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一个人,一部手机,一个圈子构成了一个大舞台。图片来源 搜狐
“微商”生于自媒体时代,它存在于现代人的每一个网上社交圈,一时间,似乎大家的空间、朋友圈、微博等私人领域成了一个大卖场。有人对之不胜烦恼,有人对之趋之若骜,而商家却从中嗅到了商机。
一个人,一部手机,一个圈子构成了一个大舞台——让微商创业者尽情展示聪明才智。这些“创业者”敏锐大胆,对新生事物敢于尝试,勇于行动又富有商业头脑,虽然没有多少资本,却有很多新的点子。几乎零门槛、零成本,建立在熟人基础上的社交平台成为他们最好的创业舞台。
看准才出手
侯远鑫 90后大学生村官
侯远鑫是个标准的90后,已经做村官两年的他在工作中练就了沉着冷静的性格,从微商的出现,再到周围的人纷纷做起了“微生意”,他观察了很久,思考了很久——到底要不要做?做什么类型的生意?
2013年10月,侯远鑫发现原本工作稳定的表姐在空间里面发了一条关于某洗发水产品的说说。他试着询问表姐这是怎么回事,表姐告诉他,自己代理了一款洗发水,在自己的朋友圈和空间里面做推广宣传,生意也还不错。
当时的侯远鑫还有些许犹豫——这种营销模式到底有没有消费者埋单?他试着在自己的朋友圈和空间里面帮表姐做宣传,没想到来询问的人还不少,所以2014年年初,他自己也跟着表姐做起了“微生意”,在朋友圈和空间卖表姐代理的产品。
每天两个小时的业余时间,电脑或手机操作,接订单,发订单,就这样,侯远鑫慢慢当起了“微商”。刚开始他在空间和朋友圈里面发信息,很多人都问他是不是QQ被盗了,当时的他觉得又好气又好笑,但他都一一耐心解释。
从一个月只能卖出一二套产品甚至零订单,到现在,侯远鑫一天能接三四个订单,一个月下来能挣2000元左右。他告诉记者,“微生意”需要慢慢地积累人气,靠朋友间的口碑来做宣传,可能一开始没人理解,没有订单,但是既然选择了,就应该坚持。
胆大心细才是王道
罗敏 90后投资公司行政
“来找我拿授权,30盒面膜给授权,30盒都担心卖不出去,我就先不吐槽你的不自信了……”每天罗敏的“生意”就从在朋友圈和空间里面发这些信息开始。胆子大,是记者对她的最初印象。
在市区某投资公司做行政的罗敏一直都有个创业梦——自己做生意,自己当老板。但苦于没有启动资金,创业在之前仅仅只是个梦想。2013年,网上铺天盖地的“微商”创业故事唤醒了罗敏的创业梦,她也想这样做生意——用很少的时间维护,风险可控,成本低。
罗敏花了整整一个月在网上找寻要代理的产品,后来她选择代理一款比较知名的美容产品。这款产品需要自己先购买一定量的产品才能拿到代理权,别人都是最低限度的数量先购买两箱做最初级代理,然而罗敏一口气买了十箱,整整300盒面膜,才拿到了三级代理权。
“舍不得孩子,套不住狼。”罗敏告诉记者,要是自己对自己都没有信心,怎么能做好事情,创业就是需要“胆子肥”点。就这样罗敏正式踏上了她的“业余的创业”路。
早上上班之前在朋友圈和空间发一次产品消息,中午休息时间发一次产品代理消息,下午下班在微信上统一回复咨询产品信息的顾客,晚上确定订单,打包明天要快递的货物——罗敏就是这样一点点地“捡起”每个零散的业余时间,规划着自己的生意蓝图。
与其他淘宝商家相比,罗敏算是细心的,她认真地记下每个顾客购买面膜的时间和数量,做好顾客维护 ,预计顾客快要用完面膜的时间,发一条私人的问候消息,看顾客是否还有购买的需要。这使罗敏的生意慢慢做大,每个月的营业额在10000元左右。
坚持一直在路上
林婷婷 80后专职微商
“灵魂和身体,必须要有一个在路上。”这是林婷婷的座右铭。她喜欢自由,性格大方泼辣,买家们都喜欢叫她大婷。她不喜欢呆坐在办公室,喜欢用自己的脚步丈量世界,不喜欢墨守成规,喜欢走出自己独特的风格。
2010年,大学毕业后的大婷回到宜宾,在一个事业单位工作。工作二年后,大婷决定辞职出去走走。在旅途中思考自己的人生方向,在偶然的机会下接触到了“微商”这个特殊群体,经过市场分析,她认为女性市场很有“做头”,所以她决定代理女性保健品。
通过特殊的渠道,大婷直接与一家国外女性保健产品的厂商取得联系,代理了这家厂商的部分产品。
起初,产品很难在朋友圈和空间有太大的扩散效果,大婷就专门注册了一个微博,天天在一些微博大V的微博下面评论推广自己的产品和微信,有时一天就要回复上百条微博。半年之后,大婷的微信好友就已经到达2000多人,月收入上万元,并且还专门聘用了一个人帮她处理发货和订单。
在做“微商”过程中,因为每天要发数十条产品消息和顾客的反馈信息宣传自己,所以很多大婷的微信或QQ好友有些怨言,说她炫富,说她烦人。大婷就直接回复:“看不惯我刷屏,你可以把我删掉,别觉得代理代购有什么见不得人,靠自己挣钱胜过啃老。”
大婷说她很“凶”,有很多人喜欢,也有很多人不喜欢,但是她坚持做自己。她喜欢将四川女孩子的直爽性格说成“凶”,“凶”也许就是大婷可以把微商做得如此成功的秘诀吧。
相信在坐的都想过要创业,或者已是在创业中,在你高喊我要创业的时候,我给你助威,然而喊过的现实是:创业资金为零,有多少英雄好汉都在这里退步不前,赚钱离不开资本,做生意不能没有本钱,然而钱在哪里?
给大家举几个小实例,是我本人现我身边发生的实实在在的创业故事,希望从这里大家都能得到启发。
第一例:不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子:
九六年的时候,我来到刚刚大开发的城市——广州市,想在这里开创一个属于自己的事业,可是一无文凭,二无技术特长又是个生手的我,找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了,如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆,晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存,再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流,一个肩挑李果的老汉走过来叫卖:先生:2元一斤,来点吧。什么?两元一斤??这在我家乡不过二三角钱呀!!!我找到了水果批发市场,一问批发价也有1.2-1.5元的价,我惊得跳起来:老板,这东西我有很多,到我家乡来,我给你6角钱一斤怎样?水果老板:好呀,很乐意与你合作,我和你过去看看。第三天,我家门口张贴上一张收购李果的广告,上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头,我常下广东看看,从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔创业资金。
第二例:无钱起楼房入住新房开店(二例):
这是1998年的事了,我有一个同乡,穷到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片,已被列入危房,但是因为贫穷而不可奈何,因为比较近邻,他也常常来我家窜门,在一次闲聊中说到苦处,不禁落泪,我是一个看不到别人落泪的人,看到他这样我也愁在心里,于是我开始盘想,怎样让他改变现况。几个晚上的不眠之夜,我终于想出了一个法子:他家虽穷,但有一块好的地皮,那是一块商业宝地,可以起四间房子宽。如果可以销售一半,就可以筹够钱在另一半起房子,但是这片土地是责任地,只能自己起房却不能转售。我让他刊登示,宝地出租,很快就有生意人上门洽谈租地事宜,租出一半的地皮,合同租期50年,租金一次付给20万,就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房,还有一点余钱做小本生意,从些过起快乐的小日子。 这一次方法运用成功后,本地小学与村委会也都利用了这个优势,不投入任何一分钱在临街面建起了一行行商铺,而他们只改变了一个方式就是,租用者按统一规划自己出资建起商铺,5年内免收一切费用,5年后商铺归单位所有,如再租用则再按市场租金合理收租。这样的方法一样成功的借用别人的资金给自己起房,是一个长久的利益投资方式。
这个事例提示,善于利用原有资源,合理运用就可以无本起家,改变现况。如果你也有可以在为商铺的地块,却没有资金走建,不妨也学学这个方式。
第三例:不花任何一分钱就成功开张店铺的成功例子:
我的一位朋友许先生,在路边有一铺面,原来是开饮食店的,因经营不善亏了本,想改行又没本钱,只好关门。整天只见他在街头走过来又走过去,有一天他惊喜的发现,在广西大新县的这个土湖小镇,一种装粮谷用的铁皮桶很畅销,而于往都从邻县进货,没有一个加工厂。于是他跑到邻县天等镇一家铁皮桶加工店与老板做起了交易。由他以门面入股,由厂家以资金、设备、技术入股,在土湖合资开一家铁皮桶加工店。这是在土湖的独家生意,厂方考察后很乐意的与许先生合作。由此,许先生没有投入一分钱就成功的做起了铁皮桶加工厂的老板。同时他还学会了制作工艺,又学技术又赚钱。一年后,掌握了技术并积累到创业资金的许先生就自己独干了,这样成功的自己做起自己的老板。
还有一例:在福建打了三年工的黄先生,九七年他返回土湖,除了学到一手制作豪华门的手艺外,其他身外之物一无所有,他了解到土湖没有一家豪华门加工厂,知道这冷门行业一定赚钱,才赶回家乡窜冷门的。但他既没有一分钱,也没有带来任何工具,却在两个月内成功的办起了豪华门加工厂。
原来,早在福建打工的他,每次回家并没有放过任何机会,他总是找这人谈谈,那人说说,终于找到一位愿出资与他合作的伙伴,他只以技术入股,在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。俗话说,馈人千金不如授人一技,只要拥有某种技术特长,并积极开发利用,你就可以靠着这个技术发财。
许多的事例证明,只要善于利用机会,给别人赚钱,自已也赚钱。要想白手起家,须借他人马。关键在于行动。并且一定要坚持。
看完如上的实实在在成功的事例,你有怎样的感想,在你没有资金创业时,你知道怎样可以起步了吗?
城市贫民,农民工和下岗职工以及穷二代,你们该如何创业呢!绝对原创!!!!!
前面谈到了创业的艰难。现在说说城市贫民,农民工和下岗职工如何的在这个弱肉强食的社会来创业!
小宋的故事:
在每个建材市场,活跃着一批搬运工,他们为城市添砖加瓦,只是你我都没有关注过他们的生活罢了,也许你看到他们会皱起眉头,露出一付假装出来的高贵。其实错了,你错远了。 小宋是827陶瓷的红人,头号农民工帅锅。他有一张轮廓分明的国字脸,一道上扬的剑眉,端正的鼻梁,一双眼睛炯炯有神,给你信任和安全。穿上西装,打上领带就整个一帅哥儿。他有着827市场谢霆锋的美名。但是看官们,哥的生意好绝对不是因为哥长的帅,更不是因为哥寂寞!!!
他是宜昌郊区的农民,读书不多,但小宋知道,力气是自己的本钱,不怕苦是自己的经营法则。他有一辆电动小三轮,陶瓷石材的老板叫他下个货,给客户送货,搬到家里,小活儿30-40元,中等量70-80元 ,一家的所有砖200-400元,另外还有车费。小宋头脑灵活,老板门随叫随到,他给老板递上一支不算好的黄金龙,老板们也不嫌弃,没了小宋,那么重的货,老板只能望着叹气啊!小宋月收入4000元往上,好的时候7000元多也不是奇迹。小宋看着来了一批老板又走了一批,接着又来了一批,只有
小宋坚守在827。他家里盖起了3层的小楼,娶了个能干的老婆给他做饭。小宋现在也抽上了城里人抽的5块的红金龙,他抽一口烟,然后用很深邃的目光看着不远处的华祥美凯龙,他知道自己会过的更好,他在心里说,美凯龙快来吧!俺准备好了。 在商业城进货的大车回到宜昌来,活跃着运衣服的小宋们。在电脑城里,活跃着搬电脑的小宋们,他们见证着城市的变迁,见证着市场的兴衰,见证着商业的残酷!他们是市场里铁打的营盘,老板们却成了流水的兵,在卖电脑的不如搬电脑的,做建材的不如搬建材的年代,他们默默的生活着,或卑微,或苦痛,但是你要知道,他们是快乐的,至少比皱着眉头板着脸的老板们快乐!!!
创业指导:买辆三轮,有人力和电动,有载货大小之分,1000-10000元,每月收入3000元往上走,适合年纪,20—48岁。
呵呵,有人觉得搬运工是日大瞎,别急别急,斧头哥的故事多
虎哥的故事
提起南苑菜场口子上的虎记包子,在那一片是无人不知,无人不晓啊!
虎哥三十多岁,短发,精干,衣服干干净净的,还是牌子货
呢!虎哥还小有几分英俊啊!在虎哥那儿吃包子,你只要说一遍,就去店子里坐着等。过一会儿。虎哥就把包子很准确的送来了,不差一个。就算10个人等,他也会准确地把包子按先来后到的顺序送到你的面前。收钱,他也是准确无误,想来虎哥数学应该学的是不错,或者是对数字敏感吧!
虎哥也是有点小脾气的,你若是当姑妈,虎哥就不喜欢了,因为只说一遍,你就去坐是虎哥的规矩。还有,不能催,虎哥不欺客,绝对是按次序上包子,若是虎哥错了,那包子就算虎哥请了,虎哥有4个帮工,他们都知道虎哥的脾气,都蛮怕虎哥的。虎哥的房租便宜,因为在菜场,又在南苑,1200元,中午虎哥租给一对夫妻炒合饭,价格是多少?嘿嘿,这个是虎哥的小秘密,咱也不知道啊!
虎哥在南苑买了三房二厅,目前正筹划搞分店的事情,虎哥还想整个小车开开呢!
虎哥的招牌很旧了,但他不换,他知道别人认他这张脸,认他皮薄肉鲜,咬一口满嘴喷香的包子,虎哥不换招牌,就算是招牌歪了,他也不换,因为招牌歪,人不歪,包子不歪,生意就一样的好,一样的忙!!
兄妹俩的故事
在海通旁边的国税局旁边一个巷子里有两家面摊,前面的是妹妹,后面的面摊是哥哥。兄妹两个好多年没说过话了,一个父
母生的,一起长大,近在眼前,天天见面,不说话那是怎样的一种尴尬啊!
事情是这样的,哥哥是个下岗的工人,老婆没有工作,夫妻两个就在现在靠后面这个地方摆了个面摊,由于自己家就在后面,很方便,两口子面的味道调的不错,斧头还蛮喜欢那个口感的。价格嘛,永远比市场价少5毛,可能是哥哥觉得自己的位置靠后为了吸引别人的缘故吧!有一天,哥哥早上自己在吃面,我也在,由于很熟了,哥哥打开了话匣子,原来几年前妹妹下岗后,就帮哥哥打工,那时候哥哥教妹妹怎么做汤,调味,给妹妹工资。哥哥一家一年包括读书的孩子,吃了喝了,一年存个5万块没任何问题。兄妹的感情也很好,哥哥心疼妹妹,重活都自己干,一大家人小日子是过的赛神仙啊!
可是妹妹学会了技术,妹夫也下岗了,两口子一合计。在哥哥前面开了个面摊,因为海通车站在旁边,人流也大。哥哥有意见了,你开可以,别挨着哥哥啊!哥教你技术,学会了就变白眼狼啊 !但是妹妹认为自己和老公下岗了,要吃饭啊!还是开了。从此,兄妹天天看见对方,但从来不说话。哥哥的生意也少了一些,现在每年可以存个三万到三万五,哥哥说他的房子要被对面的万佳幸福花园拆迁了,他存了20好几万准备到时候补点钱换套新房子呢!哥哥用力把面吸到嘴里,也许他还是想和妹妹和好,可是老婆有意见,哥哥放下碗去忙去了,我 傻傻得坐在那儿,我没想兄妹两个的事儿,我想的是自己在3年前投了20万做建
材,当时一年还存不了3万5呢!最后血本无归!我还不如他们卖面条呢!!这是为什么呢!
馒头西施的故事
这个是我早想写的,一直没写,今天告诉大家吧!
西陵后路有个天桥,天桥下靠330方向有个上海煎包,一边卖煎包一边卖馒头,在斧头还是个嫩斧头的时候,这里没有天桥,但就有这家店了,老两口,两姐妹,以前就他们4个,现在多了5个人,9个人。嫩斧头记的卖馒头的姐姐长的是皮肤细嫩,眼睛水汪汪的,颇有几分古典美女西施的姿色,因为到现在我都不知道别人叫什么,姑且叫馒头西施。多年以前,嫩斧头知道他们的房租就是4000元,02年吧!现在应该是8000元不多,我现在没问过,生意人有生意人的小聪明小奸诈。前一年,斧头搞健身,那个妹妹办了个卡,做高温瑜伽减肥。多年以前,嫩斧头一个人,没做饭,又住铁路坝,天天买馒头西施的馒头,馒头西施当年的一颦一笑都是风情万种啊!馒头吃的斧头是肤如凝脂啊!有天斧头去麦当劳洗手间跳舞,(大号),斧头正在享受跳舞的快感,外面有个人说,我靠,哪个躲在里面吃馒头啊!还不出来!嫩斧头狂晕------------
呵呵,说明一个问题!9个人带房租,老两口,2个小两口,3个帮工,只说明他们的 生意不起眼,利润高,虽然单次交易额度低,但是销量大,毛收入就高了,是个投入不高,产出高的
60个创业失败的案例
有小伙伴说失败的投资案例更多,那我们就说说失败的案例吧。
1. 阿布:我讲个失败的例子吧 身边的 预期是开小酒馆 鸡尾酒 加西餐 加一些轻食 13年3月份从咖啡西餐吧 转型小酒馆 开在社区里 面积一楼加复式2楼大致有150-200 左右 意面、牛排简餐啥 蛋包饭18-50不等 算是比较便宜的那种 附近是大学 居民也挺多 合伙人有三个 (其中两个都很年轻 一个会主食 一个调酒加主食)转让费10万 年租金 加上 设备等等20几万 但一直很不理想 主要是定位没定清楚 定位在鸡尾酒 但鸡尾酒的类目不多 又不精 会调的那位又在另外的餐吧主职 然后店铺的特色不够 会主食的出品 不够有卖相
2. 某某:我爹之前攒了银子投养鸡场,包山头放养那种。小鸡还没长大呢,禽流感就爆发了。后来我爹利用职务之便投了采矿,安插大表哥当小头目,盈利没几年,大表哥携公款潜逃,自己也被领导雪藏了。我爹还不死心,又开个足道馆,内设麻将桌点餐等业务,开了一年多,到现在还赔钱。小伙伴们对足道馆有什么建议?
3. 杉:身边的例子:舅舅的朋友中大经济系毕业,90年代初考进法院,后辞职炒股,在90年代末亏得一塌糊涂,连吃饭钱都没有。后来只身去到广州,开始做化工,慢慢有起色。后来转行开公司,帮别人炒股,也有投资其他的,例如棋牌室,好身家不断攀升。但是前两年在广州增城自己投资了一家酒店,选址相对偏僻,酒店服务类型相对单一,只做饮食类。前期投入建设费用,场地租金,人工费用较大,跟别人借了很多钱。后续资金跟不上加上人气不足,终于资金链断裂。车子房子全部卖了,现在还欠人家一屁股债。目前不知道人跑到哪了,人生大起大落。鉴于年龄问题,现在翻身就不像90年代那么轻易了
4. 二胖 :我也说个失败的例子吧,是我公婆的~ 我公婆在四五线小县城,90年代靠酒厂关系给各饭店店供应啤酒,积累下了第一桶金,大概十几万,后来县城主产业经济不行了,饭店也都开不下去了。从此就开始走下坡路了。看海鲜生意不错,投资,甚至在海边买了一间房子专门雇人弄,结果那年海鲜及其便宜。赔了。后来投资农产品,折腾半天也没赚到,也开过店,开过厂,都没成功,倒是连最初的资本都慢慢用完了,导致我老公上大学时候家里七凑八凑才凑出来,哎,后来利用自己年轻是学到的点技术,到其他地方打工,日子才慢慢好起来。
5. 不闹 :大一的时候特别想挣钱,所以在头脑发热的情况下,跟几个学长合伙在学校周边开了一家小碗菜那种的餐厅,因为是合伙而且人多,当时没有明确分工,人多手杂,所以偷懒偷拿东西什么的也就出现了,坚持了2个多月,把店转了。以后做什么事,一定要三思而后行啊。世界创业例子说说
6. 爱卡农的xs:13年上半年 同学和一个富二代在桐庐搞毛蛋,他们用的是鸭蛋(小鸭刚刚成型那种)开始还依靠富二代父亲的网络请卫生方面的专家和营销方面的咨询,后来由于禽流感和定价太高,出了一批样品之后放弃了。2.也是一个同学和别人合伙在滨江高教区投开了很普通的那种餐馆,由于之前没有任何经验,花钱太多,100多平的地方,服务员请了6个,不知道厨师几个,一开始是预想生意会很好!后来也就一般,后来到了暑假期,吃的人更少 就放弃了 2人亏了十来万
7. 双木天枰:我来说说我一个朋友的。 他10年和几个合伙人自主开发出租车拼车器,我曾见过工程机,操作和导航系统相似,主要用于北方严寒地区拼车显示方向与分段计价,这个产品在用户需求性上我认为问题还是不大的,因为拼车现象总是屡禁不绝而北方严寒地区总要开窗询价确实也很不方便,所以做这个项目之前的主要顾虑是怕政府方面明令禁止拼车行为,甚至还曾想过是否要公关他们那边当地政府承认拼车这个事情(毕竟这也可以搭上节能减排的边,想做企业的哪能没点野心,如果真的能把人们的观念转变过来,那么作为第一家生产商前途不要太好),但是12年底我们见面再谈这个项目,我猜可能是不了了之了,他原有的团队转向了ECU电路板的代工承包,另外还做些加工设备上的经销。我自己分析之前项目消失的原因,一是可能政府没能打通,毕竟可能谁也不敢负这个责,所以无法从出租车公司的层面批量出货;二是成本控制有些问题,产品定价在当时来看虽然不离谱但吸引力不够,可能导致零售的量也难以保证。销售达不到一定量,制造业一定是做什么赔什么的。如果那个朋友看到,我希望他能知道虽然我猜这个项目没有成功,但还是钦佩他的胆识和执行力的。
8. 禄来A:我妈托朋友在2011年底基金热的时候买了十万左右的混合型和债券型基金,高潮的时候盈利50%左右,我妈属于不懂瞎投资相信朋友的人,买了以后也不看,结果2012年下半年看的时候已经亏损2%,直到现在亏损10%,还是没卖。。。还有一次我妈失败的例子更厉害,我妈入市很早98年,还没遇到08年牛市就早已封号,原因很简单,经历过一次股票退市,经常凡买必跌,凡卖必涨,最后也不知道自己亏了多少,我一直觉得我妈才是真正的黑卡持有者
9. 乖乖隆地咚:99年的时候,姥姥家里住在思南路的小洋房,现在思南公馆的位置。动迁的时候,妈妈为了不让她的哥哥姐姐再为了钱吵架,一分钱没有拿。后来最后走的那家动迁价一个平方18.5w,我姥姥家有200+个平方。 02年家里在上海市中心有两套房子,妈妈怕单位的人说闲话,卖了一套90平方的。现在均价3.6w。
10. 我老舅是个从年轻就开始创业的,20多岁时,姥爷去世分家,家里从81年开始开的三线城市饭店给了老舅管理,结果遭遇那会儿正遇到县城大搞形象工程,逼着路边的房子全部改楼房,不改就搬走,没办法,90年代底,老舅东借西借把酒楼盖了起来,后来又遇到打白条成风,各路神仙吃饭白条不给钱,拿白条去要,各单位都说一把手换了,或者签字的人走了。总之20年代初,他欠别人20多万,别人欠他20多万,这事儿到现在没扯清。后来老舅把酒楼包出去,去农村包地种杨树,学其他舅舅搞养殖,跟我妈搞农业技术推广,总之都干过,没有长远的。好容易农村中的杨树快成才了,有人出极低价钱买他的树,他没卖,结果没过多久一场大火给烧了个精光,找看林的老头,人家赔不起,也管不着,找村支书,人家说这事儿跟我没关系。于是又一个20多万打了水漂。
11. 天际行者:我三个同行友人(出版业),2004年辞职经商,合伙开网上书店。那时候当当网什么的也刚起步没多久,更没有什么人做现在很火的“馆配”业务。当时他的公司定位在企事业单位专业图书配送(基本也就是“馆配”),不到一年时间,已经业务量稳定上升、现金流转正,环京津地区基本都覆盖了(做的早,基本没遇到竞争)。但就在这个事业发展的关键时刻,牵头人的女友(现在已经是老婆)电令他立刻到英国陪读、发展,否则马上分手。此友在一番内心挣扎后,带着刚刚跟别人借来、准备投入扩大业务的款项,甩下另外两个合伙人毅然奔向大不列颠。。。此突然变故,造成公司现金枯竭、业务信息丢失,迅速垮掉!另两位友人的所有投资打了水漂~
12. 天际行者:另一同行友人,2005年初,藉由工作之变,借助某国有出版集团的资源和平台(与自己持股的私人图书公司合作),搞了一个在线读书和文化分享社区,其当时的功能基本与豆瓣一样,比豆瓣还早开张几个月。网站运行之初,因为借助了原有出版集团的平台,注册读者数迅速超过2万,而且都是优质用户,书评、荐书榜、读书会等等线上线下活动非常活跃。但是,也是在这样一个良好开端下、在扩大影响的关键时刻,该国有出版集团上层领导决定,将企业主要精力转作盈利预期更强更稳定的大中专教材,其他业务不再追加投资。此兄由于身为体制内中层领导,没有魄力将此社区单独拿出来自己经营,遂放弃对其的维护和投入,此网站迅速死掉,投资打水漂~
13. 止不住的流浪 :说说我的亲身经历吧:大二的的时候,自己一个人印了十几张传单去各大宿舍楼贴,经过半年吧,有了个几百人的QQ群,平时就一起娱乐,然后跟另外2个朋友开了个校内网站,分3块:论坛(因为我有一定的人员基础);外卖(自己联系校内的所有商家,帮忙建立网上订购的外卖服务,每单手续费);网上购物(由于是二线城市大学,找了美邦,以纯等牌子加盟)。
前期由于只有我那几百人的关系,很不景气,外卖单有,但不稳定,大家没什么钱,请不起员工,都自己去送外卖。网上购物由于是请的学长做的平台,有bug,调试了很久。论坛每天都要自己去发帖,刷帖,加人气,自己还印传单去宣传。一个字,累!
但是1年后还是慢慢进入轨道,巅峰时期学校校报还采访我了。可是由于我们算是学生自发的网站,跟学校的官方校内网冲突了(其实是学生会的人见不得我们好),就迫使我们把论坛板块关了。我们的基础就是论坛人员,一关之后,生意一泻千里。慢慢大家也临近毕业,各种原因,一个可以跟媲美校内网的idea就这样扼杀了(当时我们想如果在我们学校成功了,就复制到其他高校,最后统一联网起来!)。
总结:再怎么牛,还是要跟官方打好关系,权才是最大的。
14. 小托小尼 :2012年投入6万在中小学旁开了一个西式快餐加盟小店,经营半年,无力支撑,加上门面难转,血本无归,净身出户。从此决意与开店创业是路人。
15. 晴天:我知道的一个案例是这样,一家人90年代初做出租车黑车生意,当年勤快的还是比较赚钱的,这家的夫妻也是比较会持家的。然后攒了钱在市中心做澡堂生意,做了几年在当地应当算是中产阶级了,也算巴结到几个政府官员。不过地面金贵,澡堂不做,开始做高利贷生意了。到这里应该都是顺风顺水,这家夫妻似乎也没做错啥,不过他们性格都很吝啬,开澡堂时有些亲朋好友经济有困难想找帮忙或找个活干的一律拒绝。之后丈夫的爸爸去世,给了他个小化工厂,看的出有点家底,好好运作应该小日子过得不错。不过他不太懂这个行业,而且为人过于吝啬,做个体户ok,做企业家这样的性格不太合适。做了两年有点小亏本,工厂关了。不过手上还有钱,做做高利贷,小日子过过挺好,但是偏偏心气又高。这时他亲戚开了家造纸厂,找他老婆帮忙,因为她老婆做过会计,做了几个月不做了,要自己干,觉得这没什么。然后承包了个造纸厂,偏偏遇到金融危机,亏了不少钱。无奈关了厂,过了两年现在准备开个饭馆。总结:自己不懂的行业不要一头猛扎进去;每个人有自己的特点,要清楚自己的特点发挥出来,不合适的事要量力而为。
16. 年画:真实案例,两口子都不到25岁新婚夫妇,找爹妈一个人要了10万块,在家附近的小区开了一个工作室,美其名曰游戏工作室文创产业。每天就是顾几个小伙伴在办公室里打游戏币,在工作室里吃,住。不到一年两口子赔的底掉。游戏币毛也没换回来!挣得游戏币还不够花的,入不敷出当然会坚持不下去!只能继续回家在火车站附近盯着超市,不过火
车站附近爹妈的超市真是赚的蛮多的!
总结一下会赔的原因如下,创业的小伙伴要有人生阅历,经验神马的,要勤奋,好学。
17. karth :失败的案例啊 拿我在新疆呆的那会来说 老总想挂羊头卖狗肉,借着农业开发的幌子扯着项目找政府要地皮 结果12,13年那会政府正在收紧和清查农业开发项目,算是撞枪口上, 政府那边费了很大力气才搞通了关系可以拿地,却因翁上头的清查, 主要地块算保护地了,拿不下了``````````` 当地政府为了补偿,好歹批了点别的地块 结果本来是以农业为借口的项目,真把自己整成了农业生产企业````````
18. 暴走肉:讲一个身边的例子,一个朋友毕业感觉打工没有意思,就跟家人借了10万去开甜品店,开甜品可能问题不大,但是他初衷就是为了自己可以做老板还可以有一间店自己耍,产品从不创新,也不弄活动,服务态度也很一般,开始生意还可以,但是这样慢慢的生意越来越冷清。去年入不敷出倒闭了.现在创业如果不是为了追求进步而是安于现状真心不如好好打工.世界创业例子说说
19. 黛西:我同学在大学城搞了个白臭豆腐店,当时做得不错一年下来差不多赚了二十w。他野心比较大,发展了很多加盟店,再步行街开了两个分店,结果因为豆腐供应不足,天气炎热,步行街修地铁等原因,销售量没达到预期。现在亏损亏损亏损。。。。暂时没有倒闭。但是资金压力很大,现在准备分若干股份吸引资金,结果请听下回分解。。世界创业例子说说
20. Aaron去爱尔兰:说一个学长的案例,他06年大学刚毕业一年左右,和2位大学同学一共仨创办了一个做行画(装饰性油画)出口的公司,他自己生产,自己找欧美客户。 一年左右破产关门,可谓刻骨铭心,因为创业的钱都是借的,还了3年左右…… 失败原因:
1、股权结构模糊。股份占比、出资比例全是口头商量,以至于不但工作中互相扯皮,公司关门以后大家的关系都受到影响;
2、做了自己不熟悉的行业。对行业了解太少,仅仅是因为其中一人在这个行业干过大半年,没有掌握行业的核心竞争力是什么;
3、花钱没有计划。光是参加广交会2次(包括1次被骗)就花了几十万人民币,而且效果不好,而对于网络如阿里巴巴找客户没有深入做;
4、没有意识到产品是核心。做出口,赚的是国家给的出口退税,在这个前提下怎么以低成本生产出好的行画。
5、缺少激励措施,当时没有明确的给业务员(她们对公司业务很关键)足够的提成和承诺。
21. 黛西:我是做教育的,具体模式是英语加绘本,当时总投入为十万左右,失败在于定位不准(3-12岁)都有,个人力量有限。招的人给的工资上不去又不愿意搞回传统的总之太混乱了搞得自己内分泌失调就关了亏了大概两三万。我还是坚信这个项目值得做的,只是自己太嫩了点,嘻嘻。
22. 0:我亲戚一小姑娘在一个舞蹈学校行政管理,她去年暑假去工作的,那个舞蹈学校之前已经开了3个了,一个在市里,俩个在镇上,因为那俩个镇发展厨具业所以比较富裕,那俩个学校收益很好,市里的那个不太好,收益持平不赔不赚,结果老板信心爆满,心想在城镇发展回很好,又在去年10月份开了一个新舞蹈培训班,不大,俩间教室一个间前台服务。结果因开业时间靠后天气见冷,孩子不愿出门,到现在报名的不到15个。当初他们选的学
校地址在一新小区,一栋楼20户人家入住率不到一半,也就78户,而且是新开发的小区周围人很分散,现在一直在赔钱。关键是那个镇没什么重大经济产业,热门收入世界创业例子说说
23. 苏苏:我说个失败经验,是我叔叔,去年发生的事 。去年年初叔叔和他在上海混了多年的侄子合资投了个饭店,叔叔投资15万,侄子投资人力和店面的位置等事,没有出一分股份钱。(侄子每次春节回家总是说他上海做的风生水起,自己管理8家餐馆,老板对他的福利好等等,各种夸耀自己)。
饭店的地段很好,人流量大。面积多大不清楚,月租不超过3万,所有员工的工资不超过3万,有些员工是自家的亲戚帮忙。
在饭店经营4个月,第一个月毛利润是14万,两人算账除掉开支分了叔叔6800元,两人是4,6分成,叔叔占4成。具体为什么算下来只有6800就不得而知了。不包括自己2000元工资,平时叔叔也在做事。余下三个月就没有算账当然也没有分股份钱给叔叔。叔叔想,自己的亲侄子不好意思提钱的事情。等一个月没提算账,第二月也没提,第三个月叔叔忍不住了就提算账的事,侄子公开性的提出让叔叔走人,也没股份钱。
这四个月,店里的员工只承认侄子是老板,叔叔是员工,(员工知道叔叔投钱了)都没有好脸色,当叔叔说的话都是放屁,对叔叔指手画脚,恶言相对等等。
没办法只能回家,侄子说,工资照给,但是没有股份钱。那时都只是口头承诺,没有签合同。谁也没想到成这个样子。叔叔回来了,带回8000元的工资和一张15万欠条。之间的心酸,没法用语言形容。算是中年的家道中落了
24. 大熊:我来说说自己的失败经历。本科时候做过学校的论坛,租服务器,备案,搭模板等等乱七八糟的事情做好之后,论坛上线了。出发点一是为了服务同学,二是希望有朝一日论坛壮大了为线下生意服务。没有团队,不懂运营,以及技术白痴,现在这个论坛已经长草了。。。就这些
25. xhot:02年的时候我爸跟亲戚合作搞了个路灯杆厂,但是我爸不太懂交际,只是负责生产日常,亲戚负责销售,生意其实还不错,可是都没拿到钱,因为都是亲戚出去要的钱,每次出去回来就说没收到钱,货倒都是发了,这样开了2年坚持不下去了,后来才知道钱都被亲戚自己拿去了,大概亏了100多W。
26. ivy:有一老先生,当年在国企做一种食品添加材料,后来退休就自己开厂做。专门出口国外市场,国内没人用,因为价格高,中国人自己添加的都是化工合成的,这老先生做的是真正的发酵产品。开始第一代产品出口日本,德国,还获得了犹太食品认证。
没想到第二代产品出来,没人要了。
因为日本直接做到了第二代产品大批量生产。这研发就全水漂了。。老先生的第二代产品只能一次产50kg。
后来老先生把工厂连土地全卖了。自己还落了600万银子。就那土地升值了。
27. 江西_外贸_言: 五年级家里开煤矿,决定矿井方向的那个师傅被买通了,然后另外一家故意从相反的方向打矿井,就穿了,两家就斗上了,对方找了个劳改释放的,揣枪上门,扬言说要不让矿井就绑架什么之类的。当时管理矿上和矿下的是爷爷和外公,爷爷是一家国有矿退下的书记,外公也是做了多年的老手了,两人都互相各种看不顺眼,导致我爸妈因为这事吵架打架。内忧外患之下就把矿井卖了,大概150w,后来这个矿的接受股东大概赚了1个亿吧,我爸就再也没脸回去了,爸妈后来也隔阂越来越深离婚了。家族之间的合伙生意
创业案例一
一个始于创业计划书的成功行动
杨丽娜刚得了一个外号叫“中国移动”,因为她太忙了,销售、财务、税务、市场调研、产品把关,有关眼镜买卖的所有环节她都要过问,谁让她是公司的总经理呢。
杨丽娜是天津工业大学的在校生,她与天津科技大学的几个同学成立了上海平远眼镜有限公司。除了眼镜批发、配送外,公司还在天津科技大学的新校区开了第一家零售店,经营状况很好。
其实最早的想法只是为了参加“挑战杯”创业大赛。但经过市场调研、反复论证,他们被自己的创业计划书打动了:做眼镜中间商是完全可以实现的创业设想。于是,2004年年初他们在上海成立了公司。
眼镜行业市场巨大,且正处于高速成长期。目前,中国有3亿多人戴眼镜,眼镜年需求量在l亿副以上;2003年,中国眼镜工业产值为145亿元;5年后,其产值预计将突破300亿元。
“挑战”大赛:创业者摇篮
创业团队在调研中还发现,就是这么一个非常普及的小产品,到目前还没有公认的品牌。他们在同学中做了一个小调查,发现大家只知道近视眼镜的店面品牌,却几乎没有人能说出产品本身的品牌。这个问卷结果更加坚定了他们的想法:创造自己的眼镜品牌。
他们决定先从中间商做起。虽然眼镜的零售竞争激烈,但在中间商阶段竞争还不是非常充分。不过他们随后发现,要建立自己的品牌,还需要直接的市场反馈,于是他们调整计划实现“前向一体化”,既做中间商也做零售商.这是目前眼镜行业还没有的营销模式。
2004年9月,第一个眼镜零售店在科技大学的新校区开张纳客。开店一个多月后,学校的同学们不仅认可了这个眼镜店,而且没有一个同学因为配得不好而找上门来。公司开展的配送中间业务也逐步打开了市场。 目前甘肃、陕西、江苏、安徽都已经有“平远”的产品,连一向挑剔的零售商竟然都说:“你们的产品质量真好。”杨丽娜说这是严把进货关得来的。
说起创业的酸甜苦辣,杨丽娜说,经常会有许多意想不到的事情发生。 做一个产品要有品牌,当初设计商标时,他们几个人设计了几百种组合方案,然后筛选出30多种,又请周围的同学挑或是拿着方案随机让同学们选,从中选出了4种视觉冲击力最强的。但当他们把这4种方案拿到一个商标注册咨询公司去时,没想到被同学最看好的“2.0”商标竟然首先被淘汰,因为眼镜商标不能有数字。
经过几轮挑选,最后他们的商标确定为“INOUS”,字面含义是“一诺”。这个标识是字母“O”中有一个斜着的椭圆形,像一只眼睛在看着世界。 目前,这只“小眼睛”已经刻在了“平远”销售的每一副眼镜的镜腿上。
扬丽娜觉得在创业中最难的是把同学的热情变成现实, 因为实际经验大
少。
刚开始时,大家经常各持己见,常争论得翻天覆地。比如,在确定什么是同学更换眼镜的原因时,有的人坚持认为是时尚因素。可是后来经过调查,损坏率高、度数变化快才是同学们重新购买眼镜的两个主要原因,而时尚是次要因素。
他们有一套吸引风险投资的设想:现有运营资金50万元,据测算,若注入风险资金200万元,则计划投资回收期为10个月,第二年预计盈利512万元,第5年预计盈利1 434万元,风险投资者在第5年撤出风险投资的前提下将获得1 450万元的投资回报。
目前,他们已经看好南京、天津等地新建的大学城,准备从中选址开第二家零售分店。
(选自2004年11月8日《中国青年报》,作者:李新铃,有删节)
试一试
杨丽娜创业成功的因素有哪些?分小组讨论,将结果写成案例分析报告并贴在教室里。一个星期内,每位同学都可以在任何一份报告上写上自己新的观点、体会、建议、设想等。最后由各小组修改各自原来的报告,并在老师的主持下评选出一份最优秀的报告。
案例二
一个最简单的创业
我楼下住了个年轻人,失业半年了,因为大家每天在楼下打球的原因而混熟了。有一天,他跟我抱怨说,不想找工作,想自己出来做老板。我问他:“你有足够的资本吗?”他不好意思地说:“我现在的积蓄只够付两个月的房租了。”
我有点吃惊,就问他:“那你想如何创业?你的目标有多大?”
他说:“想创业,可现在又没钱,不知道怎么办才好?”
我说:“有一个很简单的方法可以让你成为老板。”
我们住的地方是一个有3栋楼的居民小区。这是一个本地人盖的,专门用来出租的房子,每个房间都装了一部200卡式电话。我说,你以前是做电话卡这行的,那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?200卡的进货价是6折,可外面却卖8~9折。你进一批卡过来,以7折的价格卖给这里的住户。
一张面值30元的卡,进货价18元,卖2l元,每张赚3元,我们这里一共有150户住户,按照每户每月用一张卡来计算,如果你能完全占领这里的市场,则每月可以赚450元。另外,你可以利用你以前公司的同事及朋友,让他们支援你,小批量进货,这样不用很多钱你就可以开始这项业务了。这里的住户你大部分都认识,有很多还很熟,你的价钱又比外面便宜,还可以送货上门,他们没理由不买你的卡吧?
有一天,我和他去逛附近的一家超市,发现那里正在举行限时特卖活动,哈密瓜l元/斤,早熟梨0.9元/斤。我说,你有没有看到附近的路口经常有人弄个板车在卖水果,如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和
1.8元的零售价去卖(市价2.5元和2.2元),在价钱上马上可以打败这些小贩,而且你还没有压货的风险,也不用付运费。周边有3家超市,他们基本上每天都搞特卖活动,你收集好这些讯息,到时大量买进就可以了,这样你每天就可以有10~20元的进账。当然,如果超市有其他特卖商品,你可以根据情况如法炮制。做这些根本不需要很多资金,加上上面那个200卡项目,你手里就有了两个项目,你马上就是创业者,就是自由的老板了,而且风险不高,基本上算是白手起家,每个月至少有l 000元的收入,不仅房租无忧,还少有盈利。把这些
钱存下来,就是你的资本积累了。
这两件事我只是跟他说说而已,没想到两个月后他打电话给我,说一起吃饭,再看到他吓了一跳:他真的这样做了,坚持了两个月,每个月的收入还不错。
他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道,那里有很多类似的装有200卡的房屋。
他已经开始成为那条巷子里所有小贩的水果供应商。他赚了点钱后,就去跑水果批发市场,因为与那些小贩都混得很熟,他是先从小贩们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货,避免了压货烂果的风险,他自己蹬三轮车在凌晨拉回来,以此来节省运费。
他又请了个亲戚准备在菜市场摆个水果摊,他的摊位不是摆在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地,他的家乡在江西,那里盛产水果,价钱和广州相比差好多倍,他借了点钱加上最近赚的钱,把整车的釉子拉来,堆在那里以最便宜的价钱,像特卖一样快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以最便宜的价钱向周围的小贩们批发从家乡拉来的水果外,每天的零售利润已经可以让他进账颇多。
这个真实的故事还没有结束,我相信他日后会做得更大。
创业是需要一些基本条件的。在起初钱是最主要的条件。从一开始与他聊天的时候,我仅当这些是说说而已,可是他却留心了,而且去做了。这表明他是个很实在的人,他明白自己的劣势(没钱),但是他善于利用信息,脚踏实地,马上去做,这是没钱的创业者的基本功。
当他去做200卡项目的时候,利用的是现有资源—邻居家家都要用的东西;都是邻居,客户关系容易建立;供应商是以前的朋友,可以获得最低价支持和
第四章
【案例学习4-26】
兰迪·怀斯的鸡用隐形眼镜
兰迪·怀斯从小就有一个梦想:要制作一种鸡用的隐形眼镜,以此来提高鸡蛋的质量,提高养鸡场的经济效益。这个念头形成于19世纪60年代,那时他的父亲曾经是一位养鸡场的场主。他发现,鸡在一起养殖时,经常有自相残杀的事件发生。为了减少鸡们自相残杀,他幻想可以生产一种红色的专门给鸡佩戴的隐形眼镜,可以使鸡的视力受影响,从而减少这种影响鸡场效益的行为。
19世纪70年代初,兰迪·怀斯在哈佛商学院深造期间,曾写过一篇颇受欢迎的案例分析。他讲述了父亲事业失败的经历,并且设想了一家新的公司,他不仅研究了鸡蛋生产业的经营状况,还考察了新兴鸡用眼镜的可行性。
当他从商学院毕业以后,兰迪·怀斯就希望自己可以建立这个公司,但是没有投资者给他投资。他认为:“投资者并不关心鸡蛋的生产情况。”15年后,当他在银行有一定存款之后,又一次充满热情地开始自己得事业。兰迪·怀斯认为塑模技术已经大大提高,而且鸡农们对于新鲜事物的抵触也比以前有所减少了,他说:“现在最大的危险可能是过于自信,我们一定可以让人们接受我们的产品。”当然,只有产品卖出去以后,人们才可以确信这一点。 而事实是,鸡农们考虑:谁来给鸡佩戴这个隐形眼镜呢?这个产品并没有叫怀斯的公司门庭若市,鸡农们认为这个故事太动听,以至于叫人难以置信。因为,如果是一个70万只鸡的鸡场,光给鸡佩戴眼镜这一项工作,就要花费多少时间和人工?佩戴好之后怎么保证鸡们不乱动,而眼镜的位置准确无误呢?
问题:
(1)你认为兰迪?怀斯“鸡用隐形眼镜”项目会成功吗?为什么?
(2)一个企业要想使自己的经济效益好,就必须生产出受消费者欢迎的产品。这句话你是怎么理解的?
(3)说说你对下边这段话的理解:“不是你来决定要生产什么,而是由消费者的需求,也就是市场来决定你来生产什么,只有这样,你的企业才可以成功。”试想,这种隐形眼镜产品要如何改进才可以被客户接受?
(4)如何修改鸡用眼镜的设计方案,才可以使该项目运作成功?试列出改进的三个创新方案。
【案例学习4-27】
做自己喜欢的事
吴限在大学毕业后,先后换了七个工作岗位,都感觉不是自己想要做的事,最后他决定自主创业。他开始选择的项目是开办一个电子商务网站——“全球制造商”。虽然这个项目是他喜欢的,但这时的他,一无资金二无技术,亲戚和朋友也没有可以帮助他的人,何况当时已经有了马云的阿里巴巴网站,最初的困难可想而知。
他开始利用电话黄页上的信息,对上边登记有电话和地址的公司进行地毯式宣传和推销,几个月下来,不仅没拉到一个VIP客户,反而因房租和员工工资、网站运营欠了一屁股债。 这时候,好多人劝他放弃,但他坚持要做下去。为了争取浩博公司这个大客户,他一次次登门,一次次被拒绝,最后他争取到一个给这家公司的管理层讲课的机会,对方说,如果他的课可以打动在座的管理者,他就可以拿到这个合作机会。但是,在他讲课的时候,参加听课的人竟然有的睡着了。
面对这样的挫折,公司的员工也劝他放弃努力,但是,吴限在此分析了失败的原因,又在众人的反对声中,去说服这家公司。最后吴限锲而不舍的精神终于打动了浩博公司的老总,成为全球制造网第一个VIP用户,仅仅浩博公司一家,一年的订单就有480万元。正是吴限的不放弃,使他最后成为了赢家。
问题:
(1)当你认为一件事不可能做到时,你还会不会去做?说明你不去做的理由,分析一下如果去做了,会出现什么后果?
(2)当你决定去做一件事的时候,遇到大多数人反对时,你还会不会去做?
(3)是不是每个人都适合创业?如果感觉自己不适合创业,应该如何去做?
第七章
【案例学习7-9】
大众化定制时代来临
设想你走进一个房间,一组白光向你投射过来,只用几秒钟,你身体的三围立体曲线就被收集,数字化后存在一张信用卡内,用这张卡你就可以顶取为你量身定做的服装,这个不是幻想,而是目前很多企业正在规划的未来制作衣服的方式。他们正在合作开发这种人体扫描技术,期望这种大众化定制在普通人中出现。
在人体扫描及智能卡携带人体数据技术正在研发的同时,许多公司正用现有技术为顾客提供定制化服务。如众所周知的戴尔计算机公司,在为它的顾客定制个性化计算机。其实还有很多公司也正在进行这样的服务。
问题:
(1)你理解的创新是什么?
(2)设想一下,这款软件开发出来以后应怎样做好营销?
(3)你认为在传统行业里怎样找到新的商机?
【案例学习7-10】
互联网时代新的消费模式
从美国亚马逊书店的书架边上,人们看到这样一个条幅:“在这里看到,就在这里买吧!请让我们生存下去吧!”不知从何时开始,女孩们买衣服的习惯在悄悄地发生变化:首先,网购的品种和数量越来越多了;其次,购物的方式也变了。通常情况下,女孩在网上看到了一件品牌服装,但是对面料、是否合身还拿不准时,往往就来到现实中的品牌店了。她们根根据自己在网上看到的服装,按图索骥的找到该衣服,然后试穿、挑选,最后回到网上购买。 因此,当她们网购的服装寄来时,女孩已经知道这件衣服肯定是自己满意的了。 问题:
(1)你认为互联网时代的购物与传统商业模式的购物有哪些不同?
(2)分析女孩们为什么喜欢这样网购?说明了女孩的什么心理?
(3)给未来品牌服装设计一个新的营销模式,并说明道理。
【案例学习7-11】
外资零售巨头纷纷撤出中国
2013年3月11日,欧洲最大的电器零售巨头万得城宣布退出中国,关闭在华的所有七家门店。这时,距离万得城进军中国仅仅两年时间。同时,我们发现这并不是个案:美颂巴黎宣布退出中国;芭比中国唯一旗舰店永久关门;百思买退出中国····外资零售缘何在华水土不服?解读巨头们撤出中国背后的原因。
问题:
(1)在互联网时代,哪个行业没有受到冲击?
(2)思考传统电器如何贯通线上和线下?
(3)设计一个未来的创新模式并说明原因。
第八章
【案例学习8-3】
中原地产规避经济危机风险的策略
中原地产代理集团创建于1978年,专职代理一二手房地产买卖及租赁服务,历经28年壮大发展,已名列香港最大的华资地产代理行,现有内地、香港、澳门分公司1000余家,员工总数为20000多人。业务遍及建筑设计,营销规划,一二手住宅、写字楼、商业、酒店、商铺租赁及买卖,物业估价、地皮买卖等,并以每年100亿元的成交金额、超过10亿港元的营业额和近20亿港元的年佣金收入额,占香港地产代理之实力首位。目前市场占有率已达到香港交易市场的50%的业绩,傲视同济。
公司创始人施永青在接受记者采访时,从这二十几年中原的发展历程说起,就在2008年全球金融危机来临时,他果断地把那时的分点全部关掉,最后只留一家总店,把优秀的人才集中起来,等经济危机过去之后,每个人都能成为新店的经理,所以他能在经济好转的时机到来时,一下就开出遍布全国的分店,重现往日的辉煌。
问题:
(1)你怎样理解产品和企业的生命周期?
(2)在产品的生命周期的不同阶段,应该设计怎样的财务策略?
(3)如何判定行业或产品目前处在生命周期的哪个阶段?
第九章
【案例学习】
顾客使产品成型——戴尔计算机公司根据顾客的要求制造产品
“为顾客着想”,是在德克萨斯朗德罗克的戴尔计算机公司2栋大厦之一的戴尔3号大厅的巨大的招牌。这一提示物看上去几乎是多余的,但从1983年迈克尔·戴尔在简陋的宿舍里开始创业时,它就成了戴尔计算机公司的标志,以促使计算机中间商调解公司和顾客之间的关系。戴尔创立了一种激进的不同于以往的商业模式:把计算机直接卖给顾客,并为他们提供直接的技术性的支持。“我们有庞大而清晰的商业模式。”年轻的创业者迈克尔*戴尔说。这样的经营思路给戴尔公司带来了惊人的利润。1998年,戴尔的收入是123亿美元。公司以每年52%的速度增长,已经超过了IBM,成为美国第二大商业计算机卖主,并正在入侵惠普的领地。
直接面对顾客的商业模式,使戴尔公司可以很快获得市场信息,因为戴尔是先有订单再生产,所以它可以有效的降低存货,并保持较低的成本,因此,戴尔把他的产品价格降低到比他的竞争者最低价还低10%-15%。现在,当顾客需要元件时,只要数分钟,戴尔公司就可以把元件送到。在戴尔工厂,一台计算机装入软件,进行测试,8小时后包装完毕。然而,速度只是戴尔模式的一部分,服务则是另一部分。公司创造了一种“戴尔视野”的服务能力,力求使每一位顾客“必须与一种质量经验,并且必须获得满足,而不仅仅是满意”。
实际上,通过成功的商业模式的转变,公司发行了顾客的重要性。戴尔公司的顾客有两种:企业和个人消费者。个人消费者的购买因素是价格,与此相反,企业购买者需要一种慎重发展的关系。像大多数成功的公司一样,戴尔把大多数资源放在与其最有利可图的顾客建立关系上。
125个小创业项目
【正文】
1. forever. 我先来,见笑:投资一家高校周边奶茶店或者卖紫菜包饭,金额不会很大,店面可以雇人来打理,高消费时段可以找学生兼职,定价合适的话,每年20%的收益还是比较保守的。
2. littlefaye: 开一个培训学校:专做中小学生考试培训。一对一,小班,个性化服务,除了语数外学生有其他培训需求也可满足全职老师和助教还可以请在校老师兼职
3. 飞:厦门是一个旅游城市,早几年做文创行业,旅游地图,盖章本,明信片。批发商的利润率在100%。销售商的利润率也在100%。基本上一年下来赚个20万不是问题。最近2年文创行业已经不是新鲜东西。逐渐开始的是快饮,厦门比较有名是老塞行动咖啡等。连锁店很多,基本上聚会上班都会点一杯。据说老板一年加盟费赚的手软。
4. -初心:去战乱国家回收废铜,比如说利比里亚,以及今后的利比亚都可以,这个是实例,而且收益超过20%。我之前公司的一个股东,在利比里亚开了个资源回收公司,因为利比里亚那时才从平定内乱,到处都有弹壳,废旧电缆,等等。最低的时候低于1美金;/公斤。找黑人开个小摩托去市面找。
5. 王小猫我说一个熟悉的行业吧。首先就是有行业资源,目前我是做留学移民之类的,我觉得可以做的有几个方向1 很多自己中介有资源但是签证做不好有做网上的小平台可以分类做出来把签证这一块外包出去。因为基本都不涉及太多成本问题,不过给文案点工资。2 移民这块现在加拿大澳洲几个国家但是移民需求很大所以除了省提名经验性PEQ项目这和国外公司合作只要有资源很赚钱。3现在中东国家留学需求越来越多但是国内可是没有一家做的哦有人敢作的话就是第一个吃螃蟹的了
6. 徐某鲁南地区的煤炭产业链,洗煤厂是暴发户的标志,虽然现在煤炭价格下降,但是在几年前也是非常厉害的,还有就是通过关系霸矿,当然这里面会有不正当竞争和违法的成分。
7. 卢萨卡:比特币的盘按历史观察每年会有两次机会爆发性拉升价格无法预测只能想象 14年随着各国对比特的争议力度加大相信会有机构或者大流资进场拭目以待
8. 迪卡斯:成熟的经济体每一次经济衰退过去之后。都有一个缓慢的复苏。到时需要定投指数基金就好了。至于这个图,就是我找了纳斯达克的指数基金三倍做多ETF。一年从60多跑到120多。另外就是巴西干旱时糖的价格会上涨。
9. 贺灵:我观察过一家板栗酥的店面,由于在杭州板栗酥这种东西比较稀奇,而且他本身所做板栗酥口感好,地段选在杭州最大的书店之一博库书城旁边,旁边又是住宅区人流量车流量大,小小一间店铺,大概20多点点平米,一家人动手做,只有一台简陋的烤饼的机器,成本很低,一炉饼大概一百六十个左右,一天能卖十炉以上(按斤称),一个饼平均
价格算一块一一个个,成本一个大概一毛钱,一个赚一块,一年近六十万,除去黄金地段店面费算三十万每年,机器设备两三万,店面装修简陋,但我们将水电费与装修费和机器费算一起加一起算五万,全家人开支一年五万,最终剩余二十万。绝对是大于百分之二十。
10. 烟雨:在黑龙江念大学的同学,每年回老家带几箱子黑木耳人参之类的,由于识货,带的东西好,在江浙一带卖的很疯,现在在本地开了三家店专营这块,后来还和黑龙江的老板签了长期协议.总之就是一个资源运转和自己本人搞货源的问题。
11. NOVA|捉鸡大师:做二手车一手车源加价5% 15天转手最慢30天转手。 12个月按复利翻一番了都快如果是简单的加法就是60%的利润。
12. 一道小菜:做园林绿化或者市政项目,现在很多城市都越来越注重形象,很舍得在绿化上花钱,而且施工压力小,时间短。缺点是要有关系网。
13. Kyle 故事一:在大三借了50万注册了一个劳务派遣公司,跟工厂谈好,(模样工,做廉价劳动力),暑假和寒假招高中生,大学生到工厂做工,一批上百人。做了两年的暑假寒假,赚了40万,毕业的时候把公司注销掉。故事二:在小学对面租了个铺面,租金1500,托管小学生,放学4.30-7.30这个时间(包一餐),内容就是看着他们做作业,等他们家长来接。(请了两个大专生,每晚50元),每个月收入8000-10000,做了半年把店铺2w转让出去了。我自己的小故事:大学找了几家小工厂印团体服,我负责拓展代理,及设计,谈客户。代理负责宣传,大概10个代理左右吧,就是10月-12月份两个月,每天就花2个小时聊聊qq,电话,随便设计一下,大二赚了2万,大三赚了4万。
14. Eud 我爸的一个战友,做的是园林绿化项目的,大项目一般比如市政的,高速公路周边的绿化,成本真的很低,一年20%应该没问题,主要是回款不太顺利,总是会拖很久,也不是没钱给。新建小区绿化,广场公园什么的偶尔也做,不过就不如那些大项目利润高了
15. 曺先森:北上广深跳一破学区房花5w打理一下加价挂牌就可以。或者打新股也勉强,一年20%已经算是脱离原始积累阶段了,方法很多的在天朝。
16. Mr.zhong 我说两个会不会很low 很没格局: 1)买相机弄签证去国内外旅行,拍照写日志,等杂志约稿。2)旅游跟拍,器材成本不多,特别是用便宜又有质感菲林的话
17. 纪文我有个同学做租让电动车充电设备的,专门租给那些修电动车,单车店,五五分成,什么也不用做,每月按时收钱就是。
18. 幺鸡:自贸区的一手地价现在涨了四倍多,买家以中小企业个人为主。假想现在进入自贸区二手土地市场,趁没有浓厚观望情绪=。=不愁找不到接盘手。像深圳这种计划做自贸区的城市也能未雨绸缪。炒的都是新概念。(以上为猜想,概不负责) 房产这块涉及大宗交易的回报离20%都差的远,上海工业回报8%上下,算高得了。纯租金回报更不值当。20%的话,实际一点的例子是小贷公司,合法,稳定,不费心。这没太多借鉴价值,你们
19. 阿布:有个同事义务小商品市场进了一批玩具之前在景点同夜市摆过摊效果不是很理想后面在公司参加的展销会上销售这些玩具东西销的超快然后大家接受度超高价格不怎么问就接受利润在30-40之前小生意投入不多。
20. 王:养奶牛,每年1胎,每年50%以上的增值率,奶价不断上涨,卖奶的钱支付饲料,人工,防疫等费用。一初中同学老爸,从5头牛,10年发展到六七百头。
21. 跨跨:我目前做的刚好50w,三个人合伙,共计150。在三线城市的步行街开了个烤肉店,其中一个合伙人是金草帽出来的技术总监,模式酱料神马的现成的,刚刚开始几个月,目前每个月分到手大概1.5-1.8w
22. Vigo: 说说我之前的贷款公司吧,
地区:福建泉州,地区背景:民营企业众多,2013年GDP在全国地级市排名23位。 公司背景:某民营集团发起设立,金融集团旗下拥有创投、担保、融资租赁、典当、贸易等公司。公司合法合规经营,主要收入来源:放贷,收取利息。资本金3个亿,银行贷款
1.5亿。主要客户对象:闽南地区制造业企业,单家企业授信额度100万~2000万;月利息2.5%,运作方式:纯信用授信为主,担保、抵押为辅;
员工配备:总经理一枚、风控副总一枚,风控律师一枚,财务一枚,出纳一枚,行政两枚,前台一枚,司机一枚,业务经理若干。总人数基本没超过20人。
经营情况:2012年税前利息收入9700万,扣掉所得税1400万,坏账拨备250万,银行利息900万,扣掉工资,20个人按400万算吧,这样算下来,净利润6750万,勉强达到20%回报率。
个人觉得这个净利润率还是有提升的空间的,因为受限于经营方式,期间有较多的资金闲置
23. 苏苏:我说个装饰行业,卖装饰画,其中包括给酒店、会所,别墅,样板房等销售油画,卡纸画,实物画各类装饰画。需要一个店面,深圳那边的艺展中心一个40、50平方的店面转让费淡季不超过10万,租金看你店面的大小,最低10000,普遍15000…这个需要客户…其中油画找画师画,卡纸画印刷,实物画需要材料…都是可以自己做,也有工厂的加工…目前这行业做的还不错,深圳广州发展很好…一年纯收入最少30万,客户资源多,上百万也是可以…我有个亲戚做这个行业每年赚几百万.
24. eagle 1) 学校做兼职群,找酒店、菜馆、电器之类的商家做兼职,发传单之类的,一个人一小时抽一块钱,每次在群上发约定时间过去,有时少的时候几人,多时几十人。自己不用做什么。主要是先期的市场抢占,因为一般后面做一次后会继续找你。成本基本为零。必须得自己联系客户。2) 有一位留学的美院大神擅长画机甲。暑假回国自己拆了桑塔那的车再加上去废品站收购的零件,用了一个月的时间,焊接了一个两个半人高的机甲,不能动。成本大概5、6万吧。但有人来洽谈要以50万至100万买下来。个人感觉如果这种作用的话用来在游乐园、购物广场出租应该可以,不过收购者可能是私人收藏。这位大神美院出身应该不会工学之类的吧。所以说需要的技能是机甲设计和焊接?有种冲动想试
25. 知秋:今年回老家过年,现在小城市小县城私人小轿车越来越多了,以后可以在某小城市周边开汽车服务店,提供洗车、车饰、配件等服务,迅速填补这块的空白。我有个发小准备投钱让他在老家的弟弟开个这样的洗车服务店了。
26. 林峰:说一个方式:租几个门面或是租一栋房子,然后提高百分之二十租金,租出去。
27.大猫:我老家是个对吃很有研究的地方,各种小吃,竞争十分激烈。有个叫小邢板栗的店只卖糖炒栗子,五六年前只有一家破门面,一天营业10个小时,每天都排长队,到最近开了五六家连锁店,老板儿子现在开兰博基尼啦。
28. 熊猫:上海,咖啡培训机构,主打课程咖啡馆创业+咖啡+西餐培训,三周,13000元/人,每期8人基本爆满。单报其中咖啡&西点课程也有,6000元/人。
每月课程收入稳定在12~18w,活动收入(即与其他公司或个人举办咖啡沙龙&培训)每月在1~3w浮动。
成本:教室每月4w,人工(经理1人,讲师4人,课程咨询1人)每月3w5,物料水电每月0.5w。
三年,有一百多学员开店。
29. 汤珈:注册一家景观或者旅游规划公司,挂靠在一家甲级规划公司一个项目给百分之七的资质费用,找一个旅游策划两年经验研究生,月薪给5000,找个景观设计师,月薪也差不多5000,两台电脑,随后召集几个应届毕业生自带电脑,月薪城市最低要求应征的一大票,公司就成了,项目百分之三十的钱买别人谈下来的项目,分三笔款收钱,一般最后一笔有点难收但是占比不大,一个月完成一项目,一年下来纯收几十万问题是不大的。公司一年以后可获取资质,不再需要挂靠,将来结束卖掉还能有几万块。
30. 风:二三线城市明显对文化传媒资源需求明显增大了,做名人演讲、文化讲座等等形式活动,成本费用较简单,除了售票直接收益外还可以通过联名广告、找针对性目标客户等各种营销方式来做,同时手中还能积累各种资源。
31. Halu:有同学本科毕业后没固定工作就在上海做家教,一天1K多。和他一样的有个同济本科生做了几年数学家教后将题目总结在淘宝上卖,并且因为自身教得不错,自己租了个房子,选一家长为其介绍生源收益二八分,家长负责一切收费事宜,自己只用讲课。扣除开支20天净赚9万。但是这个宜在上海,我也是教育行业,上海家教每小时报酬全国最高,其它城市挣不了这么多。
32. 天际行者:买一些最便宜的检测仪器(空气、水质、食品、电磁辐射环境污染物测量的),预算大概3万吧,然后给自己所在城市的家庭用户上门出检测报告,也不需要什么资质,就是眼见为实让客户信任。这事儿可以兼职做,保守按平均每天下班以后一单估计,一单收费200元,一年收回所有投资再赚一倍的样子。
33. snow 1、mooc模式下的在线教育。如想高回报的话可侧重于技能培训,针对的是白领、学生等人群的业余技能培训。课程学习结束,通过提交作品等形式给予一定的认证。2、可穿戴式医疗设备。现在国内做的不错的有时云,国外印象中已经有3家的产品是通过fda认可的。我只简单的说下方向,具体的可以搜寻相关资料。互联网对各行各业的渗透还是挺深的,线下的世界一定也会在线上有一个copy。如果是致力于做一些有价值的事情(不一定赚到钱),我觉得互联网里面有很多很多的机遇。
34. Shawn:我随便插一句美國ohio没有饮料瓶回收计划所以很便宜就能回收️饮料瓶而隔壁的密西根是有的10c 0.6 rmb一個你只要從ohio 運到michigan 東西就翻了至少4倍把。
35. 缠禅: 我表哥公务员,时间比较空,下班之后摆地摊,夏天就光买手机贴膜和保护壳,基本上几块钱进的东西,20-30左右出,但是贴膜要帮别人贴好,淘宝上进货,一星期进一次,周转速度特别快,每天晚上5-10点营业,营业流水没有低于500的,秋天冬天的时候改买手套,女士丝巾,电动车挡风套,女士丝巾也是几块一条进的,一律15出. 利润基本上都是翻几倍了,绝对不止20%,他一个月工资2k多,每个月靠这个挣他几个工资
36. Joy: 这次回家一个三四线城市,感觉变化还是蛮大的,1个是拆迁再造带来的巨大利益,所有有点背景的都在大肆圈地,带动不论是农村还是市区的房价上涨都不止20%。所有有条件单独或者合伙去跟这相关的,赚的都不止20%,不论是圈地盖房买房,还是做工程承包、工程设备租赁都很赚。
另外,就是感觉大家一下子都有钱了,消费潜力很大,所以餐饮还是硬道理,尤其是有点格调又比较实惠的,比如pizza,茶餐厅、咖啡厅等,随着城中心偏移新区,和新写字楼的建设,现在还是能以合理的价格租或买到位置不错的地段。不过这个的利润率我的确没有调查过。
再来就是民间借贷这块,你要能有可靠的渠道的话,一年绝不止20%的利润率我的确没有调查过。
37. 黛西:我上一家公司,做保健品行销的,租房给老人家免费培训然后签单再去拿货,成本低高利润
38. YAOYAO:上班路上说一个最近感觉到的。去年我去上海一家小瓷器店转,那个时候他们只开店在市中心的住宅老小区一楼。瓷器蛮精致的还有点自己的设计。前几天去找他们发现上海已经开了8家了,外地也都找他们要加盟
39. 宇宙主席:说一个在青岛同学的吧高中辍学就回青岛开挖掘机了家里人脉很多一个月去工地包几个活好的话四五万不好的话也有两万不过人脉很重要都知道挣钱关键还是家里朋友多吧不然他一个人也很难办到
40. 忧:培养类机构没有那么复杂,内容主要就做升学类和职业类的.比如体育专项培训,专升本等.这方面市场有需求。培训对象专科生培训职业资格证.本科生侧重语言和艺术修养类.社会类学员侧重就业技能类.场地主要租用学校教室,培训师雇用学校的年轻助教.顺便
潘石屹社会创业行为案例分析 姓名:穆婧 学校:北京城市学院 专业:艺术设计(环境设计) 学号:09110802059 电话:15010269269 邮箱:[email protected] 摘 要:中国上福布斯排行榜排名靠前的富豪做什么行业的居多?对那就是房地产。今天我就来说说潘石屹。潘石屹,一位被看做是当今中国最活跃、最具有鲜明个性的房地产领袖之一。他与妻子张欣在1995年共同创立了SOHO中国有限公司。 关键词:诚实、团结、创新 1基本情况简介 1.1建外SOHO简介 建外SOHO建外SOHO位于北京市朝阳区东三环中路39号(国贸中心对面),是北京的商业心脏。建外SOHO总占地面积12.28公顷。总建筑面积约70万平方米,地下建筑面积19万平方米,地上建筑面积51万平方米,由18栋公寓、2栋写字楼、4栋小型办公房及大量裙房组成。潘石屹的成名作。无论你是开车还是坐车,还是步行,当路过CBD这一北京最繁华的商务地段时,耸立着一片片白色的楼,总能吸引你的眼球。 1.2 潘石屹简介 中 文 名:潘石屹 出生日期:1963年10月 毕业院校: HYPERLINK "中国石油管道学院 信 仰: HYPERLINK "巴哈伊教 主要成就:“中国房地产十大功勋人物”奖 创办北京中鸿天房地产有限公司 创办SOHO中国公司 创建北京万通实业股份有限公司 籍 贯:甘肃省天水市 职 位:SOHO中国有限公司董事长 2 潘石屹的机会识别阶段 2.1 看好机会下海经商 1987年潘石屹变卖家当,辞去了在河北廊坊石油部管道局经济改革研究室的工作,揣着80元钱来到广东。1989年随一位老板来到海南,在海南中部的一个砖厂做起了厂长。1990年春节前后,海南刮了一次特大的台风,那时经济一片萧条,砖没人要,砖厂也停产了。很多人走了,但潘石屹留了下来,他想再找找机会。 “1990年是我渡过最困难的一年时间。”潘石屹回想当年台风过后的海南,“1990年的春节走到没有人了,就剩下我一个人过春节。在海口市大同路的一个招待所里过,大概有一两个星期没有见过一个人。”他结识了同在漂泊的冯仑、王功权、刘军、易小迪、王启富等意气相投的朋友。而后潘石屹同冯仑、王功权、易小迪、张民耕等人在海南岛成立了万通的前身——海南农业高科技联合开发总公司,简称“农高投”。1992年潘石屹命运的转机来临。邓小平南 巡,潘石屹等六人高息借贷1000多万,加入了炒房大军,很快他们赚到了人生的第一个100万。 2.2 发现问题转战北京,创建 HYPERLIN
K "北京万通实业股份有限公司 1992年,就在海南岛的房地产看似如火如荼的时候,两个数字让潘石屹惊出了一身冷汗。一天潘石屹在海口房地局看到两个对比数字:北京市人均住房面积只有7平米,海口市人均住房报建面积却已经达到了50平米。在潘石屹看来,这个数字只能说明一个问题,那就是海南省的房地产行业快出事了。 于是,潘石屹、冯仑、王功权等人凑在一起商量如何分散风险。潘石屹自愿请缨,准备回内地寻求进一步发展机会。他先回老家看了一圈,觉得西北还是太穷,没有任何投资的价值,便来到北京进行市场调研。 他先来到怀柔,很快注册了公司。有一天,潘石屹在怀柔县政府食堂吃饭时,无意中听旁边吃饭的人讲,北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标,但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹深知指标就是机会,就是金钱,于是他主动跟怀柔县体改办主任接触:“我们来做一个行不行?”就这样,北京万通凭借潘石屹从餐厅听来的消息成就了日后发展的底盘。 1992年万通在阜城门开发了万通新世界广场。当时香港利达行的主席邓智仁刚来到北京,拜访了几家大的房地产公司,要求代理销售房子。这些房地产公司问:“你出广告费吗?”邓智仁说:“我不出。”他们又问:“你包销吗”?他说:“我不包销。” 房地产公司老总问:“你既不出广告费,也不给我包销,你普通话还没有我讲得好,你凭什么给我销售啊?”。 当他找到万通公司的时候,潘石屹感觉到尽管他们曾经经历过海南的房地产热潮,但就真正意义上的房地产开发销售,他们的经验还远远不足,而北京房地产界的宣传意识和雇用代理的意识还比较弱,出于安全,他毅然决定接受利达行代理万通新世界广场的推广和销售工作。 通过正确的广告宣传和定价策略,万通新世界写字楼卖到当时市价的三倍。更不可思议的是,项目12月下旬才动工,销售在11月初已经完成了百分之七八十,正式销售五天内就已经收回五亿港元的资金,邓智仁光佣金就赚走了一亿港元。万通新世界广场成为北京房地产界一个里程碑式的项目。 发了财,公司因此开始涉足其它许多陌生领域。就这样,日子好过了,经营理念方面却出现了严重的分歧,一直闹到分家。潘石屹带着相对比较少的一部分钱离开了万通公司,开始了自己独立创业的旅程。 2.3爱情与事业双丰收 俗话说,同行是冤家,不是冤家不聚头。 1994年4月,冯伦从香港请来了剑桥高材生美女张欣,同年10月两人闪电结婚。张
欣成为潘石屹事业发展上最得力的合作伙伴。 1996年潘石屹又注册成立项目公司北京中鸿天房地产有限公司,着手开发二锅头酒厂这块土地,即现代城。 1995年张欣会到北京和丈夫携手在建筑界打天下,成为SOHO中国联盟总裁。 2002年9月,张欣作为“长城脚下的公社”的策划人和投资人,荣获威尼斯双年展“建筑艺术推动大奖”。 2007年10月,在她的一手运作下,SOHO中国成功在香港上市。 3 潘石屹的机会开发阶段 3.1 潘石屹的团队 1990年潘石屹、冯仑、王功权、刘军、易小迪、王启富六人在海南岛成立了万通的前身——海南农业高科技联合开发总公司,简称“农高投”。(万通前身)1991年8月,成立万通公司,高息借贷1000多万元炒房地产,在海南省第二波经济热潮中半年多赚取一千多万元。 1992年,创建 HYPERLINK "北京万通实业股份有限公司 。 1995年,潘石屹与妻子张欣共同创办SOHO中国公司(前身为北京红石实业有限公司) 1996年,创办项目公司北京中鸿天房地产有限公司,开发SOHO现代城。 潘石屹认为在团队中要对自己要有自信,对别人就要有尊重、团结、合作的精神。创业时只有把你自己的位置放低,放下身段,才能吸引周围的力量来帮助你。创业需要好多人帮助才能成功,如果你端着架子,看不起这个,看不起那个,这样的人是不适合创业的。 3.2 资源 SOHO中国能将土豆卖出黄金价,其销售模式的特点可以概括为三个 3.2.1人海战术、高佣金提成和末位淘汰制养成的强大销售能力。 SOHO中国的营销人员占其公司总人数的2/3,在SOHO中国的各个项目售楼处,动辄上百名售楼员的情况很常见,但超高的淘汰率也很常见。SOHO中国售楼员虽然没有底薪,但5.8‰的佣金在北京最高,2008年,公司的王牌销售员税后佣金达到400万元。可以说,高压力、高利益刺激是构成其强大销售力的前提。 3.2.2对能源、资源类行业客户的深入挖掘。 在“三里屯SOHO”项目中,山西、内蒙古、河北等能源产区的“煤老板”“矿老板”“羊绒老板”占了其中很大的比例,其中,排在前20名的几乎都是矿老板,单笔成交过亿元,最大的一单金额为4.5亿元,买主是河北省一个铁矿老板,买下了两层总共四五十个单元的商铺。在整个SOHO中国项目的销售业绩中,山西人也要超过三分之一。 3.2.3坚持散售。 所谓“散售”就是开发商不持有物业,而是全部分割为产权式小商铺分散出售。业内曾用杀猪和养鱼来比喻商业地产的散售与物业 持有两种模式,而潘石屹就是“杀猪
派”的代表人物。“散售”模式虽然不被看好,认为是违反了商业运营的客观规律,但潘石屹SOHO系列产品散售屡屡飘红,也引起了业内反思。 在上述三个特点中,对能源、资源类客户的渠道拓展属于最厉害的杀手锏。 4 SOHO中国机会价值实现阶段,企业如何获益、生存并成长。 1998年-2001年 开发建设SOHO现代城,总建筑面积48万平方米,社区内共有居民2200多户。 2001年2月 推出长城脚下的公社,该项目占地8平方公里,位于北京北部山区 HYPERLINK "水关长城 附近;由12位亚洲青年建筑师设计建造的50余栋风格前卫的别墅和一栋俱乐部组成。 2002年3月 成立SOHO中国有限公司。博鳌蓝色海岸115栋别墅交付使用,并接待首届博鳌亚洲论坛嘉宾;博鳌蓝色海岸位于海南省博鳌镇,是一个具有现代风格又与 HYPERLINK "自然景观 和谐共存的大型别墅群。 2002年5月 建外SOHO正式对外发售;建外SOHO是在第一代SOHO产品基础上推出的新一代SOHO产品,该项目由日本著名建筑师 HYPERLINK "山本理显 担任总体设计;建外 SOHO总建筑面积70万平方米,建成后总户数超过3000户,该项目位于国贸正对面,是北京CBD内最大的高档项目之一。 2003年1月16日 由新浪网与北京房地产交易所联合推出的2002年北京房地产十大热销楼盘排行榜隆重揭晓,建外SOHO以2002年总销售额24.13亿的佳绩名列榜首。据统计,此次评出的十大楼盘销售额占北京市全部楼盘销售总额的四分之一,而建外SOHO的销售额占这十大楼盘销售总额的四分之一。 2003年3月 博鳌蓝色海岸,因体现出“建筑与自然的完美结合”,获得香港建筑师协会颁发的建筑大奖之境外作品奖。 2003年10月 建外SOHO一、二、三期陆续建成交付,建成的建外SOHO很快被众多世界品牌在广告片中作为新北京的标志,在雅典奥运会 HYPERLINK "闭幕式 北京宣传片中,建外SOHO也作为新北京的建筑形象,向全世界展示。 2003年11月 SOHO中国有限公司当选第五届 HYPERLINK "中国住交会 “2003年CIHAF中国房地产品牌企业”;建外SOHO也以其超越传统的建筑理念荣获“2003年CIHAF中国名盘建筑创新大奖”。 2003年12月 SOHO中国有限公司的又一新项目“SOHO城”顺利完成设计规划招标。 HYPERLINK "扎哈·哈迪德 从三个世界顶级建筑师的方案中胜出,成为位于北京物流港区域内新项目“SOHO城”的建筑设计规划者。 2004年3月29日 SOHO
中国以 10亿元收购华远尚都国际中心的二、三期,命名为SOHO尚都。 2004年6月 1日,SOHO中国有限公司参加了北京CBD首块公开交易的土地招投标,并以出价7.1亿元中标。6月9日SOHO中国有限公司与北京土地储备中心正式签订了 HYPERLINK "中央商务区 NW07-1地块的转让协议,获得CBD首块出让地。该项目后来命名为“朝外SOHO”。 2004年11月27日 SOHO尚都样板间如期开放,被媒体称做“歪斜建筑突现北京”的SOHO尚都是继建外SOHO之后,SOHO中国带给北京的又一个新的惊讶。 2004年 SOHO中国共纳税3.04亿元人民币。 2005年7月8日 长城脚下的公社移交凯宾斯基酒店管理集团进行管理。 2005年8月26日 SOHO中国与北京凯宾斯基酒店签订“博鳌凯宾斯基饭店(原博鳌蓝色海岸)”委托管理协议。 2005年11月5日 朝外SOHO正式动工建设。 2005年11月15日 SOHO尚都在因宏观调控停止销售半年后再度启动销售。建外SOHO“收山之作”7期最后两栋楼售磬。 2005年12月31日 建外SOHO六期15、16号楼交付使用。2005年度,建外SOHO共有9座楼、4栋别墅、1244个单元、254个商铺交付业主,是SOHO中国发展史上交楼规模和数量最大的一年。 2006年6月 根据北京房地产交易网数据显示,SOHO中国一家公司在北京CBD的开发量占北京CBD总开发量的20%,销售额占北京CBD总销售额的36%。 2006年7月15日 朝外SOHO开盘。 2006年8月8日 朝外SOHO在 HYPERLINK "太原 举行盛大开盘仪式,近两年山西客户购买SOHO项目金额已占到SOHO中国总销售额40%。《SOHO小报》同期推出山西专辑《 HYPERLINK "人说山西好风光 》,各界山西名流在此畅谈山西历史文化经济等等。 2006年9月2日 SOHO中国有限公司以2.8433亿元人民币的纳税额荣登 HYPERLINK "国家税务总局 2005年度“中国纳税百强排行榜”,为此次上榜的三家房地产公司之一。 2006年9月23日 HYPERLINK "长城 脚下的公社凯宾斯基饭店二期盛大开业。长城脚下的公社凯宾斯基饭店新增的规模从原来11栋别墅扩建为42栋, HYPERLINK "酒店 式独立套房的数量也增加到236间,并新增了ANANTARA SPA和儿童公社,开业当天,来自全球800嘉宾到场庆贺,成为北京时尚界一大盛事。 2006年12月9日 SOHO中国在CBD中的第五个SOHO项目——光华路SOHO模型亮相,数百嘉宾前来庆祝。 2006年12月 SOHO中国通过协议转让方式,获得位于
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