【www.dagaqi.com--创业经验】
昆明的刘林昆在竞争激烈的观赏鱼市场，走出了一条独特的创富之路。
差异化经营 让生意起死回生
一天，有顾客来水族商店买热带鱼。这个顾客抱怨观赏鱼虽然美观但太难养，他像伺候小祖宗一样，但还是养一回死一回，最后剩下一缸臭水。他希望店里能派人上门帮他照料这些热带鱼。对此，刘林昆也深有体会，近年城市家庭或单位观赏鱼的喂养十分火爆，但是因为观赏鱼喂养通常是通过换水喂食来完成，其中学问挺复杂，如水质，温度，酸碱度，疾病防治等等，许多人都喂不活，到最后损失了钱财还弄个身心疲惫。此时，刘林昆正为商店选址上的失败而发愁，他想，既然选址上不能和那些热闹的花鸟市场竞争，他可以搞差异化经营，把观赏鱼当成一种文化来传播，从而避开单纯卖鱼的不利局面。
很快，刘林昆制定了具体的实施方案：采取租赁的办法提供观赏鱼、鱼缸、鱼柜等全套养鱼设备，根据观赏鱼的品种数量、鱼缸大小及档次收取押金。按季节，按年度收取200至2000元不等的租赁服务费，并且派专人定时提供全套观赏鱼喂养服务。这样可以解决日常喂养鱼的后顾之忧，让顾客放心地体验观赏鱼带来的精神享受。
他们首先在公司企业中推广观赏鱼文化。通过走访一些企业，刘林昆了解到，许多企业不惜花几千元、几万元购买观赏鱼和设备，摆放在大堂、办公室等地，可以美化环境，减少工作疲劳。但同时许多单位又都对喂养感到十分头疼，因为风险太大，有的单位还请专人来维护。所以，这些企业都愿意接受这种服务。一家房地产公司的老板在办公室养了七彩神仙鱼的，但不到一个月全死了，损失非常大，正为这事发愁。一听完刘林昆的介绍立即就同意了。
精明的推销术 将观赏鱼市场做大
调查之后，刘林昆开始正式实施观赏鱼文化传播项目。刘林昆负责去劳务市场招聘观赏鱼护养员并进行培训，两个儿子负责联系宾馆酒店，写字楼，公检法司，及银行，机场等单位。
刚开始上门推销时，进门前，他有些心跳，直接推销他还是头一回，他故意提高嗓门儿。“先生好，我是观赏鱼市场的，你们需要观赏鱼吗，我这里样样品种都有”这一嗓子竟把在座的一位女士吓了一跳。接下来对方往往便是一句：“不需要，我们有绿色植物了或是把联系电话先放下吧”便把他打发出来。一天下来，他却没有真正接洽到生意，很受打击。他才开始意识到和客户沟通的重要性。
他调整了思路，重新设计了推销术语，“先生好，我是观赏鱼文化中心的，希望能为你们服务，我带了一份观赏鱼艺术套样。它能使繁忙的工作变得放松，缓解压力，有利身心健康。很想请你们这些有品位人士给点意见，能让我把观赏鱼艺术组合在你们大堂里吗？”
这样的沟通话语效果，果然好多了，随着他拜访的日积月累，逐渐打开了市场局面，许多经常拜访的客户变的不好意思起来，开始接受他的服务。
针对不同的客户，他会随机变化推销术语，比如针对金融业他会提出做这种工作需要缜密的思维。大脑长期处于疲劳状态，精神高度紧张而观赏鱼可以缓解这些压力。例如针对酒店，电信业他便突出观赏鱼具有调节温度净化空气的“空调”功能等。尤其强调观赏鱼是为这些单位的领导办公室量身定做的，这有利于洽谈时为下属部门接受而上报领导。
其间，他最多的体会便是原先就有不少单位很重视环境美化，就是不知如何设计，他的服务反而成为了一剂提醒药。现在他主动送上门，人家自然很高兴还帮他介绍了更多的客户，他才明白一句老话说得好“小生意靠守，大生意靠跑”。经过一番啃骨头似的公关营销，一个星期后，他们接到了6个服务生意。这几家单位皆接受半年服务，每月服务费160元，总共收费5760元。而对每家单位每次的喂养护理时间只需10多分钟，添添食，隔几日换换水什么的。他更增添了信心，把收到的服务款和押金又投入到观赏鱼苗的购买和鱼缸器具方面。
接下来的日子，父子三人每天都在外面跑，平均每天要拜访60多家客户，他们几乎走遍了这座城市。父子三人在这种业务推广中体会最深的还是做业务首先得善于与人沟通，刚开始时他们每天跑出去效果不是特别显著。回来后儿子便找来营销方面的书籍钻研，还和刘林昆一起研究如何与人沟通开拓市场的问题，比如，用什么样的诱导话语才能引起客户的兴趣。他们还专门写了一份业务洽谈示范表。用一问一答的形式，把每天出去碰到的困难写上，并把如何解决的方法都用示范性的语言记录上。他们提出文化理念：“借鱼水之情给企业和家庭送去祥和兴旺，财源滚滚！”得到了客户的广泛认可。经过父子三人3个多月的创业打拼，刘林昆的观赏鱼文化推广取得了300多家固定服务单位。
在他的观赏鱼企业推广较顺利时，刘林昆又把推广方向深入到社区家庭。这下子，原先位置不佳的水族店派上了用场，他在店内外挂起喷绘写真宣传他的新业务：“观赏鱼喜欢你就带回家，想买我不卖。”因为处于居民区，前来询问的人非常多。一些本就喜欢观赏鱼但又怕养不好的居民消除了顾虑，他们每月只出八九十元就可以把钟情的观赏鱼，精美的鱼缸抬回家。放心的玩赏，鱼饿了有人喂，鱼死了有人换，不想玩可以退。渐渐地，这项服务吸引了众多家庭。
现在刘林昆的观赏鱼文化传播中心每年都能赚取100多万利润，光喂养员就有50多名。他们正用文化意识及创新的服务理念把观赏鱼推广到更多的单位家庭，也创造了滚滚财源。
点评：
出售观赏鱼本是个市场共性，但刘林昆却把观赏鱼定位成一种礼仪、休闲服务的文化延伸，其独特的差异化经营思维使观赏鱼的推广更有文化品味，在一定时期内获取高额利益，并占有市场先机，同时也规避了传统模式竞争。试想，如果以一名观赏鱼销售商去洽谈，对方自然会和其他供应商作对比，比价格甚至比关系，这就陷入传统竞争。另外，刘林昆在经营模式上选择了租赁服务，具有资金占用不大，资金周转率高的特点，也是他成功的原因之一。
找准目标市场客户后，接下来就是沟通。在与客户沟通中最根本的就是要触及对方的兴趣点和利益点，有了良好的前提，沟通起来也就会让对方记住自己意图，也才谈得上进一步的交流。美国心理学家杜德里和古德森在研究客户拜访沟通心理的报告中说，例如在从事销售工作第一年中未获得成功的销售人员中有80%是因为对潜在客户的沟通不力所致。
文/王飞雁
相关新闻：
温州：观赏鱼难养不如租一缸 市区一水族馆推租鱼服务
花和盆栽出租早已经不是稀奇的事情了，如今观赏鱼都可以出租了。有了这个业务，那些既想养鱼又怕养不活的人不用郁闷了，只用交部分押金，就可租个鱼缸和鱼回家，水族馆会定期上门服务帮忙养鱼。昨天记者在市区雁荡西路的一家水族馆看到，这里的鱼缸上不仅写着每条鱼和鱼缸的售价，还写着月租价格。据介绍，通常3个月起租，月租金从30元到2000元不等。
近年来，很多公司或家庭都喜爱饲养一种象征吉祥及好彩头的“风水鱼”，但风水鱼是一种很“小气”的金鱼鱼种，如果鱼主不懂得饲养，可能不消一个月，整缸金鱼就“翻肚”了。所以，很多人想养又怕养不好，而且这种鱼售价不便宜。租鱼业务就是看准很多消费者不懂得饲养或懒得打理，但又想摆设一缸金鱼的矛盾心理。
推出这项租鱼业务的龙泰水族馆老板瞿先生告诉记者，“租鱼”业务就像“租车”一样，养鱼爱好者通过向水族馆支付一定数额的租金，租回鱼缸和各种鱼类，用于家庭或其他公开场合的观赏。“租鱼”业务中，可一并租赁鱼缸与观赏鱼，也可以分开租赁。租赁鱼缸和观赏鱼的周期被限定为3个月。30cm×20cm规格的水草缸租金在30元/月,七彩鱼加80cm×45cm鱼缸和造型的月租金为90元/月。 “如果是红龙，或其他珍贵的观赏鱼，价格都不尽相同，通常会控制在2000元/月。”
淡水观赏热带鱼，出生在热带或者亚热带水域，它们的种类繁多，形态各异，它们的颜色五彩缤纷，深受养鱼爱好者的喜爱。由于市场需求的不断扩大，目前人们已经开始规模化的养殖热带鱼。在本期的节目当中，就将为观众朋友们介绍一下这淡水观赏热带鱼的养殖方法。本期视频在开始时介绍了淡水观赏热带鱼的特性与分类，接着又介绍了热带鱼养殖场设施的建设，然后还讲解了热带鱼养成期间的管理，最后讲述了几种热带鱼的繁殖方式。
相关知识：
热带鱼的人工繁殖饲养是繁殖的基础，如果您还没有熟练掌握热带鱼的养殖技术，建议您先不要急于尝试繁殖。
热带鱼的繁殖不能一概而论，因为热带鱼种类繁多、习性多样，繁殖方式也是千差万别，可以归纳为下面几种类型：
卵胎生鱼卵不产出体外，雌雄交配后体内受精，受精卵在体内孵化，直接产出鱼苗，胎将科鱼类都属这种繁殖类型，代表种类有孔雀鱼、剑鱼等。
口孵繁殖受精卵在口腔内孵化，发育至卵黄囊消失后游出口腔，鱼苗出来后亲鱼还会保护一段时间。这种繁殖方式最有代表性的鱼类是罗非鱼，在观赏鱼方面，骨舌鱼亚科（龙鱼）、丽鱼科的一些属大约300多个种类是这样繁殖后代的，代表种类有亚洲龙鱼、“非洲王子”、“白马王子”、“蓝茉莉”等。
水草产卵型鱼卵产在水草丛，依靠卵膜分泌的粘性物质粘附于水草上，亲鱼产完卵后离开，好像什么都没有发生过一样。有些种类，狠心的父母还回过头来把受精卵当点心吃了。鲤科观赏鱼有很多是这种产卵类型，代表种类：斑马鱼、唐鱼（白云金丝鱼）、虎皮四间等。
护卵护幼型丽鱼科被观赏鱼从业者称为慈鲷科，这个名字反映了丽鱼科鱼类的繁殖习性。这种类型又有几种情况，一是如前面所说的口孵，第二种是受精卵黏附在水的中上层的草、树枝或者其它悬浮物体上，亲鱼守护在旁不时帮鱼卵增点氧(
泡巢产卵型亲鱼（通常是要当爸爸的那条）在水面一角或漂浮的水草间吹出很多泡泡（很像人的口水，好久都不破），然后跳个舞或者展示自己的美丽色彩把鱼妈妈吸引过来，小小的鱼卵产在泡泡里，鱼爸爸看护着没出生的鱼宝宝，如果有哪个从泡里面掉下来，鱼爸爸马上用嘴叼起它放回泡巢中。斗鱼一类都是这种产卵类型的。
漂浮性鱼卵这是一种需要湍急的水流才可能完成的繁殖方式，因为一旦水停止翻滚，卵就沉入水底缺氧窒息而死，泰国鲫（又叫双线鲫、红尾鲫等）是热带观赏鱼中的代表。
鱼苗的培育【什么热带鱼可以赚钱】
不同种类的鱼苗，不但大小悬殊——从泰国鲫的透明的，比头发丝粗一点的，体重不到1毫克的，眼力差一点就看不见的幼苗，到亚洲龙鱼的一出生就8厘米，体重4克多，而且鱼苗稚嫩老练的程度相差很大，得到父母照顾保护的程度也很悬殊，所以鱼苗的培养方式还是因鱼而异的。
一般鱼苗刚出生的前两天是不需要喂食的，因为它的卵黄还没有消失，鱼苗可以靠卵黄的营养物质生长发育，而且肠道还没通，吃不了东西。第3天开始喂食，一般都是喂浮游动物，浮游动物有很多种类，大小不一样，草履虫、轮虫都是属于小型浮游动物，一般大小不超过100微米（0.1毫米），而枝角类相对大一些，达到0.2毫米～2毫米，0.3毫米～0.5毫米的最常见。鱼苗小就只能吃小的浮游动物，一般体长8毫米以下的鱼苗喂草履虫轮虫，8毫米～30毫米的鱼苗喂枝角类，25毫米～30毫米是多数鱼类食性转换的时期（和人断奶一样），从此之后，小鱼吃的东西就和大鱼差不多了。
浮游动物在天然水体中广泛存在，草履虫、轮虫在肥水中多一些，所以一般在池塘、小型湖泊里捞，枝角类在瘦水（清一点的水）里多一些，因为枝角类大量繁殖的时候，吃掉很多浮游植物（藻类），肥水也被它们吃瘦了，所以枝角类在小河沟、水库的回水角落比较多。捞浮游动物一般用尼龙布做的浮游生物网，捞轮虫用300目的网，而捞枝角类用150目的网（目数代表每平方英寸网眼的数量，所以目数越大网眼越小）。没有办法捞到浮游动物的时候，只能用熟鸡蛋黄碾成浆水代替了，要注意蛋黄浆容易搞坏水，所以每次喂完鱼都要将吃剩的吸掉，再补一点新鲜水。■
请问在家里养热带鱼能赚钱吗？10分
可以 但是看品种和繁殖数量
养什么鱼最赚钱【什么热带鱼可以赚钱】
虹鳟鱼,
这种鱼袱肠递段郛灯店犬锭华生活在热寒交接,养殖技术高,
但是一旦掌握技术,就可以独霸一方市场,实属名贵鱼种。
怎样养殖热带鱼才能赚钱
首先考虑的是销路 是否有人长期购买这个品种 然后是繁殖的量 和水电成本
家里养什么热带鱼可以赚钱？最好是可以下小鱼的。。
魟鱼一般一次生几个..最便宜的珍珠魟鱼一小鱼300....龙鱼要是生一次叫爽歪歪了...按过背供户垛鞠艹角讹携番毛金来算一次生60只..一直4000算当然拉前提得能生出来才可以
其他答案
孔雀鱼的话繁殖很快，差不多一个月生一次，但是价格比较低，如果家里鱼缸好有点经验的话可以养一些黑袍孔雀或者红袍孔雀（我们当地的说法）就是后半身是黑色全色或者红色全色，价格会高一点。或者红宝石也很好养，有恒温棒喂的好供户垛鞠艹角讹携番毛，一年四季都能产小鱼。鱼缸大一点可以养地图鱼，金龙银龙。斗鱼，蓝万龙金万龙什么的好养，但是产崽麻烦，要很注意，不推荐。要赚多是不可能的，有点心理准备吧。
孔雀鱼
【什么热带鱼可以赚钱】
那我就推荐您养点慈鲷科类的鱼吧
家里养热带鱼靠繁殖小鱼赚钱很困难
你可以养很多种 价格也不一样 都可以下仔 而且别人养是为了好看 所以别人也要买很多种
热心网友
文档为doc格式
上一篇：自己可以收地上晒的粮食的机器
下一篇：摆一台娃娃机赚钱吗