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白手起家的故事

2019-01-09 14:13:48 创业成功故事 来源:http://www.dagaqi.com 浏览:

导读:   白手起家如何创业?问到这个问题的人很多,但是给出答案的却很少。没有本钱的创业,做生意最不能缺的就是资金,如果啥也没有的时候,你......

  白手起家如何创业?问到这个问题的人很多,但是给出答案的却很少。没有本钱的创业,做生意最不能缺的就是资金,如果啥也没有的时候,你是怎么来做的。如果没有本钱的创业,你首先会想到的方法是干什么?没有本钱的创业,下面我们通过这些白手起家范例,来告诉大家究竟该怎么办?以下是创业项目网小编分享的白手起家的故事,希望能帮助到大家!

  白手起家的故事

  黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的,老家那地方商行林立、竞争剧烈,他觉得生存余地大小,一口气向北,直跑到内蒙古。内蒙古很大,黄光裕转悠了一年,没做成多少生意,却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前,他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年,因为春运车票紧张滞留了几天,闷着没事,就在北京城里逛电器行,遇到和气的店员,老板,就试着联系点业务。

  凭着厚诚人格,黄光裕不“黑”不该赚的钱,把利润最大限度地让给客户。没钱做生意怎么办,连黄光裕自己也没料到,三天逛下来,竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门,也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来,黄光裕说干就干,与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力,黄光裕却端得出真正的大家风度,他进最好、最俏的货,卖的却是全市最低的价,没过多久,京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚,博得是信誉,做的是买卖。他的批发业务一日千里,蒸蒸日上。

  一年之后,他又干起了零售,零售业比批发琐细。竞争也更加激烈,各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客,各有各的高招儿。没钱做生意怎么办,黄光裕任凭商海变幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎实实地傅信誉。而且这一回,他是比先前更厚诚了,居然自己设起了“维修站”,只要是他店里卖出去的商品,都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今,黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司,年营业额达数千万元之巨,而他本人也早已是腰缠百万的富人了。

  白手起家的故事

  这位90后大学生叫潘卫国,26岁,江苏科技大学计算机科学与技术专业2011届本科毕业生。2014年是他毕业的第三年。当周围的同学和朋友的事业刚刚起步的时候,他已经成为了身家千万的手游界新秀。近日,他又带着自己的公司回母校招纳人才,为学弟学妹们提供就业岗位。

  来看这位90后大学生的创业故事

  刚入学便决心创业

  “我从不相信偶然的成功,必须有计划地去谋事。”2007年秋天,当同学们还沉浸在高考解脱的轻松中时,刚入学没多久的潘卫国已经在纠结是考研还是创业?两个月后,他打定主意——创业。

  因为本身专业为计算机科学与技术,加之自己也比较喜欢研究软件等,他便开始从网上搜寻校内外各类网页制作、网站维护及游戏开发累的外包活儿来干。“我接手的第一个项目便是学校提供的西校区管委会网站的网页设计和维护。”从工作中获得的2000元钱成为他的第一桶金。

  先就业积累“资本”

  毕业季,当大多数毕业生无头苍蝇般奔波于各大招聘会时,他却淡定地在每周六坚持给自己新招募的小伙伴们“上课”,从计算机组成原理、汇编语言、C语言开始,一直上到他大学毕业。最终,他在这些学弟、学妹中挑选了8人,和自己组成新的创业团队。

  虽然想尽快创业,但是,自己无论是资金和经验积累得都不够。一番思考之后,潘卫国觉得自己应该先就业三年,做一些积累。

  “毕业后我去了一家南京的科技公司,被派驻北京。”上班期间,他详细了解了所在公司的运作流程、规则以及比较国际化的管理规范、自动化系统等,为日后创业奠定基础。

  人在北京,心却记挂学校那批大一、大二的伙伴。每周末,跟他们视频会议分派任务,每月从北京回镇江一次,商讨项目运作。来回的奔波最终换来了收获,2012年,他们开发的物理引擎类休闲游戏《糖果恶霸》,以高分拿下“第二届移动MM百万青年创业计划”特等奖。

  抓住机遇辞职创业

  2012年,手机游戏市场发展迅速,尚在北京的潘卫国觉得再不创业也许就没有机会了。本打算三年后创业的潘卫国当机立断,决定辞职,提前创业。

  同年7月,在南京江宁一栋财务大厦内,潘卫国租下了一间50多平方米房子。当时,大家吃饭都是自费,在一个小拆迁安置房里住9个人,最终,面对“黯淡”的前景,2013年6月,潘卫国再次成为了公司里唯一坚守的人。

  要先解决温饱问题,然后再谋求机会发展。“就这样,他的第一个外包项目挣了几万块钱,解决了小小的生计问题。此后,他便有空闲开发自己的一些小游戏,”自己发布,一个月能赚几千美金,多一点的时候有一万多美元。

  要让更多人成为土豪

  但他并不满足于这些收入,“我要做一家更大、更有影响力的公司,我要二次创业。”2013年年底,他着手成立新公司,全面放弃维护已经上线的十几款2D游戏,转而集中人力和精力研发精品3D游戏。

  2014年3月,小西网络公司成立。6月首款3D游戏研发成功,8月游戏上线并产生数百万元月流水收入。与此同时小西网络获得数百万元投资

  如今,身家高达千万的潘卫国再次回到了母校,这次他是作为招聘方而来,并成功招收了十余名毕业生。“我觉得从什么样的学校毕业并不是最重要的,重要的是持之以恒的学习精神和对自己未来负责的态度。我想做的是和一些靠谱的人至少做成功一件事,也希望未来能创造更多的土豪员工。”

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  采用“排炮战术”轰出一名千万富翁

  10年前,一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生,老板是20岁的陈展鸿。

  10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司,进而组建“壹加壹”实业有限公司,没有本钱的创业,10年间,陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板,资产达几千万元,每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

  发展如此迅速显赫,除天时、地利、人和之外,高超的操纵市场的技巧亦不可低估。

  “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等,但服装是大头,服装收入占总收入的80%。而服装款式,面料的更新是以季计、月计,如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说,他采用的是“排炮战术”,即每设计出一种新颖服装,必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况,再根据第一排炮的轰动效果,决定第二批、第三批的投放量。

  “壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场,每种新产品投放到市场总留有余地,决不“轰”得过火,适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样,某种东西一下子吃得太饱,就会对这种东西腻味,再也提不起它的兴趣。

  一种产品是一次性的,但商标则是长期的。没有本钱的创业,如果对“壹加壹”商标”腻味”了,以后的市场则难以打开,所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时,下一个新品种又成熟了,这样,就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

  为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色,陈展鸿十分注重信息,并力争在最短的时间内把信息变成产品,抢占服装“新潮头”。目前,“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业,靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客,只有赢得顾客,才能赢得市场,才能保证“轰”得有力。

  于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服,还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间,还满足不了需要。

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