保险知识

2017年做保险好吗 2017年打工、开店、保险、微商、直销到底做哪个好?只说缺点

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2017年打工、开店、保险、微商、直销到底做哪个好?只说缺点
2017年做保险好吗 第一篇

  思路决定出路、有什么样的想法过什么样的人生;格局决定结局、定位决定地位;眼光决定未来!你的选择,至关重要,过去不等于未来,未来是可以创造的。关键在于你是否具备了选择的能力、决心改变的魄力、行动的决心、学习的意愿和改变的勇气!在此我送有幸看到此文章并立志要改变人生的有志之士两句话:思昨日烦恼已去,展未来前程似锦。那么,创业者,面对打工、开店、保险、微商、直销...2017我们该如何去选呢?

  一、如打工

  牛,耕田一辈子,没有一块田是牛的;人,打工一辈子,没有一份事业是自己的。一般的普工,平均只有1500--3000元一个月;如你是白领(管理人员)或有专业技术,收入会在3000---5000元之间;我们就取平均值来计算,假如一月有3000元的收入,那么一年就有36000元的收入;这还得不吃不喝不用的全数存入银行。在你离职不做了(这里有两个原因一被抄,二自己离开)的时候,你的收入就断掉了,这叫在职收入。

  所以打工是把时间卖给老板,这样你就很被动了,打工不是自己喜欢做什么就做什么,而是别人安排做什么就只能做什么;根本就没有时间和财务(你的收入是有限的,你收入多少永远都是老板说了算!!)的自由; 更可悲的是你的人生价值越老越贬值,当超过35岁以上90%的人就很难找到工作了,所以说打工是吃青春饭的,打工是用自己的青春和时间成就别人的事业;上班做就有收入,不做没有收入;上班打工永远成不了老板,公司干的再好也不是你的;上班时职位没有保障,随时可能被炒,升迁调动都操纵在别人手里。

  我不反对上班,但反对一辈子上班!!我不反对奋斗,但反对一辈子奋斗!!我不反对重新来过,但反对一辈子重新来过!!先知先觉是经营者,后知后觉者是跟随者,不知不觉者是消费者。

  二、做保险

  保险也是正当职业,但在保险成功的不到1%;开始你的人脉资源还没有开发完时,业绩和收入都会很可观。90%的人在保险公司随着时间过去,收入会越来越少;因为生活圈内的资源已开发的差不多了,要靠开发陌生市场维持业绩。你要不断的无限的增员和开发陌生市场,开发陌生市场又是那么不容易。所以做保险不是一般人能做的。

  做保险的成本其实很大:岗前培训就一两个月,这两个月耗掉了几千元的生活房租费用(如没考取资格证,这几个月的时间和相应的费用就打水漂了),考取了资格证要入职了,还要交500元的押金,100元的资料费。当你迫于生活做不下去离开了,你的收入一样就归零。

  做保险的人,为什么说他们有商业的头脑,却缺乏商业的眼光的呢;因为,他们也都知道只有建立团队才能使自己的创业之路更加的稳固和长久,增援是保险唯一的出路,每一张保单都是他们今后20年佣金,都是他们努力得来报酬,也是他们为自己储备的资产。

  但是,公司就利用他们短浅目光来蒙蔽他们,因为,保单的首期佣金多得可以让他们得意忘形,却没有看到公司的制度会侵占他们的业绩,也就是资产。而且,还用业绩来限制作为考核。

  每3个月的业绩都要归零,增援,业绩,同步走,中间就是一个累字,但是,他们的眼光没有想到,如果有一天离开了保险公司,自己的资产---续期佣金是否还能拿回来???当你离开了,你在保险公司的收入也就断了。做保险也是拿在职收入。

  三、自己开店做生意

  先选定要经营的项目;找到合适的地方,和房东签订合同;装修花掉一笔费用(几万到几十万),然后进货运作(少则十几万,多则几十万上百万)。开店做生意就一定赚钱吗?不一定,有多少人把奋斗了大半生的心血压进去,结果是血本无归的。

  所以,哪个行业都有风险。传统行业教会徒弟饿死师傅,成功的经验没有人会告诉你,你学会了业务或技术,翅膀硬了也有可能离开[创业网:

  很多人是含着母指出生的,只是平凡子弟;我们创造不了一个的企业,更创造不了一个行业。

  想从平凡变成非凡,最安全最有效最快捷最好的方法是:借船出海,借鸡生蛋,搭便车,骑好马,借机而起,让时势造英雄!

  同样生在一个世纪,同样是这些机会;为什么一部分人能先富起来,改变命运?为什么一部分人到头一无所有,后悔终生?

  人一生下来差别都不大,而最终却天地之别呢?结果只有一个:那就是眼光和思维想法不同!

  因为:思路决定出路,思维决定行动,行动决定结果。

  有人看信息前面的问题,主观臆断,轻易放弃;有人看到信息后面的市场,客观分析,迅速把握!有什么样的眼光,就有什么样的结果!平凡和非凡只是一念之差!

  四、做微商

  微商始于2012年底,经过2013年、2014年的大面积推广,进入2015年后驶入了超车道。也正因为如此,今年来有关微商的各种负面消息不时见诸于报端。

  客观地来看,微商乱象确实是存在的。很多人都可以感受到,早晨一打开朋友圈,就被各种“面膜”“减肥秘方”的信息刷屏,让人眼花缭乱。而微商经营背后存在多少暴利、运营手法多么粗鄙直接的段子,也在圈内暗暗流传。那些或真或假的“小人物也能通过朋友圈快速致富”的故事,产生强大的示范效应,吸引更多的人投入进来。在搜索引擎上,“微商怎么做”“微商怎么找客源”等关键字段成为热门词汇。

  朋友圈微商“死刑”已定

  看空朋友圈微商的人士认为,以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏,依靠代理、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点:在产品上,品质低劣,同质化严重,没有市场竞争力;在毛利上,利润空间小,主要靠薄利多销;在交易上,透支商业信誉和社交资源,缺乏用户黏性和复购率;在营销上,依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率;在销售上,以“传销式”的操作,不断发展层级代理,通过压货招商圈钱来牟取暴利。种种迹象表明,靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利,再想分一杯羹,恐怕不太可能。

  五、做直销

  直销是一个投入少,风险小,回报快,回报大的新兴行业;直销是复制的行业;直销是白手起家的行业。每个新兴行业的到来,都会锻造一批富翁。

  不过,也有人认为直销是九十年代行业,现在已经没有趋势和商机可言,加盟需要消费等价产品,消费越高级别越高,每月有业绩考核不达标没奖励,产品主要是保健品,护肤品根本满足不了需求。

  直销行业里面有欢呼,有掌声,有鲜花,有泪水也有悔恨,很多人走到了人生的尽头也没有实现自己的梦想。很多人因为直销倾家荡产家破人亡,不要侥幸与自己的聪明更不要迷恋于高额的回报。

  而且,直销很容易就成为变相传销,直销很容易就变成非法集资...

  而且,有很多公司完全是借着直销的名义骗钱,设下一个个美丽陷阱,却让你血本无归,欲哭无泪。

  小编认为,打着轻松赚钱的广告的直销都是不可信的,直销赚钱绝不容易,其实并不比其它行业好多少,绝大部人仍是不赚钱的。

  历史就是一面镜子,但永远不会重演,我们可以总结过去,展望未来!从过去的成功轨迹可以看到社会发展蕴藏的商机!

  中国改革开放以来,开放了很多行业。每开放一个行业,就产生一个新的市场,就是一次机遇:第一批的个体户;第一批来深圳的创业者;第一批买股票的股民;第一批倒买倒卖进口汽车的人;第一批买地的地产商;第一批收购国有企业的企业家;第一批互联网的营运商。这些机遇是历史性的,也是阶段性的,每一个机遇一旦过去,就不可能再有。

  转变思维,找到新的行业新的市场,用新的方式去创业!

  

年收入20万元怎么理财?
2017年做保险好吗 第二篇

  楚天金报讯 本报记者邓莉

  读者来信:

  家住武昌的杨先生今年31岁,在一家设计院工作,工作稳定,年收入20万元左右。妻子在一家公司办公室供职,年收入5万元。去年底,他升级当了爸爸,成为典型的三代同堂家庭。目前,杨先生的父母已退休,和他们同住,帮忙照顾孩子。杨先生家庭开支较大,每年能积攒下10万元钱,目前他的家庭存款有30万元,因为添了孩子,想把目前的两居室换成三房,并购置一辆小车代步。杨先生过去没什么理财经验,通常会把结余的钱存定期或买稳定收益的理财产品,他希望能在保证家庭生活质量的情况下,保障孩子和父母的生活,希望理财师能为他提出合理的理财规划。

  交行理财师支招:

  因为宝宝的出生,杨先生的短期首要目标是购车。考虑到杨先生家人口较多,建议他购置一辆15万元左右的小车(以SUV为首选),可通过使用银行贷款方式来实现此目标。短期内,杨先生应该保持家庭资金良好的流动性,建立应急储备金。杨先生夫妇年收入25万元左右,目前开销的主体是新生婴儿和老人,难免有急需用钱的时候,所以他应该留8万元左右的家庭备用金,以备不时之需。这笔备用金,可以将其中5万元购置短期理财产品,获取一定高收益的同时,还能保障资金的流动性;其余3万元可以用来买可以随时支取、比活期存款利息要高得多的理财产品。

  考虑到杨先生有换房计划,因此购车计划可通过贷款的方式实现,首付5万元,可以从现有的30万元存款中支取,贷款10万元,还款期限3年,每月还款约3100元,不会影响生活质量,轻松提前实现驾车梦想。购车后还剩余25万元,是后期购置新房的重要准备金。杨先生可将准备金作一年期的表外理财产品或者债券型基金产品,从而实现稳健获取一定收益的目的。表内理财产品推荐为半年左右一年以内的理财产品;债券基金则更多地根据市场行情和央行的货币政策来适度推荐,但需要严格控制风险。

  杨先生三至五年内准备换房,假设他购置的三居室100平米,价格为1.2万元,首付五成,需要60万,商贷60万,还款期限为20年,杨先生可将购车后剩下的25万再加上随后三年攒下的30万元存款,凑够首付,房屋装修则可通过后期的储蓄完成。完成购房计划后,杨先生将会在后几年有一定的个人资金结余,可考虑配置基金定投,通过基金定投的强制储蓄功能和平均成本获取高收益的方法,来达到强制储蓄的目标。

  另外,在家庭条件允许的情况下,可以适度准备孩子的教育储备金。此外,为杨先生制定长期理财计划,杨先生的家庭处于成长期,工作收入较稳定,但面临未来孩子教育、赡养父母、自我健康及养老的重任,因此这一时期做好保险保障规划以及防范疾病、意外、失业风险尤为重要。

  考虑到杨先生近几年的收入和储蓄留存较少,而且有较大还款压力,在理财规划方面,建议他的家庭这几年要开源节流,考虑将新增收入用于提前冲抵贷款,适当时可以考虑出售现居住的二室居所,从而提升生活品质,也早日树立起保障防线。

  

2017年大蒜价格丰收了还会像去年“蒜你狠”吗?大蒜价格行情趋势预测
2017年做保险好吗 第三篇

  2016年大蒜价格居高不下,市场最高达10元/斤,“蒜你很”让蒜农和蒜商大赚特赚。2017年大蒜是一个丰产年,那大蒜价格还会像2016年那样蒜你狠吗?

  最近的新闻是近期山东、河南、江苏等地大蒜价格大幅下滑,大蒜出口价格也跟着“坐滑梯”,对近期的出口情况产生影响。

  鲜蒜陆续上市,又是一年囤蒜季,但是从事十多年大蒜生意的宋先生却显得很谨慎。他告诉记者,2016年被蒜商们称作“傻子年”,只要手里有蒜傻子都能赚钱,而且几乎都是翻倍赚。“去年,我陆续囤了7000多吨大蒜,入库成本在6元每斤,出库均价在11元每斤,大赚了一笔,今年行情有变化得谨慎一点。”

  

  大蒜:中国市场最新的价格泡沫

  2016年大蒜价格一路飙涨,连续登上六年来的最高位。由于气候不佳和投机者的倒卖,大蒜价格一年间翻倍,达到创纪录的水平,给市场带来了巨大压力。其实,大蒜价格飙涨在2009年和2010年便已经发生过,当时由于流感爆发,投机者大肆采买,导致蒜价暴涨。

  2016年大蒜供应量紧张,使得大蒜容易被投机者炒作。而且,作为调味品,即使价格翻番,消费者也比较容易接受[创业网:

  大蒜作为一种投资品种,储存大蒜的人都挣了钱。大蒜减产,商家感觉供应量少了,仍有赚钱的机会,所以大蒜囤货商人气很高,带动了大蒜价格的上涨。2016年大蒜价格的上涨,普通蒜商能够收购的蒜量也减少了,这导致后期存储进冷库的大蒜也变少了,基本上两到三个蒜商合用一个冷库。而这种合用库存的方式,使得蒜商之间互相牵制。比如一个蒜库中至少要存500吨大蒜,我存了300吨,他存了200吨,还有一个存100吨的,存储中途其中两个蒜商要卖蒜,第三个就不得不卖,因为再继续存储的话,库里的热度拉不起来,容易造成货源的损伤。

  

  2017年大蒜价格预测

  受2016年大蒜价格影响,导致大蒜种植成本大幅度增加。每亩地种植成本分析如下,300斤蒜种1800元,人工费1000元,化肥地膜计600元,总计3400元。每亩蒜薹产500斤,批发价格0.8元/斤,除去人工成本剩300元。除去蒜苔效益,大蒜至少需要4200元才能挣钱。按照2500斤亩产量算,新蒜价格至少需要1.5元/斤才能挣钱。

  今年是个丰产年,产量大必然价格低,或许今年的价格不太会让我们蒜农满意。

  2017年大蒜价格预测:

  2017年大蒜保险目标价格为2.00元/公斤,比去年的大蒜目标价格1.73元/公斤上涨了0.27元/公斤,环比上涨15.61%,大蒜目标价格上涨,对大蒜价格的稳定和价格支撑起到了提升作用,给广大蒜农也增加了价格信心。因此,2017年的大蒜价格估计只是对屯蒜炒蒜的蒜商有影响,对种蒜的蒜农影响不大。

  大蒜行情趋势预测

  1:最近一个时期,气温逐渐回升,天气晴好,适合大蒜生长,大蒜苗情长势良好,今后一个时期如果不出现大的自然灾害,大蒜产量增产已成定局。

  2:今年的大蒜种植面积统计数据显示比去年扩大种植面积20%以上,个别地区扩大种植面积达到了30%多,高价位使蒜农获得极大的收益,这将极大刺激他们种植大蒜的积极性,不光是山东、河南、江苏等主产区面积增加,云南蒜的面积扩大率也在30%左右,一些小产区大蒜面积扩大更为明显。

  根据部分公司对全国大蒜现有库存量统计,截止现在,全国还有保鲜大蒜50万吨左右,金乡县及周边还有保鲜大蒜28万吨左右,按照往年的销售情况来看,加上今年大蒜的高价位,到5月底保鲜大蒜将有剩余。

  3:2017年一月份大蒜出口量为:12.52万吨,2016年同期大蒜出口量为:13.93万吨,同比下降率为:10.12%,出口量延续下降趋势,大蒜出口量的调查分析:2015年出口大蒜175.42万吨,2016年出口大蒜153.396万吨,环比下降率为12.56%,全国大蒜出口量下降了22.02万吨。

  4、2017年大蒜保险目标价格为2.00元/斤,比去年的大蒜目标价格1.73元/斤上涨了0.27元/斤,环比上涨率为15.61%,大蒜目标价格上涨,对大蒜价格的稳定和价格支撑起到了提升作用,但现在的不利因素太多,使得广大大蒜储存商的价格信心不足,支撑作用远远小于不利因素。

  5:现在到本地鲜蒜上市还有50多天的时间,到早熟蒜上市还有40多天的时间,现有的库存量虽然不太大,但也会稍微有剩余,对储存商还是会形成心理压力。

  6:据调查北方销地市场鲜蒜上市量增加,气温的回升,云南蒜已到达北方市场销售,对保鲜蒜形成冲击,保鲜蒜销售量下降。

  7:经过上周的大蒜价格略涨后,现在的大蒜价格又到了高价位,使得市场货源会增加,采购商采购会减缓,销地市场由随着云南鲜蒜上市量的增加,对保鲜蒜需求降低。

  8:金乡部分大蒜深加工企业到云南采购鲜蒜,云南鲜蒜以运到金乡,云南鲜蒜的到来,降低了保鲜大蒜的交易量。

  9:大户储存商的理性出售,价格下滑就停止销售,价格上涨就开始销售,始终保持良好心态,使得大蒜价格下降稍有难度。

  

2017年保险行业分析报告
2017年做保险好吗 第四篇

2017 年保险行业分析

报告

2016年12月

目 录

一、监管环境变化带来保险负债端成本变化 ........................................ 4

1、保障类产品转型效果不理想,高现价产品当道 ............................................ 4

2、产品端转型引致投资端模式转变:险资举牌 ................................................ 7

(1)长期低利率驱动险资加大权益持仓 ......................................................................... 7

(2)举牌是此前政策空间下的最优选择 ....................................................................... 11

3、预期监管将继续出手,保险负债成本将显著下行 ...................................... 13

(1)保险负债成本过高对资本市场形成潜在不稳定因素 ........................................... 13

(2)监管自去年底已密集出手,预期明年上半年将继续强化核查力度 ................... 14

二、长期利率上行预期下,行业将在下半年迎来业绩释放 .............. 17

1、以利率为核心敏感因子的存量分析应该占主导地位 .................................. 18

2、利率周期性影响资产负债表,降息后期挤压保险业净资产 ...................... 19

3、密切关注利率拐点阶段资产负债评估的方向背离 ...................................... 23

(1)750 天均线先降后升,准备金中期后释放利好 ................................................... 23

(2)当期利率驱动资产端债权科目向下重估程度有限 ............................................... 25

(3)净利润和净资产短期承压,中期开始释放利好 ................................................... 26

三、从估值修复到业绩释放 .................................................................. 27

短期高现价产品的理财属性在15年以来的资本市场环境中尤为突出,深刻影响了当前寿险行业竞争格局。今年前10个月原保费增速41.1%,万能险增速73.7%,并且行业内公司形成结构分化,新进类保险公司负债端成本显著高于传统险企。同时,利率处于低位,债券投资收益率难以满足资金成本要求。因此产品端转型引致投资端模式转变,险资加大权益持仓,而在权益法记账、偿二代要求以及保监会鼓励投资蓝筹股的大环境下,权益投资的进一步集中化即成为了行业的最优选择,也即险资举牌,险企资产配置中其他投资占比从2013年底17%增加到了目前的34%,正是这一现象的反映。

监管出手,负债端成本与投资端举牌双管齐下。保险负债成本过高对资本市场形成潜在不稳定因素,从今年年初开始,保监会对高收益产品的管制就开始从严,具体的举措包括包括对高收益保单强化产品审批,禁止将一年期保单包装为三年期及五年期产品进入市场销售等。而在资金运用层面,保监会也明确表示 不支持保险资金短期大量频繁炒作股票 ,近期频繁规范管理下,预计险资举牌现象会有所减少。

我们认为长期利率处于由降息末期转向加息初期的拐点阶段,行业财报压力将持续到三季度前后。市场利率上行利好新增投资和再投资,对行业估值已经形成修复。但在存量方面,市场利率对保险公司存量资产负债表的影响包括两个方面,一个是对资产端投资资产的市值影响,当期利率上升会影响债券资产(持有至到期除外)账面价值下降;另一个是对负债端寿险责任准备金的调整,750天移动平均线

2017年中国保险行业分析报告
2017年做保险好吗 第五篇

目录

1.保险行业投资驱动负债的“大跃进”周期结束...72017年做保险好吗

1.1政策+居民财富累积+人口老龄化驱动保险大跃进.7

1.1.1宽政策周期成为行业大跃进的外生动力源..9

1.1.2中等收入群体崛起与人口老龄化为行业大跃进的

内生动力源.............11

1.2上市险企马太效应显著,中小险企跑马圈地时代结

束...................12

1.2.1上市险企马太效应显著..........12

1.2.2中小险企跑马圈地时代结束.............14

1.3保费广度与深度存在番翻空间........16

2.行业盈利模式变革已在路上,寻找股价驱动的敏感性

因素........................18

2.1承保端:寿险加速回归本源,挺近死差益.......18

2.1.1产品结构:传统险占比复苏+健康险高速增长,保

障型保单实现高盈利性.............19

2.1.2产品渠道:走进大个险时代,银保渠道发力期缴.22 增员助力个险大繁荣,上市险企率先走进“大个险”时

代..............................23

银保渠道价值下降,发力期缴+趸缴调控趋势形成..25

2.1.3存量保单:有效业务内含价值充实度的标尺..26

2.2投资端:利率与资本市场扰动为业绩波动的周期性

变量...................................28

2.2.1资产配置结构各具特色,协议存款再配置压力有

望在三季度缓解.................31

2.2.2利率上行初期助力修复险企投资收益.....34

3.价值重估拐点:股价的锚-内含价值.....36

3.1强监管与有序创新叠加引导行业良性稳健发展....36

3.2短期受利率上行拖累内含价值二季度增长,偿二代

驱动内含价值换挡提速趋势不变.........38

3.3合同准备金补提和折现率调整改善利润释放空间40

3.4长端利率上行利大于弊,但短期承压.....41

4.财险承压,二次商改或将提升市场集中度....43

4.1承保端:保费收入整体放缓,结构上倚重车险..432017年做保险好吗

4.2利润端:行业实现微利,二次商车费改重新平衡中

致利润承压...............45

5.估值及推荐标的..........49

5.1保险板块估值处于历史相对低位.......49

5.2核心标的推荐..........................49

5.2.1中国平安................................50

5.2.2新华保险.................................50

6.风险提示......................................51

图表目录

图1:保险公司总资产、净资产及增速............8

图2:保险公司保费收入及增速..................8

图3:保险公司利润及增速..............92017年做保险好吗

图4:险资运用余额与险资收益率及增速......9

图5:城镇居民可支配收入与支出...................11

图6:人口老龄化趋势已形成..............12

图7:保费总收入及增速情况..............13

图8:上市险企营收及同比增速............14

图9:上市险企归母公司净利润及同比增速.....14

图10:上市险企ROE保持相对高位.............15

图11:中小保险公司保费收入下滑显著........15

图12:部分中小险企保户投资款新增交费累计值....16

图13:险企利润同比增速...............17

图14:上市险企新业务价值及增速............18

图15:上市险企新业务价值率..........18

图16:新华保险寿险保费收入结构及同比增速...19

图17:中国太保寿险保费收入结构及同比增速......19

图18:中国平安寿险保费收入结构及同比增速情况..20

图19:中国人寿寿险保费收入结构及同比增速情况..20 图20:中国平安新业务长期保障型产品蕴含高价值.21

2017年做保险好吗

图21:四大上市险企销售代理人及同比增速....21

图22:中国平安、太保人均产能及保单数情况....22

图23:退保率...............23

图24:13个月保单继续率.............24

图25:银保渠道新业务价值总体下降.....24

图26:上市险企的有效业务价值及同比增速.....25

图27:上市险企有效业务价值/内含价值...........25

图28:保险行业资产配置结构...........26

图29:新华保险资产配置结构..........26

图30:中国太保资产配置结构............26

图31:中国平安资产配置结构...........27

图32:中国人寿资产配置结构.............28

图33:上市险企银行存款到期时间分布单位:亿元..29

图34:上市公司和行业银行存款占比变化......29

图35:净投资收益率走势...........30

图36:总投资收益率走势...........31

图37:2016Q1与近期股市震荡.......32

图38:2016Q4债市波动............33

图39:内含价值及同比增速...........34

图40:新业务占比内含价值比重逐步提升..........35

图41:传统险种的基础利率三段式曲线.......36

图42:上市险企合同准备金占负债比重情况.......37

图43:中债国债到期收益率:10年%.........38

图44:上市险企调整净资产单位:亿元......40 图45:上市险企寿险最低资本占比不断上升单位:亿

2017年保险市场深度分析报告
2017年做保险好吗 第六篇

2017年保险市场深度分析报告

2017年做保险好吗

目录

第一节 低利率+外汇管制,保险加大权益配置是大趋势 .......................................... 5

一、利率下行,险资资产配置压力巨大 .............................................................. 5

二、海外经验:低利率推动保险提升权益类 ...................................................... 7

三、海外投资额度收紧,提升权益类配置是大势所趋 .................................... 10

第二节 险资对资本市场的意义:价值发现+稳定市场+参与产业整合 .................. 13

一、险资股票投资特点:规模大+期限长+集中度高 ........................................ 13

二、险资获得市场定价权,价值发现+稳定市场 .............................................. 16

三、金融资本参与并影响产业整合升级是未来趋势 ........................................ 20

第三节 监管方向:调控流动性风险+抑制保险成为融资收购平台 ........................ 21

一、短期理财险的新规合理调控流动性风险 .................................................... 21

二、股票投资新规抑制将保险作为杠杆融资平台进行恶意收购 .................... 23

第四节 保险举牌策略分析与相关公司分析 .............................................................. 23

一、保险举牌策略分析:高分红+低估值+盈利可持续+非国有 ...................... 23

二、重点相关公司分析 ........................................................................................ 26

图表目录

图表 1:国债收益率持续下行加大险资配置压力 ...................................................... 5

图表 2:万能险结算利率尚未开始显著下降 .............................................................. 6

图表 3:美国寿险公司权益类资产配置和利率呈显著负相关 .................................. 7

图表 4:英国保险业大类资产配置比例 ...................................................................... 7

图表 5:英国保险业权益类资产配置比例 .................................................................. 8

图表 6:日本寿险业大类资产配置比例 ...................................................................... 9

图表 7:日本寿险业大类资产配置比例与国债收益率 .............................................. 92017年做保险好吗

图表 8:中国固收类资产收益率进入持续下行周期 ................................................ 10

图表 9:美国经济开始稳步复苏 ................................................................................ 11

图表 10:美元/欧元/港币兑人民币汇率进入上升通道 ........................................... 11

图表 11:美元和港元对人民币远期汇率 .................................................................. 12

图表 12:2011-2016年外管局QDII投资额度(亿美元) ...................................... 13

图表 13:2010-2016保险行业总资产迅速增长(万元) ....................................... 13

图表 14:保险行业股票基金规模(亿元) .............................................................. 14

图表 15:上市保险公司现金类资产比例在6%以内 ................................................ 15

图表 16:中国平安保险负债现金流期限分布(百万元) ...................................... 15

图表 17:险资股票投资规模已接近基金(亿元) .................................................. 16

图表 18:险资股票基金投资规模占股市总市值比例迅速提升 .............................. 17

图表 19:安邦举牌民生银行 ...................................................................................... 18

图表 20:安邦举牌招商银行 ...................................................................................... 18

图表 21:美国股市险资占比远高于中国 .................................................................. 19

图表 22:金融资本二级市场举牌重塑房地产行业格局 .......................................... 20

图表 23:新增保户投资款规模(主要由万能险等理财型险种构成) .................. 22

图表 24:寿险保费规模 .............................................................................................. 22

图表 25:民营保险举牌逻辑分析 .............................................................................. 23

图表 26:民营保险举牌高分红标的汇总 .................................................................. 25

图表 27:民营保险举牌低估值标的汇总 .................................................................. 25

图表 28;民营保险举牌标的多数ROE稳定 ............................................................. 26

图表 29:东方资产旗下控股公司 .............................................................................. 26

图表 30:公司受益集团AMC业务协同 .................................................................... 27

图表 31:银行不良贷款余额及比例(亿元) .......................................................... 27

图表 32:2008-2016H1东方财富业务收入结构 ....................................................... 28

图表 33:2014.07-2016.06东方财富证券经纪业务市场份额 ................................. 29

第一节 低利率+外汇管制,保险加大权益配置是大趋势

低利率环境+海外投资额度收紧,险资提升权益配置是大趋势。在当前低利率环境下(10年期国债收益率目前仅2.7%),高收益固收类资产缺乏,同时保险负债端的资金成本尚未开始显著下降。保险公司资产配置压力巨大,加大权益类、海外投资、商业地产配置比例是保险资金配置的自然需求。受国家的外汇管制政策影响,监管层对海外投资额度收紧(自2015年3月以来外管局未新批QDII额度),险资难以获得足够的海外投资额度,因此长期来看险资继续提升权益类配置仍是大趋势。

一、利率下行,险资资产配置压力巨大

2014年开始中国国债利率进入快速下行通道,目前10年国债收益率仅为2.7%。在低利率环境中,保险公司原先大量配置(60%以上)的高收益固收类资产缺乏,而保险负债端的资金成本(定价利率/万能险结算利率)尚未开始显著下降,保险公司资产配置压力巨大。在当前低利率+资产荒环境中,加大权益类、海外投资、商业地产配置比例是保险资金配置的自然需求。

中小民营保险:高负债成本带来利差损风险。过去5年,大量“资产驱动型”中小民营保险通过高收益万能险和高现价产品迅速做大资产规模,负债端资金成本很高(6%以上),直接面临利差损风险。

大型保险:长负债久期带来再投资风险。与民营险资“短债长投”相反,中国大型险资长期面临的“长债短投”的问题,即在市场环境中无法找到足够长久期资产用来配置资产,以与寿险的中长期保险责任期限匹配,从而导致大型险企的负债端久期长期高于资产端久期。在利率曲线下行的大背景下,这将带来再投资风险(存量债券到期以后无法再买到同等收益率水平的债券)。配置高分红率的蓝筹或商业地产有助于缓解资产负债错配风险:1)蓝筹和商业地产具有稳定的现金流,且不直接受市场利率变化影响,当前部分银行地产蓝筹分红率超过3%,已超过10年期国债(2.7%);2)与固收类资产不同,股票和商业地产没有固定到期日,可以永久持有,相当于期限无限长的债券,不会带来再投资风险。

图表 1:国债收益率持续下行加大险资配置压力

2017年人寿保险公司基本法
2017年做保险好吗 第七篇

第一章总则

第一条为塑造诚信、专业的保险营销队伍,中国人民人寿保险股份有限公司 (以下简称公司)对所属业务人员实施统一、规范、科学管理,根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律法规,特制定《营销员管理基本办法》(以下简称本办法)。

第二条本办法所称“业务人员”是指与公司签订《保险代理合同》或公司同意的其他形式用工合同,受公司委托,在授权范围内代为办理保险业务并收取代理手续费的个人。

第三条业务人员从事业务活动必须遵守法律、法规、规章和公司相关规定。业务人员从事公司授权的保险业务以外的其他经营活动时,不得使用公司业务人员身份,并且明确表明所从事的经营活动与公司无关。

第二章业务人员的组织与管理

第四条业务人员管理职能部门

(一) 业务人员由公司各级个险部负责管理;

(二) 省公司个人保险部负责全省个险业务人员制度建设、 激励机制建设、业务技能提升体系建设,指导公司个人业务发展;

(三)地市机构个险部为业务员队伍的管理部门,指导所辖业务人员业务发展、队伍建设及培训工作,负责对业务人员进行考核;

(四)区县机构个险部主要负责团队招聘、衔接教育、日常管理、业务追踪等工作。

第五条业务人员职业生涯规划

业务人员分为两大职业发展系列:

(一)行销系列:共分五个职级,包括见习客户经理、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监;

(二)组织发展系列:共分三个层级六个职级,包括营业组负责

人、营业部负责人以及营业区负责人;其中营业组负责人含主任、高级主任;营业部负责人含部经理、高级部经理;营业区负责人含区总监、高级区总监;

第六条业务人员职责

(一)行销系列业务人员工作职责

1、宣传公司文化和保险知识;

2、收集整理准客户信息并进行拜访;

3、为客户提供销售及售后服务,且按照准确、完整、安全、保密的原则,收集、记录客户信息,并将客户信息真实、完整地提交给公司,保证公司业务经营和客户服务的需要;

4、协同公司招募业务人员;

5、参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动;

6、参加公司指定的渠道资源拓展活动并按公司要求为渠道客户提供相关服务;

7、拟定年计划、月计划和周目标,填写拜访记录,进行自我活

动量管理;

8、完成公司交办的其他工作, 遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制度。

(二)主任层级工作职责

1、履行行销系列业务人员工作职责;

2、组织营业组早夕会,开展差勤和活动管理等日常工作;

3、负责所辖业务人员的辅导、陪同作业、教育训练等工作;

4、制定并组织执行营业组业务规划;

5、策划组织所辖业务员的激励活动;

6、根据公司统一安排进行指定的渠道拓展,并率领团队提供良好的服务;

7、完成上级公司下达的年度考核任务和其他交办的工作。

(三)部经理、区总监层级工作职责

1、履行主任层级主管工作职责;

2、组织所辖团队早夕会,开展所辖团队差勤和活动量管理等日常工作;

3、负责所辖团队主管的日常管理及培训工作;

4、负责育成营业部经理;

5、分析市场信息,掌握客户动态并向上级汇报;

6、完成上级下达的各项经营指标;

7、完成公司交办的相关事项。

第七条业务人员的业务管理

(一)各级业务主管制定年度、季度、月度的经营目标及工作

计划;

(二)各级业务主管通过组织业务会议、增员招募、辅导培训、客户联谊、社会公益等活动促进业务开展;

(三)业务人员参加相关业务活动,制定每日拜访计划,填写

每日工作记录,使用各种规定的管理工具;

(四)不得销售未取得销售资格或未经授权的非保险金融产品;

(五)业务人员要严格执行公司《业务行为管理暂行规定》、

《信用品质管理暂行办法》和《保险代理合同》,为客户提供优质专业的服务。

第八条业务人员标准

(一)符合中国保险监督管理委员会职业登记管理要求;

(二)正常出勤,出勤率80%(含)以上;

(三)遵守公司各项行为规范,对团队无不良影响,无投诉;

(四)达到营销员管理基本办法考核标准。

第九条业务人员的组织关系与组织归属

(一)推荐关系:业务人员(推荐人)与其推荐的业务人员(被推荐人)之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管,则推荐人是被推荐人的直接主管;若推荐人为行销系列营销员,被推荐人暂隶属于推荐人的直接主管。

(二)育成关系:业务主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。

(三)公司统一招募的新人由公司统一分配给各营业单位,新人分配后与其主管形成隶属关系。

(四)育成关系所产生的异动:

1、行销系列人员晋升为营业组负责人时,同一营业组内其直

接推荐和间接推荐的行销系列营销员一并归属其营业组。

2、高级主任晋升为营业部负责人时,同一营业部内其直辖组、直接育成组和间接育成组一并归属其营业部;

3、高级部经理晋升为营业区负责人时,同一营业区内其直辖

部、直接育成部和间接育成部一并归属其营业区;

4、营业组负责人降级转任为行销系列或离司,其营业组回归

原育成组(可上溯);如无育成关系存在,回归到营业部主管直辖组。营业部经理和总监降级转任或离司时可参照此规定。

(五)育成关系与待遇考核

原则一:业务主管降至下一个层级,其向上追溯的相应层级育成关系及利益终止。业务主管离司,与其相关的育成关系及利益终止。

例:A、B、C为主任,A育成B、B育成C,均视为一代直接育成关系,A与C视为二代间接育成关系。若B降级为行销系列,则A与B的一代育成关系终止,B与C的一代育成关系终止,A不再计提B的直辖组育成津贴,B不再计提C的直辖组育成津贴,A与C的二代间接育成关系及利益不变。尔后,B再次晋升为主任,其当次晋升所在组的主管按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴;

2017-2022年中国保险市场运行态势报告(目录)
2017年做保险好吗 第八篇

2017-2022年中国保险市场运行态势

报告(目录)

公司介绍

北京智研科研咨询有限公司成立于2008年,是一家从事市场调研、产业研究的专业咨询机构,拥有强大的调研团队和数据资源,主要产品有多用户报告、可行性分析、市场调研、IPO咨询等,公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。

中国产业信息网()是由北京智研科信咨询有限公司开通运营的一家大型行业研究咨询网站,主要致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告,提供客观、理性、简便的决策参考,提供降低投资风险,提高投资收益的有效工具,也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。

依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势,致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。

我们的服务领域

2017-2022年中国保险市场运行态势及投资战略研究

报告(目录)

【出版日期】2016年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价 格】纸介版:7000元 电子版:7200元 纸介+电子:7500元 【报告编号】R 451963

【报告链接】/research/201609/451963.html

报告目录:

随着资产管理公司的陆续成立,保险行业资产规模扩大势头如日中天。截止到2016年7月,保险行业资产总额达143,259亿元,相比年初增长13.5%。根据目前近几年的增速趋势来看,从2008年来大部分年份总资产的增速都在20%左右。截止到2016年7月,保险行业累计保费收入达20,830亿元,同比增速达35.4%,增速逐年加快,保费收入上升势头迅猛。其中财产险业务保险保费收入4979亿元,同比增长7.0%,赔付支出2538亿元,同比增长15.9%;人身险业务保费收入15,851亿元,同比增长47.7%,赔付支出3519亿元,同比增长30.5%;人身意外伤害险业务保费收入446亿元,同比增长17.6%,赔付支出99亿元,同比增长20.4%;健康险业务保费收入2744亿元,同比增长94%,赔付支出516亿元,同比增长30.6%。因此,分不同业务来看,健康险增长势头较为强劲,而财产险增速偏低。

2005-2016年中国保险行业总资产(亿)

2005-2016

年中国保费收入及其增速(亿)

智研咨询发布的《2017-2022年中国保险市场运行态势及投资战略研究报告》共十九章。首先介绍了保险产业相关概念及发展环境,接着分析了中国保险行业规模及消费需求,然后对中国保险行业市场运行态势进行了重点分析,最后分析了中国保险行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国保险行业有个系统的了解或者想投资该行业,

本报告将是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 第一章 中国保险行业发展背景 33 第一节 保险行业相关概述 33 一、保险的概念 33 二、保险类型分析 33 三、保险主体内容分析 33 四、保险原则分析 34 五、保险适合人群分析 35 第二节 再保险发展相关概述 36 一、再保险的定义 36 二、再保险行业性质 37 三、再保险关系形式 37 四、再保险赔付原则 38 五、再保险业务种类 39 六、再保险安排方式 40

第三节 中国保险行业政策环境 40

2017年保险行业市场投资分析报告
2017年做保险好吗 第九篇

2017年保险行业市场投资分析报告

目录

第一节 利润与内含价值,何者为先? ....................................... 5

一、保费激增结构改善,内含价值增厚 ................................... 5

1、保费的空间,隐藏的巨人 ........................................ 5

2、期限结构改善,聚焦期交 ........................................ 7

3、渠道结构改善,聚焦个险 ....................................... 10

4、多管齐下,推动新业务价值高增长 ............................... 13

二、投资承压或影响利润,准备金会计问题无需过虑 ...................... 14

2017年做保险好吗

1、投资收益承压,险企分化加剧 ................................... 14

2、准备金只是会计现象,对利润的影响不可持续 ..................... 17

三、利润与内含价值增速背离,何者为先 ................................ 17

1、内含价值才是评估保险公司长期盈利性的正确指标 ................. 17

2、保险净利润回归分析与利润改善建议 ............................. 18

3、内含价值吸力,保费增幅围绕内含价值增长率变动 ................. 19

第二节 破解投资收益难题:保费与保险资产管理的市场化改革 ................ 22

一、负债管理:保险供给侧改革,保费增量投资提质 ...................... 22

1、人身险供给侧改革关键词——养老险税延政策 ..................... 22

2、财产险供给侧改革关键词——车险费改 ........................... 23

3、保险资产管理市场化改革关键词——“放开前端,管好后端” ....... 24

二、投资转型:应对低利率,保险资管的潜力与未来 ...................... 26

1、权益与另类投资市场的空间 ..................................... 26

2、第三方资产管理的空间 ......................................... 31

3、应对低利率,投资收益保持稳定发展 ............................. 32

第三节 部分相关企业分析 ................................................ 33

一、中国太保:结构优化,价值持续领先 ................................ 33

1、“大个险”战略,保费与价值双增长 .............................. 33

2、投资资产配置稳健 ............................................. 33

3、产险综合成本率稳定,保费增速加快 ............................. 33

二、新华保险:战略转型调结构,增速放缓价值升 ........................ 34

1、业务转型调结构,新业务价值增速快 ............................. 34

2、投资优先布局,收益率保持稳定 ................................. 34

三、中国平安:强化承保抬价值,金融旗舰稳行 .......................... 34

1、低温环境下,两险业绩平稳增长 ................................. 34

2、强化渠道保利差增死差,新业务价值高增长 ....................... 35

3、银行资产质量整体可控,资管结构进一步优化 ..................... 35

4、平安3.0时代,互联网战略再升级 ............................... 35

四、中国人寿:调结构强渠道,业务价值新高 ............................ 35

1、寿险龙头地位稳固,内含价值全面提升 ........................... 35

2、战略股权投资,厚积以待薄发 ................................... 36

图表目录

图表1:人身险保费规模和增速 ................................................................................................................ 5

图表2:资产规模和增速 ............................................................................................................................ 6

图表3:2015年保险密度与保险深度 ....................................................................................................... 7

图表4:中国太保期限结构 ........................................................................................................................ 8

图表5:新华保险期限结构 ........................................................................................................................ 8

图表6:中国人寿期限结构 ........................................................................................................................ 8

图表7:中国平安期限结构 ........................................................................................................................ 9

图表8:首年期交保费增幅 ...................................................................................................................... 10

图表9:中国太保渠道结构 ...................................................................................................................... 11

图表10:新华保险渠道结构 .................................................................................................................... 11

图表11:中国人寿渠道结构 .................................................................................................................... 12

图表12:中国平安渠道结果 .................................................................................................................... 12

图表13:四大险企内含价值 .................................................................................................................... 13

图表14:四大险企一年新业务价值 ........................................................................................................ 14

图表15:保险行业2014年1季度资产配置 .......................................................................................... 15

图表16:保险行业2015年1季度资产配置 .......................................................................................... 16

图表17:中国人寿内含价值增速 ............................................................................................................ 20

图表18:中国太保内含价值增速 ............................................................................................................ 20

图表19:中国平安内含价值增速 ............................................................................................................ 21

图表20:美国险企投资资产净收益 ........................................................................................................ 27

图表21:金融指数走势 ............................................................................................................................ 28

图表22:合源融微股权投资基金1期 .................................................................................................... 30

表格目录

表格1:2015年保险密度与保险深度 ....................................................................................................... 6

表格2:四大险个险渠道增员情况 .......................................................................................................... 10

表格3:部分保险企业相关系数 .............................................................................................................. 13

表格4:各险企大类资产配置 .................................................................................................................. 15

表格5:各险企大类资产配置 .................................................................................................................. 15

表格6:寿险新业务价值带来内含价值增量 .......................................................................................... 19

表格7:2014中国及国际市场保险深度、保险密度 ............................................................................. 23

表格8:三批车险费改试点地区 .............................................................................................................. 23

表格9:保险资金参与二级市场 .............................................................................................................. 28

表格10:保险资金参与定向增发 ............................................................................................................ 30

表格11:资产管理行业各投资主体的优劣对比 .................................................................................... 32

第一节 利润与内含价值,何者为先?

一、保费激增结构改善,内含价值增厚

1、保费的空间,隐藏的巨人

人身险三段式发展,保费增速恢复十年峰值。以人身险保费为依据,我们可将保险行业过去十年的发展历史分成三个阶段:第一阶段为2006年到2008年,经济的快速发展推动了保费迅增,人身险市场快速延展;第二阶段为2008年至2012年,这5年受金融危机影响国内经济增长放缓,公众对保险公司持续经营能力存疑等因素极大的抑制了保险需求,保费增长停滞,监管增强,人身险市场进入整顿期;第三阶段为2013年到现在,在经历前五年的调整后,经济回暖保费收入恢复性增长。截止2016年一季度末,实现人身险保费收入9825亿元,同比增长60%,增速赶上十年前高点。其中,寿险、健康险、意外险保费增幅分别达到了50.2%、11.9%、2%。

投资型人身险与财产险保费同步高增长,险企规模迅速扩大。截止2016年一季度末,代表万能险的未计入保险合同核算的保护投资款达到5969亿元,同比增长213.6%,前值是39.3%。财产险原保费收入2154亿元,同比增长8.9%,前值是12.7%。规模保费的迅速增长也应了资产规模的扩大,截止2016年一季度,资产总额达到13.8万亿元,同比增长27%,与2006年相比翻了7倍。以上因素的推动下,我国保险综合竞争力全面提升,截止2015年底,我国已成为世界第三大保险市场。

图表1:人身险保费规模和增速

资料来源:Wind,北京欧立信咨询中心

本文来源:https://www.dagaqi.com/baoxianzhishi/51834.html

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