致富经天津沙窝萝卜

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　　沙窝萝卜, 又称天津卫青萝卜,俗称"赛鸭梨",是天津农业名牌产品。以下是创业项目网www.dagaqi.com小编分享的致富经天津沙窝萝卜，希望能帮助到大家!

　　致富经天津沙窝萝卜

　　[致富经]天津李树光像卖钻石一样卖沙窝萝卜每个100元

　　大家都知道钻石是比较昂贵的，萝卜相对来说就便宜很多了，然而在天津市西青区，有个种萝卜的人叫李树光，他说他像卖钻石一样卖萝卜，还说他的萝卜在北方不能蘸酱吃，在南方不能煮熟吃。那他的萝卜有什么与众不同呢?李树光到底是怎么卖萝卜的呢?

　　一个在菜市场里只能卖几块钱的萝卜却在天津的沙窝村卖到一百块钱一个。到底是什么样的萝卜能卖出如此的天价还供不应求?天津市 西青区小沙窝村村民李树光的沙窝萝卜得到了越来越多人的认可。

　　“在小沙窝村,我们家祖祖辈辈都栽种沙窝萝卜,到我这一代已是19代了。”李树光是小沙窝村曙光沙窝萝卜专业合作社的社长,谈到近 几年沙窝萝卜闯市场过程,李树光感慨不已。前些年,由于假冒产品充斥市场,加之品种退化,农民无力抵御自然灾害和市场风险,一家一户自顾自地种萝卜,方法 传统、设施落后,相互压价的现象屡有发生,曾致使沙窝萝卜遇到了前所未有的窘境。

　　2007年9月份,李树光组织成立了曙光沙窝萝卜合作社,“成立之初,就是6户人家,栽种了10多亩地沙窝萝卜。不过,合作社实行统一种植、统一包装、联合找市场,获得了消费者的认可,团购的明显增多,一次就订了几百箱,每斤价格比散卖高出2至3毛钱。”“抱团”闯市场的效益显现, 第二年合作社发展到46户,沙窝萝卜种植面积达100多亩。

　　精品萝卜每个100元

　　这一天，沙窝村曙光合作社的李树光也起了一个大早，天蒙蒙亮，他就带着工人到合作社的仓库装萝卜。

　　“市里的几个大客户要萝卜，这不，一早我亲自押车给送过去。”李树光不太爱说话，但一谈起沙窝萝卜，顿时变得滔滔不绝。

　　和郭少东相比，沙窝萝卜在李树光这里却呈现了另一种景象，他的销售价格不但没降低，最贵的一个萝卜居然能卖到100元，而且供不应求。

　　“沙窝萝卜也分三六九等，这百元一个的萝卜是极品，就走高端市场。”李树光自豪地说，他种植经营的沙窝萝卜做的是品牌。作为辛口镇最大的沙窝萝卜供销合作社的带头人，李树光却是误打误撞进了这个行业，此前他根本没种过地。

　　“我2007年才开始种植销售沙窝萝卜，当时沙窝萝卜价格很低。”李树光说，虽然他是土生土长的当地村民，但种地收入少，他很早就出村和人跑运输、开饭店，积累了比较广的人脉。而在外贸公司解体、沙窝萝卜滞销，很多人都不愿种萝卜时，他却看到了商机。

　　“只有沙窝这个地方的土和水才能种出这水果一样的萝卜，这就是我们村民的‘金饭碗’呀。”李树光说，看到很多农户的萝卜冻在地里卖不出去，他也很着急，如何更好地把萝卜销出去呢?

　　2007年，李树光牵头在村里成立了曙光合作社，当年只有6户农民参加。“2008年，为了把沙窝萝卜推广出去，我们报名参加了第六届国家农产品展销会，这次参展改变了我们的命运。”

　　李树光说，为了在展会上能引人注目，他和农户商量后决定用盆景形式参展。所谓盆景就是把萝卜栽种在花盆里，更像一个工艺品。

　　黄色的展台，红色的花盆，翠绿的萝卜，17盆大萝卜一下成了各媒体宣传报道的热点，更多的人也第一次知道了沙窝萝卜的历史和优势。

　　“这沙窝萝卜多少钱一个?”一个北京客户看上了沙窝萝卜。

　　“50元一个，连花盆一起送你。”李树光说，当时为了给沙窝萝卜创名，他信口说了一个天价，根本没想到能卖出去。出乎他的意料，那个客户二话没说，17个萝卜就按这个价全部收购了。

　　展会结束回到天津不久，这个北京客户打来电话，要购买1000斤沙窝萝卜。“这可是大订单，当时的沙窝萝卜批发价是1.5元一斤。”

　　李树光开车把萝卜送到了北京，仅过了一周，这个客户又订了1000斤，此后订购密度逐渐增大，最后居然每天订购1000斤沙窝萝卜。

　　“销售问题解决了，但是我很纳闷，一个客户怎么能订那么多萝卜，人家是怎么销售的呢?”李树光以送萝卜为由，到北京去探秘。不看不知道，一看让李树光茅塞顿开。

　　原来这是一家连锁高端饭店，人家把沙窝萝卜分段出售，有凉拌萝卜丝，有解酒的萝卜片，而萝卜头尾则被雕成花做菜品的装饰，一个萝卜能买到五六十元。

　　“我终于明白了，好东西就应该这样卖，要提高品质和档次。”李树光说，从那以后，他开始专心经营沙窝萝卜这个品牌，重新给沙窝萝卜定价。慢慢地，他销售的精品沙窝萝卜价格开始一路攀升，并且业务不再限于京津两地，而是遍及全国。

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