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服装致富经

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  不少创业人士通过服装这一行业赚了不少钱。以下是创业项目网小编分享的服装致富经,希望能帮助到大家!

  服装致富

  [致富经]王丁鹏:脑瘫小伙开服装厂变致富能人

  骑自行车对很多人来说是件很简单的事,但对于王丁鹏来说,能像这样利索地骑自行车却很不容易,甚至有人最佩服他的就是这一点。

  王丁鹏的同学徐斌:我最佩服他的,就是把自行车学会了,他推自行车都推不住,他后来把自行车学会了。

  这么一件简单的事儿,为什么放在王丁鹏身上就能让人佩服呢?

  王丁鹏:经过半年学习,正式学会了。

  记者:学自行车学半年?

  王丁鹏:对,人家学一个礼拜,我学半年,当时学的时候还把手指弄断三次。这只腿没劲,导致我往这边倒。

  当14岁的王丁鹏第一次骑着自行车上学的时候,学校召集全校300多名师生,专门为他开了一个表扬会。

  王丁鹏:当时我哭了。

  记者:哭了?为什么你哭了?

  王丁鹏:因为我要的不是这个表扬会。这个正常人不可能发生的事,我需要遭这么多的罪才能把这个很简单的一件事把它完成。

  王丁鹏患有先天性脑瘫,身体右侧神经受到压迫,长到七八岁才学会走路。

  王丁鹏的叔叔侯士斌:这个小孩残废了就拉倒了,几乎就报废了,没有什么看好的。

  江苏省句容市经济开发区前林村村民刘家林:本身他的讲话、走路、手脚都没有人家麻利,都差。不能劳动,上完学之后不知道能干什么,想不到。

  然而,就是这样一个在大家眼里不会有什么出息,手脚又不便利的人,却偏偏拿起绣花针当起了裁缝,还开了工厂,有20多个员工跟着他干,一年能接一百多万元的订单。3年时间,变成当地有名的创富能人。

  江苏省句容市经济开发区侯家边村村民侯士斌:正常来讲王丁鹏不可能发展到今天这种地步,这是出乎我们的意料。

  江苏省句容市经济开发区前林村村民刘家林:在我心目当中来讲,他在我们镇上是数一数二的,他比正常人厉害。

  王丁鹏:别人能干的事我基本上都能干了,甚至别人干不了的事我也做。我觉得我是展开双翅的小鸟,已经飞上半空了。

  要做跟健全人一样的动作,王丁鹏都要付出好几倍的时间和努力,那么,他又是怎样用三年时间,仅靠800元起家,做到今天这一切的呢?

  王丁鹏是江苏省句容市人,因为患有脑瘫,1997年,17岁的王丁鹏初中毕业,就没有继续上学,他开始四处找工作。

  太重的体力活做不了,经人介绍,王丁鹏跟着一位叫张白生的裁缝师傅学做衣服。

  当初张白生第一眼见到王丁鹏的时候,担心他不适合做裁缝这一行。

  王丁鹏的师傅张白生:一开始是有点想法。

  记者:有担心是吗?

  王丁鹏的师傅张白生:有担心,如果他跟健全人一样就不担心了。所以他就是手脚,拿剪刀这些东西不方便,怕他做不好。

  穿针引线做衣服是个细致活儿,而王丁鹏的右手却经常会控制不住的颤抖。

  王丁鹏:你能学得会吗?很多人这样问过我,心里是肯定地在回答,我肯定能学会。越是人家说我学不会,我越是要必须把它学会。

  拿起左边这样大小的针,是王丁鹏学裁缝遇到的第一个挑战。

  王丁鹏:刚开始抓不起来,经常这个手被扎得出血。

  王丁鹏每天晚上都要花三个小时用来练习拿针这样一个简单的动作。像这样把线熟练地穿过针孔,王丁鹏整整练了半个月。

  王丁鹏:第一次需要十分钟,第二次八分钟,第三次七分钟,这样慢慢地时间开始缩短,到最后就是在10秒钟20秒钟就能把它穿进去。

  王丁鹏做了五个月学徒,就能做出这样的西服。

  王丁鹏:当时我们学徒在一起四五个人,就我一个人能把这种西装完成。

  王丁鹏的师傅张白生:他做出的东西。跟其他有的人相比,在他们之上。

  2004年4月,王丁鹏在镇上开了一家裁缝铺。因为做工认真,很受大家欢迎,一年能有2万多元的收入。

  到了2007年,已经27岁的王丁鹏,在大家眼里是个“大龄剩男”。

  可出人意料的是,2007年3月,王丁鹏要结婚了。拿到了喜帖,还有人心生怀疑。

  江苏省句容市经济开发区前林村村民刘家生:他还能娶到老婆,他还能把日子过这么好,不可能的事情。

  王丁鹏的朋友王贤银:说他是残疾人的话老婆都不容易找,找来的话养得活养不活呢。

  这是王丁鹏和李艳的结婚照。2007年3月,两人结婚。2009年7月,他们有了一个儿子。

  在别人看来不可能结合的两个人,其实走到一起的原因非常简单,就是因为一条短信。

  王丁鹏:我就直接讲,你愿意嫁给我吗?我是残疾人,虽然是残疾人,但我肯定会给你搭一个比较安稳的窝。

  当时两个人经人介绍,还没见过面,只是通过短信联系。刚认识三天,王丁鹏就坦白自己是个残疾人。

  王丁鹏的妻子李艳:我觉得他应该蛮诚实的,最起码做人各方面还算蛮老实的。不管人家怎么想,我就把我日子过好就行,他只要对我好就行。

  当两人还沉浸在新婚的喜悦里,一份检查报告却让这份幸福蒙上了一层阴影。结婚后一个月,妻子李艳被检查出有心脏病,需要马上动手术,费用5万元。而王丁鹏手里只有几百块钱,他找亲戚借钱救急,却被拒绝了。

  王丁鹏:都以为我借的钱在短时间内,甚至很长的时间内都还不上。

  最后,还是几个朋友给王丁鹏凑了7万元,让妻子做了手术。但是亲戚们的态度让王丁鹏很伤心,他下决心要拼命挣钱。

  2007年5月,王丁鹏花8000多元买了一辆三轮摩托车,白天在裁缝店里做衣服,晚上就开着摩托车跑出租。

  王丁鹏的朋友王贤银:晚上如果有什么事情,忙到夜里12点他也肯做。半夜你叫我起来,我起不来,那个大冬天的多冷啊。

  仅用7个月,王丁鹏靠着裁缝铺和跑出租,挣了3万多元,父亲和妹妹又给他凑了4万元。2008年春节前,王丁鹏还清了7万元外债。

  王丁鹏:我挣得到钱,不是挣不到钱。我虽然手跟腿不好,但是我能动,只要活着都能挣到钱。

  裁缝铺在夫妻俩的经营下,一年能有五六万的收入,很多人都觉得王丁鹏的日子能过成这样也就不错了。但2010年6月,王丁鹏又干了一件让大家很难想到的事儿。

  江苏省句容市经济开发区前林村村民刘家林:一开始有点看不起他这样的。

  王丁鹏的妹妹王丁霞:他们也在私底下议论,就说一个残疾人还能办厂?还能干嘛的,开个小裁缝店不错了,还要继续往上面爬。

  王丁鹏:我不理睬他们,我干我的,我又不要你们掏一分钱。

  王丁鹏到底要干什么呢?

  原来,王丁鹏打算关掉裁缝铺,开一家服装加工厂,做订单加工。从上世纪90年代起,当地出现了很多服装加工厂,给外贸出口企业订单生产。

  虽然裁缝铺一年有五六万元的收入,但王丁鹏负担着家里的所有花销。办加工厂的时候,王丁鹏手里只有800元现金,但他却信心十足。因为他觉得自己会做衣服,妹妹以前在服装企业上过班,有一些人脉资源,表哥又愿意借他5万元启动资金。

  王丁鹏的表哥王武飞:我感觉(王丁鹏)自己创业,还是比较好的。他本来也是学裁缝的,他对这个方面有一点了解。

  王丁鹏:能发展的情况下不发展的话,说明我这个人不但身体残疾,就连脑子可能都进水了。

  2010年8月8日上午8点,王丁鹏的服装加工厂在一片烟花爆竹声中正式开业了。

  王丁鹏:当时的心情,就相当于这个烟花飞到空中,突然绽放。就拿我这个人来讲吧,相当于一个断了翅膀的小鸟,看到我走到今天,就相当于一个烟花,突然地冲上天空,就绽开了。

  然而办厂不到两个月,因为买设备、招工人,5万元启动资金很快就花完了。而订单生产的货款一般都会延后一个月结清,王丁鹏手里虽然有一些订单,但资金链却断了。

  这个时候,王丁鹏得到一个信息,这个信息,让他有了希望。他了解到当地政府对创业有优惠政策,王丁鹏就带着自己的材料来到句容市人社局,讲了自己的情况。当时接待他的吴晓蕾,给记者讲了当时的情况。

  江苏省句容市劳动就业管理中心主任吴晓蕾:第一感觉,我就是感动,很是为他动容。他虽然是身残,但是他的志坚比我们常人更加坚强。我也是当时下定决心要给予他帮助。在短短的一周内,就给他办好了5万元的小额担保贷款

  王丁鹏:当时对于我来讲,是特别特别重要的一笔款子,如果这笔钱拿不到手,这个工厂就不能正常地运营。

  江苏省句容市人力资源和社会保障局局长高发巧:特别是针对那些创业难、就业难和生活困难的三难群体,需要我们政府和全社会提供更丰富、更实战、更精准和更接地气的服务。

  2010年,王丁鹏赚了5万多元,还了一部分债。加工厂刚有点起色,却又遭受了一连串的打击和考验。2011年,外贸行情不好,周边很多小型服装加工厂都倒闭了。

  江苏省句容市某服装加工厂厂长刘永德:人工成本上升,订单还是有的,但是接回来之后做不下来,做了也都是亏。

  江苏省句容市某服装企业厂长许海生:倒闭厂倒闭得也多,订单很少,价格压得很低。

  王丁鹏也很难接到订单,家人都劝他把厂子关了。

  王丁鹏的妻子李艳:我说又没有钱,又没有活干,我说还不如关掉算了。那时候我放弃过了,他骂我。

  王丁鹏:放弃自己的话,就是对我自己的这种信心不负责任了,没有放弃,必须要干得比人家出色,比这些嘲笑我的人干得好。

  为了省运费,王丁鹏不仅自己开着这辆三轮摩托车去拉货,就连装卸货也都是自己干。

  王丁鹏的员工徐良进:他自己一个人忙,楼上楼下跑,到夏天的时候,身上没有一件干衣服,裤腰全是湿的。

  王丁鹏正在卸的这一车布料大概有1000斤重,最忙的时候他要开着这辆车一天跑五个来回,有100多公里,每一趟车都是满的。

  王丁鹏:相当累,就是这个肩膀,用劲用得太大了,有时候拉伤了。

  2011年4月,王丁鹏开始一家一家地拜访当地的服装企业,想跟他们要订单,二十多家企业每家都去了不下十趟。但是王丁鹏遭遇的几乎都是白眼和讽刺。

  王丁鹏:话还没讲完,人家老总就说,就凭你这个样子,你要开工厂,我把订单给你你做得好吗?肯定做不好,你走吧。

  王丁鹏并不气馁,他每天一如既往地出去跑订单。

  王丁鹏:他只要有订单,我哪怕磕头,向他磕头我都要把订单想办法把它弄过来。

  在跑订单的过程中,王丁鹏看准了当地一家规模比较大的服装公司,这家公司的订单来源稳定,口碑好,如果能拿到他们的订单,王丁鹏的工厂就能存活下来,但是王丁鹏找了两回都被拒绝了。

  江苏省句容市某服装企业厂长许海生:因为我们厂里都有固定的客户,固定的生产厂家,不了解的小厂我们都不给他做。

  她叫梅立青,也开了一家服装加工厂,当时她正在做那家大公司的订单。王丁鹏被那家大公司多次拒绝后,就找到了梅立青,主动提出免费帮梅立青拉货,条件是让梅立青分点活给自己做。

  江苏省句容市某服装加工厂厂长梅立青:他做的质量也蛮好的,正好他也没有活,没有活的话,叫我代他拿一点,我就代他那一点。

  王丁鹏免费帮梅立青往那家大服装公司拉货,一个月能替梅立青省1500元运费,而王丁鹏自己却要倒贴五百多元油费。梅立青分给王丁鹏的一些订单基本挣不着钱,有时候还要倒贴钱。而王丁鹏又为什么要这么做呢?

  采访的时候,王丁鹏带记者来到了那家公司,王丁鹏跟这里的员工混得很熟,一看见王丁鹏,员工们就热情地围上来。

  每次来运货,王丁鹏都要跟这些员工聊上几句,问问订单量,打听打听公司领导的性格。

  王丁鹏:只有跟她当车夫,当搬运工,我才能正面地接触到每一层的领导,真正的了解这家公司。这才是我帮她当车夫,当搬运工真正的目的。

  2011年11月,梅立青终止了跟这家服装公司合作。此时,王丁鹏觉得自己的机会来了,他带着样品,再一次坐到了厂长许海生的面前。这一次,王丁鹏获得了试用的机会。

  江苏省句容市某服装企业厂长许海生:我们也有一定了解了,又拿的样品过来,看看,做得也可以。后来我们想用一个小单子给他试试看,蛮好的,后来就逐步逐步地长期合作了。

  王丁鹏的加工厂终于度过了难关。2013年,王丁鹏完成了130多万元的订单。

  江苏省句容市某服装加工厂原厂长樊金秋:我很佩服他,因为我是健全人,结果他最后做的比我好。我自己做灰心了,他比我好。

  江苏省句容市某服装加工厂厂长梅立青:他加工点办的比我好,员工也多,每个月他做的活又多。

  可就在2014年9月,王丁鹏又干了一件让同行难以理解,甚至认为很傻的事儿。

  江苏省句容市某服装加工厂厂长刘永德:我说他家订单人家不敢做,你为什么敢做?

  江苏省句容市某服装加工厂厂长梅立青:就是这个钱不知道什么时候才能付,也许可能付不了,他也把它接下来了,不知道是怎么想的,也许是傻。

  王丁鹏接了一笔很多同行都不愿意接的订单。这家公司因为资金问题,要延后两三个月才能付款,很多加工厂怕有风险就不愿接他们的订单,但王丁鹏却很爽快地答应做他们一部分订单。

  江苏省句容市某服装公司总经理戴红军:有好多工厂,我们打过电话,然后他都说没有空,就是推卸了。我就跟王丁鹏确认,他说没问题。

  王丁鹏:说句真心话我也怕,也怕他到时候钱付不出来,拖得时间太长。

  王丁鹏之所以还答应的这么痛快,是因为在他刚办厂的时缺设备,这家公司一直无偿地借设备给他用。

  王丁鹏:如果不是他当时借这么多设备给我,我可能也完成不了那么多的订单。所以现在他有困难了。不管别人说些什么,我只要良心上对得起。

  记者采访的时候,王丁鹏还在做这家公司的订单,双方的合作还在继续。

  现在,王丁鹏的日子过得越来越好,对于未来,他信心十足。

  王丁鹏:以前的苦,现在变味了,变成甜了,相当甜,如果没有那些苦,他也不会有今天这种跟蜜糖一样的甜,甜日子。

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