【www.dagaqi.com--创业经验】
秦玉峰一直将自己定义为一位“匠人”。他希望以“匠人”的心态去打造好的产品，塑造好的品牌。
从学徒到总裁，40余年专注服务于同一家企业，这是他一个人的奋斗史；从手工作坊生产到智能化生产，40余年实现千年传统产业的转型升级，这是他带领一个团队的战斗史。40年传承的，不只是技艺，不只是品质，更是国粹文化的亘古悠扬。他就是16岁师从东阿阿胶第七代传人刘绪香，如今已是国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人的东阿阿胶股份有限公司董事、总裁——秦玉峰。
学徒到CEO一直认真严谨
40年前，年仅16岁的秦玉峰来到山东东阿阿胶厂当学徒工，每天洗驴皮熬胶的他未曾想到，有一天会成为这间公司的掌舵者和国家级阿胶炼制技艺的唯一传承人。回想起当年入厂时的情景，秦玉峰仍然历历在目：“道路泥泞，厂房有窗没玻璃，没有机械设备、所有工序全部是手工的，处于一种非常原始的状态。”秦玉峰所在的阿胶厂，制作技艺亦是凭靠师父心口相传。在众多学徒中，秦玉峰笑称自己不是最高大的，也不是最有力气的，“但我是个特别要强的人，即使擦玻璃也要擦到最好。”因为做事格外认真，且善于思考，秦玉峰很快在学徒中脱颖而出。
“我是吃阿胶成长起来的。”秦玉峰感慨地说。当初那段最苦的日子，一直是他心中最珍贵的回忆。
秦玉峰长相儒雅，说话幽默风趣。谈起他研究多年的阿胶更是滔滔不绝，神采飞扬，唐诗元曲信手拈来。从东阿阿胶这些年在国内外市场的拓展以及产品上的创新，不难看出他作为企业管理者超前的眼光。
许多中华老字号在出口时受到的重重壁垒，东阿阿胶早在十年前就已解决，并制定了严于国家标准的二十几项阿胶质量内控标准。
“比如传统做法一般会在阿胶块上用朱砂刻字，一些企业目前仍然是采用这种方式。我们很早就改成了激光刻字，主要是为了防止在出口检测时重金属超标。”据秦玉峰介绍，阿胶原粉等产品出口日本，经日本厚生省指定的权威检测，包括农残、兽药残留、重金属、二氧化硫等842个项目检测均为零检出。现时东阿阿胶生产经营的百余种产品，远销东南亚及欧美等10个国家和地区。最近三五年，公司产品在香港的销售正以每年35%至40%的速度增长。
让秦玉峰引以为傲的是，东阿阿胶一直坚持所有产品执行统一质量标准。出口和内销的产品同质同价。在他看来，好的东西要国人自己食用，“我们首先要满足国内市场需要，如果国内市场得不到满足，我们可以选择不出口。”同时他还坚持每个月都给自己的员工发东阿的产品食用，也充分显示了他对东阿产品自身的强大自信。
东阿阿胶目前已稳稳占据阿胶品牌的头把交椅。但坚持“在传承中创新”的秦玉峰有着更大的野心，他透露，东阿阿胶已经把目光瞄准了前所未有的市场，开发中药膳食补充剂系列产品，改变国人中药养生保健的习惯。
东阿阿胶究竟价值多少
秦玉峰曾说过一句话：“真正地道的阿胶，是滋补国宝，值得我们去用价格对它表示起码的尊重。阿胶跟别的产品不同，好阿胶在国内，在山东东阿，在东阿阿胶。”
这句话似乎是对东阿阿胶十年来一直在坚持的“价值回归”战略的呼应。
让秦玉峰发现阿胶“价值”的，是一桩偶然。那时候为了申报非物质文化遗产，秦玉峰他们整理了大量史料。他发现了一份有趣的资料。
“在明代，记录商业史的目录对阿胶的商业流通有详细记载。阿胶当时每市斤课税银一钱六分，按当时税收惯例，流通税占销售额的二十分之一，推算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银，折算到现在相当于每市斤4000至6000元人民币。”
秦玉峰上任后为自己定了一个目标，要通过文化营销实现阿胶“价值回归”，现在他终于找到了“价值回归”之路。
他开始组织人马梳理阿胶的历史，历代医学家、药学家、文化名人等对阿胶的评价与论著，以及各种文学典故与诗词歌赋。他们还真找到些好东西，既有朱熹劝其母亲进服阿胶的书信，也有曾国藩千里迢迢送阿胶为母亲祝寿的传奇。它们有的变成了阿胶文化史料，有的变成了《阿胶拍案惊奇》。
在整理史料时，秦玉峰也得到了别的收获。他们发现关于阿胶的医方竟有3200多个，医案1700多个，还有300多个食疗方。他们把这些东西印刷成册，作为文化产品送给消费者，让他们既知道阿胶何以得名以及阿胶之功效，也知道阿胶到底该如何进服。
文化营销带来的“价值回归”体现到了股价上。在经历过2007年的股市“过山车”之后，自2008年11月5日股市触底以来，两年半时间里，“东阿阿胶”股价高涨，成为A股市场上有名的“医药龙头”“驴皮牛股”。
一些券商研究报告也显示出机构对“东阿阿胶”的青睐。招商证券的一份报告称：“东阿阿胶的‘阿胶价值回归’战略是正确的，东阿阿胶近乎垄断了阿胶市场，垄断带来话语权，能更从容地把战略做到极致。”
在全球领先的品牌咨询公司Interbrand（国际品牌集团）发布的“2015最佳中国品牌价值排行榜”中，东阿阿胶跻身中国最具价值的50个品牌之列。
秦玉峰说，他一直将自己定义为一位“匠人”。他希望以“匠人”的心态去打造好的产品，塑造好的品牌。“我在东阿阿胶工作了41年，41年来我就是一个阿胶的炼胶工匠、公司经营的匠人。我也有梦想，也想成为巨匠，但无论成为什么，匠人就是我的初心。”
东北网7月31日讯 从手握800元开始创业，到签下价值80万元的合同；从一名普普通通的“微商”，到黑龙江省总代理……李丹丹趟出了一条从少到多、由小到大的创业路。尽管路途多艰、满是辛苦，但她说，创业的人生很精彩，自己会在创业路上“一条道跑到黑”。
说起创业故事，38岁的李丹丹说，是源于一个偶然。
去年10月底的一天，单位组织员工献血，李丹丹名列其中。“这是阿胶，补血挺不错的。”朋友得知后，专程给她送去一大袋即食阿胶糕。第二天，她把阿胶糕带到单位，分给了一同献血的同事，大家吃后都感觉效果不错，还让她帮忙买几袋。
这时，创业的想法涌上李丹丹的心头。平时注重保养的她心想：“既然是好东西，应该和更多人分享。东北地区缺少这样品质高、价格优的养生滋补品，这也是一个商机。”
万事开头难，对李丹丹来说，也不例外。“卖滋补食品，如果质量不过关，好事就会变成坏事，我一定要找到生产厂家，确定货源、质量过关，才能放心去做。”打定主意后，李丹丹不厌其烦地给厂方售后人员和销售经理打电话，终于使对方感受到了她的诚意，愿意提供货源。
“你从朋友那里进货不就行了，为什么非要找到我们？”销售经理曾问。“为了让更多朋友吃到靠谱的好东西。”她答。
随着微信的快速普及，李丹丹成了“微商”大军中的一员。因为代理阿胶，她还特意取了个微信名。
李丹丹卖的是阿胶滋补品，她要不断学习产品的专业知识、销售技巧等，还要收集客户反馈、处理微信群关系、培养代理、策划活动……每天忙得脚不沾地，工作到深夜是常有的事。
李丹丹还深知，要成为一名成功的“微商”，诚信是最重要的。去年底的一天，客户打电话订了两袋阿胶片 ，李丹丹和爱人便开车上路了。天空飘着小雪，两人小心翼翼地驾着车，用了一个多小时从红岗赶到东风新村，把产品送到客户手中，再回到红岗已是晚上10点多。“答应送货，就要说到做到。”
“最难的是那段瓶颈期。”去年11月初，已经零售近1个月时，李丹丹感觉到，产品渐渐卖不动了，家人此时也劝她放弃。但她却想，创业是一件有意义的事，而且做养生滋补品很有市场，不能就这样甩手不干了。恰逢此时，她与厂方多次沟通后得到了认可，拿到了一手货源和市级代理权，并开始招收代理，为更多微商提供货源，从而渡过了瓶颈期。今年5月、6月，李丹丹还应厂方邀请，两次赴山东东阿的工厂实地考察，最终拿到了价值80万元的某品牌阿胶产品的黑龙江省总代理授权。
虽然做“微商”仅有大半年，李丹丹的事业却发展得很好，不仅拥有独家货源，直接供货的一级代理达30多个，近几个月共卖出4吨多、价值几十万元的产品，实现了月入过万元。如今，她已不满足于微信销售，正在着手推进产品进药店、商场、超市等地，实现“海陆空”全方位销售。
说起创业，李丹丹有自己的想法：“其实创业并不难，无外乎两点：诚信+坚持。”她建议想做“微商”的朋友们，选择一个好的长线品牌来做，更要“先做人，再做生意”。
CCTV2商道视频：《古胶出海》
秦玉峰从2007年开始，每年都到冬至这天的晚上来一口井边取水。北魏著名的地理学家郦道元曾经在他的著作www.zhifuche.com《水经注》中记录到“东阿城北有大井，其巨若轮，深七丈”。这井就是秦玉峰取水的那口井，名叫“东阿井”。
本期节目介绍了秦玉峰作为山东东阿阿胶公司的董事长如何将阿胶这种传统中医药振兴发展打入国际市场的故事。
了解东阿井：
在阳谷县城东20公里处阿城镇，古运河西岸，东阿故城遗址中央，一口古朴的水井，这就是阿井。
走近古阿井，首先映入眼帘的是井正北的六角碑亭。造型古朴， 雕琢精细。亭内有龟驮碑，高约5尺，宽2尺余，碑上篆刻“古阿井”三个大字。碑亭是灰色的石亭，由六根多棱石柱支起石顶，石顶为仿木亭结构，六角对称。整个碑亭结构严谨、造型古朴、典雅精美。亭正面额题“济世寿人”四字，两旁石柱镌刻楹联“圣代即今多雨露，仙乡留此好泉源”。井亭后面左右石柱镌刻楹联“力可回澜重建泉源来井底，心存济世长流膏泽在人间”。亭内有一石碑，高约5尺，宽2尺余，上镌“古阿井”三字，篆刻完美，古朴自然。亭旁旧有接官厅和龙神祠。此井现为省级重点文物保护单位。
神奇的传说和井的神奇给井注入了许多神秘色彩，历代文人墨客纷纷作诗吟赋大加赞美。明代吴铠作《阿井胶泉》诗对阿井赞叹曰：“灵源疑出蛟龙窟，淑气原从天地贻。九土所钟惟上品，千年制胶岂凡材。炼砂煮石经济事，丹井药炉亦可哀。”清代赵培徵在《咏阿胶井》中写道：“阿井传来不记年，清流澈底一寒泉。溶溶玉液三宵露，点点丹砂九空渊。淑气问钟疑凤髓，灵源妙化想龙涎。仙胶炼就称良剂，寿世回生几万千。”
据旧志记载，三国魏太和三年（公元229年）陈王曹植受封于东阿后，就曾奉旨重修阿井，并创建了六角亭。唐贞观元年（公元627年）鄂国公尉迟恭曾为钦使重修阿井。明天顺七年（1463）年建亭井上，明万历及清康熙年间均有重修。现存的六角石亭为清光绪五年（公元1879年）重建。相传唐朝大将尉迟恭（即尉迟敬德）曾以钦差大臣至此，重修阿井。电视剧《藏龙井》就是以古阿井为背景，根据传说编写的，曾在中央电视二台播出过。历代多有写阿井的题咏，唐元稹在一首五古《赛神》中写道：
阿胶在末派，罔象游上源。灵药所巡尽，黑波朝夕喷。神龙厌流浊，先伐鼍与鼋，鼋鼍在龙穴，妖气常郁温。
这是见到的最早写阿胶井的诗。其他人的诗篇中也有“蛟龙窟”、“龙诞”“龙湫”一类记述关于龙的传说的诗句。
阿胶好，首先是因为东阿的水好。目前生产阿胶的水是从地下300米抽取的，富含矿物质，是生产阿胶的上佳水质。东阿水的比重为1.0038，“阿井”水的比重为1.0036，含锶很多；在水面放硬币，硬币不沉，主要是因为水富含矿物质，比重大。曹女士说，别看东阿地方不大，却是块风水宝地。东阿有三大怪：用矿泉水浇地，用大理石烧石灰，用面包粉做馒头，说明东阿确实是富饶灵秀之地。
阿胶糕的吃法和注意事项:
阿胶糕的吃法和注意事项
1、多久可以见效呢？
答:阿胶糕是补气血佳品,也是纯天然不添加任何防腐剂的保健品.吃了有补气血利五脏的功效.每个人的身体情况不,也许有的人吃了十天就能感觉比较明显,但有的人也许吃了一个月也没有太明显的效果,每个人体质不同,效果会有差异.
2、月经期间要不要停？
女性朋友在月经期暂停服用.等干净过后可继续食用。因为补血活血的，怕吃了量多，所有中药，女性朋友来例假的时候都建议不要服用！
3、怀孕?
选用酒精含量低的，或者料酒的就可以放心吃。对产后和小产非常好。哺乳期吃可以增加乳汁分泌，吃完过一段时间再喂奶。
4、小孩能不能吃？
二岁以上的小孩，可吃红枣大小的量。
5.阿胶糕的用量是多少呢?
食用量可因人而异:
1.一般病後虚弱的人可以一日２次，一次一块；
2.作为冶疗妇科病的，一日２次，一次一块；
3.男士们降血压、降血脂,缓解痛风的,也可一日一次或２次，一次一块；
4.只作为保健的话，每天早上一块就可以了；
5.睡眠不好的人放在晚上泡脚後吃上一块，利于睡眠；
6.小孩子要在晚上临睡前吃，一次小半块就可以了。
注：有的人吃了有上火症状,可将食量减少,或隔天吃一
次.有人吃了会拉肚子,说明脾胃寒湿比较重,平时多吃生姜或辛辣食物就会好转。
6、糖尿病人能服用阿胶糕吗？
糖尿病人可以服用，只是制作时配方稍微做些改动，不放冰糖，红枣量减少一些，另外加些枸杞。糖尿病的真正原因也是血少和血寒引起的。
7、春夏吃会不会上火？
体质寒的人可以放心吃。体质热的人，可以减成一天或隔天吃一次。或者选用夏季款服用。
8、哪些人不宜吃？
妇女经期或感冒时请停止服用。
男士患有前列腺炎慎服
个别肿瘤患者慎服。
阴虚火旺慎服，需与其他搭配服用。
9、吃阿胶糕后总是上火怎么办？
正常吃阿胶糕是不会上火的。若仍然上火的，那么你吃其他温热的食物应该也会上火。这说明你的体内寒火较重、经络不通。你可以试着用艾叶水泡脚、增加背部撞墙、停掉寒凉的食物后，你上火的症状会越来越轻。
10、服用阿胶糕后嗓子发干、咽炎出现怎么办？
阿胶糕补而不燥，是不会发生嗓子发干等症状的。很多人反映吃了阿胶糕后口水会明显增多，且能缓解口干症状。如果你吃了阿胶糕后引起口干，多数你的肝火较旺，这样吃阿胶糕的同时不要吃辛辣的食物，不吃炒货也能避免。
11、酒精过敏的人能服用阿胶糕吗？
这个是可以的。因为阿胶糕用的黄酒或料酒的酒精度数低，酒精过敏的人选择便宜的料酒更合适。阿胶糕在制作过程中经过2个多小时的熬制，酒精挥发了不少，而每次只吃一块阿胶糕，那么这一块阿胶糕所含的酒精量就很少了。所以酒精过敏的人也能吃，如果你仍然不放心，以小量开始吃。
12、服用阿胶糕后出现胸闷现象该怎样缓解？
首先出现胸闷的现象反应你体内有两种情况：一是缺血，二是经络不通。阿胶糕补血效果既快又好，对缺血引起的胸闷是有明显的缓解作用的。所以你胸闷与经络不通有关，可以试着做一次背部的刮痧，观察一下，再吃阿胶糕就应该没有胸闷的现象了。
13、吃阿胶糕会增肥吗？
很多人吃阿胶糕后共同的反应就是胃口开了，饭量大增，气色也好了，睡眠质量也提高了，增加体重是很自然的事。所以有不少人问我怎么办？说吃阿胶糕后能吃能睡，人很舒服、精神，但发胖的问题让她们左右为难。我用自己的体会告诉她们：刚开始时有的人是会发胖，但也只胖几斤后就不会再胖了，而真正引起发胖的原因是那些寒凉的食物，所以你在吃阿胶糕及停掉寒凉的同时，只要增加体育锻炼，多到室外活动，是不会明显发胖的，而且体质会越来越好。
14、牛皮癣患者可以吃阿胶糕吗？
因牛皮癣真正的原因是血虚和血寒，吃阿胶糕补血的同时停掉寒凉的食物，你会发现牛皮癣能得到控制，并慢慢减轻。
15、有轻微的颅内出血，吃阿胶糕有副作用吗？
体内只有要出血的症状时，如胃出血、肠出血、颅内出血都要停掉阿胶糕及所有
温热的食物。只能吃性平及性凉的食物，只有等出血症状完全缓解一周后，再吃阿胶糕能很快补上血虚的症状。
不能吃的几项:
一.阿胶糕东阿阿胶微商
1/想卖好产品，先要把我们产品的适宜人群及禁忌告知对方，我们要做一个有诚信的微商！
2/阿胶糕什么时期不可以吃
（1）月经期~阿胶有补血活血的功效，吃后会增加血量，不利于身体恢复，不建议吃
（2）怀孕期间~阿胶含黄酒，在高热加工后虽然有一定的挥发，但是我们也不建议吃，怀孕头三个月及后三个月不能吃，4-6月可以根据个人体质适量补充
（3）5岁以下儿童，80岁以上的老人不建议吃，因为这个阶段的人处在脾胃虚弱时期，不利于消化，容易胃酸，胀等不适
（4）感冒期间不允许吃
（5）高敏体质及荨麻疹不建议吃，因为阿胶有抗原性，他会激活我们身体里的抗体，从而引起不适！
（6）红斑狼疮禁服
（7）颅内出血不允许吃
（8）子宫肌瘤不能吃
（9）巧克力囊肿不建议吃，因为这类囊肿处于多发期
（10）多囊卵巢综合症~不建议吃
（11）凝血功能障碍不建议吃
（12）恶性肿瘤不建议吃
（13）甲减，甲高的人不治疗，还是要依靠药物治疗
（14）肝功能异常不建议吃
【脱发篇】掉头发是因为肾虚，肾气不足。肾主皮毛，你看那些秃顶的，十个就有九个都是因为压力导致肾虚引起的，找到根本是需要补肾固元。阿胶糕里面阿胶，黑芝麻，核桃，枸杞等都是补肾的经典食材，每天补充两三片，坚持2-3个月就会有明显效果，请把皇胶世家阿胶糕带回家，给你意想不到的惊喜。
【阿胶糕生发篇】
脱发因素:1、精神因素:压力、抑郁、紧张、失眠、生气等。2、理化因素:烫染头过频，扎头太紧，常用电吹风。3、免疫因素:毛囊基底血循环差，营养供不上来，缺蛋白质、氨基酸、维生素A等。4、产后雌激素的改变。5、发热性疾病及一些疾病后的恢复期。吃阿胶糕是可以调理脱发问题的。看你有没有坚持了
阿胶糕在使用期会出现月经莫名提前或推后，经量增加或者减少，时间变长或者变短，颜色变深，有大量血块等现象，这说明已经开始在调理，调整内分泌，排出淤血，使用四个月后就会时间稳定，痛经消失，月月轻松。通过这个过程，能达到排出淤血，延缓更年期的理想效果！再次声明，阿胶不是药，奢望立竿见影的莫买！
高血压为什么能吃阿胶片：阿胶中的钠在身体内有助血压、神经、肌肉正常运作
成立垂直店商平台，设立质量监督委员会
市场力量+行政之手：给每一盒阿胶背书
在阿胶连续多年高速发展的同时，这个位列山东三珍之首的“宝贝”也成了市场追逐的焦点，特别是阿胶产品与“互联网+”新形态的结合，更是带动了各类阿胶制品在网络销售市场的火爆。
记者得到的一组数据显示，仅在淘宝上一家平台，就有10万多家阿胶店铺在火热朝天的营业，其中很大一部分都是打着东阿产地旗号进行销售。更为典型的是，29元左右一斤的阿胶糕产品，竟然占据着淘宝上60%的阿胶产品价格区间。此时，行业龙头东阿阿胶规格为300克的桃花姬阿胶糕售价为328元，常规阿胶块为每斤2365元。“29元一斤的阿胶糕，不但无法保证里面有阿胶成分，连其中的其他原料都很难说是正品”。当地一家阿胶生产企业的负责人说。
此时，国内首家阿胶易购品类垂直电商平台阿胶易购在东阿当地政府的主导下悄然上线。这家立足东阿县的阿胶线上交易平台，目的是通过联合东阿县各大正规阿胶企业，建立全国最大的阿胶品类线上销售平台。
“这是间好事，我们肯定支持。”东阿修远阿胶生物集团有限公司董事长说。东阿古胶系列产品有限公司总经理雷庆涛对政府部门这个举措也是双手赞成“太有必要了。必须用正规企业的正规阿胶产品挤压那些假冒伪劣产品的市场空间”。在齐鲁股权托管交易中心挂牌上市的山东东阿东方阿胶股份有限公司副总经理田军说，公司对网上销售十分重视，2013年就启动了天猫、京东、1号店等电子商务平台，阿胶易购这个心平台当然也不会错过。目标是把东方阿胶旗下的贡禧堂打造成为中国保健阿胶第一品牌。
阿胶因东阿而得名，东阿因阿胶而扬名。在东阿县县长马广朋看来，阿胶作为第一养生保健品牌，东阿作为阿胶原产地，东阿县阿胶这块金字招牌是经过上千年的文化积淀和一代代阿胶人“工匠精神”凝结而成，他的品牌形象就是对东阿城市形象的最好宣传。
近10多年来，阿胶块的价格从每斤100多元一路升至2000元左右，随着阿胶类产品“井喷式”的销量和巨大的利益驱使，各种假冒伪劣问题产品随之产生，形成了阿胶产品市场鱼龙混杂的局面。特别是网络平台线上的不法商贩借助东阿地狱品牌形象，利用超低价策略，不断蚕食正规阿胶企业生存空间。
提及阿胶产品的质量，驴皮和东阿地下水两种原料是最核心的判断依据，尤其是第二条，使得阿胶的产地成为宣传此类产品的一个重要标志。消费者在选购阿胶产品时“产地原产”、“东阿制造”等标签最受青睐。有些假冒伪劣阿胶就冒称在东阿生产或者在东阿注册一个空壳公司作为幌子。东阿阿胶微商
对此，东阿县不断加大对辖域内阿胶类产品的整治力度，对全域阿胶类产品生产经营企业进行拉网式摸排和突击检查，切实加强对原料阿胶的源头、系列产品的抽检、生产全过程的审查、市场销售特别是网络销售全过程的监督以及追溯、物流仓储企业的报备等环节审核力度。针对新兴电商等涉及到的网络销售平台、物流仓储企业，东阿有关部门要加强实时监管，目的是要建立起保护阿胶区域性品牌的长效机制。
东阿两个字就像一个硬币的正反面，就在当地为了维护阿胶区域性品牌竭尽全力的时候，鱼目混珠的网店也在肆意消费着这两个字的品牌红利。目前国家在网络食品销售法律法规层面
上的不完善以及对其审查经营的门槛低更是造成了大量不法经营者在网上销售假冒劣质阿胶及阿胶制品，给阿胶品牌造成了严重的损害。
仅仅在淘宝一个平台上，就有10家之多的阿胶店铺在红红火火地做着生意，标注上“东阿产地原产”是其中很多店铺的促销手段。以阿胶糕产品为例，每斤29元左右价格的此类糕产品，出货量在淘宝竟然占了60%。目前，正规阿胶厂家生产的阿胶块„„
政府背书
阿胶易购平台不仅仅是单纯的企业行为，政府也介入其中并对平台的建设和运营负有直接监督、监管责任。阿胶易购作为东阿县地方平台，由政府相关部门通过下发文件等形式对平台进行授权，并成立阿胶质量监督委员会进行公信力认证。
“一两家知名阿胶企业，成就不了东阿‘阿胶之乡’的美名，恶性竞争的中小阿胶企业，也不能提升东阿的品牌价值。”阿胶易购一位负责人说，阿胶易购平台将通过渠道创新，精简中间环节，统一推广等方式，将各企业及产品的销售、展示、宣传于一体，集中推动几家企业做大做优做强，这样一方面可以大幅度降低单位阿胶企业市场营销成本，提高企业利润率，促进阿胶企业转型升级、产品创新的能力；另一方面也可以使中小阿胶企业从此不必靠价低质次、压缩成本的方式去独立面对市场。通过这种有效的运营方式，将达到政府、企业、平台、社会四方共同收益，推动阿胶产业健康有序发展。
为了保证质量，阿胶易购平台采用“4+1+1质检流通”模式，“4”即“企业自检+第三方机构检验+政府检验+企业交叉检验”四重检疫检验流程；“1+1”为检验完成后，将统一封装存入唯一指定仓库，由东阿县阿胶质量监督委员会直接监管，直至形成订单，进入物流体系。
据悉，阿胶易购平台还将联合入驻企业设立诚信基金，负责对平台内所售产品质量问题进行赔付。阿胶易购平台通过与阿里巴巴、京东等知名电商合作，成立阿胶电商孵化基地，将东阿县电商、微商从业者引入院内，由阿胶易购平台统一组织货源。
2017-2022年中国阿胶市场运营态势
研究报告（目录）
公司介绍
北京智研科研咨询有限公司成立于2008年，是一家从事市场调研、产业研究的专业咨询机构，拥有强大的调研团队和数据资源，主要产品有多用户报告、可行性分析、市场调研、IPO咨询等，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。
中国产业信息网（）是由北京智研科信咨询有限公司开通运营的一家大型行业研究咨询网站，主要致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。
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我们的服务领域
2017-2022年中国阿胶市场运营态势与发展前景预测
报告（目录）
【出版日期】2017年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元 【报告编号】R524253
【报告链接】/research/201705/524253.html
报告目录：
，补血滋阴，润燥，止血。用于血虚萎黄，眩晕心悸，心烦不眠，肺燥咳嗽。
在众多补血产品中，阿胶补血的概念深入人心，在东阿阿胶、福胶集团、同仁堂等企业共同推动下，阿胶行业的消费人群逐渐扩大，行业规模实现了快速的发展，
智研咨询发布的《2017-2022年中国阿胶市场运营态势与发展前景预测报告》依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！
智研咨询是中国权威的产业研究机构之一，提供各个行业分析，
市场分析，市场预测，行业发展趋势，行业发展现状，及各行业产量、进出口，经营状况等统计数据，中国产业研究、中国研究报告，具体产品有行业分析报告，市场分析报告，年鉴，名录等。 第1章：中国阿胶行业概述 第2章：中国阿胶行业发展综述 2.1 阿胶行业概述 2.1.1 阿胶产品介绍 （1）阿胶产品定义 （2）阿胶产品应用 2.1.2 阿胶市场特征分析 （1）产品特征 （2）价格特征 （3）渠道特征
2.1.3 阿胶市场结构分析 （1）行业产品结构分析 （2）行业区域结构分析 2.1.4 阿胶行业发展周期 2.2 阿胶行业发展环境分析 2.2.1 行业政策环境分析 （1）行业相关标准 （2）行业相关政策
2.2.2 行业经济环境分析 （1）中国经济发展水平 （2）中国经济发展预测 2.2.3 行业社会环境分析 （1）居民个人消费水平 （2）阿胶消费偏好情况 2.2.4 行业技术环境分析 （1）阿胶技术发展概况 （2）阿胶产品工艺及流程 2.3 阿胶行业产业链分析 2.3.1 阿胶行业产业链介绍 2.3.2 阿胶行业上游市场分析 （1）阿胶主要原料供给情况 （2）阿胶主要原料价格走势 （3）阿胶主要原料供给趋势 2.3.3 阿胶行业下游市场分析 （1）医药流通领域现状 （2）保健消费市场现状
2.4 阿胶行业发展机遇与威胁分析 第3章：国内外阿胶行业发展状况分析 3.1 全球阿胶行业发展状况分析
百年堂新产品研究方案
学生姓名:徐贵菊
学号:92014120306
班级:143信管
2016年4月11日星期一
目录东阿阿胶微商
摘要: ................................................................................................................. 3
一 调查 ............................................................................................................. 3
1.品牌历史 .................................................................................................. 3
2.公司运营现状 ............................................................................................ 4
3.公司资源 .................................................................................................. 5
4.产品功能 .................................................................................................. 6
二 分析 ............................................................................................................. 6
1.适用人群 .................................................................................................. 6
2.行业基本数据 ............................................................................................ 6
3.SWOT数据分析 ......................................................................................... 9
三.产品定位 ..................................................................................................... 10
1.STP市场细分 .......................................................................................... 10
2.产品功能 ................................................................................................ 11
3.产品包装 ................................................................................................ 12
四．产品宣传策略 ............................................................................................. 12
1.定位品牌 ................................................................................................ 12
2.传播品牌 ................................................................................................ 13
五．费用与效果 ................................................................................................ 14
摘要:
在中国，养生保健一直是传统文化中的重要元素。随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康越来越关注，自我保健意识也越来越强，越来越科学理性。
国内保健食品市场呈现出“三分天下”的格局：即以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品;以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂;以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。
一 调查
1.品牌历史
百年堂是集科、工、贸为一体的现代化工商企业,生产基地由“东阿百年堂生物制品有限公司”，销售机构“东阿百年堂阿胶销售有限公司”及其遍布全国的各省分公司及县级专卖店组成。
百年堂生产基地注册于2009年，注册地址地址：山东聊城东阿县工业园区阿胶街东首。营销指挥中心设在中国科技、物流中心武汉市。全称为东阿百年堂生物制品有限公司，坐落于阿胶发源地山东省东阿县工业园区阿胶街，与东阿阿胶比肩相望，法人是王博先生。生产基地依托沈阳药科大学等科研单位积极研究、开发、生产以东阿道地阿胶为主的阿胶系列产品百年堂销售机构为东阿百年堂阿胶销售有限公司。
百年堂率先提出东阿是“千年胶城”的“圣药基地”的概念，自身以“国宝名坊，圣药殿堂”为企业形象定位，“仁道德广，圣心济世”为企业宗旨，率先垂范把阿胶定位为“国宝阿胶，东阿名片，山东的形象，中国国礼，国人骄傲，世界的奇葩”的光辉形象，建立“采办务真，修治务精，为商务诚，为人必信，言出必行。
重塑阿胶业训——”医乃仁术，济世之道，莫过于医,为医之道，必重医家之德，发慈悲之念，修仁德之心，守仁者之信；药为医本，治病之功，必赖乎药，制药之道，必明药性之理，精炮制之法，重药者之德，守欺妄之戒”
率先打造阿胶同仁志——“精圣药炮制之法，明阿胶药性之理；修医家仁德之心，守药者欺妄之戒”创建“方为古方，胶为真胶，心为真心，价为实价，
必为真胶”的堂训；倡导“遵古训戒见利忘义须堂堂正正做人，求正品忌粗制滥造必道道地地真胶”的企业座右铭，强化“求真品，皮料再贵不吝重金；制真胶，修治虽繁必循古法”的祖训，普及“阿胶修治无人见，真胶品质有天知”的自律意识，把业胶者应该生产出“黑如翳漆凝若脂，透如琥珀润如玉，经夏不湿冬不软，陈年老胶效犹佳”的道地阿胶，维系“古方古井古工艺，老坊老号老地方”东阿道地阿胶形象为个人使命，生产者做到每个品种、批次的产品逐批检测，“绝不让一张不合格皮料入厂，绝不让一片不合格胶片上市”的质量把关要求，保证“零缺陷”产品投放市场。
国药一绝千年香，阿胶一品百年堂。百年堂系专业阿胶生产、销售一体化的公司，生产公司为东阿百年堂阿胶生物制品有限公司，销售公司为东阿百年堂阿胶销售公司。东阿百年堂阿胶生物制品有限公司负责生产地道阿胶及阿胶系列产品（阿胶片、阿胶浆、阿胶颗粒、阿胶补血膏等）及阿胶微生态系列产品（微生态阿胶片、微生态阿胶浆、微生态阿胶颗粒、微生态阿胶补血膏等）的生产。东阿百年堂阿胶销售有限公司专门推广销售百年堂和东阿的优质阿胶系列产品。公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。
2.公司运营现状
东阿百年堂拥有山东东阿生产基地，基地注册资金1500万，总投资8000万，于2009年开始建设，法人代表王博-，地址山东省东阿县阿胶街80号。东阿生产基地占地面积65268平方米，建筑面积15029平方米，工人120余人。
向前切入销售，5年内在全国组建30个战区，200个子公司，600家专卖店，现成全国布局；中间切入生产，建设起一家GMP阿胶厂，一家固元糕QS食品厂，形成自己的生产体系，保质保量，为全世界人民提供品质保障、功效卓著的阿胶系列产品；向后依托中国顶尖的药学科研单位（沈阳药大、山东药大）等科研单位，研究开发出口感怡人、效果鲜明的阿胶系列产品，依托千年的文化传承，一步一个脚印，推动阿胶行业稳健、和谐发展，使阿胶这一中国国宝成为世界瑰宝，让百年堂阿胶成为“圣药殿堂，国宝名坊”，遵循“建功当建百世功；计利只计千秋利；求名就求万世名”的法则，创造百年堂“基业常青、千古不死、传承千年”的企业文化，成为对世界有影响力的健康品牌，恒久地
为人类健康服务。在雇主伙伴方面：成为阿胶行业中的最佳雇主；成为医疗从业人员、民众及政府机构的最佳伙伴。在品牌方面：成为阿胶文化的第一倡导企业；百年堂的阿胶产品必将成为世界健康产品领域最坚实的品牌，从中国特色的本土品牌走向世界。
现今百年堂是阿胶行业电子商务的第一品牌，连续5年销量领跑. 而且百年堂电子商务双十一已经2年在阿胶版块排名第一、滋补版块排名第二，2014年11月11日即双11当天，百年堂品牌做了800多万，旗舰店单店完成了527万【去年的今天也是完成了522W】。在京东，一号店，苏宁易购等线上平台都已经有了百年堂的产品销售。2015年百年堂将在线上实现全面布局，扩大品牌影响力。而线下200多家实体专卖布局全国。传统渠道销售正在各省，各电视台展开。并且早已进军移动互联网领域，开辟微营销市场.
3.公司资源
百年堂现有电子商务人员80余人，目前拥有电商公司群18家，分销商400家。目前正在全力以赴进入微商领域。湖北阿胶百年堂生物科技公司下辖东阿百年堂阿胶销售有限公司武汉分公司、武汉易安堂保健食品连锁有限责任公司、武汉怡颜堂电子商务有限公司、武汉藏金阁电子商务有限公司、武汉百元堂电子商务有限公司、武汉百韵堂电子商务有限公司、武汉九天贡胶商贸有限公司、武汉天天秒杀电子商务有限公司武汉胶城电子商务有限公司、武汉聚宝盆电子商务有限公司、武汉五行阿胶销售有限公司、武汉淘客诚品科技有限公司、东阿德仁堂阿胶销售有限公司、东阿阿胶世家销售有限公司、武汉红颜堂电子商务有限公司等15家电子商务公司。线下地面营销指挥中心由湖北百年堂基业科技有限公司及其遍布全国的各省各县级百年堂子公司、分公司及百年堂专卖店组成。销售基地设在中国科技、物流中心—武汉市。地面营销指挥中心负责地面网络的组建和销售。2014年10月新组建了线下销售公司。现已形成线下专卖店280家，十三个省线下销售队伍，开发药店1200家、医药公司200多家、商超200多家，百年堂计划向前切入销售，5年内在全国组建30个战区，200个子公司，600家专卖店，形成全国布局；中间建立自己的生产系统，完善产品结构和产品供应链，向后切入研发，建立自己的科研基地。
附件1
聊城首届电商博览会论坛具体内容
附件2
现场活动参展报名表
_______市_______县（市、区）
附件3
“最具影响力平台”报名表
_______市 填表人：______________ 手机：______________ 邮箱：______________
注意事项：
“所在平台”栏请根据网店实际情况，在以下四个平台中选择一项填写：淘宝、天猫、京东、苏宁易购。 如有详细资料请以附件形式与报名表一起发送邮件至报名邮箱。
附件4
“最具影响力人物”报名表
_______市_______县（市、区）
注意事项：
请将此表电子版以及个人电子版照片发送至报名邮箱
附件5
博览会论坛报名表
_______市_______县（市、区）
2015年三大行业趋势分析
中金公司财富研究部解读了榜单中所反映的新常态下的行业趋势。 “快马”最多的行业
与去年对比来看，今年榜单明显体现出以互联网服务、传媒文化为代表的新兴行业的迅猛发展。例如，从营收增速来看，本次上榜500强的互联网服务企业的平均营收增速近40%，远超同期榜单整体的营收增速。尽管宏观经济增速出现“换档”，部分传统行业承压，但经济结构和增长质量确有改善，新兴行业正凭借其独特的竞争力实现快速发展。 透视资本利用率最好的行业
ROE(净资产收益率)，作为衡量股东权益收益水平的关键指标，可以帮助我们透视各行业利用自有资本的效率。2014年，作为新一代信息技术产业代表的互联网服务业、走在消费升级前列的纺织服装业、象征技术升级的医药及生物制药业，三个具有代表性的新兴行业的ROE均值分别为17.2%，15.3%和13.8%，明显高于500强上榜企业平均的净资产收益率。两者的显著差异反映出新兴行业在资本利用率方面的优秀表现，可见新兴行业的发展仍有广阔空间。
“互联网+”渗透率最高的行业
同时我们观察到，在汹涌的“互联网+”大潮下，传统企业也在纷纷“触网”，原有商业模式正面临巨大变革。在对上榜公司进行行业分类时，一个深刻的体会就是部分行业的界限正显得愈发模糊，企业的跨界竞争和跨界合作愈加频繁。纺织服装、批发零售、家用电器等行业中的流通领域先行者，已纷纷致力于依托互联网平台扩展自身业务，进一步完善公司产业链，拓展网络收入渠道，提升企业核心竞争力。而与此同时，互联网巨头也正在加速向传统行业渗透，以其自身的技术优势与创新的商业模式迅速扩张企业的经营领域和商业版图。
康美药业最新奖金制度
康美药业最新奖金制度
1 市场培育奖
你下面10层，2046个点位。不管是你放的，还是上面老师放的，你见点捡钱。 你是银卡，见（银卡）（金卡）（钻卡），捡10元。 你是金卡，见银卡捡10元，见（金卡）（钻卡）捡30元。 你是钻卡，见银卡捡10元，见金卡捡30，见钻卡捡100元。 2 销售业绩奖
根据您投资的相应级别可以拿到相应10%到15%比例的市场业绩奖金（两边对碰），此项奖金相对应的周封顶奖金分别为银卡15000元，金卡45000，钻卡70000。 3感恩互助奖
拿下面2代对碰奖的10%，（你直接推荐的人是第1代，他又介绍的人是第2代，这个数量是无数的），是感恩。拿上面推荐老师对碰奖的5%（加权），是互助，但必须是钻卡。 4组织管理奖及全球分红
直推小市场累计达到10万PV了（每个直推为一个市场，除去一个大的，剩下的为小市场），恭喜你！你就是见习主任了，可以拿到新增业绩2%的领导奖了，以此类推。当达到35万PV的时候，你不但拿到6%的领导奖，而且再次恭喜你，你就能拿到公司全球销售额的1.5%（加权：1.5%来分给所有达到这个成绩的人），你以后每个月可以领取你的养老金了。根据你的级别以此类推。真正在这个行业里的亿万富翁都是靠组织领导奖金做起来的。 5福利奖
当你开始领养老金的时候，你就会得到公司另外给的福利了。根据你的级别享有不同档次的福利。 6再次消费
你在不用升级的情况下再次消费时， 银卡8折，金卡8折，钻卡7.5折。消费产品PV的50%进入本人小市场结算，剩下的进入组织管理奖结算。 7自动消费
这个消费和刚才的消费不一样。你本周奖金是10000以下，公司把90%打入你的银行卡上，剩下的10%是不能取的，你要把这10%不能取现金的钱用于购买产品。这是不打折的。你下面12层，有8190个点位（含紧缩），这8190个人自动消费的总额就有你5%的提成。这个奖是不分级别的，不管你投资是1500的，还是13500的都享有这个权利。不过，每周最多只能扣你1000元，你的奖金当周达到10万的时候也是扣1000元来让你自动消费的，这是非常好的制度，
这样 我们自己就不用推销产品了。 8康美连锁店服务津贴奖
钻卡会员可以申请市级、县级、社区连锁店。市级店享受县级店会员津贴的2%，县级店享受社区会员的2，社区店直接享受会员的3%。
9我们的晋级标准是当周达到标准，当周晋级。没有考核期，这样我们就没有因为考核期带来的压力了。只要业绩累计到晋级标准，当周你就晋级了。除了养老金，别的奖项都是周结周发。 10.总结
1单边收入，线线开花，永续享受。 2无限累计，业绩不归零，无压力。 3重复消费，点点见钱，12层受益。 4多劳多得，互动再得，领导大得。 5安全可靠，永续经营，和谐共赢。
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