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家居饰品店的新奇玩意吸引了周边的学生 记者 毕克勤 摄
搬进新居，装饰新家是头等大事。如何既能与众不同又可彰显品位？2005年，沙坪坝的保险公司职员邓春霞从家居装修中看到商机，开了间家居饰品店，除了销售“一站式购齐”的家居饰品，她还免费上门帮顾客设计搭配，利用易更换、易移动的饰物，对家居进行富有个性的二次美化。由于找准了市场空白点，眼下，邓春霞已在沙坪坝和南坪发展了两家直营店，现单店每年至少可盈利6万元。
自家装修觅商机
昨日，记者来到邓春霞位于沙坪坝南开中学附近的“简单生活”家居饰品店。大到屏风、壁画、地毯，小到茶杯垫、纸巾盒、靠垫、坐垫等点缀品，店里似乎什么东西都有卖的。小店杂而不乱，另类、时尚的气息很有些家居卖场“宜家”的味道。
邓春霞直言不讳地告诉记者，最初开店就是从宜家进货。2003年，原在保险公司上班的邓春霞结婚，准备布置新家。因为资金有限，前期想简单装修一下。但转遍了重庆的家居市场，卖家具用品的商店不少，但是有特色的家居饰品店并不多。2004年，去上海出差的邓春霞逛了回宜家，各种富有情趣的家居小饰品让她流连忘返，当时就下了订单。
开家居饰品店主打民俗风【家居饰品店开在哪里好】
2005年，她的家居饰品店开张了。邓春霞说，最开始饰品店的生意并不好，头一个月她就亏了5000多元，但初次创业的她并没泄气，仔细研究发现，生意不好并非货品没市场，宜家的饰品虽然精致，但批发后再运回重庆，价格相对较高。?
顾客嫌贵，那就寻找便宜货源。不过邓春霞认为，产品的特色及富有品位还是非常重要的。
通过外贸公司的朋友，她开始试着淘一些对外出口的家居饰品。因为是订单里多余的产品，价格也相对较低，此外，这些货品都是根据欧美客户需求定制，多以各地民族文化为创意源，采用人工手绘，不仅漂亮而且非常实用。果然，货品一上市，就被市民一抢而空，生意也慢慢好起来。
上门设计抢市场
小店有了口碑和人气，自然也引来不少跟风者，一时间个性化家居装饰品的小店如雨后春笋般不断涌现。对手的冲击让邓春霞感受到市场竞争的残酷。此前收入颇丰、完全不愁客源的饰品店也面临客源流失。要想在竞争中取胜，还得做到“人无我有，人有我新”。
一番调查，邓春霞发现，“轻装修，重装饰”的概念已经为广大消费者所认同。家居软装在整体装修中占的比例也越来越大，但家居饰品品种很多，顾客缺乏指导后冲动购物，买回家才发现与整体家庭风格格格不入的情况时有发生。为什么同样的饰品，摆在店里很好看，搬回家以后看着就没有那种气氛了？
邓春霞说，原因在于顾客忽视了饰品与居家整体风格的结合，而这恰恰是学过美术设计的邓春霞的强项。于是(创业网:
家居饰品店成本收益分析
房租：闹市区，40平方米左右，约7000元/月
装修：2万元
人工：800元/人，约需2人
水电、运输费：800元/月
首次备货：5万
月营业额：3万元左右
纯利：家居饰品利润在50%左右，除去水电人工，月收入至少5600元
主持人语：
售后服务也是生意经
说穿了，邓春霞就是把售后服务工作做好了，维护了客户关系，就是维系了生意来源。所以说，家居饰品店的售后服务也是一门生意经。
有营销专家统计过，开发一个新客户的费用是维系一个老客户的五倍，一个满意的客户会引来八个潜在的客户，其中至少成交一笔生意，而一个不满意的客户会影响25个人的购买意向。显然，售后服务不是只付出没有回报，也不是吃力不讨好的事情，对销售有着巨大的促进作用。
就拿邓春霞来说，为客户免费上门设计，除了减少客户麻烦以外，还可以获得客户信任，赢得市场口碑，还顺带增加了销售量，可谓一举数得。【家居饰品店开在哪里好】
创富秘籍 【家居饰品店开在哪里好】
有特色还要有服务
邓春霞说，她非常注意饰品本身的特色，“这里的每一样饰品都是我自己到供应商那里淘回来的，有的客人想要定制一些物品，我会到厂家把相关物品拍下照片，让顾客挑选。”
此外，服务也很重要。邓春霞说，民俗风格的饰品，不同于一般的家居用品，它讲究的是一种情调。许多商品顾客不了解它的价值，甚至不知道如何使用，因此对顾客进行讲解很重要。在销售中，邓春霞除了向顾客耐心地解释物品的文化内涵以外，还会进行实地的模拟示范。有些顾客担心物品买回去了摆着不好看，邓春霞也会送货上门亲自帮他们摆放，如果仍觉得不合适，也不会强求顾客，会把货再拿回来的。
网友评议：
“孤独的猫”：我觉得光是免费设计还不够，还要商品有个性，价格够公道，才能赢得市场。
“爱琴海”：现在好多装饰公司除了装修以外，也在进入软装饰环节，很多建材、家居饰品店也在进入这个市场，实际上大家都在抢生意，邓老板今后怎么办？
“illy”：在提供免费上门设计的同时，老板肯定又会把自己更多的商品设计进去，增加了销售额，这个办法聪明。
“苗苗宝贝”：为客户提供延伸服务，反过来又刺激了自己的销售，举一反三，这个道理其他行业同样适用。
如何开好家居饰品店
作为一名投资者，尤其是手中握有一点小资本的人来说，开一家家居饰品店，只要经营得好，也能给你带来每月近万元的收入。1、对家居饰品的兴趣 要开一家家居饰品店一定要对家居饰品有强烈的兴趣，而且在生活中时刻关注家居饰品行业的动态和趋势，要热爱生活，懂的享受生活，这是开家居饰品店的前提。2、差异化的选址路线 开一家家居饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好的防范市场竞争，带来高溢价，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较困难，但对未来是很好的选择。3、紧跟潮流的风格 每一家家居饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的家居饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。不过你可以布置成另外一番风味，一定要紧贴潮流，追求的就是新鲜、别致、可爱的情调，而且要尽量把内涵丰富，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就需要与众多家居饰品店的店面要求有所不同。店面不一定必须大，但要紧跟潮流。4、体现自己特点招牌 根据自己店的特点选择做什么样的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。5、引导式的感性营销家居饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好粻矗纲匪蕺睹告色梗姬的家居饰品会改变人的命运，可能家里有了某件家居饰品，你的心情就会变好，工作、生活的心情都好了，而且现在有的家居饰品的设计体现出感性话，在家居饰品里面有丰富的故事，把自己店里的每件饰品都能说出故事来，引导消费者。6、宁缺勿滥的进货理念 要想使商品有特色，最重要的是拿货的时候要考虑清楚。要保证自己店的风格，进货一定要自己亲自去挑选，货物的品质要摆在第一位，质量好，款式新，而且很多都是只有一件，这样就会显得倍加珍贵。另
开家居饰品店一般要多少钱在哪里进货好
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我想开一家软装家居饰品店，但是首先我想成为一名好的买手。 怎样快速成为一名家居饰品买手哪？
怎样开家居饰品店
1、对家居饰品的兴趣
要开一家家居饰品店一定要对家居饰品有强烈的兴趣，而且在生活中时刻关注家居饰品行业的动态和趋势，要热爱生活，懂的享受生活，这是开家居饰品店的前提。
2、差异化的选址路线
开一家家居饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好的防范市场竞争，带来高溢价，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较困难，但对未来是很好的选择。
3、紧跟潮流的风格
每一家家居饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的家居饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。不过你可以布置成另外一番风味，一定要紧贴潮流，追求的就是新鲜、别致、可爱的情调，而且要尽量把内涵丰富，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就需要与众多家居饰品店的店面要求有所不同。店面不一定必须大，但要紧跟潮流。
4、体现自己特点招牌
根据自己店的特点选择做什么样的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。
5、引导式的感性营销
家居饰品不象洁具、电器姬缉灌垦弑旧鬼驯邯沫类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好的家居饰品会改变人的命运，可能家里有了某件家居饰品，你的心情就会变好，工作、生活的心情都好了，而且现在有的家居饰品的设计体现出感性话，在家居饰品里面有丰富的故事，把自己店里的每件饰品都能说出故事来，引导消费者。
6、宁缺勿滥的进货理念
要想使商品有特色，最重要的是拿货的时候要考虑清楚。要保证自己店的风格，进货一定要自己亲自去挑选，货物的品质要摆在第一位，质量好，款式新，而且很多都是只有一件，这样就会显得倍加珍贵。另外，商品的再加工也很重要，比如包装，好的包装总能把商品衬托得更高雅，或者在进购的货品中自己动手装上小花边之类，就会比只卖一个单调的饰品要艺术得多。通过再加工，一方面，有自己的风格，卖的时候顾客喜欢，另一方面也提高了商品的价值。
不过，做一名家居饰品店老板也不容易，家居饰品市场也有自己的潮流，做老板的就要懂得观察市场变化。可以看一些权威和专业的平面媒体和网站发布的家居饰品流行趋势，再结合自己的经验。把自己培养成一流的买手，看货一定要凭直觉，不要犹豫，果断出手，当然这种直觉也是日常积累出来的。
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