【www.dagaqi.com--创业成功故事】
无论是做任何事情都应有自己所遵循的法则，产品定位也是如此，只有按照有利于产品定位的原则去做，才可以成功定位产品。 1．适应和满足消费者需求原则 开微店的商家大多都是零售商，其直接的服务对象是广大的消费者。因此，确定和满足消费者的需求是产品定位的关键所在。消费者的需求十分复杂，让人难以猜测，如果只是单一地考虑满足消费者的需求，反而会令商家无所适从，不知道该做些什么或者如何去做。因此，创业者可以深入地将消费者的需求细分开来，依次解决相关问题，这样就可以花费较小的力气寻找到想要的结果，真正享受到事半功倍的“优越感”。 消费者的需求可以细分为满足何种消费者群体的需求和满足消费者的何种需求两个层面，为了回答这两个问题，商家可以通过细致、周全的市场调查和研究来寻找答案。通过这些方面的市场调查，商家必须掌握大量的数据，在对这些数据进行认真研究的基础上，寻找合适的目标市场，确定商家为此目标市场服务的产品定位变得更简单。 2．充分考虑市场竞争对手原则 微店平台本身就是一个开放的市场环境，在此条件下进入的商家数量和业态都是不可预知和控制的。因此，商家在进行产品定位研究时，一定要注意对3个方面的内容进行考虑和权衡。 首先，充分考虑市场的需求因素，只有这样才能有针对性地做出定位，而不是努力一场，到最后却是徒劳无功：其次，充分考虑现实环境中已存在的、未来潜在的竞争对手的情况；最后，尽量避免与竞争对手的直接竞争，转而通过寻找竞争对手“软肋”的方式来确定产品的定位。如此一来，商家的市场风险就会相对降低一些，成功率也会对高一些。 3．与零售业态特征一致性原则 无论是线上还是线下，微店商家的产品定位应与相应产品的零售业态保持一致，而不能“我行我素”，导致相关行业的经营环境混乱无序，也不利于商家自身的发展。产品定位的差别性是构成特定零售业态差别性的重要因素之一，简单理解就是，一定的零售业态必然会要求有与之相对应的产品定位。 因此，商家在制定产品定位策略时，一定要将其与零售业态相互统一起来，尽量利用业态的特色来展示产品的特色性，才是明智的选择。
4．动态管理原则
世上没有一成不变的事物，消费者的需求是不断发展变化的，竞争对手的情况也是在不断发展变化的。同理，商家按照前3项原则确定产品定位后，其仍可能会发生变化。所以，商家需要根据市场需求的发展变化和消费者的消费需求变化而不断地调整产品的定位。商家在按照动态管理原则实行产品定位的管理时，需要注意以下两个方面的内容。
首先，注意现实的市场调查，在充分掌握市场需求变化信息的基础上，及时地调整自家产品的定位。其次，注意潜在市场需求的调查，商家可以根据消费者的收入与生活水平的发展变化等因素，及时调整产品定位。本文来源：https://www.dagaqi.com/chuangyechenggonggushi/153401.html
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