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究竟都有哪些中国生意在国外欣欣向荣地发展着？创业第一步网(
1、纽约卖肉夹馍的洛阳大叔
早在今年6月15日，身在美国纽约的网友“排长卫华”发了条微博：来自河南洛阳的谢云峰只能听懂one、two、three，连four都听不懂，但是这不妨碍他在哥伦比亚大学（位于纽约曼哈顿）门前做摊车小贩，卖肉夹馍、凉皮之类，生意好的时候一天可以有七八百美元的收入。
据悉，这个在国际大都会苦苦打拼的“草根”如今正在开启更大、更绚丽的人生舞台——近1000平方米的火锅店要在纽约106街开张了。而他的餐车，也和6月媒体报道时“灰头土脸”的外观不同，高大敞亮。“原来的太小，现在的这个是7月底租的。”老谢说。餐车正前方悬挂着“中国西北名吃”的牌子，上方是“洛阳大叔”的超萌标志。
老谢出售的食品品种、价格也在悄然发生变化，和此前报道“肉夹馍1个3美元”的情报有所不同：如今他卖的既有4美元1个的腊汁肉夹馍，也有5美元1个的孜然羊肉夹馍。
2、巴西的义乌小商品市场
巴西里约市中心有一家闻名全国的小商品市场，共有约2000家商户在此经营从日用百货、服装鞋帽到电子电器等的各种商品，而物美价廉的中国商品是这里的招牌。在这个拉美各国同类市场中规模最大的市场里，分布着百余家中国商户。
来自浙江青田的周先生经营着一家30平米的小店铺，主要销售小电器和电子产品配件。据周先生说，这家店面生意还算不错，商品全部来自义乌小商品城，每年要从义乌进货三、四次。
谈起自己的生意经，周先生说，他对经营业绩很有信心，因为价格公道，当地人很喜欢光顾他家的店铺，回头客不在少数。
周先生的店里雇了8位巴西当地员工，加上店主一家三口，足够应付生意。
3、意大利的80后小老板
1987年出生的何峻巍，和国内普通的“80后”相比，他的经历要丰富得太多。“我到意大利已经9年了。刚来的时候，白天在这里的高中上学，晚上去亲戚的工厂打工。一直做了3年后，才借钱开了这家鞋厂。”何峻巍一边整理设计图案一边说。
何峻巍的工厂位于米兰西南30多公里的维杰瓦诺市。从与何峻巍的对话了解到，除了周日休息一天以外，他每天都要第一个来到工厂，将当天要做的样板图纸做好备注。
“做生意说难也不难，最怕就是一个‘勤’字。”这是何峻巍在采访中说得的最多的一句话。现在，尽管已经有了相对稳定的业务供应，但何峻巍在空闲时依然会通过各种途径开拓新的业务。而正是通过这种努力，何峻巍的收入也从刚开始只能勉强维持温饱到了如今年余数万欧元，成了当地略有名气的“小老板”。
经济全球化时代，做生意只盯着自己的小地盘是不够的，需要放目光投向全国甚至全世界，掌握下一波的资金流向。只有眼光锐利、把握先机才容易成功。那么，下阶段投资贸易风向在何方？
今时今日，投资理财只盯着自己的小地盘是不够的，需要放眼全国甚至全世界各地。只有眼光锐利、能把握住“钱流”的人才容易成功。那么，下阶段投资贸易风向在哪里？
据报道，世界银行10月29日公布了2015年度《全球营商环境报告》，度量189个国家和区域内所选城市的营商法规和执行情况。
该报告覆盖了11个方面的监管法规，其中10个也在今年的营商便利度排名中：开办企业、获得信贷、纳税、跨境贸易、执行合同和解决破产等。
下面一起看看到底全球哪9个国家或地区最适合做生意吧。
1、新加坡
据了解，这已经是新加坡连续第九年位居排行榜第一。
目前，大约有2.6万个国际公司立足新加坡，三分之一的财富500强公司选择在新加坡设立亚洲总部。
2、新西兰
新西兰也曾夺下“世界经商环境最佳”的称号。
据称，新西兰实行自由经济，一般而言，对内外资企业一视同仁，没有税收、贷款等差别对待政策。
新西兰政府一直通过支持在国內改革、解除限制并施行稳健的财经政策，同时在国外促进自由开放的贸易和投资政策來提高生产者效率。
3、中国香港
《中国青年报》2012年的报道曾经有这么一段话：无论是千万富翁还是赤手空拳的穷小子，只要向公司注册处缴纳不到2000元并出示身份证，最快6天后，新生意就可以开张；赚来的钱，大部分可以放进自己口袋里。
不得不说，香港的经商环境对那些踌躇满志的创业者来说，真的堪称一种享受。
此外，在189个国家和地区中，中国排名第90位，略高于去年的第93位。
4、丹麦
世行本次排名，丹麦位居欧洲各国首位，成为欧洲“最适宜经商地”。
丹麦贸易与欧洲事务大臣尼克?海克鲁普曾经表示，长期以来政府为改善丹麦经商环境做了大量工作。
丹麦拥有高技能员工、灵活劳动力市场，在此经商，不仅速度快，而且效率也高。
5、韩国
实际上，今年以来，韩国的经商环境已经有所改变。
据报道，韩国工商总会KCCI针对201家外国公司，对韩国经商环境看法进行调查。49.8%受访者表示，如果韩国政府继续制定不利经商的法令，他们就考虑减少投资韩国。
在10家跨国公司里，有8家认为韩国过去3年的投资环境，对外商的吸引力没有多大改变或已出现恶化。
6、挪威
2014年6月17日，福布斯中文网发布了一份FM Global经商环境可靠性排名，排名该榜单第一的国家，就是挪威。
据悉，埃克森美孚已在那里经营了120多年；美国康菲国际石油有限公司也在那里拥有开发多年的油田。
7、美国
不可否认，美国的投资环境中蕴藏无限的商机。
亲商的监管环境、受过良好教育的劳动人口和合理的商业成本等等都让美国常年霸占着全球营商环境榜单的前几名。
2012年，前美国驻华大使骆家辉称，美国非常欢迎外国直接投资，从头开始进行初期的建设项目，是完全不需要美国政府批准的。
8、英国
英国国劳动力市场具有的强大的技术实力，一直保持着吸引外资的良好记录。
国际知名公司包括微软，甲骨文，摩托罗拉，思科，可口可乐，索尼，福特，尼桑，丰田，本田等都对英国进行可观的投资。
而且，英国拥有灵活自由的劳动力市场和劳动法规，在保护雇员的合法权益的同时也保证公司的有效运转。
9、芬兰
根据芬兰市场调研公司Taloustutkimus对芬兰经商环境的调查，四分之三的反馈者表示，在芬兰市场的运营非常之顺畅。超过半数表示公司在芬兰获利颇丰。
反馈者还同时认为芬兰在提供能源，电力，商店和经商场所上条件优越。
此外，大多反馈者还指出，芬兰的私人商业服务(69%)，高学历劳动力(74%)以及物流连接(68%)条件优越。
在农村想创业赚钱，没资金怎么办？答案是用智慧赚钱。只要肯动脑筋，就可以开辟出一片创业的新天地。
那么，现在有哪些白手起家创业金点子呢？这里为大家推荐8个农村创业金点子：
一..出售果树产权
日本东京郊区农民与市内超级市场联营，开办了“果树当年产权预售”活动。
如一棵苹果树叫价2500日元，该树当年产量的所有权即归买主，买主可随时去果园采摘苹果。
如果买主不愿下乡，果农们也可将苹果摘下包装好，送货上门，但买主要另付劳务费和运输费。当然，果农要保证水果的产量和质量。
国内也有出售果树产权的：
紫藤西山庄园坐落在鹿泉区的西山南首，这里群山环绕、地势错落，让观光园与周边景色融为一体。
“以前俺们只有葡萄种植基地，现在升级成旅游景区，通过好的环境、项目来服务观光客。”总经理赵鹏表示，他们按照3a级景区标准对庄园进行了改扩建，打造成集农业观光、科技示范、生态餐饮、休闲旅游为一体的现代都市农业园区。
在庄园里，记者偶然见到了几位特殊客人，他们没有像其他客人一样游览采摘，而是拿钥匙开锁，进入自己的大棚内，泡上一壶茶，一边察看棚内作物生长情况，一边拉起了家常，十分轻松惬意。
原来，这些是果树产权的认购人，他们通过支付一年2万元的费用，可以长期持有庄园分配的种植大棚，在工作人员的技术指导下，自己动手种植葡萄、瓜菜。一位认购人高兴地表示，自己每周都要过来，这里已经成为自己的一处“精神寄托”。在他的棚内，栽种了三四种葡萄树，葡萄架下还因地制宜，栽下苦菊、香菜等各种叶菜，基本能满足一家人平时的蔬菜需求量。
二.出售鸡鸭所有权
顾客可在鸡鸭幼龄期购买下鸡鸭的所有权，然后让禽农们替其饲养，待家禽生长成熟育肥后，由禽农宰杀、洗净，并送至顾客家中。
这样既方便了顾客。禽农又为自己饲养的鸡鸭从小就找到了买主，当然不愁销不出去了。
三.能长出瓜果的“书”
在日本各地商场和书店均有“瓜果书”出售。诸如“番茄书”、“黄瓜书”、“茄子书”等应有尽有。
这些貌似书本的产品表面包装着防水纸，其内塞有石绒、人造肥和种子等。人们购回后按照附赠的种植说明书，只要每天浇水，便能长出手指粗细的黄瓜、弹丸似的番茄、拳头大的茄子等。
一般情况下，一本“番茄书”经培育可长出150～200个“迷你果”，一本“黄瓜书”可结出50～70条“袖珍瓜”……
因为集观赏性和食用性于一体，菜农们也就竞相出售，以增加收入。
四.鲜花做成工艺品
品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。
所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。
五.网上农业经纪人
改变传统的农产品经营方式，依托当地特色农产品，通过京东、淘宝、天猫、微店等平台进行产品预售。
预售结束户，向当地农产品种植户、养殖户等采购，并通过快递或物流邮递至消费者手里。
六.出租休闲菜园
到城郊租赁一块交通便利，排灌设施齐全的农田，雇佣民工将其分割成100平方左右的若干个小田块，向城区居民招租，作为他们种植蔬菜，瓜果，花卉的休闲场所。
七..经营草坪
浙江省杭州市余杭县贾家村300多户人家，几乎家家都经营草坪，每户年收入高达10多万元。
在我国京、沪、穗等地设置办事处的美、荷、澳等国外的草坪企业，每年从我国获利数以亿元计。当前，草坪的社会需求与日俱增，供不应求矛盾突出。
八.民间草柳编织工艺品
民间草编织工艺按料的不同可分为麦秸草编、玉米皮编、蒲草编、琅琊草编、马拌草编、三棱草编、稻草编、麻编、山箭草编等等。
随着现代社会对传统的工艺美术品和农家手工业产品兴趣越来越浓，草编工艺品的身价倍增，并且日益广泛地涉及到人们生活的更多方面。
新闻：山东博兴县草柳编织出亿元“淘宝村”
中新网济南7月15日电 (朱沙 李玉杰)随着电子商务的兴起，山东北部小村庄湾头村村民将传统的草榴编工艺与时兴的网购嫁接，网店大规模涌现。截至2013年末，湾头村的草柳编工艺品网店已超过500家，年销售额达1.5亿元，成为全国14个大型“淘宝村”之一。
湾头村位于山东省滨州市博兴县南部，毗邻鲁北平原最大的淡水湖——麻大湖，小清河、支脉河纵贯其中，湿地众多，芦苇、蒲草丛生，自清代起就有草柳编织的传统。改革开放以后，湾头村生产的草柳编工艺品成为当地最主要的出口产品之一。
据悉，截至6月末，湾头村从事草柳编电子商务行业的人口2500余人，仅此一项年人均增收达6000元。草柳编网店的兴起，还带动了物流、包装等相关产业的发展，该村现有纸箱定制企业1家、经销商6家、快递网点20余个，湾头人足不出村，就可将精美的草柳编工艺品发往全国各地。
1. My time is your time. 请你吩咐！ 2. My hands are tied. 我很忙，无能为力。
3. To make a long story short. 长话短说。 4. It's a date. 一言为定。
5. That's a steal. 真便宜。 6.She has no sense. 她不懂事。
7. It's not big deal. 没什么了不起。 8. What's the fuss? 吵什么？
9. Don't push me. 别逼我。 10. Have a good of it. 玩得高兴。
11.Go down to business. 言归正传。 12. Does it serve your purpose.对你有用么
13. It's long story. 一言难尽。 14. Don't play possum. 别装蒜！
15. Make it up. 不计前嫌。 16. Don't over do it. 别太过分了。
17. You want a bet? 想打赌吗？ 18. Who wants? 谁稀罕？
19. December heartbeat. 黄昏恋 20. Follow my nose. 凭直觉
21. Cheap skate. 小气鬼！ 22. Big mouth. 多嘴。
23. I'm going to go. 我这就去。 24. can-do 能人
25. Leave me alone. 别理我。 26. Don't pass the buck. 不要推卸责任
27. I can't put up with her. 我受不了她。
28. She is just thick-skinned. 她真是厚脸皮。
29. I see eye to eye with you. 我与你的意见一致。
30. We are on good terms. 我们关系很好。
31. Many people. many tastes. 各有所好。
32. One man's meat is another man's poison. 对一个好的事对另外的人并不是好事。
33. Many hands make light work. 人多好干活。
34. I won't live on the handouts of other people. 我不会靠人家的施舍过活。
35. He is on his high horse these days. 他这几天有点趾高气昂。
36. You give him an inch and he will take a mile. 得寸进尺。
37. He is a fast talker. 他是个吹牛大王。
38. I can't make two ends meet. 青黄不接 月光一族
39. None of your keyhole. 不准偷看。
如何和各国客户做生意到国外做生意
个人经验：
1.和东南亚一带的华人做生意到国外做生意
华裔和台湾人很聪明，做生意也很精明。麻烦的是他们懂得汉语，基本上可以算是中国通。但他们怕麻烦，不想老找不同工厂合作，很希望能找个中国的可靠的外贸公司合作。所以和他们合作的时候一定要显得诚恳，敬业。让他们可以信赖。
2.和地中海沿岸的客人合作
这个地区的客人富有，不会太跟你计较一些价格的差异。他们注重的产品质量。你应付他们的时候要显得很专业。
和穆斯林人做生意
根据经验，穆斯林国家的客人基本上都很拖沓， 说好这个周一汇钱的，但是都会等到下周二才收到款，这对于我来说是一种煎熬。
穆斯林国家的人都会杀价，我师父说曾经被杀到满地鸡毛，幸好我的客人都很友善。跟他们合作要时刻保持联系，他们会问很多与贸易无关的问题，但是却很好地了解他们的市场。与他们沟通最好的方法是直接用MSN聊，而且是不达目的死不让他下线才行。
还有，只要他们答应的事情，他们都会兑现的，在这点上比一些欧洲地区的客人还要好。但是他们翻脸不认人也挺厉害的。
和秘鲁的人做生意
可能是典型的南美人性格的体现.
比较懒散,说好一星期给汇款的,可能要两个星期才会去办,怎么催也是没有用的.因为他们总是把休息的时间看的特别重要,就算生意上有
多么严重的事情,总要等到假期以后.但是一旦他们开始要做事情了,就催的特别急,就算是时间差的原因不能帮他们完成的事情,也要逼着你去想办法.很可能是一天好几个电话的催你,一旦完成这个事情，人又消失了,任凭你怎么邮件,怎么电话,都是无法联系到的.
只是个人和他们做生意的体会
和波兰人做生意很难,他一般会给你很多的询价, 有时一个询价过去了几个月后又会拿出来让你报价,但报过去又不做些评价, 接着还会不断的来些询价, 弄得你有时都不想理他, 我想他们可能是在考验我们, 不会轻易下订单的.
关于南非这个国家：从和一个南非客人做生意得到的片面印象。
1.该国的主要行业发展状况和商业机会。
南非是非洲最富裕的国家，对非洲经济的发展方向有着很大的影响力。而且南非的进口关税很低，有些产品几乎为0。南非和其周边四国已经达成贸易同盟，五国之间0关税进出口和人员流动。南非是世界最大的黄金产地，还富有很多其他金属矿藏。关键是南非很多资源贫乏，需要从中国进口。南非旁边的岛国，马达加斯加，有一个自由港，鼓励中国企业去那里生产组装，作为进入非洲的跳板，提供了很多的优惠政策，值得考证。
2.重点交易商品行情与市场分析。
南非各国人都很多，在未解放之前，一直是英国上层人士最大的也是最享受的海外居留地。 很多英国绅士开橡胶园，发了。
所以南非几乎就是一个小联合国，尤其是约翰内斯堡，活跃着各色人等。南非贫富差距也很大，富人有钱的也很多。中国商品在南非出售
价一般在fob价的3-6倍之间，利润可观。
在南非又很多华人，华人可能是进入南非市场最大的竞争者，因为他们也很了解国内行情。
南非政府也很注重外国企业在南非的建设。
下一届世界杯在南非召开，南非的机会更大了，需求也更多了。
3.与该国做生意应该注意的相关重要贸易、投资法规及政策的特殊性。
南非对产品质量，认证，海关要求相对较低，操作起来相对容易。 但海关有时候也很认真，单据一定要做到正确无误。
一般来说，客户会根据不同产品让生产厂家提供一份certificate of manufacture,利于对方清关。
银行付款好像都要提供形式发票，如果有首付款和尾款，那就需要提供两份deposit P/I 和balance P/I给对方提供给银行付款。
4.如何与该国做生意（重点突出特殊性和处理经验与技巧），该国商人的共性分析，该国的商务文化和其他潜在商务规则等。这部分为核心内容。
南非人一般相对来说比较认真，处理问题坚持原则，比较固执。 由于南非各色人等都有，故禁忌相对来说很少，语言或者邮件通过可以相对自由，偶尔的幽默也会增色不少。
不过，记住一点，南非的夏天正是中国的冬天，南非在夏天过圣诞节。
南非的网络也比较发达，skype用户也比较多，大多比较喜欢用skype.
南非对中国也抱着好奇的心态吧，话话家常都是很好的增加感情的
方式。
不过，交流的时候，一定要诚实，把真实情况凸显出来，有一说一，有二说二。
5.如何更有效地在该国开展业务（合适的营销手段介绍、分销渠道和分支机构建设介绍等）。
其实南非的搜索引擎和企业黄页都作的很精致，很先进。
如果产品有竞争力，分销利润高的话，完全可以找华人合作，共同开发。
南非也比较注重展会，本地参展费用也不高，可以适当考虑参加。 另外，非洲人的一个共同特点，找一个当地人，让他们替你推销。
6.在某些不成熟的商业环境下，中国外贸商与该国贸易或投资需特别注意的问题及其规避手段。
南非的片子也多的。不要放弃自己做生意的基本底线，遵守贸易规则，提高自己产品质量和服务水平才是发展之道。
南非环境不错，但治安偶尔会很乱。 不过，南非一直是照着资本主义社会的方向发展，法律还很健全。
五年多外贸工作下来，接触的国外客户很多，要按客户国别来分的话，要数美、英、日三国的最多，其次就是欧洲其它国家以及东南亚了。与这三个国家中的国外客户中，有几个至今私下里还一直保持很好的朋友间的联系。这篇文章，主要就本人与这三国客户接触的情况，谈谈对他们的一点认识。我从典型的饮食与礼节、英语特点、做事风格三个方面来分析，以供朋友们参考。
一、美国客户
1、饮食与礼节
几乎每个美国客户和我闲聊时，都会带着美国式自豪的表情说: "Everything in the US is big." 最初听到这话我是在昆山做办公椅项目，一个美国客户就这样跟我说的。在美国曾呆了10多年的老板告诉
我一个非常有趣的事，那就是他亲眼见到一个美国保安一屁股将一把椅子坐得四分五裂。我这才理解为什么我们出口美国的办公椅比出口其他地方的要用更结实的材料，各项测试更严格，而且座幅（宽度和深度）也更宽。的确，我见过的美国客户平均在1米9的样子，最高的有过2米的，个个虎背熊腰、膀大腰圆。我在想，这样的体格，除与遗传因素、气候条件等有关之外，就是饮食的关系了。美国人三餐区分得不太明显，喜欢吃啥就吃啥。而总体上来说，美国人最常吃也是爱吃的主食，不外乎是烤面包(Toast)、牛排(Beef Steak)、意粉(Spaghetti)、三明治(Sandwich)、汉堡包(Hamburger)、沙拉(Salad)、炸薯条(French Fries)，喝的主要是红酒、咖啡、牛奶。至于辅食或甜点，种类就数不胜数了。可见，美国的饮食结构中，含有极高的高卡洛里和钙质。
对上班族来说，上班开车要一、两个小时比较正常，为了赶时间意粉+芝士、鸡蛋+火腿、牛奶是最好的选择；再来不及的话就要在车里吃外卖了，外卖的热狗+咖啡最方便了。中餐在公司里吃，花样也不太多，主要是意粉、面包、火腿、炒鸡蛋、三明治等。晚餐显得最重要，也最丰盛了，牛排或鱼排、炸薯条、烤面包、红酒、咖啡肯定是桌上的主角。
和美国客户一起吃饭，不需要拘束，如果吃西餐你刀叉用不惯都没关系，记住左手拿叉右手拿刀这一点就够了，不过牛排切好后最好不要用刀把肉往嘴里送啊。他们最常点的还是牛排，几成熟要问客户，一般要全熟的我没见过，要我译“全熟”我会说100% Done；Well Done是八成熟的意思，大部分都是要这个；要半成熟的也有，是Half Done，也可以说50% Done，牛排上能看见血丝，听说很有营养，可我每次要点牛排也只点全熟或八成熟，是怕吃时候看了或闻了会恶。牛排的生与熟与价格没有关系，与牛肉在牛身上的部位有关系，据我所知最贵的是腓力牛排，大概是牛大腿上的吧，是一般牛排的2~3倍的价格。上牛排之前，服务员肯定是先上红酒和沙拉，沙拉有水果和蔬菜两种，都是用来开胃的，然后再上牛排，大部分西餐厅中间还会上一个餐包。美国人很不喜欢浪费，一般都会吃干净，除非你带他去的是一家非常差的西餐厅，否则吃完牛排后，都会撕下餐包碎片把盘里剩余的汁料擦得和新的一样，擦过的餐包味道很香。
吃中餐的话，就任你摆布了，不过点菜时候要起码注意两点：
如何与美国人做生意
“敲门生意”不好做
马平：在几次飞往太平洋彼岸的旅途中，我们发现飞机上的中国人一次比一次多。在美国各地，到处可见成群结队的大陆考察团，他们大把大把地花钱，让美国人刮目相看。那些对中国庞大市场越来越看好的美国商人也越来越表现出对这些中国客人的尊重，希望能从他们那里得到在中国发展的机会和信息。同美国商人所期望的一样，许多中国人也到美国来寻找发展的机会，中国大陆人在美国办起了上万家公司，各种商务考察、招商活动和产品展示会也越来越频繁。中国商人在美国有成功的，也有不少交了“学费”的。一般而言私人中资公司的状况普遍好于国营公司。中国国营企业在美国办的公司，很少有赚钱的，赚钱的机会留给个人，亏本买卖才由公家兜着，加上派出工作人员多靠“来头”、关系，业务素质、敬业精神差，经营状况普遍不怎么样。当然，这里也有一个如何适应美国的经济环境，如何与美国做生意的问题。
羊慧明：美国经贸部门的官员告诉笔者，这些年来他们接待的中国商团一年比一年多，但大多来走一圈接触了一些美国公司，什么事也没办成就回去了。其中很重要的一个原因，就是这些中国商团虽有心来做生意，但事前准备工作不充分，大多是来做“敲门生意”——敲敲门就来了。美国人很不习惯这一套。
美国人办事很讲究计划性和前期资料准备工作，你来美国谈生意，一定要有具体的项目，有一个很具体的目标。资料准备工作越细越好，项目可行性论证报告一定要实在、权威，经得起检验，提供的数据不能凭估计弄出一串神仙数字，要经得起对方用计算机检索和数学模型分析。美国人特别注重量化分析。你不能光凭拍脑袋，大而化之估计出几个数据，就写在里面，说预期效益如何如何。美国人不会轻易相信你的。你提供的数据一定要有出处，他们通过计算机互联网络和公司的数据库很容易查到包括中国市场的信息来作比较。如果发现你的数字有水份，你就没有信誉了，他们就不想与你谈下去了。
有的中国公司和商团来美国考察谈生意，只带张嘴巴来，没有详细的资料，全凭嘴想起什么谈什么，美国人觉得你根本不认真，是浪费他们的时间。有的人到了美国后，临时想起要去哪家美国公司考察，事前又没与人家联络，没有交换资料，就打电话去或敲敲门就要去谈生意，美国人不习惯这样做，他们甚至会说没空安排。有的中国公司虽然也带去了项目可行性报告，但大多不规范，不是太简单说服不了对方，就是欠缺数字分析，神仙数字一大堆，人家一看就露馅。而且，有的英语翻译水平也差，美国人看不懂，或者对某个细节理解有误而谈不到一块儿。文件的翻译水平也体现一个公司的形象和资信。
马平：美国的中介机构，如会计师事务所、律师事务所、投资咨询公司、顾问公司等，他们能否赢得客户，就在于他们提供的分析报告是否权威，预测是否准确。美国公司在与别的公司谈生意之前，首先要做的是资料交换工作。你的市场分析可靠，他们就有兴趣合作。因此，案头工作非常重要。
羊慧明：美国公司的官员说，你们来谈生意，来谈合作项目，最好带上计算机磁盘来，不用带大堆的文字资料，计算机语言最好交流。有的中国公司已经这样做了，经理的助手带个笔记本电脑，公司的什么资料都储存在软盘里，对方要什么可调什么，方便极了。对方也很容易了解你的数字的根据是什么。而且，对方也觉得你的公司像那么一回事，真正是来做事的，而对你增加信任。实际上，一个公司的信誉、形象，在每一个细枝末节都要体现出来。这实际上也是一个公司的“无形资产”。中国第二大民营企业的总裁刘汉元先生，是个电脑迷，在国内外出差都把笔记本电脑带在身边，不仅在任何地方都可以通过电子邮件了解、指挥公司的经营，而且在与外商谈判时也大有用场。同样，国外一些公司的老板出国谈生意，也总忘不了带电脑。我建议国内公司和商务机构，千万要重视用电脑，不要仅仅把它当作打字机或摆设。
还有，美国人生活节奏紧张，凡事得预先安排，你去谈生意，得提前一两个月时间与对方讨论好日程安排
和洽谈内容。美国人的时间安排细得以分钟计，几点几分干什么，都是事先安排好的。迟到、改期或临时敲门去找人家是最不礼貌的，也有损你的信誉。你不能到了打个电话、敲个门就进去，因为对方同样要作准备。你唐突而去，准备又不充分，对方会认为你只是作一般性的考察或是来观光旅游的，不是真来谈生意的，因而对你失去兴趣。
52．了解美国的文化背景
马平：与美国人做生意，得了解美国的文化背景，也就是要入乡随俗，适应美国人的一些办事习惯。 羊慧明：是的，国情不一样，办事习惯也就有很大的差异。美国政企是分开的，谈生意是企业自己的事，中国国有企业还未完全与政府部门分开，谈生意时政府官员往往要起很大的作用。华盛顿州经济贸易厅的一位官员对我说，现在中国一些商团多是阵容庞大，成群结队，并搭上一大帮政府官员，谈判桌上一大堆人，有些美国商人不知道到底应该同谁谈生意，不知道中方到底是公司老板说了算，还是政府官员说了算。按照美国的习惯，政府不插手企业的商务，谈生意由企业自己作主，自己可以拍板，不需要政府官员表态，因而他们对中方这种政企合一官员拍板的阵式不适应。你说，得到政府部门的支持，事情更好办一些。可美国人会说，谈生意是我们之间的事，为什么还要那么多政府部门来帮助，那不同样很麻烦吗？他们能对项目负责吗？你们企业到底有多大自主权？当然，也有不少美国公司，渐渐了解了中国的国情，学会了如何同中国的政府官员打交道并从中大受其益。其中也包括收买一些中国官员拿到优惠的合同、订单。 美国公司的老板出国谈生意，只带一两个人，通常是律师和会计师，一来就马上进入正题，谈完就走，极少有功夫去游山玩水的。中国的商团去一大帮人，又没什么实质性的内容好谈，对方会疑惑，你们到底是去谈生意的，还是去游山玩水的？我在国内接待过一个美商考察团，他们冒着夏日的酷暑，直奔长江三峡库区，到达的当天晚上就忙于了解项目，五天时间，排得满满的，反复考察现场，用计算机分析数据，办完事就走，没有抽出哪怕半天时间去游览一下风景名胜。中国商团去美国，一大帮人，一般只有十几天时间，要从东到西转许多城市，每个地方只能蜻蜓点水式的呆一两天，还要忙着游览和购物，哪能有多少时间谈生意。因而，对方认为你主要是来游山玩水的，也就不足为奇了。
马平：美国人性格外向、坦率，平常喜欢幽默风趣，但人到了谈判桌上还是一板一眼。多数美国商人比较好打交道，他们谈生意比较诚实，说一不二。而中国一些公司同美商谈生意，也像对付港台商人一样，堤防筑得很高。比如报价，美国人一般不会漫天要价，他们知道那没用，只会吓跑客人，他们报的价一般都是实价。可有的中国公司不问市场行情，也不管三七二十一，上桌就先砍价。有个中国经济考察团与美国公司谈判，中方三个代表都重复同一句话：“项目很好，可你们的报价太高！”可人家协议草稿里压根没写报价，无的放矢，闹了一个笑话。当然，美国商人中也有奸商。应当提防。但只要摸透市场行情，心中有数，就不会吃亏。
羊慧明：还有，中国商人同美国商人打交道，没有必要搞铺张奢侈那一套。在东方，特别是在港台和内地，讲排场似乎是一种信誉，是显示公司“实力”的一个机会，请客送礼大吃大喝大搞排场。但若在美国这样讲排场，就不会给美国人留下好印象。你太铺张浪费，他们心里会问：你到底是花公司的钱还是你自己的钱？公司这样消费，他们对你这样的公司就不放心。如果你是个人请客，你钱从哪里来的？他们同样会对你不放心。至于你公司的实力到底怎样，他们不是看你的排场，而是要实实在在了解你帐面的数字。你再有实力，也没有必要浪费。洛克菲勒财团最初创业的老板，到世界各地出差只坐经济舱。前两年，有家中国公司的人到西雅图谈生意，美方已经为他们订好了返程的经济舱机票，他们非要退掉，另买头等舱机票，一个单程就是2000美元，贵一倍多。美方接待人员不理解：中国并不很富，为什么要这么浪费？这种讲排场的做法，只会引起人家的反感，而不会有什么好信誉。美国人请客，都非常简单，而且公司一般只报销50％，请客的人当然要考虑考虑了。
再有，有的中国老板，到了美国，也讲究等级，要摆个架子，在美国人面前说大话，吹大牛，以使人家看重自己。其实，这大可不必。美国是一个等级观念淡薄的社会，再大的老板也忌讳比阔摆架子，比尔·盖茨是世界首富，可外表随随和和普普通通看上去一点架子也没有。美国老板多不开豪华名车，他们最忌讳炫耀摆阔。
一些中国官员、商人手头捏着个项目，到了美国谈生意，就想借此吃回扣要佣金，捞一把，特别是订购设备和进口引进商品。经办人员动辄就向美方要好处和回扣，美国公司以前不习惯这么做。美国公司的雇员吃回扣是要被开除的。他们也不习惯给别人回扣。因为这会触犯美国法律——助长其他国家地区的腐败罪。后来，一些美国公司也渐渐适应了中国的情况，给中方经办人员一点好处，把设备高价卖到中国，吃小亏占大便宜。有些中国商人则通过中间人购买美国设备，双方从中渔利。
53．先找律师后签约
马平：美国大公司的经理参加谈判，常常是一边坐着律师，一边坐着会计师，可见法律在商务活动中的重要性。美国商人在做一笔生意或一个项目合作之前，都要先找律师咨询，避免法律上的麻烦。而中国的公司不一样，往往是遇到官司或纠纷的时候才去找律师。有的中国公司也聘有法律顾问，但也主要是养着他们准备打官司，很少让律师参加谈判或决策。
羊慧明：美国是个法制社会，经济生活的方方面面，千头万绪，都是靠法律来规范。法律能最大程度地预见到什么将会发生，能帮助商人规避可能发生的问题和人为风险。美国法律非常庞杂，浩若烟海，平均每个星期联邦和各州新公布的法律文件就有上万页，光是联邦国会每年就要制定上千部法律。法律如此浩瀚，若非专业律师，一般人根本掌握不了那么多法律条款。就是专业律师，靠脑袋也容纳不了那么多内容，还得靠电脑。法律完善、严格，事事有法可依，自是好事，但也给人处处布阵的感觉，一不小心你就可能栽到法律的陷阱里去。因此，美国的公司也好，私人也好，不能不依靠律师。美国的律师机构不仅仅帮助客户打官司，更多的是咨询和中介工作。许多商务合作，都是由专业律师机构担任中介撮合的。大的律师机构有成千上万家客户，他们为这些客户提供多方面的服务。比如，他们根据自己掌握的信息，觉得中国的某个项目适合他们的客户去做，他们就会提出建议。而客户也比较相信律师机构。律师机构要想在工作上取得成效赢得客户，不仅仅要帮助客户把好法律关，还要想方设法为客户提供更多的信息咨询服务帮助客户争取利益，否则，他们就会失掉客户。
美国人性格直率，谈生意、定协议、签合同，都是“先小人，后君子”——把丑话说在前头，把可能出现的问题都想到，把双方的义务、权利、责任尽可能细化得非常具体，一旦签了字就得照章办事。美国人拟的合同、协议，常常是厚厚一本，事先都要叫律师把关。不像中国公司通常签合同、协议，仅一两张纸头，五六条大而化之的条款。事后发生扯皮，也扯不清到底是谁的责任，因为合同约定就不具体，不规范。 在美国，假如你草草签一个协议或合同，条文太粗，事前又不做法律咨询，事后很可能吃大亏，甚至不知不觉地陷入一些官司里去。中国某部委一家大公司，花了1500万美元在美国买了一块地，事前没做法律咨询，只听一个香港中间人吹得天花乱坠，结果给了钱，要用地了，才知道那是一块废地，法律禁止使用。此时，那香港人早已携款溜之大吉。
还有一家公司，用几百万美元，在洛杉矶买了家酒店，也是事先未做法律咨询，没有搞清有无诉讼遗留问题。等到公司打算对酒楼重新装修，要原租住里面的人暂时搬走时，才发现住户中有不少穷人、黑人，他们不愿搬，还联合控告业主歧视穷人，使公司陷入没完没了的诉讼中，酒店长时间不能正常营业。
在美国，律师的费用是很贵的，你占用律师一小时，一般每小时得付一二百美元，大律师甚至要五六百美元。律师费用固然很贵，但你既然要在美国做生意，求发展，就得求助于律师，就得有人指点如何避免麻烦和风险，花点钱是值得的。我有个朋友，在洛杉矶买了家假日酒店，花了300多万美元，买下来不到两个月，就碰上加州地震，酒店建筑受了损害。好在他们聘了一家大律师机构的能干律师作法律顾问，律师据理力争，使得保险公司全额赔偿损失，付给公司 300多万美元以整修酒店。虽然花了20万美元的律师费用，但得了大头。公司用这300多万美元对酒店进行整修后，酒店增值，评估达到1000万美元以上。 所以，找律师就要舍得花钱找好律师。有的中资公司也找了律师，但为了省事省钱，就在中国城随便找一个律师，这里有的律师专业素质差，上法庭连英语也不过关，其作用可想而知。美国的大公司喜欢找大律师机构，虽然花钱多一些，但大律师机构专业素质强，有权威性，在法律界有影响，法官对他们也不敢等闲视之，大律师在经济、社会各界都有影响，别人买他们的帐，他们能帮你办成事。有的大律师机构，在国会里也能施加很大影响，在国际上也享有盛誉，由这样的机构出面，容易得到合作伙伴的信任。
芝加哥最大的贝克-麦肯塞（BAKER ＆ MCKENZIE）是世界最大的律师机构，他们有1700百多名律师，在世界几十个国家设有分支机构。美国的许多大公司都是他们的客户。这样的律师机构服务好，有权威性。近些年来，这家事务所在撮合中美商业、法律交往合作方面做了大量工作。中国人大在讨论制定律师法时，也曾派代表团去芝加哥听取该事务所专家的意见。中国人大法制委员会代表团听取美国八大公司法律顾问对中国经济立法的意见，就是他们张罗的。
54．杀价倾销坑自己
马平：在美国逛购物中心，触发了我的两种感受。一是看到美国大商场里“Made in China”（中国制造）的货多了，举目皆是。比如旅游鞋，据说占了美国市场的60％以上。这自然让人欣慰：中国产品越来越多地走向世界了。但另一方面，看到中国货多是低价商品，又油然而生感叹。不少中国商品质量并不差，为什么价格低得那么可怜？比如，一双女式皮鞋，式样质量蛮好，标价才9美元。我拿起来一看，又是“Made in China”！这种鞋就是在中国国内卖少说也得100多块钱人民币，怎么在美国这么便宜？凭什么旁边那些质量款式差不多的非中国制造的鞋子价格却高出几倍？
羊慧明：当然，中国产品有质量不如人家的问题，没有创出自己的品牌，进入美国市场又晚，挤进去已属不易，先以廉价优势占领市场也是不得已而为之。但据了解，中国外贸公司互相杀价抢出口生意，也是造成中国商品出口价格低的原因之一。
我在华盛顿州采访时，该州经贸厅的一位官员对我坦言：“中国公司为争出口杀价倾销太厉害。”比如，一双旅游鞋，本来可以卖八美元，可你们的公司你砍价我杀价，三元五元就卖了。美国人买了便宜货还嘲笑你。而且，美国生产同类产品的公司，还会联合控告美国的进口商违反“反倾销法”，中国公司的廉价生意也因此砸锅。美国的“反倾销法”规定，如果美国的进口商以低于公平价格进口外国商品，给本国企业造成损失，美国便要对进口商增收反倾销税。因此，有的美国进口商不敢进口便宜货。
中国的外贸公司为什么要如此不惜血本地杀价倾销呢？驻美国的一些中资公司的人士认为，这主要是外贸体制改革滞后。在美国，公司不分内贸外贸，只要有公司执照，谁都可以做外贸生意。在美国是举国外贸，而中国只有为数不多的外贸公司拥有进出口权，一般生产企业很少有外贸自主权。照理，统得如此之严，外贸公司又都是国营公司，是一家兄弟，有“婆婆”统着，更不应该出现自相残杀的局面。但结果非常令人困惑：中国的外贸公司分属各个地方部门，各有各的利益，全民所有是空的，地方、部门所有才是实的。而且，各省市有各自的口岸，不仅各外贸公司要争利益，各口岸之间也要争利益。而口岸、外贸公司的主要利益不是出口利润，而是创汇指标——创汇多，退税也多。有些外贸公司、口岸为了多创汇，就不借杀价，你杀我杀，越杀越低，口岸、外贸公司只要创汇多就有利益，而倒霉的是没有外贸自主权的生产企业。外贸公司可以控制出口市场，可以不给生产企业交底，卖多卖少由外贸公司定，许多生产企业只有微利甚至不赚钱。有的生产企业为求产品有销路，也只有听之任之，不敢得罪外贸公司。有的外贸公司连退税也不返还给企业，不让企业知道。近年来中国外贸体制有所改革，外贸公司的利益与生产企业拴到了一起，制定了一些法规，但要从根本上解决问题还有一个过程。生产企业早就要求外贸自主权，但有关部门怕外贸自主权放多了，外贸秩序更乱。
马平：那么，在任何公司都有外贸权的美国，不是更容易发生杀价倾销吗？他们又是怎么解决这一问题的呢？怎样维护外贸秩序的呢？
羊慧明：我也同美国外贸部门的官员讨论过这个问题，他们说，很简单，美国的公司多是私人公司，他们唯一的利益是差价利润，如果把价杀得太低，无钱可赚，他们干吗？他们不需要争创汇指标，创汇对他们毫无意义，他们只要利润。另外，更重要的是，美国有严密的法规来维护外贸公平交易秩序。美国有反倾销法，还有反过度竞争、不公平竞争的若干法律。谁触犯了法律，谁就会受惩罚，上“黑榜”，得不偿失，信誉受损，因此，一般正牌的公司都不敢这样做。还有，美国有行业协会组织，行业自律机制也比较完善。比如，美国哪家制造商以低于同行业的公平价格出售产品，使行业内其他公司受损失，其他公司就会群起而攻之，行业协会组织就会惩罚违规的公司，包括取消会员资格直至向法庭起诉。在美国，商人如不能取得行业协会的承认，是很难在本行业立足的。一般的公司也不敢乱来。美国依法管外贸，乱子少一些。
55．花冤枉钱的招商热
马平：近些年来，中国各地掀起一股出国招商热，先是到港澳和东南亚，现在则热衷于去美国。各省、市、地乃至县，都组团到美国招商，多的一个团达数百人，少的几十人。据了解每年有几百个这样的招商团去美国，但办成的实事不多。
羊慧明：我们做什么都喜欢搞运动式的兴师动众。各个地方争相出国招商引资以加快本地经济发展，这自然是好事，但办法要对头。动辄兴师动众，钱没少花，但收效甚微。美国人对中国人的这类招商活动越来越没兴趣。原因主要有以下几方面：
第一，商业活动有其自身的运作方式，需要做扎实细致的工作，需要商人之间长时间的磋商，不是场面上热闹一时就能见效的，美国人不习惯这种大轰大嚷的招商活动。引资合作工作艰苦细致，不是靠开一个会闹一次活动就能搞成的，招商团人多事杂，一般是十几天就要转若干个城市，如此走马观花，轰一炮就走，只是热闹一阵，结果什么也没有谈成。试想，哪个美国企业、投资公司、银行会在这么短的时间里与你谈成什么合作项目？顶多是接触接触，建立个联系而已，既然如此，登个项目招商公告恐怕比去那么多人花那么多钱效果还好。
第二，既然是去招商，得有的放矢，去之前就要心里有谱，要与哪些对象谈？谈什么？可行性如何？对方有无兴趣？诸如此类的问题，去之前就要与对方经过几轮沟通，互相交换资料，才好见面谈。而许多中资商团是谈“敲门生意”，临时找上门去与人家谈，人家不会把这当回事。而且，这些招商团往往带着一大帮政府官员跟着游山玩水。招商引资，说到底是企业自己的事，得靠他们自己去和对方公司、银行、投资公司作漫长艰苦的谈判，政府官员能起到的作用无非是表表态，表示给点政策，谈点官话客套之类，美国商人一般对这些不感兴趣。他们反而会认为凡事都要政府官员表态，企业哪还有多少自主权？将来合作不是很麻烦吗？而且，去的政府官员、工作人员的费用，往往要企业负担。有些国内企业对这种招商活动压根没兴趣，知道是白走一趟还要出高价，但政府下令要去，也不好不去。
第三，一些招商代表团的资料准备工作很不充分，一大堆项目没有详细的可行性报告，只有一两张纸头的简介，有的甚至只有半张纸头，美国哪个银行、投资公司会对这么草率的东西感兴趣？有些代表团来，钱大多花在旅行和吃喝玩乐上，不在权威的英文报纸上打广告，这怎能吸引美国主流经济圈的人？有的只是在当地华文小报上打广告，找几个华人帮助张罗，只在华人圈里打转转。开始还有人图个新鲜、热闹，还有一些美商——主要是华侨商人来捧场，到后来连华侨商人也对这种车水马龙大哄大嚷作用又不大的招商活动厌烦了。美国的资本市场很发达，但有自己的运作模式。美国人对你的招商活动感不感兴趣，关键要看你的资料，你的项目可行性分析。与其兴师动众劳民伤财，还不如花点钱去美国的英文报纸上打广告见效。
第四，有的招商团的主办者明里是去招商引资，暗地里却想方设法从中捞钱。有的省市招商团领队把接待商团的美差交给自己在美国的亲戚或子女干，从中大捞一笔。有个省组织赴美招商团，去了90多人，每人所在单位交四五万元人民币，财政再拨款100多万人民币，总共70多万美元。该省明明有窗口公司在美国，但省政府的张罗者却让自己在美国留学的子女和亲戚来张罗，这些人不具备关系、资信和活动能力，其招商的效果就可想而知了。这么庞大的商团、来回15天时间，最多每人花3000美元，差不多一半被对方接待者捞走了，当然组织者的关键人物也有份。这个团在纽约住中国驻纽约总领事馆，18美元一晚的住宿费，自个拿碗打饭吃，有企业领导骂娘：“老子出了5万元，就享受这待遇？”有人说，这哪里是来招商，分明是趁组织这些活动来刮钱。正因为能刮钱，各个政府部门组织招商团、考察团的积极性特别高，都是下面出钱，政府组织，经办人员从中大渔其利。出国旅游风久禁不止，原来还有这个经济杠杆在撬动！ 据了解，这几年各种考察团招商团络绎不绝赴美，在美国有一批中国的官家子弟专门揽这些团的接待美差，他们在国内有背景，能接这些团，赚了钱，就与国内组织者瓜分。一些政府部门的经办人之所以热衷于组织企业领导组团出国考察，其目的不言而喻。有人批评这是把腐败搞到了国外。这种“出口腐败” 应当引起警惕，否则会败坏国家的形象。
56．在美国开公司
我也要和老外做生意
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