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思路决定出路、有什么样的想法过什么样的人生；格局决定结局、定位决定地位；眼光决定未来！你的选择，至关重要，过去不等于未来，未来是可以创造的。关键在于你是否具备了选择的能力、决心改变的魄力、行动的决心、学习的意愿和改变的勇气！在此我送有幸看到此文章并立志要改变人生的有志之士两句话：思昨日烦恼已去，展未来前程似锦。那么，创业者，面对打工、开店、保险、微商、直销...2017我们该如何去选呢？
一、如打工
牛，耕田一辈子，没有一块田是牛的;人，打工一辈子，没有一份事业是自己的。一般的普工，平均只有1500--3000元一个月;如你是白领(管理人员)或有专业技术，收入会在3000---5000元之间;我们就取平均值来计算，假如一月有3000元的收入，那么一年就有36000元的收入;这还得不吃不喝不用的全数存入银行。在你离职不做了(这里有两个原因一被抄，二自己离开)的时候，你的收入就断掉了，这叫在职收入。
所以打工是把时间卖给老板，这样你就很被动了，打工不是自己喜欢做什么就做什么，而是别人安排做什么就只能做什么;根本就没有时间和财务(你的收入是有限的，你收入多少永远都是老板说了算!!)的自由; 更可悲的是你的人生价值越老越贬值，当超过35岁以上90%的人就很难找到工作了，所以说打工是吃青春饭的，打工是用自己的青春和时间成就别人的事业;上班做就有收入，不做没有收入;上班打工永远成不了老板，公司干的再好也不是你的;上班时职位没有保障，随时可能被炒，升迁调动都操纵在别人手里。
我不反对上班，但反对一辈子上班!!我不反对奋斗，但反对一辈子奋斗!!我不反对重新来过，但反对一辈子重新来过!!先知先觉是经营者，后知后觉者是跟随者，不知不觉者是消费者。
二、做保险
保险也是正当职业，但在保险成功的不到1%;开始你的人脉资源还没有开发完时，业绩和收入都会很可观。90%的人在保险公司随着时间过去，收入会越来越少;因为生活圈内的资源已开发的差不多了，要靠开发陌生市场维持业绩。你要不断的无限的增员和开发陌生市场，开发陌生市场又是那么不容易。所以做保险不是一般人能做的。
做保险的成本其实很大：岗前培训就一两个月，这两个月耗掉了几千元的生活房租费用(如没考取资格证，这几个月的时间和相应的费用就打水漂了)，考取了资格证要入职了，还要交500元的押金，100元的资料费。当你迫于生活做不下去离开了，你的收入一样就归零。
做保险的人，为什么说他们有商业的头脑，却缺乏商业的眼光的呢;因为，他们也都知道只有建立团队才能使自己的创业之路更加的稳固和长久，增援是保险唯一的出路，每一张保单都是他们今后20年佣金，都是他们努力得来报酬，也是他们为自己储备的资产。
但是，公司就利用他们短浅目光来蒙蔽他们，因为，保单的首期佣金多得可以让他们得意忘形，却没有看到公司的制度会侵占他们的业绩，也就是资产。而且，还用业绩来限制作为考核。
每3个月的业绩都要归零，增援，业绩，同步走，中间就是一个累字，但是，他们的眼光没有想到，如果有一天离开了保险公司，自己的资产---续期佣金是否还能拿回来???当你离开了，你在保险公司的收入也就断了。做保险也是拿在职收入。
三、自己开店做生意
先选定要经营的项目;找到合适的地方，和房东签订合同;装修花掉一笔费用(几万到几十万)，然后进货运作(少则十几万，多则几十万上百万)。开店做生意就一定赚钱吗?不一定，有多少人把奋斗了大半生的心血压进去，结果是血本无归的。
所以，哪个行业都有风险。传统行业教会徒弟饿死师傅，成功的经验没有人会告诉你，你学会了业务或技术，翅膀硬了也有可能离开[创业网:
很多人是含着母指出生的，只是平凡子弟；我们创造不了一个的企业，更创造不了一个行业。
想从平凡变成非凡，最安全最有效最快捷最好的方法是：借船出海，借鸡生蛋，搭便车，骑好马，借机而起，让时势造英雄!
同样生在一个世纪，同样是这些机会;为什么一部分人能先富起来，改变命运?为什么一部分人到头一无所有，后悔终生?
人一生下来差别都不大，而最终却天地之别呢?结果只有一个：那就是眼光和思维想法不同!
因为：思路决定出路，思维决定行动，行动决定结果。
有人看信息前面的问题，主观臆断，轻易放弃;有人看到信息后面的市场，客观分析，迅速把握!有什么样的眼光，就有什么样的结果!平凡和非凡只是一念之差！
四、做微商
微商始于2012年底，经过2013年、2014年的大面积推广，进入2015年后驶入了超车道。也正因为如此，今年来有关微商的各种负面消息不时见诸于报端。
客观地来看，微商乱象确实是存在的。很多人都可以感受到，早晨一打开朋友圈，就被各种“面膜”“减肥秘方”的信息刷屏，让人眼花缭乱。而微商经营背后存在多少暴利、运营手法多么粗鄙直接的段子，也在圈内暗暗流传。那些或真或假的“小人物也能通过朋友圈快速致富”的故事，产生强大的示范效应，吸引更多的人投入进来。在搜索引擎上，“微商怎么做”“微商怎么找客源”等关键字段成为热门词汇。
朋友圈微商“死刑”已定
看空朋友圈微商的人士认为，以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏，依靠代理、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点：在产品上，品质低劣，同质化严重，没有市场竞争力;在毛利上，利润空间小，主要靠薄利多销;在交易上，透支商业信誉和社交资源，缺乏用户黏性和复购率;在营销上，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率;在销售上，以“传销式”的操作，不断发展层级代理，通过压货招商圈钱来牟取暴利。种种迹象表明，靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利，再想分一杯羹，恐怕不太可能。
五、做直销
直销是一个投入少，风险小，回报快，回报大的新兴行业;直销是复制的行业;直销是白手起家的行业。每个新兴行业的到来，都会锻造一批富翁。
不过，也有人认为直销是九十年代行业，现在已经没有趋势和商机可言，加盟需要消费等价产品，消费越高级别越高，每月有业绩考核不达标没奖励，产品主要是保健品，护肤品根本满足不了需求。
直销行业里面有欢呼，有掌声，有鲜花，有泪水也有悔恨，很多人走到了人生的尽头也没有实现自己的梦想。很多人因为直销倾家荡产家破人亡，不要侥幸与自己的聪明更不要迷恋于高额的回报。
而且，直销很容易就成为变相传销，直销很容易就变成非法集资...
而且，有很多公司完全是借着直销的名义骗钱，设下一个个美丽陷阱，却让你血本无归，欲哭无泪。
小编认为，打着轻松赚钱的广告的直销都是不可信的，直销赚钱绝不容易，其实并不比其它行业好多少，绝大部人仍是不赚钱的。
历史就是一面镜子，但永远不会重演，我们可以总结过去，展望未来!从过去的成功轨迹可以看到社会发展蕴藏的商机!
中国改革开放以来，开放了很多行业。每开放一个行业，就产生一个新的市场，就是一次机遇：第一批的个体户;第一批来深圳的创业者;第一批买股票的股民;第一批倒买倒卖进口汽车的人;第一批买地的地产商;第一批收购国有企业的企业家;第一批互联网的营运商。这些机遇是历史性的，也是阶段性的，每一个机遇一旦过去，就不可能再有。
转变思维，找到新的行业新的市场，用新的方式去创业!
导言：传销现在披上“微商”高大上的外衣，隐蔽性更强，朋友圈变成了传销的温床!
ps：并不是所有的朋友圈微商都是骗人的、都是传销，其中肯定有很多也是正当的销售，但我在这里说的微商，他们的本质是传销这是无用置疑的，为什么这么说呢？
最近，某些“微商”在朋友圈大肆传播自己的面膜，文章基本都是这种类型的：某某9×年的，自从开始卖这种面膜，这个月就给自己的爸爸买了5000多的衣服，给妈妈换了iPhone 6，还带着爸妈去韩国旅游，很多小伙伴说拿货价高，没有空间，请问你有努力吗?有想过方法吗?
一女性朋友禁不住诱惑，跑过来问我，这个靠谱不靠谱呀，我要不要试一试?我冷冷的看着她说，传销你去不去呀。她说，我干嘛要去做传销。我回道，这个就是传销。她瞪大了眼睛：这个怎么就是传销?!
传销从诞生以来就一直不断的在改变自己的外表，但是，它的本质一直没变，就是它是通过不断的发展下线(代理)，通过下线(代理)获取暴利。
作为一个曾被传销坑害过的人，我对传销深痛恶绝!为了不愿让更多的人被骗，所以今天，我就来给大家揭露一下这些朋友圈所谓微商的本质。
首先，什么是传销?我们先搞清一个概念，传销不是直面消费者，利润不是从消费者身上获取而来，而是通过不断的发展下线(代理)而来。
这是销售最基本的理念，一定要先明白这一点。正常的销售就是你的产品最终是要卖给消费者，不论中间如何层层加价，你的利润都是从消费者手中获取。
而传销只是利用产品(比如面膜)这种形式，用看似正常的销售行为来掩盖自己真实目的。她的目的不是卖产品，而是通过吹捧自己的产品做的多么多好，来吸引下线(代理)上钩，而下线(代理)发展对象主要就是自己的亲朋好友为。
这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线(代理)销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，而下线(代理)要么认栽退出，但是由于被迷惑(暴利诱人，如开头所讲轻轻松松赚大钱)，前期投入过大，只能把上线的戏法重演一遍，骗取下一个受害者。
我在七八年前，就被一个亲戚骗到外地，刚开始，他们不说自己是搞传销的(哪个搞传销的会承认自己是搞传销的)。只是说自己在培训或者上课。然后，开始就有一个所谓导师给你灌心灵鸡汤：你知道你为什么发不了财，因为你不够努力，不够上进，你看我们这个某个小伙子，现在一个月轻松赚多少万，给父母买了大别墅……
用看似看似正确的道理给你洗脑。这一招是极其可怕的，因为道理真没错，所以你找不到反驳的理由。要想先给你一个人洗脑，一定先要获得他的认同。传销正是用这些看似正确的道理获得新人的认同，画一个很大很大的大饼。
然后，新人会问，这个会不会违法，导师当然说我们这个是合法的，国家支持的，然后晒和某某领导的合影，晒什么红头文件，这些东西，你无法证明真假，加上暴利的诱惑，新人一看有合法又能赚大钱，那就做吧。
这时候，导师就说，那你买我们的化妆品吧，一套6000块，卖一套给多少钱提成，卖的越多挣的越多。但是了解传销的人都知道，传销分子已经与正常社会脱节，他们基本过的是一种封闭的生活，不与外界沟通，他们不可能挨家挨户的去推销，那怎么办?
卖给谁去啊，难道不成自己互相买卖?这样别说赚钱了，搭进去的钱都收不回来了。这时候导师就会给意见，你知道为什么别人可以挣钱，你挣不了，因为不够努力，不够上进，我教给你方法，你可以发展下线了
这时候，你觉得传销是一种正常的销售活动吗?那怎么发展下线，就是骗，陌生人警惕心较强，只能骗亲人朋友，然后把这种把戏重演一遍。
然后我们看朋友圈的所谓“微商”。由于随着时代的变化，传销也改变了自己的存在方式。但是无论传销披上什么样的外衣，无论是高科技还是互联网，却改变不了自己的本质。
为什么传销分子如今看上朋友圈，因为朋友圈里面大部分都是亲朋好友，而传销就是从亲朋好友入手，并且在传播性方面朋友圈也比当年一个一个的打电话发短信高效很多。
并且，由于朋友圈的私密性，外人很难进入，监管更无从谈起，即使被发现，大家也是熟人，最多不吭声，加上传销现在披上“微商”高大上的外衣，隐蔽性更强，朋友圈变成了传销的温床!
接下来，揭露所谓朋友圈“微商”和传销的共同之处。
首先，朋友圈里的这种“微商”首先采用鸡汤+大饼的模式。用一段励志的故事，加上高额的收入，一片大好的光明行业前景，引诱他人上钩。这是传销的惯用开场首发。
然后，朋友圈里的朋友看到了，一些经不住诱惑的人就会问，这种面膜好卖吗?此时上线就会说，我们这个牌子卖的很火，好多明星都推荐过(利用明星背书，获取信任)好多人都在朋友圈卖，我们一个小伙伴，刚加入就挣了多少钱，给爸妈如何如何……
由于“微商”概念的盛行，很多人都把这种行为当成正常的“微商”活动，往往不假思索的就相信了。很多人也没有在电商行业的经验，加上又是由于熟人介绍，并且信誓旦旦的保证可以挣到高额的利润，上当自然也是在所难免。
接下来我们就可以看到，这时候上线就要求下线代理公司的产品，各种吹的天花乱坠，讲出在朋友圈卖面膜发财致富的各种成功的例子。而这也是传销管用的手法。
但是，这种可信度有多少呢?首先，从正常的销售角度来讲。
一般人的微信好友正常范围在100—300之间。这些人数大概覆盖你的亲朋好友同学同事。只有专门搞微信营销的人才会超过这个数目。
我们取一个中间值200人。那你的目标客户有多少人?这200肯定不会都是你的客户，大部分男生对面膜不会感兴趣，而女性不一定会对你的面膜感兴趣，因为客户选择消费时，会考虑多方面因素，比如，和你关系的亲密度、品牌、价格、皮肤问题等。
而朋友圈的面膜往往都是一些不知名的品牌(正规代购不在此讨论范围)，所以你的面膜能有10%的转化就已经很高，那就20人，一个客户一个月2盒面膜(10片装)，一个月就40盒，并且朋友圈里的面膜价格一般不会太高，(有消费能力自然不会选择朋友圈)，基本可以估算出大致的收入。
算一下，一个月下来也就2000-3000的收入，如何能做到又是给爸妈买高级品牌衣服，又是去旅游，并且，这还是在理论的状态下。
现实情况是，大部分人在朋友圈吆喝了半天没人搭理，为引起关注刷屏，却引起朋友反感遭屏蔽，勉强让朋友买了一次，基本上就没了下次，还影响了彼此的关系。
这时候有人会说，我可以加陌生人啊，这样我就可以提高我的转换率，让更多的人来购买我的产品，那这个方法可行吗?
为什么朋友圈会卖东西，是因为朋友圈是建立在熟人关系上的，有天然的信任属性。正是这种信任属性，可以保证你卖了东西，客户愿意给你付钱。以及，客户相信你的产品。
想一下，为什么大家可以放心的在电商平台购物，因为钱不是直接给卖家(陌生人)而是给第三方平台，等你收了货，第三方再给卖家。
如果你加了陌生人，首先陌生人为什么要相信你，其次，你的交易谁来保障。陌生人会放心直接把钱打给你吗?
所以，这种方法根本不可行!淘宝不知名的面膜多去了，价格也低，还有交易担保，陌生人为什么就要来买你的呢?
正常的朋友圈做销售可以赚钱吗?答案是可以的，但做得好也就是贴补家用，并且是无法持久的。因为朋友圈本质上并不适合卖东西，过多的营销信息已经严重的干扰朋友圈的正常信息展示，成为微信的整治对象，想必很多人都已深有体会。
那为什么还会有许多人乐此不疲在朋友圈卖面膜呢?因为，他们真正的目标是在找下线(代理)。看图片下方的自定义尾巴。
这个代理即所谓的下线。在业内，上线与下线基本上师徒相称。上线往往诱导下线大量囤货，一边给自己获取暴利，一边逼迫新人击鼓传花，不敢退出。
当新人无知的拿了货，出不了手，就会问上线，为什么我的面膜在朋友圈卖不动?上线自然会说，你看某某为什么可以一天卖几十盒，为什么可以发财，而你就挣不到，是不是因为你不够努力，不够上进，没找对方法。
这时候上线就会讲所谓的培训方法：你看你可以发展代理(下线)呀，不仅可以把自己的手中的货转给下线，并且还可以让下线从你手中进货，这样你可以挣多更多的钱，轻轻松松月收入破万!
这时候，想必大家都看清楚这种朋友圈“微商”的本质：它不是要大家在朋友圈卖产品，因为朋友圈的购买能力非常有限，并且他们也没打算直面消费者，而是通过发展下线(代理)骗取更多的人加入，从中获取暴利!
在此，希望各位一定要看清这些所谓“微商”的本质，分清这些披着“微商”外衣变相的传销，也希望广大朋友能够理性面对这种朋友圈里的暴利诱惑，凡事一定要三思而后行!
说2014年是微商元年一点儿不为过，卖服装的，卖高仿的，卖水果的，卖文玩的等啥都有，朋友圈就快成为一个小号的淘宝了。
就拿化妆品微商来说，每天新增十几个品牌，带来的结果是什么呢?市场饱和。本来微商分的就是淘宝那块肉。。很多微商买家同时也是淘宝买家，现在朋友圈卖的人越多，选择余地就更多。。人家干嘛非到你家买啊!
加之很多小白微商不管三七二十一，上来卡卡卡一顿狂刷，让不少用户对微商极度厌恶，甚至看见刷屏微商就选择默默屏蔽。小白微商还没整明白咋回事，天天抱怨生意不好做，其实别说用户屏蔽你了，有些内容微信官方就已经做了技术处理，朋友压根儿就看不到你发的内容。。。
2014年我觉得，不以“卖代理为主要销售的微商，都是假清高”。因为微商的初期最大的消费人群不是普通客户，而是所有想做微商的经销商们。不同的客户，自然就有不同的销售模式。所以我们看到到处都是爆款，到处都是各种神器，到处都是各种心灵鸡汤要我们囤货的。这是一个自然而然，也是一定会发生的、是符合经济规律的事情。但是这种情况必然要有人买单，这就是最底层的经销商。所以不断地有人开始放弃微商，而同时消费者也开始冷静下来，不再相信身边的微商。2014年底，随着腾讯公司封杀大批不规范的微商微信号，微商“野蛮生长”的时代已宣布终结。对新进入者而言，试图依靠代理层层囤货，期望月入百万只能是一个“任性”的梦想。告别概念营销，微商同样进入了深耕细作的时代。所以2015年，不转型的微商必死。
2015年已经来了，今年的微商市场竞争势必更加激烈，那么，微商今年怎么玩才赚钱呢?
第一部分：选品
拿面膜来说，报得上名儿的至少上百个品牌，有伴随微商起来的品牌，如俏十岁、思埠、belem等;也有传统大佬进场抢食的，如韩后、韩束等等。做微商的筒子们，面对这么多的品牌你是不是直接晕了，他妈到底选哪家做才能赚钱?
有些人说选传统大牌，那我在这里告诉你一些真相。
1、 传统大牌看似品牌更为强势，知道的人多，但是你知道做传统品牌的微商代理资金门槛高，你要准备一大笔钱才能进场。否则，没人带你玩。。做低等级的代理又根本不赚钱，白白浪费大好赚钱机会。。
2、 传统大佬进军微商，主要还是为了搅局刷存在感。为什么这么说，因为面对微商这种新事物，公司层面肯定会全盘考量，你不知道微商发展会走多远，不做肯定不行。万一火了呢。。。
这些传统大佬面对微商这种新事物，公司资源不会大规模向这块支持，线下渠道及天猫京东聚美这些才是他们重视的。换位思考下，如果你是这家公司的大老板，你会怎么做?
3、 传统大佬作为大众品牌，价格也比较平民化，各级代理利润低。一年忙到头，货出完一算，操，没赚钱。。。白忙活了。我认识的一个哥们，上海的，做百X羚代理，几百箱货清完，回头一算，才赚几万块钱。。这搞个毛。。还不如做的好的小品牌微商，别人一个月赚几万。
回到正题，做微商如何选择一个好品牌。首先，要满足以下几个条件：一、东西确实好、产品线齐全、逼格高容易主动传播、产品利润高。
东西好才有复购，不是做一竿子买卖。现在微商留客难，只有提供有竞争力的产品买家才会忠诚;
产品线齐全可以给顾客搭配同品牌产品，搭配销售赚取利润，打个比方，如果一家品牌除了面膜，还有眼膜，CC霜等等，顾客使用过一款产品觉得好后，是不是会一起购买其它的产品?
逼格高容易主动传播，这个不用说了，是个人都喜欢强调个性，几十块钱一百块钱的东西，包装还不高端，买了也不好意思晒朋友圈微博啊。。
最最主要的是，产品利润高。咱做微商说白了，给顾客提供好产品的同时，赚取自己的辛苦所得，又不是活雷锋对不对。。
第二、公司实力、发展前景
这一点也是非常重要。因为现在微商80%还是做化妆品、面膜类目，我们还是以化妆品微商为例 。选择操作一家公司的产品前，势必要看这家公司的公司实力和发展愿景。
有些公司杀进微商市场，也就是为了圈点钱走人。品牌做烂了就出个新品牌。。受伤的永远是跟随的小微商们，刚开始苦逼兮兮的花精力推广，好不容易有点起色，到头来，品牌说没了就没了。。
对于非面膜的其他品类微商来说，就更残酷了。。分销卖服装的，完全是看批发商手里有啥货，靠打新款来撞运气，碰到个好版，可能能赚点小钱，碰到些大路货，十三行沙河一大堆，你根本不好出。
卖奢侈品的微商，就更别谈啥公司实力了。。全是广州白云那旮旯作坊出来的，都是偷偷的干，出厂、包装、打印发票、凭据一条龙，哪天做大了就离被抓不远了。。前提是，你懂得及时离场。
第三、为代理商提供的周边服务
这个13年底14年提的人还不多，现在被越来越多的人重视。刚开始因为做微商的人不多，刷屏就能成交。现在到了精细化运营的时候，所以还得看公司为代理商提供的周边服务好不好，比如产品培训、营销培训、美工支持、其他各项扶植政策和福利。
现在各种培训基本都是标配，除此之外，作为对代理商的奖励也是层出不穷。早期像思埠送国外旅游已经没有太大的吸引力了。。最近听说belem开始给代理商送奔驰宝马了。。像这类土豪公司愿意拿出自己大部分利润来奖励代理商，也是拼了。。
当然，这些物质的奖励也只代表一面，更多的还是要看公司高层是否有做大企业的雄心，是否愿意真心诚意服务好每一个代理商，急代理商所急，想代理商所想。只有这样，微商的蚂蚁雄兵才有可能扳倒淘宝这头大象。。
第四、微商模式
最后呢，还得跟大家谈谈模式。微营销引爆大商业的时代汹涌来袭，众多企业跃跃欲试，干劲十足，却总是缺一股勇气。很快地，他们找到了一种全新的模式——“微信分销”，既不改变以往的营销格局，又不至于在微商时代被潮流抛弃。它是一种分销方式，解决了传统微商的一系列问题。分享商可以不用囤货，也不用自己发货。价格是统一的，避免了价格乱的问题。 做为分销商您需要做的就是宣传销售您的产品，和把你的经验分享给更多因你而加入分销的人。除此之外，线上一键下单，全自动的交易返佣流程，收入更加透明化。微信分销模式充分调动起粉丝、终端消费者、下级分销商的热情，通过分销+佣金的模式，有力地促进了产品的销售业绩。
2015年一开始，很多实力微商团队转型做了微信分销，从目前综合情况看，这第一批人已经赚的盆满钵满。微分销让微商在移动社交中获得裂变的商业价值。电子商务的技术魅力，就在于飞跃式地引领商业走向前所未有的美好。微分销让商业低门槛、低壁垒，能够让普通人轻易不自觉的加入到推广链条中的一环中，并以几何式的速度增长，同时微分销让流量裂变并且变现。微分销让电子商务不是PC与移动间的平移而是彻底社交化颠覆。
2015年，传统微商全面洗牌，您做好转型的准备了吗?
我是“微成果”的创始人——余锐(微信/QQ：840364849)，“微成果”是目前最大的微信cps分销平台之一，专注女性产品，每款产品的分润均超过百分之五十以上。
微商的利弊
作者：小瑜
一、微商的含义
微商：以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单的说，微商就是资源整合。很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”，并且与淘宝相提并论，俨然自成一派。实际上，微商并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店，微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。
二、微商的优势
（一）相比较传统电商的优势
1、推广成本低
与传统电商相比，微商的推广成本更低。例如，在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中，理论上一条微信可能同时被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。
2、微商是以人为中心微商的利润一般是多少
相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。但社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要维护好粉丝，就能形成多次转化。
（二)微商自身的优势
投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。
它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。
三、微商的劣势
（一）用法不当，刷屏不断，引人反感
微商大多数人认为就是刷刷朋友圈，基于微信朋友圈推广，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。
（二）大量非法暴利的三无产品混入
一方面，很多不法商家，没有资本、研发和生产实力，利用微商渠道的隐蔽性，不易监管，市场混乱等特点，生产、销售主流市场明令禁止的产品，利用
效果好、价格低等噱头，不断圈钱、跑路换品牌重新圈钱；另一方面，微商从业者缺失法律法规常识，贪图效果好、利润高的产品等客观原因，也在一定程度上导致了三无产品的流入。而这些三无产品往往伪造质检文件，以明显的效果快速占有市场，而当消费者身体出现不适，媒体曝光后，却找不到生产厂商。 四、个人观点
在这里我分享一下我做微商的经验，如果做生意只能卖给朋友，那么你不可能会做久做大，这是我最深刻的体会。在你刚做微商的时候，你的朋友90％都是不会相信你，80％的人认为你可能被洗脑了，包括你家人；当你小成就的时候，你的朋友70％的人认为你不是有能力，只是运气好；当你开始在收入上起来的时候，50％的人认为你的事业刚刚开始，还不是赚钱的时候；当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西，比如：收入、家庭、事业、车子、房子的时候，30％的人才会对你竖起大拇指说，你真是做大事的人！这时候你全部的朋友都会来说要跟你混，无论认识的，不认识的。这个世界就是这样，万事开头难。
做微商的只要找到方法用心去做，往往会给人带来非常大的惊喜，只要方法对了就一定要坚持，近期随然看上去是毫无利益，但是只要你坚持到最后相信功夫不负有心人，一定会有收获，月入过月真的不是难事。还有一点做微商想要长期发展的一定要选对牌子，这牌子不单单指他的知名度，诚信度，你作为微商经营者，你卖的是你自己，但是这款产品他的市场饱和度、他的运营模式以及扶持力度等等你都要考虑，不要盲目的做微商。
想要更多的了解可以来咨询我，我不会向你推荐我的产品，我只是想到我当初刚开始做微商时候的迷茫，我很幸运的碰到了好多愿意相信我的人，以及一直对我帮助很大的团队以及我的上家。所以我也愿意相信有更多的人愿意互助互信分享经验。我想结识更多有梦想的朋友，非诚勿扰，谢谢！
苦逼微商的十大现状
写给深陷困境的微商们：
今天，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空!
下面是我总结的苦逼微商十大现状，各位有则改之，无则加勉吧！
1、急功近利
每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字!
这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾!心想：这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆，辞职了去代理他们!
2、盲目跟风
强哥有8个微信，每个微信近5000人，共计近4万人，其中有1万人是做微商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品...... 我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动?
原因很简单：
1、你的朋友太少，且对你没有信任
2、你缺少销售及营销的系统知识
3、面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈
3、产品垃圾
由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化，很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货......)，且进入平台门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费注册个微信，在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。
微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜，就被央视曝光存在有害原料，一时间面魔党人人自危。
完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。
4、自我意淫
以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠：
1、自说自话，对话截图，使用效果突出
2、自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张
3、自说自话，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货
4、自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买
5、朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片
6、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货
7、刺激准客户，准代理，女人要独立，生活有活力，面膜贴的好，老公回家早
8、终于提车了，梦想中的路虎极光
5、利润不足
有不少朋友问我，在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大，但这并不是问题的关键。问题不是如何卖，卖给谁，利润空间如何，而是值不值得做。举例：一箱芒果卖200，毛利最多50，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。
芒果再好吃，客户一年也难得重复买几次，况且，水果店买水果也很方便，因此如果想赚大钱，你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。
最近，有一位微友联系我，邀请我一起合伙卖保暖丝袜，我通过了解，标价才80元，立马婉言拒绝!
我的微信粉丝量加起来也就4万，就算有十分之一的高转换率，卖个几千件，也只能赚个小钱，想轻松赚大钱，太难!
6、层层圈钱
说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万，开着都是豪车，住着豪宅!
亲，这就是你无知的根本原因!你要擦亮你的双眼，好好看清楚，这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠全国招商圈钱的?
所以，很多微商产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移!
能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终倾家荡产!
7、暴力刷屏
请问，你最反感微商的地方是什么?
结果和你想的一样，95%都很讨厌刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。
做微商的有个怪现象，他们一般进到某个群后，不和大家交流，一来就猛发广告，发完了就跑。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是产品秀。
这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友，只会狠狠的刷屏，加粉，甚至骗粉，努力的让别人用最快速度把自己拉黑!
转化率=下单人数*浏览人数
微信好友都不足1000人，订单就会有多少单，甚至有的连微信公众平台都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看?看了之后，有多少人会买?如果转化率真这么高?请立马告诉马云，让马云给你100亿!
人们常说：先做人，后做事，再做文章!
好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑!!!
微商微商，越做越伤!
由于之前没有实战的销售经验，同时缺乏完善系统的营销培训，导致营销战术粗暴单一，还不得不硬着头皮往死里刷，即赚不到钱，也没有得到任何能力增长，每天重复着一尘不变的方法，最终就是抱怨，抱怨，抱怨!做任何事情都是要靠创意和创新的，我就听说有人在51230.com婚恋网站上打广告，把一个单价不足百元的产品做到超五十万的月流水，还有人通过免费软件放送的方式两个月加粉近10万，等等，只要敢想敢干，没有什么不可能，但前提是，要带上脑子。
8、脑残加粉
其实，我一直很好奇一件事情，为什么经常我的微信会有很多做面膜的加我，向我推销面膜?难道你看不到我的头像吗?莫非我头像很女人嘛?脑残的微商，一律不加!
最近，朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”，号称1个月可轻松加到10万粉丝，还有几个程序员哥们，最近也在潜心研发这类产品，说实话，这类产品我看了流口水，却不敢轻易使用，为什么?
这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像，刚开始用的人少，会有明显效果，后期用的人多了，腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。
同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。强哥以前做过QQ、邮件群发，一个月发上百万，我想即使转化率只有千分之一，我也赚定了!
结果我却赔了，为什么，因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件，用户早已练得百毒不侵，真实的成交率，连万分之一都不到，最后还惨被封杀!
9、本末倒置
现在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀，就是TMD不能老老实实把产品做好，做到货真价实!因此大都一炮而红，而后迅速衰败。
善游泳者，死于水，
善用刀者，死于刀，
善于营销者，死于营销!
10、人财两空
微商从一开始就选错了购物场景：朋友圈是私密客厅，而不是大卖场，你可以想象一下，一大票好基友在聚会，你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你?
做好微商，强哥认为是很简单的，只要你掌握如何吸引精准粉丝，如何把粉丝转化为朋友，最终在哪里提供购物场景，就OK了!
如何才能做好微商呢?
本身就是一个伪命题，你以为你朋友圈那几千人就是全世界吗?别忘了中国有14亿人口呢? 说在最后，请记住朋友圈是你的好朋友，甚至是你的亲密朋友，人生苦短，要好好珍惜彼此间的情感和友谊，人类最伟大的地方不是创造了五彩斑斓的世界，更珍贵的是人与人之间能钩织一生的情感，并终生铭记!
因此，强哥建议你请放下手机，停止刷屏，跳出圈外，放眼全网，才能走出围城!
见笑了！
写在前面--英雄，只能是那些拥抱了时代变化的人们！而他们拥有的，是独到的眼光，坚定的意志和狂放的野心。
现在因为微商的刷屏行为，导致很多朋友都开始讨厌微商这个行业，尤其是其励志型的说说，还有经常性的晒单，让大家更是反感。
反感归反感，但是不得不说，现在做微商的越来越多了，为什么做微商的越来越多，如果真的不赚钱，谁还去干呢？突然觉得这个有点像淘宝，零几年那会，前辈们说，只要你上架，就有人买，现在再做淘宝，详情页装修的要牛逼，刷单刷的要牛逼，直通车开的要牛逼，钻展丶淘宝客要都搞的可以，团队要有向心力，产品要有竞争力，投了几十万几百万以后，你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。
我们是生意人，生意人就应该剥开表层看本质！为什么做微商的越来越多，肯定是因为他们赚到钱了，赚不到钱的事情，谁会去坚持干呀，而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的，这也说明一个问题，现在微商，就如淘宝刚刚开始的那几年，只要上架就行了，不需要搞那么多复杂的营销技巧。
相信很多朋友没去对微商做过研究，我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为，后来因为小米的新书《参与感》，才去沉下心来研究微营销，也是在这个时候去研究微商。下面我就来大概的说下，微商为什么能赚钱。
赚钱很多时候也就是赚个信息差，我在找项目的时候，我一朋友就跟我说他认识一哥们，有一手货源，国内的国外的都有，到时候可以帮忙对接一下。如果对接成功，那就是我能从那个朋友那里拿到最低价的产品，然后我去在市场上按照市场价销售，这中间的差价就是我应得的利润。
微商也是这样，下面我就以XX面膜作为案例来说下。
xx面膜的招商条件是这样的：
50万可以作为总代理。
10万可以作为一级代理，给出厂最低价。
5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。
下面又有经销商：
1盒，240元每盒
12盒，135元每盒，送感受装12片
36盒，120元每盒，送感受装36片
60盒，110元每盒，送感受装60片
100盒，100元每盒，送感受装100片
就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。
通过上面的几个分析，我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了。
但是你可能会又会产生一个问题，产品怎么卖？代理怎么招？
本人做B2B有3年时间，淘宝也有3年时间，那我就根据自己过往的经验及最近对微商的调查，来说一说微商的产品怎么卖？
对于微商的市场空间有多大，目前没有具体的数据，我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。
微信用户：6亿 智能手机用户：5亿
还有微商从业者属性的分析，大概哪些人都在做微商，这些人总量有多少。微商的利润一般是多少
然后综合一下，大概就知道这个市场容量有多大了。至少目前来说，微商还在初期。 竞争分析：
目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。就目前我遇到的就有：海外代购，奢饰品代购，面膜，化妆品，牙膏等等。
竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说。
加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。
空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性，或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作？
你要分析那些同行他们有那些优势劣势。
客户分析：
这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。
消费者是什么样的呢？就拿XX面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，，收入较高，等等。
消费者购买你的产品关注哪些呢？1丶正品，2丶价格，3丶品牌，4丶使用效果等等。 代理分析：
一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的大学生，在家带小孩的妈妈等等。
他们的痛点是什么？打工的工资低，不自由；大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花；妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考虑甚多。
代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性，上家需要愿意教他，投资金额要小等等。
通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里？
当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家，比如我，然后根据上家的要求，去执行就好了。只有你赚的更多，你的上家才能赚的更多，所以，他会好好培养你的，当然了，如果不走运，你找了一个只会让你囤货的上家，就自认倒霉，赶紧换个上家吧。
找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了。
主要有三点：1丶加粉丝 2丶发说说 3丶做客服
具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来了。 简单的说下：
常用的加粉丝的方法：
自身原本的朋友圈
微信附近的人
QQ群
软文
各种线下聚会
这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精。有着良好的接触的朋友，更利于你引导成交。朋友圈营销，信任是非常重要的。
发说说的方法：微商的利润一般是多少微商的利润一般是多少
很多人都喜欢发广告刷屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服。
之前看到一个帖子，说刷屏会让朋友圈里的人烦，所以，他就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友，够用心的。 通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家愿意指导他。 什么样的人对于你来说是靠谱的？能力强，并且有钱的人。
什么样的产品能赚到钱？这个还是要跟一个靠谱的人。
上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他。
根据这几点，来安排发说说。之后再有一定的互动性。
做客服：
到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了。
也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。
一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货，保证100%无条件退货等等。
微商能不能赚钱，微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做，需要你自己考虑。最后：作为一名生意人，我们不应该只是看表面，更应该去分析他内在的本质。QQ2818132752 微信：farwer
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微商分销系统利润分配原则
微商分销系统如何在公平公正的前提下最大程度的刺激分销商的积极性?拥有一个优秀的微分销品牌，招募了大量分销商后，利润该如何分配?下面针对微商分销系统的利润分配问题，为大家详细解读一下。
一、微商分销系统的业务模式是如何?
微分销是多层级分销模式，可以实现分销模式的最大裂变，招募更多分销商卖货，为组建销售团队打下坚实的基础;再根据商品类目设置佣金，通过两类佣金(抽成佣金与销售佣金)，既能刺激分销商发展分销，销售商品，又能为大裂变提供技术支持和模式基础。 微商分销系统是一款融合移动互联网理念，基于微信平台，集结多样营销活动推广，支持发展微信分店，快速建立分销网络的微信分销系统;帮助企业和个人打造“快推广+多分店”一体化分销平台;基于朋友圈的传播，利用纽扣式的社会关系链，让亿万粉丝成为你的分销商，让你的商品迅速占领朋友圈。
二、微商分销系统利润分配
微商分销系统的基本原理简单来说就是分销商有直接利益关系的就是三级，三级为一个佣金单位进行分佣提成，超过三级不构成直接关系。
关于三级分佣举个简单例子：
A是品牌商发展的分销商，B是A发展的分销商，C是B发展的分销商,D是C发展的分销商，E是D发展的分销商。那么在分销体系中，A是一级分销商，B是二级分销商，C是三级分销商。C卖出产品拿销售佣金，A和B能拿佣金。D卖出产品，只有B和C能拿到推广佣金。同理：E卖出商品,只有D和C能拿到佣金，A和B都没。其实说到底也就是薄利多销模式的转化，把一部分实惠分给了宣传者，也可以说是把原本做广告的费用不做媒体广告而做了口口相传广告啦。
三、微商分销系统佣金方案设置
一般的微信三级分销的佣金主要是分为两种，即销售佣金和推广佣金。其中销售佣金是指卖出的产品，不管是哪一级分销商卖出，得到了销售佣金的比例都是一致的。而推广佣金是指每一个分销商的下级分销商卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。推广佣金最多只有两级。
同时需要强调分销等级是三级，由于销售产生关系的最多只有三级。因为圈子裂变理论，每个人都可能成为推广中的一级分销商，拿一级推广佣金。过去的微信三级分销系统在于佣金比例方面比较固定，只是根据等级的差别，进行比例的设置。这样微信三级佣金方案有一个弊端，就是无法很好的辨别分销商的销售能力，因为只要发展多的分销商，同样可以获得佣金，这样销售能力并不会提高。不过HiShop销客多就很好的解决了这个问题，除了能对分销商设置等级之外，还有奖励机制，对于销售能力好的分销商可以特别设置佣金比例，以区别于一些一般能力的分销商。
通过微商分销系统利润制度的优化，无形中形成了内部竞争，激发分销商提高自身的销售能力，一个好的微商分销系统不仅仅帮助企业搭建微信商城，更能从结果上为商家打造一只最强分销团队
做微商不难 但是也不简单 别人能够月入过万 你为什么就不行 不是你不行 可能就是你没有选择到好的上家 好的团队 好的方法 那么微商应该注意什么呢 1选产品。一定要自己感兴趣的,适用人群范围广,而且最好是易消耗产品样回头购买率高. 2选上家。一定要选择负责,有能力的上家,这些从他的朋友圈就能看出来,比如是否有给代理培训,代理有没有赚钱等等,上家对你的微商之路是至关重要的,所以上家一定要选择对. 很多人最开始什么都不懂,随便找了个产品,上家就开始做了,但是上家不负责,发了货就不管了,慢慢的失去信心,然后就放弃了,错失了这个商机. 3加人。绝大多数的人每天都在追求加人数量，但是忽视了转化率，没有转化率人再多又有何用，甚至有很多人有好几个微信号，以为人数决定一切。人数是很重要但是我认为微营销人数不是最重要的。重要的是转换！加人是很简单的事情，不管主动加还是被动加网上有无数种方法供你百度，最难的不是加人，人数多，你不会转化为代理商，那么请问，这么多的人数，加起来又有何用。所以学会转化率，学会让代理信任你，学会让你的自媒体影响力扩大到朋友圈里的每一个人，才是提高转化率的精髓。 4朋友圈。微商经过一年多的发展已经慢慢成熟，变化只能说用一个快字来形容。可能以前只需刷刷屏，销量就不错，但是今年不一样了做的人多了，需要竞争力了，需要方法了，需要思路了，需要战略了.所以你的朋友圈绝对不能刷屏,一旦刷屏那么你就面临被淘汰的风险. 朋友圈就是你的自媒体。每个成功人士都有惨痛的起点，经历过曲折，通过万般的努力，才爬到顶端。这其实和我们做微商道理相通。你的朋友圈应是你的自传，是你告诉别人你是如何靠微商成功的一本书。 5再者是团队。俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人在数；阅人在数不如名师指路。做微商不能单打独斗，需要背后有一个团队?给予支持。第一，手把手教你包装朋友圈，教你怎样和客户沟通；第二，提供货,而不是不一件代发的服务，一件代发的中间利润高，而且他也不会叫你什么方法,并且想要做大做强是不可能的;第三，有必要的培训，教你如何加人,如何和客户聊天,怎样聊到客户心里去让她不做都心里痒痒.?做微商说简单也简单说难也不难,关键是靠自己努力自己坚持，并不是说上几张图发发朋友圈，然后就等着下单，等着赚大钱(薇：sx一二三jy) 6心态也很重要, 这个行业的心态一定是要耐的住寂寞,坐得住板凳，受得起嘲讽.如果你还没准备好投入到这个年持久战里，如果你总是会有很
大的消极状态，那我劝你先不要加入这个行业。赚钱肯定是会有困难的,不会一帆风顺，但是如果还没开始就先把无数困难搬出来,给自己设立了很多心里障碍,那肯定是做不好的. 所以对于所有已经再做或者即将要做微商的朋友，我想说这是一个机遇，如果你没有一个好的上家，好的团队，好的方法带你前进的话，那么，你很快就会被大环境所淘汰，所以说，方法才是最重要的。
做微商的三大禁忌，千万别犯！
许多刚接触微商的朋友问我：为什么我跟客户聊了半天，最后客户还是说拜拜走了？既付出了真心，又花费了时间，结果还是一场空。我听了他的陈述后，明确的和他说：原因就是你其实根本不懂销售，不懂客户心理。
下面把我解答给一些学员的问题总结出来，大家以后可以借鉴借鉴。
1、急于告诉客户“这就是你想要的”
这是做销售自杀的最快办法，想找死，就试试这个办法。
客户想不想要是客户说了算，不是你说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么，而你是否可以提供他这种需求。如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接，只是自说自话，客户会认为你只想卖东西，而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货，拼的是信任和服务。如果一心只想着自己的利益，想快速督促成交，结果只会适得其反。仔细想想，你是不是也经常犯这样的错误？
2、不够专业，答非所问
这里不仅仅是指你对产品的熟悉程度，主要是指你对所处行业专业知识的熟练和掌握。
现在朋友圈许多做微商的都是卖面膜、卖护肤品，个人来说是非常反感这种销售模式，每天刷十几条造假的图片，只说产品多好多好，但是真正懂护肤、懂化妆，能够给客户提供专业的护肤、彩妆知识的又有几个？连宣传口号说来说去就是那么几句话，能让你的皮肤变好，能祛斑、美白等等。你说的这些其实客户都懂，她不懂的而你也不懂，有时候甚至答非所问，甚至当然客户问你产品以及公司历史的时候，竟一无所知。别人当然就没有继续聊下去的欲望和兴趣了，更谈不上买你的产品。是你的话，你敢买那些从哪儿来的都不知道的产品用在脸上吗？
3被客户牵着鼻子走
作为一个卖家，经常被买家牵着鼻子走，客户问什么答什么，甚至有些商机机密也毫无保留的透露给顾客，最终的结果就是被客户的问题逼疯，什么都答不上来。或者问到最后一问三不知，自己都哑口无言，还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性，主动引导客户提问。甚至用反问的语气和问题转移客户的注意力，引导TA说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。
其实真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
而牛逼的微商都是这样做销售的：
1、先做朋友再做买卖
此条说起来容易做起来难，你也许自己都会怀疑，我加他无非不就是为了把产品销售给他吗？如果你一直抱着这种想法，那么你的微商之路将会非常艰辛。个人微商和传统电商有很大区别，首先没有7天无理由退货；其次，看不到客户评价；最后，维权困难。所以，客户在购买你的产品之前，担心忧虑比较多。所以想要成交，必须要与客户建立联系和信任。
如何做？所有的来咨询的陌生人，在最开始聊天的时候千万不要直奔主题，开始推销。这样一方面会让人觉得反感，另一方面你并没有好好的了解顾客的需求，怎么能精准的给她推荐产品呢？你得多换位思考，找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿，以使用者和分享者的视角来发布自己的产品。
2、把自己打造成行业专家
我们都知道，专家才有绝对的话语权，让人充分的无条件的信任。
当然对于80%的个人微商来说，成为行业专家比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，谁都不愿意看赤裸裸的广告，可以换一种角度描述，比如
卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户也喜欢看。
3、善于用确定的口吻要回复朋友
在聊天的时候尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率。
如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回头问问公司负责人然后再告诉你”。或者直接百度答案，百度一下，你就知道！最后，切忌脏字口头语。
4、售后服务
这点我想很多个人微商还是很重视但是却不知道如何维护的，久而久之，就懒得去维护了！是对自己的产品没有信心还是懒的维护？在营销界有这样一组数据：
【老客户的价值】1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍；2、客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%；3、向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%；4、如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%；5、60%的新客户来自老客户推荐；6、20%的客户带来80%的利润！
由此可见老客户的重要。如果没有完善的售后服务，也就不会有老客户的沉淀。 所以想要提升购买率复购率，必须做好售后服务。那么售后服务具体需要做哪些工作呢？例如你可以制定客户购买信息明细的表格，包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。在发货时，放入品牌历史与下次打折等信息，在加上及时的回访，了解客户用过产品之后的感受。只要你的产品质量过关，这样并不复杂的方法绝对会让你的销售业绩翻番，大大提升复购率。
只要你坚决的别触碰本文所说的“三大禁忌”，学习贯通“四步方法”，你的微商之路将会一帆风顺！
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