【www.dagaqi.com--创业成功故事】
比尔.盖茨(1955年～)生于美国西雅图。在良好的家庭教育下，盖茨从小就好学、奋进，有远大的志向。小学时，他被誉为“神童”；中学时，他迷上了计算机，成了编制程序的高手。1973年，盖茨18岁，考进著名的哈佛大学法律系，但是他迷恋于计算机。1975年，年仅20岁的盖茨，就毅然决定离开哈佛大学，与22岁的好友艾伦，创办微软公司，专门从事微型计算机软件的开发工作，并担任微软公司的董事长。从此，他就把自己的全部精力，投入到发展这项高科技的事业中去。
比尔.盖茨是一个创造奇迹的人物。他最先把计算机软件产业化。他创造出了从系统软件到应用软件，从计算机的简单的功能到多媒体技术，从单机应用到信息高速公路等一个又一个技术奇迹。与此相应的是，他白手起家，利用高科技和高智商成为世界级的巨富。他的财产已经高达数百亿美元。
调皮的神童
比尔.盖茨1955年10月28日出生在美国西北部城市西雅图。父亲是个有点名气的律师，母亲是位金融家的女儿。显然，这是一个中产阶级的家庭。
童年的比尔.盖茨生着一头黄色的头发，一双有神的眼睛，一只高高的鼻子。这个身体健康的小男孩对于孩子们聚在一起的追逐和跑跳似乎不感兴趣，而愿意一个人干自己喜欢的事情。比尔的家庭是和谐幸福的。父母都很有教养。他们重视家庭生活。父亲不管工作多忙，在晚餐和节假日，尽量使全家人在一起度过。在孩子们的记忆中，一家人总是利用晚餐时间，在一块儿边进餐，边亲密友好地交流和讨论。每当这时，孩子们在父母面前，都享有平等发表各自意见的权利。父母的发言，也仅仅是发表个人意见，而决不用命令的语气。父母对孩子们的友好与亲近，为孩子们发展自己的个性创造了良好的条件。
盖茨家族在被称作“最后边疆”的地方度过了十多年。在这里，老盖茨和很多人一样，搞起了家具经营业。
他的运作方式是免费向探矿者提供家具，作补偿，探矿者分一部分矿产给他。当时只有8岁的威尔则是那些从世界各地洪水般涌入美国的人。
1914年第一次世界大战开始了，受战争影响，盖茨一家搬回了普格特奈德，回到了迅速发展的海军船坞城市布雷默顿。然后是买房，并与一个人合伙成立了一家二手货家具公司，叫做美国家具公司，经过几年的苦心经营发展成了销售新货的家具公司，并在布雷默顿立住了脚。
家具公司越办越红火：规模不断扩大，业务不断拓展，于是年轻的威尔当上了经理，威尔属于典型的美国人，性格开朗，善于交际，几乎参加过当地每一个民间组织和社交俱乐部，因此很得人心。没多久，1925年，他的儿子威廉.享利.盖茨第三出世了。
微软盖茨的父亲绰号“比尔”，他继承了盖茨家族的企业家天赋。甚至在很小的时候就和邻居家的孩子办起了报纸并受到了当地人很大的重视。
第二次世界大战爆发时。报国的热情深深地激荡着威廉，于是他扛上枪穿上军装出发，并在战争中获得了少尉军衔。
战争结束后，他上了华盛顿大学，在那里学习法律，后来成为布雷默顿的助理律师，并与大学里结识的一位年轻女教师玛丽.马克斯韦尔结了婚。
玛丽．马克斯韦尔和小威廉.亨利于1951年结婚。玛丽在布雷默顿中学教了一年初中后转到北西雅图继续教书。在此期间，小威廉.亨利参加了西雅图律师事务所。
比尔．盖茨的父母系家族都不属于墨守成规的类型，他们气度非凡，文质彬彬而又乐于进取，这不能不对比尔盖茨有一定的影响。他的父母原是上层人物，却没有太平洋地区冷淡的礼貌；他们很富裕，却从不为此而炫耀，他们可以招摇过市地活着，却异乎寻常地谦逊。在十足中产阶级的韦奇伍德地区暂住后，他们搬到了西雅图虽然宜人却很难说是高级住宅区的里奇景，住进一个不大的、纯粹是战后修建的那种平房。
1953年，他们的第一个孩子克里斯蒂娜出生。1955年，诸圣日前夕的一个星期五，小比尔也来到了人间。
盖茨生于10月28日晚9点多一点，他的父母昵称他为“特伊”，以此反映出他名字后面的三世，尽管实质上他是盖茨第四，这是他惟一的绰号，家中的人除此以外再没叫过什么别的。
小盖茨慢慢地长大了，他总是显得与众不同。
“盖茨，过来和我们玩!”邻家的孩子叫他。小盖茨正骑在一匹玩具木马上，前俯后仰，自得其乐。他看了伙伴一眼，“我不去，我喜欢骑木马。”说着又加快了速度，他那摇摇晃晃的样子，让人看了直想笑。
似乎只有这摇摇晃晃才能够带给他无限的乐趣。
后来，他一直保持这个独特的癖好，以至于微软公司的经理们开会的时候，一大群人坐在靠椅上都随着他摇摇晃晃地讨论问题，这成了微软公司的景观。
小时候的比尔.盖茨性格虽然好动，但是喜欢思考，更酷爱读书。
这一天，母亲玛丽回到家里，咦，小盖茨去哪了呢?
她怎么也找不见，院子的木马上没有他的身影。难道在书房吗?小盖茨喜欢读书，玛丽是知道的，可是威廉的书房都是一些供成年人阅读的书籍，他能看懂吗?玛丽推开了书房虚掩着的门。果然，小盖茨正聚精会神地坐在地板上读书，他读的书可不是一般儿童喜欢的连环画，也不是童话的故事，而是《拿破仑传记》。这让玛丽大吃一惊。
有一天，父亲的朋友特纳来做客，他是一位牧师，他听说盖茨读了很多书，就想考考他。
“盖茨，你读过《圣经》吗?”“读过。”小盖茨用他特有的尖声尖气的声音得意地回答。
“那你能给我背诵一段‘登山宝训’吗?”
“登山宝训”是《圣经》中最冗长、最难懂的一段。
有几万字的篇幅，没有非凡超群的记忆力，是很难一字不漏背诵下来的。泰勒还没有遇到过一位能够背诵“登山宝训”的人。
只见小盖茨坐在沙发上，摇着小脑袋，用他那悦耳的童音开始背诵：
“耶稣看见这许多的人，就上了山，既已坐下，门徒就来到他跟前，他开口教训他们说……”
听着盖茨朗朗有词的背诵，特纳惊呆了。
“他真是一个具有特殊才能的孩子，我无法想像一个年仅11岁的孩子，具有这么高的天赋，真是不可思议。” 特纳说。
在学校里，小盖茨更是超出了同龄人许多。他总是用最少的努力得最高的分数，老师和同学们都把他视为天才，因为小盖茨是个左撇子，同学们就都叫他“左撇子神童”。
“左撇子神童”有着远大的抱负和志向，是他的同学们所不能理解的，有一次他对同学说：“与其做一株绿洲的小草，还不如做一棵秃丘中的橡树，因为小草千篇一律，而橡树高大挺拔，昂首苍穹。”
这一年，在距离西雅图地面600英尺高的太空大厦餐厅。餐厅里热热闹闹，几十号人正在三五成群地议论着什么。从人们充满疑惑的表情上看，似乎大家都在焦灼地等待着什么。
几分钟过去了，一切准备就绪。
这时，一个牧师打扮的人带着小比尔.盖茨走到了人群中间。老牧师慈祥而凝重，手里攥着的小孩却显得神情慌张，一双充满好奇的眼睛左顾右盼。
老牧师清了清嗓音，餐厅里顿时沉寂下来，所有的人都在等待着老牧师的发言。
老牧师激动地说道：“今天，我特地在此设宴，款待我身边这位年仅11岁的孩子，在我所看过的孩子中，他是最了不起的孩子，他的名字叫比尔.盖茨……”。
所有在场的人顿时鼓起了热烈的掌声。交口不迭地称赞这位腼腆的孩子。
这次晚宴是戴尔.特纳牧师周年活动的一部分，这是一种用来招待所有那些每年接受他的挑战并令他满意的人的宴会。
1966年，没有人比被称为“特伊”的比尔.盖茨表现得更出色。
两只老虎
两个人在森林里,遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了,骂道:“你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊!”
A说:“我只要跑得比你快就好了。”
点评:二十一世纪,没有危机感是最大的危机。即使是当公务员这些我们以为非常稳定和有保障的职业,也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时,我们有没有准备好自己的跑鞋?
习惯和命运
父子俩住山上,每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验,坐镇驾车,山路崎岖,弯道特多,儿子眼神较好,总是在要转弯时提醒道:“爹,转弯啦!”
有一次父亲因病没有下山,儿子一人驾车。到了弯道,牛怎么也不肯转弯,儿子用尽各种方法,下车又推又拉,用青草诱之,牛一动不动。
到底是怎么回事?儿子百思不得其解。最后只有一个办法了,他左右看看无人,贴近牛的耳朵大声叫道:“爹,转弯啦!”
牛应声而动。
点评:牛用条件反射的方式活着,而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯,当好的习惯积累多了,自然会有一个好的人生。
制度的力量
有七个人曾经住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,粥每天都是不够的。
一开始,他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个。于是乎每周下来,他们只有一天是饱的,就是自己分粥的那一天。
后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败,大家开始挖空心思去讨好他,贿赂他,搞得整个小团体乌烟障气。
然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会,互相攻击扯皮下来,粥吃到嘴里全是凉的。
最后想出来一个方法:轮流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的,每人都尽量分得平均,就算不平,也只能认了。大家快快乐乐,和和气气,日子越过越好。
点评:同样是七个人,不同的分配制度,就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气,一定是机制问题,一定是没有完全公平公正公开,没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度,是每个领导需要考虑的问题。
跟什么样的人合作
曾经有人采访比尔·盖次成功的秘决。比尔·盖次说:“因为又有更多的成功人士在为我工作。”
陈安之的超级成功学也有提到:先为成功的人工作,再与成功的人合作,最后是让成功的人为你工作。
成功的人或者可能成功的人应该有以下几个特点:
一、不甘心。二十一世纪,最大的危机是没有危机感,最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界,而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路,逆境时要懂为自己找出路。
二、学习力强。学历代表过去,学习力掌握将来。懂得从所有的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。学习,其实是学与习两个字。学一次,做一百次,才能真正掌握。学、做、教是一个完整的过程,只有达到教的程度,才算真正吃透。
三、行动力强。只有行动才会有结果,行动不一样,结果才不一样。知道不去做,等于不知道,做了没有结果,等于没有做。不犯错误,一定会错,因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧,一定要善于总结,然后再做,一直到正确的结果出来为止。
四、要懂付出。要想杰出一定得先付出,斤斤计较的人,一生成不了大事。
五、有强烈的沟通意识。沟通无极限,这更是一种态度,而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景,非一日可以得来。需要无时不在的沟通,从目标到细节,甚至到家庭等等,都在沟通的内容之列。
六、有最基本的道德观。曾经有一个记者在家写稿时,他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦,就将一本杂志的封底撕碎,对他儿子说:“你先将这上面的世界地图拼完整,爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟,儿子又来拖他的手说:“爸爸我拼好了,陪我玩!”
记者很生气:“小孩子说谎话就不好了,怎么可能这么快就拼好世界地图!”
儿子非常委屈:“可是我真的拼好了呀!”
记者一看,果然如此:不会吧?家里出现了神童?他非常好奇地问:“你是怎么做到的?”
儿子说:世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼,只要这个人好了,世界就完整了。
点评:所以做事先做人。人对了,事也就对了。
编辑张 红
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宜家(IKEA)，这一名称是由创始人英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)、创始人长大的地方艾尔姆塔里德(Elmtaryd)，及几公里之外的教会村庄阿根纳瑞德(Agunnaryd，也是他母亲小时候生活的地方)的首字母结合而成。如今的宜家很难说还是一家瑞典公司，长久以来，集团由荷兰和比利时共同经营。但企业的发源地无疑是瑞典南部的斯马蓝达省，坎普拉德的祖父移居此地。但第一代人的开拓之苦，迫使他选择了自杀。
祖父阿希姆·埃尔特曼·坎普拉德是大资本家地主的儿子，1894年，他从德国《狩猎报》中得知斯马蓝达省有一处附属森林的农庄出售，他买下了这个农场，从这时起，他祖父便拥有了449公顷的瑞典森林。等他从德国启程到达自己的农场时，才发现与想象中相比，这里的状态实在太糟糕，农庄需要大笔投资和艰苦的劳动才能得以改善。阿希姆试图通过银行贷款来解决，但没有得到贷款，购买农场花费了他大笔钱财，1897年走投无路，充满绝望的他往自己脑袋开了一枪。这时，他妻子芬妮还怀着孕。
祖母芬妮独自担负起了在艾尔姆塔里德生活的重任，接管了农场。令人稍感安慰的是，年轻的寡妇获得了不喜欢她的婆婆的支持，仙东妮·坎普拉德(英格瓦的太奶)带来的不止是金钱方面的帮助，这位老太太为了帮助芬妮，只身一人赶到了瑞典。
孕育期
11岁经商，以“火柴大王”为创业榜样
最初几年，父亲费奥德·坎普拉德在祖母的监督下工作，25岁时正式接过农场。1926年，英格瓦出生了，他的母亲是来自离农场不远的一个悠久的商人家庭。
赚钱在英格瓦的生活中早早占据了重要地位，11岁时为一家种子商店供货，同时把小塑料袋卖给周边的农民。“那是我第一笔真正赚到钱的生意”，用赚来的钱，他给自己买了一辆自行车和一台打字机。盖次的成功
那时候英格瓦有个伟大的榜样，就是被誉为“火柴大王”的伊瓦·克罗格。克罗格瑞典最为知名的企业家之一，早在年轻的时候，作为建筑企业家的他就在南非和美国取得了成功。第一次世界大战后，克罗格回到欧洲创立了一家实力雄厚的公司，从事火柴的生产和销售。通过一系列的竞争，把旗下的瑞典火柴控股公司发展成一个企业集团。晚年的克罗格控制着全球至少33个国家的火柴市场，掌握着全世界60%的火柴产量。
在30年代的欧洲，克罗格的名字尽人皆知，这位瑞典人被视为现代资本家的典范。不过世界经济危机摧毁了他，1932年这位瑞典人自杀身亡。克罗格公司的倒闭曾动摇了瑞典的整个经济结构。
婴儿期
17岁注册“宜家”，邮购商起步
英格瓦从小就拥有商人的特质，爱做交易。上中学的英格瓦与他所能接触到的任何人进行交易。在他学校的床底下有一个纸板盒，里面放着腰带、皮夹、钟表和铅笔等物。他的生意很好，所以他决定，在中学毕业时创办一家企业。他以书面形式向管理部门申请了一家店铺，因为他刚满17岁，还算未成年，他便拜托舅舅给他签字。
1943年7月28日，他的贸易公司的名字被登记在案了。他取了自己姓名、艾尔姆塔里德农庄和阿根纳瑞德牧区的首字母，这样就构成了公司的名字：IKEA。
1947年，英格瓦必须服兵役，但他又不想放弃他的邮购生意，于是征得上级同意，不必每天晚上待在兵营，他在一个独户人家的地下室租了一块地方并把它布置成可以睡觉的地方，不久他还有了一部自己的电话。那时宜家的货品主要包括缝纫用品，尼龙袜，贺卡，种子，钢笔和皮夹等。不久，增加了便宜的相框，还有钟表和低廉的化妆品。
基础兵役服完后，坎普拉德1948年被调到了一所军官学校，在那里，他成功地成为一家文具公司驻瑞典的总代理人。负责他们的圆珠笔和钢笔卖给瑞典的零售商。
通过军官考试后，英格瓦搬回到父母身边。从那时起，他想以艾尔姆塔里德农庄为出发点经营自己的生意。首先，他继续从国外进口商品，再把它们卖给零售商，他还印刷了多份名为“宜家新商品”的广告单，他的父母则帮助她处理雪片般涌来的订单。
最初几年，这一小型企业的总部就设在这里。宜家公司在创始初期是一家真正的家族企业，父亲费奥德负责管理订单和账单，母亲负责接电话并帮忙包装，他们很忙碌，即使在晚上也忙个不停。后来，坎普拉德亲手盖了一座小屋，用于储存包裹。他后来写道：“我的第一个邮购室，总面积不过一平米，但却是全行业最经济的。”
起飞期
创意“家具博览会”实现，朝伟大企业迈进
英格瓦购进的第一件家具，是一个无扶手的简易沙发椅。坎普拉德能很好地记住价格和账户号码，却难以记住商品号，此外，在销售过程中，他会很直观地与顾客进行情感上的交流。于是一个想法冒了出来：为这张沙发椅起一个好听的女孩名。就这样，“露德”诞生了，顾客对家具的需求量迅速增大。
受“露德”成功的激励，坎普拉德顺利地扩大了家具生意。早期客户订的最多的是睡椅或床椅，吊灯的销路也不错。莫肯湖周边林木茂盛，周边有许多家具加工厂，因此不愁找不到产品制造商。他从一开始就把自己的想法体现在家具的外形设计上。为此，他从瑞典一知名纺织厂购买了用做填充物的布料，家人和农场助手花了很多晚上来剪裁这些布料。
1948年，这位22岁的宜家创始人雇用了第一位职员，这位叫恩斯特·埃克斯特罗姆的男士做的是会计工作。英格瓦想要把自己的企业做大，为了宣传他的商品，他在农场阅读率很高的农民报纸，这份叫发行量达28万多的《农民邮报》上刊登商品的简介。
坎普拉德下决心要做一名更大意义上的企业家。他觉得，只有定价低才能够成功。
在商品简介中，有一段他写给顾客的序言，指出商店里的东西之所以这么贵，是因为有中间商的存在。他很灵活地结合农民们的日常经验说道：“请你们比较一下自己宰一公斤猪肉和在商店里买同样重量猪肉的价格吧”。坎普拉德的广告宣传成功了，订单数量飞涨。
低价策略并不能获得决定性的胜利，宜家刚打出价格特别低廉的柜子和烫衣板时，其他邮购商便立即以更低的价格应对。随着价格的下降，产品质量也下降了。收到的投诉信也越来越多。
经过长时间的思考，坎普拉德想到一个办法，即把商品拿出来展览，让顾客参观家具店，借此赢得顾客的信任。“人们可以过去现场看那些家具，并比较不同 定价产品的质量。”坎普拉德如是说。宜家的这场长期展览位于铁路枢纽上的瑞典第二大城市阿尔姆胡特举行，他们很快得出结论，如若舍弃办公用品业务而专攻家 具生意的话，将会是一个明智之举。
第一场宜家博览会于1953年3月18日开幕，家具摆满了两层楼。这家年轻的企业凭借崭新的理念迎来了它的辉煌时代。把邮购业务和家具店结合起 来，28岁的英格瓦改革成功!第一次家具展开幕后的那段时间，被晚年的坎普拉德形容为“一份持久而有趣的工作所带来的沉醉状态”，就像他记忆中的那样， “每到周末便会来一群人在我们家具展上疯狂抢购，晚上我们则全体围坐在办公室的书桌旁清点运费单和账单”。
宜家不断进行着实验，在宜家早期的目录中，就有一种需要顾客亲手组装的桌子，它有个名字叫“马克斯”。
宜家的成功奥秘
在《宜家创业史》一书中，德国知名媒体人吕迪格·容布卢特总结出宜家的成功秘诀：
其一，不遗余力地维持低价。坎普拉德曾说：“与我们的对手保持明显的价格差异是绝对有必要的，在所有领域，我们都要一直成为价格最公道的。”
如果说低价位是宜家成功的主要原因，那么设计则是它的第二大原因。宜家的家具虽然便宜，但它精良的设计是毫无争 议的，它掀起了斯堪的纳维亚半岛 家居风格的全世界风潮。这种风格自然而明快、朴素而实用，摈弃了优雅和浮夸。斯堪的纳维亚的设计是牢固和理性的代名词，它代表着一种自信、自主的生活感 悟。在几十年的时间里，风格和材料不断更替，人们的口味也随之变化，宜家称为家具文化影响广泛的潮流引领者。
其三，体验式营销。宜家自我认定为非服务性商家。家具购买过程中80%的工作都是顾客自己完成的。他们边看边挑 选，从货架上取出中意的商品，来 到收银台前，用私家车运回家。到家后，他们再把各个零部件组装成一件完整的家具。虽然宜家没有发明便携式家具，但它却是唯一把这种家具的设计和销售置于业 务中心地位的贸易公司。
其四，简单的公司文化。“简单是一种美德”，坎普拉德在《一个家具商的遗嘱》中写道。没有规矩的企业不可能生存下去，但这一切都必须简单。规矩越复杂，就越难遵守。坎普拉德相信，“过于强调规划是企业死亡最常见的原因。”
英格瓦在一生中几乎抵挡住了对于一个亿万富翁来说所有物质上的诱惑。除了他在20世纪70年代开的一辆保时捷，英格瓦一生中添置的最值钱的物品就是在法国购买了一个葡萄园。坎普拉德从不参加社交，洛桑最大的日报《24小时》从未拍到过坎普拉德参加派对或庆典的图片。
成功案例： 说到成功的职业生涯案例，比尔·盖茨是我第一个想到的。比尔盖茨是微软公司的创始人之一，他是美国微软公司的董事长。从1995年到2007年的《福布斯》全球亿万富翁排行榜中，比尔·盖茨连续13年蝉联世界首富。2008年6月27日比尔盖茨正式退出微软公司，并把580亿美元个人财产尽数捐到比尔与美琳达·盖茨基金会。比尔盖茨从一名热爱电脑的神童发展成为一名出色的软件工程师，再到功成身退后成为一位慈善家，这是一个华丽的转身。他的一生无疑是传奇的，是成功的。 比尔盖茨的职业生涯是这样的： 1.比尔盖茨在很小的时候就对计算机产生了浓厚的兴趣，并在中学时免修了一些课程，把这些时间用在编程的研究上。 2、13岁时便开始了计算机编程。他花了大量的时间实践他的技能并搜寻更多有关他感兴趣的事物的信息。 3、比尔盖茨在17岁时创办了他的第一家软件公司。 4、20岁时，比尔盖茨从哈佛辍学，他把全部精力投入到他与好友创建的微软公司中。在计算机将成为每个家庭、每个办公室中最重要的工具这样信念的引导下，他们开始为个人计算机开发软件。在盖茨的领导下，微软持续地发展改进软件技术，使软件更加易用，更省钱和更富于乐趣。 5、1999年,盖茨撰写了《未来时速:数字神经系统和商务新思维》一书，向人们展示了计算机技术是如何以崭新的方式来解决商业问题的。这本书在超过60个国家以25种语言出版。《未来时速》赢得了广泛的赞誉，并被《纽约时报》、《今日美国》、《华尔街日报》和 Amazon.com列为畅销书。《未来之路》曾经连续七周名列《纽约时报》畅销书排行榜的榜首。 6、除了对计算机和软件的热爱之外，盖茨对生物技术也很有兴趣。他也是很多其它生物技术公司的投资人。盖茨还成立了Corbis公司,它正在研究开发世界最大的可 视信息资源之一–来自于全球公共收藏和私人收藏的艺术及摄影作品综合数字档案。此外，盖茨还和移动电话先锋Craig McCaw一起投资于Teledesic。这是一个雄心勃勃的计划，计划使用几百个低轨道卫星来提供覆盖全世界的双向宽带电讯服务。 7、北京时间2008年6月27日，比尔·盖茨正式退休，淡出微软日常管理工作。他全身心投入到慈善事业中。他和他的妻子捐赠了34.6亿美元建立了一个基金，支持在全球医疗健康和教育领域的慈善事业。 综观比尔盖茨的职业生涯历程，你会发现他成功的因素有以下几点： 1.起步早 所有的成功都源自一个梦想。比尔盖茨在很小的时候就对计算机产生了浓厚的兴趣，他的梦想是让拥有电脑的人使用上他所开发的软件。盖茨下定决心做
一件轰轰烈烈的事，并从中找到乐趣，因此在成年之后，他拥有足够稳定的情绪支撑他的工作，最终走向成功。 2.明确的目标，坚定的信心 为了心中的目标，盖茨在青年时候花了大量的时间实践他的技能并搜寻更多有关他感兴趣的事物的信息。 3.理性而不墨守成规 比尔盖茨能够发现自我，并按照自己的特点设计自己的人生蓝图。比尔盖茨很清楚学校并不适合他，所以他毅然从哈佛大学辍学，创办了微软并获得了成功。 4.有一个志同道合的团队 盖茨的微软团队从一开始就一直跟随他，盖茨对团队的充分信任也给他带来了丰厚的回报。牢固的私人关系提供了一种超越工作范畴的信任度，而这种信任度保证你的员工将为你卖力地工作。 5.永不自满 比尔盖茨尽管38岁时就成了亿万富翁，但他没有停下创新的脚步。他奋斗的目标不仅仅是赚钱。他痴迷于自己的行业，热衷于尝试新事物。在选择职业时，确信你对自己要从事的行业真正感兴趣。 6.人生和事业的统一 在整个职业生涯中，从基础的编程到慈善事业，盖茨已完成了华丽的变身，他通过不断的追求，他的理想取得了成功。
比尔盖茨成功之道
不把鸡蛋放在同一个篮子里。沃伦·巴菲特曾评价比尔盖茨说：“如果他卖的不是软件而是汉堡，他也会成为世界汉堡大王。”言下之意，并不是微软成就了盖茨，而是其商业天赋成就了这个世上最富有的人。 观点
俗语有云：“别把鸡蛋放在同一个篮子里”，这虽然是老生常谈，但从 风险管理的角度来看，分散投资却是一种经得起时间考验的策略。
如果只买1只股票，一旦选错则赔个精光；但如果买的是20只股票，所谓“东方不亮西方亮”，在涨跌互相抵消之后，可能是小赚或小赔。显然，全部的钱投资在1只股票上的风险，比分散投资在20只股票上的风险要高得多。 此外，还可在不同资产种类中选择多种投资方向，如股票、债券、现金和银行存款等。选择风险收益特征不同的投资品种构建组合，可以兼顾风险与回报。例如，一个股票占40%、国债占40%、定期存款占20%的投资组合，1996年至2003年间平均年回报率为9.07%，高于100%投资于定期存款的组合；同时，其标准差(衡量回报率的波动程度)却远小于100%投资于股票的组合。 (汇丰晋信) 案例
美国《福布斯》杂志近日公布了2006年度世界超级富豪排行榜，微软公司董事长比尔·盖茨以500亿美元的身价蝉联世界首富。从退学建立微软，到成为世界首富，盖茨只用了20年的时间。此后，这个被美国人誉为“坐在世界巅峰的人”就再也没有从这个位子上下来过，一坐就是12年。
互联网仍然充满魅力，其实盖茨作为世界首富的日子也是波折不断。在1998年股票市场的互联网泡沫出现前，盖茨的财富已经达到近1000亿美元。
2000年网络股热潮开始消退，微软股价下滑近63%，盖茨身价也随之缩水了近一半。尽管盖茨依然保持着全球首富的位子，但与第二名的差距已经是越来越小，那时人们纷纷预测，随着互联网泡沫的破灭，盖茨迟早要让出“天下第一”的宝座。
然而事情发展并没有像人们想象的那样。2003年以来，美国经济强劲复苏，带动了互联网业的回暖。且不说屡创奇迹的Google等后起之秀，微软公司在股票市场上的表现也很抢眼，盖茨的财富重新水涨船高。在过去一年里，盖茨的财富增加了近8%。
分散投资分散风险
对于理财，盖茨自然也有自己的一套。对微软公司前途的信心使盖茨仍然把财富的绝大部分投在公司股票上，尽管他已经不担任公司的CEO，但是作为微软的首席架构师，他仍然主导着公司的发展方向和战略规划。不过精明的他也会在好的价位适当地套现一些股票。股市交易记录显示，上个月盖茨就在公开市场出售了100万股微软股票，获得收入近2700万美元。
当然，像盖茨这样的聪明人是决不会把“把鸡蛋放在一个篮子里”的。具有远见的盖茨早在网络股泡沫破裂之前就开始分散投资了。盖茨在1995年建立了一家投资公司，据了解，该公司管理的投资组合价值100亿美元，其中很大一部
分投入了收入稳定的债券市场，主要是国库券。
盖茨看好代表新经济的数字及生物技术产业，但在投资时并不排斥传统经济，尤其看重表现稳定的重工业部门。盖茨曾通过自己的投资公司收购纽波特纽斯造船公司7.8%股份，后来这些股票几乎上涨了一倍；他对加拿大国家铁路公司的投资也给他带来了丰厚的回报，在不到一年内股价就上升了大约1/3。此外，盖茨也喜欢向抵御市场风险能力很强的公用事业公司投资。而盖茨对科学创新的兴趣，也使他把医药和生物技术产业作为一个重要的投资方向。
组织行为学案例分析
比尔·盖茨---微软公司
比尔·盖茨(1955----)微软公司创始人之一、微软公司主席兼首席软件架构师。比尔·盖茨是一名美国企业家、软件工程师、慈善家以及微软公司的董事长。他与保罗·艾伦一起创建了微软公司，曾任微软CEO和首席软件设计师，并持有公司超过8%的普通股，也是公司最大的个人股东。1995年到2007年的《福布斯》全球亿万富翁排行榜中，比尔·盖茨连续13年蝉联世界首富。2008年6月27日正式退出微软公司，并把580亿美元个人财产尽数捐到比尔与美琳达·盖茨基金会。《福布斯》杂志2009年3月12日公布全球富豪排名，比尔·盖茨以400亿美元资产重登榜首。
一、根据相关理论，你怎样评价比尔·盖茨的个性特质？
根据组织行为学的相关理论，比尔盖茨的个性符合一般个性心理特征的一些特点，如组合性、稳定性和可变性、一般性和独特性、生物制约性和社会制约性。在气质方面，偏向于胆汁质和粘液质，在工作中既有激情，又深谋远虑，之智力强，对微软公司有长某规划，在细节环节上也能观察入微，当然，胆汁质和粘液质也为他带来一些负面的影响，比如操纵垄断等。而在性格方面，比尔盖茨比较稳定内向外向兼顾，个人认为比尔盖茨并不算那种以自我为中心，个性张扬的，所以还是属于偏于内向的，他乐观，积极向上，对社会的态度和对他人的态度非常友好，成立基金会帮助他人，希望他人奋进，而对待自己也很严格，这是这些优良的品质造就了他的成功。
（一）个人品质方面
1．严正的道德感
如果大老板的价值观不明确，企业的价值观也会摇摆不定。这需要不至于造成营运危机，但除非公司愿意付出高额的成本，否则无法网罗一流的员工。因为优秀的人才，不愿意在自己无法认同的企业工作。
2．野心
最好的管理人，是帝国的建造者。他们要创造可以流传后世的基业。这不是自大的个人野心，而是对卓越的狂热和永无止境的追求。这是优秀管理人不可或缺的条件。
3．自信
培养人才，意味着必须和一群优秀的人才共事，还要引导、激励他们。会忌妒属下的管理人，无法博取属下的忠诚。自信使人能够承认自己的弱点，并寻求协助，而不会过度防御，自觉不如人。拥有自信，乐观的个人特质。
4．适应能力
在事情不顺利的时候，仍能保持活力与弹性，管理人不只要能察觉市场、民意、政策风向的变化，还要能迅速找出应对之策，不被自己过去的信念所局限。能够很快适应新环境的变化，并能够身在其中，游刃有余。
5．魅力盖次的成功
成功人士几乎都拥有这项特质，这有时需要一点运气，但运气是可遇而不可求的。管理人的个人魅力，能够使下属尊重佩服，并且有助于培养下属的忠诚度。能够有效的团结公司的其它员工。
（二）管理行为理论方面
1、勇于做困难的决定
许多的决策必须在咨询不足的情况下做出。管理人经常要面临各种利害冲突，在无法掌握充分事实的情况下，做出决定。不忍造成别人痛苦，害怕树敌，需要充分证据才能做出决定的人，不适合担任企业的管理人。
2、思想明晰，能掌握重点
这是做困难决策的必备条件。管理庞大的企业、在时间的压力下处理复杂多面的问题，是心智的重大挑战。必须要能从复杂的情况中，解析出关键要点，才能规划出有效的策略。在时间压力及众生纷纭的混乱中，管理人必须能专注在真正重要的议题上，对于无法达成的事项也要务实的放弃。
3、有效地沟通技巧
这是一项相当新的要求，由于媒体、分析师、股东、环保团体等外界因素，对企业营运的影响越来越大，所以企业管理人必须能够具有说服力，但不能代表每件事都要和盘突出。要激励众多的员工，必须提出清楚的目标，激励员工共同追求。如果无法赢得员工的信任，建立自己的诚信，就无法达到这样的目标。
4、识人之明
由于人力资本越来越重要，所以管理人必须有识人之明。管理人最重要的任务之一，就是决定谁最适合哪个位置。和大部分高层一样，这同时需要直觉与经验。
5、培养人才，为公司储备未来管理人
要学习管理的艺术，所以高效率的管理人不但知人善用，更是好老师，能将自己的技能，传授给身边的人，并鼓励其他的人也教导同事。不管在组织的哪个层次，这都是培养管理人的最好办法。
应该说，比尔盖茨在计算机发展领域有着过人的能力，这种特殊能力，让比尔盖茨在预测计算机发展前景，以及电子数码产品应用等领域思维敏锐，对市场、对产品定位很敏感。而在微软公司，比尔盖茨的组织管理能力也尤为突出，他敢于放权，又能适当监督，他善于激励、引导员工，也能够引领公司的核心价值观。这些综合能力，也是微软在世界遥遥领先、立于不败之地的重要原因。
二、盖茨是如何激励员工的？
管理大师德鲁克说，对人最好的激励，就是给他最需要的。
1．马斯洛的需求层次理论
人的需求层次可用金字塔来表示。从塔底到塔顶，人们的需求依次这样排列：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求。根据马斯洛的理论，当一个层次的需求满足后，另一个层次的需求就变得很重要，就像一个上升的阶梯。当一个员工抱怨时，可能意味着他有高一层次的需求，而不是他抱怨的需求没能满足。管理者可能花费很多时间去解决员工说出来的问题，而不是真正的问题。
2．赫茨伯格的双因素理论
根据赫茨伯格的理论，生理需求、安全需求、社会需求是保健因素（或维持因素）。保健因素的缺失会造成员工不满，但其存在不足以让员工产生更多的工作动力。认真想一下，赫大师的理论有道理，公司给员工配备电脑，他会觉得是应该的，工作需要啊，你要是不配，他就不满意了。
赫茨伯格认为，尊重需求和自我实现需求才是激励因素。对极了。有一项调查表明，员工中有90%以上的人认为自己对公司的运作方式有更好的想法，但只有38%的人认为他们的上司会有兴趣听他们的意见。中国还有句俗话，给他鱼吃，
吃光了，没了；如果教会他钓鱼的本事，他永远有鱼吃。（授之以鱼不如授之以渔）有多少员工是因为物质因素而闷闷不乐、提不起干劲？又有多少员工是因为物质因素而离开公司的呢？
双因素理论带来的启示：管理中不关注保健因素，将会导致员工不满。只关注保健因素，无法使员工充满动力。只有充分重视激励因素，才能有效激励员工。
比尔盖茨曾说过：“如果可以把最优秀的20名员工抽走，微软公司只是一个无足轻重的企业。”所以要是企业发展就必须有效的激励专业技术人员。激励的目的是提高工作绩效，任何一个单位和组织的激励模式都不会是一成不变的，微软公司同样是如此，在微软公司，比尔盖茨能够为员工带来两样东西：物质财富和精神财富。微软公司在围绕组织目标发展自己的过程中创造了数名百万美元的富翁，其他员工的福利待遇也可想而知；而在微软，比尔盖茨鼓励大家丰富广博的知识面、富有逻辑型、有忍耐力，员工素养得到了提升，这种提升为企业工作绩效带来了变化，而工作绩效的变化反过来对员工产生二次激励，进一步为员工提供了物质和精神的双重补给，激励效果倍增，形成了良性循环。
三、麦克利兰认为哪些动机可以促使盖茨在身价几十亿美元的情况下仍然继续努力工作？
麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。
根据麦克利兰的理论，比尔盖茨身价几十亿仍然继续工作的行为下有深层次的心理特征作支撑。其中包含了驱动力和社会动机、个性品质、自我形象、价值观态度等。比尔盖茨自幼思维比较活跃，对新鲜事物具有探索欲望，一方面他对计算机领域产生了浓厚的兴趣，另一方面也显露出他特有的知识技能。有了两者的基础，再加上过人的天赋，比尔盖茨成就了微软公司。而处于对这个领域的热爱，微软公司已经不仅仅是他一份事业，更是他的爱好，他自身价值的体现，所以无论比尔盖茨身价如何，比尔盖茨都会全身心的投入进去。而受其良好的家庭环境影响，比尔盖茨探索新鲜事物并没有影响他良好的道德品格。比尔盖茨和苹果公司的乔布斯在这一点上有了明显的差别，比尔盖茨受到了来自家庭和社会更多的爱，所以在价值观态度上，比尔盖茨对社会以及身边的人更加友善，更有责任感，所有比尔盖茨的公司能有百万富翁出现，比尔盖茨热衷于慈善事业。这些优秀的价值观已经融入企业，形成了企业独有的风格和核心价值观。比尔盖茨也与之融为一体，无法分割。
四、比尔盖茨对微软公司的价值观形成起到了什么作用？
每一个企业的企业文化都深深打下了企业家的鲜明思想烙印，尤其是企业创始人的思想和作风对于企业文化的形成起重要的奠基作用。同时企业的集体性格塑造不是一朝一夕形成的，而是几代企业家呕心沥血精心打造的结晶，更是全员团队精神的凝聚。因此，企业家既是企业文化的第一推动者，又是企业文化的“播种机”、“传教士”，阐明企业价值观是卓越领导人的重要标志，而实践价值观和塑造有个性的企业文化是全员的共同责任。
微软公司在比尔·盖茨领导下，以其不息的创新精神、杰出的开发和管理才能，成为知识经济时代精英朝觐的圣殿，产生了巨大影响，他的价值观融入微软公司，形成了微软公司这个企业的核心意识形态，深度影响着企业的核心价值观
和企业核心目标。核心价值观通常是指企业必需拥有的终极信念，是企业哲学中起主导性作用的重要组成部分，它是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度，它影响与表明企业如何生存的立场。微软公司在市场竞争中表现出的精准定位、快速成长进步、先进的营销理念、全球战略布局策略等，无处不有比尔盖茨思维的涵盖，企业的核心目标也深深体现着比尔盖茨的对事业的态度。而企业的核心意识形态也在企业运作的过程中，进入每一个员工的心里，熏陶、同化以致发生内化，代表比尔盖茨的核心意识形态最终深入人心，表现为一种企业文化。
微软如今的企业文化是离不开比尔•盖茨独特的个性和高超的技能的。他能抓住机会把自己的个人风范贯彻到公司内部，起到一个模范的作用，让公司上下的很多人、事都有着盖茨色彩。同时，他把自己的员工形容为幻想家，希望员工能不断积蓄力量并疯狂追求成功以此来推动员工积极向上。并且，盖茨还认为成功是合作的结果，并表明 ：“先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。”之所以这么认为，是盖茨觉得众多优秀的人只有在团结起来时才具有足够的凝聚力于创造力，才能完成企业的目标与任务。因此，团队合作精神作为微软的价值观的核心，在盖茨心目中以及企业中都是受到高度重视的。
比尔-盖茨的十条成功理论(双语)
More than any other entrepreneur, Bill Gates is the reason you're using a personal computing device to look at this story right now. For that, he became the world's richest man. Now, Gates is no longer the world's richest man because he's busy spending his money trying to save the world from disease and poor education.When someone who has done, and is doing, such an incrediblethings – and has something to say – it's worth listening。
你能用个人电脑来看这篇文章，这就要归功于比尔-盖茨，因此他能成为世界首富，而不是其他人。现在，比尔-盖茨已经不再是世界上最富有的人了，那是因为他忙于把赚到的钱花掉，花在防治疾病和改善教育等世界性的大问题上。如果有一个人曾经获得过那样的成就，又正在做这样的壮举，那么他说的话，值得我们每个人听一听。
1.On being a "business man" 关于“做个商人”
"Of my mentalcycles, I devotemaybe ten percent to business thinking. Business isn't that complicated. I wouldn't want to put it on my business card."
“我只会把大约百分之十的精力用于思考经商的问题。做生意并不是什么复杂的事情。我甚至都不愿意在名片上印上商人这样的字眼。”
2.On unhappy customers 关于不满意的客户盖次的成功
“Your most unhappy customers are your greatest source of learning。”
“最不满意的客户就是学习的最好资源。”
3.On comparing yourself to others 关于与别人比较
“Don't compare yourself with anyone in this world...if you do so, you are
insultingyourself。”
“不要拿自己与世界上的任何人比。如果你把自己和别人比较，那是对自己的侮辱。”
4.On Steve Jobs 关于乔布斯
"The world rarely sees someone who has had the profoundimpact Steve has had, the effects of which will be felt for many generations to come. For those of us lucky enough to get to work with him, it's been an insanelygreat honor. I will miss Steve immensely."
“世上很少有能像乔布斯那样影响深远的人。他会影响很多代人。能和他在同一个时代工作，是我们的幸运，也是莫大的荣幸。我会非常怀念乔布斯的。”
5.On success 关于成功
“Success is a lousy teacher. It seducessmart people into thinking they can't lose。” “成功是一个坏老师，它会误导聪明人觉得自己不会失败。”
6.On failure 关于失败
"It's fine to celebrate success, but it is more important to heedthe lessons of failure." “庆祝成功没有什么不好，但是从失败中吸取经验教训更重要。”
7.On fairness 关于公平
“Life's not fair, get over it!”
“生活本就不公平，不公平也要过下去!”盖次的成功
8.On using fear as a motivator 关于把恐惧当做激励
"In this business, by the time you realize you're in trouble, it's too late to save yourself. Unless you're running scared all the time, you're gone."
“在这个行业中，当你意识到自己有麻烦了，就已经太晚了。除非你时刻都在恐惧中前行，不然你就完蛋了。”
9.On getting good grades 关于取得好成绩
“I failed in some subjects in exam, but my friend passed in all. Now he is an engineer in Microsoft and I am the owner of Microsoft。”
“我有几门考试没过，但我的好朋友全部通过了。现在，他是微软公司的一个工程师，而我是微软的老板。”
10.On nerds 关于呆子
"Be nice to nerds. Chances are you'll end up working for one."
“对呆子好一点，很有可能你以后要为呆子工作。”
曾经有人问比尔。盖次成功的秘决，比尔。盖次说：因为有更多的成功人士在为我工作。陈安之的超级成功学也提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后让成功的人为你工作。目前与成功的人合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我认为一个想卓越的人总是希望与他合作的人有以下几个特点：
一是不满足。二十一世纪最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂得为自己找出路。
二是学习力强。学历代表过去，学习力却掌握将来。因此我希望与我合作者懂得从任何的细节、所有的人身上学习和感悟，并且要懂得举一反三。主要的是要懂得，学习其实是学与习两个字，学一次，做一百次，才能真正掌握。学、做、教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多的时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正能学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。
三是行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道了不去做，等于不知道；做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。
四是要懂得付出。要想杰出，一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。
五是有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。
六是诚恳大方。每个人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，从而求同存异，珍惜差异，不要委曲求全。 七是有最基本的道德观。曾经有一个爸爸在家写稿时，他的４岁儿子吵着要他陪。爸爸很烦，就将拼图给儿子，对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到５分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”爸爸很生气：“想玩是可以理解的，说谎话是要挨打的，你怎么可能这么快就拼好了世界地图？”儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”爸爸疑惑了：不会吧？你是神童？儿子说：“世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人拼好了，世界就完整了。”这位爸爸突然顿悟：小孩都知道做事先做人，我们大人怎么会忘记这个简单的道理。人类基本的道德：爱与爱的智慧，公平公正，利他利己，尊重诚信，谦逊正义。
一个人成功前，做成功人的学徒。完成了依赖到独立的转变，就要与成功人士合作，做成功者的伙伴，让自己完成从独立到互赖的转变。之后走向让成功人为自己的更成功服务
被宠坏的女孩(1124522152) 2012/12/29 17:06:15
你永远不知道哪一个石头丢进海里会掀起大风浪，只要我们年轻就有资本疯狂地奔跑，就算华丽地跌倒，我们可以没钱，可以没事业，但就不能没信心，
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