【www.dagaqi.com--创业成功故事】
◆本期节目看点：
①创业之初掉入自己挖的陷阱
②守诚信含泪收购 大胆预测咸鱼翻身
③一道土菜里挖商机 大胆女子自信代言
这里是重庆市石柱县长坪村。正月里，村民们都争着邀请一个人来家里吃饭。
谭建兰：在这里看见了帮忙一下，大家做大家吃。我哪里是什么客人，他们不当我是客人，关键是。
村民：我们和谭总都是一家人了。
谭建兰就是被大家争着邀请的人，她带动了当地一项产业，全村大幅度增收，不少村民因此盖起了小楼。
村民：我们有今天的发展全靠谭总。
重庆市石柱县龙沙镇长坪村 村支书 焦大财：我们的产业发展全靠她带动，所以我们敬她。没有做这个产业的时候，我们地方这些人都很穷，现在有她，基本上80%以上都全部是修了洋房的。
村民们说，2008年谭建兰曾经做了一件轰动全县的大事，让人心服口服。可当记者向谭建兰了解情况时，却发生了这样一幕。
谭建兰：一直不敢想，一讲这个事情肯定是要哭一次。
记者：那个时候压力特别大？
谭建兰：对，压力特别大，困难很大解决不了。
谭建兰说，那一天，一个失控的局面，把她吓得浑身发抖。
谭建兰：真的就是止不住，抑制不住发抖。控制不了，深呼吸也不行，坐在那里压气也不行，睡在被窝里也不行。
谭建兰丈夫 马世面：我心里很难过，我说一个女人，本来这些事情应该是我们男人做的，怎能让一个女人来承受这些，我心里很难过。
对于谭建兰来说，那是她一生中最难忘怀的一幕。很多人认为她将一夜之间彻底破产。谁知，困境之中她抓住了一个机会，一年时间就实现了大逆转，三年以后，销售额突破6千万，高居当地行业榜首。那么，当时究竟发生了什么，那又是一个怎样的商机呢？
谭建兰是石柱县沙子镇人，从1999年开始来到石柱县城做饮料代理生意，一年能赚三、四十万，日子过得有滋有味。
2003年的一天，谭建兰听到一个消息，说县里招募辣椒经销商，谁拿到经销权，将获得县政府的扶持，还可以马上得到1万元钱的启动资金。谭建兰觉得这是一次机遇。
记者：你也想试一试？
谭建兰：所以我想，我们是不是政府发展辣椒，我们也跟着这样的一个脚步去走，也会做得很好，做得很大的。
谭建兰认为自己有销售饮料的经验，就毛遂自荐，说自己有办法把全县的辣椒都卖掉。
谭建兰：也不懂这么多，凭经验去判断，我在重庆要设立20个销售网点，也是找20个经销商，在四川那边找到30到50家的厂家。我石柱的辣椒我全部都能够卖掉，就是这样夸下海口，讲下大话。
原重庆市石柱县农村工作办公室 产业办主任 曾献国：我们就是想招一批人，通过他们去调查市场，开拓市场，把我们的产品推出去。
谭建兰的思路，得到了政府的肯定，一举获得了石柱县的辣椒经销权，1万元启动资金也马上到位。当时全县有将近18000亩辣椒，她负责其中的500亩的销售。
2003年5月，谭建兰把饮料生意交给丈夫打理，自己到重庆四川去跑市场。有一天她提前谈好价钱，拉一车辣椒到重庆去卖。可卸货的时候，经销商却变卦了。
谭建兰：我们讲好的8.5角，你这个货不好顶多是8角钱一斤，等一下卸了一半以后，你这个货不行，你这个货烂掉的多，还得打折。再折个5%，你不干，你拉走吧，那你能拉走吗？你那些剩下的货卖给谁。
第一车辣椒，赔进去了3000多元。接下来谭建兰忙活了半年，也没有打开销路。可到了2004年，她却因为一个发现，想尽办法让人们多种辣椒，说自己可以销售 15000亩的辣椒。
重庆市石柱县下路镇天泉村 村民 马兹才：当时我们都觉得她是个疯子了，辣椒都卖不出去，她还要发展1万5千亩，确实想都不敢想象，自己给自己挖那么大一个坑。
重庆市石柱县辣椒产业办公室 副主任 刘宇生：她只通过03年开拓了一年，市场、客户不一定固定，这个来讲就有点悬。
辣椒卖不出去，谭建兰为什么还要把辣椒基地扩展到15000亩呢？
原来，就在谭建兰第一车辣椒赔了本以后，她花了一个多月时间，在市场转悠。谭建兰发现，手里的辣椒越多生意越好谈。
谭建兰：稳定的货源、稳定的质量，相对稳定的价格，厂商是最喜欢的，人家觉得你辣椒多，我们两个坐下来谈，人家感兴趣瞧得上你。我基地大了，跟人家谈判的话也有话语权。
她从小就被父母遗弃，被养父和奶奶拉扯大，16岁被确诊为尿毒症，18岁“换肾”，24岁“新肾”丧失功能。面对命运的一次次捉弄，25岁的贾瑞霞决定，坚强地活下去，一边挣钱做血液透析，一边等待新的肾源。
移植的肾丧失功能 她一度绝望
贾瑞霞1991年出生在府谷县三道沟乡昌汉沟村。刚出生一个月，她被亲生父母遗弃，养父贾金良收养了她。在她两岁时，养父母离婚，她是被养父和奶奶拉扯大的。
父亲在外打工时，贾瑞霞和年迈的奶奶朝夕相处，相依为命。2006年，贾瑞霞上学时，一次因全身浮肿去医院检查，医院诊断她患了肾炎。一年后肾炎加重，确诊为尿毒症，她不得不去医院做透析，后来只能放弃上学，一心治病，养父为给她看病借遍了亲戚朋友的钱。。
2009年12月，那一年，贾瑞霞是幸运的。在社会各界的帮助下，贾瑞霞在西安交大一附院成功接受肾移植，她等来了肾源，完成了换肾手术，过上了正常人的生活。“近40万的费用，一部分是养父借的，一部分是热心人捐助的，还有一部分是政府救助的。”她说。
一年后，她成为一名汽车销售，工作得到了大家的认可。没想到去年冬天不幸再次降临，经检查医院确诊她换了五年多的肾已失去功能，必须再次换肾。
贾瑞霞一度绝望，甚至想到自杀。她拍摄了一套写真照，想作为留给世界的一个纪念。
最终，这个坚强的女孩没有放弃生命，她觉得自己应该勇敢地活下去，最起码不要让养育自己的奶奶和父亲伤心[创业网:
“即使明天走向死亡，今天我也要努力，努力和正常人一样活着。”贾瑞霞决定为自己年轻的生命搏一搏。
于是她决定在街边摆摊售卖陕北小吃“横山辣肠”，“只要我勤劳坚强，一定可以活出不一样的人生，而不是不幸的人生。”贾瑞霞正在一张折叠桌前切香肠，不时停下来歇歇，她说：“刚刚做完透析，身体虚得厉害。”
刚开始生意并不好，有时候一晚上只能卖一盒辣肠，后来光顾的学生越来越多，一晚上能卖出两盒，并且在晚上11点前就可以结束。贾瑞霞说，去掉成本，她能净落100元。但相对于两周五次，每次600元的血液透析费用，还是远远不够的。
每次去交大一附院做血液透析，贾瑞霞都要提前做好准备。4个小时的透析时间不算短，并且中间经常会出现低血糖等症状，而这些她只能默默忍受。“看着别人看病有人陪，我觉得幸福就是这么简单。”贾瑞霞说，其实，她也想每次透析时身边有家人陪伴，但这都不现实，毕竟奶奶年龄大了，需要养父在身边照顾。
卖辣肠自救 不少人来捧场
今年11月15日，华商报记者在西安市朱雀路一个筒子楼的二楼找到了贾瑞霞，她正在一张折叠桌前切香肠。房子是她和朋友合租的[创业网:
一切准备就绪，贾瑞霞斜靠在床上，歇了一会。晚6时35分，她把切好的烤肠一箱箱抱下楼，然后从楼道里推出烤肠专用车。下台阶时，她吃力地用身体稳住车子。夜色中，贾瑞霞推着车，来到西安体育学院东门外，在路灯下快速支好车子。很快，买辣肠的人排起了队。贾瑞霞一边忙碌着，一边告诉记者：“每天晚上7点出摊，正常情况下一晚上能卖两三百元。生意不好时，有一次一晚上只卖了80块钱。”
贾瑞霞卖辣肠自救的事传开后，附近的学生、市民纷纷捧场，更多人则选择用买辣肠来支持贾瑞霞。有一家三口开着车过来等候在体院东门外，也有路过的学生，很多人专程赶过来，大家都排着队等待热气腾腾的辣肠出锅。
现在，她卖辣肠的收入也一天天上升，现在每天营业额已上千元。
为省钱 让护士换便宜透析器
如果没有特殊情况，每晚7时，贾瑞霞的横山辣肠手推车会准时出现在西安体育学院东门外，她就住在附近。
不过，目前贾瑞霞每三四天就要做1次血液透析治疗，透析当天不能出摊。
2016年11月22日，西安下起今冬首场大雪。按照预约，贾瑞霞冒着大雪前往西安交大第一附属医院血液科，她的脸上已有些浮肿。走进透析室，她先称了一下体重——47.5公斤。像往常一样，她在特定的区域找到自己的病历。看到床上的透析器型号是FX80，她让护士给她换成FX10的，因为这样能节约48元。
很快护士熟练地给贾瑞霞扎上针、启动了器械，红色的血液开始随着透析机旋转，此时透析机成了她生命的一部分。透析时会出现不同程度的呕吐，整整4个小时，贾瑞霞咬牙坚持着。
华商报记者 陈团结 文/图
新闻后续：
“在什么地方？我去买。”“谁知道给她捐款的卡？”“明天下班过去照顾她生意！”11月13日傍晚，腾讯大秦网榆林的原创公益稿件《榆林尿毒症女孩西安摆地摊自救》一经发布便成为热点，在西安的热心网友很快通过实际行动表达对贾瑞霞的关心，她卖辣肠的小摊前排起了长队，有学校保安一次性买50元的辣肠。
25岁榆林尿毒症女孩贾瑞霞一个人在西安，为了筹集透析或者再次换肾的费用，她每天晚上在西安体育学院东门附近卖辣肠。她积极乐观的态度近日引发网友的关注，微博大V陈里专门发帖，呼吁爱心人士给予她生活和经济上的帮助。
11月13日下午，腾讯大秦网榆林的原创公益稿件《榆林尿毒症女孩西安摆地摊自救》一经发布，便成为各大平台转发的热点。短短4小时，稿件阅读量超30万，网友留言近800条，绝大多数网友给这个美丽坚强的姑娘点赞，并表示要到现场去支持她的生意。
13日晚上，看到报道的很多网友赶到贾瑞霞的小摊前捧场，人们耐心地排起了长队。有热心网友留言说：“昨天开始她的小摊就排长队了，学校的保安一下就买50块钱的肠，看样子善良的人还是多啊，正能量。”
“我知道不是我做的辣肠多么好吃，是大家都有一颗善良的心，非常感谢大家。” 贾瑞霞说，“但是由于我的身体原因，我一天能做的辣肠数量有限，所以还希望大家尽量不要扎堆，只要身体允许，我每天晚上都会在这里摆摊，大家以后随时来捧场我都非常感谢。”
老家辣椒很多，怎么卖出去
辣椒多的吃不完，可以拿出来卖埃 可以拿到集市上卖了 或者是做成辣椒面卖 也可以氦憨份窖莓忌逢媳抚颅自己找调料厂卖了 总之是很多种方法的 热心网友
两条路，一是直接卖，市场、超市、饭店；二是包装再卖，走网红路线，卖情怀，走微商模式。
怎么能让辣椒卖个好价钱？
辣椒长的好，自然价钱高。补充微量元素肥料，可以调节辣椒各种元素肠虎斑臼职铰办歇暴忙之间的平衡，补充辣椒所需的各种中微量元素，让辣椒吸收的营养均衡，增加辣椒抗病能力，辣椒自然长的好，产量就增加了
想卖辣椒在哪里卖
1量大的话，去蔬菜批发市场2量小可以去集贸市场3也可以推销给市场内卖干菜调料的希望能帮到你祝你生活愉快
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