创业名人案例 马化腾和他的5人创业团队合伙创业的故事

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马化腾和他的5人创业团队合伙创业的故事
创业名人案例 第一篇

　　这是一个难得的兄弟创业故事，其理性堪称标本。

　　16年前的那个秋天，马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这5 个创始人的QQ号，据说是从10001到10005.为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是 CEO，是有名的“好好先生”。而陈一丹是马化腾在深圳中学时的同学，后来也就读深圳大学，他十分严谨，同时又是一个非常张扬的人，他能在不同的状态下激起大家的激情。

　　如果说，其他几位合作者都只是“搭档级人物”的话，只有曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，是另一个类型。其大开大合的性格，也比马化腾更具备攻击性，更像拿主意的人。不过或许正是这一点，也导致他最早脱离了团队，单独创业。

　　后来，马化腾在接受多家媒体的联合采访时承认，他最开始也考虑过和张志东、曾李青三个人均分股份的方法，但最后还是采取了5人创业团队，根据分工占据不同的股份结构的策略。即便是后来有人想加钱、占更大的股份，马化腾说不行，“根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份”。因为在马化腾看来，未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。如果拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就会发生。

　　当然，经过几次稀释，最后他们上市所持有的股份比例只有当初的1/3，但即便是这样，他们每个人的身价都还是达到了数十亿元人民币，是一个皆大欢喜的结局。

　　可以说，在中国的民营业中，能够像马化腾这样，既包容又拉拢，选择性格不同、各有特长的人组成一个创业团队，并在成功开拓局面后还能依旧保持着长期默契合作，是很少见的。而马化腾成功之处，就在于其从一开始就很好地设计了创业团队的责、权、利。能力越大，责任越大，权力越大，收益也就越大。

　　

名人成功的启示：学业创业和立业
创业名人案例 第二篇

名人成功的启示：学业、创业和立业

作者：白晨霞 郑艳芳/整理 文章来源：《科学时报》2009年6月23日B4综合版

王梓坤 中国科学院院士。现任北京师范大学数学科学学院教授，著名数学家、教育家。1984~1989年曾担任北京师范大学校长。

在当代大学生中，学业、创业和立业一直是很热门的话题，而生活中的一些优秀的成功者也给当今的学生作出了很好的榜样。在日前举行的“北京高校院士治学与人生活动的系列活动”北师大专场中，著名数学家、中国科学院院士王梓坤以一些成功者为案例，讲述了他眼中的学业、创业和立业。

学业、学业、创业和立业的关系 创业和立业的关系

对于学业、创业和立业三者的关系，王梓坤表示，学业是基础，通过在学校的学习，学生能够掌握相关专业的基本知识、理论和技能，培养独立的工作能力；创业则是自己创办一种实业，这种行为的责任更大，困难也更多；至于什么是立业，王梓坤的理解是，把所学的知识发扬光大，能够为国家作出更大贡献。

“归纳起来，这三者的共同点是10个字：理想、勤奋、坚持、方法和机遇。”王梓坤说，高尚远大的理想给人以勤奋的动力，在勤奋中坚持，运用正确的方法，在恰当的机遇下才能取得成功。

对于三者的不同点，王梓坤表示，创业和立业更需要关注外部环境，关注当

下形势发展，注意社会的需要。“勤劳致富的说法有一定的道理，但是不全面。勤劳是基础，但是需要聪明加勤劳。在创业和立业的过程中，我们还需要魄力、胆识和坚强。”

莫斯科大学的两次“莫斯科大学的两次“奇迹”奇迹”

在讲座中，王梓坤介绍了自己在莫斯科大学读书时的经历。上世纪50年代，王梓坤得到了一个到莫斯科大学攻读研究生的机会。在学校，他体会到了与国内教育不一样的培养模式。“当时我的学习过程分了两个阶段：前两年是考试阶段，最后一年是论文答辩阶段。考试不受时间限制，只要准备好了就可以随时提出参加考试的要求。”王梓坤说。

当时，王梓坤在政治课上所学的是列宁唯物论。书本的晦涩难懂加上语言的不畅，使他在学习中面临了很大的困境。当时导师给了王梓坤一本很难懂的书，因为阅读上的困难，他每天只能读一页，全书600页，要按这样的速度读下去，读完这本书要花两年时间。但是坚持一个月之后，奇迹发生了，他一天能够读5~6页了。“后来分析原因，我才知道，量变导致质变。当水平提高后，很多问题都迎刃而解了，因此成功地克服了所有的困难，这一个阶段顺利通过。”王梓坤说。

在接下来的论文阶段，导师只给了王梓坤两篇论文作参考。当时的他对论文毫无概念，只能放弃一切休息时间，每天都泡在图书馆。一直坚持三四个月，奇迹又一次出现了，在最后两个月里，他的论文进展得非常快，并最后顺利通过。“我认为庄子所言‘用志不分，乃凝于神’可以总结我的这两次‘奇迹’。”

“据我观察，世界上的著名大学存在着一些共性，即高水平、严要求。在这样的环境下工作和学习，每天都能够看到自己所在的行业在高速前进。我们也必须努力赶上高速前进的步伐。这中间虽然会吃不少苦，但也为以后的发展打下了坚实的基础。”王梓坤说。

杨振宁的自学与研究 杨振宁的自学与研究

对于著名物理学家、诺贝尔物理学奖获得者杨振宁，王梓坤坦言，在这之前曾看过很多他的文章。对于他的学习特点，王梓坤归纳为以下三点。

首先要先找到能使自己感到佩服的人。杨振宁所佩服的大师包括爱因斯坦、狄拉克和费米，这三位科学家共同的特点便是：先抓到事物的本质，再用数学语言表达出来。“青年人很容易年轻气盛、谁也不服，但是在我看来，自负时常会

挡住自己前进的路。”王梓坤表示，聪明的人是善于找自己的老师的。“华罗庚曾说过，知识在于积累，聪明在于学习。所谓的学习就是要把别人的智慧融为自己的智慧。”

其次是中西结合的自学方法。杨振宁早年就读于西南联大。在那里，他学会了用传统的演绎法来训练自己。之后在芝加哥大学读博士学位期间，他的老师泰勒教授是一个思维很活跃的人。尽管他提出的见解中有90%是错的，但他并不惧怕别人纠正自己的错误。事实证明，只要有10％是正确的，就已经非常伟大了。不隐瞒自己的新思想，乐于接受别人的纠正，这是杨振宁从泰勒教授身上学习到的优秀品质。

第三便是按部就班与渗透法相结合。王梓坤说，中国的大学很多都是按部就班来教学的，尤其是在数学和物理学科方面，这种方法对科学精神和演绎能力的提高有很大帮助。但也有自身的不足，比如速度太慢，视野狭窄等。而西方普遍采用的是渗透法，即广泛接触众多的学说、理论，对很多知识有所耳闻。等要用的时候再去深入探究。这种方法恰巧与按部就班法互补，因此这两种方法结合起来会使学习更加有效。

包玉钢和苏伊士运河 包玉钢和苏伊士运河

在谈到创业的故事时，王梓坤介绍了香港企业家包玉钢。包玉钢出自一个小商人家庭，13岁时被父亲送到上海求学。1949年，包玉钢去香港闯天下，他敏锐地感觉到了出口行业有很大的发展前景。在朋友的帮助下，包玉钢买下了第一艘船，开始了他的事业。1955年，包玉刚成立了“环球航运集团有限公司”。

1956年，埃及总统纳赛尔宣布将苏伊士运河收归国有。埃及对运河的管理引起了英国、法国和以色列三国的入侵，也导致苏伊士运河被迫关闭。这次关闭使世界航运和港口业遭受严重损失，却让包玉钢获得了很大的好处，因为运河封闭的结果是船只必须绕道非洲好望角，这就导致了船只紧张，船的需求很大，租金暴涨，包玉钢捞到了他的第一桶金。

挣到第一桶金之后，包玉钢从非洲银行借款75万英镑，买下了7艘船，在惠普银行的支持下收购大小船只，并成立了环球营运公司，包玉钢成为了该公司的董事。在后来的无数次借贷合作中，他以诚信为本，取得了银行的信任和支持，使自己事业的发展有了一个雄厚的资金来源。后来，包玉刚作为“亚洲第一人”荣任汇丰银行董事，成为了世界船王。

“包玉钢的成功不仅源于他的远见卓识，更重要的是，他懂得利用诚信，取得银行的支持。”王梓坤说，狡猾只能算是小聪明，而真正成功的人是不靠这些的，他们把诚实讲信用当做武器，最终取得事业的成功。

李嘉诚成功三部曲 李嘉诚成功三部曲

在讲座中，对于另外一位商业巨子李嘉诚的成功之路，王梓坤也作了介绍。 李嘉诚成功的第一步是从茶楼的打工仔开始的。14岁失学之后，李嘉诚去了一家茶馆，在茶楼两年的工作让他学会了怎样与人沟通，学会了观察身边的人和事。当时的他最羡慕的就是那些实业家了。那些实业家激发了他发奋图强，有所成就的愿望。

第二步，李嘉诚开始从就业走向创业。两年后，他去了一家塑料厂当推销员，他观察到市场上对塑料花的需求很大，于是用3年当推销员所积攒下的7000元港币，创办了一个塑胶厂。上世纪50年代，他的塑胶花不仅销售于香港，还远销东南亚。李嘉诚以塑料花大王的身份开始在商界崭露头角，接着他又投资房地产业、走向股票市场，最终一步步走向成功。

第三步，李嘉诚真正的大事业开始于对英资企业的吞并，他以出其不意的战术，成功地控制了老牌英资财团和记黄埔。1980年，李嘉诚买下“和黄”40%的股票，成为了和记黄埔董事主席。在接下来的创业道路上，李嘉诚也是好戏连台。

王梓坤表示，李嘉诚具备了有大成者的共性：远见卓识，力求上进，谦虚好学，与人为善。“我们可以看到李嘉诚创业初期主要是靠自己的劳动。而后期是靠善于用人。他提倡用新人，不排外。他的用人之道也是值得我们学习和借鉴的。”

对于目前的大学生严峻的就业形势，王梓坤表示，大学生应该多关注动态，争取机会，要对自己有信心，要找到自己的用武之地。“我们可以努力留在城市，也可以到农村、到基层去。但不管在哪里，都要一步一步地实现自己的价值。”

白晨霞 白晨霞 郑艳芳/郑艳芳/整理

《科学时报》科学时报》2009年6月23日B4综合版

50个营销案例
创业名人案例 第三篇

案例2.

案例3.

案例4.

案例5.

案例6.

案例7.

案例8.

案例9.

案例10.

案例11.

案例12.

案例13.

案例14.

案例15.

案例16.

案例17.

案例18.

案例19.

案例20.

案例21.

案例22.

案例23.

案例24.

电影《英雄》成功营销策略 ................................................................................. 4 中国瓶装饮用水市场特点 ................................................................................... 10 安利公司的转型策略 ........................................................................................... 13 2000年中国保暖内衣行业扫描 .......................................................................... 16 商务通创造新市场 ............................................................................................... 20 火红的万宝路 ....................................................................................................... 24 摩托罗拉新形象 ................................................................................................... 30 伊莱克斯的亲情化营销 ....................................................................................... 37 活力28：瞬间芳华 ....................................................................................... 39 抗感冒药零售市场调查报告 ........................................................................ 46 “丰田”向山姆大叔挑战 ............................................................................ 51 “加钙金锣王”火腿肠新品上市 ................................................................ 54 “挑战者”润滑油营销方案 ........................................................................ 62 健力宝倾情打造“第五季” ........................................................................ 72 新科空调市场营销策略 ................................................................................ 78 好火好生活——华帝营销策略 .................................................................... 85 金星啤酒整合营销传播策略 ........................................................................ 89 日本公司利用权力和公关拓展美国市场 .................................................... 93 “酷儿”，酷在哪里 ...................................................................................... 97 色彩激活冰箱市场 ...................................................................................... 100 春都集团公司的陷落 .................................................................................. 107 J牌小麦啤酒延长生命周期策略 ............................................................... 111 海信引爆空调市场 ...................................................................................... 114

案例26.

案例27.

案例28.

案例29.

案例30.

案例31.

案例32.

案例33.

案例34.

案例35.

案例36.

案例37.

案例38.

案例39.

案例40.

案例41.

案例42.

案例43.

案例44.

案例45.

案例46.

案例47.

案例48.

TCL空调终端制胜 ....................................................................................... 121 分销：TCL大战长虹 ................................................................................... 127 苏泊尔深度分销 .......................................................................................... 132 娃哈哈集团营销策略 .................................................................................. 140 实战孔府家 .................................................................................................. 147 活力28广东地区广告方案 ........................................................................ 149 农夫山泉：以攻代守 .................................................................................. 154 谋断冠生园 .................................................................................................. 157 “大冢”反败为胜推销术 .......................................................................... 162 雅诗兰黛推销有术 ...................................................................................... 166 名将之花的凋谢 .......................................................................................... 170 立邦漆：让专业的人专心做事 .................................................................. 177 远大理念创造成功营销 .............................................................................. 196 亚莱公司的理念识别系统 .......................................................................... 202 万家乐迎战万和 .......................................................................................... 204 2000年中国水战 ......................................................................................... 208 纳爱斯雕牌：痛并快乐着 .......................................................................... 214 遭受四面围攻的宝洁 .................................................................................. 226 宝洁、恒安山城论剑 .................................................................................. 231 名人的反击策略 .......................................................................................... 234 丽花丝宝对红桃K ....................................................................................... 250 格兰仕的竞争战略 ...................................................................................... 253 联通CDMA营销之路走向何方？ ................................................................ 256

案例50.

海润糖果公司的市场营销审计 .................................................................. 274

[市场营销案例1]

案例1. 海尔集团公司的服务理念

从1984年到现在，海尔从无到有，从小到大，发生了巨大变化。海尔的服务理念——‚用户永远是对的‛也随之得到巩固和发展，并不断增添新的内容。

‚九五‛期间海尔的工作目标是：‚以开展星级服务成为中国家电第一名牌为中心，以市场份额的不断扩大和产品的不断创新为重点，在2000年把海尔建设成为国际化的跨国集团公司。‛这是海尔二次创业的核心目标。在星级服务上，海尔提出了两点要求：一是不断向用户提供意料之外的满足；二是让用户在使用海尔产品时毫无怨言。

‚消费——服务——生产‛这一结构已成为当今先进企业的基本经营框架。在这一框架中，服务起着沟通和连接消费与生产的中介作用，服务的主体地位是根本不容忽视和无法动摇的；没有先进完善的服务体系和服务手段，就无法吸引消费者和占领市场，也就无法扩大再生产。当前，海尔已确立了‚高标准、精细化、零缺陷‛星级服务战略，‚向服务要市场‛、‚靠服务创国际名牌‛、‚靠服务拓展国际市场‛、‚靠服务驱动产品创新‛等已成为海尔二次创业的主体思想。

海尔的服务体系包括：（1）售前服务——真实地介绍产品特性和功能，通过耐心地讲解和演示，为顾客答疑解惑。如海尔产品质量好在哪里、功能全在何处、如何安全操作、用户享有哪些权利等，尽量使客户心中有数，以使顾客在购买中进行比较和选择。（2）售中服务——有条件的地方实行‚无搬动服务‛，向购买海尔产品的用户提供送货上门、安装到位、现场调试、月内回访等项服务。例如，广州用户陈志义写了一封求购海尔玛丽特洗衣机的信，公司驻广州安装服务人员毛宗良在送货途中由于车出问题，万般无奈之下，毅然背起重约75公斤的洗衣机上路，两公里路走了2个小时送到了用户家中。（3）售后服务——通过微机等先进手段与用户保持紧密联系，出现问题及时解决，以百分之百的热情弥补工作中可能存在的万分之一失误。例如，1994年3月，青岛一位老太太买了一台海尔空调，在上楼找人帮忙搬运的时候，黑心的出租车司机将空调拉走了。海尔得知此消息后，便免费提供给老太太一台空调，并上门安装；同时要求下属冰箱、冰柜、空调、洗衣机等四个事业部自找服务上的盲区和制定解除用户烦恼的措施。空调事业部从‚丢失空调事件‛

发现，用户在购买空调时存在着自己拉货和找人搬抬等不便因素，于是便完善了服务内容和提出‚无搬动服务‛理念，也就是用户购买海尔空调时只需交款，以后的所有事情都由空调公司来办，消费者只等享用就是了。

为了保证星级服务的全面落实，海尔还提出了服务的‚一、二、三、四模式‛，即一个结果——服务圆满；二个理念——带走用户的烦恼，留下海尔的真诚；三个控制——服务投诉率小于10PPM、服务遗漏率小于10PPM、服务不满意率小于10PPM；四个不漏——一个不漏地记录用户反映的问题，一个不漏地处理用户反映的问题，一个不漏地复查处理结果，一个不漏地将处理结果反馈到设计、生产和经营部门。

总之，用户的要求有多少，海尔的服务内容就有多少；市场有多大，海尔的服务范围就有多大；依靠服务，海尔赢得了市场，赢得了用户，从而成为当今中国最知名的家电企业。

讨论题

1、海尔集团公司是如何落实‚用户永远是对的‛经营理念的？

2、请调查海尔集团公司的服务盲区并加以分析。

[市场营销案例2]

案例2. 电影《英雄》成功营销策略

《英雄》上映十天，1.3亿元的票房在中国影视史上创下了全新的记录，目前各大影院纷纷与发行公司联系要求延长《英雄》放映档期；据中国社会调查所重庆分所对部分重庆电影观众的调查表明：有38.4%的观众表示还会再次走进电影院观看。

《英雄》的成功，不仅仅是张艺谋的成功。仔细收集《英雄》从筹拍到推广各阶段的运作方式，我们会发现《英雄》的成功，是其在营销方面较传统影视制作推广方面有了较为大胆的突破；是其在‚生产‛、‚销售‛中重视消费者市场研究和消费心理研究。

一、电影产品的市场需求在发生变化

随着社会的发展，电影已与从前那种在生活中所占的地位有所不同。电影市场、电影消费人群也在发生着悄然变化。

1、差异化的群体渴望差异化的电影产品。如今除了《生死抉择》这样有一定政治色彩的电影会出现包场连放外，更多看电影的消费者大多都会根据自己的爱好选择。如今影院的小厅改革，时间改革也是为了适应消费者的变化。电影产品也应如

此，《英雄》恰恰是迎合了电影消费人群对大片的渴望，大导演+大牌明星+大制作，电影产品要想适销对路，必须研究消费者心理，准确定位电影产品生产所针对的消费群体，只有这样才能找到消费者，留住消费者。

2、电影产品内容的丰富化适应了市场的需求。如今电影产品已不再是简单的政教工具，所以并不需要所有电影产品都承载十分严肃的教育意义。电影产品长期的模式化、教条化、偶像化、口号化已使得观众慢慢远离了影院。《英雄》成功了，因为张艺谋的口号很简单——‚拍好看电影，把观众吸引到影院来‛。其实现在很多人看电影本身就是一种休闲方式，所以能做到‚好看‛就很不错了。现在许多电影产品什么都想包涵进去，结果却变得言之无物了。

3、利润是投资者持续投资的动力。电影作为一种商品，原先的投资方式与其它国企类似，就是国家投资，是否赢利无须考虑太多，但如今不同了，许多民间资本、海外资本进入电影市场，如若没有利润，投资者怎么会有继续投资的动力？据了解《英雄》最初样片是1小时50分钟，后来应片商要求减去20分钟。张艺谋多次在各种场合说，‚艺术为商业让步，首先是要影片好看，把观众吸引到影院去，这是艺术家必须遵守的商业信誉。‛其实我觉得导演有时有点类似于职业经理人，在将专业与资本、行业十分融洽地结合起来。正是因为张艺谋有很好的商业信誉，他投拍的影片都有不错的市场回报，所以资本对他也是情有独钟，反过来说因为有了资金的保证，使其影片的艺术发挥空间有了更好的保证。张艺谋在接受《艺术人生》采访时把自己比喻成种萝卜的人，他说‚如果买萝卜的人认为我成本太高，我会按照买萝卜的意思种；如果成本不高，我想怎么种就怎么种。‛这颇有一点目前农业产业化中所推行的‚公司+农户‛模式。

所以《英雄》的成功，从运作思路上首先是市场化的，是站在观众、投入产出的角度考虑的，方向的正确才能确保结果的理想。

二、好的产品是营销成功的基础

激烈的竞争使得消费者在产品品质的鉴赏能力有了显著的提高，所以好的产品品质是核心竞争力不可或缺的要素，《英雄》在这方面当然做得也是较为优秀的。

1、优秀的人员组成。张艺谋、李连杰、梁朝伟、张曼玉、陈道明、章子怡、甄子丹，看这阵势就会吸引多少目光？3100万美元投资的1/4就用于明星演员的片酬。另外张艺谋起用的摄、录、美、音、服、化、道，无一不是电影界中的‚一流‛。杜可风、谭盾、程小东、和田惠美、小提琴大师帕尔曼，《英雄》为使特技制作尽善尽美，还请了《黑客帝国》的特技制作班底为全片制作了将近17分钟的特技，这17分钟的投资高达1000万美元。还有300多人的超大规模剧组在4个月内由北京到甘肃到四川再到浙江。所有这些都是为打造一部丰盛的视觉和听觉的大片。

2、独特的卖点。众多大腕齐聚一个片中，这当然是卖点之一；

《英雄》是中国最著名导演张艺谋的武侠片处女作，似乎也是卖点之一；

产业园案例
创业名人案例 第四篇

创业名人案例

创业创新领导力课后作业参考答案
创业名人案例 第五篇

创业创新领导力课后作业参考答案

陆向谦非常规自我实现方法与“Disruptive Theory”（上）

1 华谊兄弟创始人是（）。

 A、王长田  B、王中军  C、周成建 

D、陈义红 我的答案：B

2 以下华人中未获得诺贝尔奖的是（）。

 A、莫言  B、杨振宁  C、钱学森 

D、李政道 我的答案：C

3 被称为“现代山寨机之父”，台湾的联发科技创始人是（）。

 A、张兰  B、庄辰超  C、蔡明介 

D、沈国军 我的答案：C

4 中国文化中有非常大的“趋同”效应。（） 我的答案：√

5 相比较而言，在学习和工作方面犹太人用的时间比中国人更多。（） 我的答案：×

陆向谦非常规自我实现方法与“Disruptive Theory”（下）

1 根据Disruptive theory，创新有（）。

 A、Disruptive  B、non Disruptive  C、A和B都不对 

D、A和B都选 我的答案：D

2 “对真理的追求比对真理的占有更重要。”出自哪位名人（）

 A、马克思  B、恩格斯  C、霍金 

D、爱因斯坦 我的答案：D

3 按照时间，以下计算机出现的顺序正确的是（）。

 A、中型机、mainframe、SGI、PC  B、PC、中型机、mainframe、SGI  C、mainframe、中型机、SGI、PC 

D、SGI、mainframe、中型机、PC 我的答案：C

4 Disruptive往往是在边缘上，而不在中心。 我的答案：√

5 任何一个大的成功，其背后创业的founder实际上都是一个常规自我实现的案例。 我的答案：×

胡波与慈铭体检（一）

1 据相关数据统计，每隔4年，人的平均寿命就增加（）年。

 A、.0  B、1.0  C、2.0 

D、3.0

我的答案：B

2 胡波董事长所学的专业是（）。

 A、营销学 

B、心理学 C、管理学 

D、医疗影像学 我的答案：D

3 慈铭体检的董事长是（）。

 A、郭建新  B、宋志平  C、胡波 

D、修涞贵 我的答案：C

4 胡波董事长是在清华读的硕士。（） 我的答案：×

5 创业有好的合作伙伴是非常重要的。 我的答案：√

胡波与慈铭体检（二）

1 慈铭第一家启动是在（)年。

 A、2002.0  B、2008.0  C、2001.0 

D、2003.0 我的答案：C

2 日本做体检是在那个时期开始的（）。

 A、新时期  B、21世纪  C、一战时期 

D、二战时期 我的答案：D

3 专做体检的比较成型的模式是在以下（）国家。

 A、美国  B、法国  C、日韩 

D、德国 我的答案：C

4“慈铭”体检，最开始的名字是“慈济”。 我的答案：√

5 慈铭体检的商业模式及结构和韩国的最像。 我的答案：×

胡波与慈铭体检（三）

1 中国最大的健康体检与健康管理机构——慈铭健康体检连锁机构(原慈济)的掌门人是（）。  A、钟南山  B、苗阳  C、韩小红 

D、陈韵岱 我的答案：C

2 以下国家中，癌症的检出率和治愈率最高的是（）。

 A、中国  B、韩国  C、德国 

D、日本 我的答案：D

3 以下地区癌症的发病率最高的是()。

 A、欧洲  B、非洲  C、亚洲 

D、南美洲 我的答案：B

4 针对早期胃癌，做一个无痛的胃肠镜就可以发现。 我的答案：√

5 对于大多数人，经常做普通体检就可以了，无需做深度体检。 我的答案：× 胡波与慈铭体检（四）

1 胡波教授所提到的三个创新不包括以下哪项（）。

 A、生物技术疗法  B、管理服务 

C、健康体检

D、高端的医疗 我的答案：B

2 英国最大的健康险公司是()。

 A、保诚  B、保柏

 C、安盛医疗保险公司 

D、诺威治联合医疗保健公司 我的答案：B

3 以下哪个国家的医疗保险体系是最健全的。（）

 A、中国  B、美国  C、澳大利亚 

D、德国 我的答案：D

4 在医疗方面最幸福的是美国人。（） 我的答案：×

5 在服务业最重要的是人脉的积累。() 我的答案：√

胡波与慈铭体检（五）

1 胡波是通过()拿到的第一桶金.

 A、生物技术疗法  B、健康体检  C、销售经历 

D、高端的医疗 我的答案：C

2 在中国能做健康体检的人口大概有（）。

 A、七个亿左右  B、五到六个亿  C、三到四个亿 

D、一到两个亿 我的答案：D

3 医改不是卫生部一家的事情，而涉及到了很多部门，医改不涉及到的以下部门是（）。

A、卫生部  B、财政部  C、发改委 

D、住建部 我的答案：D

4 在一个行业做领军人物，只有一种结果，那就是大成功。() 我的答案：×创业名人案例

5 所谓高端的模仿，实际上就是一种创新。() 我的答案：√

手机游戏平台木瓜移动（一）

1 木瓜移动平台CEO沈思在清华大学读的专业是（）。

 A、管理学  B、数学  C、计算机 

D、营销学 我的答案：B

2 Marissa Mayer离开google的时候，给其所有以前在google的部下发了一份信的主要目的是（）。

 A、道别  B、表示感谢  C、交接工作 

D、拉拢人才 我的答案：D

3 雅虎现任CEO是（）。

 A、汤普森  B、杨致远  C、Ross Levinsohn 

D、Marissa Mayer 我的答案：D

4 木瓜移动平台CEO沈思曾在谷歌工作。() 我的答案：√

5 木瓜移动平台进行“换量”时不收取中介费。() 我的答案：√

手机游戏平台木瓜移动（二）

1 以下国家目前玩手机赌博游戏合法的国家是（）。

 A、俄罗斯  B、美国  C、中国 

D、英国 我的答案：D

2 用真钱玩手机赌博游戏产生的LTV是用价钱的多少倍（）。

 A、5到10倍  B、基本相近  C、7到8倍 

D、2到3倍 我的答案：C

3 木瓜移动平台最初定义的是一个（）平台。

 A、交换平台  B、网络交流平台  C、游戏平台 

D、上市公司交流平台 我的答案：C

4 木瓜移动平台也做赌博游戏。() 我的答案：√

5 俗话说“兴趣是最好的老师，沈思CEO做木瓜移动平台，最初是因为爱玩游戏。() 我的答案：×

手机游戏平台木瓜移动（三）

1 在创业的道路上，周鸿祎认为有三点很重要，以下那点不属于这三点中的是。（）  A、又一颗不服输的心

 B、不要以世俗的价值管来看自己  C、做自己喜欢的事 

D、有很好的教育背景 我的答案：C

2 木瓜移动设立海外办公室的弊端是（）。

 A、文化差异  B、资金耗费大  C、沟通不充分 

D、缺少员工 我的答案：C

3 中国目前单机游戏主要是靠什么盈利（）。

 A、依靠下载数量  B、依靠点击量  C、广告费 

D、依靠版权 我的答案：C

4 目前网络游戏在平板电脑上基本没有任何障碍。() 我的答案：×

5 中国目前有客户端的网游大概是400多个亿。() 我的答案：√

手机游戏平台木瓜移动（四）

1 目前木瓜移动需要招聘的人才不包括以下那类（）。

 A、游戏策划  B、设计方向  C、韩国商务 

D、行政人员 我的答案：D

2 广告分（）类型。

 A、insentivize  B、non insentivize

 C、insentivize和non insentivize两种 

D、以上均不对 我的答案：C

3 以下哪位名人把电脑带入每一个家庭，进入家家户户的窗领，打开了互联网时代的窗口。（）

 A、乔布斯  B、马云  C、比尔.盖茨 

D、马化滕 我的答案：C

4 沈思CEO认为不是每个人都适合去创业的。 我的答案：√

5 steve jobs年轻的时候是一个问题青年。 我的答案：√

手机游戏平台木瓜移动（五）

1 木瓜移动用了多长时间转到案卓上的。（）

 A、一到两个月  B、一年  C、二年 

D、半年 我的答案：A

2 在创业的过程中沈思CEO认为，每100次尝试，有（）次是失败的。

 A、50.0  B、80.0  C、99.0 

D、20.0 我的答案：C

3 以下缺点不属于从大公司出来的人是。

 A、按流程做事情  B、思路不够活跃

 C、marketing得做的特别好 

D、more entrepreneur 我的答案：D

4 创业成功是常态，失败不是常态。 我的答案：×

5 理念和文化是否契合对于一个Head是否适合在一个创业公司是无关紧要的。 我的答案：×

刘强东与京东商城（一）

1 京东商城经营的图书音响经营成本比实体书店低（）。

 A、.2 B、.3  C、.1  D、.05

我的答案：C

2 与苏宁和国美相比,京东商城的成本较低的原因是()。

 A、政府扶持  B、进货渠道宽  C、广告费用低 

D、通过技术 我的答案：D

3 2001年刘强东团队与台湾集团价格战的销售产品是（）。

 A、图书音响  B、服装  C、日用百货 

D、光磁产品 我的答案：D

4 京东商品的运营成本比苏宁和国美都低。 我的答案：√

5 京东商品只经营电子类产品。（） 我的答案：×

刘强东与京东商城（二）

1 在被称为“815电商大战”中京东商城损失了（）。

 A、四五个亿  B、低于两个亿  C、一亿 

D、不低于两个亿 我的答案：D

2 刘强东曾经为了节省开支，在公司睡了（）年地板。

 A、一年  B、两年  C、三年 

D、从来没有 我的答案：C

3 京东商城在2007年前花费的广告费是()。

 A、1

0万  B、50万  C、100万 

D、未花钱 我的答案：D

4 京东从一开始就做的电子商务领域。 我的答案：×

5 2004年1月京东创办“京东商城网”是京东商城的前身。 我的答案：√

刘强东与京东商城（三）

1 刘强东选择文科专业的主要原因是（）。

 A、个人爱好  B、父母意愿  C、受高中老师影响 

D、根据分数 我的答案：C

2 刘强东小时候的家庭状况是（）

 A、官僚世家  B、富裕  C、一般 

D、贫穷 我的答案：D

3 刘强东在人大学的专业是()。

 A、教育学  B、计算机  C、社会学 

D、营销学 我的答案：C

4 刘强东上了大学后没有向父母要过钱。() 我的答案：√

5 刘强东在上大学时顺利的加入了中国共产党。（）我的答案：×

刘强东与京东商城（四）

1 京东的配件类产品与天猫的价格相比（）。

 A、更便宜  B、基本一样  C、高出10元钱左右 

D、高出20左右 我的答案：C

2 京东商城在第几轮融资时出现了问题（）。

 A、第一轮  B、第二轮  C、第三轮 

D、一直都很顺利 我的答案：B

3 针对消费者，刘强东认为最大的竞争优势是（）。

 A、价格优势  B、新鲜感  C、品牌优势 

D、用户体验 我的答案：D

4 几乎所有互联网企业创始人的股份比例都很少。 我的答案：√

2015全国文创园案例分析报告(优客工场、小样社区等)53p
创业名人案例 第六篇

创业名人案例

许朝军复盘创业路：点点太高调 啪啪能走得远
创业名人案例 第七篇

许朝军复盘创业路：点点太高调 啪啪能

走得远

[导读]创业者在创业初期也不能太高调，引发对手追赶，如果点点当时低调，并借势新浪微博或许会发展得更好。创业名人案例

编者按：

创业是艰难跋涉之旅，如能提前预知前进路上可能出现的陷阱和岔路，成功概率更高。

因此，相比那些包装得近乎完美成功典范，创业者同样渴求从与己类似的创业困境中获得镜鉴。

《创业启示录》是腾讯科技在2013年下半年推出的深度报道栏目。内容囊括近年内互联网最为知名创业公司、故事和人物，讲述互联网创业者真实经历，分享其间的经验与反思。

我们在做的，是从多重角度对中国互联网创业案例进行思辩和复盘，基于商业常识总结出最赤裸震撼的创业真相。

腾讯科技 雷建平 11月14日报道

在语音社交应用啪啪位于北京798艺术园区的办公室，外人一进门就看到很大一面墙壁，正面是啪啪公司名称及介绍，背面是一段苹果公司《Designed by Apple California》的中文广告，苹果宣传其设计理念的用心让啪啪每个员工走出办公区都可以看到：

“当你开始想象，它可能带来的体验，你退一步，再想想看，这会帮到谁?能让生活更美好吗?有没有存在的意义?每天你都忙着做，哪天你又能做到最好?”

这是乔布斯设计苹果产品过程中总结出的产品理念，如今已成为啪啪创始人许朝军个人和团队都推崇的信条：产品不光要“有趣”，还要“有用”。

啪啪正沿着这一轨迹前进。今年8月底，啪啪宣布用户规模超2000万，许朝军对媒体公开了三大战略：发力长音频锁定用户的“被动时间”;加强大众文化娱乐内容的UGC和PGC模式构建;在移动端试水原生广告营销价值。为此，啪啪普通用户录音时长从90秒变为6分钟，网页版音频上传甚至是128M的音频文件。

据许朝军介绍，啪啪目前与院线电影、热播电视剧、演唱会、音乐节、全国卫视栏目、电台、视频网站、报纸和杂志展开合作，内容生产、引入和传播机制逐渐形成。海信、周大福、海航集团、可口可乐、加多宝、玉兰油等传统品牌厂商已经在啪啪上试水营销。

今年是许朝军创业的第三个年头，作为其第二个创业项目的啪啪势头不错，但首个项目点点却不太顺利。当轻博客鼻祖Tumblr被雅虎11亿美元并购时，点点不仅未获得巨头垂青，还基本处于维护状态。目前，许朝军个人重心已转移到啪啪。

点点不是一款成功产品。尽管，点点成立之初曾被大家寄予厚望，此后相继有新浪轻博客qing、网易lofter、盛大推他、凤凰“快博”、人人网旗下“人人小站”跟进，但如今多半已陷入沉寂，无论是用户量还是流量都没有像Tumblr一样获得爆发性增长。

谈及点点，许朝军反思称做产品最重要的是把握大势，轻博客本质是PC产品，2011年更应该围绕移动互联网做产品，而不是PC产品，创业者在创业初期也不能太高调，引发对手追赶，如果点点当时低调，并借势新浪微博或许会发展得更好。

点点的遗憾：早期太高调引发巨头跟进

许朝军很喜欢学禅宗，他在微博上有两个账号，一个是与科技相关的大号，另一个是只

关注禅宗的小号，每个月许朝军还专门学习禅宗。平日里许朝军每天无论多么忙，也都会抽出时间，让自己冷静下来，体会佛经故事寓意、品位哲学，并将自己的感悟融入到工作。 一个佛教里兔子、雄鹰和猎狗的故事是许朝军常挂在嘴边的案例。故事的大意是，草原上有只奔跑的兔子受到雄鹰和猎狗追逐。雄鹰在天上飞翔，看到兔子就直接以最快速度抓走，同样追捕兔子的猎狗则在不知情的情况下，继续闻着气味追击兔子。

兔子早已成了雄鹰的美味，猎狗还在苦苦追寻。猎狗直到最后都无法明白为何依靠灵敏的嗅觉、顺着专业判断和推理却始终没有抓到心仪的兔子。

“雄鹰在天上飞的时候，它不考虑靠逻辑推导，凭直觉就抓住兔子。如果靠推理，肯定为时已晚。”许朝军说，这跟互联网行业很类似，互联网行业，直觉在于智慧，智慧靠思考。在竞争中大公司靠的是直觉，创业者靠的是嗅觉，创业者需要更聪明的办法才能捕获到猎物。

回顾点点的创业历程，许朝军是第一个将Tumblr模式引入中国的人。2010年底，头顶校内网(人人网前身)负责人、盛大在线COO、盛大边锋总裁头衔，许朝军受创新工场董事长李开复邀请，投身创业浪潮，2011年初项目成立之初就获得上千万美元的融资。

彼时，许朝军频频高调亮相，在媒体上不断宣传产品。这些给自己带来荣光的同时，也为点点后来的发展埋下隐患。

在那个疯狂的年代，Facebook势头如日中天、人人刚刚上市、新浪微博已成长为国民级产品，痛感失落的巨头们顺着逻辑推理，潜意识中认为，文字过后就是图片，轻博客很有可能就是下一个未来，不惜投入巨大精力进军轻博客领域。

很快，点点就遭遇新浪、盛大、网易、凤凰等强敌的压力。这其中，最让许朝军赶到紧张的还是新浪，气势如虹的新浪凭借新浪微博杀入轻博客的领地，不仅动摇点点增长的根基，还直接瓦解了点点第一批最核心的用户人群。

为抢占市场高地，点点最初半年不断进行市场推广、人员扩张，对移动互联网布局，1个月送冰淇淋券就花费100多万元，导致公司资金完全净流出。

好在这场轻博客的战争并未持续太久，2011年下半年资本市场情况快速恶化，点点也快速砍掉市场投入，部分人员离开。

“有时候你都能把自己忽悠进去，像猎狗一样闻着气味追兔子，很危险的。”许朝军说，人都会犯错误，自己同样如此，当初从盛大在线、人人出来后，以为凭借着经验丰富，战略分析、策略分析，然后定位，就可以成功，却不成想将事情复杂化，把自己也搞晕了。 点点高调之后直接让新浪微博成为竞争对手，失去了重要的推广渠道。

事后，许朝军对腾讯科技表示，点点最大教训是当初太高调，如果能冷静下来，像优酷、美丽说一样，成微博合作伙伴，借助这些社交平台发展，点点可能很快就能获得2000万用户。

许朝军说，2011年更多的是想成功，欲望让自己不太去关注用户体验本身，总容易把自己给忽悠了——喜欢用一个概念和欲望来思考，欲望反过来能把自己定格，思维始终跳不出去。

过去两年的发展也证明，轻博客在中国并非是大市场。

许朝军说，Tumblr能起来、中国轻博客却不温不火很大原因在于中美经济差距。尽管Tumblr是小众文化，但美国人生活水平很高、有车有房，假期特别多，工作时间短，Tumblr前景很大。Tumblr还有国际市场做支撑。这些条件国内的点点们都不存在。

点点的受挫也让许朝军不无遗憾：“我们失去了无可挽回的18个月，还使你再次创业时消耗了体力和现金。”许朝军甚至想，如果一开始创业就拥有啪啪这样的产品，依托移动互联网而生，啪啪用户肯定早已过亿，如今将会是另一番天地。

清空点点逆境负能量 逆向思维催生啪啪

从当初大公司知名的职业经理人到知名的创业者，转型初期的日子并不好过。这一年轻博客市场过山车式的变化让他最大的感受是睡眠不好。

许朝军对腾讯科技表示，点点初期发展得好时，每天总很亢奋，睡不着觉，发展遇到挫折时则更难入睡，整整一年，“睡眠质量都很差”。点点这种发展经历跟开心网类似，开心网早期发展红火，后续陷入低迷，许朝军与开心网CEO程炳皓颇有些“同病相怜”，而“惺惺相惜”。

有趣的是，当初“真假开心网之争”中，许朝军是“假开心网”负责人，与程炳皓曾直接“干过仗”，两人可谓是“职场冤家”。不过，创业后创业许程二人已“相逢一笑泯恩仇”。

许朝军一度找程炳皓吃饭，程炳皓也讲述了自身感触，称开始同样压力很大，睡不着觉，一年后慢慢就习惯。程炳皓说，现在每天晚上十点多睡觉，没有什么事能让自己很心烦。两人关系好到甚至许朝军后来还在开心网亲自讲过课，分享移动创业故事。

必须承认，啪啪的诞生跟点点受挫有很紧密的关系，许朝军一直抱怨点点不是真正的移动互联网产品。点点发展低迷的时候，许朝军开始思考如何办公不再使用电脑，强迫着通过手机来解决所有办公中遇到的困难，这让他有了不一样的思维。

于是，这种逆向思维催生出啪啪，很长一段时间啪啪都只有iOS版。

许朝军说，“只做移动互联网后你才会思考啪啪这样的产品，不然你老想PC怎么办?比如啪啪出现时，肯定有人会说PC上怎么录音啊?很麻烦，这个创意马上会被否掉。”如同微信的做法一样，根本不考虑PC，反过来PC甚至只是手机上的延伸。

不要和巨头对着干，而是更聪明的依托巨头成长。如今许朝军多次对外强调，啪啪和微信、微博的关系，像北京高速公路和度假村关系。度假村一定要开高速公路旁边，啪啪要做符合市场规律事情，再建一个高速公路一定会受到市场经济的惩罚。

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