【www.dagaqi.com--创业成功故事】
对于许多做营销的人来说，大多数人的终极目标或者说“梦想”是自己创业，拥有属于自己的事业。但实际上，创业成功的人，可能不到1%，甚至更低。有人说，如果有100个人创业，其中有95个人可能会失败，剩下的5个人中4个人即将失败，剩下最后一个人可能成功。注意：仅仅是可能会成功，也就是说，真正意义的创业成功，其概率还不到1%。
尽管不到1%的成功率，但每年都有大量的中小企业进行注册，目前，中国企业注册数量大约为1030万家（不含个体）占企业总数量的99%以上，以深圳为例，2009年，全市中小企业数量30.5万家，09年新增2.6万家。中小企业占全市企业总数的99.2%。
一般来说，我们说创业，也不仅仅是指注册有限公司，也包括个体户，这样来看，实际上每年加入进来的创业人数的比例会更高。由此可见，踏上创业这条路已经是很多人的理想，而且由理想已经变成了实际的行动。
在这个过程中，其中的酸甜苦辣，却是在按部就班的工作中无法体会到的。
以下结合自己的经历和观察，综合了三个人的不同创业历程，谈谈一些经验和教训，希望对后来者有所裨益。
【案例1】大而全
案例要说的此人，是一个能力和综合素质都很强的人，从基层业务员做到营销总监职位，而且有很好的业绩。所以，他以前经常对着我们说：他拿了多少个第一，很多业绩都是史无前例……
能力强的人，自信的人，不甘于现状的人，迟早要自己另起炉灶。在为自己争取权益失败的时候，他毅然选择了回家创业。我现在一直没有搞明白，他为什么一定要回老家创业。在这个问题上，我只记得他大概的意思是，只有回家才能获得更好的原材料和资源。我想，他或许是想得到更好的机会和平台吧，毕竟他做营销人已经五年。五年在一个城市原地不动，没有发展，没有太多的钱，这不是折磨吗？
可是，创业的结果是他远没有想到的。当时，他认为只要有配方、技术、厂房就够了，后来才发现，在偏远的地区，有好的东西也找不到人来实施；厂房也没有珠三角这边好找，等费了九牛二虎之力找好厂房建起生产线之后，发现产品市场也打不开。
他本想借助原有熟悉的网络来销售产品，可是原来的网络并不见得与现在的产品兼容；其次，他不在总监的位置上，人走茶也凉了。
一切都显得异常艰难，尤其是内心的孤独和无助。因为主要是他一个人决策，其他人只是负责技术和管理工人。资金周转、市场开发都要一个人扛，一旦长期看不到效果，自然会有些泄气和郁闷。
有时候，找一个说说话，谈谈事情的人都找不到。这个时候，他才发现，人才的重要性，而且在那个地方根本找不到合适的人，而合适的人，也不会去那个地方，况且他也提供不了沿海地区的待遇啊。
上个月底，他结束了第一次创业，又来到了广州，据他说是为第二次创业做准备。看得出来，他还是对自己创业充满了自信。
在这个案例中，他犯了几个“致命”的错误。
第一、小企业，不要大而全。对于他的公司，核心的东西是配方、渠道，生产线完全不用自己建立，可以OEM方式进行，以减低成本和风险。
第二、选址在内地老家，并不是明智的选择，运输等成本很高，毕竟刚开始都是小批量的生产。
第三、渠道，原有渠道并不兼容，而且也是人走茶凉。
第四、最核心人才，找不到合适的人，他老家确实没有人才优势。很难找到独挡一面的人才，诸如生产、现场管理，营销人才不用说了，他自己临时可以顶住，但生产、现场管理他并不在行。
【案例2】心比天高
一个做保健品多年的职业经理人，赚到了第一桶金，此时恰好碰到一个保健品项目可以进行“包装”，在获得了一笔启动资金后，就成立了一个公司。应该说，投资人也具有战略眼光，为项目打造了一整套的商业模式，也进行了严格的可行性分析，但最后还是失败了，而且败的非常惨，投资人严重亏损，几乎没有任何回报，此项目最后完全退出市场，消失得无影无踪。
其中当然问题很多，但最大的问题是投资人聘请的总经理好高骛远，看到项目前景“诱人”，但忽视了企业发展是一个循序渐进的过程，是不可能“一口吃出个胖子”来的道理，把项目的命脉置于一个招商的手段，进行全国启动。但该产品的特性较为复杂，启动起来谈何容易，此后，项目完全陷入被动。
现在回过头来看，当然可以说出很多不是。可在当时的巨大压力之下，已经有点乱了方寸，明知道一些推广方式没有丝毫效果，还是硬着头皮上，完全有把死马当活马医的味道。比如，明明一款零售价格1000多元的产品，还要选择去一些性保健用品店铺货，按照拜访数量和售出金额进行业绩考核，如果完不成任务，交通费也不给报销。试想，你都知道不可能完成的任务，业务人员一天下来就已经心中有底，不会去跑，随便填几份资料敷衍了事罢了。
商业模式在企业巨大的生存压力下，已经跟具体的操作脱节。由于他的产品在市场上是新品种，也是新品牌，消费者对价格如此贵的产品自然会有购买的障碍，而这种障碍不是中低消费的性保健品店能够解决的；在产品拉动上，由于长时间的亏损，投资方已经看紧了“钱袋”，不再大量的投入，因此，要借助线上的拉动，进而形成代理的网络，也就无疾而终了。
对于国内市场的销售，一直没有找到有效的推广方式，东一榔头，西一棒子，会所、保健、桑拿，都去做，但都不死不活的，长期下去，投资人也失去了信心，自己也丧失了勇气。而外贸市场，由于产品是中医类，没有具体的分子式可以证明疗效的有效“证据”，也劳而无功。
最后，不到两年，此产品和花了很多钱做出来的一套商业模式，被束之高阁，产品也就黯然退市了。现在想起那位仁兄说的话：通过打造样板市场和全国重点城市招商，三到五年之内，实现过亿的销售规模，最后包装上市，开发国际市场……现在还会时不时碰到这样的人，听到这些熟悉的话。
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继微博之后，微信大热，各种微信营销案例神乎其神，餐饮企业适合微信营销吗？餐饮企业是否就该跟风而上。微信虽好，却不是万能的，餐饮企业的老板们要看清楚、想明白，理性对待微信营销。
最近微信大热，因此常常在市场上感受到，就像当年微博最热的时候一样，有些“不良商人”欺负餐饮企业不懂行，让餐饮企业开通微博账号，那时候的气势似乎是只要开通了微博，餐饮企业的一切营销问题统统都可以解决了似的，结果，时间不长，微博冷了，微信热了，又有人开始忽悠餐饮企业，赶紧开通微信吧，有了微信，你的一切营销问题统统都可以解决了;吧啦吧啦，又有多少餐饮企业会中招，花一堆冤枉钱去买一堆教训，反正餐饮市场有的是新进入者。
作为长期专注于为餐饮企业提供信息化服务的从业者，我相信恰当的微信营销和符合餐饮企业的微信解决方案的确能够给餐饮企业带来价值，但是这个价值也是受众多条件制约的，如果不能认清一些基本的事实，在这个飞速发展的移动互联网时代，餐饮企业就要相当警惕，不要成为那些打一枪就换个地方的“猎人”的“猎物”。
那么，面对不断来主动向餐饮企业提供微信服务的公司，餐饮企业应该通过哪些条件来判断这是不是一家合适的提供服务的公司呢?
首先，还是要根据餐饮企业自身的定位来决定选择怎样的公司，如果餐企自身定位不清，目标不明，那么是很难做出判断的，通常会跟着提供微信方案公司的思路走，那么这样就很容易中招了;中招的结果就是微信方案上了3个月、半年，才发现也没有预期的效果那么好，而且还会带来新的问题：信息孤岛，与我原来的会员系统、原来的收银系统并不打通。如果餐饮企业自身有非常清晰的定位，我做微信的目的主要是为增加一条营销渠道，那么，一定要考虑与公司的原有的CRM系统资料如何对接的问题，或者这家提供微信解决方案的公司是不是可以提供CRM功能模块，是否可以将原有的资料接入CRM系统，否则，微信营销的功能必将大大受到影响。
其次，如果餐饮企业的目标不仅仅是将微信作为一个营销渠道，还希望作为一个提升效率的工具，那么，这时候微信的解决方案中一定要考虑是不是具有支付功能，特别是有没有、能不能与现有收银系统打通对接，如果没有这一条，那么，所谓提升效率的目标就不能达成。
第三，有些餐饮企业通过微信的出现，还设定了更加有远见的目标，那就说除了微信之外，如果未来还有易信、来往等类似的平台出现，系统能不能与他们打通对接?是不是都可以提供一整套的解决方案?其实，这就是考验解决方案的提供商是不是真的具有餐饮行业的从业背景，是不是真的站在餐饮企业的角度去想这些问题，且是不是具备这方面的能力了，而不单单是以卖出微信这个单一的解决方案作为自己的目标。
第四，即便作为营销功能的微信解决方案，也不是简单的上了这款产品就能够产生效益的，还是要有运营和推广的服务，那么，这家微信解决方案提供商是不是具备这方面的能力，也是需要认真考察的。
核心的一条，提醒各大餐饮企业，微信虽好，它也不是万能的，微信虽有魅力，也要看看提供商是不是具备为餐饮企业服务的能力，特别是那些真实有效的案例(有些提供商提供的成功案例其实并不是成功案例，而是失败案例，你只要稍微仔细去了解一下，切实感受一下、试用一下，就可以帮自己做出正确的判断了。
在上一期笔记里，普哥提出O2O不是骗局；但任何模式，包括O2O都不是万能灵药，期望过高则必然带来失望越大。
作为O2O行业的观察者，普哥有时候都觉得O2O被过于热炒了，因为确实有不少人打着O2O的旗号在做非O2O的事情；而如果把O2O和微信绑在一起，则噱头更大，几乎可以把不知情的土老板给完全震住。目前，行业里面有不少人就在这么干。
电商行业意见领袖龚文祥老师在5月10日发了这样一条微博：“前些天无意中见到一个大企业的副总，谈到他们家电商已经被媒体及业界树立零售电商最成功的典范（还是零售行业o2o及零售微信电商最成功、排第一的成功案例）。但他对我坦言：他们的电商o2o微信等业绩都是差到不能再差、基本为0，但外界都说他们好，只好认了。全行业都在向他们学习，虚假案例多害人。”
确实，O2O行业里面被夸大的成功案例太多。以去年几乎没神化的绫致时装为例，它确实是做得不错，但远远没想得那么好。绫致时装微店之前非活动日每天的单量只有数十单，今年的目标是销售额1000万，和线下庞大的销售额相比还微不足道，而且这不高的业绩还有把品牌会员拉来转成线上业绩的嫌疑。当然，O2O不能完全以销售额为衡量指标，绫致时装被过度宣传也可能非己所愿，背后的推动力量是微信O2O需要经典案例去撬动更多的客户。
无独有偶，前不久北京一家大型零售商在和某互联网巨头合作O2O时产生很多不快，而这家零售商是被该互联网巨头打造的成功案例之一，但实际上效果并不如宣传得那么光鲜，双方的合作分歧不小，差点到了要通过媒体撕破脸的程度。
在媒体宣传的《2013年零售业十大试水O2O经典案例》里面，到目前过半数的案例已经不太受关注。微信去年主推绫致时装，今年主推的是上品折扣，一系列报道上品折扣微信店的文章已然把上品折扣树立为新一代的微信O2O成功案例。但其实，现在谈成功还太早，接下来是否有效果还有待观察。
线下企业在被线上无情冲击后，它们一旦靠上O2O概念就能获得资本溢价，自然也愿意抛头露面。双方一拍即合，共同导演了“成功案例”。
当然，媒体和大众的推波助澜也很重要。普哥作为媒体人，也经常传播一些最初看起来不错的O2O案例，其中也有后来被证明并非成功；很多读者给普哥留言，希望能介绍多一些的成功案例，这往往让普哥左右为难。O2O初级阶段，真正成功的案例确实不多。
无疑，O2O是大势，但O2O发展早期，商业变革才刚刚开始，阵痛将在很长时期内是主流，所以我们会看到高举O2O旗帜的苏宁云商财报不佳、一堆传统企业在没有真正理解O2O前就匆忙上线O2O战略，连各大互联网巨头，它们在做O2O时都左右摇摆、尚未找到合适的路，它们打造的所谓成功案例也就值得怀疑。
很显然，在无数传统企业线上化、大量互联网企业线下化的O2O大潮中，失败的案例将远远多于成功案例，这是正常的商业优胜劣汰；现阶段，与其去看失真的成功案例，还不如多去研究一下真实的失败案例。
声明：请尊重原创，转载文章，请务必注明一下信息：“本文作者黄渊普，O2O第一自媒体，亿欧网联合创始人；微信号puji-she，欢迎添加关注，添加时请注明 [姓名+公司+职位] 方便备注，十分感谢！”
微信营销的现状和未来
微信,从诞生到如今,仅仅3个年头,就从无到有,从几个用户到6亿粉丝。 微信就像是一个白手起家.的果发户,拥有着庞大的用户群,它的用.F, 就是金库. 那么,如何打开这扇金库的大门,如何获取一把神奇的 朝起 ,此时微信第三方开 发 商应运而生。 微倍管销以迅雷不及掩耳之势攻占人们的心房、网络平台。
微信营销概述
微信营销是网络.经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。一般认为,微信营销诞生于2o12年。2o12年3月29日,时隔微信诞生一 年多,马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关,也就是新浪微博注册用户的三分之一 ,“微信营销”这个词汇开始出现在人们的视线之中 。
由于微信不存在距离的限制,用户注册微信后,即可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销 。 微信営;销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销 。 商家通过微信公众平台,结合转介率,微信会员卡管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,这已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
微信管销是基于微信而开展的,故此,微信营销的优势也呈现出交流性、丰富性、多样性和科技性。
1.交流性
微信本身就是一款交流的工具,微信管销既然是利用微信平台来开展,那么微信営销的交流性也极为重要,但这一点又常常被营销人员忽略 。 做营销,多数人讲究的是如何推广自身的产品,如何提高商户的销售额,这是营销的目的,也是营销的本质。 但是,如果将这样的一种目的和本质强加到微信营销上,那绝对是一个错误的选择。
笔者在整理和分析微信营销案例的时候发现,微信营销的失败,多数都可以归结到这一原因一过分强调营销的本质和目的。 没错,无论哪种常销方式.既然称之为“营销”,那绝对会要讲究营销的本质和目的,但是,商户如果要做好微信营销, 那绝对不能过分强调营销的本质和目的 。
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微信,是一款交流工具,它具有私密性和隐私性,这性质是微信不可更改的特性,也是受众接受微信、喜爱微信的原因之一 ,也就是说,正是由于微信这样的一种特性,才使得微信的用户能够突破6亿人次 。 微信不同于微博,微博更多的是传播,而微信更多的是交流,传播是大众的,而交流则是个人的,属于“私生活”的范畴。
微信既然是“私生活”的范畴,那么,微信就不能具有公开性和强迫性。 而营销的本质和目的常常会牵涉到公开: 公开产品的信息,公开商户的产品,公开企业的服务,公开集团的文化。 同时,营销也会涉及“强迫”: “强.迫”受众接受,“强迫”受众购买,“强迫”受众査阅,“强迫”受众赞同 。 这种过分的“公开”和“强迫”常常会引起粉丝的反感,从而,导致
微信营销的失败。 在此,笔者提醒所有想做微信营销的商家,一定要记住,既然选择了微信,就请按照微信的“交流性”来办事。
2.丰富性
微信的功能很多,因此,微信首销的方式和手法也很多样和丰富。 “朋.友圈”的私密性营销、“漂流瓶”的广泛性营销、“揺一揺”的趣味性营销、“扫一扫”的快捷性营销、“雷达”的科么J性管销、“附近的人”的定位性营销等功能的使用,使得微信的每一个功能都具有营销的特性。
美一F微信的営销方式,最值得一提的就是微信的聊天功能 。 微信拥有强大的聊天体系, 发送文字、图片、语音、视频、名片等选项都是微信的功能,也是微信的营销方式。 前文已经说过,微信 営销需要讲究微信的交流性本质,因此,商家如果能够掌握好微信的聊天功能.那么,微信营销基本就成功 「三分之一。 另 外的三分之二,一则为一朋友圈”,一则为其他形式。 由于“朋友圈”的特殊性,笔者就在这里稍微介绍一下朋表圏 。
朋友圈具有微信的根本性质:隐私性和私密性。微信朋友圈与微博广场不一 样,微博广场是公开的,是大众的,而朋友圈则是隐私的,是私密的 。 商户如果能够利用好微信朋友圈,那就能获得一种商机利润,因为关注你的朋友圈的人越多,也就代表你的消费者越多,至少隐藏的消费者增多 。
3.多样性
微信营销是一个新起的营销模式,虽然微信拥有众多的用户,但是相对于新闻管销、论坛营销、搜索营销、百科营销等传统营销模式,或者如人人、开心、博文、博客等新型的营销模式,微信营销无论是时间还是实力,都还远远不够。 微信营销如果想在众多的f1'销模式中脱颖而出 、站稳脚跟,就需要靠这些“大哥大”来帮助和扶持,这也决定了微信营销的多样性 。
微信管销的多样性不是指微信1営销本身的多样,而是指微信营销的附加品是多样的 。 比如,利用平面广告宣传微信公众号,利用电视广告宣传微信二维码,利用网络媒体宣传微信公众平台,这些都是微信青销多样性的体现。
微信营销多样性是微信营销的发展之路,也是微信管销未来的决胜之道。 微信营销需要利用其他宵销模式的经验,但这并不表示微信管销要丢弃自身的本质一隐私性和私密性。 微信营销多样性的利用和拓展,主要目的是为了让“微信营销”成为一种众所周知的营销方式,使“微信tf销”得以扩展和深化,直白地说,就是让微信管销成为一种万人皆知的宵销模式,变成人们不可或缺的一种生活方式 。
4.科技性
要想打好微信营销这张牌,需要将科技融入微信营销,这是一种趋势。 国内首款微信营销软件微信宝将微信与科技有机结合,创造了许多种的不可能,推出了一系列硬件产品,这是微信营销结合科技的实际案例 。
微信将来的发展会是怎样? 这一点谁都说不清,但是有一点,微信将会向电商化发展,成为人们的一种生活习惯,这是毋庸置疑的 。 使微信从一款交流工具中蜕变,打造成为一款移动的手机商城。 腾讯和阿里之战,腾讯和京东的结盟,腾讯和上品折扣的联合,微信支付的来表,这绝对不是宣告,这是未来! 将微信融入科技, 用科技打造未来,这是微信的发展大势,也是微信管销的一条新路!
早期的人们,利用微信卖红書、研究鱼,这是微信营销最原始的案例 。 杂乱的营销方式,
复杂的蕾销模式,是微信,端销最初的特点 。 无论是商家还是推销者,毫无理念,毫无经验借鉴,一切如模着石头过河,不知前面是大道还是小路,不知后面是饿狼还是猛虎,微信营销就是在这样的环境之下,一步一步地前行。
从微信营销成功案例当中总结的精华 昨天我写一篇《微信营销失败案例分析》得出了要想做好微信营销的话，两个因素必不可少，一个就是，就算你白送钱或者物品，也要为用户找一个借口，不能赤裸裸的告诉人家，你来关注我吧，关注我就可以得两百元代金卷，如此一来关注的人肯定也不会太多。但下面这个微信营销就是赤裸裸的告诉你，只要加我关注，我就送十本书，但为什么它成功了呢？
请先看下面的活动介绍。此活动是“知乎”发起的。
按我所说的，送用户物品也要为它找一个借口，为什么知乎，不用找借口就赤裸裸的送书，就能成功呢，很明显，因为知乎本身就很有影响力。很多人都知道，知乎这本书本身对于想创业的人来说，就很有吸引力。就这一因素就导致了，它可以成功。
而，我们的企业在开始的时候，没有这种影响力，那么必然送东西也要给我们的用户找个借口，找一个能吸引他们的切入点。通过这两个对比，我们能得出结论
1、 任何一种活动的切入点，一定要从大家熟悉的事物这个点切入 知乎这本书的切入点就是大家都知道知乎，都认同它，都知道它的内容是很专业性的，所以他的活动天然的就有一种吸引人的因素在里边
2、如果你的企业没有这么大的影响力。不被太多人知道。那么你的活动的切入点就不能用知乎这种方式，活动的切入点，也要从大家熟悉的事物点切入。比如目标用户都熟悉的游戏、书籍、动画、爱好、餐饮、总之衣食住行都是活动
的切入点。
【重点】微信营销就是由若干点连在一起的一个链条，微信营销的切入点。活动的形式是个点，送什么礼品也是一个点，这些点一定都是有吸引力的，你的活营销才能吸引大家。才能引起大家的互动。那么怎么才能让这些点有吸引力呢？
大家都知道的事物，就能吸引大家的注意力。知乎我们大家都知道，用它做为微信营销活动的切入点就可以，我们公司知易网。大家都不知道，就不能做为微信营销活动切入点。北京烤鸭可以、百度、360等这些大家都知道的可以。 记住：每一个点都要用这些大家所熟知的做载体。
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新产品失败的案例分析
“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，就如托尔斯泰在其巨著《安娜·卡列尼娜》中提到的一样，对于企业来说，成功的产品都有相似之处，失败的产品各有各的缺陷。
市场中不乏因一款新产品推出而博得市场厚爱，自此奠定江湖地位、称雄武林的公司。但不幸的是，失败的公司远多于喝庆功酒的公司。有数据表明，新产品的失败率在40％到90％之间，视品类不同而有所不同。有些品类高达90%，情况较好的新品失败率也在40%以上，而且多年以来这个数字没有太大改观。除此之外，47%的市场先行者都以失败告终。也就是说，以失败告终将很可能，至少近一半可能，是那些推出新品类公司的结局。
明知山有虎，偏向虎山行，这是做企业家基本的魄力。那么怎样尽量避免成为这不幸的一半呢？一项关于产品失败原因的调查显示，市场分析不足占产品失败原因的32%；产品设计缺失导致的失败占26%；成本超出预估成为产品失败的第三大杀手，占选票的16%；另外8%认为是竞争者反应太强烈而导致的失败。其它原因还包括时效不对、自己的行销努力不足等。
前车之覆，后车之鉴。本文将结合典型案例展开阐述。
一. 产品突变引发消费者抗拒
上世纪八十年代可口可乐公司一度面临着竞争失利的境地，市场销量被曾经远远甩在后面的百事可乐超越。而且另一种含糖可乐健怡可乐的市场份额也不断攀升，直接危胁可口可乐市场地位。经过消费者测试，可口可乐公司将这一切主要归因于对手采用了更甜的配方。
1985年可口可乐公司终于痛下决心，仿效竞争对手，更改这个“错误”，推出配方更甜的新可乐，并在随后几天停止传统可口可乐的生产，以防两种产品的自相残杀。
谁承想，这一行为却激怒了买不到传统可口可乐的消费者。新可乐一时成了众矢之的、短命产品，遭到消费者一致抵制。可口可乐公司不得不改弦更张，恢复原来产品的生产。
事实上，可口可乐公司在推新可乐之前也经过上万次的各类消费者测试，然后才依据有理有据的测试结果，推出以为可以迎合消费者口味的新可乐。然而种种科学测试，却单单忽视了消费者对于可口可乐公众认知的调查和分析。成立于世纪早期的可口可乐某种程度上已成为美国的象征，是美国人民日常生活中的一部分，如同空气那样不易察觉却又不可缺少。单单因迎合口味而断然停止生产传统可口可乐，如同冒然切断某种精神依托，粗鲁而简单，消费者的愤怒可想而知。
虽然新可乐成了市场分析不足的牺牲品，然而最终的结局却是极富喜剧色彩
的。传统可口可乐因祸得福，通过短暂的失去，消费者更加意识到传统可口可乐对他们生活以及精神两方面的重要性。消费者与可口可乐的感情纽带由此更为牢固和深厚。难怪事后有人怀疑这是可口可乐公司蓄意策划的营销事件！
然而并非所有的公司都如可口可乐那般幸运。麦当劳也曾于上世纪推出一款招牌汉堡，声称是专门针对成年人口味而打造和设计的，这款汉堡与儿童无关。然而，麦当劳给消费者的联想就是欢乐和家庭，这种排斥儿童的汉堡毫无疑问与麦当劳一贯标榜的形象定位有出入。而且区分大人小孩的新产品增加了消费者选择的难度和复杂性，有悖于麦当劳便捷的宗旨。结果花费麦当劳大量心思研制并寄以重望的招牌汉堡未能成为招牌，黯然收场。
其实麦当劳推出成人专用的招牌汉堡前也是通过大量消费者调查，在得到人们肯定答案后才做出决定的。然而理性的数据未能替代消费者对麦当劳的感性认知，消费者拒绝行为改变！
哈佛商学院市场营销学副教授约翰.古维尔（John T.Gourville）认为消费者改变行为是需要代价的。公司在推出新产品时往往只考虑了经济上的转换成本，而忽视了这种消费者心理转换成本。古维尔教授的研究显示，消费者通常会将传统产品的优点放大三倍，而开发者会将新产品的功效夸大三倍。这就意味着两者对市场的期待落差实际有九倍之巨。如果公司不能很好正视两者认知差距，而自说自话依照有利于自己的“市场分析”推出新产品，忽略传统产品对消费者行为的影响，必然增加新品失败的危险。
二、 选错了的销售市场
小护士被欧莱雅收购后，欧莱雅雄心勃勃表示要将新小护士打造为中国第一大护肤品牌。不但要增加新的小护士产品系列，还要引入欧莱雅成功的零售终端管理模式，将小护士推向一线城市，采用专柜销售。
然而被人为抬高身份的新小护士似乎有些不争气，没有给东家带来相应回报。在欧莱雅开拓的现代销售渠道中，如大卖场、超市这些原小护士没有进入的领域，新小护士市场份额有所增长；但是小护士原赖以生存壮大的二三线城市分销渠道却因不合欧莱雅掌控渠道的一贯做法，在减少萎缩。这种固有渠道萎缩的直接结果就是新小护士整体市场份额的下滑。
事实上，小护士当初是以问题皮肤的解决专家而闯入市场的，主打防晒护肤品。除了成功选择细分市场和进行产品定位外，小护士的成功还有赖于深度分销和灵活的销售政策，全国二三线城市的近三万个销售网点共同成就了小护士，让小护士一度冲击中国第三大护肤品牌。可以说，小护士的成功是一种放低身段，量上的成功，是一种适应国情的销售策略的成功。
被纳入到欧莱雅体系后，新小护士与欧莱雅的大众消费品卡尼尔牵手，在产品种类和销售渠道上都进行了欧莱雅式的改造，新小护士的销售重心偏移了。但是消费者却没有跟着偏移。脱离了原来的群众基础，又得不到新市场的青睐，新
小护士的处境一时尴尬，在很长一段时间内成了欧莱雅的收购之痛。
最新消息显示，2008年新小护士重又实现两位数增长，而支撑这一增长的正是二三线城市。欧莱雅让新小护士回归它的优势领域，一线城市里小护士专柜更多以卡尼尔品牌取代。重心回归的新小护士又显出了生机。
所以，每个产品都要清楚自己的用户究竟是谁？要通过什么方式来到达消费者手中？自我认知和消费者认知的脱节直接带来销售市场的错位，认可的消费者看不到产品，看到产品的消费者又不认可，最终断送了新品的前程。
三、 另一个因为渠道不到位而加速灭亡的典型产品是健力宝的“第五季”。
一改运动饮料路线，健力宝大手笔地进军时尚休闲型饮料，四大种类、十五种口味、五种包装一时让消费者眼花缭乱。健力宝用3000余万买断央视“2002世界杯赛事独家特约播出”权，用狂轰乱炸的广告吸引眼球，这种做法也一时达到了目的。消费者纷纷到饮料零售终端想要购买“第五季”。然而产品名气的飙升快于销售布局的增长。健力宝的销售网络和营销队伍都没有相应跟上，终端铺货和管理都不到位，消费者知道买不到。就这样，不等与外部竞争者直接厮杀，“第五季”的销售体系先自乱阵脚。
有人认为，找到一家好的经销商，销售就已成功了至少60%。而第五季是匆忙上马的项目，匆忙拉郎配的销售。营销体系外部没有夯实，内部管理不强，再加上定位不清晰的产品，在一阵热闹之后，销售坍塌、产品出局也是意料之中。
四、 强大的竞争环境企业微信营销失败案例
2006年，联合利华在英国推出一款名为AdeZ的果汁+大豆型饮料，这是联合利华多年来在英国市场推出的首款该类型产品。推出前，联合利华曾投入1440万英磅用于研发和推广。然后这款代表了联合利华新品类的产品在英国市场仅上市一年多便草草收场，全部销售额尚不足弥补当初的投入。
区别于其它果汁类产品，AdeZ的最大卖点是添加了大豆元素。AdeZ声称在它的产品中掺和了大豆提取物，因此AdeZ有大豆高蛋白低脂肪的好处，却无大豆通常有的苦涩口味。
然而英国市场上，已经有两大强有力的竞争对手即Innocent 和PJ（Pete & Johnny's），它们占据了此类功能果汁市场的85%份额，而且两竞争者都十分活跃，产品种类丰富，营销手法出奇创新。
在强大对手面前，后来者AdeZ的优势难以突显。一位功能饮料专家总结，仅靠添加某种单一成分难以成为功能性产品的重点。而AdeZ的卖点就显单一，而且出产商联合利华是一家多元化发展的公司，无法以专业饮料制造者的身份令
消费者信服，让AdeZ借力而上。面临强敌而无突出优势，只能令联合利华选择从英国功能果汁市场退出，理智地止损。
其实，功能果汁是上世纪九十年代才开始渐渐兴起的一块新领域。联合利华在其它区域市场同样推出与AdeZ类似的产品，大获全胜。但是在英国，却遭遇强敌，终未能成功复制市场经验，以产品比较优势不突出而败北。
所以新品推出时不能因为在某些地域取得成功，就理所当然的认为在其它地域也能成功，优势总是相对的，小心地自我评估，谨慎地选择生存环境，总是新品成功的必要条件。
五、 15年前，北京方便面市场上，不是康师傅和统一占据着人们的主要视野，而是一个叫美厨的品牌。鼎盛时期的美厨至少拥有北京方便面市场40%份额，它推出的黑胡椒和洋葱爆鸡口味方便面一时成了经典。但是在方便面领域，美厨止步于既有成绩，后继产品推出显得乏力，最多时不过五大类十余种口味，好不容易推出的换代产品又不合国人口感。相比较而言，竞争对手的方便面口味不断更新，有近百种可选择。以自已的不变来应对消费者的万变需求，辉煌一时的美厨终以破产退出舞台。
类似的产品设计缺失举不胜举，或是没有照顾到消费者的便利性，或是没能给消费者带来快捷，或是不能迎合多数消费者偏好等等。未能从消费者角度思考和设计的产品，自然引发消费者不满而致遗弃，甚至导致厂家的最终完结。
六、宝洁推出的润妍洗发露失败（对比联合利华的黑芝麻洗发露）
传播易：扒一扒那些成功的微信营销案例
众做周知，微信营销要靠内容取胜，“内容为王”，但是除了做出好的内容，还需要一点点小手段。下面，传播易广告投放平台带大家扒一扒那些成功的微信营销案例。
一、抽签类、测试类
如：新年签:摇一摇，看新年运势
【特点】1、时间点的把握 2、人们对新年的美好祝愿 3、猎奇心理
人人都有猎奇心理，抽签类、测试类的内容一般都很受欢迎，如果是结合一定的时间，效果更会事半功倍。虽然新年签、测试、抽签等在朋友圈已经泛滥成灾，但稍微改动一下，依然非常受欢迎。 此外，根据时间上的特点，内容做的比较好的还有：【马上有】系列(马上有钱，马上有对象)
二、活动类
如：1、微信上的微笑传递
【分析】晒照片心理，活动比较新颖，微笑传递的内涵也比较好
形式简单，在朋友圈放入自己图片和推给的好友的图片即可，参与度异常之高。
2、利益诱导
举例：滴滴红包、淘宝红包、抢红包
【分析】这个烧钱就好了：1、无利不起早，有利可图就有人参与 2、简单，易操作。点点手指，刮刮红包，直观的体验简单的参与。
每次金额都不多，但是总是不停的发放红包，活动具有连续性，不中断，有利于刷存在感。 3、1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动企业微信营销失败案例
三：内容类
1、知识类：
举例：十月的萝卜这么吃赛过人参,你知道吗?
【分析】：与其说是一篇科普性文章，不如说是一篇软文。它的成功之处在于联合微信大号，结合微博、微信、头条、各知名网站等进行爆炸式传播，在一段时间内颇有效果。
2、搞笑类
举例：中国的搞笑图在国外网站上火了!
【分析】靠内容取胜，搞笑、娱乐，发布时间较早，占有时间先机。
此外还有：能让妈妈疯掉的孩子
这两篇文章最大的特点是，整理了生活中的笑点，且出现时机比较早，以笑点制胜的文章有不少，只要能够娱乐到人，且内容不俗，题材新颖，一般都会受欢迎。
四、事件类：
1、冰桶挑战
【分析】是在经IT大佬和明星艺人扩散出去的领袖活动，也就是说，冰桶挑战靠的是“名人效应”，一开始它并没有大规模传播，但在许多明星参与后，它的关注度开始呈指数级增长，并迅速扩散到全球。另外，冰桶挑战各种失败的噱头也很吸引人，以秀的形式激发出用户的自我表现情节。
2、“年轻人不要老熬夜”
习大大的一句话在朋友圈刷了一遍又一遍。事实上，关于习大大的文章，一般都颇受欢迎，比如前期朋友圈流行的习大大与国母的事迹、习大大拒绝与普京握手等，虽然这些背后可能会有有职业化水军操纵的身影，但不可否认这是一个很好的话题。
【分析】：1、整合政治、时事特点 ;2、群众都对上层领导人怀有好奇，用领导人的言、行作为内容切入 ;3、微博、微信大号的推广 ;4、国家宣传的推动
做运营要学会多渠道推动热点话题、关注热点。在这里，我们不能只等热点来，应该要学会提前预判热点，提前准备将遇到的热点，比如说姚贝娜逝世这件事，我们就可以提前预知，并准备相应的内容。 传播易认为，企业可以对成功的微信营销案例进行学习与借鉴，成功的微信营销是可以复制的。
企业的微信营销
1． 微信平台
1.1微信现状
微信于2011 年空降到国人的视野中，所到之处，燃起空前热浪，名列互联网应用程序前茅，成为炙手可热的社交网络工具之一。
1． 从用户数量增长的情况来看
从图中我们可以看出，从2012 年3 月到这年的9 月，这6 个月间微信的用户就增长了一个亿。再从2012 年的9 月到2013 年1 月，微信以更快的速度又增长了一个亿。在短短两年的时间内，微信就拥有了3 亿的粉丝，并且这些粉丝量正呈现增长趋势。
2． 从微信的使用群体的情况来看
从图中可以看出，在性别一类中，女性的微信使用人数比男性多。在年龄一类中，微信使用量最多的人群集中在46—55 岁。总体来看，微信的使用率还是蛮高的。微信的使用小到18 岁以下的小孩子，大到55 岁以上的成年人，这是一种全民参与的值得肯定的现象。
3． 从微信给我们带来的便利来看
它引起了我们父母级的人群的兴趣，也把我们爷爷辈的人群加入进来。无论我们身居在哪，它都能把我们跟自己的亲朋好友联系在一起。微信不存在距离的限制，就算外国的朋友也可以通过微信对讲。传统的电子通信无外乎打电话、发信息两种模式，而微信则将二者巧妙地结合在了一起。“语音信息”这种看似像电话留言的新型交流方式作为更简单、快捷的通信手段正在快速地发展。并且，微信有保存聊天记录的功能，这些语音信息可以完整地保留下来。
1.2微信营销的特点 许可式互动推送
微信营销是许可式的，即用户添加关注后，才能进行后续的营销动作，比如用户输入关键词或提示菜单，进行诸如产品信息的查询，专卖店分布的查询等操作。这就与广告的强制推送形成鲜明对比，避免了用户产生厌恶心理，占得营销先机。
精准营销
虽然微信拥有庞大的用户群，但商家可以借助于第三方机构、位置定位技术，实现点对点的直接推送，能够让每个用户都能接收到指定信息，继而帮助商家实现精准化营销。 营销方式灵活多样
微信营销方式可以多种多样，商家可以结合自身的情况，有选择的应用，比如利用漂流瓶就能产生招商银行"爱心漂流瓶"的宣传效果；利用位置签名让附件的微信用户都能看的你；利用二维码，快速添加，快速获得商业促销信息；利用微信开发平台，接入第三方应用，无限拓展微信营销功能；利用朋友圈，可以实现精彩内容的快速传播。利用微网站可以进行互动和品牌推广，将商家信息、产品服务、促销信息、市场活动等信息通过微信直接展示给用户。 那么微信营销的优势有哪些呢？
1、营销成本低
传统营销一般需要借助大众媒体或开展落地活动，营销推广成本高。而微信本身是免费使用的，团队组建、运营、监控管理的成本也较低。
2、高到达率，高曝光率
到达率和曝光率是衡量营销效果很重要的两个指标，手机短信和邮件群发容易被屏蔽，而微信公众号群发的每一条内容都能100%到达所有用户；而与微博相比，微信信息也具有更高的曝光率。
3、用户粘性强
微信是建立在信任的基础上，一般是朋友间的关注，对于推送的内容更容易被接受，推广效果更好，且便于忠诚用户向他人推荐分享，传播性高。如果是微信公众平台也是用户主动添加的，用户粘性强，流失率低。
4、高精准度
用户在关注微信时，商家就可以获取到用户的性别、年龄、区域等属性，这样就能够根据用户属性投放内容；建立在许可式主动订阅的基础上，每一个用户都是商家的潜在客户，推送的内容易被接受。
5、CRM便利
目前，微信公众号分为订阅号和服务号，尤其服务号适合做CRM，由于通过微信平台可以获得很多用户资料，便于建立客户关系管理，为后续的营销推广做好准备。
1.3微信营销的概念
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
1.4微信营销的基本原则
实用性原则，简单的说就是对微信用户用得着的内容，不是无关的废话，不是漫无边际的行业信息，更不是爱来爱去的小随笔。笔者在安排企划部网络推广组工作时，主要让他们从两方面强化内容的实用性：第一，针对于未购买的准客户;第二，针对已经购买的老客户。就未购买的准客户而言，选购珠宝还是一个“大事”，无论获取信息的渠道增加了多少，消费者还是想听到来自于权威商家的准确的、客观的选购建议。基于此，结合品牌自身定位的前提下，提出与之对应顾客群需求的选购指导、应季的产品系列，让准顾客感受到品牌的诚意，这就实现了售前的最佳引导。而对于已经购买了“奢侈品”的会员而言，如何保养首饰，如何让首饰常带常新就显得特别重要(道理类同于车主对“爱车”的保养)，那么各种珠宝的保养常识普及，与提示会员定期到店保养就是准确且实用的方法。
趣味性原则，要想让发布的信息抓住人，首先就要了解这些人。其实，不用分析我们也知道，购买并关注珠宝最多的无非是女性，尤其是现在追逐时尚的80、90后。而女人毫无例外的都有些小迷信，这不难解释为何中国各大门户网站的“星座专栏”为何如何火爆。血型、星座、属相，貌似这些永远都是女生聊不完的话题。于是乎，双子座女生最适合什么类型的钻戒、A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸显气质、属狗的女生戴什么样的翡翠能开运就成了顺理成章的抓住了女生们的眼球。
便利性原则，微信用户关注你，仅仅可以获得珠宝方面的信息吗?女人天生就是爱美的动物，而珠宝只是扮靓的一种方式而已。美妆、香水、时装、发型这都是女人最关注的，那何不给粉丝提供便利，提供全方位的时尚扮靓宝典呢?通过建立圈子，让美妆与珠宝、时装与珠宝、发型与珠宝都紧紧粘合，这才能发挥“美的整合”的最大效用。另外，技术方面，做好微信导航也非常重要，方便新增粉丝能够对往期精彩内容进行回顾和浏览，使得粉粉们能够最快速度从你的微信中寻找自己最感兴趣的信息。
2.企业的微信营销活动
1.1企业发展微型营销的发展状况
微信管销是基于微信而开展的,故此,微信营销的优势也呈现出交流性、丰富性、多样性和科技性。
1.交流性
微信本身就是一款交流的工具,微信管销既然是利用微信平台来开展,那么微信営销的交流性也极为重要,但这一点又常常被营销人员忽略 。 做营销,多数人讲究的是如何推广自身的产品,如何提高商户的销售额,这是营销的目的,也是营销的本质。 但是,如果将这样的一种目的和本质强加到微信营销上,那绝对是一个错误的选择。
笔者在整理和分析微信营销案例的时候发现,微信营销的失败,多数都可以归结到这一原因一过分强调营销的本质和目的。 没错,无论哪种常销方式.既然称之为“营销”,那绝对会要讲究营销的本质和目的,但是,商户如果要做好微信营销, 那绝对不能过分强调营销的本质和目的 。
微信,是一款交流工具,它具有私密性和隐私性,这性质是微信不可更改的特性,也是受众接受微信、喜爱微信的原因之一 ,也就是说,正是由于微信这样的一种特性,才使得微信的用户能够突破6亿人次 。 微信不同于微博,微博更多的是传播,而微信更多的是交流,传播是大众的,而交流则是个人的,属于“私生活”的范畴。
微信既然是“私生活”的范畴,那么,微信就不能具有公开性和强迫性。 而营销的本质和目的常常会牵涉到公开: 公开产品的信息,公开商户的产品,公开企业的服务,公开集团的文化。 同时,营销也会涉及“强迫”: “强.迫”受众接受,“强迫”受众购买,“强迫”受众査阅,“强迫”受众赞同 。 这种过分的“公开”和“强迫”常常会引起粉丝的反感,从而,导致微信营销的失败。 在此,笔者提醒所有想做微信营销的商家,一定要记住,既然选择了微信,就请按照微信的“交流性”来办事。
2.丰富性
微信的功能很多,因此,微信首销的方式和手法也很多样和丰富。 “朋.友圈”的私密性营销、“漂流瓶”的广泛性营销、“揺一揺”的趣味性营销、“扫一扫”的快捷性营销、“雷达”的科么J性管销、“附近的人”的定位性营销等功能的使用,使得微信的每一个功能都具有营销的特性。
美一F微信的営销方式,最值得一提的就是微信的聊天功能 。 微信拥有强大的聊天体系, 发送文字、图片、语音、视频、名片等选项都是微信的功能,也是微信的营销方式。 前文已经说过,微信 営销需要讲究微信的交流性本质,因此,商家如果能够掌握好微信的聊天功能.那么,微信营销基本就成功 「三分之一。 另 外的三分之二,一则为一朋友圈”,一则为其他形式。 由于“朋友圈”的特殊性,笔者就在这里稍微介绍一下朋表圏 。
朋友圈具有微信的根本性质:隐私性和私密性。微信朋友圈与微博广场不一 样,微博广场是公开的,是大众的,而朋友圈则是隐私的,是私密的 。 商户如果能够利用好微信朋友圈,那就能获得一种商机利润,因为关注你的朋友圈的人越多,也就代表你的消费者越多,至少隐藏的消费者增多 。
3.多样性
微信营销是一个新起的营销模式,虽然微信拥有众多的用户,但是相对于新闻管销、论坛营销、搜索营销、百科营销等传统营销模式,或者如人人、开心、博文、博客等新型的营销
模式,微信营销无论是时间还是实力,都还远远不够。 微信营销如果想在众多的f1'销模式中脱颖而出 、站稳脚跟,就需要靠这些“大哥大”来帮助和扶持,这也决定了微信营销的多样性 。
微信管销的多样性不是指微信1営销本身的多样,而是指微信营销的附加品是多样的 。 比如,利用平面广告宣传微信公众号,利用电视广告宣传微信二维码,利用网络媒体宣传微信公众平台,这些都是微信青销多样性的体现。
微信营销多样性是微信营销的发展之路,也是微信管销未来的决胜之道。 微信营销需要利用其他宵销模式的经验,但这并不表示微信管销要丢弃自身的本质一隐私性和私密性。 微信营销多样性的利用和拓展,主要目的是为了让“微信营销”成为一种众所周知的营销方式,使“微信tf销”得以扩展和深化,直白地说,就是让微信管销成为一种万人皆知的宵销模式,变成人们不可或缺的一种生活方式 。
4.科技性
要想打好微信营销这张牌,需要将科技融入微信营销,这是一种趋势。 国内首款微信营销软件微信宝将微信与科技有机结合,创造了许多种的不可能,推出了一系列硬件产品,这是微信营销结合科技的实际案例 。
微信将来的发展会是怎样? 这一点谁都说不清,但是有一点,微信将会向电商化发展,成为人们的一种生活习惯,这是毋庸置疑的 。 使微信从一款交流工具中蜕变,打造成为一款移动的手机商城。 腾讯和阿里之战,腾讯和京东的结盟,腾讯和上品折扣的联合,微信支付的来表,这绝对不是宣告,这是未来! 将微信融入科技, 用科技打造未来,这是微信的发展大势,也是微信管销的一条新路!
早期的人们,利用微信卖红書、研究鱼,这是微信营销最原始的案例 。 杂乱的营销方式,复杂的蕾销模式,是微信,端销最初的特点 。 无论是商家还是推销者,毫无理念,毫无经验借鉴,一切如模着石头过河,不知前面是大道还是小路,不知后面是饿狼还是猛虎,微信营销就是在这样的环境之下,一步一步地前行。 1.2企业微信营销存在的问题 1.
一，微信平台不够完善
微信公众平台是在2012年8月正式上线的，这样在微信上可以提供更好的用户体验，而二维码扫描关注是企业对外营销的最直接方式，在二维码技术出来的不就，用户可能会因为好奇而选择扫一扫，随着时间的变迁和微信二维码推广的泛滥，缺乏用户体验的生活方式渐渐被用户所忽略，这一冲被动式的营销推广。企业在促使用户关注的必要条件是给用户一个理由或是有足够的原因诱导客户的选择，这样才能使得效果变好，完善微信平台是首当其冲，诱导因素是作为渠道的引入，而平台本身的用户体验完善才是最实际的问题，更多体验式的用户服务才是维系客户关系的最有效切入点。
2. 二，平台营销性不足
一个成功型的营销平台是具备从用户体验到信息获取再到线上订单的一整套流程，企业从事微信平台的推广无非是想从中获利，对于很多企业的微信平台来说营销性还相当不具备，同种类的公众平台要做到区别性。微信本身是封闭式的，缺少了开放和可以广泛
式传播的特点，通常的微信平台只能靠纯二维码进行单纯推广，这种方式在现如今这种趋势下效果只会很一般。
三、粉丝少，阅读量低
本身微信就是一个沟通互动的介质，在近些年里多数企业把他作为获取利益和业务渠道的直接介质，但是做微信平台和从事微博营销一样，需要你有庞大的活粉丝，一来是可以积累更多的潜在用户，二来你的信息传播面会更广，积累用户关注的过程需要花费比建设微信平台更大的精力，你的粉丝有多少直接影响着你的潜在客户数量。 四，平台没有同质化
很多企业做平台的出发点是因为看到了同行业的在该种渠道的开展，而仅从单纯的角度去考虑问题建设平台，这种模仿式不加策划和经营计划的手段只会造就同质化的效果，从企业本身来说是拓展了渠道，从效果上来说产生的结果很一般，往往出现的是同质化的效果，对于用户而言同质化的产品诱导的选择性是很差的，因此要做或是想做微信平台的，就要在体现产品和服务本身的基础之上，寻求用户关注的突破点，找准新的关注点和环节进行创新服务，在同质化功能的基础上做到符合企业本身的特色体验服务。 五，微信团队不具备探索能力
企业推广时往往使用的是传统的推销手段，对这种传统推销手段早已厌烦的 用户而言很容易使他们产生一种抵制心理，这种换汤不换药的营销手段也是制约微信营销长久发展的因素之一，如要更加高效地在微信中进行企业产品推广还需要企业自身更多的探索。
2011年我买了房，2013年我忍受不了一成不变的打工生活，将首付11万的房子卖了开始创业。由于我们是个小县城，2013年初房价在2800元左右，当然现在的房价是3300左右。这都是后话....
从我的世界里永远都是做个不平凡的人，朋友们都说我这辈子注定是个不平凡的人，若成能非富即贵不然既是乞丐不如。这话现在看来真是一点不错.......
2013年初我卖了房子，手里拿着8万元开始创业，我前期的打算——房产中介，甚至我对于它的整个战略都谋划齐全了。注明一点：房产中介在我们小县城是一个新兴的东西。很多人还是不信任的。
首先说一下我的战略吧：
第一步：一家房产中介起步，立足本地，将整个房产中介的管理、交易流程总结完毕，并成功实施;
第二步：建立本地的网上房产信息发布平台，将其建立为一家实体与互联网相结合的房产中介;
第三步：建立一手房房产团购平台。就是模仿新浪乐居(EJU.COM);企业微信营销失败案例
第四步：房产中介开展连锁加盟模式
组建3位一体的，涵盖一手房、二手房、线下实体、线上发布的这样一个房产中介的新型模式。
然后给大家展示一下我的实际操作方法(以大体时间为线展开)：
2013年4月1日店面装修完毕开业。当时是4名员工，底薪加提成模式，提成占到中介费(中介费收取：总房款1.5%)30%，底薪是800元，一般情况下在我们本地一个月卖一套房子每个员工大概能拿到2150元左右。
2013年4月、5月两个月一直都有跟进的单子，但是迟迟都是拿不下，我们中间也总结了很多经验，其中5月我公司来了一位重量级人物，这位重量级人物是我的一个房产局的哥们。不得不承认他的加入大大提高了我们的工作热情、效率，改进了我们的工作方法。终于在2013年6月、7月前期跟进的单子开始集中爆发，我粗略的算了一下，那两个月的我的纯盈利是2.4万元，我指的是抛去员工开支，我的纯盈利。
注明一下，房产中介在5月份我已经开始涉足一手房了，而且整个流程我能摸得非常清楚，这中间包括我看了很多房地产开发与销售方面的书加上我们需要经常踩盘了解房价走势。6月份我就接到了一个乡镇的社区开发的无产权的楼盘代理，当然我自己是没有资金操作的，我就借助关系开始寻找销售代理商，后来盘也接下来了，我每平方抽取5块钱，按照这个算法我能获得7万元收益。但是最可悲的是那个楼盘操作的一塌糊涂，主要原因不是没人买而是小产权无法办理按揭贷款，代理商算上装修，以及营销开支总共损失了大概20万左右。
我现在感觉真是挺对不住人家的。
2013年8月，我的压力还并不大，因为这个时候我还是非常有信心的，毕竟中介是赚钱的，自己也清楚的明白，只要好好操作中介我今年肯定能赚钱，明年就更没问题了。
不幸的事情发生了，2013年8月由于我性子太急，感觉这样赚钱太慢急于赚大钱，一心想做房产团购，加上前期我做的一个本地的房产信息发布平台没推广好，我就一心想做成，上半月我写房产团购网的企划书，写了2多页，每个细节战略我都认为安排的还能好。下半月就开始建站，花了1万多块钱，9月中旬，终于上线了。这个时候我就开始按照前期营销方案开始准备做网站推广。由于我手头资金有限，网站推广的难度随之增加，经过分析我决定寻求开发商合作，本人是91年的，即没有家庭背景又没有资金，纯靠自己闯，最后弄的焦头烂额还是无济于事，这个时候我手头只有不到一万块钱了，房产中介那帮员工也开始军心涣散，我一边得稳住员工一边还得寻求出路。事已至此我还是抱着最后的一丝希望打了两期本地传媒和两个月的本地最有名的一个网站的首页广告花了3600块钱，做完这些之后我一边开始等待一边开始重新分析我的网线，最后得出结论，团购网站的本身是一个非常好的项目问题就出在定位上，原因介绍：第一小县城本身对于网络的应用度不够，第二针对与一个县城单推房产团购是必死的因为房产不是快销品，它的商品性质就注定了他不能成为大众所耳熟能详的平台，第三缺乏形式上的优势，本地房地产还没到需要整合营销渠道的节点。
于是，我决定做第三个网站，前两个分别是本地房产发布平台，本地房产团购平台，总结了以上教训我打算做本地的团购网站，我又借了两万多块钱，开始我今年的第三个项目，我打算运用本地的团购网站把我的房产团购平台托起来。
大概是2014年11月初，中介由于没资金运转已经停了，我分析那时候自己也是鬼迷心窍了，网站开始筹备建设，就是找个普通程序员做个网站这个时候我和那位程序员已经很熟了不过还是收了我4000块钱，也没多少钱了，网站上线用了接近一个月，不过有一点我是很肯定自己的网站上线开始招商我们团队6个人用了不到一个月商户数量就达到200余家。招商结束后，网站开始运作，第一个月的营业额破万，广告投入了接近两万，注：这个时候我已经开始负债了。网站团队员工还需要工资，至元旦前我总共投诉3要多块钱就单单本地团购网站这一块。我的收入我说一下，我们抽点是5%，10000*0.05，也就是说我才赚了500块钱，如果事情就这样慢慢的发展也到无所谓，慢慢的就正常了，关键是这个时候我们的竞争对手出来了，本地一家门户网站，论技术不相上下，我的还做了手机客户端，主要问题是他的网站本身就是大众所熟悉的这样竞争起来我们就败了。后来这家网站老板找我说，其实这个本地的团购网站，根本无法维持一个公司的正常运转，这是实话!而且我调查了一下，网站现在的销售额大有下降趋势，我们的广告反而成了美团的广告，由于我们的支付方式麻烦不够灵活，缺乏技术支持，申请支付方式处处受限，导致支付方式“狭窄”。很多消费者和商家明白过来之后反而都转战美团。其实按照我最初的思路我是想先做本地团购再做本地网上商城的～～前功尽弃了。
创业失败总结：
1、急于贪大求成。如果我能踏踏实实的做房产中介尽管赚钱速度不是这么快但是决不至于现在的负债。
2、所做事业与自己原始资本不符。原来总以为操作个网站投资少，汇集资金速度快，其实不然，尤其是在小县城，大众对于网络的认知、认可程度远远不济，这主要的原因，我分析了一下，第一，有知识的青年朋友们都在大城市;第二网站推广费用远远高于多数人所想，推广的费用高的离谱而且还不能硬推。其实我想过这个问题，宣传推广的最高境界就是舆论氛围，是一种风气的制造。这是推广的核心。
3、铺的摊子太大，资金难以集中发力。当然这个主要原因也在于缺乏原始资本。
4、创新型行业创业引导为主。过程是很缓慢的，所以网站我现在就打算“养”起来。传统行业虽然虽然赚钱慢但是成功率远远高于创新型行业。想急于通过创新型行业赚快钱是不现实的。
5、网络创业试点地要选好，起步很重要，举个例子吧，如果我的网站是在一个市级城市做推广，推广方式以网络推广为主以地面宣传为辅可能就不是这么惨。所以“平台”很重要。
现在事情发展到这一步，我能做的就是坚持稳住这个网站，只要还能留住它我就会坚持留住它，现在网站维护都是我一个人，光杆司令，仅需要晚上办公就可以。所以白天我要找份工作，重新开始寻找机会等待创业的时机谋划更好的项目。
给所有将要创业的伙伴们的几点提醒：
1、不要急于求成，稳中求进，做事情一定要顺势而为，尤其是下坡路的时候尽量不要扩大投资。商战不是不可以赌，但是要有价值的赌。
2、选择好合适的项目不要头脑发热，不要把自己放到项目里，要把自己的用户放到项目里，不要自己蒙骗了自己，有些事情理想都是丰满的，但是现实还是很骨感的。
3、少看大企业的一些发展规划，当然战略还是要学习的，不过创业者其实最该学习的东西，大佬们是真的无法教会的，这个也是教不来学不来的。其实很多黑马人物，最缺乏的就是资本，很多人也都会运作资本，但是恰恰很缺乏资本，这一点只能依靠自己。
4、屌丝、菜鸟尤其是很多像我一样缺乏原始资本又没有条件融到资的创业者不要贪图大，不要贪图自己的宏伟大志，一定要记住要从小做起，要学会稳，其实如果你真是一个有能力的人，按部就班的做，你总会成功的。
5、网上看到很多大佬们追求百年企业，其实我们想一下哪有多少百年企业，红顶商人胡雪岩，当年铺的摊子那么大，堪称商业帝国，负面新闻一出不是也引起挤兑潮，倒闭了吗;当年史玉柱不也是因为流动资金导致企业问题，最后别人欠他的钱都收不上来了;摩托罗拉、诺基亚，N年前我们看着他们坚不可摧不也是逐渐淡出商业舞台了吗，企业越大风险越大。我看现在的支付宝就面临这个问题还有微信支付，这些都存在大量隐患。
6、网络是一个可以“暴富”的行业也是一个极具风险的行业——知名度高并不意味着财富多并不意味着大更不意味着安全。
7、网络终究是个媒介、服务的载体，这是他永恒的定义。由此可见，对于互联网创业永远要记住两条：第一，文字和图片是至关重要的两环;第二服务的便捷，是其成功必备的砝码。网络缺少便捷甚至比线下还要发杂就不要做网络。
以上是我2013年创业失败的全部过程以及总结。失败并不可怕，关键是我们要吸取其中的经验教训，所以我拿来和大家分享。
作者：崔富程 | 编辑： | 责编：孔明
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