创业案例分析

创业情况_几个华为人合伙创业的反思_创业初期最常遇到的10种现实情况

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创业情况_几个华为人合伙创业的反思_创业初期最常遇到的10种现实情况

【创业情况】一:几个华为人合伙创业的反思
作者: 赵东明


                         【案例总结】几个华为人合伙创业的反思

一、大多数创业者创业前的情况


华为的几个朋友,40上下,在公司发展一般。心有不甘,谈到创业,硬是找了个路子去做。两年下来,真是狗血剧。

这两年,我感觉到周围的朋友有创业的想法,尤其是越来越多的华为朋友们。他们大多数并不是有个好路子或者好前景,才去创业,恰恰相反,是在公司不顺,想创业。(解释了现实中,为什么大多数人创业失败,成功的是少数)

一年前,也就是我创业最艰难的时候,有个朋友从华为跳出来,在上海一家公司做主任。有一天,他打电话给我,说想创业。我问他,为啥。他说,太受气了。妈的,当主任受点小委屈就受不了,创业受的委屈大的去了。当你的员工出差,花了你一万块的时候,你就知道心疼了。


二、家庭,判断适不适合创业的尺子


创业为了什么?为了赚钱。赚钱为了什么?为了养家,为了过上好日子。创业,能让家人过上好日子吗?


创业前,有个重要因素需要考虑清楚,不然就脱离了创业的初衷——你的家庭是不是适合你现在去创业。如果不适合,请立刻止步。事实证明,当进展不顺时,回到家只会争吵。新开始一项业务,进展不顺,是常有的事,于是争吵不断。当事实越来越证明吵架有理时,吵架只会越来越升级。


现实中,80%以上的家庭,不适合你去创业。如果你有一个适合创业的爱人,恭喜你属于另外的20%。


一个朋友,西门子的,做医疗设备,负责大区域的销售。5年前出来创业,做了3年,不成。创业的那3年,他每晚回到家,和他老婆抱怨“创业好辛苦,客户太黑……”。他爱人听了3年,后来实在受不了了,劝他去工作了。他跟我讲起,我说“你爱人还不错,能忍你抱怨3年”。如果另一半不支持,很难撑过1年,快则半年,这是经验。


10多年前,弟妹夫妇卖普洱茶。由于起步早,挖到了第一桶金,于是开了几个茶庄,日子过得很滋润。弟妹是四川人,原来在银行当职员,也很内向,没有想到,生活把她历练成了一个称职的老板娘。她后来掌管了茶庄生意,妹夫去IT创业了,这是后话不表。这是适合创业的一对。

【创业情况】


三、客户、产品、资金、团队


实际上,适合创业的人并不多。创业需要有客户、产品、资金、团队……。


(一)客户


只有客户,才能带来现金流。宏观的市场,一定要落实到具体的客户上。


1、有多少客户,有多大的需求量,来源于实际的调查


大多数人,在创业前,觉得市场很大,等创业后,发现市场很小。出现这种情况,原因是前期凭自己的主观判断,没有实际的调查。


华为人,擅长写文档,对客户的判断、对需求量的判断不足。然而,在失败来临前,没有人承认这一点。


需求量判断,不是百度和谷歌,不是IDC报告。是从销售进展的情况,一步一步推演出来的。光看着市场大,有什么用啊?午餐市场大得很,有面条店上市吗?吃到嘴里的,才是真的。


仅凭一些网络文摘去判断市场大小,起步就已经输了一半以上了。


2、有多少可靠的客户,对客户了解多少


有了较为可靠的客户关系,再去创业,是最理想的。


没有客户关系,空手去创业,不乐观,尤其在关系至上的今天。没有客户关系,意味着在这个行业没有行内人,也就没有他的指导意见,也意味着创业者根本还不懂行就开始了创业。

你对客户都了解吗?客户在用谁家的产品,每家的份额是多少?客户购买产品,需要企业有什么资质?客户一般什么时候采购,采购价格是多少?回款情况怎么样?


3、没有客户,是一定要交学费的


创业是为了赚钱,企业的存在是因为有利润。


没有客户,就没有现金流入。没有现金流入,就得想办法引导现金流入,就需要去开拓客户。开拓客户,就需要花钱,现金就流出。


在不熟悉的市场创业,意味着没有客户。没有客户,是一定要交学费的。这一点,很多人心存侥幸,给自己找一堆理由:可能我们不会,因为……。包括现在有个朋友刚出来,准备做金融方面的生意,投入也不小,他也是这么想:我已经准备很充分了,我应该不会。


华为所熟悉的行业,都是大投入大产出,我们整不起。选了个偏门的生意,我们熟悉吗?没有啊。


(二)产品


1、基于竞争,选有优势的做;没有优势,就等着交学费


现在回想起来,觉得挺搞笑的。决定创业时,大家都想到了成功,甚至有人连将来在深圳科技园旁边的哪个酒店摆几桌都想到了,就是没人想“要是输了呢”?


创业前,大家像打了鸡血,情绪高亢,信心百足,硬是把原本不具备优势的,说成有优势。


2、产品有多少利润?


产品是自己研发还是代理别人的?自己研发,和竞争对手比怎么样?代理别人的,进价如何?


本来是个专业市场,做的人不多。上游公司也弱,没有独立开拓市场的决心和能力。他想凭技术,我们想凭销售能力来进入,本来是挺好一事。


花了半年时间,我们拿到了单子,给上游公司下单。这时,上游公司老板的算盘珠子拨得啪啪响,就这么多,你爱要不要,反正客户信息他都有。当他知道我们的售价如此高时,几元钱的成本他觉得吃亏了,他硬是列出了几十元的成本。


一年前,见面和他谈合作,他承诺“抛去生产成本,利润大家对分”。当时,我们算算物料成本,大概是几块钱,他也口头承认大约是几块钱,但是没有做记录。进价前期不明确,我们在这个点上是吃了亏的。


单价就是卖100,刨掉30的成本,还剩70,对半的利润是35,再刨掉项目运作成本,已是微利经营了。


【创业情况】

3、产品质量如何?能不能稳定供应?


当年,上游公司的老板把他的技术吹上了天,后来发现“有一大系列的产品,他不能做,只能OEM”,这种产品就没有利润了。


OEM进来的东西,问题很多,给客户感觉不好,怎么可能上量?


他说等你们量大了我再做,当时,我们不懂行,只能相信,后来我们懂行了才知道:即使量大了,他也不掌握这个技术,做不出来。这都是学费。

他所擅长的产品,由于资金问题,原材料问题,不能正常供应,也是个问题。


对于陌生的市场,他想凭技术,我们想凭销售能力来进入,事实证明:需要做大量的工作,需要各方面的条件,成功不是偶然的。


(三)资金


1、要有足够的现金储备


创业前,大伙信心十足,觉得1年内收支平衡,以后就是数钱了。


创业后,没想到困难就在眼前,现金不够了。


原因很简单,大家都没有亲自开过公司,没有经历过创业,没有办公司的经验,前期估计过于乐观。

公司没有创造利润,大家就没有收入,而生活要继续。要做好2年内一分钱不挣,一点也不影响心情和家庭生活。


有个朋友,技术出身,做了个小软件在外面卖。用在研发几年积累的钱,买了点设备,就没剩下多少了。开始的9个月,很乐观。后来,就着急了——这往后,可没人往卡上打工资啊。


2、资本介入的力量:只有永远的利益,没有永远的朋友


本来没有想到,一个小公司刚开始也会有人来投资,倒也经历了一遭。


上游公司的老板需要钱,有个合伙人有点江湖关系,好似很有背景,给他介绍一个投资商,是国资背景的。这国企水太深了,国资入股要经过该企业层层审批。谁成想,国企加上中间介绍人来了8个,现场考察了两次,大有成事的架势。


巨款马上会到上游公司,一些产品会顺利出来,投资公司帮我们销售,前景远大了。这下,给我们这个小团队带来了地震:大家摊牌吧,一些矛盾也不忍了,谁强势谁越不忍;借口,今天没有明天有。


【创业情况】

钱还没有见到,摊牌的事情已经快摆在桌面上了。在利益和金钱面前,什么朋友、同事、创业伙伴,都是很苍白的。


(四)团队


只有永远的利益,没有永远的朋友


1、合伙人,企业的灵魂


齐心的合伙人,卖面条至少能挣钱;分离的合伙人,即使前面有黄金,都挨饿。聚焦,才能办成事。


创业前,遇到哪几个人,想到哪几件事,对后来的结果至关重要。人遇对了,事找对了,就成功一半了。反之,在起步前就可以预见后面没有收获。


大家本身就不是很熟知,也没有处过很多事,这个合伙就很危险。以前在同一家公司,但是没有处过事,只是在一起聊天比较谈得来,这个合伙更要打折扣。

以前,看余世维的培训,他第一条说:要学会和合伙人王佐断臂。我当时想,怎么第


一个说这个?现在想,人家真是自己开了20家公司啊。


沃伦·巴菲特明确地告诉股东:虽然我们的组织型态是公司,但我们的经营态度是合伙事业;伯克希尔-哈撒韦旗下的首席执行官们是他们各自行业的大师,他们把公司当成是自己拥有般来经营。我们不能担保经营的成果,但不论你们在何时成为股东,你们财富的变动会与我们一致(因为巴菲特99%的财富集中于伯克希尔-哈撒韦的股票)。当我作了愚蠢的决策,我希望股东们能因为我的财务损失比你们惨重,而得到一定的安慰。


2、2个合伙人,创业成功率高


据说,2个合伙人创业,成功率高,例如苹果、微软;3个人的合伙,容易失败。我是后来才看到这些书,有道理。


2个人,一定是志同道合才走到一起的,彼此相互认可,没有其它因素干扰。


那为什么3个人合伙,容易失败呢?体验之后才明白:3个人,如果一正两负,一个能干的,两个弱一点的,那么那两个弱一点的会联合起来;如果两正一负,两个能干的,一个弱一点的,那么那一个弱一点的会被挤走。道理很简单,各自为了自己的利益。

4个的局面也经历过,更是混乱。因为第4个进来的人,为了崭露头角,自然而然会加入2个人的阵营先对付那一个。当然,那一个也会引入一个形成4个,那2对2更不好办事了。


3、激励,企业车轮的驱动力


内部激励事前不明确,等到有钱进来了,论功行赏就没法开展。此时,谁话语权大就听谁的,导致大家都去抢话语权。大家都去抢话语权了,事情就做不了。事情没有进展,就出不了成绩。没有成绩,就没有钱进来。没有钱进来,大家都挨饿。


事先没说好,事后必争吵。股份是一方面,销售奖励是一方面。那么,多少拿来奖励销售,多少拿来股票分红?不做销售的人想分红比例大,做销售的人想销售奖励比例大。本来钱就没多少,大家在利益面前现了原形,什么朋友、同事、创业伙伴,都是很苍白的。


4、做事务实,做能创造收入的事


华为人,动不动喜欢把华为那一套搬出来:有事没事,排个工号,50到100预留,新员工从101号开始排。50号以后预留?准备有多少元老要来啊?


怎么让公司有收入,不去动脑筋。一有机会,就给上游公司的老板灌输华为思想:将来,我们要在海南三亚或者九寨沟开会,你们这些员工都要去参加接待,你们的水平要提高啊,我在旁边听了想吐。


拿到项目,把活干完,先挣钱生存下来。小公司,生存是第一位。

【创业情况】二:创业初期最常遇到的10种现实情况

   成功的创业者也不会认为其他创业公司会碰到和自己一样的困难,因为创业者总是习惯于拿那些宣告胜利的发布会以及成功公司经过修订的历史来对照自己日常的艰苦拼搏。为了让你知道自己并非孤军奋战,我总结了创业初期最常遇到的10种现实情况:

  1. 最忠实的信徒也会因最轻微的刺激而发飙。

  创业公司中最好的员工往往会非常焦虑。他们熬夜接听咨询、帮助的电话,顶撞上级,并引用约耳·史波斯基①关 于Aerons椅子的看法、保罗·格雷汉姆关于酷比魔方的看法。他们是你的心腹和骨干,所以你必须满足他们的要求,即使他们要求很多。而唯一让他们死心踏 地跟你干的办法就是让他们各司其职。

  2. 优秀的人需要大项目

  如果你做的事情毫无价值,那你也找不到有价值的人来做。我经常想到艾兹拉·庞德(Ezra Pound)对他的史诗《诗章》(The Cantos)的评价:“如果这是个失败,那这个失败抵得上这个时代所有的成功。”我们不是在写诗,但是与我们利益紧密相关的是我们是与房地产代理的竞 争,而不是仅仅给他们打广告。所以,你需要一个大项目以便雇用那些对此感兴趣的人加盟。

  3. 创业公司怪人云集。

  如果让你离开微软公司,加入一个新兴公司,你肯定对目前的工作状况心怀不满,并且不切实际地认为新的环境也许会有所改变。这是一种不稳定的联系,其结果可能是集体情绪波动和员工良莠不齐,所以如果你新公司古怪的人似乎多了一些也不用担心。

  4. 好程序需要时间。

  一个出色的软件工程师胜过10个平庸之辈,尤其在开创一个项目时。但是出色的工程师也需要时间:每当想到我 们的人才带着些有关工程范例的新灵感时,我们就不必再费神费时为设计和测试进行日程安排了,因为我们已经付出努力了。创造出与众不同的优良的东西是需要时 间的,而过于要求时间有时则适得其反,所以要“忙而不乱”。

  5. 每个人开发的产品都必须不断改进。

  制作第一代产品可以走的捷径以及不曾预料到的问题,总能说明你必须在制造第二代、第三代产品时要对某些地方进行改造。不要灰心丧气或目光短浅,不断改进就行了,这只是事物发展的规律。

  6. 无畏的领导者经常会被吓着。

  最近我听说,最有发展前途的创业公司的总裁过去经常匿名问他Facebook上的朋友自己的想法好不好。只是觉得担心并不意味着你的想法不好,而最好的想法往往是那些让你感到最害怕的。也不要相信企业家们说他们当时都“知道”去做什么,其实他们都是事后诸葛亮。

  7. 工作总是很艰巨的。

  大部分创业公司总是能发现一个有待解决的有趣问题,然后一直为了解决它而努力。在最近一次颁奖典礼上,微软 公司总裁史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)试图找出微软成功的秘诀,结果只想出一句话:“努力、努力、努力、再努力地工作”。这显而易见是个套话,而大部分创业者念念不忘的总是灵 光闪现的那一刻。如果你不相信自己具有可靠的竞争优势,那你就要靠扎实努力来击败对手的,所以要努力工作。

  8. 不会越来越好——已经很好了。

  在创业初期,对于新兴公司,人们关注的是成功之后的美好前景。但是一旦到了成功的那一刻,他们又开始谈论成 功前的奋斗历程多么美好。每当我碰到这种情况,就会想到一个生于7世纪末的本笃会修士彼得尊者(Venerable Bede)抱怨8世纪的人失去了7世纪修道士所具有的热情。即使在黑暗时代①的最黑暗时期,人们还怀念黑暗时代(中世纪)。创业公司的员工就如同中世纪的 僧侣一样:总是认为天堂就在前边,只是最近的情况才不太好。如果你能够开始享受创建一个新公司的过程而胜过享受最终的结果,那你会是个不错的领导。

  9. 事实是唯一的货币。

  上星期有天吃午饭时,一个工程师说面试过程中他记住的唯一事情是我们Redfin——或任何创业公司——最可能面临的结果是破产,但是无论如何 他都会跟我们一起干。这很奇怪,因为我们越是告诫人们这些风险,他们似乎就越不重视这些。既然你必须一直冒险,那你就必须一直提醒人们他们可能面临的风 险。

  10. 1亿美元以后才有竞争。

  一位红杉资本的合伙人曾告诉我,只有收入达到1亿美元时,竞争才真正开始。也许现在的资金门槛没这么高了,但如果你在做一件有价值的事情的话, 那别人也会这样做。由于你无法从竞争对手漂亮的网站上看到背后的操作流程,所以就想当然地认为这些挑战就只发生在自己的公司。但其实他们同样也会遇到,你 要相信这一点。

  我开过4家公司,在另外三家公司的董事会曾任职。凯尔曼说出了真相。不要让我们误会:开公司的确是个很美好的经历,但同时也是艰巨而可怕的。如果那么容易,很多人就会去做了,但这也往往意味着说明竞争更激烈。另外,只有让你自己都感到可怕的东西才会让你更强大。

  摘自华中科技大学出版社《创业的现实》

  作者:盖伊·川崎     来源:华中科技大学出版社

创业的基本情况怎么写

1、创业动机
有研究者明确指出:“大多数新企业的创立都出于个人寻求自营职业的动机,而不是处于发展新产品、新市场、新技术等企业家式的冲动”。②另外一项研究则表明,进入自雇行业或自我创业的人,往往都是在支薪工作岗位中表现不如人意、收入偏低的人。
2、创业要素
成功创业因素既包括外在的环境因素、资源因素,又包括企业家内在的素质,如观念和事先经验、资本束缚、自主性、创新性、风险承担、超前认知与行动、竞争积极性、自信等等。而成功创业的决定性因素是机遇与企业家的创业品质。霍茨依金(D. Holtz-Eakin)的研究认为,资金是最重要的,年轻人自己的资金又比不上父母的资金重要,而父母的创业经验则更重要。也就是说,如果有创业经验的父母能向儿女提供资金,那么儿女创业的机率是最高的。而阿玛尔.毕海德(Amar V.Bhide)分析认为,“对于大多数想创业的人来说,面临最大的挑战不是筹集资金,而是在没有资金之时,具备创业的智慧和动力。” ③他还进一步分析,不论是经验、家庭背景还是受教育程度与创办有前途企业的可能性之间都存在“倒U型函数“关系,太少的人力资本或极为贫困的家庭背景会减少创办有前途的企业的几率,而巨额财产的继承人通常不会费神从小生意做起,他们对创业是有兴趣的,不过他们更愿意尝试一些规模足够大的机会。
3、创业者品质与能力
早期的研究者利用问卷调查、大量的访谈和接触归纳出企业家的一些特性,这些特性涵盖范围广,更有学者从创业失败者的身上找出创业失败的原因,这些原因归纳起来也有三十多种,涉及范围也很广。阿玛尔.毕海德(Amar V.Bhide)在《新企业的起源与演进》中通过对现有的发展前景的企业分析推论,得出企业家创建有前途的新企业需要一些特殊的品质,起决定作用的重要品质有:(1)受家庭背景、文化程度和经验所影响的创业倾向;(2)适应性调整能力,如果断、开明、控制内心冲突的能力、发现因果关系的能力等;(3)获取资源的能力,如应变能力、自制力、洞察力和销售技巧等;相比较而言,如承担风险、创造性活动、愿望与远见、雄心壮志、领袖气质、运用权力、管理才能等是次要的品质。
国内也有学者根据对中国创业者的调查,得出成功企业的领导人应具有以下品质:(1)诚实、谦虚以赢得别人的信任;(2)克制、忍耐以获得良好的人际关系;(3)热情、富有责任感以保持克服困难的决心,并感染别人;(4)积极性的心态和创造精神使创业者充分发挥潜能,不被束缚,开创新局面等等。此外,公道正派和自信心也是创业者的重要品质。

当前中国的创业情况

健康行业是趋势选择低门槛无风险的

创业项目简介怎么写

应该按照这个结构写:

1、封面:兼具审美性、艺术性及创业计划的特点。

2、计划摘要:一般包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。注意说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

3、企业介绍:对公司作出介绍,重点放在公司理念和如何制定公司的战略目标。

4、行业分析:正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

5、产品(服务)介绍:包括产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利等。

自主创业材料中的《创业情况报告》怎么写

可以用大帽子也可以简短一句带过,建议你用简短一句带过就可以,感谢领导、感谢学校、感谢支持我的人等等,希望你可以成功。

创业计划作者的个人情况怎么写

主要就是介绍个人的学历,工作经验,能力特长,社会人脉关系之类的,最重要的是突出对创业计划有关有用的履历。

本文来源:https://www.dagaqi.com/chuangyeanlifenxi/157045.html

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