保险知识

班·费德雯

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班·费德雯一:班·费德雯的成功秘诀

  29岁那年,为了养家糊口,他来到了纽约人寿保险公司。做了一名普通的业务员。虽然这份工作并不怎么理想,很多的年轻人都瞧不上,但他仍然干得十分卖力,他坚信,有付出就会有收获,只要肯努力,同样能做出成绩。为此,他每天早出晚归,连周末的时间也不愿意放过,总是想尽一切办法多拉些客户。他希望每月能挣到一万美元,那样就可以让家人过上比较宽裕的生活了。

  然而,让人遗憾的是,第一年下来,他的销售业绩并不理想,尽管成交了168张保单,但其中大多数的保单都不足500美元,总共加起来也不过区区25万多美元。他感到非常沮丧,自信心倍受打击,他不知道自己哪里做得不好,也不知道自己今后该从什么方向努力。【班·费德雯】

  无奈之下,他敲开了总经理安卓先生办公室的门,并向安卓先生道出了自己的苦恼。安卓先生认真地听完他的诉说后。回答道:“我知道你是一个有抱负的年轻人,你的处境和心情我都能理解,我只想问你,你想不想做一件有意义的大事,那是我们公司在俄亥俄州没有人敢做的事。”

  “什么有意义的大事?”他有些紧张地问。

  “一年内成为‘百万圆桌的会议’的会员。”安卓先生淡淡地说。

  一年内成为“百万圆桌会议”的会员,那简直是天方夜谭,他连做梦都没有想过。关于“百万圆桌会议”(简称MDRT),作为推销员的他非常清楚,就是要在一年之内完成一百万美元的保单。而一名优秀的推销员,通常一年也只能完成50万美元左右的保单,要想突破100万美元,完全就是挑战个人的极限。虽然他的心里一点儿底都没有,但他还是勇敢地答应了。他问安卓先生:“那我该怎么做呢?”

  安卓先生说:“成为计划销售专家,打入小型企业保险领域。小型企业看似不起眼,实则有着大好的前景。不过,你得作好充分的准备,事先研究好应对的策略。你要追求更高、更好、更大的业务。切记,用玩具枪是杀不死大象的,你必须把自己打造成一把无坚不摧的利器。”

  受到安卓先生的点拨,再经过自己一番冥思苦想,他终于明白了一个道理:对于自己的生活方式与工作方式完全满意的人,其实已陷入常规。假如没有鞭策力,使自己成为更好的人,或使自己的工作更杰出,那么就是在原地踏步。而原地踏步就等于退步。自己输就输在没有远大的理想,没有一个明确的目标,终日安于现状,按部就班,目光只停留在了那些个体客户的身上。

  随后,他调整了自己的心态,改变了自己的工作方式,满怀激情地投入到新的生活。他依然整日忙忙碌碌,出入于俄亥俄州的各大中小型企业,但他的业绩却突飞猛进,不到一年的时间,就成交了224件保单,保险金额达到110万美元,顺利地成为了“百万圆桌会议”的会员。

  他就是保险奇才班·费德雯,年度销售业绩曾一度超过1亿美元,一生售出的保单总金额比美国百分之八十的保险公司的销售总额还要高许多,在全球寿险界,只要人们谈到寿险销售,总会说“西有班·费德雯,东有柴田和子”。当人们问及班·费德雯的成功秘诀时,他总是微笑着说:“没有什么秘诀,只要你立下雄心壮志,永不放弃,专心致志地投入工作,并努力提供完美的服务,以诚待客,你就一定会成功的。”

  编辑/曾文广

班·费德雯二:金·达康:网络就是应该廉价甚至免费

  金·施米茨,德国人,一个身高1.9米、体重超过270斤的超级胖子。他更偏爱金·达康——这是他用网络后缀名(.com)给自己取的名字。这个名字形象地概括了他的“职业”:一个天才黑客。

  金·达康在年仅18岁时就“名动天下”:他通过非法进入美国航天局、五角大楼和花旗银行的计算机网络,窃取了美国一家电话公司的电话密码数据,使该公司损失几十万欧元;20岁时因为伪造博士头衔而第一次吃了牢饭;他还曾组织来自10个国家的34位黑客,通过破解技术在网上寻找本拉登的踪迹,并最终找到了其在苏丹的一家银行账户……【班·费德雯】

  而在商业方面,他则以一个免费狂人的形象得到全球网民的追捧。

  “互联网本就应该免费!”作为一个超级黑客,金·达康不仅仅在网上叫嚣,他还付诸了行动——他发起的“麦加共享”项目,开创了网络共享的高峰,从好莱坞的影视巨头那里攫取了1.75亿美金;最近的“麦加存储”项目则专注于网络隐私保护,意图打造绝对安全的存储空间;同时,他还在新西兰发起太平洋光纤计划,打算通过一条价值2000万美元的光纤,让所有新西兰人可以免费上网。

  共享、隐私和免费网络服务,在这些自互联网诞生以来便令用户与商家争执不休的话题上,金·达康从来都是一马当先,为互联网开创了不少可供参考的模板,使现有的付费模式和安全模式受到极大的冲击。【班·费德雯】

  尽管战果非凡,但争议也同样的巨大。金·达康到底是天使还是魔鬼,还是先来看看这位免费狂人的战争吧——

  2012年1月,位于新西兰奥克兰市的金·达康豪宅门外,美国FBI、SWAT(特殊武器攻击队)联合新西兰警方开展了抓捕行动,在砸坏装有三重开关的大门以及突破无数安着电子锁的房门后,终于将金·达康抓捕,并第一时间将其投进牢狱。 【班·费德雯】

  消息传到美国好莱坞时,每家电影公司和唱片公司都欣喜若狂,在他们看来,最大的魔鬼终于被绳之以法。 【班·费德雯】

  好莱坞对金·达康的仇视,来自其开发的软件平台:麦加共享。在互联网上,版权收费和免费下载的对峙南来已久,各自的支持者们矛盾尖锐,麦加共享正是这些矛盾的一个“杰出”代表。

  2005年,金·达康推出一个名叫“麦加共享”的P2P软件。它可以更快、更有效地传输数据,而它最为吸引人的一点是,用户只要每月交9.99美元的预订费或一次性交付199.99美元就能享有终身会员身份,可以免费下载包括好莱坞电影、歌曲、视频游戏、软件等在内的所有节目! 【班·费德雯】

  金·达康宣称:“网络就是应该廉价甚至免费!”在不少国家,网友下载好莱坞电影或者歌曲时,都会付上不菲的金钱。更让网友不满的是,二次下载他们同样需要付费。而麦加共享的出现,则完全颠覆了这种模式,只需要一次性交费,就可以享受所有节目。

  麦加共享一战成名,迅速成为了互联网历史上下载量最大的一个平台,这个在线网络硬盘服务商有着1.5亿用户,每天5000万次访问,在巅峰时期,占据了全球近30%的互联网使用率。

  然而,正如同免费平台和版权天生就是仇敌,麦加共享让无数用户拍手叫好的同时,却让拥有着正版版权的好莱坞影视公司恨之入骨。近几年来网络盗版使好莱坞影视、唱片工作室每年损失60亿美元,唱片行业的收入在11年时间内下降了57%,而在这些盗版网站中,最主要的战场正是麦加共享。因此其创始人金·达康自然成为好莱坞眼中“世界最大的盗版人”。

  令好莱坞影视以及唱片巨头们愤怒的是,聪明的金·达康抓住了法律的漏洞:他只是用麦加共享提供了一个容易使用的数据存储平台,而数据内容本身,则是由注册用户自行上传,因此不管它们有多非法,都不会由他负责。

  另外尽管麦加共享平台采取的是免费方式,但每天巨大的访问量还是吸引了众多广告商前来投资,通过广告洽谈以及在服务器首页和下载页上播放广告,金·达康在2010年就赚取了4000多万美元。这让好莱坞影视巨头们气愤难平,在他们看来,金·达康是窃取了他们的钞票再转手化为自己的利益。

  麦加共享很快成为了影视唱片巨头们打击盗版的“出头鸟”,如前所述,金·达康被美国司法部门抓捕,理由是麦加共享拥有大量的侵犯著作权文件,以及他本人涉嫌非法牟利。

  然而随之而来的网民“暴动”让巨头们见识了金·达康“不是一个人”,这次事件最终演变成了网友捍卫网络分享自由的战斗。

  全球网友疯狂抨击美国司法部的决定,甚至还有一个名为“匿名者”(Anonymous)的黑客团体为了表达对于网络分享自由的支持,由5000多名黑客联手,连续瘫痪了美国司法部、美国电影协会、环球音乐集团、美国唱片业协会等网站。

  在这场战争中,甚至知名网站谷歌、雅虎等也站到了付费的对立面,同时,越来越多的类似下载平台也相应出现。尽管金·达康为共享蹲了大牢,此事也逐渐平息,但他开创的共享模式,至今仍在冲击着影视巨头们越来越脆弱的传统付费防线。

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