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为什么说一块钱也能创业？许多人一想到致富，便想如果出身在豪门贵族就好了，如果有一大笔遗产继承就好了，如果有特殊的关系背景就好了……
有这样的条件当然再好不过了，但真正能有这样的条件的人微乎其微，绝大多数人只能依靠自己白手起家。而事实上，在致富者中，绝大多数也是靠自己白手起家创业致富的，他们会告诉你说：“一块钱也能创业。”
现实创业中，白手起家的故事比比皆是，这些如今的大人物曾经的小人物如何从出身卑微到成为亿万富翁，这其中的奥秘值得每个人探究，他们利用白手起家创业点子挖掘第一桶金、引爆财富点的故事，更值得我们深思和研究。
创业固然需要本钱，但是，本钱并不是创业致富的惟一因素，更不是决定因素。如果没有本钱就不能创业，没有资金就不能致富，那么当代的绝大多数富翁都将不复存在。有本钱创业当然好，但只要我们肯动脑筋，善于思考，没有本钱可以无本生财，没有资金可以空手掘金。分析中外富豪们的发迹史，除了少数皇室贵族外，大多数富豪都不是靠雄厚的本钱发达的，而是靠过人的智慧、巧妙的白手起家创业点子、精彩的创意。在某种程度上，智慧，才是我们最大的本钱。
一块钱也能创业 1.无本生意打基础，抓住商机创大业
“在这个世界上没有一件无用的东西，任何东西都可以加以利用。”
浅野总一郎，日本的水泥大王，浅野水泥公司的创建者。23岁的时候，他衣衫不整、失魂落魄地从故乡富土山来到东京。当时，他身无分文，又找不到工作，相当长一段时间，只能靠讨饭为生，过着一种半饥半饱的生活。
有一天，浅野发现一潭泉水，便捧起水来猛喝几口，权当充饥——他已经整整两天没有吃东西了。“好清凉可口的水哟！”他边喝边赞叹道。
这水一定能卖个好价钱，他想，于是，浅野便利用捡来的储水器具，在路旁摆起了卖水摊。他的创业生涯，就是从在路边卖水开始的。
这最简单不过而又无须任何本钱的生意，彻底改变了历尽千辛万苦的浅野的命运，他不必再受饥挨饿，而且慢慢有了自己的积蓄。
任何事物都有其特有的使用价值。只要开动脑筋，好好想想，好好利用它，或许你会获得意想不到的收获。浅野以后能成为大企业家，正是得益于这一点。
浅野在成为大企业家之后，曾经对那些无任何本钱而又想有所成就的人说过两段话：
——“人生所遇到的危机，如身无分文，一无所有，就是一个绝好的机会。也就是说，人在困难绝境时，他的想法就会改变，反而给他一个转机，使他涌上无比的勇气，使他更加聪明，使他更能勇往直前，使他更敢去冒一切风险。因此对人生不必恐惧，应该感谢才是。”
——“在这个世界上没有一件无用的东西，任何东西都可以加以利用。”
浅野光是依靠两年卖水，在25岁时已赚得一笔不小的钱，于是他转行，开始经营煤炭零售店。30岁时，当时的横滨市长听说浅野很会把无价值的东西产生价值，就召见他，说：“你以很会利用废物而闻名，但是人的排泄物，我想你是没有办法利用的了。”
“只收集一两家粪便不会赚钱，但是收集数千人的大小便就会赚钱。”浅野胸有成竹地回答道。
横滨市长问：“怎样收集呢？”
“做公共厕所。”浅野说。
根据市长的提议，浅野在横滨市设置了63处公共厕所。日本现在精美的公厕，就起源于浅野当时的创举。
厕所做好以后，浅野就把淘取粪便的权利以每年4000元的价钱卖给别人。两年后，浅野成立了日本最初的人造肥料公司。日本最大的水泥公司浅野水泥奖金，最初就是由这些公共厕所得来的。
有的人认为，我没有赚钱的资本，开商店没有钱，办工厂没有钱，靠什么去赚钱？在他们看来，没有本钱就不能创业，就不能致富。其实这是大错特错的，而这个错误最终耽误和伤害的是他们自己。其实，只要脑子活，赚钱的门路是非常多的，并且有许多的赚钱门路是不需要多少资本的。关键在于你有没有敏锐的眼光，能从平常人们忽视的地方发现商机，寻找财富，让你由一贫如洗的穷光蛋变成腰缠万贯的巨富。
一块钱也能创业 2.小生意也可以赚大钱
不要以生意小而不为，不要以利润少而不做，实际上，做小生意也可以做成亿万富翁，关键看我们会不会做。20多年前，臧健和并没有想到要当一个亿万女富豪。那时的她只希望能有一个和睦的家庭。她丈夫的家人在泰国，他独自一人在青岛做医生。1974年，臧健和的丈夫办好了去泰国定居的手续。3年后，丈夫要她带着两个女儿去泰国。如果不是为了拥有一个完整的家庭，她真不愿意离开故乡的土地。没想到，命运从此将她推入了深渊。夫家嫌她生了两个女儿，不能延续香火，迎接她的是冷冰冰的面孔。更不能令她容忍的是，丈夫早已瞒着她另娶了第二个妻子。一得知此事，她的世界顿时一片黑暗。
夫家是一个富裕的家庭，在泰国是有名的丝绸商贾。他们以为这样对臧健和来说，已经算是仁至义尽，她只要安安心心地做这个家庭的附属品就行了。泰国允许一夫多妻制，重男轻女的观念甚为强烈，女性除了嫁人，很难再有别的出路。臧健和真想大哭一场，可是欲哭无泪。她刻骨铭心地思念祖国和父老乡亲，她也不能容忍自己的自尊受到践踏和伤害。于是，她一手牵着一个女儿，头也不回地离开了夫家。她在心里暗暗发誓：总有一天，我要让他们对我刮目相看。
臧健和辗转到香港，举目无亲，身无分文。她想：难道我就这样失魂落魄地回到故乡吗？她决定留在香港。除了一种永不低头的精神，她一无所有。
很快，她就领略了捉襟见肘的生活。两个女儿有时饿坏了，只能啃自己的手指头。臧健和看在眼里，疼在心上。再找不到工作，她只好卖血了。她既不会英语，也不会粤语，找工作遇到了极大的阻力。除了卖苦力，她不知道还能干什么。劳工处的工作人员问她：“你能干什么？”她小声说：“现在我已经没有权利选择工作，而是工作在挑选，做什么我都愿意。”说完，眼泪就在她的眼眶里打转。那位工作人员有些动容，没几天，就给她找了一份洗毛巾、洗厕所的工作。后来，她又兼职给一位大陆来的老太太打针，晚上去洗电车。一天打三份工，经常累得两眼发黑。
就在她最疲惫的时候，不幸却降临了。一天，她蹲在街边洗碗，一辆运货车突然失控，将她撞倒在地。那人跟她说了一些话，但她一句也没听懂。回到家，腰部一阵钻心地疼痛，邻居送她到医院检查，发现是腰骨挫裂伤，还伴有严重的糖尿病。
伤愈后，她不能再做重体力劳动了，有一个朋友建议她去卖水饺。
在人来人往的湾仔码头，她第一次手忙脚乱地生着了火。8岁的大女儿帮助包水饺，4岁的小女儿帮助洗碗。几个小伙子很好奇，说是从来没有见过北方的水饺，想尝一尝。臧健和把水饺递给他们，全神贯注地盯着他们的表情，忐忑不安地等待着他们的反应。出乎意料，他们都说好吃，每个人要了第二碗。从此，她就在湾仔码头卖水饺。
生意虽然很顺利，但最担心的是政府不给发熟食牌照，因此时常会遭到警察的扫荡，小女儿帮她洗碗，没事的时候，就帮她放哨。
有一天，小女儿忘记了放哨，结果她们被警察抓了。小女儿一把抓住警察的衣角：“叔叔，这不是妈妈的错，是我没有看到你。”臧健和听了泪流不止，别人家的女儿现在被妈妈抱在怀里，而自己的女儿这么小就承担起生活的重荷。警察见状，眼圈也红了，小声说，“你做生意吧。”
从那以后，她的水饺摊很少再被扫荡，卖水饺不仅是养家糊口，也成了她的事业。她用的肉、菜、面都是最好的，她的洗碗布是雪白的。她的宗旨很简单：给顾客吃就像在家里给亲戚朋友一样去做，让每个朋友都满意。
久而久之，一传十，十传百，卖出了名气。报纸、电台等各大小媒体争相报道。慕名前来的食客要排一个半钟头的队，才可以买到。她们的生活可以衣食无忧了。
1981年，政府取缔小贩，她便改在家里做生意，许多顾客都会找上门来，生活并未受到影响。一天，经亲戚介绍，日本大丸百货公司的老板找来，对她的水饺大为赞赏，说想跟她合作，由他出资建厂，办牌照，臧健和来负责；另一个条件是要用他们的包装。臧健和想，这样一来，中国水饺不就变成了日本水饺了吗？她在把技术卖给他们以后，他们还会不会与她合作呢？如果不，那她所有的心血岂不付诸东流？于是，她强烈反对。亲戚很不理解。他们说，天上掉下的馅饼，你还这么挑剔？其实，她早以成竹在胸，产品好，不愁找不到合作商。最重要的是不能丧失一个中国人的骨气。
日本人的确够精明，答应了她的条件，却一而再、再而三地与她讨价还价。先是说要撤掉她的电话，她反对。电话是她与顾客交流的媒介，有了它就可以对产品进行改良。关于价格，她说零售价是11块，但拿到商场上出售就要12块半。在场的人都笑了，说她根本不会做生意，哪有批发价比零售价还高的？臧健和不卑不亢地列举理由：到超级市场的产品要改良包装，增加成本，价钱自然要贵，否则就不合作。
最后，日本人居然破例答应了她的条件。亲戚非常吃惊：“一个在家里做水饺的家庭妇女，竟然能把精明的日本人弄得惟命是从。”而她认为，你不据理力争，就会被别人欺诈、被算计。
臧健和与日本人的合作非常成功。几年里，她的三家工厂先后走上了轨道。1991年，在香港贸发局举办的食品节上，她的“湾仔码头”北京水饺获得嘉宾一致好评。此后，她的产品成功地进入了八佰伴、万嘉等世界著名百货商场。1997年，香港回归祖国，臧健和百感交集，她要把多年来苦心钻研的成果带回去。1998年，她在上海浦东金桥区购买了20亩地，与美国合资兴建了一间大型现代化工厂，前期投资在6000万到1亿美元，在全国各地兴建6个到10个工厂。为了保持中国水饺的传统，臧健和固执地坚持最后一道工序用手包。在上海，每天有300名工人在作业。臧健和有一个梦想，让中国水饺像美国的汉堡一样，在全世界都能看到。
一块钱也能创业：3.只要创业点子想得妙，无本也能赚大钱
对于两手空空的创业者来说，“空手掘金”的本领尤其重要，要有一些白手起家创业点子。
古时候，当梵授王在波罗奈治理国家的时候，有个小商主，聪明睿智，白手起家创业点子特别多。
有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它作资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃里去。这天，花匠临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了八个铜币。
有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里，对园丁说：“如果这些断枝枯叶全归我，我可以把它打扫干净。”园丁同意道：“先生，你拿去吧。”这位青年立即走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果后，要他们去捡断枝枯叶。顷刻之间，这些儿童便帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴禾，看到御花园门口这些柴禾，就从青年手里买下运走。这天，青年通过卖柴禾得到十六个铜币和水罐等五样餐具。
他现在已经有二十四个铜币了，心中又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水缸，供应五百个割草工饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做什么呢？”“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他：“明天有个马贩子带五百匹马进城来。”听了陆路商人的话，他对割草工说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗？”他们同意道：“行！”随即拿出五百捆草，送到他家里。马贩子来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出一千铜币买下这个青年的五百捆草。
几天后，水路商人告诉他：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了几个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里面，吩咐侍从道：“当商人们前来求见，你们要通报三次。”大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达，前来购货，但得到的回答是：“没你们的份了，全船货物都包给一个大商人了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进帐篷，一百个商人每人给他一千元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他一千元，取得全部货物的所有权。
由于小商主巧作经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本，获得了二十万元钱，成了远近闻名的富商。
如果用100万元资金去赚100万元利润，没有人会说这个人能干，甚至有人会说怎么才赚了这么点儿。但是如果有谁两手空空却利用一个白手起家创业点子赚了100万元，我相信许多人都会对他刮目相看，深为叹服。这就是我们不由得不佩服的“空手掘金”的本领，对于两手空空的创业者来说，这个本领尤其重要。上面这个故事虽然是编造的，带有明显的传奇与夸张色彩，不足为据，但它说明了一个非常深刻的道理，那就是只要脑筋转得活，创业点子想得妙，无本也能赚大钱。
一块钱也能创业 4.没有资本也可以做生意
本钱大可以做大生意，本钱小可以做小买卖，没有本钱也可以凭自己的智慧与勤劳白手创业。
委内瑞拉有个名叫图德拉的工程师，他想做石油生意，但他一无关系，二无资金，按大多数人的思维，他永远实现不了自己的梦想，因为他没有进入石油行业的资本。但图斯拉认为只要用心想办法，没有资本也可以做生意。
一天，他获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体，于是就赶到那里去碰运气。来到阿根廷后，他发现竞争者非常强大，是英国石油公司和壳牌石油公司。但他没有因此就放弃努力，而是四处寻找机会。就在这时，他发现一件大多数人看来与石油毫不相干的事：阿根廷牛肉过剩，政府正想不顾一切地卖掉牛肉。图斯拉却认为可以从中创造一个赚钱的好机会来。于是，他找到阿根廷政府：“如果你们向我买下2000万美元的丁烷，我一定买你们2000万美元牛肉。”基于牛肉过剩的困扰，阿根廷政府欣然应允，与他签署了合同。
得到合同后，图斯拉随即飞往西班牙。西班牙有一家大型造船厂因缺少订货而濒临关闭，这是西班牙政府重点扶持的一个厂，涉及到政治及其他敏感的问题，政府正大感棘手。图斯拉投其所“需”，向西班牙政府提出：“如果你们向我买下2000万美元牛肉，我就在你们造船厂定购一艘造价2000万美元的超级油轮。”牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方又签订了一项买卖意向书。
图斯拉离开西班牙后直奔费城的太阳石油公司：“如果你们租用我正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮，我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。”在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具。所以石油公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。
细细算起来，这宗生意实质上是以运输费顶替了油轮的造价，三笔生意全部完成后，这艘油轮就归图德拉所有了。有了油轮就可以大做石油生意，图斯拉终于以他的智慧和计策使各方面都接受了他的条件，如愿以偿地实现了他进入石油业的愿望。
许多人对自己投资创业缺乏信心，主要就是认为自己没有本钱。但是，这并不意味着，没有本钱就不能创业。图斯拉“空手套白狼”的传奇经历，就是对本钱不足而又想赚钱致富的人一个极大的鼓励，它说明，只要用心想办法，没有资本也可以做生意。
一块钱也能创业 5.废弃铁中净赚了12.5万美元
没有用一分钱便将一堆一文不值的烂铁废渣巧妙地变成了财富
美国人斯塔克既没有自己的企业，也没有雄厚的资本，但他特别渴望赚钱，脑海里充满的是赚钱的想法。虽然有的不成熟，有的不现实，但却培养了他这种时常考虑有无赚钱门路的习惯。
机会果然来了，他创造了一个神奇的白手起家创业点子，令人惊叹不已。
当时美国的德州有座很大的女神像，因年久失修，当地州政府决定将它推倒，只保留其它建筑。这座女神历史悠久，许多人都喜欢来这里参观、照相。推倒后，广场上留下了几百吨的废料：有碎渣、废钢筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，只能装运到很远的垃圾场去。200多吨废料，如果每辆车装4吨，就需50多车次，还要请装运工、清理工……至少得花25000美元。
听了这个消息，有的人为神像的失去感到可惜，有的人为垃圾的处理而头痛，有的人为将来广场的建设而作种种设想，惟有斯塔克却以敏锐的眼光看到了这些腐朽的废渣里藏着的钱财。他来到市政有关部门，说愿意承担这件“苦差事”。他说，政府不必费25000美元，只需拿20000美元给他就行了，他保证处理好这批垃圾。
对于这样的好事，市政部门没有不同意的道理，合同当场就定下了。斯塔克要这些垃圾干什么呢？他请人将大块废料破成小块，然后进行分类：把废铜皮改铸成纪念币；把废铁废铝做成纪念品；把水泥做成小石碑，把神像帽子弄成很好看的小块，标明这是神像的著名桂冠的某部分；把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的小嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里，甚至朽木、泥土也用红绸垫上，装在玲珑透明的盒子里。
斯塔克将这些纪念品出售，小的1美元一个，中等的售2.5美元，大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等，150美元左右一个，都很快就抢购一空。这样，从一堆废弃铁中净赚了12.5万美元。
面对同样的一堆垃圾，考古学者想到的是有无考古价值，清洁工人想到的是处理难度，环保人士想到的是环境污染，惟有斯塔克却从中想到了赚钱的妙计。这个故事说明，真正的智者，不是靠力赚钱，也不是靠钱赚钱，而是靠智赚钱。你可以缺乏体力，可以缺乏资金，但你绝对不能缺乏智慧，智慧是你赚钱的最大资本。有本钱的人不见得都能赚钱，而有智慧的人，只要充分运用自己的才智，即使没有本钱，也能够获得丰厚的财富。
记住，想要白手起来，重要的思路。
1.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以，他们填写的一定是很真实的，不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，(主要自己设计，控制成本)这样，你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕，送货上门，货到付款。由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点，再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三个客户。后期来cu销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行促销。生意一定火爆。
你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有，包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户。最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优。惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行cu销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业务，专人配送。
2.整合资源赚钱
在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!
如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!
3.通过对接共同需求赚钱
王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促;销方法。如：散发名片、开展免。费体验、价。格。优。惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。 当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会， 那自然就能赚到钱。
4.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!
一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。
他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的[
买礼品有几个障碍点?第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜了。
5.一手对接技术，一手对接客户，赚两头。
有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油……不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。
白手起家谈创业演讲稿 主讲人：王万年 各位领导。老师，同学们： 大家上午好！ 非常荣幸，应邀来到美丽的“上海理工大学”，这所历史悠久，驰名中外的高校，这所高校为国家和社会培养了十余万优秀的专业人才，我在这里与各位相识相知，心情非常高兴； 在此，我特别感谢贵校，给我十分珍贵的机会，近距离的与在座的各位交流，这在我的人生中是难忘的。 谢谢各位。 今天，我第一次讲述：“我的创业故亊”；再到“我的第一桶金”，以及我企业成长和发展的曲折经历； 我的这些亲身经历，如果可以让莘莘学子，今后的人生道路有所启迪，这将是我今天“抛砖引玉”最大的愿望了。 孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤， 空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能” ------小时候父母，我，哥哥姐姐，家穷困潦倒的故事 各位同学，我今天所讲述的内容，分四个部分： 1.背景简介，2.为什么创业，3.怎么白手起家，4.创业总结。我首次在公开场合讲我的背景，我个人认为一个人的背景，跟创业有直接和间接关系，直接关系---我必须创业，这是最好的选择，比考公务员，比进外企或私企，更适合我……间接关系---创业与家族无关，也许你家很富有，不需要艰苦创业。但是今天你来听听我讲的个人故事和实战案例，也许我所讲的其中一两句话会对你有所启迪。创业的人一定要经历吃苦受累，别人毎天跑来跑去分别和四人谈业务，如果你想创业，你就要跑来跑去分别和八个人谈业务。你不吃更多的苦，你凭什么比别人更強。只有从小吃过苦了，创业碰到的苦你才觉得都不是什么苦。所以，这是我更在悥介绍背景的原因。 （言归正传） 小时候，我父母是船民，在淮河上漂泊运输货物，我兄弟姐妹四人，我排行老小，家庭非常的贫困，一年四季穿着一双鞋，穿到实在不能再穿了，才可以买新的鞋。 我父母凭借一条装载几吨货物的小船，顺风时扬帆，逆风时拉纤。同学们，《纤夫的爱》这道歌大家都听过，唱得那么轻松优美，但当你拉一天纤下来，累你一个半死，哥哥妹妹你都不想坐船头了，只想休息。 我父母由于疲劳过度再加营养不良，一个得了肺结核，另一个得了胃癌。母亲很想让父亲好起来，姊妹四个今后有个依靠，母亲每天省吃俭用省下钱买鸡蛋，早晨给父亲煮上两个荷包鸡蛋，但父亲从来没有舍得吃两个，他会把另一个鸡蛋省下让我吃。 我们家终日以船为家，岸上没有固定住所，船民的孩子没有条件上学。七八岁时起就跟着哥哥姐姐一起干活。我看见哥哥姐姐干
活已经累得筋疲力尽了，还主动去帮助别家劳动。这让我幼小的心灵别有一番滋味。我渴望父母哥哥姐姐别太劳累了，希望自己争一口气！同学们，就是这种心情为我以后创业埋下了种子。 爸爸买来一个小收音机，我干了一天活，浑身一点力气也没有，我像狗一样卷缩在船甲板上，收音机里男女播言员绘声绘色叙述（阿炳的故事），阿炳哥青梅竹马的女友被财主抢去了，声嘶力竭的呼喊："阿炳哥，快来救救我……"，瞎子阿炳哥无能为力救他女友，听见呼喊肝肠寸断，他只能用手中的二胡，用发自内心的乐声向朗朗乾坤如痴如醉倾诉，谁能救救我……虽然我和阿炳哥有不同的命运，成长在不同的社会，但生活在同一个阶层，非常容易引起我内心的共鸣。 同学们，你们谈恋爱，比过去已大不相同了。只要你们两情相悦，不要说财主，就连父母也拆散不了。对不对？ 我在这种艰苦环境中成长，父母饱受疾病的折磨，母亲陪伴我到十八岁，因胃癌去世；父亲形单影只，也苦撑到我二十三岁，因肺结核晚期过世了。这两种病都是非常需要用钱救治啊，但我当时还没有能力，救不了父母！（之后若干年我在我qq空间，写了一篇短文寄托我对父母的怀念，题目是：永远不能忘却的回忆） 穷则独善其身，达则兼善天下”出自《孟子·尽心上》 ------帮家里干活，上学的囧境，帮姐姐干活，看传记和小说 回忆都是痛心的，但今天我却要把真实的回忆告诉大家，很多人看见我现在是风光的成功人士，---住着豪宅，开着名车，但不知道我过去的生活背景，有一句话说的好：忘记历史，意味着背叛。 我的全家在淮河上搞运输，运输前后就得搞装卸，装卸的工作是什么，是用铁锹把煤用锹一锹一锹装进筐里，两人抬着上船，再倒入船仓，五吨的煤装上船，再从淮河南岸用船摆渡到淮河北岸，把船仓里的煤，再用铁锹一锹一锹往筐里装，两人抬着一百多斤重的煤，从船上抬到岸上，人累得精疲力竭。我磨炼几年后，肩膀上磨出两个一元硬币厚度的老茧。 如此的长期劳作，少年的我实在忍受不下去。我摔下扁担和铁锹，把装煤的筐飞脚踢出很远，我不顾父母的阻拦不干走了。 那年我十二岁，从船上离家出走来到姐姐。姐夫家，我要上学，于是，开始上小学一年级，同班同学七岁或八岁，而我身高在同年人中己经超出很多，当上到小学三年级时，学校比赛赛跑，我比老师跑的还快，那时我的身高已经像成年人了。到第四年开学，我就没有再去上学。由于年龄和身高的原因，再加上我住姐和姐夫家，他们一家三口人，生活也不富裕，由于我爱看人物传记和
小说，经常挑灯夜读，姐姐和姐夫经常唠叨费电，我就用棉被蒙在被窝里用手电筒照着看书。 帮姐姐做家务事一塌糊涂。---烧稀饭把汤烧没有了，---洗碗把碗打碎了，做不好这些家务琐事，我是有原因的，我满脑子全是书本里英雄故事和人物，对于生活琐事无所适从，虽然姐姐和姐夫讲我是书呆子，但我还是非常的酷爱学习。除了学习，对我来说没有更好的出路，我不爱学习的结果，有两种，要么回家干活，要么找工作上班。同学们，当时我才不满十五岁。 当时我很清濋，要想赢得一种尊严的生活方式，让别人尊敬你、首先我就不能放弃学习，再学习，不达目的誓不罢休，只有这种毅力，才可以获得真正的成功，哪怕这个过程是漫长的煎熬着，但总比回家干活更有价值吧。因为书上自有颜如玉，书中自有黄金屋。 同学们，在家干活累得要死，你说我是学习下去，还是回家像父母一样干活，说不定还要子承父业代代相传。 父母不在身边，自已想自立学习，当时根本不可能。由于我所处的现实社会，因为无法实现我的愿望，我生活相当的郁闷。我在姐姐家读三年书辍学了，接着无可奈何隐瞒实际年龄到社会上找工作干，接受社会大学的洗礼。 愚者错失机会，智者善抓住机会，成功者创造机会，机会只是给准备好的人。 ------临时工，正式工，业务员， 辞职创业当老板 我从十五岁以来，干过很多种临时工，建筑公司的拎灰工、仓储公司的搬运工，锅炉房的远煤工，酒精厂原料车间粉碎工，啤酒厂洗瓶工等，总之找到的都是又累又脏体力活，天天下班需要洗尽满身灰尘。国企正式工不愿干的工作，才会招临时工来干。 我经常边干活，边羡慕着白领阶层，有朝－日，我也混出一个人样。蚌埠啤酒厂因为发展需要，从临时工中招聘了一批合同制员，我22岁有幸成为国企正式工。 这家国企开办了第三产业，公开选拨各种岗位人员，机会来临了，我毛遂自荐，23岁如愿以偿当上商场业务员。当时，开业之前，有一个小插曲，经理找我谈话，让我干营业大厅主任一职，管理二十多名营业员，我婉言谢绝了。因为我天天爱看书，看书看多了以后，就想走南闯北跑业务，我要求干业务员，不想天天坐办公室。之于领导为什么让我干管理，那是因为我来之前已经是车间管理几十名员工的小领导了。 这时候，我已经是西装革履了，地地道道一位办公室国企白领了，我一边积极的干好本职工作，一边积累商业经营经验，等待发展时机，其实我是有发展野心的，我不会甘于平庸，满足现状。白手起家创业案例我创业不是偶然的，这有内因和外因结合的产物，我力图改
变，突破自我。这里分享一个小故事：猴子想变成人，但是变成人，要砍掉尾巴，猴子决定砍掉尾巴。猴子动手前被三件事情困惑了：1. 砍尾巴会不会很疼？----这是不是改变伴随着痛苦；2. 砍掉尾巴后身体还能不能保持灵活性？--- 这是不是改变会有着风险；3。 猴子一直以来就和尾巴在一起，不忍心割舍。-- 这是不是改变在情感上难受。所以，至今猴子也没有变成人。 我没有做这只猴子，为了改变……我辞掉了国有企业的铁饭碗。 我当时26岁创业，1.没有本钱。2.没有社会关系。3.家庭无能力支持，我唯独有三年业务经验，和持之一恒的创业精神，以及坚韧不拔背水一战决心。 蚌埠日报社报道了我下海： 国企职工端着铁饭碗辞职下海，自主创业，从事劳保用品个体经营，每天当搬运工，骑三轮车拉货，又当营业员，站柜台卖货，即要跑销售，骑自行车春夏秋冬四处奔波推销，还要到银行办收支货款结算，一身兼数职，但乐此不疲。客户问他：你在国企很好的工作不干，辞职国企做生意，不可惜吗。恐怕以后连老婆都找不到 。王万年笑答： 无怨无悔，背水一战，无往而不胜。 如若你想征服全世界，你就得征服自己----陀思妥耶夫斯基 ------怎么样才能白手起家创业 干什么亊情，首先要知法懂法，创业，要先办工商执照，税务登记证等手续，租个柜台，没有钱进货怎么办？我要告诉各位一个小窍门，我当时的做法是，凭经营资质和供货商洽谈，我经销你的产品，先买几个品种样品，等我和大客户谈好了，我再从你这里买货，如果谈不成，样品也卖不掉，我再麻烦你退货或换货。双方的目的是合作双赢，通常对方应该是同意的。我考察选择了供货商几十家，主要选择产品比较畅销的供货商。 创业生涯开始了。我站柜台卖货，若有人确定买立马说，稍等我到仓库给您拿货。其实派人飞奔供货商取货，再飞奔赶回； 另外我还要上门推销，我带着样品，由近及远奔波一家又一家企业去推销，饱受到无数次的白眼和冷遇。我当时是一无钱，二无权，办起事来象拜年。创业就是磕头买，烧香卖。创业成功与否衡量标准是什么， 就是销售量问题，讲白了就是多卖东西，多赚钱，卖不掉东西不赚钱，就是创业失败。我没有什么办法，只有千山万水地跑、千言万语地说、千辛万苦地干、千方百计地销，若想做人上人，先尝遍人间苦。 通过若干次上门推销，吃了无数次闭门羹，我得到一条人性的启示。事不关已，高高挂起。推销必须找到当亊人，面对面，才可能成交买卖。同学们，现在用此秘笈，解决任何问题也未必不行。 一个创业者，请客送
礼，跑关系找门路，即没有送礼财富，也无门路，怎么办。只好苦口婆心上门推销。 我跑推销， 早晨披着早霞出门，晚上披星戴月归来，跑得多，成功概率多。每天工作揣着希望出门，晚上工作带着收获回家。我不得不思考一个问题，同学们，毅力从何而来？我因为我穷，穷则思变。毅力是什么？我的毅力是不管付出多大的代价， 坚定不移的完成目标，我会在艰难困苦的环境里，永不停止努力学习、永不放弃一份耕耘，就有一份收获的信念。 苍天不负有心人，我推销产品，市场的覆盖面，由蚌埠市区延伸至周边三县，撒网式的推销，地毯式拉网，数门鼻子，筛选客户，我在蚌埠劳保用品这个市场领域和三县，我做到了销售量第一，知名度笫一。 30岁挖到了创业以来的第一桶金（约50万元，时间大约四年，当时做生意赚到万元户已经令人羡慕了）。 当时， 国企xxxx公司经营服务理念陈旧落后，遭遇到面临发不出工资。我送货上门，货到验收付款，服务态度好……优胜劣汰， 自然法则。 古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有坚固不拔之志 - 苏轼 ------创业第一桶金50万元到公司成长 创业有了50万元第一桶金，我单独租了门面，注册成立“蚌埠市机电物资有限公司”，除了经营劳保用品外，还增加水暖、电器、电线电缆、五金工具的经营。 即然客户是上帝，创业就得拽住上帝，分享一个小故事： 有一天，来了位中年顾客，问营业员： 你们经理在吗？营业员找到我时告诉我，看外表象个乡巴佬，我很热情的接待他，他说想按批发价买几条毛巾，拿回去看看，合适再来谈，不合适退给你。我欣然同悥，我对农民进城买东西不容易有侧隐之心。这位中年顾客，3天之后又来找我了，经过一番交流，一次订购八千多条数量的毛巾，他走后我了解到，他原来是一家大型企业刚刚走马上任的采购员。 从此，我们从买卖关系变成了朋友关系。几年以来，也曾出现过几次不愉快亊情。比如有－次，他与我签定合同订购8千双翻毛皮鞋，今天上午签合同，明天下班以前到货入库，时间如此紧张，我只有几双样品，仓库零库存。但为了解他厂燃眉之急，我连忙出差，火速召集供货商，连夜组织货源，想法设法千方百计，一夜无眠押车归来，总算把货按时交付。 当我还陶醉在这笔货办的高效率和高效益的时候，第二天，他打电话给我，通知退货。问？为什么啊？答复，上级领导不来视察啦，所以不用穿翻毛皮鞋了。刹那之间，我第一反映，为了今后的长期合作，维持客户关系，我当场答应毫不犹豫同意退货。搁下电话，我五味杂陈欲哭无泪。他退
白手起家创业如何成功？ 所谓白手起家就是指没有经济基础或者基础很差而创立的一番事业，那么对于白手起家的朋友来说，困难自然是不必说的，但是也不是没有成功的可能，只要方向对在加上自己的拼搏和努力就一定可以取得成功。
许多人常常诉说，没有技术，没有资金，没有经验，没有门路不知该搞哪一门。其实不然。创业的路径、方法很多，以下几点，希望对每个创业者有所启发。
1、市场调研宜先做。
没有调查就没有发言权。在确定创业方向之前，如果做些市场调查，就能够大大减少失败的几率，提高成功的可能性。邓长勇高中毕业后，一直待业在家。一次偶然看到办出租录音磁带亭的信息，于是他认真地做了一次市场调查，发现这样的出租亭在当地还没有人办。而他们那里经济迅速发展，市区的轿车、出租车很多，而且增加很快，道路建设却一下子跟不上，致使经常塞车。在塞车时间里，司机觉得很无聊，而车载机已经很普及。他觉得出租录音磁带有很大市场潜力。于是在一个交通便利，便于停车的地方开了一个磁带出租亭，兼卖杂志和书报。由于出租手续简便、形式多样(日租、月租、年租)，服务热情，在司机中树立了良好的形象，三个月时间里纯利润达1.5万元。后来他在市场调查基础上又在邻近的几个市区设立了磁带出租亭，进行连锁经营。面向塞车的司机出租磁带，市场看起来很少，但是邓长勇就是在这个看起来很小的地方通过市场调查和研究开拓了一个很广阔的市场，获得了比较丰厚的收入。
2、生活当中勤琢磨，摸着石头能过河。
有人说，我也进行过调查，发现市场上商品琳琅满目，要什么就有什么。我们想到的项目别人早就想到了，该搞的别人都搞起来了，没有我们的市场了。其实不然。只要是生活，人们就有生活需求，发现这种需要，关键是我们要细心，肯思考。刘玺家附近有两所学校，有一天他看到两个同学为了一本书争得不可开交，于是突发奇想开了间书屋。开始他把家里原先积累的书拿出来摆到学校门口出租，因为书旧而没有生意。是退还是进?他们硬着头皮按照学生们开列的书单到南京进了1000多元的新书，结果学生发现大多是盗版的，不愿意看。一周之后，刘玺再次去南京进货，这次他成功了。
3、“吃穿住用行”五字，抓住一个能致富。
没有专业知识，我们干脆从人们的衣食住行开始做起。许多人尤其是老一代经商的人都知道，吃是永恒的需要，这就是永恒的市场，当然就有永恒的生意。人要吃的东西很多，光是这“吃”字就可以做出很多文章来。不光是吃，在人们的其它基本生活需要方面，我们也同样可以做出很多文章来。
4、充分发挥专业优势。
许多工人下岗失业，并不是因为自己没有技术或技术不佳，而是由于非主观的种种原因，无法在市场经济中发挥作用。只要我们自己主动到市场中去，将自己的专业优势或技术优势与人们的需要结合起来，必定能大有作为。南京某机械厂幼儿园教师田海英因为厂里不景气，不到40岁被“内退”了。她是幼儿老师，自然关注幼儿教育问题。她发现她家周围小区中，5岁以下的小孩就有80名。她以专业眼光发现了这个市场，决定利用自己原来的专业优势办个家庭幼儿园。她把家里仅有的1000多元存款拿了出来，添置了些小家具、玩具和一部脚踏风琴，贴出招生广告：白天托送，包中午饭，每人每月收费80元。第二天就有15位家长送小孩来报名，家庭幼儿园就这样办起来了。
5、资金并非无法筹，积累借贷都可以。
有人认为，创业都需要很多资金。其实，刚开始可以从小的项目、小的产品做起，有些行当只需要很少的资金就可以做。即使自己真的一无所有，从亲朋那里借一些资金是一个可行的办法。罗小玲下岗在家，为了生计，她只好把家里闲置多年的破缝纫机搬出来，替人缝缝补补。好友登门见她做衣服款式新颖，做工精细，鼓励她开个服装店，好心的姐妹们为她凑足了本钱，而且还张罗着为她租下一间门面，让她当上了小老板。这是朋友提供帮助的例子。万一所有的亲戚朋友都很困难，无法提供帮助，我们自己也可以积累，这个积累本身就是一个创业过程。
6、白手起家 、零资本创业不是盲目的闯与创，也不是一味的充满激情，更不是仅仅具有了老板的心态就可以万事大吉，而是要有超人的智慧，对人类需求的透彻了解!不断的学习，不断的改进和完善自己直到成功!——读《零资本创业》做时代创业英雄!
一般来说，白手起家都会经历三个阶段
第一阶段 通过学习为自己的创业做准备
这一阶段是你寻求创业的关键，也就是说，只有准备充分了，到了创业期，才能得心应手，不过，这期间的学习也应掌握最有效方法，否则往往会适得其反，因此，选择一个什么样的学习平台则显得至关重要了，笔者认为，这个辅助你学习的平台必须具备以下条件：第一，拥有大量的成功案例和成功创业的故事，以便提高自己的处事能力，其次，就是要有众多的商机资讯、企业资讯，以供选择，此外，还应包括丰富的新闻资讯等，而能达到这些要求的网站并不是很多，其中，作为全球第一家中文广告商机门户网站的天下商机网就是其中一家较为丰富的网站。在这一阶段，还包括三个学习时期：
1、跳槽期 寻找自己喜欢的行业和立足点
2、修炼期 通过打工积累自己的创业经验
3、等待期 等待和寻找创业机会，切记生意是不熟不做!
第二阶段 创建自己的企业，并保证企业有一定的利润
这一阶段是创业的起点，它不仅关系到你的企业能否获利，还关系到你的创业能否成功，你的企业能否发展下去。因此，选择创业的项目尤为重要了，而好的项目必然需要登录好的平台寻找。据了解，为了帮助广大网民更轻松地寻找到最合适自己的创业项目，天下商机网应运而生了，它不仅包涵当前最新最热门的最有利润率的创业项目，还包括了财富商机、房产、教育等创富资讯，完全满足不同的网民的各种需求，真正做到了一网天下，无限财富尽在眼前的商机门户。在这一阶段，特别要注意的是，这一阶段应经历以下八个时期：
1、企划期 为自己已经想好的创业做详细的计划，注意一切要自己亲历亲为!
2、创建期 按照自己的计划实施自己的创业计划，创建期时间越短越好，花钱越少越好!
3、生存期 企业已经启动，维持生存是很重要的，想办法使企业生存下去，只有活下去才有赢利和发展的可能。
4、奋斗期 尽快赚取自己的第一桶金，使自己能松一口气
第三阶段 让企业发展到一个利润稳定的水平，并永续经营下去
这一阶段属于维护发展阶段，创业是否成功在这一步很关键，它需要你每时每刻都注意着它，同时，在这过程中，作为创业者，则更需要不断的学习不断的更新企业的理念、发展路径以及经营模式等。因此，天下商机针对性地为创业者免费提供了大量的创业策略， 以及创业故事、创业圣经„„以使创业者在创业过程中借鉴，思考，创业者则在这种大量的创业经验中，更准确地对企业作出赢利的决策!在这一阶段，包括了以下三个时期：
1、调整期 保证胜利果实关键的一步，奋斗期的目标已经实现，就该考虑新的经营思路了- - 是扩张还是保持现状还是?
2、巩固期 加强调整期成果的阶段，为发展做准备!这时你应该做教练，不要做球员，让每个球员都逐步到位!
3、发展期 企业已经在一个稳中有升的利润水平上运行，你就可以轻松做老板了，但不是说你就可以高枕无忧了，因为今天成功的经验，说不定明天 就过时了，最安全的做法就是不断进攻，让企业一直前进!
你知道自己到底是处在一个什么样子的水平吗？简单来说，你学历赶不上研究生、博士生，能力赶不上你的前辈和专业的技术人才，你不仅仅在升职、加薪中永远处于第二梯队或者最后一个梯队，更重要的是，即便你认为自己才高八斗学富五车，你也没有任何施展的机会。而大家眼中成功人士只会和职位、财富、房子、车子等挂钩！万家灯火、夜深人静的时候，你有没有思索过自己的未来在哪里？每个月的信用卡和房租消耗了你绝大部分的薪资，家庭的负担也都需要你来承担，请问你的职位、财富、房子、车子在哪里？ 你满足于自己的现状吗？
你得到自己的肯定了吗？
你得到别人的认可了吗？
你自己的事业到底在哪里？
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现这五个层次。
简单解释下就是：
生理需求：有饭吃，有衣穿，有性伙伴。
安全需求：人身健康，财产所有，社会保障和家庭安全。 爱和归属感：友情、亲情、爱情、真情，以及找到自我肯定。 尊重：自信、成就、自我尊重、被尊重、尊重他人和被社会认可。 自我实现：实现自我理想，发挥个人最大能力，完全可以独立处理一切事务的能力。
大部分人应该都想过改变，却不知道从何开始，大环境呈现给我们的也许只有以下两种看似的可能性：
第一种：当公务员，谋个一官半职，一生仕途加官进爵！
第二种：你自己当老板，让别人给你打工，也就是你自己创业！ 可是，以上两条路对于我们普通的大众来说，真的走得通吗？让我们来简单分析一下。
第一条路：很多人都热衷于公务员，但是，在这个历经5000年文明的华夏古国，关系已经成了解决所有问题的关键和决定性因素。
那么这条路对你来说不仅仅要求你要有拿得出手的高学历，还要有铁的关系，最后有多少可能性恐怕也不用我说了。
第二条路：开公司，买门面，做生意，当老板！可是这些，不仅仅需要你投入大量资金，而且你需要搞定工商、税务、消防、城管等部门，否则你休想顺利开张和经营，这里面不仅仅有投资的风险，还需要资金打点关系，并且在你没有任何经验和人脉的情况下很可能会生意失败造成巨额亏损，从此一蹶不振！
你只是一个人，一个没有资金，没有经验，没有人脉，没有关系的一个单独的一个人在努力！所以以上两条路全都不适合你！ 所以你能做什么？ 分析之后得出，你所能做的必须同时满足以下条件：投资少、风险小、门槛低、收益好，能够赚取第一桶金完成原始积累！
可是到底有没有一个这样的机会可以同时满足以上众多苛刻条件？ 答案是：有，并且只有一个，那就是从摆地摊开始！
为什么这么说呢？除了我自己的很好的案例之外，我们还有众多客户的成功案例，还有网上无数地摊前辈的摸爬滚打，都说明这点了！
摆地摊太具备这些条件了：拿出几百块钱进点好货，不需要任何手续，不用办理任何证件，只要你肯努力，肯坚持，相信拿出的成本赚到翻倍太简单了，最最重要的是你可以先从兼职开始，白天上班晚上地摊！！！ 第二篇：生意是做出来的----摆地摊能赚钱吗？
看完第一篇，估计很多朋友会问，摆地摊能赚钱吗？
回答这个问题之前我们先看一下你身边的实例。
1. 为什么摆地摊的被城管赶走之后等城管走了还要回来继续摆？甚至有的时候把货收了，还要罚款，但
是我们的地摊老板们却从未因此而放弃并继续扩大了经营范围，并且周而复始的重复这样的过程？
2. 为什么会有人开车摆地摊？是因为觉得摆摊赚钱才买车去摆摊，还是因为摆摊赚钱了才买车继续摆
摊？不管这问题是不是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，都没有必要追究了，因为，有钱赚才是根本！
3. 不管是夏天风吹日晒，还是冬天风霜淋漓，不管是白天烈日当空，还是夜晚抹黑抓瞎，为什么摆摊的都在始终坚持而从不放弃从事着摆摊这个伟大的事业？
古人云：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往！以上种种只能说明一个结果，那就是摆摊是赚钱的，并且摆摊是能赚到更多钱的！
有的人就会问：为什么有的人摆摊赚钱了，有的人摆摊没有赚钱？一句话，生意是做出来的，不是想出来的！钱是赚出来的，不是看出来的。正所谓与其临渊羡鱼不如退而结网！没有人能保证一定赚钱，但是不付出就一定没有钱赚。
不管你是怎么想的，我都很乐意分享一个地摊赚钱的常规方法。 让我们先看摆摊的三个要素：1. 选对地点。2. 找对货源。3. 开始销售！让我们来分解一下这三个要素。
1. 地点：这个是首要的，也是很重要的。你一定要去摆地摊多的地方摆吧？什么？有竞争！有竞争才说明有市场！其次，零售业讲究人流，人流越多你的产品就会被更多的人群看到也就会让有需求的人想要去买那么它的销售可能性就越高，再说白一点就是人流量可以转换为销售额，人流量和成交额是成正比的。
2. 货源：这个是最最重要的。不仅要求你的进的货要质量好，价格低，最最重要的就是要你的产品要对路，同样一件产品，摊位上别人卖10元，如果你进货就8元了，你还怎么和别人比？同理，如果都是8元的东西，你的都是比别人的差的，你还怎么和别人比？所以货源的选择很重要。
3. 销售技巧：这个也是所有的新手都担心的问题，其实这个根本就不是问题，为什么这么说呢？地摊买的产品一般都是硬需求，简单
来说就是你已经知道这个产品很好卖了才卖的，并且卖点什么的都很明确，所以你不需要太多语言去解释就可以把东西卖出去，只要你的态度好一点，东西质量好，别人自然会买的，而且，销售技巧是可以学习的，如果你的上家在给你供货的时候教你几招你就差不多可以具备最基本的销售技巧了。
从以上三点我们可以看到，不管是赚钱的还是没有赚钱的都是要面对这三个问题，其中第一点大家都可以通过自己去当地的摆摊集中的地方去找找就可以找到；第三点，我们知道地摊的门槛是很低的，再加上前面的分析，第三点也就不是问题了。那回到最重要的一点，关于第二点，我们着重说下，因为这个是决定地摊赚钱与否的关键要素。我们举个例子，比如A卖打底裤，他是在当地的批发市场进的货，他进货价4元，卖10元一条，15元2条，价格就这么高了。所以一条打底裤是赚3.5-6元的利润。如果你找到货源地呢，因为当地批发商的货也是在货源地批发过来的，所以你可以理解成当地批发商的货已经不具备价格优势了，好，现在假如你直接找到货源地，货源地的上家可以直接给你按照3元的一条的价格发货，你算下物流费每条加2-3毛钱，那总的成本就是3.2-3.3元，这个时候，如果你卖10元一条，你能赚多少钱一条？6.7元！假如你卖10元2条，你还有多少利润？3.4元！
那你想想，同样的东西，你卖10元2条和别人卖15元2条，谁的好卖？！肯定是你的好卖！！！所以，之所以她们没有赚钱，就是在同等努力下他们没有找对更好的货源！！！
因此找对货源是你要关心的最重要的一个问题，也是唯一的一个问题！只要找对了货源，你就可以快马加鞭的超越你周边的地摊前辈！
还有一个问题就是，如果真的卖不出去怎么办？我们想一下，如果真的卖不出去，对你最大的损失是什么？只有货款！！而且只有几百元的货款！但是我们想想难道货在你手里你真的卖不出去吗？为什么不卖不出去？因为你没有想出路？也就是说最坏的结果就是你
手里压了一些货，但是你再想想看，你一共投资了几百元，对你来说最大的损失就是得到了几百元的货，你还可以送给你的亲人朋友同学同事等等！！！所以对你来说如果不成功就是相当于送给你的亲人朋友帮你积累了人脉沉淀了情感，而成功的话就是得到一笔巨大的生意财富，是你以后从事商业的第一个好的开始！！！
第三篇-上篇：思考是行动的灵魂—什么才是好产品！
解释这个问题之前，我想起来一个名人说的话“零售有三个要素，第一个是人流，第二个是人流，第三个还是人流！”。所以说专家就是专家，把一句话所三遍居然能被说出不同的味道，还不被人骂成废话。但是，不可否认的是，这个人说到了零售的精粹之处。于是，各大城市都在不断的开发各种人流多的各种中心，从前几年的步行街，女人街，风情街，服装街，车站批发市场，全国各地的温州商城，各种山寨的义乌商品城等等；再到后来的各种购物中心，小区商铺，大学校园的各种店面；再到现在的城市综合体，万达广场，大型的社区聚集地，城市副中心等等。开发商几乎是费尽了心思，耗尽了脑汁，所有的主题都是指向一个：人流带来的金钱！可是，回过头来看看，这些各种市场，难道是随便建的吗？当然不是，都是经过各个方面仔细考察后做的规划！为什么，每个市场都是一个集中的主题，而且在这个主题市场建成之后会迅速有各种符合主题类目的商家聚集起来。
这个，就是定位这个词最初的演化！所以卖男装的才不会到女人街去开店，即使这个牌子是七匹狼、柒牌还是劲霸、雅戈尔也不去！不是因为他们的产品不好，而是不符合那个市场的定位，简单来说，这个产品不是这个市场的需求！
回到这个篇幅的主题上来，什么才是好产品！每天都会有很多新朋友，还有很多做得不好的人来问我，什么才是好产品？我说“你在什么地方卖？那里都是什么人？”。很多人一听这个问题就不说话了，
43岁亿万老板教你白手起家创业成功的三大秘籍百日总结：
1．坚持：已经学习了100天，从刚入团队致现在——兴奋过，激情过，平静过，难受过，失落过，低落过，第一批被评为带星的学员眼眶湿润过，在同学们的分享后激动过，到现在又斗志昂扬。
最值得骄傲的是日益增厚的写写画画，自己每天五味杂陈的坚持，不怕慢，就怕停，只要坚持每天学一点，积小胜为大胜，积跬步致千里。
正如三大的单爆原则——少就是多，慢就是快。
2．心态：越来越觉得心态的重要性。有人说心态决定命运，有人说心态决定人生，我说心态决定一切。
心态表示一个人的精神状态，一个人的心态，对他的人生成长与发展会有很大的影响。
好的心态不但可以让人更好得取得成功，还能更好的享受生活，提高你的幸福程度。
① 调控心态的作用：法国作家大仲马曾说：烦恼与欢喜，成功和失败，仅系于一念之间。
这和马云说过的：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
但是大多数人都倒在明天晚上，看不到后天的太阳！都是在说明心态的重要性。
因为心态好，你才能坚持，心态好，你才会有激情，心态好，你才能快速的成长。白手起家创业案例
② 如何调控心态：我们的心态是起伏不定的，心态有好也有坏。现在随着要学习的深入，需要掌握的知识越来越多，三大课程每天的单爆+销售课程的背诵及运用再加上生活和工作的各种各样的困扰，家庭带给我们的压力，心态不由得有些急躁。但我们学过三大，只用先用提问思维模式把所有问题罗列在纸上，真针对每个大问题做8+15数量级的提问，如果还有解决不了的问题还可以数量级的市调+向同行高手学习。解决完阶段性的一个小问题对自己进行鼓励和奖励，这是俞敏洪和老大都在用自我激励的方法来积极的调控心态。
3．如何运用学到的三大课程
① 工作：面对工作上拜访客户并取得客户的认可，只有数量级的拜访客户，并不断的锤炼销售话术，市调+麦凯66，找出客户的问题，分析客户的需求，挖掘客户的痛点。采取相对应的方法用三大攻心术取得客户的信任，抢占客户的高位心智阶梯。
② 学习和生活：有的同学从学习上爆发或工作开始做出成绩，自己首先是羡慕。但是细细想来，那是他们无数日日夜夜学习+训练沉淀和积累的结果，说的再细致点，我觉得还是他们积极的运用学到的三大去思考，去运用，去实践。中间的坎坷肯定有，也有不成功的例子，但什么都架不住数量级，失败后从哪里跌倒就从哪里爬起——不断的去实践，不断的去解决随之而来的各种问题，因为三大的运用也是需要数量级去熟悉运用的过程。那怪老大常说三大易懂难精，懂是对三大的理解，相信同学们学习了这么长的时间都不会对三大陌生，但是精，我理解为精通=条件反射的运用。我举一个大家都知道的小故事——卖油翁。卖油翁为什么能自钱孔沥油而钱不湿，说明了“熟能生巧”、“实践出真知”的道理。我们无论做什么事，只要下苦功夫，多思考勤练习，遇到困难和问题条件反射的尝试用三大去解决问题，就一定成为三大的知音。
《我把一切告诉你》读书笔记
2014-11-13
接触到蓝小雨这个名字，才一个多星期。起初是在微信里面看到一篇答疑的文章，然后关注的公众号，到后来在贴吧查帖子，加入QQ群下载各种资料。与此同时，在当当拍下了《我把一切告诉你》。
在各种雨总答疑的文章里面，用到的最多的一句恐怕就是让同学们把《我把一切告诉你》精读个十遍二十遍的，并且最好把前50页给背下来。按雨总的说法，只有形成条件反射了，才能熟练运用形成本能。
于是当拿到书的时候，没有当成一本小说去读，按之前的想法，决定把书当成是一个个案例、一道道考题去分析。书里的段落很清晰，比如第一段落讲从求职到拿下必*神鞋在报社站稳脚跟，第二段落讲泰国红牛。雨总不是让把书读个十遍二十遍嘛，咱逐个段落去啃，一个段落那么几页，虽然还不至于能按原文背下来，可前几个段落看了多少遍，自己是不知道了。只有读透了，才能下笔写读书笔记心得，不然，当故事看几遍都没用。
好，那就从第一段落开始写读书笔记吧。
4.提问
1)调控心态的本质是什么？
2)如何用目标细分来调控心态？
3)如何用单点爆破来调控心态？
4)调控心态能给我带来什么优势？
5)调控心态能给我带来劣势吗？
6)大v们是如何调控心态的？
7)大v们调控心态的做法与自己的区别？
8)历史名人和现代名人调控心态的故事？
9)该如何聚焦调控心态？
10)如何市调调控心态？
11)如何学习+借鉴大v们调控心态的做法？白手起家创业案例
12)大v们调控心态的问题？是我该如何解决？
13)大v们如何用目标细分来调控心态？
14)大v们如何用单点爆破来调控心态？
15)大v们调控心态能给他带来什么优势？
16)有大v们不懂得调控心态吗？
17)大v们调控心态会受那些因素的影响？天气？心情？家庭？工作？生活？
18)大v们遭遇困境该如何去调控心态？
19)如果换成自己该如何去做？
20)用三大的提问思维模式吗？
21)提问思维模式是三大思维模式的皇冠，他的6大基础自己掌握了吗？
22)目标细分+单点爆破+数量级+冠军级市调+精准抓到问题的本质+提问思维模式运用流程都需要我们须高强度、持续训练，那么遇到问题能否依照执行，执行力够吗？
23)如果执行力不够该如何解决?
24)自己持之以恒的学习+训练吗？
25)更落地的提高执行力的方法是什么？
26)是辅导员让每人制定的学习+工作的周计划吗？
机会永远是留给最渴望的那个人，问问自己，想要怎样的人生，静心学习，耐心沉淀！你是最棒的！
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