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保险有那些 保险业务有哪些渠道

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保险有那些篇一

保险业务有哪些渠道

保险有哪些销售渠道

现在,人们常常从电视上、报刊上看到介绍保险的文章和宣传保险的广告。那么,买保险该找谁?保险到底有哪些销售渠道呢?

一、个险 ; 二、团险 ; 三、经代; 四、保险兼业代理人; 五、电销 ; 六、直销。 相关链接:保险公司有几级机构?

一共有四级机构:

一级:总公司

二级:分公司,一般是省、直辖市设立。

三级:中心支公司,简称“中支公司” :

一个省内,在几个重要的经济城市,会设立中心支公司。比如浙江省有宁波、温州;广东省有佛山、东莞。

四级:营销服务部。

以下是渠道的详细介绍:

一、保险个人代理,即保险代理人,简称“个险”。

也就是人们常见到的保险营销员。保险营销员,是经保险公司授权代理销售保险的人员,代表保险公司到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色,完成保险产品的销售,并为客户提供相关后续服务。

保险营销员销售保险须通过国家统一的考试,取得资格,与保险公司订立代理合同,发给展业证(AQE考试:全国保险代理人资格证)后,才能销售保险。保险公司对他们的行为负责。营销员上门服务,大大方便了投保人。现在,有60%以上的人是通过保险营销员购买保险的。

保险代理人是目前老百姓购买保险最主要的渠道,有数据显示,九成以上的消费者通过代理人购买保险。由于代理人制度十分契合中国社会“重人情、靠关系”的传统,目前国内绝大多数保险公司都依赖自己的代理人队伍销售保险。有些代理人还在网上建立起了个人门店。

由于保险代理人的收入通常与销售业绩挂钩,有的代理人专业素质和道德素质良莠不齐,对险种条款一知半解或夸大保险责任来欺骗投保人,甚至私吞客户保费的案例也时有耳闻,使很多人对保险代理人避而远之。而且,不少消费者会发现买了保险后过了一段时间,自己的代理人就找不到了,所购买的保单也成了“孤儿”。所以投保人在选择代理人时既要审查代理人的资质又要选择精通保险产品、服务周到的代理人。

二、团险,就是团体保险。

是由保险公司用一份保险合同为团体内的许多成员提供保险保障的一种保险业务。在团

体保险中,“团体”为投保人,团体内的成员为被保险人,保险公司签发一张总保单给投保人,为其成员因疾病、伤残、死亡以及离职退休等提供补助医疗费用、给付抚恤金和养老保障计划。

在实务经营中,人们常常按照团体保险合同的保障范围(即保险责任),将团体保险划分为团体人寿保险(含团体养老保险)、团体健康保险、团体意外伤害保险。

团险具有:风险选择特殊、保险计划灵活、经营成本低廉、服务管理专业、保费分担的特点。

{保险有那些}.

团险与个险的区别:

投保主体不同,团险是为企业为员工投保,个险是个人自己投保;付费主体当然也就不同,团险可由单位和被保的个人分摊费用;团险多为一年期,个险就不一定了,有的长达终身;费率不同,团险更便宜。

在我国,团体保险的发展经历了以下三个阶段:

第一阶段,团体保险主导市场的发展阶段(恢复保险业务到1991年)恢复保险业即20世纪80年代。

第二阶段,团体保险衰落的阶段(1992年——2001年)

外国保险公司经过多年努力,于1992年开始进入我国保险市场,率先开放的是试点城市上海。外资保险机构进入上海市场后,个险代理人营销模式开始大行其道,似乎经营保险就跟保险营销划上了等号。客观而言,个人代理制度推动了个险的繁荣,中资寿险公司紧随其后,把营销制度扩展到全国范围;但也带来了团险市场的急剧衰退,团险比例下降到了20%。

第三阶段,团体保险寻求新生的阶段(2002年以后)

用2002年作为划分团体保险转型的分水岭,是因为这段时间发生了几件大事:一是2001年12月11日中国正式加入WTO,按照渐进开放的原则,中国政府为中资保险业设立了三年的保护期,到2004年底即全面开放,体现在人身保险领域主要是团体保险的开放;二是《保险法》第二次修改,2002年10月28日九届人大常务委员会第三十次会议《关于修改〈中华人民共和国保险法〉的决定》正式颁布,修改后的第九十二条对保险公司的业务范围进行了重新规定,即同一保险人不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务;但是,经营财产保险业务的保险公司经保险监督管理机构核定,可以经营短期健康保险业务和意外伤害保险业务。从而使得该业务领域的竞争者扩大了一倍。

三、专业保险中介,简称“经代”。

主要包括保险经纪公司、保险代理公司。是专门为保险公司代理销售保险的专业公司。

(1)保险经纪公司:(注册资本金500万)

买东西讲究“货比三家”,但通过代理人买保险就很难做到这一点,代理人只会推荐本公司的产品,而且通常“报喜不报忧”。宣称以投保人利益为出发点的保险经纪公司,正在尝试为投保人解决这一难题。

保险经纪人通常了解多家保险公司的产品,会帮消费者比较各个险种的优劣,相对而言更容易为客户选择最合适的保障组合。具体来说,保险代理人代表保险公司的利益,而保险经纪人代表客户的利益,是客户的保险购买咨询顾问,相对独立。

一般保险经纪公司都有自己的一套数据库系统,里面有各家保险公司的几百款详细产品信息,投保人需要支付一定的费用。专攻寿险的明亚保险经纪公司CEO彭德智介绍:“经纪人凭借专业知识和经验,结合数据为客户提供需求分析、保险额度测算、保险公司和产品分析、保险方案推荐。明亚可以通过保险方案为客户节省10%-30%的保费。”

(2)保险代理公司:(注册资本金200万)

目前一些保险公司,已经转而将销售功能外包给专业的代理公司。这些专门的保险代理公司,可以销售不同公司的产品。规模较大的保险代理公司还可以同时进行财险和寿险的销售业务。保险经纪公司则可以受投保人的委托,选择合适的保险公司和保险产品,并且代表投保人与保险公司订立保险合同。

这类专业代理公司中的佼佼者,还进一步发展成为了“保险超市”,个人消费者可以选择购买家财险、车险、意外险、寿险、投资理财险等各类产品,构成所谓的“一站式服务”。

专业保险代理公司或超市的产品较多,选择余地较大,而且不向消费者收取任何咨询和服务费用。

但由于各家保险公司给代理公司的代理费高低不同,保险代理公司的业务员在推荐产品时难免会有所偏好。

四、保险兼业代理人。

是受保险公司委托,在从事自身业务的同时,为保险公司销售保险的单位。保险兼业代理单位销售保险,不仅需要与保险公司签订代理合同,还必须取得保险监管部门的许可证。它的优势在于,客户在去兼业代理单位办理业务时,如到银行办理存取款、到车行买车、到机场乘机、到汽车修理厂修车时,可以顺便购买保险,大大方便了客户。

下面介绍两种保险兼业代理人:一是银行、二是车行:

*银行保险,简称“银保”,就是一种兼业代理人。银行、邮政储蓄等是具备保险兼业代理资格的机构。

在一家三级机构里的人员结构:

银保渠道总监(兼任机构总经理)——银行渠道经理——渠道主管——客户经理——客户代表

银保产品和普通的保险产品本质上没有区别,但由于面对不同的客户群,所以产品在功能设计上会有差异。银保客户一般都是银行的客户,银行本身就代理基金、国债等很多理财类的产品,日常他们去银行不只是办理存取款业务,也会对银行销售的理财产品产生兴趣,保险作为其中的一种选择,首当其冲就要显示出它与众不同的投资价值、可预见的收益等特点。

资深理财师解先生告诉记者,虽然都是卖保险,银保渠道的保险产品是不允许代理人同时销售的,也跟代理人销售的产品不一样。银保产品具有简单明了、收益清楚、投保方便的特点,费率上稍低些。客户去银行可以像办理存取款业务一样直接与银行工作人员签订保险合同,钱款一般是趸缴形式,直接从银行账户中划拨就可以。

但是,银行代理的保险品种相对来说比较少,主要集中在分红险、万能险和投连险上,且缴费方式多为趸交即一笔交清。一些较复杂的健康险、长期寿险建议通过专门的代理人购买。因为除了体检等一系列程序银行不能保证,具体的保障范围、豁免条款,不是专业的保险人员很难解释清楚。{保险有那些}.

此外,保险公司与银行间只是合作关系,银行只提供销售渠道赚取手续费,并不承担任何担保责任。一旦出现投保纠纷或发生保险理赔,消费者须直接与保险公司取得联系。 *财险公司有车行渠道(以车险为主),也是一种兼业代理人。

五、电话销售。简称 “电销”。

是以电话为主要沟通手段,通过保险公司设立的专门用于销售的电话,与客户直接联系,并完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。保险公司采用电销方式销售保险,需要经过保监会的批准。电销产品一般有专用条款、专用电话。电销保险由于省去了中间环节,销售成本降低,因此,价格一般低于传统渠道保险产品,具有一定的价格优势。

目前,我国的电销产品主要集中于车险和意外险。

目前已开通了电话销售服务的有:中美大都会人寿、友邦保险、中英人寿、太平人寿等数家寿险公司。据了解,电话销售的产品,一般都是比较容易解释的产品,通过简单的产品寻求合适的客户。正因为此,电话销售的产品大多数都是普遍适用型产品,即在投保年龄范围内的客户,只要具备保险消费能力,基本都适用。但作为电话一端的消费者,在不知道市场价格的时候,难以马上判断出营销员推销的产品如何。

“在我看来,电话销售保险由于有电话录音,因此可以理解为所有保险销售里,最容易保证其规范化、以及专业性;并且也是最受管控的一种保险销售方式。”某业内人士如是评价电话销售保险。

而作为投保确认的凭证,这份录音也会被有效保存。“根据保监会的规定,电话销售的录音保存,是要在保险的保障期完成之后2年后才能销毁。也就是说,销售一份保障期为15年的保险产品,相关录音就要保留到17年之后才能销毁。”

除寿险产品外,目前产险公司通过电话销售的主要是车险产品,而可以电销的车险也必须单独申请,在保监会进行报备后才能销售,通过电销渠道购买到的车险产品,其保险单上都会注明有电话销售专属产品的字样。通过电话销售的车险,则在价格上可以享受到更多实惠。

*保险公司的电话销售都是无任务底薪的,但是有时速的限定,没打够时速要扣工资的,前3个月是试用期,有试用期的工作,转正以后固定底薪会增加,业绩的多少进行分段提成,我要说的是,你要是能在里面做的好,不会比你在原来的公司的工资少。保险是个高薪行业,就看你的坚持度了。

六、保险公司直销,简称“DM”也叫直效营销,或直付营销。

保险公司有许多营销服务网点,投保人可直接前往办理保险业务。比如华安财险在前几年大力开创门店营销,在全国开设了几千家社区营销网点。

下面介绍几种直销方式:

专业保险网店: 现在网络上出现的专业保险网站、社区相比传统渠道,具有货比三家、选择面广、折扣让利、全程服务、方便直观、专业咨询而非推销的特点,能弥补其他渠道的不足。如某保险网站,根据投保人的需求,分为汽车险、意外险、健康险、养老金、教育金和财富增长等6大类可免费获得网站提供的保险交易服务支持;把保险公司、代理人、投保人有机联系,以协助投保人不但能从保险网站中查询到产品条款的基本信息,还能同时获得多家保险公司的产品报价。有的保险社区如“向日葵保险网”等,有投保意向的消费者还可以在社区发布简单资料和需求,向在线的众多代理人即时交流,征集方案和意见。

网上直销:

目前,大部分保险公司网站都设有网上投保平台,不仅有各险种的详细介绍,而且对投保中需要注意的问题,投保流程等都给予充分说明。投保时,保户可先登陆公司网站,选择需要的产品,然后根据提示留下相关资料,如姓名、联系方式、所投险种等,保险公司便会通过电话回访进行确认。

保费支付一般有两种方式,网上支付和单到付款,单到付款一般限于同城,投保人不需额外支付送单费,异地投保则一般要网上支付,像人保的e-picc,可支持17家银行、农信社的60多种银行卡。网上投保,方便快捷,而且由于省略了中介环节,销售成本降低,价格也比较优惠。

手机保险业务:

是通信公司和保险公司共同推出的购买保险的一种新形式。手机用户通过手机发送短信的方式可以在任何时间、任何地点购买到产品。

交通工具意外险、旅游意外险、一年期人意险、家财险等小额保险,成为了手机销售中最普遍的险种。

投保人可以通过手机做到保险服务条款查询、保单查询、在线投保、账户管理、客户信息管理、本地保单管理,同时还可以通过手机登录保险公司电子邮箱,随时随地接收与发送信息。

现在,中国人民财险等几家保险公司已经开设了这项业务,投保人买到保险卡以后,只需要刮开密码,再通过手机短信或电话激活即可购买保险。

电视直销:

保险有那些篇二

公司买保险都有哪些种类

公司买保险都有哪些种类

我们平常的时候都知道公司会给员工购买一份保险,但是却不知道其实公司也是需要给自己购买一份保险的,那么公司买保险都有哪些呢?下面我们让招商信诺的专家告诉我们答案。

公司买保险都有哪些种类

(1)财产保险

财产保险:对国内企事业单位和机关、团体具有保险利益的财产进行承保的保险。

企业财产保险合同的适用范围:凡是领有工商营业执照,有健全的会计帐册,财务独立核算的,以全民所有制和集体所有制为主体的各类企业、国家机关、事业单位、人民团体但个体工商户及城乡居民不属于企业财产保险范围。

(2)责任保险

责任保险:以被保人的民事赔偿责任为保险标的的财产保险。

(3)国内货物运输保险

国内货物运输保险:以运输货物为保险标的,保险公司承担赔偿运输过程中自然灾害和意外事故造成损失的一种保险。

(4)运输工具保险

运输工具保险:以载人、载物或从事某种特殊作业的运输工具为保险标的的保险合同。

(5)工程保险

工程保险:承保在建工程和安装工程同一切不可预料的意外事故或安装不善所造成的损失费用和责任的保险。

(6)保证保险

保证保险:通过与投保人订立合同,向债权人担保,债务人按约履行债务,想投报单位保证雇员会履行职责,这两项担保内容称为保证保险。

(7)信用保险

信用保险:保险人根据权利人(投保人)的要求,担保债务人信用,万一债务人发生信用危机对权利人造成损失,由保险人赔。

购买保险的常见陷阱有如下几种:

1、“不如实告知”:

保险合同都是格式条款,保险公司的策略是“保险抢着做,服务和你打太极”,业务员拉保险时满嘴都是保险的好处,不好的条款自然不会多说,一担你被说动了马上签单,可是有些内容是需要你如实回答的,比如被保险人的身体状况、以前曾有过什么病、家庭病史等等哪一条有不符,将来理赔的时候都是他们拒赔的借口。

2、提供假材料:

以投保人的名义提交假材料,尤其是财险有需要投保人提供的材料他们可能“帮”你做了,既然是代做的那就和你的实际情况会有出入,甚至会有很大的出入,出险以后投保人却有口难辩。

3、续保保费翻倍长:

保险期几十年的人身保险,投保时你觉得比较划算,每年缴的保费也是你所能接受的,就买了,可到了第二年续保时却发现保费长了一倍,你说他擅自涨价,人家说合同里白纸黑字有一条“保险人保留调整本保险费率的权利”。

4、险种故意搞错:

如你要买的是财险的综合险,缴的也是综合险的保险费,但是给你的保单却是基本险。

5、免赔条款看不清:

保险法规定免责条款,保险人要在投保前必须向投保人讲清楚的,他却把这样的条款用很小的字放在下边甚至是背面的不显眼的地方,到了理赔时你说业务员没给你讲清楚是没用的,合同里有免责条款你没看清只能怪你自己。

6、银行保险设陷阱:

利用人们对银行的信任和对理财产品的了解不多,坐守银行拉保险,只给你讲什么比银行的定期存款利息高等看得见的好处,却不讲它的不利,什么逐年扣除的初始费、管理费、随年龄增加而大幅增加的保障成本等等。

最后,小编想说的是,不管是企业购买保险也好,还是个人的名义购买保险也好,都是要格外的注意,特别的需要考察即将购买的保险公司,最起码,了解这个公司的运营情况等,以免自己上当受骗。

保险有那些篇三

什么是保险,保险的定义

保险,在法律和经济学意义上,是一种风险管理方式,主要用于经济损失的风险。保险被定义为通过缴纳一定的费用,将一个实体潜在损失的风险向一个实体集合的平均转嫁。实际上,当规范保险市场的职责被政府机构“踢皮球”时,提供保险保障的动作经常在当事双方诉讼后实现。当一个实体(个人,企业,或者任何类型的组织)寻求风险转移的要约被“保险人”(通常是一家保险公司,也可以是政府机构)承诺,他(她,它)就成为“被保险人”,这组要约和承诺构成的保险合同被称为“保险单”。保险单这种法定文件通常包含了定义保险事故发生的条件及保险责任等内容的保险条款,还包括保险期间、一旦条款约定的保险事故发生,保险人应该承担赔款金额、赔款应该赔给谁(受益人)。当特定保险事故发生导致保险标的损失时,受益人享有向保险人索赔保单规定数额的赔款的权利。向保险人支付费用的人被称为“投保人”。投保人向保险人支付的费用被称为“保险费”。大量客户所缴纳的保险费一部分被用来建立保险基金用来应付预期发生的赔款,另一部分被保险人用做营业费用支出。如果自始至终保险人所支出的赔款和费用小于保险费收入,那么差额就成为保险公司的利润。保险利益是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。通常投保人会因为保险标的的损害或者丧失而遭受经济上的损失,因为保险标的的保全而获得收益。只有当保险利益是法律上认可的,经济上的,确定的而不是预期的利益时,保险利益才能成立。一般来说,财产保险的保险利益在保险事故发生时存在,这时才能补偿损失;人身保险的保险利益必须在订立保险合同时存在,用来防止道德风险。

保险有那些篇四

买保险有什么好处

买保险有什么好处 1、保障生命价值

生命价值=您的年收入×工作的时间。一个30岁的人,他挣钱到60岁,这30年他有生命价值。可60岁他退休后,他没了工作时间,不在为社会创造价值,就没了生命价值。特别是2010年后,国家要取消退休金制度,他会连收入都没有。怎么办?买人寿保险。他会买到退休后的生命价值,更会买到退休后的收入。

2、个人财务安全的保护神

你的生活为什么舒适幸福?根本原因在于您的收入足以支付一切的开销,一旦您的收入突然终止,家人的生活水准将会急速下滑,甚至论到贫寒的境遇。要保障家庭经济的安全,最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买人寿保险。

3、丰厚的投资回报和安全性

普通的投资,是投入100元赚取1元的买卖,而保险却是投入1元赚取100元的投资。普通的投资遵循“高收益、高风险”的规律,而人寿保险投资却非常的安全。国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控,把投资的风险降到很低。特别是中国人寿保险公司,是国内唯一一家国有独资寿险公司,在这里投资,可以说风险为零。(《保险法》规定:人寿保险公司不容许解散,当一家保险公司因经营不善破产时,它所持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管)

4、节税和保全财产

人寿保险金免交所得税和遗产税,在制定遗产计划时,如果没有人寿保险的参与,想要保全事业和财产几乎是不可能的。

5、保单不被冻结且不受债务人索债

当企业破产时,股票、债卷、存款等都会被冻结,唯有人寿保单不被冻结。另外债权人也无权要求受益人以保险收益来偿还债务。这也是人寿保险投资与其它投资大不相同的地方。

6、体现自身价值,显示经济实力

您买了多少保险,您的身价就是多少,身价越高,表明您的经济实力就越强。有位购买了高额保单的老板说:“当你同别人做生意时,告诉他你买了多少人寿保险,显示你的经济实力,很有说服力。”{保险有那些}.

7、建立一项应急储备金

人寿保险的保险费,具有现金价值,表面上是交给了保险公司,实质上是“储蓄”在保险公司里,您随时可以动用,这笔资金,积少成多,当您遭遇经济困难时,可以动用这笔资金,以渡困境。

8、以金钱买时间

成功=资本×能力×时间。具备了一定的资本和能力,再给以充足的时间,事业成功便指日可待。但有了资本和能力后,谁也不清楚自己有多少时间。怎么办?买人寿保险。即使你没有时间,它也能确保您能够在经济上成功。

以上仅从金融和财务角度对人寿保险的好处作出一点总结,实际上人寿保险的好处有很多,比如:抵押贷款、易于变现物等等。总之,人寿保险是急用的现金,它有三大任务:收入的保障,财产的保障,生命价值的保障。一到需要的时候,它的价值就会自动升到最高点。

保险有那些篇五

最好的儿童保险有那些{保险有那些}.

最好的儿童保险有那些

儿童的身体不像成年男人那样具有较高的抵抗疾病的能力,抵抗力还不太高,容易受到各种重大疾病的侵袭,而且随着现在环境污染的加剧,原来一些成年人高发的疾病,也像低龄化发展。

最好的儿童保险有哪些

1、医疗险。家长在给孩子购买儿童保险时,应该优先考虑医疗险。由于孩子们年纪都偏小,身体发育还不完全,抵抗力也就较差,因而极其容易生病。而家长在选择这类保险时,选择附加住院险且补贴较高的产品会更好。另外,还要比较各个保险公司的都拥有其他什么保障,比如招商信诺的一款产品,还包含孩子住院时父母的陪护津贴。总之,要选择最符合自身情况的保险。

2、重疾险。在家庭经济状况还宽松的情况下,建议家长再选择附加一份重疾险。因为我国现在患有重疾的人群已经趋于低龄化,加之现在环境污染和食品安全性的降低,儿童患

有重疾的机率在大大增加。而且现在社会的住院费用十分的高昂,是很多家庭负担不起的。因此,在儿童保险中重疾险也是很有必要购买的。

3、意外伤害险。由于孩子属于弱势群体,天性活泼好动对什么都充满好奇,因而发现意外伤害的机率也很高的。家长在选择该险种时,要看清该产品是因何种意外受到赔偿,尽量选择覆盖范围广的产品。

4、教育险。相信家长们对这类险不会很陌生,它是为孩子从高中到大学的教育费用提供保障,有些还包含从业金和婚嫁金,家长们可根据情况来自行选择。很多家长都会优先考虑为孩子们购买教育险,这是一个误区,家长们应先考虑孩子的健康安全问题,再来考虑他们的未来教育,要遵循先急后缓的原则来购买保险。

最好的儿童保险投保的好处

1、保费便宜:儿童死亡率低于成人,保费自然低,如30岁男子保费是1岁男童的3.5倍。

2、承保机会大:年纪越大身体毛病越多,小时疾病有时候会影响未来,越早投保可避免被加费或拒保。

3、建立良好长期的风险规划:教育子女有关保险的项目和优点,灌输良好的保险观念。

4、父母爱心的延续:保险单伴随着子女的成长,父母的关怀与爱护也得以体现。

5、减轻子女将来的负担:当子女成年时,保费缴完,不须再缴纳保险费,即可拥有终身保障。

6、保险给付完全免税:税法规定,人寿保险给付免税。

7、转移财产给子女:以帮子女买保险的方式,将资产转移到子女名下。

保险有那些篇六

保险对家庭和个人有什么作用{保险有那些}.

人生保险对家庭和个人有什么作用

人生保险对家庭和个人有什么作用

一、解除后顾之忧

一个家庭或个人一生中辛苦劳作是为了支付庞大的生活费、医疗费、教育费、婚嫁费,并用挣来的钱享受人生乐趣,但“天有不测风云”,谁也不敢说一辈子没有危险和困境。对于一个普通人或一个普通家庭,就好似一条小船,风平浪静时其乐融融,风浪骤起时危机四伏;年轻时、兴旺时无忧无虑,年老时、衰落时可能无助无援。购买人身保险是解除后顾之忧、摆脱困扰的最佳选择。人身保险不是保证不发生风险,而是在发生人身风险时,能及时得到经济上的帮助和支持,这样的救助是平时用较小的代价(交纳一定数额的保险费)换取的。只有对发生风险后的经济困难有所防备,才谈得上有较高的生活品质;提心吊胆过日子的家庭和个人,没有真正的生活安宁和稳定。在高速疾驰的汽车里,扣上安全带是不是心里更踏实?

{保险有那些}.

二、鼓励储蓄

家庭里有些专项费用(如养老、子女教育、看病、买房、结婚等)开支较大,需长期积存经费,把钱存银行固然是一种办法,但存取方便的优点也容易使储蓄计划被轻易放弃。而人身保险的经济保障一般比储蓄要高得多(具有吸引力),分期交纳的保险费也是少量的(具有承受力),保户和保险公司签有正式的合同(具有约束力),保户一般不会轻易退保。

三、转移资产

用您的钱买一些保险,当您永远离开这个世界时,保险公司给付的保险金将属于保险合同里明确注明的受益人(可以是任何人),而这笔钱是国家规定不用交税的“遗产”,达到合理避开“遗产税”和“赠予税”的目的(遗产税和赠予税有可能近年实施,到时遗产税的征收可能在35%~55%之间,可上网查询相关信息)。

已参加社会保险了,还有必要再买商业保险吗

如果经济上没有到“揭不开锅”的地步,当然有必要。

您在单位或企业已经享受养老和基本医疗等保险待遇了,认为再购买商业保险就显得多余。有这种想法可能是对社会保险的保障程度还不够清晰,实际上您在单位享受的各种福利是最基本的生活保障,靠此仅能维持生计,而无法享受高品质的生活。

首先,我们先说说社会保险中的养老保险。

您如果参加了单位养老统筹,则您和单位每月就要交纳一定比例的养老保险费,到退休时便可按月领取养老金。据有关方面统计,2000年我国养老金的平均数为月人均480元左右。

不知您注意到没有,您所领到的养老金可能只够勉强糊口,晚年的生活质量不尽如人意。

特别是如今“养儿防老”的观念已不现实,两个孩子赡养4个老人的困境是可想而知的,若遇不肖子孙更是苦不堪言。人到暮年,中青年时的“风光”不再,如果落到一切信赖他人的地步,哪还谈得上尊严和自主。购买自己向往的物品和食品、云游四海享受远足之乐等美好的愿望也都成了奢望。辛苦一辈子了,退休后还想紧巴巴地过日子吗?靠天、靠地、靠儿女,不如靠自己,想在老年时过上自立、安逸的生活,只有靠自己早做准备,在自己有精力挣钱的时候为将来白发时购买保障,这个保障就是制定合理的商业寿险计划作为补充。届时,您可以问心无愧地用自己早年准备好的钱“吃、喝、玩、乐”,尽享晚年乐趣。为了不给儿孙添麻烦,为了防止不孝儿女,您可以用属于自己的钱雇用保姆、进养老院,享受快乐充实、有尊严的生活。

其次,我们再说说社会保险中的基本医疗保险。

目前,中国人最害怕的是得病,人们常说“有什么别有病”,一旦不幸身患重疾倒下,家庭的精神、经济、工作、学业等都会受到严重影响,如果这时自己有足够的钱看病就有希望;否则,一场大病可能把一个家庭拖得一贫如洗或债台高筑,就会“辛辛苦苦三十年,一病回到解放前”。当基本医疗保险不足以支付昂贵的医药费时,已购买的商业保险(健康保险)就会充当第二梯队“雪中送炭”,使这个家庭绝处逢生。若用平时少量的保费换来高额医疗保障,把疾病的风险转嫁给保险公司,这种“双保险”的做法,实在是明智之举。

可以说,社会保险让您“过得去”,商业保险让您“过得好”。不要犹豫,马上行动吧!(特别关注:没有参加社会保险的人们,更应该购买商业保险作为可靠的应急后盾)。 为什么“等一等再买保险”的想法对已不利

保险就像灭火器一样,“宁可百年不用,不可一日不备”。等一等再配备灭火器的结果,等来的可能是一场吞噬生灵的火灾。一位母亲因为对保险认识不够,迟迟没有给宝贝女儿买保险,总是观望等待,结果不幸降临,女儿得了白血病,给家庭带来经济上的巨大压力,这位母亲追悔莫及。

生活中的风险往往是不可预知的,它们不会等你准备停当了再来找你,“人有旦夕祸福”,横事也许发生在一瞬间。正因为我们不能预知未来,所以我们必须预先准备,为明天准备,为下一个小时准备,为下一分钟准备,避免因等待而付出惨痛的代价。只有做到未雨绸缪,才能临危不惧。

等一等再买保险的所谓理由很多,如“没时间买保险、等比较各个公司了再买、等有钱了再买„„等等,然而,等来的可能是一场灾难,所以千万不要再等闲视之了。您不但需要一个美好的今天,也需要一个幸福安泰的明天,您说对吗?

另外,延迟投保因年龄增加还会使保险费相应增高;在等待期间如果身体健康状况变差,还可能额外增加保费甚至痛失投保资格;如果赶上保险价格上调,则保费支出会更高(注意:我国的人身保险价格几乎从未下调过)。{保险有那些}.

挣钱少就不用考虑买保险吗

经常听到有人抱怨买保险太贵了,拿不出钱来。其实,挣钱少的人或家庭更需要买保险,因为一旦风险降临,普通家庭是难以招架的。有人怕买保险给家庭带来经济负担,殊不知,当遭遇不测时所要面对的负担会更沉重。没有一个家庭因为付出一笔保险费而破产的,却有家庭因为没有买保险而潦倒的。

买保险贵,有时是一种误解和错觉,因为保险是一种看不见的商品,交了钱后得到的只是一份合同,不像买衣物、家电什么的,一手交钱一手交货,看得见摸得着,心里踏实。特别是每年续交保险费时,感觉是在白白扔钱,而得不到什么。有这种感觉的人,是过于注重自己交的钱,没有仔细算一算将来保险公司赔付的钱,当关键时刻有一笔救命款及时送到时,您一定会为自己当初买了保险而庆幸。应该说,保险费与您的健康和宝贵的生命相比永远是便宜的,因为生命是无价的。其实交保险费就如同换一个特殊的银行存款一样。 保险投资只是家庭收入的一小部分,以小小的付出换来永久的利益和保障。可见买保险其实并不是在乱花钱,而是在存钱,是用小钱办大事,存小钱保平安,这样的支出是不是很值得?

身体好就不用买保险吗

有人说:“我很健康,不需要买保险”,身体好就不用买保险了吗?非也。

首先,谁敢不敢保证自己一辈子不得病,要住,中老年是多发病的年龄段,一生中突发的疾病让人防不胜防;另外,谁也不敢保证自己永远不遭到意外伤害,飞来的横祸想躲都躲不及。据报载,我国一些重大疾病(癌症、心脑血管病等)的发病率呈上升趋势,且趋于年轻化;意外伤害事件几乎每天都有报道,让人触目惊心。其实,人身保险就是为明天准备的,就是为突发事件准备的。不能因为今天是晴天就可以不备雨伞雨衣;有些躺在病床上的人,也曾经是健康的人,但由于他们没有买保险,当“腥风血雨”从天而降时却呼唤不来保险公司的保护伞。

其次,人身保险是为健康人准备的,只有身体健康的人才有资格买保险,如果患病,可能已经在拒保的范围了,所以不要错过良机。

第三,身体好的时候,说明有旺盛的精力和良好的体质去工作、去赚钱,在经济上有能力购买保险。当患病或遭意外或年老后,很可能断了经济来源,而又急需经费,那时想买保

险也心有余而力不足了,只有“坐吃山空”或求人帮忙,失去尊严地欠下经济债和人情债。

为什么买保险要有家庭观念

买保险应该以家庭为基本单位来综合考虑,除非您是单身。因为家庭是社会的基础单元,其成员无论从情感上还是经济利益上,都有着特殊的、密切的关系。家里成员中有的可能无经济来源、有的可能尚未成年,他们或无经济能力或无行为能力,所以买保险不可能只顾自己而不管家人;即使给家人买保险,由于财力有限,也不可能每人都能给以满足,必须合理规划。那么,如何统筹计划家庭保险呢?

一、要确保家庭的经济支柱

一个家庭如果上有老、下有小,经济又不宽裕,一旦主要挣钱的成员发生意外(重病、伤残或早逝),则失去经济来源,全家会立马陷入困境,所以应该首先为家庭中最能创造财富的“经济支柱”购买重大疾病保险和死亡类保险。当然,在有一定余钱时,也要顾及家里其他成员的保障。

二、要“保障在先、赚钱在后”

有人只想赚钱,不管风险,不顾自己家庭的经济实力,追风逐雨,盲目购买投资类保险,结果家庭的人生保障买得不足,一旦遇到风险需要钱时,保险公司赔付的钱“不解渴”,投资功能又“远水解不了近渴”。所以孰轻孰重,广大客户心中要盘算清楚。

三、要优先为社会福利保障少的家人买保险

家庭成员如果是职业军人或国家公务员,他们的保障相对好一些,则可所购买重点放到其他家人身上,如:失业待业人员、城镇中不享受医疗包干的孩子、农村户口的家人、城镇家庭妇女等。

四、要量入为出

也就是要根据家庭的收入情况,力所能及的购买保险,既不能贪多,影响了家庭生活;也不能只“意思一下”,如同虚设。现在一般的说法是:购买保险的钱应该在投保人家庭年收入的15%左右为宜。

五、要使家庭遗产受损失最小

将来施行遗产税和赠与税后,家庭中有相当一部分遗产可能会流失(即上交国家),而购买保险所得到的保险金,国家是免税收的,所以投保人指定子女(或任何人)为被保险人或受益人,就可能合理合法地避税,减少经济损失。

买保险是家庭理财的重要内容,必须合理规划。为家人购买保险就像是买了一面无形的盾牌,可随时抵挡风险的袭击,相信全家人都会因此更加无忧无虑地生活。

本文来源:https://www.dagaqi.com/baoxianzhishi/5242.html

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