创业案例分析

项目怎么找投资人_有项目如何找投资人?_怎样找到早期投资人?这6个方法最常见,且有效!

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项目怎么找投资人_有项目如何找投资人?_怎样找到早期投资人?这6个方法最常见,且有效!

【项目怎么找投资人】一:有项目如何找投资人?

感谢邀请!以下为《创业行动家》飞哥问答时间,若我的回答令你满意,请多多转发、分享。

创业初期,创业者往往在找资金方面,会遇到很多困难,不熟悉投资机构、不了解投资人,导致被一些钓鱼网站与中介机构被骗的案例层出不穷。

因此,在找投资人之前,创业者需要做好充分的准备,研究计划接洽的投资机构,了解投资机构所专注的投资阶段,以及了解投资机构专注的投资领域,都十分的有必要。

下面,飞哥结合我本人接触到的一些投资人及经验,给大家介绍几种接触投资人的方法。

一、关注榜单,任何行业都有媒体在关注,投资行业也不例外。创业者可以通过百度搜索投资人榜单,了解具体投资机构的名单。在百度的过程中,会有很多钓鱼网站,大多数都并非投资机构,而是预付费的中介平台,已经有很多创业者此类网站给被骗3-10万不等的金额。

通过投资人名单,了解投资人及所在机构信息之后,再单独搜索其机构的网站。

正规投资机构,都有自己的门户网站,搜索门户网站时,切记忽略钓鱼网站,避免上当受骗。

基本上投资公司网站上面都留有公司地址、联系方式,商业计划书投资通道(bp)的邮件等提供。

二、投资人及机构的社交平台,例如微薄、微信公众号、今日头条等,这些社交平台上,都可以在评论区及私信上,单方面联系到这些投资机构负责,至于是否回复您,就看你的创业项目是否有吸引力,及是否符合不同投资机构所专注的领域。

转介绍,通过跟投资人有接触的创业媒体、创业者、孵化器、众创空间之间的引荐。

三、创业大赛(电视节目),通过参加创业大赛,能够接触到一些投资人。

四、参加有创业大佬及投资人参与的各种大会、论坛。

五、寻找专业的FA(理财顾问),理财顾问一般都是先免费推荐项目,不成功的一般都无需付费,创业者一定要避免被预付费的中介机构所误导!


【项目怎么找投资人】二:怎样找到早期投资人?这6个方法最常见,且有效!
【项目怎么找投资人】

在本文您将可以看到,以下内容:

一、融资的指导原则

二、融资前做好准备工作

三、在讲如何找投资人找你前,先说说如何让投资人找你!

四、最后来说说怎么找投资人

一、融资的指导原则

不同的项目制定不同的融资策略。

种子轮投资最好找熟人投资。只有构想的项目,去找专业天使投资机构成功的概率很低。当然,如果你认为你作为创始人,在领导能力、忽悠能力方面特别优秀除外。

天使投资可以找机构和天使投资人,尽量多收集机构和投资人的名单,并且分析他们的投资偏好。

在早期的投资人群体中,还有另一类非常重要的天使投资人——相关行业的企业家&谋求转型的企业家。

相关行业的企业家一般是出于技术互补和战略考虑,对你进行投资,达到补齐他自身短板的同时获得投资回报的目的。转型类的企业家这几年最常见的是房地产老板、煤老板、传统广告公司等。这些人在改革开放前三十年挣了不少钱,这几年经济转型,很多传统行业日渐衰微,自己想再创业但已经跟不上潮流,现金闲着也是闲着,还不如拿一部分出来做做投资。

二、融资前做好准备工作

商业计划书,自荐信(邮件),相关技术资料。

三、在讲如何找投资人找你前,先说说如何让投资人找你!

与其到处去找投资人,不如让投资人找你效率更高。

创业公司创始人一定要懂得营销,营销的方式有很多种,比如:病毒式营销、媒体采访、报道。平台投稿等。比较有名的例子有,快走漫画APP的CEO陈安妮用一篇《只过1%的生活》刷爆朋友圈,为快走漫画获得几十万的种子用户和天使投资。所以,如果你能做事件营销的话,一定要尝试一下,一方面能够让更多的投资人看到你和你的项目,同时展现了自己的营销实力。虽然成功的永远是少数人,但谋事在人成事在天,做好人事,剩下的就看运气。

如果没有非常好的策划、营销能力,走走传统的套路也能获得不错的效果,比如将你的项目写成文章投给36kr,虎嗅,i黑马,创业邦等创业媒体。这些媒体的曝光效果是非常好的。其中一部分阅读人群就是投资人,或许他们中的一些会看中你的项目。

另外就是可以尝试花点小钱做一些媒体报道,推广你的项目的同时,可以让你获得投资人关注的机会增加。媒体营销,往往能取得意向不到的效果。

还有一类项目展示平台,比如路演吧、天使基金网、IT桔子等,可以将你的项目按平台的要求做一个多媒体介绍传上去,有缘的投资人也会找到你的。

四、最后来说说怎么找投资人

1)机构bp邮箱。

每一个创投公司,资本机构都是有公开的对外bp邮箱,这个去他们官网就能查到。但是这个渠道知道的人太多了。效果嘛也就那么回事。

2)app或平台

现在有不少这个app,挺实用的,我没事也会去上面找找合适的bp,但讲真的,注意别进坑,投融界什么的风评不太好,具体是真是假我也不好说,现在微链这类的口碑不错,也许是pr专业吧。

3)路演。

这个方法比方法一好些,因为路演的主办方举办次活动也就收个几百份,之后为了保证路演质量还要进行认真筛选。一场小型路演,起码能让十几个投资人了解你的项目。大型路演的效果就更不用讲了。

那么问题来了,怎么保证你能被选上成为路演项目呢?

补充下,路演也分线上线下两种,线上的省心省力,找个合适的平台花点小钱就能有惊喜,目前做的好比较正规的应该是恩美路演。

4)投资人(机构)互推

不同的创投机构或者投资人,他们专注的领域不一样,这个道理大家都懂,所以关系相对不错的投资人都会有互推项目的习惯- -! 至于怎么成为互换的bp之一,这个就得自己上点心了,去结交几个靠谱的VC吧。

5)FA

说起这个FA,你可以理解为中介,和售楼售车的中介是一个性质,不过人家的B格高啊,毕竟是玩资本的,

其实跟拉皮条的没什么区别,但是存在即是合理,我们不能否认FA的优越性!毕竟人家资方的资源太雄厚了,同样的时间,你一个人找资方融资也许一周都见不了几个合适的投资人,人家没准两周就帮你融到资了- -!

6)天使投资,真正的天使啊。

其实很多时候,创业者项目方说,他们的第一笔天使投资,都是来自认识的亲戚,朋友甚至是朋友圈里的有钱人!

有项目想找投资人,怎么找到投资人?

一、「找人投资项目」
简单说,它大体有几个原则:
1、你需要作品:(程式、剧本一类),或是有「以前的好成绩」。
2、你需要介绍人:有了作品,你还得需要一个够份量的大哥或大姐,为你打包票。
3、你需要诚意:自己得投部份资金。
4、你需要市场回馈:已有圈内的平台,看过你的东西,已经肯定你了。
愈往后面,愈难。(换言之,愈往前面,愈简单。)
说一千道一万,你不如在家里,先把东西整出个雏型。
有了雏型,再来烦恼(2)(3)(4)项。
要注意的是,那个所谓的雏形,绝不是一份画的美伦美奂的 PPT。
(找人「投资项目」,非常的复杂,有太多特殊状况,所以不能多说。)
(但基本上,上面说的四点,几乎缺一不可,这是我的经验,信不信由你。)
二、「找人投资公司」
我在影视行业作了N年,作了十七、八部以上连续剧,开过一家动画公司,三家影视公司。
老实说,作生意的方法,一直是非常传统的。
投资你「专案」的人,多少销售金额,扣掉多少成本,剩下的就是利润,分红,了事。
投资你「公司」的人,就是你的股东,营运管销,年底算账,分红,了事。
自从2007年初,得到了一笔大型资金(维京群岛的境外资金,八百万美金入股公司)。
之后在2012、2013、2015又接连几次增资和股东调整,与以前的传统方式,完全不同。
我才真正被教育了一番,才知道什么是「现代式的投资」。
尤其是「入股公司」四字,在不明白这些「行业生态」前,我还总以「无知」当「睿智」。
下面是我的经验。
1、要有「退出机制」
现在的新时代投资商,你接触对方,一定要记住一件事,要保证 「对方能退出」。
不管投资商投多少钱,占多少股份,投哪一轮,最终你得有「退出机制」。
所谓的「退出机制」,就是你得有计划,保证人家能把钱拿回去。
拿回去的方法,也许是你赚了钱。也许是上了市。也许是被更晚的投资商加投。
总之,就是「资本要有增长」。
你的投资商,不是你爸你妈,也不是你哥们,他们作你股东,只是一时一地。
能作久,就表示他舍不得公司股份,那当然很好。
不能作久,才是常态,你得让对方知道,他的钱,能回到他的口袋。
你必需保证人家的钱回收,更要保证对方赚钱。……保证不了,对方投你的可能性就是零。
2、重视「盈利能力」
2015年初拍戏,因缘巧合地,我促成了一家特效公司,拿到合作平台方,150万投资。
我跟特效公司老板说,哥们一定要小心,你那150万,分分钟就烧没了。
真心话,现在圈内要找百万级的资金,不是难事,只要你有实料。
但小一、二百万,发几个月薪水,一年不到也就烧没了,说到底,你必需要业务支撑。
没有业务,能否找到人投资?很难。
有了投资,业务不赚钱,光烧钱,公司也活不了多久。
但是,若是有了业务,也有进账,你手里就一定有钱,那为什么还要找投资呢?
这是任何一个投资商都会跟你质疑的「矛盾」问题。
你找钱,不是你没钱,也不是你赚不到钱,
而是你有大计划,需要本钱,
或是现阶段不赚钱,你未来有赚大钱的可能。
「盈利」是个大哉问,人家一定会问你。
你要答的清清楚楚,分析的明明白白,没有虚话。
若是答不出来,你就别想找投资了,一定葛屁。
3、重视「公司估值」
外行人看投资圈内所谓的「估值」,常会拿来当笑话。(我以前也是)。
但你真心理解之后,你就会知道,「估值」是一件非常重要的事。
我用一句不正确的语言,来解释吧(给外行人听)。
「估值」就是投资界的「信息不对称」。
你最早找钱,接触到 A 公司,A 公司给你 500万入股,占 25% 股份,那么你公司估值 2000万。
没过几天,又来了家 B 公司,投1000万,只占10%股份,那么你公司估值已经是1亿。
A 公司(第一家投资商),只因为他早几天,已经开始赚钱(账面上)了。
B 公司并不倒霉,他只是来晚一步而已,因为后面还有 C、D、E、 F 公司。
现在的投资世道,太多公司不但要看你项目的营利可能。
更要看你的营运能力(人员增长、公司格局增长,业务增长)。
还要看有没有人在后面接盘,推高你公司的市值。
因为有「市值」的概念在,所以你作的东西,永远要推陈出新,要赶时代潮流。
简单地说,你必需让你的公司,明天的估值,永远要比你昨天的估值高。
难不难?
三、说结论吧。
1)
你开小杂货店的,不可能有人投资你。
但你有计划,可以把小杂货店开一万家,有那生意经,而且能执行,就会有一堆人抢著进来。
不像我们早期作传统影视的,找投资,就是一笔生意,一笔买卖,作完,赚钱,分红。
现在找投资,它已经是一种「时间差」+「市场验证」+「未来性」的三重生意。
你不明白投资商在想什么,要「找到投资」的可能性,是零。
2)
作生意,本来就是一件巨大压力的苦工。
用别人的钱作生意,它更难,因为投资商会盯著你,咬你屁股,不会给你太多时间。

有好项目怎么找到合适的人投资?【项目怎么找投资人】

天使投资者,你在哪里?
创业者很难获得机构投资者的青睐,这是国际惯例,本不足为奇。创业者应该寻找的投资对象是天使投资者,也就是指那些用自有资金投资初创公司的富裕的个人投资者。而天使投资阶层正是国内风险投资最短的那块板。这是个几乎不能算作是桶的容器,犬牙交错的木板分别是私募集资不合法、退出渠道单一而不通畅、商业信用缺失、天使投资稀缺等等,这些木板围成的器皿只能承载很可怜的资本量。创业者本来应该将对投资的诉求主要指向天使投资人,而不是机构投资者,更何况从西方舶来的风险投资一一上岸,也改变了脾性,已经变得相当保守了。有数据显示,64%的投资项目和56%的投资金额集中于扩张期和成长期,并且这种趋势还在继续扩大。创业者不必期望他们会插上天使的翅膀。
天使投资是风险投资的先锋。在国外也有一些天使投资人聚合组成松散的协会甚至是投资公司,专事创业项目投资,它们实际上就是投资于概念阶段和早期的风险投资机构了。当创业设想还停留在创业者的脑海中时,一些个人投资者就象天使那样,飞来飞去为这些未来的企业“接生”。如果以对学生投资来比喻,一般的风险投资公司着眼大中学生,而天使投资者则培育萌芽阶段的小学生甚至是学龄前儿童。因此,毋庸讳言,天使投资者的投资第一定律就是,第一笔投资失败的可能性极高。但第二定律却是,成功的收益往往超过其他任何投资活动。这样的案例在国外非常多。在国内,也不乏这样的范例,施振荣的“无锡尚德”刚成立时,小天鹅集团、无锡创业投资公司等出资600万美元,分别获得了10~23倍不等的投资回报率。
国内的天使投资者主要有 外资公司高级管理者、海外华侨和海归人士、成功的民营企业家和先富起来的人,另外也包括ZF的各种创业基金。扫视这个稀有种群,可以看到最显眼的是那些功成身退的创业者。他们的名字熠熠发光:前搜狐COO古永锵、前金融界CEO宁君、投资“亚信”的刘耀伦等等。除了这些风云人物,还有很多成功但很低调的天使投资者,相比数量远超过这个天使团队的是,每天都在不断涌现的更多的创业者。

我有个项目怎么找投资人

首先恭喜你有这样的创业思路,小弟给你的看法是天使投资也是风险投资的其中一种,你的做法是要先找team,再找Angel但是你分析的时候要从后面倒回来分析。投资商要的回报,你的回报率有多高,这个是最直接可以影响投资商的眼球,第二个投资商要看你项目有没有核心技术,复制性是否强,占有市场力有多大。因为你是要刚刚要开始创业,你要找的是有经验的人,而不是要培养人才,所以你找团队的要求放在,有经验,有这方面的爱好,有想在这方面发展的人,这是你的核心团队的要求,但是公司里面的职位有很多,你找人要从他们的职业道德来找,比如会计和人力资源。最后你的创业计划,也就是商业计划书,要有明显的逻辑性,因为你要找的投资商他们没有那么多时间去听你罗嗦,你要在短时间内把你的卖点快速的展现出来,把他们吸引住,听你说下去,这是成功的第一步,第二步要把你怎么做罗列出来,最后是能赚多少钱。最后祝福你希望你成功

如何找到投资人

【项目怎么找投资人】 1、找投资人之前,先把自己的项目准备好
首先,明确我们找投资人的目的。是为了融资还是为了投资人背后的资源?不管是哪个,我们都是为了整个项目能发展的更好。
那投资人为什么加入我?
1.我得有个完整的项目
2.这个项目好,能落地
3.项目有发展空间,市场潜力大
4.我的团队靠谱,不会捐钱跑路
所以在找投资人之前,您得保证项目足够吸引眼球,并且您要把整个方案想的完整具体。即使说的天花乱坠,但无法落地的项目没人会投资的。
投资人会凭借他们的经验,评估你的项目能不能做成,在这时创始团队的素质就非常重要了。
2、在投资人可能出没的地方露面准没错
对于我们之前没一点资本人脉的小白来说,这一点可能是最实用的了。
那投资人都会出没在哪里呢?这个问题基本是就是说,投资人看的项目都是从哪里来的?这个也得分不同的投资机构,资历浅的机构渠道少一些。
一般来说,有这几种:
(1)路演:仅限于表达能力强的创业者
路演,从举办者的角度出发,分为:政府、投资机构、众创空间/孵化器、举办的等。这需要注意了!
无论是这些里面的哪一种,注意深耕,尽量不要用大撒网的方式,因为当你没特色的时候别人记不住你的。就算是要撒大网,也得和对方好好聊两句再去找下一目标对象。
还有些路演是线上活动平台上发布的,我推荐几个我之前参加过,感觉比较好的:微链、活动行、互动吧、功虎社区等。微链是要下载app的,其他都有微信公号,还是挺方便的。
(2)投融资对接会:建议有明确融资意向的伙伴去
这种大多是私密的,要不就是会员才可以参与,但还比较靠谱,基本上到场的项目都有明确的融资目标,项目也比较有吸引力,资方也是冲着投资/并购去参加的。
这种方式虽然不适合小白,但通过一段时间,参加路演,并和创投圈子或是创业服务平台的深入交流,他们或许会给你推荐一些类似这样的活动。
因为我们创业初期就遇到过这事。
(3)大型论坛、大型活动:不太建议初期伙伴去
这种类型,去参加活动的人比较杂,会有上台演讲的嘉宾,这些嘉宾可能是政府官员、资本方、某大型企业总裁、某领域内专精的老师等,除了嘉宾还有媒体,参与者,广告方,及举办方工作人员等。
这种场合如果去的话,建议好好听资本方的演讲,然后等到中间的休息时间,冲过去找到你要深入交流的对象,换名片+微信,简单/详细的介绍一下你们的项目。
但很多投资人不会在这样的场合待特别久,一般中途就会走掉了,所以要聊就趁早!
(4)大型公司年会等活动:要找和自己同一行业的
这的“大型公司”指的是多家资本方投资的公司,大多是C轮融资之后的公司,有的年会等活动是公开的,买票就能去。如果您找到和自己同意行业的这类型的公司也可以去,前提是研究一下资本的投资偏好。
因为资本方一般不会投资所有的行业/领域,除非非常大的资本。但如果我们能被非常大的资本投资,前提是您的项目真是开创性的,这很难。
3、寻找资本前,需要进行调研
那么调研什么?
(1)你这个项目市场上现在有没有类似的?
(2)哪些资本会投资你的项目所在行业/领域?
(3)之前有没有一些投资案例可以借鉴?
4、现在并不是资本寒冬
现在的资本不缺少项目,但缺少好项目。很多时候为什么资方不投资,是因为在比较和评估,而且别以为只有你去调查资本方,资本方更是会去通过各种渠道来对你展开调查,甚至在B轮及以后会请第三方公司出具调研报告。
投资人投钱越来越慎重了,越来越看项目的发展潜力了。
2016年股权投资市场总额达到7449亿元,投资9124笔。这数据说明资本没有寒冬,而且国内资本也在从投机向着投资迈进中,越来越成熟。

我有项目,想找投资人,怎么找?

看具体是什么样的项目了,如果是高新技术方面的项目的话,可以通过一些商学院的平台寻找。如果是普通的没有太高技术的项目的话,可以通过周围同学、亲戚朋友去寻找投资人。

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