在客户,创造新的市场。

2.3 整合营销传播的目的

一是以客户为中心,研究出如何通过实施一套完善的措施来满足顾客不断变化的需求,从而与顾客建立一种“一对一”互动式的营销关系,以便不断去改进公司的产品和服务。

二是整合营销传播要通过各种营销方式建立顾客对品牌的忠诚。传统的4P目的仅局限于实现销售和个体目标的交换。而从整合营销传播的角度上来讲,营销的核心目的就是建立起一个强大的品牌,要想实现顾客对品牌的忠诚就要依托于先进的传统整合与顾客进行良好的双面沟通来实现。

三是整合的概念,在21世纪科技信息高速发展的今天,传统的的使用广告这种一单一的手段已经不能达到让顾客更多的获取信息的目的,但现代的传播手段却朝着先进化和多样化的方向发展。面对这种日趋复杂的发展环境,企业在整合营销传播的过程中就必须高度关注整合使用的各种载体,实现最有效的传播影响力。

3 芦花村企业简介及营销传播现状

3.1 芦花村米业有限公司企业简介

黑龙江省芦花村米业有限责任公司(以下简称:芦花村)是一家集水稻种植、收购、加工、销售为一体,具有进出口贸易权的私营企业,是双鸭山市农业产业化重点龙头企业;公司始建于2002年6月,注册资金280万元,占地面积47000平方米,厂房面积3500平方米,员工64人,年加工水稻5万吨。总资产9300万元.拥有现代化的抛光机色选机等大米加工机械及仓储设施,年生产能力为5

万吨。企业生产的大米还通过了中国绿色食品发展中心的检测,被中国诚信建设活动组织委员会评为“全国消费者诚信满意品牌”,在中国第七届绿色食品博览会上,荣获“产品畅销奖”。

目前主要销售区域为江苏、浙江、广州。

3.2 芦花村营销传播现状

芦花村米业有限公司在营销传播中方式的选择还是比较单一的,目前还是仅局限于传统的买卖方式,将产品配送到粮油专卖店或是一些超市中,在自己产品的袋子上打上自己的品牌和详细信息,以达到传统上向顾客传播信息的目的。在平时节假日会进行一些促销活动,以低价的价格做为吸引顾客的方式,也是为了达到让顾客传播品牌的一种手段,但这种方式过于大众化,根本就起不到预期的效果。以及在传播手段主要放在广告上,但网络营销、事件营销、直复营销等传播手段却都没有涉及,企业建立多年虽有自己的网站,但内容过于单一(如图3-1),只有企业简介和一些基本信息。也没有对营销传播过程中使用工具状况进行研究调研,在营销传播过程中难以形成协同效应。

4 芦花村营销传播过程中的问题及成因分析

4.1 芦花村营销传播存在的问题分析

4.1.1 营销传播缺乏整合思维

芦花村公司内部各个职能部门尚未完善,工作中的职责也不够明确,各部门之间相对独立,生产部门只负责包装设计、质量监督;市场部门专注做销售工作;没有设立单独的广告部门;企业进行决策时,经常会出现各部门负责人各执己见的局面,最后只能由最高领导来决定。营销传播缺乏有效的资源整合。例如在产品包装和宣传设计上,各部门就缺乏有效的协调和沟通,各部门之间缺少合作,从而时常出现传播信息不一致的现象。在各地的销售网点,由于企业没有对中间商做过产品相关信息的培训,从而中间商和销售人员对顾客所传播的信息没有统一的标准。

4.1.2 未形成明确的营销传播战略

芦花村虽然重视品牌的传播,但更多的还是把品牌传播作为的目的是吸引代理商而不是顾客,广告的投放时间比较短,顾客只有在粮油店和超市中才能看见

芦花村的产品,单单凭借产品的包装,顾客根本认识不到产品的品牌,从而起不到更好的效果,可能会降低产品的销售量。随着企业的不断发展,大米市场环境的变化,促使产品的种类和质量方面越来越好,但是企业领导者认并没有认识到营销传播策略的重要性,更没有指定营销传播策略的目标和框架,让营销传播的实施缺乏目标性。地区的销售人员,有时也会为了完成销售任务,不择手段的将价格将得很低,进而出现在价格上与企业营销传播不相符的情况。由于部门间缺乏沟通性,企业部门间实施营销传播活动时经常出现传播信息不一致的现象,甚至发生冲突等现象。企业没有形成明确的营销传播策略是当前芦花村米业有限公司整合营销面临的重要问题。

4.1.3 营销传播手段比较单一

在整合营销传播过程中,企业经营者常常将普通广告作为最重要的传播手段。芦花村有限公司在营销传播的过程中,主要利用广告来宣传产品及品牌,这成为芦花村米业在营销传播和进行促销主要的工具。使用广告确实对招商起到了一定的成效,使之可以建立良好的销售渠道和不断拓展企业的营销网络③。另外,芦花村公司在营销传播方面经常举行公共关系活动,例如开展农业技术讲座、宣讲会、设立大米体验区供顾客去感受等形式拉近了与终端客户的沟通。

4.1.4 营销传播范围有限

芦花村米业公司的广告媒体主要选择在黑龙江卫视及黑龙江农业频道,从广告投入范围上看,芦花村的营销传播覆盖面积仅限于黑龙江及周边区域,广告投放的范围有限。芦花村起先只做卫视广告,而后转而投放黑龙江农业频道,放弃了在卫视的广告的同时也没有其他广告媒介的支撑,影响了品牌后续力量的塑造,广告的覆盖面也略显狭窄。同时,芦花村也只是选择黑龙江省卫视,而对于消费者经常接触的地方级电视广告却没有任何广告投放,广告传播没有给顾客带来交叉传播的效果。另外,芦花村对于报纸、杂志、广播几乎没有投放任何广告投入。

从终端活动上,企业通过一系列的技术指导和宣讲会等方式提高了信息传播,但这种方式所传播的范围相对比较狭窄,达不到大范围营销传播的效果。另③ 李世宗:《整合营销传播必须注意的几个问题》,2005年1月18日《湖北财经高等专科学校学报》,第1版。

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