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男装微淘文章 GXG男装,2014淘宝营销案例篇之GXG大促破千万

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GXG男装,2014淘宝营销案例篇之GXG大促破千万
男装微淘文章 第一篇

  【实操课】淘宝案例篇之GXG     如果问你去年双十一,谁家的预热活动印象最深刻?男装品牌GXG估计名列其中吧!服装本来就是天猫平台上的热门品类,竞争十分激烈。GXG都有哪些营销之道,可以紧紧黏住用户,并最大程度吸引他们的关注呢?今天的实操课,小编就为大家整理下2014年GXG策划过的营销案例吧!一、三八无线玩法:单日破千万

  众所周知,3月8日是妇女节。但从2014年开始,淘宝就把这一天定义为“生活节”了。在当天,用户通过手机淘宝,可以抢购餐饮、百货类消费以及KTV、电影、餐饮等各类娱乐消费优惠。作为男装品牌,GMX看似和吃喝玩乐没什么关系,但也没闲着。借着阿里力推手淘的东风,GMX在当天无线突破千万销量。

  玩法一:微淘盖楼。

  主题:寻G仕新好男人,三八购物节全民盖楼。

  玩法:3月4日,通过微淘发起盖楼工程,抢占“38”结尾的楼层的用户,可在3月8日活动当天,在店铺购买对应楼层的吊牌价以内产品一款,后续可享免单机会。

  效果:活动发布一个小时,楼层评论突破1万,评论活跃度男装行业排名第一,新增微淘粉丝4800,同行第二,累计熟客粉丝达到9.6万,累计粉丝总数突破64万。

  玩法二:定制开发游戏

  主题:“煮男,生活家的新势力”烹饪游戏

  玩法:受众进入游戏选择自己喜欢的食材,吹一吹开始烹饪。在游戏场景中,GXG会加入优惠券,同时植入三八当天的主推产品,通过不同“菜系”的产品搭配,提升产品诱惑力,让男人觉得衣柜里确实少了那么一件。前期通过微博微信和微淘进行预热,让用户参与活动,随后发放大批优惠券,刺激用户购买。

  效果:3月8日,一万多人参与游戏并且领取优惠券,累计引入PV7.85万。

  总结:无线活动要尽量操作简单,降低用户参与门槛;和时事结合强调“好男人”等概念,可以博取用户好感;抢免单、抢优惠券等利益引导,能快速吸引用户关注;把控活动发布时间,一般白天发布的帖子互动率都一般, 20:00-22:00互动效果较好;持之以恒的高质量内容运营,才能在后期继续黏住粉丝,吸引关注。

 二、双十一预热:制造悬念,吊足胃口

  2014年双十一,GXG的预热表现可以说是非常抢眼的,通过联合大V和老天爷对赌“双11下雨就免单”,联合网红和普通用户进行“变身”等策略,博得行业内外阵阵喝彩。在小编看来,这两场营销之所以爆发,一定程度上是借助了大V的力量,通过大V,带动了大批粉丝的关注。其次,事件本身带有的“出人意料”,也吊足了潜在消费者的胃口,让不知道GXG的消费者,愿意花时间一探究竟。以下,我们就来看看GXG怎么玩的吧?

  玩法一:下雨就免单

  步骤一:10月16日,联合龚文祥、鲁振旺、吴蚊米、鲁国平等电商大V微博晒伞,伞上除了“gxg.jeans双十一下雨就免单”外,无任何信息,引起业内首波疑问。

  步骤二:10月17日,官微发公告和老天对赌:今年双十一,只要下雨就免单,要和老天爷对赌,用天大的赌注,

  步骤三:10月20日,微博发布一段众多潮男集体求雨的视频,将大众对这个话题的关注推向高潮。

  步骤四:10月22日,网民讨论声量达到顶峰之时, gxg1978天猫旗舰店上发布活动具体玩法。

  总结:具体玩法虽然是限定名额且有适用规则,但至少,通过以上几波悬念营销,GXG彻底把网友的胃口吊足了,关注度也得到了极大地提高。不管最后下不下雨,GXG都捕获了大批消费者,品牌也大大传播开来。

  玩法二:G因突变

  步骤一:海选18个行业代表,包括留几手、售楼先生、暖小团、娱评人扒皮王等微博网络红人,为他们提供GXG服装,并记录他们前后变型的过程,强调风格变化;

  步骤二:通过明星微博、微信大号转发视频和变装前后定妆照,强化“在中国,男装只有两种风格,GXG风格和非GXG风格”;

  步骤三:从流浪汉变身明星范,从宅男变身时尚男神,各类职业同台亮相,集中引出——想要实现G因突变,上天猫,就购了。

  不管是三八生活节还是双十一,在发起不同活动时,GXG做得最好的一点,是极大地调动用户的关注度。在手机端,盖楼活动和小游戏参与成本不高,用户操作方便,获取奖品或优惠的成本几乎为零,因此可以吸引粉丝广泛参与;在大促预热中,则四两拨千斤,通过大V撬动数以千万的粉丝,再以充满悬念的营销内容,把粉丝转化为自己的潜在用户,甚至直接消费者。这些经验,希望能对广大卖家有所启发。

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Seno男装品牌营销,打造屌丝的第一套西装
男装微淘文章 第二篇

  Seno男装品牌营销,打造屌丝的第一套西装      

  每年毕业季,应届生找工作的标配似乎除了一份字字珠玑的简历之外,就是那一身笔挺崭新的正装。然而伴随西方休闲服饰文化的强势进入,使得昂贵的正装在中国市场地位让出了头牌的地位,且在人群属性和定价原则上,已然发生了质的变化。针对成熟年龄段,动辄上千元的正装让刚毕业的大学生消费不起。

  SENO男装是一家专注30岁以下人群的线上男式正装品牌,现有的40万会员中20-25岁用户为23.95%,25-30岁用户占比41.59%,客单价锁定为200元上下,根据日常的销售数据和人群调查来看,学生和工作3年内的新兴上班族是目前其品牌的最大受众。

  “穿着场景化,人群特定化”品牌营销总监陈洁敏认为,正装市场现阶段通过专注大学生市场进行前期培养,想要为今后赢得更大的市场空间创造一条捷径。

  搭配出性价比

  SENO男装专注正装市场已有5年,其创始人在大学生创业时通过为所在大学和周边大学的学生提供线下正装租赁和销售找到了目前市场和自我定位。“当时由于毕业季频繁的活动需要,以及用人单位的面试对于正装市场的巨大缺口让我们看到了市场。”

  主流的正装市场的国内玩家们大多是十几年行业经验的商务男装豪强,而国外对正装的定位更是提升到了奢侈的定义,在平价和针对学生端市场的品牌仅为那些血统不纯休闲装品牌们在一旁捣浆糊,鉴于这种市场的空缺,为新兴的互联网品牌提供了机会。

陈洁敏介绍,学生市场由于毕业典礼,和毕业晚会等场合的特殊需要,通常会出现类似“一次性”的购买需求,毕竟学生人群的生活来源都很单一,在这个时候性价比和款式成为了他们所考虑的主要方向。

  所以SENO的工厂端全部外包,没有自营。早期这样做的好处是可以从广州这个正装服饰货源集散地中挑选出性价比高的货品,并且利用长期合作的多家供应商之间的竞争关系,降低拿货成本,也减少了自营工厂由于经验不足导致在生产质量,

  当然这些几十元的衬衫,200元的西装自然是利润不高,店铺需要更多通过这些利润较薄的正装衬衫主打产品,引入更多的目标群体用户,以搭配的形式带动全店关联产品的销售。

  正装偏商务本身就偏场合应用的属性,使得搭配方面较为严苛,也正是这种原因使得正装在关联销售方面的优势较为明显。陈洁敏解释说,正装市场出现单件消费的情况不高,而绝大部分的消费行为都为整套消费或搭配消费的情况,“用户不可能只买一件西装,必须要配个西裤,但配了西裤又不可能不要皮鞋,同时西装里面至少还要一件衬衫和一条领带打底,”但区隔与休闲装的销售思路,色彩方面以纯色为主限制了其款式风格上的过多摇摆,尤其是以蓝、白、黑、卡其的四基础色主导正装,因此夏季初毕业季,SENO就先炒热衬衫和西裤两个单品,从而作为撬动其他产品销售的发力点。

  买过,留下来

  毕业后学生群体的行业不同,未必会出现人人要穿西装的硬性需求,因此流失率普遍较高,买过一次就再也难回头了。“留住用户最好的方式,我们认为是培养“职业装”的概念。”一方面培养用户的习惯上,另一方面模糊职业正装的界限,让职业装休闲化,年轻化,流行化,更符合年轻群体的审美。譬如今年SENO主打冬季衬衫,玩的就是跨界,利用内衬采用类似保暖内衣的材质加上正装的外形,对现有衬衫进行改良,以此留住用户保持进店的活跃度,而不仅仅只是在春夏夏季两个当季热销。

  Seno男装品牌营销,打造屌丝的第一套西装。根据年龄的增长,大学生的消费力将会出现一定的提升,尤其是在经济条件稳定后。同时毕业生鉴于特定行业譬如金融,政府机构,房地产等单位的着装要求,他们则会购买多套西服进行更换,因此,要留住这部分客户,需要陪伴用户成长,一部分产品就不能停留在原来只是“性价比”的诉求上,毕业几年后的大学生更看重的是服装的用料和材质。

  目前SENO将新老顾客分成两个梯队,第一梯队为新用户,依然采用低价走量,搭配销售和场景销售的观念,留住他们。第二梯队,将在未来推出中高端路线的副牌,与现有品牌进行区隔当前外包工厂的货品。“采用以建设中的自营工厂进行生产,但前提必须是老顾客达到我们的一个目标数量。”陈洁敏说。

  就比如跟SENO相同定位的另外一个品牌满速,可能就已经走上了陈洁敏所说的seno之后的发展方向。满速在原来的“人生第一套正装”的基础上,已经开出了旗下副牌MUZOOM专注于高端婚庆礼服,想要开拓出了正装服饰在婚庆上的一片新土壤。这也正是正是大学生客户成长之后正装需求量最大下一个场景。

  Seno男装品牌营销,打造屌丝的第一套西装
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如何用微淘广播来提升商铺转化 微淘广播使用手册
男装微淘文章 第三篇

  随着微淘发布链路的缩短,商家发布微淘广播变得越来越便捷。“手机在手,流量我有”的愿景已然实现,目前,全网几百万卖家都已经通过微淘广播为店铺引流,维系粉丝关系。而近日千牛端刚刚上线的微淘插件,对于制作卖货型微淘广播有着得天独厚的优势,九宫格的前台展示尤其适合希望通过微淘广播来提升转化的店铺。

  (千牛无线端发微淘示例)

  然而究竟如何优雅又引人入胜地卖货?如何用微淘广播来提升商铺转化?让我们一起来盘点下优质的卖货型微淘广播应该具备哪些特质,非专业段子手出身的店铺运营们如何才能发一条消费者喜欢,导流效果好,成交转化又高的微淘广播。

   一、主题:有趣且专一

  大多数姑娘对男朋友的需求无外乎有趣且专一,要符合微淘消费者中超过六成的女性用户审

  美,用一个聚焦且有趣的主题来打动她们最合适不过。在无线端碎片化的时间里,“专一”的微淘主题更适合阅读与消化,一味追求“既要又要还要”往往会让主题变得零散而适得其反。而在对于“有趣”的主观理解上,无外乎针对场景和热点的商品推荐切入。

  有场景:将商品推荐融入生活的点点滴滴   

  1. 时间场景(情人节约会妆、过年乖乖女造型、深夜多吃不胖系列等)

  2. 空间场景(居家懒人必备、办公室零食力推、日本回购率最高药妆单品等)

  3. 消费者场景(微胖界女神力推、油性肤质必看、小个子显高穿搭等)

  一个聚焦的场景也许没法抓住所有人的眼球,但至少可以俘虏一批人的兴趣,将日常的折扣、上新、搭配等商品推荐巧妙地融入场景,才能让消费者感受到广播制作者的用心,而不是一味干巴巴地让你买买买。来微淘的用户,与主搜最大的区别就在于,他们并没有明确的购买需求,“逛”微淘是发掘需求的一个过程,在这期间如果能为他提供一个具象的购买场景,就大大增加了购买的可能性。

  当然,在切入场景的时候,尤其需要各位店铺运营留个心眼,务必根据自己的类目属性、店铺商品基调去选择符合自身定位的场景,而非盲目地东拉西扯、生搬硬套。举个简单的例子,店铺主营童装,你想乘情人节的东风进行场景切入,再取个“情人节约会怎么穿”的标题搞噱头,也未免太低估消费者的双商了,这样一来二去,转化没提上来不说,还降低了粉丝对内容甚至店铺的信任度和兴趣度,实属得不偿失。

  优秀案例:

  《格格教你年会怎么脱颖而出》

  点评:牢牢抓住年前各大公司开年会的时间场景,推荐符合需求的女装。小编,你这么会“装”,你老板造吗?

  复制淘口令:

  复制这条信息,打开手机淘宝 即可看到【格格教你年会怎么脱颖而出(分享自微淘 七格格旗舰店 的广播)】¥AADCmcgd¥淘口令

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  有热点:造热点难,抓热点不难

  在互联网如此发达的今天,各路网络大V都对创造网络热点趋之若鹜,如果微淘运营能通过微淘广播创造热门话题,这当然是极好的。然而创造热点这件事却往往可遇而不可求,对于店铺运营而言,快狠准地抓住热点进行借势营销,往往会更高效。至于对于热点的把握,不妨借鉴时下热门的话题,包括但不仅限于明星八卦、社会趣闻、热门影视剧等等。同样需要强调的,店铺商品需要平滑切入热点,切忌浮夸标题党,任意消耗消费者的信任。

  优秀案例:

  《2015镇店之宝:听说冬天,秋裤和红包更配哦》

  点评:面临最强冷空气来袭的契机,抓住秋裤的保暖刚需,从秋裤的黑历史切入,有趣好玩,卖秋裤卖成这样,一个字,服!

  复制淘口令:

  复制这条信息,打开手机淘宝 即可看到【2015镇店之宝:听说冬天,秋裤和红包更配哦(分享自微淘 鹭珂鸶官方旗舰店 的广播)】¥AADCnHVH¥淘口令

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   二、图文:内外兼修

  人都是视觉动物,消费者更甚。在人人都要接受大量互联网信息的今天,通过图文编辑与美

  化吸引消费者,是每个商家都在持之以恒的事。然而在日常的店铺运营过程中,不少卖家为了提高转化,在图片上压字,透出所有利益点。然而在微淘这个场景下,消费者首先消费的是内容,其次才是消费商品。如果连图文内容都没法吸引消费者的话,又何来下一步的成交转化?关于图片和文字有以下注意事项可供参考。

  如何用微淘广播来提升商铺转化 微淘广播使用手册
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男装天猫店运营策划方案
男装微淘文章 第四篇

男装天猫店运营策划方案

一丶年度目标

1丶天猫店年度销售额目标1000万/年,年度推广成本控制在20%以内,毛利50%以上,转化率2%-4%左右,复购率30%左右。

2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定,打造营销型运营团队,KPI考核合理

二丶年度运营核心规划

1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划

2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人,岗位工作流程标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确定,客服体系,营销推广资源共享与分工

3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新,详情页制作,店铺管理与内功丶装修与视觉营销,策划文案

4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客,店内关联搭配与套餐优化

5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。 6丶社交媒体的运营,微信丶微博的日常运营与推广

7丶会员多层级与积分制方案,会员关怀,用户体验提升,老客户优惠活动

8丶日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等)

9丶团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)

三丶市场分析

1丶行业分析男装微淘文章

大码男装整体市场销售额逐年上升,全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。行业整体流量及成交趋势,2014年度1-2月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤降,3-5月份增长率上升比较明显,类目生命开始复苏,6-8月份进入大码男装类目淡季,流量丶转化率均有所下降,导致全网成交量下降,因此,相对而言其增长率为负增长。9-11月,进入男装类目旺季, 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划 大码男装类目市场份额占比分布,其中T恤占26.89%,夹克占比20.79%,衬衫11.14%,针织衫/毛衣7.67%,牛仔裤6.84%,休闲裤6.7%,卫衣6%,西服2.84%,棉衣2.68%,毛呢大衣2.56%,风衣1.86%,P0L0衫0.94%,皮衣0.88%,羽绒服0.85%男装微淘文章

2丶竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上大码男装品牌)

法国PANMAX月销售笔数为20360笔,预估月销售额为610万左右,SKU为404,品牌定位是法国大码潮牌,消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群,价格定位:短T恤99-119元,短袖POLO衫/衬129-179元,短裤139-169元,夹克/外套189-398元,长衬衫/长T恤129-189元,其中98元特价一件,为主推爆款,针织衫/开衫139-218,牛仔裤189-268,休闲裤169-189元,主要推广方式为直通车+钻展+淘客+站外。

JSMIX月销售额笔数为13418笔,预估月销售额为400万左右,SKU数284,品牌定位是大型男穿搭的那些事,消费人群25-40喜欢新潮,艺术范十足的人。价格定位:休闲短裤

149-229元,短袖T恤99-169元,短袖衬衫139-169元,背心69-169元,牛仔裤159-259元,长袖T恤59-189元,其中59元特价,休闲长裤139-249元,长袖衬衫135-269元,卫衣91-262元,夹克210-429元,主要推广方式为直通车+钻展+淘客

thepang月销售笔数11635笔,预估月销售额为350万左右,SKU数297,品牌定位大码男装领先品牌,消费人群18-28岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人群,价格定位:长袖衬衫168-249元,毛衣针织衫108-259元,裤子158-228元,夹克/外套198-396元,马甲/背心119元-268元,卫衣88-238元 西服258-378元,长袖T恤88-169元,短袖T恤88-129元,主要推广方式为直通车+钻展+淘客

韦恩泽维尔月销售笔数11067元,预估月销售额为330万左右,SKU数为574品牌定位原创大码男装,消费人群为25-40岁左右喜欢潮丶混社会,文化层次不高,老板一类人群。短袖T恤79-139元,长袖T恤109-239元,短袖衬衫139-209元,59元短款秒杀,长袖衬衫149-279元,POLO衫149-179元,卫衣149-269元,夹克/外套179-539元,毛衣针织衫149-399元,西服399-519元,大衣/风衣219-469元,短裤149-209元,休闲长裤169-259元,牛仔短裤139-199元,牛仔长裤149-279元,运动裤169-229元。主要推广方式为直通车+钻展+淘客

巨鲨月销售笔数,64,预估月销售额为2.5万左右,SKU数为46,品牌定位米兰设计原创品牌,品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容,消费人群25-40岁左右白领精英阶层。价格定位短袖T恤111-239元,短裤239-379元,长裤259-499元,长袖衬衫199-259元,短袖POLO159-259元。针织衫/开衫199-269元,羽绒服459-999元,夹克/外套499-699元,长袖T恤199元,背心169-239元,卫衣299元。主要推广方式为直通车

3丶消费者分析

地域细分:大码男装消费人群主要来自天津丶内蒙古丶河北丶辽宁丶山东丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地区,主要分布在东北丶西北丶华北等北方地区,主要原因在于北方男性相较南方男性体型更大。

人群定位:其中男性占比为59%,女性占比为41%,主要消费人群为18-35岁之间,喜好度主要是运动一族,买家等级为新手丶初级丶中级,消费层次中等占比51.8%,高等占比为31.4%,中等偏高人群合计占比为83.2%

4丶自身STOW分析

优势:定位精准,锁定28-40岁中高端胖男人消费人群,喜欢随意自在的商务休闲风格;主打米兰设计风格,有独特的设计优势;天猫扶持原创设计品牌,有一定资源扶持可以入住腔调频道,获取流量扶持

劣势:产品线过于单薄;价格制定过高,受众群体偏低;推广不给力,流量偏低

机会:大码男装市场份额不断增长,目前月销售10000笔以上的大码男装品牌都不是商务休闲风格,商务休闲大码男装不存在强有力的竞争对手,有成为类目知名品牌的机会 威胁:新品牌前期拓展市场难度高,后期容易出现供应链问题等

四丶市场定位

分析结论

1丶目前大码男装整体市场容量较大,并且逐年呈现上升趋势,商务休闲大码男装存在巨大机会。2丶大码男装主要来自互联网企业在线上的销售,基本都是纯电商品牌,价格大多以中端价格为主,过高的定价受众面较窄,不容易作出高业绩。3丶客户消费层次较高,对产品品质和客户体验具有较高要求4丶竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等

男装微淘文章

市场策略

1丶品牌定位策略:意大利原创设计品牌,工匠精神情怀,崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格,追求极致的细节完美

2丶消费人群定位:主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层

3丶产品线定位策略:根据男装类目年度产品生命周期变化,合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量

4丶全年运营节奏定位,严格按照男装类目产品生命周期制定合理的上新计划,热卖计划和清仓计划,合理控制商品库存,提升售罄率。男装微淘文章

5丶价格定位策略:价格需要有所下调,价格定位需要定位在主流价格区间,扩大受众人群 6丶渠道定位策略:以天猫店为主,淘宝店为辅,另外可以申请入驻腔调频道

7丶运营策略:前期需要通过市场分析找准市场精准切入点,可以选择某个品类某款产品,主做单品爆款,通过拳头产品打开知名度和销量,中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群,通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广,带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款,后期注重店铺品牌营销和会员营销,逐步减少推广费用比例,提升利润率。

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分析大码男装也爱无线
男装微淘文章 第九篇

每个做服装生意的卖家可能有非常大的感触,行业从业者多,产品细分特色多,资金投入大,万一产品不受众,堆叠起来的是一座座库存。服装行业对选款、设计审美的要求非常强,如果不能够顺应行业趋势的变化,就很容易被淘汰。 本文分享一家天猫店铺,通过市场调研结果后,开始主营大码男装的。公司规模并不大,店主带着几个客服和美工一起创业。目前,店铺月销售额达到200万,在无线运营上也逐步开始有规划进行。

大码,服饰行业当中细分的一个类目,不能算小而美,个性化,因为这个群体的数量非常庞大。可能你家也有一个胖纸,我家有两个胖纸。研究笔者身边的胖纸发现,他们,亦或者是她们,逛街就是吃货一个,走进商场甘愿当个陪客,其实很多胖纸,也非常爱美,爱打扮,穿衣打扮那点事,都多数花费在了网购上。

做大码服装的店铺,也应该火了好几年了,大码难做,也是做大码类目卖家的共同感慨,因为人群定位的不一样,在同是服装行业中需要更高的推广费用去获取到更多的流量,而流量的质量也较为一般。而店铺无线的不错收入,让店主又看到了一个方向。

10月全店UV与成交UV:

10月无线UV与成交UV:

10月份是整个双十一预热的期间,店铺整个月的营业额相比较前几个月自然是会下降一些的,但无线的成交额在攀升,正是这个无线的趋势,店铺在双十一之前预料到了今年的无线会比往年的成交高得多,店主开始着手收拾店铺的无线端:

店铺双十一前后数据表现

双十一之前,无线营业额不到1万,而双十一当天,无线营业额达到了82W,整整翻了93倍。而整个无线双十一今年对比去年,增幅才5倍,店铺的飙升幅度,是整个无线的18倍。具体是如何做到的呢。

落地页

今年双十一无线成交了50多亿,是去年9.3亿的5倍之多,去年的无线跟今年的无线对比,在无线的购物体验更加完善,无线用户群增在猛增,对于小众类目来说,本来流量就已经不多,无线,更应该重视起来,更需要立刻去做到位。最直接的输出就是给买家最好的表达方式,展示店铺最新的活动促销信息,展示更多店铺新品给老客户挑选,才是方便他们在无线端上面的购物体验。如果你没有去做,在你PC端的老客户,可能就不是你无线端的老客户,而是其他无线店铺的新客户了。

借力微淘

微淘是今年四月份出来的无线端营销工具,是官方为卖家推出的一个引流工具,打通买家与卖家之间的关系,相比PC端,取消了小二推荐等,给微淘注入了一股新的活力。 店铺利用微淘,为无线店铺带来了非常可观的流量,首先利用卖家秀来吸引客户,通过奖励制度真正给到买家实惠,从物质和精神上都满足到,提高买家与店铺的粘性度。

熟练运用微淘的插件会带来意想不到的效果,面对店铺当初的粉丝数量对比现在的粉丝数量,从0到1W的突破。店铺从10月23号开始做胖既是潮的活动策划,通过精选宝贝,专享价,抽奖等插件穿插营销店铺的主推款、新款、双十一活动款,提供更加实惠的价格给到买家,因此活动累计了不少人气,加上之前的卖家秀,店铺已经在无线端上累计了一定的流量资源。而至今已做到第四期,活动依然在继续,买家的优惠也一直在继续。

双十一过后,大量的老客户已经转移到了无线以及关注了微淘账号,为了加强巩固微淘流量,提高客户粘性,微淘活动依然在延续,微淘专享价6.4折,持续发放优惠劵,叠加起来的折扣堪比双十一价格,给错过双11大促活动的买家一个选择。

简而言之,细分类目看人群,而人群,趋势在整个变

化的过程中,正是我们要出击的时候,在趋势引领下,在市场的转折时,主动迎合客户消费,才能抢占先机,才能把握店铺的命脉。

微淘,是一个卖家需要去经营的地方,微淘与PC的爱淘合并后,更需要卖家如何搭配好PC+无线的流量来源方式,依靠付费推广,竞争不过大卖家,依靠免费流量,往后还有一大批的电商从业者在等待或者已经涌入,竞争越来越大,流量瓜分更严重,更稀少,把握官方动态,抢占先机掌握渠道,才能为店铺注入生机。

首先给大家去讲搜索的本质是什么?有人讲这是不是虚的?不是虚的,你要想理解原则你必须要理解做搜索的人他的目的是什么,他是怎么想的,每个人都有自己的责任,搜索的小二,包括鬼脚七在负责搜索的时候也有自己的KPI,什么叫KPI呢?就是你在公司里边公司交给你的责任是什么,你的目的是什么?

那你的责任和目的决定了这个事情怎么样去做,也就是说你这个出发点是什么?那搜索的出发点是什么呢?搜索本身它面对的有三个对象,三个对象都是它要去考虑。第一个最重要的就是买家,就是用户,用户的体验一定是最好的,如果其它的原则跟用户体验相违背,那其它的原则都是要被排斥的;第二个因为还有卖家,因为搜索是很多卖家流

量的来源,特别是一些中小型卖家,他们在收费流量上投入的这种资金可能实际并没有那么强,所以他们更多的依赖于免费流量,而免费流量最大的是淘宝搜索这个自然流量,所以这个搜索的任何一个改变可能都会涉及到整个卖家的一些变化,卖家的一些生意。

我印象很深刻,我们只是做一个小的算法的变化的话,就发现会有好多卖家会跳起来,说他以前都是排在第一页的,那么因为一个东西的变化,他排在可能在前十页都找不到。大家说找不到就找不到了吧,每个卖家都有自己这一方面的一个计划,你说我这个月排在第一位的时候,那么我每天的这个销量大概是能够是多少,所以他进货可能进了几十万放在那了,一旦这个排序没有的时候他可能就会非常的着急,这个成本很大,作为卖家,整个卖家的一个发展,这其实是搜索这块需要去考虑的。

第三个对象,是淘宝的平台,淘宝自己的一个平台,淘宝自己这个平台并不是说要赚钱,我在负责搜索的时候我也是这么讲,我离开了搜索我还是这么讲。

在我负责搜索的那四年时间,四年多时间里头,马云还有我的老板从来没有要求过你搜索要考虑给这个公司创造收入。搜索做的越好,在短期内这个阿里的收入是降低的,因为直接搜索结果的人越多,点直通车广告的人就会越少,这个是很明显的,搜索结果越好直通车广告点的人就越少,

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