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我为什么要去做保险
“四讲”是我们保险从业人员做好保险的必备基础
讲自己：
我为什么要去做保险？
在我没做保险之前，身边发生过这么这样的一件事：我的姐夫的弟弟，48岁时，不幸，患了淋巴癌。由于他是一个普通家庭，因为没有筹到足够的医疗费，只有选择放弃手术治疗，改为化疗。并且还是用国产药物化疗的。
他每天都假装开心，在老婆、女儿面前还装作很坚强。化疗整整进行了一年多，最终也没能治好他的病。临终前，身高一米七的他，体重仅有70多斤了，他身体已经被癌细胞完全耗尽。他的父母不仅要承受白发人送黑发人的巨大悲痛，还有妻小，将背负着沉重的心债。
当我第一次接触到保险的时候，我就想，如果我那姐夫的弟弟当时能拥有一份保险，情况就不同了。
我也想到更多的是身边的人，因为我已经认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。
讲公司：{保险是怎么回事}.
现在就了解下太平人寿。
太平品牌创于1929年，到今年已有82年历史了，目前中国保险市场上经营时间最长，品牌历史最悠久的中资寿队公司之一。1956年因国家政策因素，太平移师海外。之后半个世纪的时间里，太平积极开展对外业务，经营区域遍及港澳.欧洲.大洋洲.东南亚等地区，赢得了海外华人保险市场的广泛认同，也练就了太平今日的专业地位。
太平是中国最专业的寿队公司，保险在国外已经发展了几
百年时间，然而太平也在充分的市场竞争中掌握了国处先进的经营理念和专业技术，2001年，太平回国复业了。在复业以来，太平就以高素质，高绩效，高品质著称业内，形成良好的客户口碑和高端品牌形像。复业以来，就打破了业内七至八才实现盈利的规律，提前两至三年的时间，之后还连续五年实现盈利，这对我们客户分红有着更高的收益。{保险是怎么回事}.
太平是一家有实力和背景的国企，其大股东中国太平保险集团是四大国有商业保险集团之一，对政策的解读和获取资源有独特优势，比如京沪高铁，国家电网，南水北调等项目，一般个人，企业就没法参与。历年来太平的投资收益率均大幅超过行内均值，让客户能享受到公司成长带来的利益。
你们看太平的历史，投资管理的确是稳健高效的，非常值得客户信赖，你们说是吧？
这样，我就选择到了太平人寿做保险了。
讲保险：
保险是什么？
一、保险是一种科学制度的安排
为什么这么说？这是带有一种学术性的定义，这里我不会谈学术性问题，但我还是有必要把这句话讲清楚。实际上保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。这种制度安排能够解决人类心灵上的祥和与安宁。
有一个事实我们大家需要达成共识。在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残各种风险，这个共识要达成。我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？如果做这样的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的。这也就可以证明人类的风险是必然的。接下
的问题是，人类如何用一种科学的制度来解决必然要面对的人生风险？这是一个重大的命题。保险制度是“唯一”的科学解决办法。目前，除了保险制度以外还没有找到第二种解决这个问题的办法。
社会上经常会碰到这样的事情，一个人患了重大疾病，花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种制度安排，而会带来很多副作用。但是，如果用一种制度安排，就是指在这个制度内自然会解决这些问题，情况就不同了。{保险是怎么回事}.
我经常说，如果没有保险制度，会让没有面临人生风险的人也会造成财产损失。这句话很多人可能理解不了。比如你有100万现金，你是平平安安的，没遇到什么问题，但是你可能也会有财产损失！为什么呢？想象一个现实，如果你最好的朋友或者最亲的亲人里面，有一个人患了重病或者发生意外，需要100万现金，周围的朋友知道你手头有100万现金，且只有你拿出100万现金来才能解决问题，这100万虽然是你多年的积蓄，但是我相信你最后还是选择拿出来，至少会拿出一部分。所以说如果没有保险制度，任何人都会造成财产损失。就是这样理解。因为你碰到的不只是你面临的人生风险，别人面临的人生风险都可能让你财产损失。但是，如果用保险制度来解决的话就不会。所以我的观点是，除了自己要买保险，还要让身边所有的朋友或亲人买保险，才不会造成自己的财产损失。
要真正全方位理解这种制度，需要我们每个人仔细思考。大家要相信，保险在市场经济最发达的国家存在了几百年，有理论基础和现实基础。在旅游时经常会遇见许多年纪比较大的老外到我们中国来旅游，他们的老年生活品质为什么那么高，原因就在于他们在小的时候就买了保险。
二、保险是尊严，是爱与责任
尊严也好，爱也好，责任也好，在现实当中是比较抽象的东西。但当你与保险产品功能相结合的时候，尊严、爱与责任都是很具体的。
我同样举一个例子：如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是：这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用需50万。不同的家庭面临这种情况的做法是不一样的：要么是付不起50万放弃治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设这个家庭有100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会失去尊严。大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想我怎么那么倒霉，我得了一场病要向那么多的人借债，或者要把全家人多年的积蓄化为乌有！他会产生一种愧疚，在没有尊严的精神状态下接受治疗，即使治疗了也可能因精神负担过重、情绪状态不佳，最后还是死亡。反过来，如果病者是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那他在医院里会非常乐观地接受这个事实，并庆幸现代医疗科学技术可以解决这个疾病问题。因此，通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。
对一个老人来说也是一样，如果在年轻的时候作了保险规划，而在年老的时候能够按照自己年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高品质的生活，而不给子女带来负担，这也是一种尊严。更不用说为了家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是保险制度以及保险产品能够给人们以尊严和爱，能够给人们产生心理层面的积极影响，我们叫做祥和与安宁。因此，
世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度。
结合人类文明、爱与尊严仔细思考，你会发现保险产品是那么不可替代，你会领悟保险是一种神圣的责任！
三、保险是最讲信用的“活菩萨”
“菩萨”大家都知道，很多人为了祈求平安去烧香拜菩萨，特别逢年过节去拜的人更多。拜菩萨实际上就是祈求心理上的安宁。
各位朋友，我发现世界上有一座最显灵的菩萨庙，我带你们去，你只要每年花5千或者1万元拜这个菩萨，这个菩萨一定讲信用会显灵，保证你这辈子几十年遇到“911”的时候、遇到地震的时候、遇到飞机失事的时候，都能死里逃生，同时也不会得重大疾病。这是最显灵的菩萨庙了，你愿不愿意去？我相信那些虔诚的人肯定都愿意去，只不过不相信有这种地方而已。我告诉大家保险公司就是这个地方。你每年向保险公司交一定的保险费，等于保护费，保险公司保护你不会出事情。为什么说最讲信用呢？如果保险公司没保护好你，违约了，会有几十倍、上百倍的“违约金”给你。因此可以很简单的理解为保险制度是最讲信用的“活菩萨”。
四、保险是一个大慈善。而且比一般的慈善机构还有更多的功能。
1）是慈善机构要能够募集到足够的资金，还要使得资金安全、透明、保值。
2）是慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。
巴菲特和比尔盖茨都是慈善家，你就理解为什么巴菲特把钱捐给比尔盖茨。巴菲特是绝顶聪明的，他年纪大了，有一大笔财富要做慈善，就面临一个问题，到底这笔钱如何如他所愿
我们为什么要买保险
我们为什么要买保险？
俗话说：风险无处不在，无时不有。而且不管风险来与不来，都得防范它。
比如，小孩子未必会得天花，可是年轻父母还是要为他（她）种牛痘；大楼未必会着火，可是每栋楼都有通道防火系统检查，灭火器等。
泰坦尼克号会沉没，美国世贸大厦会倒下，那么我们还有什么理由不相信风险无处不在！ 保险就是在自己能及的情况下，为人生各项风险提前做出的一种未雨绸缪科学的财务安排！
从某种意义上说，人与其说是为自己活着，不如说是为亲人和责任活着，希望自己的儿女平平安安长大成才，希望自己能含饴弄孙，颐养天年，而意外和风险却使许多人不能如愿以偿，于是对牙牙学语的孩子来说，父亲的投保申请相当于为孩子又找了一个再生的父亲，让他无论面对任何情况都能和同龄人一样在衣食无忧的环境中成长！对日渐步入暮年的父母来说，儿女的投保申请相当于为他们又找了一双再生的孝顺儿女，当“万一”发生在儿女身上，还有一双援助的手-------保险赔偿金搀扶父母走完人生！这个时候与其说是为自己投保，还不如说是为自己对亲人和家人的责任投保。
许多都说，保险要死了才赔，人都死了，要钱有什么用？想想似乎也有点道理，但是人们忘记了一点：死者长已矣，存者且偷生！白发苍苍的父母需要一个有寄托的晚年，他（她）一样要吃饭生病，蹒跚学步的孩子需要有人给他的衣食所需！相信许多看过《警察故事》的朋友脑海中都有一个镜头：当主人公外出执行一个任务的时候，他交给妻子的就是一分自己的人身保单。爱，若不能带来保障，无异于一张空头支票，所以从某种角度，保险是责任心的最好解释。
老有所依，病有所医。这是一种最现实的要求。随社会的发展，长寿已经不是梦想。“中国养老保险基金测算与管理”课题小组披露：1999年我国养老基金缺口187亿，2000年基金缺口357亿，2001年每3.65名职工“养活”一个，退休职工，现收现付制，难度和压力可想而知。
1988年12月国务院发布了《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，决定我国从1999年底在全国范围内建立个人账户和社会账户向结合的基本医疗保险制度，宣告了国家过去大包大揽的公费医疗制度的寿终正寝，这一切都要求我们必须增强自身对疾病风险的承受能力。社会的发展，使许多原本属于绝症的病症在今天也已得到治愈，但这需要足够的金钱做后盾。自强方能自尊，我们为什么不在自己健康的时候将他日高额的医疗费用通过今日点滴的保险费的支出而得到有效的转嫁呢？这也正如丘如尔所说：人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。如果我办得到，我一定把保险这两个字写在每家每户的门上以及每位公务员的手册上。因为我深信，透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。{保险是怎么回事}.
生老病死乃是生命不可抗拒的自然规律，古今中外，上至王候将相，下至平民百姓，概莫能外。可现在我们可以将人生的种种不幸进行大范围的化解，让失去依靠的儿童，享有平等的成长机会；为千百对夫妻的晚年，谱出人世间最美的乐曲！
随社会的发展，保险在为人们提供传统保障的同时，投资理财功能也日渐爱到人们的青睐：首先是许多险种都有了保单贷款功能，为人们短期的资金周转又提供了一条途径，保单贷款相对于银行贷款而言，申请简单，节省时间。在保险公司贷款可以让死钱变活，而且保护在使用保单借款解决资金短缺问题的同时，保单利益不爱影响；其次，许多具有投资功能的险种目前已经在我国出现，如分红险，在为人们提供保险保障的同时，还可以提供每年的分红，让客户即享有保险公司投资专家的投资收益而不用承担投资风险。最后保险理赔金免税功能，也为人们得用保险合理避税，最大程度的保全财产提供了一个选择。{保险是怎么回事}.
保险说到底，是一种观念，一种无形的东西，正是因为不像棉衣，大米那样具体才不容易为人相信。许多东西人们是看到才相信，而保险相信才看到。当飞机起飞和降落的时候，
我们要系好安全；远洋出海的轮船上的备有救生筏和求生衣；高空表演的杂技演员要系保险绳；就连存在自己计算机上的重要数据也要备份；汽车要配备备用胎，保险杠；人生漫漫，保险可以说成是一种备份，它是爱人的再生爱人，父母的再生儿女，儿女的再生父母。随着保险的不断宣传，人们对全员保险的认识会有很大的改观和依赖和信任。
在网上有这样一种说法：北京人买车，广州人买房，精明的上海人买保险，虽说不知说法是否确切，但2001年上海的保费收入总计达180.25亿，其人均保费高达1335.25元，是全国人均保费的8-9倍，而2002年仅截止到9月底，保费收入已达到177.83亿元，确是明摆的事实。
最后需要说明两点：保险并不像我们想象那么贵，保险也许没有用，但到了真正需要的时候如果还没有的话，那也许就永远不需要了，毕竟世上许多事情等有了切肤之痛，再“亡羊补牢”就已经有些晚了。
“人无远虑，必有近忧”所以壮年要做老年的准备，强健是要作疾病时的准备。“日计不足，岁计有余”所以细微的金钱，必须有长久的积聚，才可提供重大的用途。愿保险成为我们生活的“守护神”！
为什么要选择保险业
为什么选择保险行业
我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我为什么选择保险行业也好好的梳理一下：
1、我的学习能力、吃苦能力相对比较好
2、在保险行业里非常能锻炼能力，比如：沟通能力，演讲能力，组织能力，销售能力等等，我自始至终都认为真正巨大的财富不是你拥有的金钱和物质，而是你拥有的能力
3、我想在真正的陌生行业中证明自己，体现出我的人生价值
4、我想这个行业能够发展
5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。
6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。而且中英人寿产品更优势很多，比如我个人非常看好的“康佑一生”再者我们的公司背景非常强大，我们拥有这么好的团队，每个人都乐于分享，大家相处也非常融洽。
人们说“ 世上没有后悔药”，可保险却是世界绝难买到的后悔药；人们说“世上根本就没有上帝的存在”，可保险就是挽救我们摆脱困境的上帝；人们又说“久病床前无孝子”，可保险就是久病床前的孝子。这说明了保险已经成为了我们生活的必需品，现在我觉得自己确实没有选错，保险确实是一个朝阳行业，同时也更加坚定了我在这个行业里发展的信念。
我们为什么要做保险
1.为什么要做保险
为什么要买保险
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