【www.dagaqi.com--创业案例分析】
年轻人没钱如何创业?我们能创业做生意吗？能！只要你有方法，并且有尝试的勇气。
那么，没有钱做什么生意呢？哪有生意好做呢？创业网收集以下案例，不过需要请您选择性借鉴，重要的不是做什么生意，而是方法，是思路！
1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱。
有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。
引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。
总结：
这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，但是最好不要自己进货，不要自己搭台子，借用别人的货，借用别人的台子，以最小的成本，来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷，看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链，还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药，你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货，你帮他卖，然后给他分点钱，既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理，大胆地借他的货，在你们合作的时候，也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你，这样，你不光卖货赚钱了，还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法。
2.借开店人的货，为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。
有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。
风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。
于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。
再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。
总结：
开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。
3.不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元。(适合各种农产品)
有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。
在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。
于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。
然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。
总结：
当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。
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2016年最有前景的创业项目推荐：技术经纪人
我们通常所讲的技术经纪人，主要是指在技术交易过程中，往来于卖方、买方之间，进行撮合、联系、促成技术交易的中间商。经纪人如何发掘和寻找客户：1)通过报刊、杂志、电视、广播等上面可以得到许多有关客房的信息和资料;2)通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户;3)通过老客户的介绍和推荐结识新客户;4)参加交易会、博览会、展览会、发布会等结识新客户;5)加入有关交流或协作组织;6)利用一定手段和形式对自己的经纪活动进行宣传。
2016年最有前景的创业项目推荐：家政服务
如果你对社区群众十分了解，你就可以结合他们的需求，在社区内开办家政服务，一定会深受欢迎。开办家政服务，投资少、风险小、见效快，还可以安排下岗职工再就业，发展前景良好。小本创业点子你的经营项目可以单项也可综合，诸如开设老年护理院、幼儿园、小学生接送服务部、信息服务中心、婚姻介绍所、送菜服务社、洗衣服务店等，这些都应在你的考虑之列。
2016年最有前景的创业项目推荐：自然肥产业
自然肥是农家有机肥的统称，自然肥除了提高质量外，还要针对市场需求“绿色化”，这是市场对农产品的基本要求。另一方面，自然肥产业也是城市垃圾的最终归宿，自然肥生产完全可以人工化、工厂化、产业化。
2016年最有前景的创业项目推荐：鲜花做成工艺品
品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。
所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。
2016年最有前景的创业项目推荐：代理化妆品
由于化妆品具有短时间不易变质、轻便、不用投入过多资金以及消费群体较为庞大等特点，这些成为交通学院大二男生王大帅做某化妆品代理的理由.
对于一个男生来讲，做化妆品代理是对自己的挑战.因为他既没有光滑的皮肤，也没有突出的相貌.但他有一个信仰、一份真诚，他的幽默健谈和细心周到为自己赢得了不少顾客.学习之余，他经常泡在图书馆或者电子阅览室搜集美容知识，汇集打印之后分发给自己的新老顾客，他还会定期为产品做宣传.通过自己一年多的摸索，他已小有成就.他说，他不图挣钱，只想赚经验，当他走出校门的时候会更加自信。
2016年最有前景的创业项目推荐：字里行间，金光闪闪：
世界很多富翁，几乎都把欧洲油画和中国字画视为主要投资对象。如今字画价格则以30倍、50倍乃至更快的速度飞涨。据香港拍卖记录，张大千的《没骨荷花》(立轴)，1990年3月成交作为21.5万港元，仍是他的一幅《荷花》(立轴)，1991年9月即以45.1港元拍出;同 是徐悲鸿的《奔马》(立轴)，1989年3月为13万港元，1991年9月即升为41.8港元。务请注意以下三点：首先是通鉴定;其二是明优劣;其三是知行情。
2016年最有前景的创业项目推荐：旧书业，市场新宠
如果你有1万块钱，想赚300元，可以存银行;想赚1000元，可以买股票，不过得冒风险;想赚5000或1-2万，那就连人带钱投进旧书市场。“卖旧书没有不赚钱的。”这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书可观的销量说起。潘家园旧书市场，地处北京市朝阳区。佑大的一块泥土地，分布着30-40个地摊，各有1-3千册书等待交易，其中不乏有一些年代久远的珍本，常有人说起一位教授花1000元购得明青年间的《水经注》版本，我随意问了一个小伙子，“你一天能挣多少钱，200元有吗?”小伙子一笑，那神情，似乎该在400-500元之间，因为他每天能卖200-300本书。如果平均一算，30个地摊，一周开放2天，潘家园市场一年的旧书销量不会低于60万册。
2016年最有前景的创业项目推荐：开一家美发店
虽说农村今非昔比，但是乡村理发美容是个空白，很具市场潜力，男女青年可学会美容美发技艺，将店开在乡镇所在地。一万元足够学费和购置美发、美容设备。如经营得当，每月利润当在2000元以上。
2016年最有前景的创业项目推荐：瑜珈馆
瑜珈训练馆除了有教练指导，还可以适时增设下列配套服务，通过更多的经营项目来增强获利能力。比如，形体类训练项目，如芭蕾形体操等;果蔬类项目，如果蔬美容等;产品销售类项目，如进口精油产品、服装、瑜珈用品等。收入来源有：卡式服务收入、疗程服务收入、套餐服务收入、产品销售收入、零散服务收入。一个月的营业额达到5.5万元，费用外的利润可以达到3万元以上。
2016年最有前景的创业项目推荐：回收电脑
每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构;其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到贵金属精炼厂，还可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售。
2016年最有前景的创业项目推荐：房地产中介
1)网络时代房地产中介公司最重要的资源是信息;2)网络房地产中介公司的业务覆盖面没有限制;3)网络时代的房地产中介公司将不受时间限制。随着网络的进一步普及，电脑技术的进一步发展，以及相关的法律法规和网络安全交易保障机制的完善，网络中介必将逐步取代传统中介组织，并以其方便、快捷、低交易成本的优势成为中介市场的主流。
2016年最有前景的创业项目推荐：早点专递业
早点式样设计提示：1)主食：面包、包子、馒头或其他糕点;2)副食：咸菜或其他特色小菜;3)饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;4)设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售;5)早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据大众普遍定量，价钱不要太贵，如果业务量大，则免收专递费。 如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，还剩2200多元。
骑自行车出行，是每个消费者市场潮流并且低碳环保的出行方法，获得了众多消费惠泽的认可。自行车外观设计新颖时尚，其材质采用铝合金一体车架，让更多的消费者对其有着巨大的消费需求，随着自行车再市场上有着巨大的发展优势，很多80后创业的朋友都选择加盟代理自行车。80后创业选择自行车代理费要多少钱，市场发展前景好不好
择自行车代理费要多少钱，自行车是一家开发、生产、销售与一体，自行车产品有助力自行车、锂电车及配件、锂电池、自行车、公共自行车、车、死飞车、沙滩车、哈雷车、山地车、代驾车、广告车、礼品车等产品专业生产加工的公司，自行车拥有完整、科学的质量管理体系。
择自行车代理费要多少钱，我国是一个自行车大国，在大街小巷中随处可见骑车的人，上至花甲老人，下至学前儿童，都会骑车，这也成就了庞大的自行车消费市场。骑自行车已经成为当今社会的时尚潮流，各种各样的骑行俱乐部和骑行活动日渐增多，越来越多的人不仅把骑自行车当做代步工具，更把它当做一种时尚的运动和健身方式。
择自行车代理费要多少钱，自行车积极响应健康环保出行，其便捷，省时省力让越来越多的消费者选择其做为出行方式，其高品质优服务赢得了国内外客户的好评。加盟自行车，市场前景好，消费者群体多，其绝对是赚钱致富的好赚钱商机。
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看似不显眼的小本创业项目恰恰就能赚很的钱，就如同手机清洗店来说。起先的手机贴膜和手机维修成了时下最为热门的创业开店项目，但是在未来的发展过程中，这些项目可能会沦为冷门小本创业项目，因为人们的保养意识在逐渐的加强，手机清洗成为了保养的最大组成成分。清洗的成本在0.3-0.4元之间。一台机器也就千元。小本创业项目做什么好?开一家手机清洗店就不错。我们今天仅看哪些未来发展空间大的小本创业开店项目。接着渠道网小编还会为大家推荐几个有发展空间的小本创业项目开店之选。
小本创业项目做什么好?卖灌装氧气
氧吧曾经在一时兴起，但并没有多少人有钱也有时间去进行这样的奢侈消费，但还是有一些人会进行有氧呼吸，因此如果你卖灌装的氧气，并提供送货上门的话，就会有不错的市场，也一定会让生意做得跟现在的桶装水一样火爆，教室缺氧、商场缺氧、写字楼缺氧，旅行缺氧的情况在未来会比较常见，这就是你创业开店的未来发展空间。
小本创业项目做什么好?碎布加工店
山西有个叫做史关松的人办起了一家碎布加工厂，专门从事儿童服装、椅垫、拖布、窗帘的制作，结果生意很红火。现在，他已拥有自己的服装加工厂，服装在国内畅销。
小本创业项目做什么好?破旧外墙翻新
近年来，许多城市的一些主要干道都在拓宽改造，移走了街两旁高大茂盛的树木，使不少蓬头垢面的旧楼房失去了遮掩，严重影响了市容市貌。一项专给破旧脏建筑外墙翻新的行当应运而生了。给旧建筑物翻新，是把一种新开发的高光面油，通过喷刷等工艺手段，凝固在被施工建筑外墙的表面，其翻新后的效果，可以和釉面砖相媲美。安徽合肥有家破旧外墙翻新店开业仅半年时间，就为安庆、阜阳、合肥等城市的1o多幢旧楼房进行了规范的翻新，目前还有很多单位主动打电话或上门预约服务。
小本创业项目做什么好?花卉医生
近些年，各种绿色植物已逐步步入寻常百姓家，养花热的兴起是好事却也有隐忧。由于水、土、肥等因素的变化，花卉常常出现掉叶、枯黄等现象，主人有心无力干着急。不仅如此，除了花病之外，如何及时换盆、施肥、浇水、剪枝等，大部分人根本无精力顾及。因此，针对这股新生活热潮，下岗职工应瞅准这一冷门职业，抓紧学习研究养花卉知识，不失时机地从事大众花卉医生这一新行当，可以开设治花疾、护花木的窗口，专事咨询服务之职，生意肯定不错。
文章来源：小本创业项目做什么好 我们仅看未来发展空间大的
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一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。1.0 分
A、
勇于创新
B、
敢当风险
C、
坚持不懈
D、
我行我素
我的答案：D
2评价创业计划书的基本标准是（）。1.0 分
A、
产品或服务是否可行
B、
产品或服务对客户来说是否具有价值
C、
商业模式是否完整清晰
D、
以上都是
我的答案：D
3“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）1.0 分
A、
特色命名法
B、
典故命名法
C、
自然命名法
D、
人名命名法
我的答案：D
4对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（）1.0 分
A、
百度百科
B、
市场预估
C、
问卷调研
D、
银行流水
我的答案：C
5规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
要留好贮备金
创业初期不要在固定资产上投入过多
C、
注意资金的使用期限
D、
拉长投资的回收期
我的答案：D
6企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。0.0 分
A、
这是企业发展的必然
B、
这是品牌管理的需要
C、
企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式
D、
企业发展做大需要团队合作出击
我的答案：A
7创业行为的产生受（）驱动。1.0 分
A、
社会环境
B、
市场行情
C、
创业者的动机
D、
资金链
我的答案：C
8下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。1.0 分
A、
社会老龄化
B、
宅男宅女多
C、
移动互联网
D、中国人民的前景在哪里：在外钱不好挣回家创业又做啥呢？
强调大众化
我的答案：D
9下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。1.0 分
A、
不要过分乐观估计产品销量
B、
不要低估竞争对手
C、
熟练的业务尽量外包
合作经营，降低风险
我的答案：C
10
决定创业成败的是（）。
0.0 分
A、
资金
B、
人脉
C、
市场
D、
创业精神
我的答案：C
11下列哪一项不属于成功企业的要素？（）1.0 分
A、
引领潮流
B、
管理创新
C、
产业垄断
D、
决策灵活
我的答案：C
12在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）中国人民的前景在哪里：在外钱不好挣回家创业又做啥呢？
A、
市场分析调研
B、
经营管理模式
C、
成本盈利分析
D、
利润分红期许
我的答案：D
13创业成功的基本条件不包括（）。1.0 分
A、
资源
B、中国人民的前景在哪里：在外钱不好挣回家创业又做啥呢？
渠道
C、
创新能力
D、
出身背景 1.0 分
我的答案：D
14管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
不要因为是熟人就不签合同
B、
注意细节，培养专业形象
C、
不要亲自参与成本管理
D、
采用首问责任制和危机处理
我的答案：C
15创业的本质是什么？（）1.0 分
A、
创业的本质是成功。
B、
创业的本质是赚钱。
C、
创业是一种生活方式。
D、
创业是一种职业。
我的答案：C
16“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（）1.0 分
A、
创业与创业精神
B、
知识经济发展与创业
C、
创业与职业生涯规划
D、
创业与自我认识
我的答案：D
17创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）1.0 分
A、
企业家对自己的产品最了解、最自信
B、
企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节
C、
企业家谈判可以独立决策
D、
以上都是
我的答案：D
18初创企业不适合下列哪种策略？（）1.0 分中国人民的前景在哪里：在外钱不好挣回家创业又做啥呢？
A、
做市场补缺者
B、
做大企业的小伙伴
C、
做代工
D、
做价格领先者
我的答案：D
19下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。1.0 分
A、
具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利
B、
模仿难度大，具有独特的个性特征
C、
拥有独特的企业文化
D、
具有市场领先的低廉价格
我的答案：D
20关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
创业计划书是创业的起点和基础
B、
计划越周密，成功可能性越大
C、
创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
D、
创业计划书有助于风险防范
我的答案：C
21下列不利于有效沟通的做法是（）。1.0 分
A、
善于聆听
B、
换位思考
C、
一言堂
D、
非正式沟通
我的答案：C
22关于商务谈判，下列选项错误的是（）。1.0 分
A、
谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
B、
谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
C、
谈判中的气势在于自身的气质和内涵
棋牌类休闲游戏创业的出路在哪里？
关于棋牌行业本身
1.棋牌游戏本身的生命力毋庸置疑的，肯定还会生生不息;
2.大众型棋牌，很多人都认为有腾讯在就没有出路了，其实不然，JJ竞技主打比赛，照样在市场上站稳了脚，相比之前的联众、边锋，大有后来居上之势。大众型棋牌运营模式，除了腾讯模式和JJ比赛模式外，是否有其他方式切入呢?
3.地方性棋牌，目前做地方性棋牌的很多，同城游、边锋、唐人游等，还有无数地方小平台。但是大企业是比较难深入当地，市场很难很快打开一片，肯定是慢慢蚕食的。如果本地有潜力大的棋牌游戏，凭借本地的推广渠道、人脉、地缘等优势，还是有很多机会的。
4.棋牌游戏不如其他游戏行业活跃，不是因为市场不好，而是在低调发财。毕竟这个行业有些灰色。
关于棋牌创业
介绍这么几个方式吧
1.自己找团队一起研发，这个无疑是成本最高的。如果你要做正规的，那么先要注册文网文，1000万的注册资金是少不了的。当然很多平台是没有文网文的，那就冒险干吧!
优势：平台是你自己的，游戏是你自己的，运营维护起来比较方便。
如果做大了，钱也都是自己赚的。
劣势：伤钱：前期主要是人员工资，开发主来以后是人员工资+运营费用，当然还有其他服务器、宣传物料等。开始做到赚钱，时间会有点长。如果是新手，技术问题也不一定那么容易攻克的。政策也是个问题，没点政府关系，做这个行业也得提心吊胆的。
棋牌合作也介绍下吧：以下~~~
2.买平台，想泊众、网狐这样的都是卖平台的，你去问问就知道价格了。
优势：平台是你的，管理权限很大，想怎么做怎么做。
劣势：伤钱，价格不会太便宜的;平台没人，前期难运营;平台无知名度;后期升级还是伤钱，平台稳定性比较担心。
3.分成合作
很多平台都支持分成合作的，边锋、同城游、唐人游、JJ以及一些小平台等。
优势：购买平台的劣势就是这边的优势。
劣势：购买平台的优势就是这边的劣势。
4.交保证金后期返现金的
这种平台不多，但有。建议不要做，一般来说，保证金是拿不回来的，
尤其是保证金要求比较多的。当然也不一竿子打死，得自己判断。 优势：人数做到规定的额度，钱可以拿回来。
劣势：个人觉得拿不回来钱的，和购买平台差不多花钱的。基础棋牌用户也不多，不利于平台前期推广。
5.联合运营式棋牌合作
富贵乐园棋牌游戏，主要以联合运营的模式合作，是后期崛起新势力棋牌游戏公司，模式也比较全新，有利于合作商运营。
优势：免费提供服务器，玩家资源共享，资质共享，运营扶持，技术支持，自己运营的玩家充值，就是自己的盈利。
劣势：前期投入费用较高。回本在1-3个月。
综合来讲，棋牌游戏联合运营的模式还是比较可选的，风险低，投入回报快，自由运营，支持到位，省心又省事。
结构工程师的出路在哪里 过完年,结构版又开始热闹了,各位同行开始认真思考自己的出路,为什么结构工程师的工资越来越低,大家该怎么办? 结构工程师的出路又在哪里? 其实我们早就应该意思到自己的危机了,荒了三年前.农民工就开始荒了,为什么会荒,农民工去哪里了,其实农民工都还在,只是他们在变,在向技术工种转变,不用再坐在生产线了,有的回家自己创业了,有的坐在电脑前了,有的甚至做着我们一样的工作,现在该轮到我们慌了,我们该怎么办? 一起来回想一下我们结构工程师的职业历程: 1995前,我们的结构设计还停留在尺规作图阶段,效率低下,产品简单,画图的工作强度比产线上的工人强不了多少. 1995年到2000,电脑辅助设计极大的提高了结构设计的效率,改图也变得容易了,结构工程师开始吃香,在深圳拿3000的月薪不再是稀罕事.. 2000年到2005年,结构设计从2D到3D是一次大的飞跃,不仅快,而且以前想都不敢想的曲面,轻易地就可以画出来了,产品开始越做越复杂,越做越精细.结构工程师的待遇进一步提高. 可是,2005年以后,我们都做了些什么.软件还是那几样,结构还是那一些老套路,虽然中间不断有新工艺涌现,我们做的不过是相应了调整了一下尺寸,再也没有大的翻新,5年了,做来做去就是这些产品,那些老套路大家都会了,我们好意思叫老板加薪吗?我们有这个底气吗? 看一下我们周围的环境,XX把GDP增长目标锁定在了8%,我们也曾经增长过,可是盲目的自信也在增长,我们过高的估计了自己的实力,以为真的离小康水平不远了,也是从2005年开始,问题出现了,一方面是每年持续增长的惯性指标,另一方面是生产力水平停滞不前的尴尬,怎么办, 生产力水平上不去,上面却要求再创新高,于是一场滑稽的戏剧上演了,房地板产开始在经济增长中唱主角,XX开始靠卖地来保GDP增长,房价开始飙升,之前结构工程师们增加的收入很快被飙升的房价的远远的甩在后面了,高房价还只是滑稽戏的开始,各行各业的从业者谁不要买房?医生要买房,于是高医疗费出现了.老师也要要买房呀,于是高学费出现了,国企的也不甘落后呀,要不然老大哥的面子往哪摆,于是,高油价,高路桥费,高通讯费,强势出台,一片涨声过后,GDP是保住了(至少统计局是这样说的),可是,大家的口袋子却日见干瘪,流向生产技术革新的资金少了,流向急功近利项目的资金多了,一方面大量的房子卖不出去,一方面大量的人买不起房子.以结构工程师5000元/月的工资在深圳买一套80平米的房子,按深圳现在的房价20000元/平米计算,不吃不喝,也要26年,有趣吧!深圳20000元/平米的房价到处都有,可5000元/月的工资
不是每一个结构工程师都能拿到,拿不到 的结构工程师怎么办? 深圳还不是最高的,北京的结构工程师怎么办?上海的结构工程师怎么办? 大家都想一想!农民工早就在变了,我们却还在守着几套陈旧的软件,仗着几套做过N遍的结构套路,就梦想着纵横职场,稳拿高薪?可能吗?至少我是不敢抱这样的幻想,以我从事的手机结构设计为例,当国产手机的零售价格从1000元/部,走到现在的200元/部,当手机的设计费用从8万元降到现在的3万元(还包两个手板), 手机研发的利润已经低至了极限,我们还能幻想稳拿以前的高薪吗?房价在涨,物价再涨,我们却在贬值啊!怎么办?,难道我们就真的没有提升的空间了吗? 请大家来说说. 第9楼继续 看来抛砖引玉还是蛮有用的,有的说”应该在年轻的时候多积累经验、人脉、还有资金，然后把握机会等有合适的机会自己创业”;有的说”做一行就要爱一行,只要还在做这个事,就要负责下去”; 有的说”自谋出路比等老板良心发现，爱心暴发要靠谱得多”; 有的说”电子设备结构设计是一门大学问，大学里有这个专业，怎么可能没得搞”;有的说”回家种地去”.我都很赞同,至少大家都在思考,这些方法对各自不同的经历都是具有建设性的,我也认为: 一,做结构设计就得不断提高自身实力,抢占行业的至高点,什么是至高点,我也希望大家有更多的交流; 二,结构设计行业的用工已经趋近饱和,及时调整个人的发展方向是名智之举,哪怕是回家种地,也未尝不可; 三,调整好个人心态,就象上面说的, 做一行就要爱一行.我不能一下变成高手,但我每天都要进步,不要跟人家攀比,总有一天,小树苗会长成参天大树; 我一直在思考我们提升的空间到底在哪,我们做了这么久的产品,结构设计的能力,生产制造的能力较20年前取得了长足的进步.比如说,有客户想做一款手机,马上就有方案公司给他提供硬件,有设计公司为他设计外观和结构,有模厂和五金厂帮他开模,有镜片厂辅料厂电子件供应商结构件供应商等等找上门为他提供配件,有装配厂替他组装好测试好包装好,有省包商国包商把他的产品销往世界各地.看起来是不错,可是, 客户真的赚钱吗(扯得有点远,可是我们看不清行业的发展状况,就把握不了自己的未来)?根本不赚钱,整条产业链的人发了这么多心思做出来的手机,只能买两三百块钱一台, 客户入不敷出,有的跑路,有的跳楼,供应商也跟着倒霉.为什么会这样,行业门堪太低,看到有利润都一拥而上,结果恶性竞争,大打价格战,急功近利,品质低劣,路越走越窄,这样的情况下,做手机结构设计有钱途吗?熟手现在还勉强可以拿10K以上,但绝不是
因为手机结构设计说真能替客户赚到钱,行业都已经做滥了大部分都不赚钱,而是 因为手机结构设计有这么多的工作量必须要人去做,而且涉及到十几万的模具费还不能马虎,所以价格硬挺在这里,可是等客户饿死完了, 熟手们还有这么风光吗?再往深处说,这个产业链里所有环节真的都不赚钱吗?不是的,有的赚得盆满钵满,从手机行业开始兴起就一直长盛不衰,是谁?当然不是信息产业部,他们赚钱是不需要技巧的,靠国家机器而已,不值一提,那会是谁呢? ---------------- 楼主阅历丰富，眼光深远，对结构工程师的历史追溯到了1995前，并表现出对这个行业，以及从业人员现况和前景的担忧。我02年才工作，03年才入行，首先对前辈表示钦佩，再谈一点自己的感受。 我想实现一个产品的过程包括，1.做什么样的产品。 2. 技术上怎样实现该产品。3.怎样造产品。4.怎样卖产品。 我们负责第二部分，主要思考怎么实现，采用什么技术。决定产品的成本和可靠性。 第一部分是根本，对结构工程师影响最大，决定了我们做什么，具有什么功能特性，产品的价值，换代周期等。以手机为例，开始大家主要把它当作通话的工具，在造型，键盘灯，铃音，拍照，音乐影音上狂下功夫，结果款式五花八门，而且辛苦劳作的产品几个月就淘汰了。苹果开始做手机了，把它变成了另一个电脑平台，从此很多人渐渐离开电脑，改拿着手机点来点去，轻松变成销量最大的手机。苹果型号大概一年一换，除了第一款全新开发，后面的只是一步步进化演进，结构设计应该比较轻松。作个假设，iPhone厚上1mm，应该照样卖的很火。 第三部分是咱国家的强项，世界工厂嘛，就是把全世界的这个活基本都包下来了。主要决定交期和成本。成本又是看给工人多少工资，交期就看工人效率和加班情况。 第四部分不太了解，不便评论。 所以结构工程师的命运系于第一部分。理想状况就是做产品附加值大，更新换代周期长的产品。这样就能轻松工作拿高薪了。 最后，苦练专业基本功永远都是必须的。高附加值要求复杂重要的应用，换代周期长要求产品寿命长，可靠性高。 -------------- 第61楼继续 答案其实很简单,谁握了核心科技,谁就占领了赢利的至高点.深圳关外有满大街的模厂,客户不在这家开模,大把模厂可供选择,模具人才的频繁流动,使本来就比较成熟的模具行业更没有什么秘密可言,于是模具费越做越低.付款方式越做越苛刻,民工荒导致生产成本节节攀升, 模厂利润越做越少,简直就象在卖原材料.但是,每一部手机上都必不可少的芯片,却至始至终只有
少数几个厂家可以生产, 台湾的联发科技应该感谢我们,绝对应该感谢我们,因为国内知名手机厂家海尔,康佳,长虹,联想,波导 ,TCL都是用的联发科技(mtk)芯片.有人说我们是世界工厂,设计之都,70%以上的手机都在中国制造,不错,可是他们忘了告诉你,我们是世界代工工厂, 他们也忘了告诉你,我们是山寨设计之都, 他们更忘了告诉你, 70%以上的手机里90%以上的芯片都不是我们自主制造的,非不为也,实不能也,说白了,我们自己争得头破血流,实际上都是在替别人打工.我们在抱怨自己的工资低,没有出路的时候,我们有没有想过,我们所服务的公司,我们所从事的行业正岌岌可危,受制于人, 我们有没有想过,我们除了抄袭,除了简单地重复,我们能够改变些什么, 能够为这个行业做些什么?我们需要提升的空间倒底有多大?会PROE就行了吗?那是借的人家的软件,人家没问我们收钱而已;懂点结构就行了吗?那是炒了几年的现饭,你会的别人也会了,没什么独门绝技可言. --------------- 看大家说了这么多，也很有想法，但最后都走到同一个终点：悲哀。 做结构真的没有出路了吗？至少我个人不同意这样的观点。 白领---工资白领。 没错，白领说白了就是一个阶层，一个区别于民工和篮领的阶层，随着农产品的升值，全国平均富裕程度的提高，大量的劳动力转移，用工荒不断加深，再加上国家宏观调控，普工工资大幅度增长，从而GDP指数也不断攀升，通涨不断加大，而大部份的结构人的工资却不在原地踏步，在如此一个大环境下，工资确实是白领了。但我们有没有看到，白领之上还有什么吗？还有金领，还有打工皇帝。金领和打工皇帝又是怎么练成的呢，都是白领练成的，这是出路之一。除了这条路之外，还有一条，王字出头是为“主”，那么工字可以朝下发展（大家也不反对下面长一点吧），干！同王字出头一样，自己当老板。 大家提得最多的两个行业是模具和手机制造业（我们可以视其为消费电子业）。首先这两个行业是有很大区别的，模具业是以结构为主的一个行业，应当是结构人大有作为的一个行业，从表面上来看，由于模具业的普及，从业人员的增多，以及流动性加大和从模模行业走出来的模具人所办的小模厂的增多，模具行业的利润越来越低，笼罩在其上的光环渐渐消失了，这其实很正常，是社会发展的结果。但我们也应当看到它的另一个方面：正因为目前的局面，使得一些有眼光的人看到了前面，从普通模走向精密模，双色模；从塑胶模走向压铸模；从常元规注塑走向特殊注塑，当别人在阵痛的时候，他们却照样
拿着和以前一样丰厚的利润，甚至是比以前更高的利润。我就知道有这么一个深圳的模具厂，07年才建的厂，现在是模具产品一条龙服务，人员只有百来人，产值差 不多二千万，并且利润不会低于三成。他们凭什么能有这么好的业绩？因为他们做的模是目前世界人没有第二家能做的，是他们的专利技术（由于专利还没批准，我在此略去其名字）：复杂型腔或是样条曲线型腔等常规模具做不出来的产品，他们可以一次性出模。 再说手机制造业，它属于电子产品行业，首先它就注定了是以电子为主的产业，结构只能是配角。在技术已经很成熟的今天，除了设计以外，对各种加技术和表面处理的熟悉可以成为一个加分条件，但还是罢脱水不了技术劳工的命运，所以薪资想高也是有限了。所以当你的技术成熟以后，选行就显得很午要了（这一点后面会说）。 待续 -------------------------- 工作10年了，接触了很多人和事，也思考了一些，结构工程师未来发展方向如何，自身出路如何也曾多次考虑过，目前在一家公司做中层，结合鄙人的信息资源，初步判断如下： 1.比较大成功的方向是向“家”发展，偶像爱迪生一类，发明一些利国利民的东西出来，并可以使之商业化，爱迪生是发明家，也是一个成功的商业人士，估计极少人可以做到，不过目前的机构工程师大多都是自封的吧，或者企业封的吧，鄙人觉得很多人都达不到工程师的要求,(包括鄙人，呵呵)，可惜鄙人的努力与专精都留给斗地主了，没有将之付给工作和人生，惭愧，出来开公司也可以看做此类。 2.以不懈发展及媳妇熬成婆的精神执一方之牛耳，成为大公司的高层，或一些小企业的技术配股都可以看做此类，应该来说此时算是事业有成了，效益如何和公司发展有关了 3.东游西荡型，东家不好跑西家，成天抱怨老板吝啬那种，工资不高也不低，本事不大也不小，见识有点但很片面，大部分属于池塘里龙，一小片地方你厉害，出去就成蚯蚓了，同时由于不断换池塘，极有可能终身如此了，给人卖命，给老板赚钱。 4.默默无闻，新手上路型，以上3种都有可能成为你的发展方向，看你的眼光，努力和机遇了了，可以说缺一不可，保 ----------------- 看大家说了这么多自己也感触颇深，我去年也在这个版发了个关于前途，出路的帖子回复的人不是很多。 我觉得结构确实像大家说的那样挺难的我说一下自己浅薄的看法吧： 1.北方的工厂少些，可以选择的面窄些，南方工厂多些，可选择的面大些，但竞争和工作压力也会大很多。 2 这个论坛上混的大多是做
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